重生八零幸福生活-第163部分

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　　　　今天是周四，廖静文还不用担心碰到华清大学的“老同学”。

　　　　廖静文把员工们派出去，自己在街头支上桌子，把六种豆干口味全部摆好，然后……

　　　　站在原地等！

　　　　廖静文把自己定位成监工的角色，让她叫卖着免费试吃？

　　　　廖家大小姐，张家小小姐，是那么没脸没皮的人吗？

　　　　开不了这个口啊！

　　　　有路人看到廖静文的试吃摊子，露出感兴趣的样子，廖静文反而皱着眉看向那人空着的手。

　　　　廖静文心里想的是：传单呢？你怎么没有领传单？

　　　　没领传单，你凭什么试吃？是来蹭吃的吧？

　　　　路人被廖静文盯得莫名其妙，丢个白眼走了。

　　　　廖静文等了10分钟，还是没人拿着传单来试吃，她就想去看看那些员工们是怎么发传单的。

　　　　廖静文把试吃摊子委托给街边的理发店照看，开始去找发传单的员工。

　　　　食品厂的员工，都是三里河附近的村民，还有俩李山的表哥。

　　　　他们不会偷懒，但他们没有正经的工作经验，更没有人给他们培训。

　　　　廖静文来的这条街上，是李山的表哥李大江负责，李大江看到有人路过，就递过去一张传单。

　　　　有人接到传单看一眼就随手还给李大江，有人连看都不看就摆着手说不要。

　　　　更有人，拿到传单没看内容，直接装进兜里，然后脚步匆匆，看样子是人有三急，直接当厕纸了。

　　　　只有一小部分人，接了传单以后认真的看了内容，然后……

　　　　面色无常的收起来，继续赶路。

　　　　廖静文越看越急，她拦住一位把传单还回去的中年大叔，语笑嫣然的说：“大叔，您爱吃豆干吗？我们厂新推出的豆干特别好吃，现在免费试吃，您跟我去尝尝？”

　　　　中年大叔盯着廖静文看了几秒，接着摆着手说：“我豆制品过敏。”

　　　　廖静文快要维持不住尴尬的笑容了。

　　　　中年大叔酷酷的走了，廖静文只能撑着笑脸再去问下一位。

　　　　这是一位烫头阿姨，带着近视眼镜，像是某单位的骨干人员。

　　　　廖静文问的非常有礼貌，这位烫头阿姨看看传单上的内容，然后问：“牛肉味儿的豆干怎么卖的？”

　　　　廖静文赶紧将烫头阿姨请到试吃摊子，拆开一包牛肉味儿的豆干给她试味。

　　　　“还行。”烫头阿姨又一次问，“怎么卖的？”

　　　　“5分钱一包！”

　　　　烫头阿姨又吃了一片，接着问：“这一包没有半两吧？”

　　　　半两是25g，味鲜食品厂的所有预包装豆干，都是20g左右的重量。

　　　　实话实说，是真的没有半两。

　　　　廖静文却笑眯眯的说：“阿姨，一包有半两的，大约30g左右呢。”

　　　　烫头阿姨问的是豆干的重量，廖静文回答的是带包装的重量。

　　　　回答没太大毛病，但不实诚。

　　　　烫头阿姨也并不是非要问个清楚重量，她嚼着豆干说：“这卖的也太贵了！我早上买的豆腐才1毛5一斤！”

　　　　“阿姨，豆干和豆腐的价格哪能放一起比呀。”

　　　　“为什么不能比？还不都是黄豆做的！”烫头阿姨把吃完的豆干包装放回试吃摊子上，擦着手说，“这个豆干，根本不好吃嘛！”

　　　　廖静文心底在咆哮，不好吃你还吃了一整包？

　　　　不好吃不应该在吃第一口的时候，就放回去吗！

　　　　廖静文肺都快气裂了，脸上还得保持着微笑。

　　　　今天是第一天地推，不能坏厂子的名声！

　　　　廖静文撑着笑想送烫头阿姨离开，结果，烫头阿姨非常主动的，又拿起了一包豆干。

　　　　她在廖静文的注视下撕开，吃了一口，然后说：“这个麻辣味儿的，也不好吃。”

　　　　烫头阿姨吃完又拿起一包酱香味儿，吧嗒着嘴评价道：“味道不太够。”

　　　　烫头阿姨再次伸手的时候，廖静文问：“您最近胃口不好吗？怎么吃什么都觉得不好吃？”

　　　　“小姑娘你对你们厂的归属感很强嘛，豆干做的不好吃还不准说啦？”

　　　　烫头阿姨话落，又拿起一包，拆开，吃一口，接着点着头说：“恩，这个泡椒味儿不错，是没吃过的味道。”

　　　　廖静文：“？？？”

　　　　所以，您的品尝，实际是在对比鸿福食品厂？

　　　　有鸿福食品厂珠玉在前，已经把消费者的口味养这么刁了吗？

　　　　廖静文仿佛受到了一万吨伤害！

　　　　她就说吧，她不是在吹毛求疵，豆干的味道就是不太对！

　　　　烫头阿姨表扬了泡椒味儿豆干，廖静文却开心不起来，送走烫头阿姨的时候，脸上的笑容还是假笑呢。

　　　　不过烫头阿姨的试吃让其他路人看到了，有了传染性的效果。

　　　　大家知道是免费试吃了，就凑过来询问。

　　　　廖静文总不能告诉这些人，你们不拿传单就不能吃，赶紧去找发传单的领传单去！

　　　　她得撑着笑脸迎接这些潜在客户，再听听他们的意见。

　　　　“还行。”

　　　　“凑合。”

　　　　“卖贵啦！”

　　　　“咋跟鸿福食品厂卖一个价儿啊？”

　　　　诸如此类的反馈，听得廖静文渐渐麻木。

　　　　众口难调！

　　　　萝卜白菜各有所爱，有人喜欢鸿福食品厂生产的豆干，自然有人喜欢味鲜食品厂生产的豆干。

　　　　廖静文把那些挑剔的话过滤掉，听进耳中的，全是赞美！

　　　　廖静文的试吃摊子很快就被热情的路人们吃光了，这个时候，发传单的李大江手里还捏着不少传单呢。

　　　　廖静文应付了一大波“众口难调”的试吃路人，又累又渴又热，她不想在路边耗着等员工们把传单发完。

　　　　廖静文跟李大江打声招呼，让他们发完自己回厂，接着就自己打一辆面的回家了。

　　　　不能小瞧夏天的小尾巴，这么热的天儿，还是躺在屋里吹风扇最舒服！

　　　　李大江也知道在家吹着风扇最舒服，要是再能吃个冰棍儿，就更舒服了。

　　　　李大江目送廖静文坐车离开，他背着装传单的包来到街边的小卖部，从兜里掏出1毛钱买根牛奶味儿的冰棍儿，坐在小卖部门口的凳子上开始吃。

　　　　一根冰棍儿吃完，李大山觉得舒爽多了，站起来就走。

　　　　“哎哎、年轻人，你的包。”小卖部的老板朝李大山喊道。

　　　　李大山头也不回地说：“扔了。”

　　　　小卖部的老板看见李大山在路边发了半个小时传单，知道里面装的是什么。

　　　　他又是叹气又是摇头的：“瞎搞的什么玩意儿，破传单还印刷两面，想给我儿子当演算本都不行。丢我这儿，我还得费力气给你卖给收废品的，真是瞎折腾！”

　　　　小卖部老板话还没落呢，收废品的三轮车就骑到他家门口了。

　　　　老板赶紧喊人：“老板娘来收废品啊？正好我攒了点儿！”

　　　　“王老板好。”

　　　　孙秀打完招呼，就刹停三轮车，把小卖部里攒的硬纸壳包装箱和传单放在一起称重。

　　　　孙秀把废纸用绳子全都捆在一起，再用称勾住捆废纸的绳子，用力一提，她心里有了个估重，然后开始挪动秤杆子上的秤砣。

　　　　小卖部的老板看着晃悠悠的秤砣，随口问道：“老板娘，你家的称还是准的吧？我可算你的老客户了，别给我称错了。”

　　　　随口问问称准不准是买卖东西的习惯，就像买家问那些明目张胆卖假货的商家，你的东西是不是正品一样。

　　　　秤不准的商贩肯定会笑着说：哪会不准哦，我的称是全市场最准的！

　　　　卖假货的也会腆着脸说：保证正品，假一赔三。

　　　　他们都和廖静文一样，在你无法确定正确答案的情况下，会做出不实诚的回答。

　　　　孙秀是个实诚人，小卖部老板这句话，问的她心里一抖，跟着手一抖，然后……

　　　　秤砣掉了，差一点儿就砸到她的脚背上。

　第470章　不要太紧张

　　　　谭氏资源回收中心的称肯定是准的，孙秀从回收中心领的那杆秤也是准的，但她用来收废品的那杆秤，是她丈夫新买的。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　孙秀知道，这杆秤有问题，可她还是带上了。

　　　　她真的……

　　　　被打怕了啊。

　　　　孙秀将落在脚边的秤砣捡起来，闷着声说：“我家的称一直准，这些23斤4两。”

　　　　孙秀报出斤数，心里的压力顿时减少了不少。

　　　　骗人的话已经说出去了，覆水难收，索性破罐子破摔吧！

　　　　小卖部的老板看看崭新的称，又看看脖子里还带着淤血痕的孙秀，皱皱眉，没说话。

　　　　孙秀心中的紧张再次减弱了不少，她把秤砣摘下来，将废纸壳放进三轮车里，拿出记账的笔记本，把这一笔交易登记入册。

　　　　“给您钱。”孙秀把数好的毛票交给小卖部的老板。

　　　　老板接过钱，这笔交易就算完成了。

　　　　孙秀骑着三轮车离开。

　　　　她不知道的是，身后，小卖部老板同柜台里的老板娘说：“以后别把废品卖给她了，秤不准。”

　　　　“我卖给她好些次了，称没问题啊。”

　　　　“换称了。”

　　　　“你都知道秤不准了，刚刚怎么不说？”

　　　　老板娘从柜台里掏出一把自家卖东西的称，做势要把孙秀喊回来。

　　　　小卖部的老板拦住她：“算了，都是老主顾，我看她也不容易，以后不打交道就是了。”

　　　　老板娘没好气的瞥一眼心软的丈夫，把自家的称放回了原位。

　　　　孙秀在这附近收了两年的废品，像小卖部老板这样的老主顾很多，也有因为认识谭浚而认识她的，这些人看见孙秀，就把废品拿过来了。

　　　　孙秀用两个小时收满了一车，然后，她骑着三轮车返程。

　　　　她没有直接回资源回收中心，而是回了自己家。

　　　　“阿秀，回来看芳芳他爸啊？”邻居朝孙秀打招呼。

　　　　孙秀点点头，推着三轮车进院儿。

　　　　孙秀的丈夫唐顺利听见动静，赶紧从屋里走出来。

　　　　他看不见孙秀的满头大汗，眼里只有三轮车上的废纸。

　　　　“快算算有多少虚头，把那些捡出来！”

　　　　孙秀默不作声的拿出记账的笔记本和烂笔头，直接趴在三轮车上的废纸壳上演算。

　　　　孙秀深吸一口气，说：“86斤。”

　　　　唐顺利哈哈大笑两声，很满意今天的成果：“快搬屋里去！”

　　　　唐顺利说罢，自己先进屋了，完全没有帮忙的意思。

　　　　小卖部的老板都能看出孙秀活的辛苦，唐顺利却被猪油蒙了心，眼里只剩钱。

　　　　唐顺利知道自己命不久矣，而钱，能让他余下的日子过得舒适些！

　　　　孙秀把多出来的虚头拖进屋里，这里已经堆了三堆废纸，但都没有今天新增的废纸多，由此可见，孙秀今天的胆子更大了一些。

　　　　孙秀又把那杆“公三斤称”藏进废纸堆的下面，这次，才算彻底松了一口气。

　　　　孙秀忙完想喝口凉水解解渴，提起茶壶发现里面是空的。

　　　　孙秀只好去水缸里勺一瓢井水，“咕咚咕咚”喝下去，灌一个透心凉，然后抹抹嘴，出发。

　　　　这次，孙秀去了谭氏资源回收中心。

　　　　“老孙，今天累坏了吧。”正在收整废纸的邓岗看到孙秀，朝她打招呼道。

　　　　孙秀点点头，然后说：“老邓，来称废纸吧。”

　　　　“哎、好。”

　　　　邓岗把废纸过称，又和记账的笔记本对一对，点着头说：“没错，快回家休息吧，这里我来收拾。”

　　　　“我帮你一起吧。”

　　　　“没事儿没事儿，你快回去吧照顾老唐吧。”

　　　　老实人邓岗催着孙秀离开。

　　　　孙秀推脱不过，沉默着离开。

　　　　孙秀猜，邓岗催她回家，是因为看到了她身上的新伤。

　　　　孙秀确实不能停留太久，昨天她帮忙邓岗收拾了回收中心，晚回家了一会儿，唐顺利掐着她的脖子说她在外面偷人。

　　　　孙秀看看掐出血的胳膊，带着刀伤的大腿和十指都卡着泥巴双手，再看看天边红的像血的夕阳。

　　　　第一次，她萌生出了不想回家的想法。

　　　　“妈！”孙秀发呆的时候，忽然听见了大女儿的声音。

　　　　可仔细看看四周，哪有大女儿的身影。

　　　　孙秀叹一口气，孩子该放学了，她必须回家。

　　　　唐胜利打她的时候，她只是身上疼。

　　　　打孩子……

　　　　打孩子打到最后，还是打她。

　　　　到时身上疼，心里也疼。

　　　　……

　　　　新的一天到了，今天是周五。

　　　　孙秀给孩子们做好早饭就出门了，她又要开始一天的收废品生活了。

　　　　“老孙，今天热，我出去收吧。”好心的邓岗说。

　　　　孙秀赶紧摇头：“我去吧，我熟人多。”

　　　　“你歇歇吧，我去。”

　　　　“不不不，还是我去吧。”

　　　　孙秀说着，就往三轮车那边走。

　　　　邓岗见孙秀工作积极性那么高，以为她是在弥补前段时间的缺工，就不和她争了。

　　　　孙秀松一口气，推着三轮车离开。

　　　　孙秀没有立即去收废品，她今天要把家里攒的废纸卖出去，家里不能囤太多废品，她怕被人看到不好。

　　　　孙秀也不敢卖给附近的废品收购站，大家都是同行，孙秀怕被人认出来，传到谭浚的耳中。

　　　　“4分一斤，276斤，11块4分钱。”

　　　　废品收购站的老板把钱数好，递给孙秀。

　　　　“谢谢。”

　　　　孙秀接过略显烫手的钱，垂着头把钱装进兜里，快速离开废品收购站，赶紧往家里赶。

　　　　唐顺利要求她第一时间把钱送回家，孙秀不敢拖延。

　　　　“好啊，四天就弄了11块钱！”

　　　　唐顺利非常满意，又催孙秀赶紧拿着“公三斤称”去收废品。

　　　　“公三斤称”，称上的1公斤实际是3斤，这样就能多出来1斤虚头。

　　　　这是收废品惯用的“狡猾称”，孙秀和唐顺利以前做老实生意，只知道没用过。

　　　　现在，孙秀被唐顺利逼着用“公三斤称”，不用就要挨打。

　　　　面对四天就有11块钱的诱惑，孙秀……

　　　　从心底妥协了。

　　　　周五下午，谭浚放假了。

　　　　他回家看一下亲妈，就赶紧骑着自行车去废品收购站。

　　　　邓岗正在收拾废纸，谭浚一起加入。

　　　　等忙完这一轮了，谭浚才去屋里看账本。

　　　　回收中心没有计算器，谭浚也不需要计算器，连算盘都不需要。

　　　　谭浚只靠心算，便知道这个账本有问题。

　　　　如果把这些数据统计为图形，孙秀的数据组便是最低的那一组。

　　　　谭浚把笔记本合上，内心毫无波澜的出门继续收拾废纸。

　　　　……

　　　　此时此刻，夏小芹的内心一样毫无波澜。

　　　　“张叔，味鲜食品厂的事情先放一边儿，咱们注意着动静就行。”

　　　　张世刚做不到夏小芹这般镇定：“味鲜食品厂出的六个口味有五个口味和咱们一样，这五个口味，又和咱们的配方一样，这是有人泄密了！”

　　　　夏小芹把张世刚拿来的豆干拆开一包，问：“张叔吃了吗？”

　　　　“吃了。”

　　　　“味道一样吗？”

　　　　“一样啊。”张世刚就在烦躁这个。

　　　　夏小芹吃一片豆干，品着味道说：“张叔你的味蕾不够敏感，这个豆干，和咱们的味道不一样。”

　　　　“可他们配方和咱们一样啊。”

　　　　夏小芹摇头：“说实在话，豆干的配方并不是特别难，真肯费心思，一定能破解出来。但味道真不一样，不够鲜。”

　　　　“鲜？”

　　　　夏小芹点点头：“张叔，您要是真不放心，就去查查味鲜食品厂的原材料是从哪儿采购的，肯定和咱们不一样。”

　　　　“行！”张世刚站起身就走。

　　　　“等等。”夏小芹想了想又补充道，“低调点儿，别把那边搞紧张了。”

　　　　夏小芹知道廖世清年底就要回国以后，就不想和廖静文再有冲突。

　　　　虽然廖世清有和廖静文母女断绝关系的倾向，但谁知道廖世清回国以后又会有什么神展开。

　　　　夏小芹不想去怀疑味鲜食品厂的豆干有质量问题，但真有质量问题，夏小芹也不能不管。

　　　　人命关天是一方面，夏小芹更怕造成恐慌，影响鸿福食品厂的发展。

　　　　周六，夏小芹想去部队找谢川甜蜜呢，攒了一身劲儿的张世刚查到消息了。

　　　　“他们的原材料都是在京城买的，包括食品添加剂里的山梨酸钾！”

　　　　山梨酸钾！

　　　　夏小芹浑身一个激灵。

　　　　夏小芹在研究辣条的时候，在京城买过山梨酸钾，她买到的是劣质山梨酸钾。

　　　　劣质的山梨酸钾不止无法起到正确的防腐作用，还有毒！

　　　　“他们的货源靠谱吗？”夏小芹追问道。

　　　　“这我没法确定，好像是张家那边牵的线。”

　　　　夏小芹顿时放松了不少。

　　　　张家肯定不会坑廖静文，张家还怕廖静文坑他们呢！

　　　　“既然原材料都没问题，那就是配方比例不一样。张叔，您把心放宽点儿，以后咱们的竞争对手会越来越多。您要是每次都这么激动，厂里的业务还怎么开展呀。”

　　　　鸿福食品厂营业以后，张世刚把全部心血都注入到了食品厂里。

　　　　他对鸿福食品厂的归属感非常强，甚至比夏小芹还要强，所以他才这么紧张。

　　　　夏小芹理解并感到高兴，但警惕可以有，并不需要过度的紧张。

　　　　桂香日化厂就是因为太紧张“仿冒的”桂春日化厂，所以才走到被夏小芹和其他人联手收购的这一天。

　　　　夏小芹不会让鸿福食品厂走上桂香日化厂的老路，因为冬天到了，鸿福食品厂的主场来了。

　　　　鸿福食品厂可不是只有豆干！

　第471章　你追我打

　　　　鸿福食品厂建厂最初只做“千叶豆腐”，后来加了辣条和豆干，又加了火锅丸子。/全本小说网/https：//。/

　　　　天凉以后，千叶豆腐和火锅丸子的主场来了。

　　　　廖静文想学鸿福食品厂，实际是学错了方向。

　　　　廖静文要是琢磨出千叶豆腐和火锅丸子，在冬天到来的时候，把这两样的生意给抢了，夏小芹才会着急上火。

　　　　做豆干嘛，夏小芹根本不怕不怕啦。

　　　　有竞争对手，厂里的职工们才有干劲嘛，就像张世刚一样。

　　　　夏小芹一直鸡血满满，干劲十足。

　　　　但碰到谢川离得近的时候，夏小芹只想窝在谢川身边扮演小懒猫的角色。

　　　　可惜，谢川忙。

　　　　夏小芹这个梦碎了。

　　　　夏修学又开始周末不回家的节奏，有魏秋心陪着他，夏小芹和沈舒根本不需要担心。

　　　　周六这天，做不成小懒猫的夏小芹上午在家陪沈舒和夏小福，下午骑着自行车去了什刹海。

　　　　夏小芹要先去看院子的翻修进度，路过沈家老宅的时候，没往沈家老宅拐。

　　　　夏小芹到了自己的新家，看看还在贴砖的屋顶和刮了墙的堂屋，默默地退到了大门屋檐下。

　　　　王队把落了灰的板凳擦一擦，示意夏小芹坐下来说话。

　　　　“您这进程有点儿慢啊。”夏小芹略显惆怅的说。

　　　　“进程慢是有原因的。”王队说着，从脚边的公文包里取出来一个文件袋，双手递给夏小芹，“这是我新找的设计师画的图，完全不同的风格，我觉得，这个风格你肯定会喜欢！”

　　　　夏小芹双手接过文件袋，打开之后，取出里面的图纸。

　　　　看到第一张图纸内容的时候，夏小芹就想去看落款姓名，看到那个眼熟的名字，夏小芹抽了抽嘴角，忍不住的笑了出来。

　　　　韩东良。

　　　　韩理事！

　　　　韩老师！

　　　　这个圈子真是太小了，王队找来找去，怎么就找上他了呢？

　　　　王队看到夏小芹笑了，以为有戏。

　　　　他笑着说：“这个图纸不错吧？这位设计师是华清大学的老师，你那个朋友就是他的学生。”

　　　　夏小芹摇头：“我还是喜欢朋友的设计，王队，按照原计划翻修吧。”

　　　　“这个设计理念很新颖啊，你真的不再考虑一下？”

　　　　夏小芹想了想问：“这位韩老师，有没有建议直接把房子推到重建？”

　　　　“建议了啊，他还带我去看了月升胡同那栋新建的别墅，说能建的比那栋别墅还好看。说实话，看到自己翻修过的院子被推了盖成别墅，我心里还挺酸的。”

　　　　夏小芹干咳一声：“韩老师也曾建议过我，把月升胡同那座院子给推了重建。我没钱嘛，就随便翻修了一下。

　　　　后来房子换了主人，用的是韩老师的设计，再后来房主出国，那院子又被推倒重建，现在的别墅是谁设计的我就不知道了，不过我猜肯定不是韩老师。”

　　　　王队带着惊讶问：“你和韩老师早就认识啊？”

　　　　“算是吧。”夏小芹吧嗒一下嘴，“你会请他画图，我还是挺惊讶的。”

　　　　王队人精似的，不需要琢磨就能明白，夏小芹这不是在夸他有眼光。

　　　　王队全盘托出道：“我是去建筑系挖掘人才的时候认识他的，他是华清大学的老师，还是建筑学会的理事，我想着肯