重生八零幸福生活-第182部分

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　　　　一年前，范存建的狗腿子把夏小芹带到桃花岛，想用桃花岛到日本的航线送夏小芹去日本。

　　　　秦一鸿因为这件事儿，被谢川拿枪指过头。

　　　　当时秦一鸿还不认识夏小芹，只知道谢川强横、霸道，被二十把枪瞄准着，能做到不变神色、稳如泰山。

　　　　那时，秦一鸿还好奇过夏小芹到底长得多么倾国倾城，能吸引谢川那样的霸神保护。

　　　　后来，秦一鸿和夏小芹熟了。

　　　　再有人敢对夏小芹动手，他比谢川还愿意当那个拿枪的人。

　第521章　我，岳小四，不怂

　　　　从1984年到1985年，京城添了好几栋高楼，街道上的店铺也多了很多。（全本小说网，https：//。）

　　　　对生活在京城的人来说，这些变化很细微，因为他们每天都能看到变化的发生。

　　　　对离开国内一年的范存建来说，这些变化很刺眼，因为他对京城没那么熟悉了。

　　　　范存建回国的第一天，没有接受亲妈的安排，和亲戚叔伯吃饭，拜访应该拜访的人，而是独自开着车在京城里闲逛。

　　　　范存建第三次路过华清大学的时候，才有意识减慢速度。

　　　　今天是周末，华清大学的校门大开着，像是在欢迎外人进入。

　　　　范存建下意识的踩停刹车，手也摸上手刹了。

　　　　“艹，我在干什么？”

　　　　范存建低声咒骂一句，觉得自己魔怔了。

　　　　他来华清大学做什么？

　　　　见夏小芹？

　　　　开什么玩笑。

　　　　自己为什么要见她！

　　　　早就翻篇了好吗！

　　　　范存建一边给自己做心理建设，一边松开了手刹。

　　　　他重新挂挡，轰着油门加速离开。

　　　　快的像是在逃命一样。

　　　　范存建不知道的是，夏小芹并不在学校里，她在什刹海。

　　　　厉舟提前做好了今年的财报，三杉桂子获得了她应得的报酬，可以毫无心理压力去美国装义肢了。

　　　　从三杉桂子收到沈雨轩的兼职费起，就在周胜利的牵线下和洛杉矶的医院建立了联系。

　　　　这次去洛杉矶，除了三杉桂子的翻译程源会一起去，周胜利、周子安和周子欣也会一起过去。

　　　　周子欣今年才10岁，正处于身高发育期，义肢要随着她的身高进行调整。

　　　　周子安一起去，是因为他不相信周胜利能照顾好周子欣。

　　　　周胜利被亲儿子怀疑，心里挺酸涩的，但更高兴兄妹俩感情好，就把周子安带上了。

　　　　岳小四也来送周家兄妹，她拉着周子欣的手说：“你乖乖的，等你们回来，我给你们补习！”

　　　　周子欣笑的眼睛都弯成月牙了：“真的呀？那我会不会不及格哦。”

　　　　周子安老成的安慰妹妹：“没事儿，我们可以请家庭教师。到时候小四能和我们一起补习。”

　　　　岳小四甩给周子安一个眼刀：“我不偷懒了好不啦？你们就等着我给你们补习吧！”

　　　　“好呀好呀。”周子欣咯咯笑道。

　　　　得到周子欣的同意，岳小四可高兴了。

　　　　只是这个高兴撑不了太久，一行人到了机场，岳小四的小嘴就撇下来了。

　　　　小天使周子欣还要反过来安慰岳小四：“我们很快就回来啦！咱们还要一起看春晚呢！”

　　　　“你得说话算话啊，咱们拉了钩的。”

　　　　“肯定呀，你要好好学习，等我和哥哥回来给我们补习哦。”

　　　　周子安“恩”一声，格外叮嘱道：“要好好学习。”

　　　　岳小四听得撇嘴，又瞪了周子安一眼。

　　　　机场的广播提醒旅客登机，周胜利和程源提上行李，带着周家兄妹和三杉桂子从vip检票口检票。

　　　　五个人快要消失在检票口的时候，岳小四忽然大声喊道：“等等！”

　　　　岳小四快步跑向vip检票口，从兜里掏出一团红色的东西，塞到负责殿后的周胜利手里。

　　　　周胜利摊开手心，看见两个编的歪歪扭扭的平安结。

　　　　可能因为编的太丑，岳小四一直不好意思送出手。

　　　　但又因为平安结里带着她美好的祝福，岳小四真的很想送给朋友，所以，才在他们登机前仓促的塞给周胜利。

　　　　周胜利朝岳小四挥手：“谢谢。”

　　　　岳小四顿时扭捏的不得了，脸都红了。

　　　　充当司机的秦一鸿看着啧啧称奇：“你这是什么？铁汉柔情？”

　　　　岳小四顿时把脸一板：“呸！”

　　　　秦一鸿：“……”

　　　　夏小芹朝秦一鸿耸耸肩，意思是你自找的。

　　　　岳小四是从桃花岛出来的，当时在桃花岛的时候，岳小四提起力爷都没有害怕，知道要得罪力爷了，还能镇定自若的收拾包裹。

　　　　更别说现在没在桃花岛。

　　　　秦一鸿才不会和一个小孩子计较。

　　　　岳家姐妹刚到桃花岛的时候，秦一鸿就从手下人那儿知道这俩人的名字了。

　　　　岳三妹是身手矫健的退伍军人，身上有累累军功，岳小四拳脚功夫不会几下，但那张嘴不论是骂人还是咬人，都厉害。

　　　　秦一鸿敬佩军人，特别是岳三妹这样优秀的军人，他给手下人知会一声，让姐妹俩有了在桃花岛立足的资格。

　　　　要知道，拳脚再厉害，也有疲倦的时候。

　　　　桃花岛上鱼龙混杂，什么样儿的人都有，如果秦一鸿不想管，岳家姐妹不定会栽到谁手里。

　　　　秦一鸿最想不到的是，一次小小的善心大发，不止改变了岳家姐妹的命运，也改变了夏小芹的命运。

　　　　如果当时岳家姐妹不在桃花岛，仅凭夏江和夏立庆，想在那种复杂的情况下把夏小芹完须完好的救出来，简直难比上青天。

　　　　很有可能他们刚动手，就被庞石和他的同伙干倒，根本等不到谢川来救人。

　　　　所以，秦一鸿对岳小四有着很强的包容心，像对邻家妹妹一样的和她打趣。

　　　　“我看你不太适合读书，鹏城有家武校教的特别好，你要不要去报个名？”

　　　　岳小四朝秦一鸿翻白眼：“我学武还需要找别人？我姐和我姐夫都能教我！”

　　　　“哦。”秦一鸿做恍然大悟状，“忘记你姐打遍桃花岛无敌手了，我当时还想，你姐这样的，肯定嫁不出去，没想到她结婚比我还早。”

　　　　“是吧，看见你还是老光棍，我和我姐可开心了。”

　　　　秦一鸿：“……”

　　　　不是他在戏谑别个吗？

　　　　怎么反过来被骂老光棍了？

　　　　这天聊不下去了！

　　　　秦一鸿望向一心看热闹的夏小芹，眼神别提多幽怨了。

　　　　夏小芹干咳一声，揉一揉岳小四的头，让她嘴下留情。

　　　　岳小四想到一会儿还要搭秦一鸿的车回去，决定挽救一下。

　　　　“你要是实在娶不到媳妇，多给点儿聘礼吧，乡下卖闺女的可多了，十里八村的随便你挑。”

　　　　秦一鸿：“……”

　　　　真想把这个嘴损的臭孩子打一顿！

　　　　他是娶不到媳妇的人嘛？

　　　　他只是娶不到想娶的人！

　　　　秦一鸿不想跟擅长扎心的岳小四说话了，他问夏小芹：“把她送哪儿去？”

　　　　“你把我们捎到城郊的顺通货运吧。”

　　　　夏小芹好不容易抽个空休息，想顺便看看夏江一家。

　　　　秦一鸿呵呵笑：“行，去看看大名鼎鼎的岳三姐。”

　　　　岳小四这次难得没有嘲讽秦一鸿。

　　　　她们姐妹俩刚到桃花岛的时候过得很艰难，甚至还有人想把她们拐到日本。

　　　　岳小四小小年纪就经历了很多，她不是天真的小孩子，知道她们姐妹为什们能在桃花岛留下来。

　　　　岳小四之所以不怕力爷，正是因为她知道力爷和秦一鸿不是穷凶极恶的人，他们也讲人情，所以，她不怂。

　第522章　夏丹红的平安结

　　　　顺通货运挺忙的。（全本小说网，https：//。）

　　　　天气预报有股寒潮要来，这股寒潮不止会带来全国范围的降温，还会给部分地区带来降雪，所以，部分外省的客户，就想赶在下雪之前再运一批便宜的货。

　　　　路况不好以后，愿意跑长途货运的少了，运费必然会上涨一波。

　　　　夏江是老板，也是搬运工。

　　　　夏小芹等人穿着棉袄，夏江就穿了一件单衣，还热的前胸和后背都汗湿了。

　　　　夏小芹刚和夏江打个招呼，岳三妹就从货车车厢里跳出来了。

　　　　她比夏江穿的还清凉，一件紧身的工字背心，把她的腹部曲线勾勒的十分清楚，就差数清楚有几块儿腹肌了。

　　　　“三姐好。”夏小芹朝岳三妹打招呼。

　　　　“三姐好啊。”秦一鸿跟着打招呼。

　　　　这是岳三妹第一次见秦一鸿。

　　　　去年，夏小芹忽然找岳三妹打听他的名头，岳三妹没敢善作评价，只说了身份介绍。

　　　　不是岳三妹不敢说秦一鸿的坏话，实则是秦一鸿的身份保密的很，整个桃花岛，知道他具体长相的都没几个人，只知道鸿太子爱穿长袍，是个斯文人。

　　　　昔日大名鼎鼎的鸿太子微笑着和自己打招呼，这是岳三妹没想过的画面。

　　　　不过，岳三妹不怂。

　　　　鸿太子的名头已经砌进坟里了，现在站在她面前的，是夏小芹的生意伙伴，新的外号叫小秦总。

　　　　“小秦总，久仰大名。”

　　　　秦一鸿哈哈大笑：“幸会幸会。”

　　　　“进屋喝口水？”岳三妹邀请道。

　　　　“不打扰你们，我得回去陪老爷子下棋了。”秦一鸿略显苦恼的说，“没办法，老爷子年纪大了，粘人的很。”

　　　　夏小芹心想，秦大爷要是知道你这么埋汰他，怕是要执行家法哦。

　　　　秦一鸿循着借口离开，等他走了，气氛又活跃了一些。

　　　　“要去家里看看吗？”岳三妹问。

　　　　“可以吗？”夏小芹问的不太确定。

　　　　她很久没有见过夏丹红了，有机会见的时候也避开了。

　　　　夏小芹不知道自己在夏丹红心里是什么形象，怕刺激到夏丹红。

　　　　“当然可以，医生说她已经没办法恢复记忆了，你可以重新和她认识一下。”

　　　　夏小芹想，她该怎么和夏丹红介绍自己呢？

　　　　如实介绍？

　　　　夏丹红你好，我是你二叔的女儿，你的堂妹夏小芹？

　　　　医生说夏丹红没法恢复记忆，这只是一个推测。

　　　　没人敢拿过去的恐怖记忆去刺激夏丹红，测试她到底是不是真的无法恢复记忆。

　　　　如果她对往日的记忆还存有恐惧心理，夏小芹贸然去和她重新认识，只会打破夏丹红现在的平静生活。

　　　　夏小芹拒绝了岳三妹的提议。

　　　　“我还是不去了。”

　　　　岳三妹点点头，她能理解夏小芹的顾虑。

　　　　夏小芹要告辞，岳小四忽然说：“你等我一会儿，我回家拿个东西给你。”

　　　　岳小四跑的飞快，夏小芹根本没机会问是什么东西。

　　　　岳三妹想了想说：“应该是丹红编的平安结。”

　　　　夏小芹瞬间便想到岳小四塞到周胜利手里的平安结。

　　　　歪歪扭扭的，甚至还不对称，除了能看到一片心意，看不到任何的美感。

　　　　夏小芹想，夏丹红编的，会比岳小四好看吗？

　　　　……

　　　　岳小四一路快跑的赶回家，夏丹红和照顾她的胡婶正在院子里编平安结。

　　　　她们左脚边放着装红线的线篓子和剪刀，右脚边放着编织好平安结。

　　　　夏丹红编平安结的动作很慢，但活很细，编出来的平安结精致又漂亮，和商店里卖的不差上下。

　　　　夏丹红和胡婶看见岳小四“颠颠”的跑进院子，齐齐抬头望向她。

　　　　“怎么跑这么慌？”

　　　　胡婶以为出什么事儿了，放下手里的活问。

　　　　“着急赚钱呢。”

　　　　岳小四吞一口唾沫，气喘吁吁的在夏丹红的面前蹲下，喘着粗气说：“想不想穿新衣服？你把编的平安结都给我，我给你换钱买新衣服。”

　　　　“不要。”

　　　　夏丹红说着，还把线篓子往自己这边拉了拉，好似怕岳小四抢。

　　　　“新衣服啊，隔壁小玉穿的那种花棉袄，你不想要啊？”

　　　　“嫂子会买。”

　　　　“那零嘴儿要不要？隔壁小玉最爱馋你的那种辣条，能把嘴辣的吸溜吸溜的，这个我姐不让你吃对吧？你可以自己赚钱买呀！”

　　　　夏丹红有些动心，可她还是舍不得自己编的平安结。

　　　　岳小四又退一步：“我不全要，我就要你屋子里的那些。你今天编的能全都留着。”

　　　　夏丹红一听自己还能留一些，态度就松动了。

　　　　“那……好吧。”

　　　　胡婶见岳小四“颠颠”的跑进夏丹红的屋里，便追过去问：“那人多少钱一个收啊？我的能不能卖？”

　　　　岳小四赶紧做一个“嘘”声的手势，她压着声音说道：“我拿去给小芹姐的。”

　　　　胡婶顿时懂了。

　　　　“我下午又编了十几个小的，留着也没用，你一起装走吧。”

　　　　“哎好。”

　　　　岳小四用一个小布袋，把夏丹红屋里挂的平安结全部取了下来，和胡婶编的一起，装了小半布袋。

　　　　平安结好看，可挂满一个屋子，看着就没美感了。

　　　　昨晚岳小四起夜，被窗户上的投影吓个半死。

　　　　试想，如果夏丹红半夜醒了，看着红彤彤的一屋子平安结有什么想法？

　　　　岳小四好怕她吓到发癫，把亲姐给伤了。

　　　　岳小四背着半布袋平安结回到顺通货运，夏小芹和岳三妹都惊呆了。

　　　　岳三妹也想过把平安结摘下来一些，可夏丹红不愿意。

　　　　她总不能强来吧？

　　　　岳三妹知道岳小四做事儿心里有分寸，肯定不是偷偷摘得，她问岳小四：“丹红怎么同意的？”

　　　　“我说卖钱给她买辣条。”岳小四说着，朝夏小芹伸出右手，晃了晃手指说，“你看着给吧。”

　　　　岳三妹顿时哭笑不得。

　　　　夏小芹没想到，夏丹红编了这么多平安结，并且手工非常精致。

　　　　岳三妹解释道：“我发现丹红很喜欢给自己编头发辫儿，就让胡婶教她编些小东西。

　　　　她最喜欢编平安结，只要拿到编平安结的红绳，就要抱着线篓子把红绳编完，喊她吃饭都不愿意挪身。

　　　　我特意去问过医生，医生说能找到愿意做的事儿挺好的。还说编东西能让她静下心，这是好事儿。

　　　　结果就越编越多，她屋里都挂满了。”

　　　　夏丹红来到京城之后，远离了噪杂的环境，又非常配合医生治疗，一直没犯过病。

　　　　虽然偶尔有些犟，但只要找对办法，大部分时候都能讲通道理。

　　　　就像先前不同意岳三妹摘平安结，现在知道平安结能换辣条，也同意了。

　　　　夏小芹身上只带了几十块钱，她数30块钱交给岳小四，让岳小四带夏丹红去买辣条。

　　　　岳三妹问：“你要把平安结都带走吗？”

　　　　“恩，看到平安结，忽然意识到过年不远了。

　　　　我想给鸿福食品厂的新年大礼包搞个开袋有礼的活动，特别奖就是一箱辣条和一个平安结。”

　　　　心思最纯净的人编制的，带着祝福的平安结。

　第523章　糊弄消费者的本领

　　　　夏小芹想给鸿福食品厂搞活动，来一个年终促销。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　副厂长张世刚非常赞同这个提议，去年鸿福食品厂就搞了个大事儿，在春晚的演播厅外头送彩头，今年提前办开袋有礼的活动，彩头送了，还能提升销量，多好！

　　　　张世刚找到销售部，和夏小芹一起讨论奖项的划分。

　　　　特等奖，取得就是特殊的意义。

　　　　含有特殊意义的是平安结，辣条是附送的价值品。

　　　　岳小四给的平安结全是手掌大小，一共105个。

　　　　夏小芹给厂里的工人每人发一个，自己又留一些送朋友和家人，余下30个设为特等奖。

　　　　除特等奖外，余下奖项划分了三等。

　　　　一等奖最高，名额只有一个，奖康富电器厂生产的4升电饭煲一台，需要到鸿福食品厂现场兑换。

　　　　二等奖奖励同款鸿福大礼包一份，等于买一送一，数量为100个，中奖后可以凭奖券在经销商那儿兑换。

　　　　三等奖最低，奖1包辣条和1毛钱，价值不高，但是数量定了2000份，中奖率高，并且开袋就能看到，不需要找经销商兑换。

　　　　另外，还要设置“4000”份的谢谢品尝，拉低中奖率，给厂子回血。

　　　　奖项讨论好之后，销售部的孙主任觉得彩头不够大，对消费者没有吸引力。

　　　　夏小芹笑了笑：“任何促销的目的，都是赚钱。

　　　　奖品的价值超过我的盈利，那我做促销的意义在哪儿？”

　　　　销售部眼里只盯着销量，夏小芹不能啊，她得考虑利润。

　　　　没有利润，销量再高只是赚吆喝。

　　　　鸿福食品厂有几十号员工要养，不赚钱大家都得喝西北风。

　　　　去年，鸿福大礼包里装的是5斤不同口味豆干和一包148克的辣条，售价5块钱一份。

　　　　今年物价有上涨，鸿福食品厂为了稳定消费者的消费习惯，不准备调价，只对鸿福大礼包里面的内容进行微调，替换价值高的产品。

　　　　比如缩减豆干的重量，把大包辣条换成小包辣条，以增加数量来弥补重量减少的问题。

　　　　5块钱一份的鸿福大礼包，一等奖能送价值88块钱的4升电饭煲，算是豪礼了。

　　　　特等奖的整箱辣条价值15元，和二等奖的送本品一样，都是亏本买卖，全靠4000份的“谢谢品尝”来回血。

　　　　鸿福食品厂没有定一万份的“谢谢品尝”拉低中奖率，可以说非常良心了。

　　　　经夏小芹最后拍板，鸿福食品厂开始找印刷厂印制带防伪的奖券，计划在七天之内，把鸿福大礼包送到各大经销商的柜台。

　　　　鸿福食品厂进入热火朝天的年终冲刺，味鲜食品厂也准备大刀阔斧的创新了。

　　　　霍勒斯太太的投资款已经到账，廖静文没有扩建味鲜食品厂，也没有增加生产线，而是按照企划书的承诺，开始找传播媒体做广告。

　　　　最贵的国家总台直接被廖静文列入不考虑行列。

　　　　人民日报的广告费是京城晚报的3倍，廖静文对比之下选择了京城晚报。

　　　　京城电视台的广告费是京城广播电台的6倍，廖静文更不舍得了。

　　　　廖静文先谈了京城广播电台的广告，她觉得，现在还是听收音机的多，毕竟电视不是每家都能买得起的。

　　　　广告费花出去之后，廖静文就开始期待广告效果。

　　　　广告是一种变相洗脑行为，消费习惯要慢慢的培养。

　　　　廖静文等了一个星期，才有经销商反馈消息，说销量有一点点上涨。

　　　　廖静文感到高兴和欣慰，这说明她的决策是对的。

　　　　这个高兴也就坚持了一天，第二天，鸿福食品厂的鸿福大礼包上市了。

　　　　火红色的喜气包装加上硕大的“开袋有礼”字样，抢走了味鲜食品厂接近30量！

　　　　廖静文直接懵住。

　　　　离过年还有接近两个月呢，你们的动作也太快了吧！

　　　　廖静文当下拍板，也要推出开袋有奖的活动。

　　　　廖静文为了和鸿福食品厂打擂台，决定把所有奖项都设为现金奖项。

　　　　一等奖奖励100元，共10名。

　　　　二等奖50元，共100名。

　　　　三等奖10元，共300名。

　　　　四等奖1元，共2000名。

　　　　“谢谢品尝”的份额对外公布为5000份，实际投入10000份。

　　　　跟鸿福食品厂不同的是，廖静文不想让消费者到味鲜食品厂领奖。

　　　　味鲜食品厂的规模实在太小了，并且，看见味鲜食品厂就能看见鸿福食品厂，对比太强烈，廖静文受不了这个伤害。

　　　　味鲜食品厂的所有奖项全部凭奖券在经销商处兑换，经销商再凭奖券找味鲜食品厂报销。

　　　　廖静文奖项设的高，为了赚钱，糊弄消费者也是下了功夫，她不照抄鸿福大礼包，改叫送福礼盒。

　　　　送福礼盒里一共50袋豆干，售价3块9一份，比鸿福大礼包便宜1块1毛钱。

　　　　包装上，廖静文也废了心思。

　　　　50袋豆干只有三斤重，想要达到鸿福大礼包五斤的视觉效果很难。

　　　　于是，廖静文选择弃用塑料袋包装，改用纸盒包装。

　　　　纸盒包装比纸箱包装造价低，给纸盒再加一根丝带，打个漂亮的蝴蝶结，不仅能充当提手，还增加美观。

　　　　提着一箱年礼走亲戚和提着一袋年礼走亲戚，视觉上还是有区别的！

　　　　再加上，纸盒不透明，客户看不清楚里面的具体内容，只能抱着纸箱估重听响，很有利于廖静文浑水摸鱼。

　　　　廖静文去纸盒厂定制产品包装的时候，不但要求不标注总重量，只写数量，还特意要求在纸盒里面用瓦楞纸做分区，增加纸盒自身的重量。

　　　　廖静文把时间也抓得紧，不想落后鸿福食品厂太多。

　　　　她要求纸盒厂火速做个样板出来，确定满意了，立即和纸盒厂约了一个最快的工期，要求纸盒厂必须连夜赶工。

　　　　廖静文计划四天内把送福礼盒上市，纸盒厂沟通好了，味鲜食品厂的工人们也开始加班赶工。

　　　　同时，廖静文还找到一家技术很好的老牌照相馆，给送福礼盒的样板