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重生八零幸福生活-第204部分
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秦一鸿的发言简单又直白：好好干，有钱拿。
谈什么理想，谈什么抱负？
饿着肚子，什么都是空的。
秦一鸿不给大家空画大饼，这些管理层的人员，是最清楚厂子运营情况的。
好好干，少不了他们的钱。
不好好干，那就滚蛋。
秦一鸿发言之后，就把主场让给夏小芹，开始当听众。
在座的管理层，夏小芹全部都认识，也全都接触过。
夏小芹没有客套话，直接让大家先说问题。
销售部的孙主任每次都是踊跃发言者，这次也不例外。
“味鲜食品厂推出的送福礼盒抢了咱们不少顾客，他们的包装更精美，提着送礼显得特别讲究，奖项设的也大，实在是太有吸引力了！
咱们跟他们比，卖的贵，奖的不是现金奖项还特别少，实在是没有竞争力。
现在，那些大客户都来找我压价，说他们卖送福礼盒赚的更多，让咱们对鸿福大礼包降价，这个事儿我都跟张厂长提几次了！”
销售部就靠一张嘴说话，孙主任的嘴皮子溜得很，上来就先推锅告状，生怕夏小芹拿业绩质问他。
夏小芹等孙主任吐完牢骚才问：“你知道送福礼盒里面有多少东西吗？”
“这我知道，知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句，才继续说，“送福礼盒虽然只有3斤豆干，但卖的便宜，客户花的钱少了，反正挣了大面子。”
孙主任说的是消费者心理，夏小芹理解，却不能接受。
降到4块以下，食品厂还有什么利润？
她办厂是要赚钱的，不是给经销商打白工的。
夏小芹道：“出厂价不会变，但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商，如果达到订货要求，可以按比例返利。”
孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货，便道：“豆干的保质期有限，万一他们囤的货多了卖不出去，几个月就放过期了。”
秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任，这么蠢的销售主任，真能把业绩做好？
夏小芹提出返利，那么这个返利的比例，绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。
鼓励经销商进货，是提高他们卖货的积极性，是不是卖得掉和你有关系吗？
风险又不是你承担！
再者，送福礼盒真有那么大的威胁吗？
豆干份量少，奖券又没有奖，还存在二次包装的情况。
等这些被消费者们知道，送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗？
你送的东西，可是被人拆过的！
第580章 小秦总的另类关爱
孙主任的话，是以经销商的角度出发的。全本小说网；HTTPS：//。m；
食品的保质期确实有限，但放过期这种事儿，是经营不当，和食品厂有什么关系？
还准备把过期食品退回食品厂咋滴？
夏小芹和秦一鸿的视线同时落在孙主任的身上，孙主任顿时觉得后脖子一凉，感受到了莫大的压力。
孙主任思维敏捷、脑袋灵光，他快速补救道：“咱们厂的食品出厂日期都很新鲜，四五个月卖不出去肯定是经销商们的问题！”
夏小芹不会打击职工的积极性，孙主任能自己转过来这个弯儿就行。
味鲜食品厂只盯着京城这个地盘，并且已经出现了问题情况，事情的发展目前不可控，盯着它没意义。
鸿福食品厂的市场可不仅仅是京城，而是面向全国的！
还有不到两个月就要过年，进入腊月之后，鸿福食品厂的销量必然要攀高峰，年终奖能发多少，就看这两个月的拼搏了！
商量过返利的政策，就是对换包装和新品口味开发的发言。
最先发言的还是销售部，孙主任道：“换包装会不会让消费者对咱们的豆干陌生啊？抓住老客户的眼缘也很重要。”
夏小芹赞同对包装做细节处的修改，不建议全部改头换面。
经过商讨之后，夏小芹的意见被采用。
原有口味的包装不做大幅度改动，新开发出来的“泡椒味”和“鸡汁味”一样沿用原有风格的包装，赚一个眼缘。
说过新口味，生产车间的李主任按耐不住激动，开始提新品了。
新品自然不能在会议室里聊，得去研发室关上门慢慢说。
能进研发室的人也少，比如销售部的孙主任能去看看新品，评估一下市场，仓储部的人就不用去了，现在还是开发阶段，离生产出来入仓还远着呢。
研发室建设时，是为夏小芹和三杉桂子准备的，她们都不在的时候，研发室归生产车间的李主任所管。
进了研发室，李主任立即把自己的得意之作端了上来。
这是新品第一次亮相，销售部的孙主任看见盘子里的东西，忍不住的先问：“这是腌制的肉吗？”
李主任呵呵笑着摇头：“这是素肉！”
素肉？
那就还是豆子做的咯。
孙主任还以为厂里终于要换个路子走了，没想到还是和豆制品打交道。
做肉制品加工多好，单价高，消费群体的档次也上去了。
孙主任兴致缺缺，夏小芹却被李主任端上来的东西吸引住了。
素肉巴掌大小，厚约2厘米左右，李主任做演示时，撕开一缕素肉，竟然产生了肉条拉丝的效果！
“素肉的口感，和瘦肉的口感十分相近，调味我选择了牛肉味和麻辣味，同样配方的调味，素肉的口感要比豆干强很多。”
李主任说的自信满满，夏小芹当然要尝尝。
夏小芹选择的是麻辣味儿，口味确实和豆干一致，但劲道的口感是卤制豆干所做不到的，撕拉大块儿素肉时，真的有种在撕一条肉的感觉。
孙主任本来看不上素肉，看见夏小芹露出了赞赏的表情，赶紧拿起一片儿尝尝。
竟然还不错？
孙主任一边撕拉着豆干，一边说：“咱们厂的调味简直绝了，用这个调味儿做腌肉，绝对能称霸肉制品市场。我觉得啊，咱们就该趁着国家刚开放生猪经营，抢占这个先机。”
李主任丢给孙主任一个白眼：“做腌肉成本太高了，我做了，你能保证卖出去？”
“成本高赚得也多啊，只要利润够，没有卖不出去的东西。”
李主任觉得孙主任在吹牛，秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任，发现这人还是有几分脑子的。
会推销东西的人，能把一片烂瓦片当成古董卖掉。
不会推销东西的人，抱着一个唐代瓷瓶，也会被人当成卖赝品的。
夏小芹没去感慨孙主任的销售理念，她在思考孙主任说的做肉制品。
肉制品的市场当然大，香肠、培根、肉干、肉脯，这些都属于加工肉制品。
夏小芹记得，国内的第一台做香肠的机器来自日本，而她之所以记得这点，是因为国内第一家做火腿肠的肉联厂在豫南！
可惜，那家肉联厂没有走到最后，虽然是第一个吃螃蟹的人，却被后来者拍死在了沙滩上。
鸿福食品厂要不要当第一个吃螃蟹的人？
如果要做肉制品，必然得买机器、建生产线，那么今年的分红，注定又要变成本金。
夏小芹看向鸿福食品厂最大的股东。
秦一鸿收到目光探究，就知道夏小芹要往肉制品靠拢了，笑眯眯的说：“你做什么我都赞同。”
夏小芹莞尔一笑：“那就得厉舟出一趟远门了。”
秦一鸿使唤起来厉舟从来没有心疼过。
心疼他干嘛啊，人家可是马上要有媳妇、要生娃的人。
忙是为了有更多的底气去见岳丈，是为了自己的小家庭而奋斗！
……
食品厂的事情都谈完了，也差不多到吃午饭的时间了。
秦一鸿和夏小芹在食品厂的食堂吃了饭才往孤儿院去，因为离得近，俩人没有发动车，直接撑着伞走过去的。
孤儿院里还在吃饭，给夏小芹和秦一鸿开门的是腿脚快的小鸡崽儿。
小鸡崽儿看见秦一鸿还是带着三分怯意，称呼秦一鸿时喊“小秦总”，叫夏小芹就叫“夏姐”。
秦一鸿没深究小鸡崽儿的称呼，他和夏小芹都被院子里堆得雪人吸引住了眼球。
这些雪人不是夏小芹昨天堆得那种圆肚子圆头的简易版，而是有胳膊有腿、有鼻子有眼的那种，夏小芹觉得叫雪人不太贴切，叫雪雕更贴合一点儿。
夏小芹问小鸡崽儿：“这是谁做的？”
小鸡崽儿以为要挨批评，缩着脖子回道：“我做的，都是我做的。”
秦一鸿上去就是一脚，问：“你有这么大的能耐？”
“小、小草姐帮忙堆雪了。”
孤儿院里就小鸡崽儿和沈草年纪最大，其他的小孩子不捣乱就很好了。
得知雪雕全是小鸡崽儿雕的，夏小芹好奇地问：“你的雪人做的真好看，雕刻手艺跟谁学的？”
小鸡崽儿突然收到夸奖，受宠若惊的回道：“没、没人教我，我就是按照大家的样子做的。”
小鸡崽儿说着，偷偷地瞟一眼秦一鸿，确定秦一鸿没有打人的样子，才敢指着其中一座男性雪雕说：“这个、这个是小秦总。”
小鸡崽儿总共就雕了两座成人雪雕，其中一座是姜秀兰妈妈，另一座就是秦一鸿。
可见在小鸡崽儿心里，秦一鸿真的成了孤儿院爸爸。
夏小芹给秦一鸿使个眼色，让他夸小鸡崽儿两句，给小鸡崽儿一些创作的信心，没想到秦一鸿上去就是一脚！
“有空不好好看书学习，玩这些乱七八糟的东西，你是准备暑假的时候，和小学一年级同学一起升二年级吗？你夏姐像你这个年纪的时候，都快参加高考了！”
夏小芹：“……”
这是关爱吧？
念叨起来跟老妈子似的，肯定是关爱！
第581章 你别是个傻子
夸奖变成了挨打，小鸡崽儿委屈的要哭了。（全本小说网，https：//。）
可他不敢哭啊。
哭了也要挨打。
小秦总说男儿有泪不轻弹，只有小丫头才哭哭啼啼的。
小鸡崽儿为了彰显他的男儿气概，站的板板正正的挨打。
小鸡崽儿觉得自己在摆正挨打的态度，但他的头昂的太高啦，神情也太严肃啦，任谁看了，都是一副倔强不服的模样。
“你觉得我说错了？”秦一鸿斜睨着小鸡崽儿问。
“没有没有。”小鸡崽儿赶紧摇头，“我没有耽误学习，我已经把一年级的课本学完了。”
夏小芹惊讶的问：“你自学的吗？”
“小草姐教我的，她还说下个星期就能教我小学二年级了，她自己已经读到小学四年级了呢。”
秦一鸿又想踹人了，说谎话也得有个限度啊，这才上学几天？！
“沈草呢？”秦一鸿准备问沈草本人。
小鸡崽儿不敢直视秦一鸿，缩着脖子说：“小草姐没在这儿住，她住在郭校长家了。”
夏小芹和秦一鸿顿时明白了，沈草能辅导小鸡崽儿功课，是因为她在接受郭校长的辅导！
以前，夏小芹心中的学神是谭浚。
整个高中都在照顾病重的母亲，却能考出全国高考状元的成绩。
现在，夏小芹心中的学神是沈草。
得一良师，便用火箭般的速度连续跳级，夏小芹甚至想，明年，她是不是就能在华清大学看到沈草了？
“沈草这么优秀还在努力，你还有什么脸在这儿玩？下午我就让厉舟给你找个老师，你也搬出去住！”
秦一鸿继续进行他的老妈子教育。
夏小芹对小鸡崽儿报以同情的目光，学神是不能复制，但小鸡崽儿都16岁了，确实得给他上上发条，不能总等着沈草来拽他。
小鸡崽儿真是怕惨了秦一鸿，秦一鸿说什么他就应什么。
等秦一鸿和夏小芹往屋里走了，小鸡崽儿垂着头去拿铁铲。
秦一鸿进餐厅前扭头看一眼，正巧看见小鸡崽儿要拿铁铲毁雪雕。
“你干什么？”秦一鸿喊着问。
“您不是不让我堆这个吗？我把它们铲了。”
秦一鸿：“……”
他每次都是踹的腿，也能把人踹傻吗？
“滚回餐厅吃饭去。”秦一鸿骂道。
夏小芹也是哭笑不得，对实心眼的小鸡崽儿说：“你雕的很好看，不用铲掉的，快进屋吃饭吧，等会儿饭菜都凉了。”
小鸡崽儿确定不用铲掉雪雕，赶紧把铁铲放回原处，跑回餐厅去吃饭。
姜秀兰早就听到院子里谈话的声音了，只是她的脚腕固定着石膏，行动不便，就没去迎接。
等夏小芹和秦一鸿进了餐厅，姜秀兰立即带着孩子们和他们打招呼。
“小秦总，夏姐姐。”
孩子们年纪有大有小，声音有响亮的，也有奶声奶气发音不准确的。
十几道声音叠在一起，很有冲击力，也非常能感化人心。
秦一鸿刚刚那股“训儿子”的烦躁感一下子散去了。
“乖乖吃饭，吃完饭我带你们堆雪人玩儿。”
小鸡崽儿闻言赶紧表态：“我吃完饭就去看书，不堆雪人。”
秦一鸿一个眼刀扫过去：“不行，堆个雪人再去玩。”
夏小芹、小鸡崽儿：“……”
秦一鸿要小鸡崽儿留下一起堆雪人，自然不是堆那种圆肚子圆脑袋的雪人。
小鸡崽儿的任务是在秦一鸿的雪雕旁边，再堆出一个夏小芹。
夏小芹挺想看小鸡崽儿现场表演雪雕手艺，为此充当了一次模特。
小鸡崽儿做雪雕的工具非常简单，一个铲草用的小铲子外加一根筷子，就能做出一座惟妙惟俏的雪雕。
“他真的有这方面的天赋。”夏小芹对秦一鸿说。
秦一鸿何尝看不出来。
姜秀兰听到夏小芹夸赞小鸡崽儿，笑吟吟的说：“橘子不止会雕东西，画画也画得好，有时候还能帮我画鞋样子呢。”
“这么厉害的吗？我能看看他的画吗？”夏小芹问。
姜秀兰有些局促：“他都是在泥地里画的，鞋样子也都卖钱了。”
小鸡崽儿没遇到秦一鸿之前，孤儿院都要穷的买不起面了。
根本没有钱买纸和笔供小鸡崽儿画画。
秦一鸿看一眼因为雕雪雕，冻得双手红红的小鸡崽儿，道：“你现在去画一幅。”
“画、画什么？”小鸡崽儿小心翼翼的问。
“想画什么画什么。”
“……哦。”
小鸡崽儿回到自己屋里，没十分钟就捧着作业本出来了。
小鸡崽儿画了一副铅笔肖像画，肖像画的主人公是姜秀兰，画中的她带着慈祥的微笑，眉眼弯弯，眼角处的鱼尾纹都被描绘的非常仔细。
“撕啦！”
秦一鸿把小鸡崽儿的画撕了下来！
这一幕把姜秀兰和小鸡崽儿看的无比紧张，他们以为秦一鸿生气小鸡崽儿画的不好，可接下来秦一鸿把画叠起来装兜里的一幕，又让他们搞不明白秦一鸿想做什么了。
夏小芹看明白了，笑嘻嘻的对姜秀兰说：“鸿哥这是觉得橘子画得好，要拿着这幅画给他找老师呢！”
姜秀兰和小鸡崽儿再次愣住，他们不敢相信天上又掉馅饼了，还是大肉馅儿的！
“快，快谢谢小秦总！”
姜秀兰先回过神儿，提醒呆若木鸡的小鸡崽儿。
“扑通~”
小鸡崽儿直挺挺的朝秦一鸿跪下来了。
秦一鸿：“……”
真想一脚把他踹到雪窝子里去！
“起来！你个软骨头！”
夏小芹一听秦一鸿开口，就知道他要开启“老妈子”模式了，快要憋不住笑了呢。
……
授人鱼不如授人以渔，秦一鸿救助孤儿院不是一味地给钱，他是真的走心了。
为孤儿院忙前忙后的厉舟就更走心了。
一听说小鸡崽儿有绘画的天赋，立即担起了为他寻找良师的任务。
夏小芹一并把从日本购买火腿肠灌装机的事情告诉厉舟，让他抓紧时间把这个事儿给办了。
厉舟领了两项任务，就不能在什刹海呆着了。
夏小芹和秦一鸿把事情交代出去就轻松了，他们各怀期待的去找钟溪，想看看刘小青又写出了什么歌。
第582章 插队的簸箩货
刘小青已经走了，她下午有一场戏要拍，与钟溪约了明天再过来。全本小说网https：//。
是以，秦一鸿只能看到刘小青留下的歌曲，无法与刘小青讨论讨论，为什么要写《电灯胆》这首歌。
“能承认嘛我故意当那电灯胆，他日你们完场时入替也不难。
善良人埋藏着最坏的心眼，妄想一天你们会散。
会选我吗？”
秦一鸿想把写有歌词的纸撕得粉碎，一句话都拼凑不起来的那种程度。
这首歌真的是为他量身打造啊。
为他量身打造的扎心匕首！
他多少次，怀着恶毒的心思，希望谢川来一场一去不复返的任务，把位置给他腾出来。
夏小芹再伤心、再难过，那也是一时的不是吗？
时间是最好的良药啊。
只要谢川不在了，他就有机会了啊！
可是……
当这些心思被一首歌表达出来，秦一鸿竟然想心疼自己。
嘶……
不对，这很不对。
他怎么能被一首歌剖析内心呢。
这首歌，写的太不对了！
他要求写一首歌颂友情的歌，这写的什么乱七八糟的玩意儿？！
秦一鸿斜一眼钟溪，满眼都是你给我一个解释。
钟溪眨着无辜的大眼睛，很认真的解释道：“刘小青今天知道苏姐会将粤语，就写了这首歌。”
“没了？”秦一鸿眼睛闪着警告。
“还有一首，苏姐正在练习，我、我现在就去拿！”
钟溪求生欲爆棚，赶紧跑去新打造好的练歌房找苏香娣。
夏小芹看看秦一鸿，再看看快要被他捏透穿的《电灯胆》，对钟溪说的话一个字都不相信。
钟溪说还有一首歌，夏小芹也不期盼那首歌是《365个祝福》了。
果然，钟溪拿回来的另一首歌是《朋友》。
“真爱过，才会懂；会寂寞，会回首；终有梦，终有你，在心中。”
秦一鸿读着歌词，脸上的神情总算缓和了一些。
“就这两首了？”秦一鸿替夏小芹问道。
“算上《祝你平安》一共是3首歌。刘小青今天来的时候，就拿来了《祝你平安》的完稿，夏总那两句没能加进去。
另外我按照您交代的，又和刘小青约了5首歌，争取给苏姐凑出一张专辑来。”
从昨天到今天，刘小青能一口气写出三首歌，并做好编曲，这让钟溪非常的震惊，对刘小青也有了一个重新认识。
以前的刘小青，对姜学控制欲爆棚，总是左右姜学的想法、拖姜学的后腿。
现在的刘小青，丝毫不掩藏她的才华，不止能写剧本，还能演剧本，不止会写歌，还会编曲、还会唱！
难道这就是传说中的恋爱让人变傻？
刘小青离开姜学之后，打通任督二脉了？
钟溪想不明白刘小青以前为什么藏拙，夏小芹则想不明白，刘小青重生的时间线在哪一个节点。
她的名字、她和姜学认识的时间、她目前的成就，都是一团迷雾。
夏小芹唯一能肯定的是，刘小青很想红、很希望自己能出名！
夏小芹提议购买署名权的这一项被刘小青否决，她希望每一首歌、每一部作品，都能署上“刘小青”这个名字！
钟溪不明白内情，自然不能拒绝这个邀请。
夏小芹也不会对刘小青进行什么劝诫，那是刘小青的选择。
夏小芹有些郁闷的是，她的《365个祝福》怎么办？
夏小芹认为，《365个祝福》比《祝你平安》更适合在元宵节晚会上表演。
毕竟《365个祝福》以后是要上国家总台春晚的，能上春晚，就说明这首歌很能打！
夏小芹看向秦一鸿的目光充满了怨念。
秦一鸿打了个激灵，把视线转移到钟溪的身上。
钟溪：“？？？”
小秦总你要是卸磨杀驴，我等会儿就联系刘小青，向她约歌了啊！
当然，秦一鸿是不会推锅给钟溪的。
他只是在夏小芹走后，把从钟溪那儿要走的纸又还了回去。
钟溪是个聪明人，不需要秦一鸿交代，就知道该怎么办。
三天后，刘小青交出来的5首歌里，便有《365个祝福》这首歌。
“岁月像泉水悄悄的流，友谊像那星辰永久永久。”
秦一鸿看到这句话，心情别提多好了。
他对厉舟夸道：“你媳妇很有灵性。”
厉舟回给秦一鸿一个冷漠的白眼。
秦一鸿全当没看到，喜滋滋的把这首歌送去华清大学。
夏小芹没想到《365个祝福》有被刘小青写出来的这一天，充满惊喜的问：“现在有两首祝福的歌了�
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