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重生八零幸福生活-第38部分
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“不用喊她回来，这个场合最适合出面的是你。”
郑兰不解，她是个外嫁又归家的郑家女儿，郑家需要应酬的场面，实在不该她出面。
“廖世清在给她女儿寻亲家。”郑陶然简单的解释一句。
郑兰瞬间了然。
廖世清的女儿廖静文今年十七岁，郑家只有郑坤和她年纪相仿。
郑家的意思是，他们不相配！
第110章 北上广深
梁叶在医院住了六天，神经电检查的结果终于确定了。//全本小说网，HTTPS：//。）//
梁叶的病情不适合做手术，只能进行保守的药物治疗。
医生充分了解了梁叶的病情，给梁叶制定了一个疗程的治疗计划。
侯琴拿着一手提袋的药，带着梁叶坐上了回安县的小巴车。
同是这一天，夏小芹到了商都，她要坐下午两点的火车去羊城。
夏小芹趁着中间这个空档去医院看望侯琴和梁叶，结果却扑了个空。
得知她们母女回安县了，夏小芹又往马侯庄的村支书家拨了通电话，请他们给二舅侯庆军带个信，让他们去接一接侯琴母女。
京城廖家寿宴开席的时候，在火车上坐了21个小时的夏小芹到羊城站了。
夏小芹出发前和田卫华通过电话，田卫华强烈要求来接站，并且还给俩人设了个暗号。
夏小芹出站后，面对的是黑压压的接站大军，但田卫华醒目的能用鹤立鸡群来形容。
田卫华的身材魁梧、皮肤黝黑、五官又立体如刀刻般，他本来就高出人群一头，手里又高高举着一个由木板做成的牌子，上面写着夏小芹的名字。
夏小芹被人群推到了田卫华的面前，夏小芹仰着头问：“请问你是田卫华同志吗？”
田卫华低头看向夏小芹，酷酷的吐出两个字：“暗号。”
夏小芹还没说出暗号，自己先忍不住笑了。
田卫华就酷酷的盯着笑的花枝乱颤的夏小芹，等夏小芹收敛了情绪，才又问一遍：“暗号。”
“谢川一顿吃几个馒头？”
“八个。”
“噗嗤……”夏小芹又一次笑了出来。
这次，田卫华一起笑了。先前挂在脸上的冰霜全部崩散，洁白整洁的八颗牙齿一起晒太阳。
田卫华略带羞涩的说：“其实吃八个馒头的是我。”
田卫华长得魁梧，但年纪才十七岁，比夏小芹还小了一岁。
夏小芹对羞涩的少年说：“现在到了午饭的时间，咱们找个地方吃饭，顺便让我见识一下你是怎么一顿吃完八个馒头的。”
“行，连长安排让我带嫂子去吃陶居楼，咱们现在就过去！”
嫂子？
夏小芹被田卫华的称呼喊得有点儿窘迫。
田卫华还是至纯的少年心性，不懂夏小芹的情绪变化，他拎起脚边的黑色尼龙手提包，找到他停在火车站广场上的自行车，载着夏小芹去了他说的陶居楼。
虾饺、烧鹅和金牌榴莲酥一定少不了，加了紫天椒、又酸又辣的牛羊杂汤也必须喝一碗。
一顿饭下来，夏小芹不仅尝到了正宗的羊城口味，还见识了田卫华的胃口。
田卫华一边羞涩一边不停地往嘴里塞虾饺，一笼虾饺有三只，田卫华自己就吃了十二笼。
夏小芹能从陶然居的名气和口味猜出它的菜价，夏小芹没想过让田卫华请吃饭，她麻烦田卫华从鹏城跑到羊城，不请人家吃顿饭怎么过得去。
“卫华，我去个洗手间。”
田卫华忙用羊城话询问服务员洗手间在哪儿，然后又对夏小芹重复一遍。
夏小芹去过洗手间后，就去了收钱的柜台。
“你好，我是八桌的客人，我要结账。”
收银员啪啪拨了几下算盘，接着抬起头说：“一共38块零7毛钱。”
夏小芹拿出四张大团结付账。
等夏小芹走后，收银员压着声音和一旁的服务员说闲话：“外省人这么有钱？把咱们的招牌茶点当饭吃！”
“谁知道，看他们穿的也不像有钱人。”
他们虽然刻意压低了声音，但夏小芹还是听到了。
夏小芹笑容不改的回座，田卫华站起来说：“嫂子你等等我，我去付钱。”
“我付过了。”
“啊？”田卫华忙站起来说，“连长给我留了接待嫂子的钱，给了我300块钱呢！”
因为着急，田卫华一时没能控制住自己的音量。
先前说闲话的收银员和服务员听到了“连长”和“嫂子”，互相看一眼便不再说话了。
“你先坐下。”
田卫华发觉到邻桌的客人在看他，赶紧坐下了。
“在外面的时候要少提部队的职务。”
田卫华自觉说错了话，听教训时点头如捣蒜。
夏小芹见状不禁又放缓了声音：“川哥给你的钱你先留着，这顿饭是我请你吃的，麻烦你从鹏城跑过来，不请你吃顿饭我心里过意不去。”
“可是嫂子……”
“你先听我说完。”
田卫华又一次听话的点头。
“来一趟羊城在路上就要耽误两天，我马上要预考，这个月可能只来这一次，所以我想一次多带点儿货回去，下午还要麻烦你带我在羊城市场里逛逛，等吃晚饭的时候，你再用川哥留的钱请我吃饭。”
谢川给的任务是让田卫华用他给的钱，支付夏小芹在羊城的开销，田卫华确定夏小芹不会立马离开，就觉得那300块钱有了花的地方，也就不着急了。
他问：“嫂子你还想做什么生意？”
“我还没想好，你带我到处逛逛吧。”
“哎好，那咱们先把东西放到招待所！”
20个卡式录音机进货价就要3000块钱，带着3000块钱的货，夏小芹肯定不能和其他人挤一个大客房。
田卫华花了20块钱给夏小芹开了一间单人间，又花了五块钱给自己买了一个四人间的床位。
把东西放到单人间之后，田卫华和夏小芹放心的出门了。
田卫华的自行车和村支书家的自行车一样，都是凤凰牌的载重自行车，夏小芹坐在后座，一边欣赏84年的羊城，一边寻找可以利用的商机。
田卫华路过一家服装厂时，夏小芹看到有人在服装厂门口摆摊。
摊子摆的挺大，有桌子还有挂着的横幅，横幅上面印着“桂香日用化工厂热销产品展销”。
夏小芹赶紧让田卫华停车。
夏小芹挤到人群的前头，摆摊的年轻女人正在介绍她的东西。
“同志，这是桂春牌的香粉，在申城卖得可好了，申城的那些官太太们，最喜欢桂春牌香粉的味道！”
80年代，北上广深之中的羊城和鹏城都还在努力的招商引资，只有京城和申城是深入人心的繁华。
年轻女人来自桂春牌的厂家，名叫苏香娣。
桂春牌在扬州遇到了竞争对手，对方一心要吞并他们这个牌子，厂长为了对抗竞争对手，选择在各地下放推销员，并在杂志上投放广告，提高产品的知名度，扩大产品的销路。
苏香娣就是被下放的推销员之一，她出发时立下豪情壮志，决心要拿下羊城的市场，但她到羊城五天了，在市场里没有人愿意批发香粉，她就去转服装厂。
这五天，她转的服装厂没有十个也有八个，却只卖出去了十三盒香粉。
服装厂的女工们为什么只看不买呢？
她们说羊城热，脸上一出汗擦得香粉就掉了，混着汗难受！
第111章 夏小芹跟人私奔了？
围在香粉摊前都是女同志，田卫华不好一起挤过去，只能扶着自行车站在人群外面等。（全本小说网，https：//。）
田卫华这一等，等了二十分钟。
服装厂的上班时间到了，女工们说散一下子全散了，只有夏小芹和两位阿姨模样的人没走。
苏香娣和其他客人介绍产品的时候，一直有留心观察夏小芹。
夏小芹十八九岁的年纪，正该是爱漂亮的时候。
她和服装厂的女工没有一点儿交集，应该不是服装厂的女工。
几步远的位置有个和她年纪相仿的男同志一直在等她，可能是她的对象。
苏香娣自认为自己观察的没错，未语先笑，亲切热络的喊道：“小妹妹，你想买什么？我这里有香粉、香珠还有粉饼，小姑娘就要漂漂亮亮的呀，这样才能讨得心上人喜欢。”
夏小芹眨着眼笑道：“姐姐，你说话的声音真好听。”
听惯了村里人说土话，张口就是扯着嗓子吼，乍一听见苏香娣细软柔美的吴侬软语，夏小芹感觉自己的耳朵受到了净化。
苏香娣笑的眼睛都弯了起来，配上她细长的柳叶眉，看起来是那么的赏心悦目。
“小妹妹人长得漂亮、小嘴更甜，你想买哪个？姐姐给你算便宜点儿。”
苏香娣和夏小芹说话的时候，本来还在看的俩阿姨都走了，现在只剩下夏小芹还站在摊子前。
夏小芹在这里站了二十分钟，知道苏香娣的香粉卖10块钱一盒，粉饼卖8块，香珠则是7。5一串。
夏小芹从刘美丽那儿知道香粉在申城和商都都卖什么价格，苏香娣如果不是厂家派来的推销员，根本卖不到这个低价。
苏香娣人长得漂亮，嘴也会说、会夸人，但她摆摊的位置选错了。
这个祥林服装厂只是小规模，里面的女工各个穿的朴素，应该是从穷困的村里出来打工的。
女工一个月收入大约30…40块钱左右，厂子里效绩好了，会发点儿补助和奖金，但这些既要生活也要贴补家里。
一盒香粉10块钱，虽然能用三四个月，但10块钱能买多少肉了？
村里说媒订婚的早，女工们不用打扮的花枝招展的吸引男人，每天往手上涂个哈利油，保护手不会变的粗糙就足够好了。
夏小芹在这里站了二十分钟，苏香娣只卖出去了2盒香粉，一串香珠。
“姐姐，你除了这些东西，还有什么货？比如桂花油？香膏？”
“这些都有，不过我没带，在招待所里放着。你要是想买，可以跟我去拿，也可以明天再来找我。”
苏香娣孤身一人摆摊，摊子上摆的东西都是她用尼龙包背来的。
苏香娣每次能带的东西有限，桂花油和香膏这种从到了羊城就没卖出去一件的东西，她索性放在招待所里了。
“桂花油和香膏是什么价格？”
“桂花油8块一瓶，有100克，香膏5块一盒，盒子像香粉这么大。”
夏小芹又问：“如果我要的多，价格还能便宜吗？”
苏香娣来羊城五天了，还是第一次听人问要的多有没有便宜。
苏香娣想象不出夏小芹的购买力有多高，她说：“如果你要全套产品，每样我再让利3毛。我的东西都是厂家直。销，你在哪儿都买不到这么便宜的货。”
这些货的价格确实很低，但夏小芹要进货、要赚钱，肯定想再压一压价格。
“有批发价吗？”
苏香娣很诧异，她来羊城之后就在批发市场里呆了两天，问她批发价的只有两三人，拿货的一个都没有。
夏小芹问的诚恳，苏香娣看她不像是问着玩的，便说：“你要批发多少？单品超过十件，能再降5毛钱。”
苏香娣因为走不出去货，已经把卖价降到最低了，再降5毛，就是苏香娣的出厂价。
苏香娣开价很诚恳，夏小芹便不再还价：“我要10盒香粉、5串香珠、5瓶桂花油，这些一共多少钱？还有，你能开销售单吗？我要确定东西是真品。”
做生意要勇于尝试，夏小芹手上有本钱，她需要从各行里挑出一个适合自己的，第一次拿货，她不敢拿太多。
20件东西在苏香娣眼里已经是大单生意了，她满是欣喜的说：“东西肯定是真品，我能给你开盖厂章的销售单！”
桂香牌的厂长销售思想很前卫，苏香娣来开拓市场的时候，厂里把进货手续都准备齐全了，只要在苏香娣这里进货签约，以后就是桂香牌正规的销售商。
“那麻烦姐姐带我们去招待所拿货吧。”
“行！我现在就收摊！”
苏香娣忙着收摊的时候，夏小芹在跟田卫华讲她为什么要买香粉。
夏小芹正说着呢，突然听到有人在身后叫她。
夏小芹转过身，看到一张和夏为业有着五分相似的脸。
“夏小芹！真是你！”夏立庆快跑两步冲到夏小芹的面前，伸手就想拉夏小芹的胳膊。
田卫华怒了，当他是死的啊！
田卫华比夏立庆高了两头，他抬手就把夏立庆拎了起来！
也不知道夏立庆的的确良褂子咋就这么不结实，夏立庆的脚刚离地，他的衣领子就和衣服分家了。
衣领子用的是双层布料，田卫华拽了拽发现挺结实，就准备用来当绳索捆夏立庆的手。
夏立庆在田卫华手里没有任何挣扎的余地，只剩下大喊大叫了：“这是我大姨的厂子，你们敢在我大姨厂门口打我，我马上就要我大姨带人出来，你们一个都跑不了！”
夏小芹瞄一眼路对面的“祥林服装厂”，门口看门的老头正朝这边张望呢。
夏小芹让田卫华松手：“我认识他。”
夏立庆终于自由了，但有田卫华这个小护卫在，他不敢轻易动手，只敢耍嘴皮子：“夏小芹！你太不要脸了，竟然跟人私奔！”
夏小芹拉住想要揍人的田卫华，问夏立庆：“我跟谁私奔了？你又咋知道的？”
“村里人都知道，你发誓不外嫁，现在你跑羊城来了，不是跟人私奔是啥！”
“我家已经把秘方还给我奶了，我以前立的誓自然不作数了。”
这是夏小芹爽快把秘方还给夏家的原因之一，秘方她都不要了，凭啥还要求她不能外嫁，必须找倒插门？
当然，如果有人愿意来倒插门，夏小芹也不介意。
夏立庆被夏小芹说懵了：“你啥时候把秘方还回去的？我咋没听到信儿？”
第112章 做生意之道
夏小芹瞥见四五个人从祥林服装厂朝这边走，顿时把声音提高了一些：“那你肯定也不知道夏为业现在是逃犯，公安正在到处找他。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”
“夏小芹你胡说！我二哥是回家结婚的！”
“我有没有胡说你给家里打个电话就知道了，我先提醒你一句，包庇逃犯是犯罪，夏为业要是来找你了，你最好把他送去公安局，不然你俩就要作伴去坐牢了。”
“你是个胡说八道的神经病！”
夏立庆想甩夏小芹巴掌，胳膊还没扬起来呢，就被田卫华推得后退了几步，直接跌坐到了地上。
祥林服装厂的副厂长马小兰带着人到近前了。
“大姨！”夏立庆从地上爬起来，指着夏小芹和田卫华开始告状，“夏小芹不但打我，还说我哥是逃犯！大姨你快把她抓起来，我要把她和她的奸夫带回村里，让我奶奶好好修理修理他们！”
马小兰的眉头皱的能夹根筷子，她沉着脸把夏小芹和田卫华扫了一遍又一遍，就连一旁呆若木鸡的苏香娣都被她审视了两遍。
“大姨！”夏立庆没等来马小兰的撑腰，很不高兴的催促她道。
马小兰不耐烦的甩给夏立庆一个眼刀：“她说的没错。”
“啥？！”夏立庆又一次懵了！
“你妈昨天打电话过来了，我今天不让你来厂里，就是因为这个。你跑来厂里做什么？是不是非要全厂都知道你哥成逃犯了你心里才舒服？！我看你也别在这儿了，回安县吧！”
夏立庆脑袋发懵、双腿发软，他结结巴巴问：“二哥、二哥、二哥他咋成逃犯了？他他他他干啥了？”
干啥了？
马小兰羞于开口！
她早就看出夏为业精。虫上脑，赶紧把他打发回去结婚，没想到还是闹出了这档子事儿！
昨天二妹马小梅打电话过来，话里话外都是埋怨，怪她不该让夏为业回去，不然就不会出这档子事儿。
马小兰真是差点儿一口气没上来，气死在电话机旁！
“我等会就去火车站给你买票！”马小兰说罢就转身走。
夏立庆一听要赶他回去，哪还有和夏小芹争辩的心思，衣服领子也不要了，赶紧追着马小兰走了。
没有夏立庆搅局，苏香娣又把东西收拾好了，夏小芹便说：“苏姐，咱们走吧。”
苏香娣点点头，她只管卖货，夏小芹的家事虽然复杂，但和她没关系！
苏香娣开拓市场艰难，但她带着货，住招待所必须是单间，虽然这家招待所破旧，一晚只要13块钱，但苏香娣这五天还没把房费挣回来呢。
夏小芹见到桂花油后，爽快的签了进货合同。
出发来羊城时，夏小芹从银行取了700块钱现金，本来准备给三姨侯琴留点儿，结果侯琴和小叶已经出院了，这些钱夏小芹全带在了身上。
从苏香娣这里批发桂香牌化妆品夏小芹花了147。5毛钱，双方货款两清，又互相留下了联系方式。
苏香娣知道夏小芹是拿回豫南省卖后，提醒她道：“我们厂在豫南省有销售商，你不来羊城的时候可以去找销售商拿货，不过价格可能没这么低。”
苏香娣并不要求夏小芹非要在她这里进货，80年代还不讲究什么地区保护和串货，大家都为一个厂子出力，苏香娣认为这是互相帮助。
“我就喜欢和苏姐打交道，以后进货肯定还找苏姐你。”
苏香娣也喜欢夏小芹这个小甜嘴和爽利的买货方式，她笑：“你想找我了就往我们厂里打电话，他们能联系上我。”
告别苏香娣后，夏小芹又让田卫华帮忙把东西送回招待所。
田卫华问：“嫂子，她都卖不掉的货，你拿回豫南能卖掉吗？”
夏小芹神秘的笑笑：“只要找对客户，就没有卖不掉的货。”
田卫华不太懂的挠头，不过嫂子说能卖掉就能卖掉吧。
田卫华又问：“那我们还去逛市场吗？”
“去啊，你先带我去批发小东西的市场，我要找到精巧的香囊装香珠。”
田卫华不解：“香珠不是一串一串带手上的吗？为啥还要装起来？”
“因为包装过后的香珠可以卖的更贵！”
田卫华见到夏小芹挑的香囊才明白，什么叫做包装。
香珠一串共有十八粒，夏小芹把它们拆开，分别装进了大小不一的香囊内，分为了一粒装、两粒装和三粒装。
这个香囊是他们串遍万民市场才挑到的绣花系带香囊，夏小芹还在那家店里买了五个纯铜的香囊。
一个纯铜香囊就要3块钱，顶半串香珠了，田卫华替夏小芹发愁，这样能卖出去吗？
夏小芹不发愁，第二天，她斗志昂扬的和田卫华去了羊城最大的批发市场——世行批发市场。
世行批发市场是综合批发市场，夏小芹和田卫华整个上午都泡在里面逛，到中午吃饭的时候，夏小芹已经累得腿酸了。
中午吃饭的时候，夏小芹连吃了三份肠粉，总算找回了一点儿力气。
“嫂子，你找到合适的货源了吗？”
夏小芹逛了一上午，全是只问不买，她是下午六点的火车，田卫华开始替夏小芹着急了。
“找到了，吃完饭我们去买个手拖车，然后去拿货。”
“好的！”
田卫华高兴地把碗里的汤喝干净，带着夏小芹去买手拖车。
手拖车的构架很简单，现在用铁架子手拖车的还少，夏小芹花6块钱买了个木架手拖车。
有了手拖车，夏小芹直奔批发墨镜的摊位。
上午她试过几个墨镜，还在不同的摊位询问了价格，最终敲定的是一个中年妇女的摊位。
“老板你好，这个款式的男士墨镜我要十个，另外再要五个女式墨镜。”
付了墨镜的钱，夏小芹又直奔卖文具的摊位。
古典香木的钢笔9块钱一支，夏小芹要了20支，老英雄新品彩漆冰花高级铱金笔25块钱一支，夏小芹要了5支，最便宜的金色笔帽钢笔只要4毛钱一支，夏小芹要了50支。
买完钢笔，夏小芹又跑到卖包装盒的摊位，给彩漆冰花高级铱金笔配了5个雅致的盒子。
接着，夏小芹去了批发服装的区域。
田卫华以为夏小芹要批发衣服，结果夏小芹却只买了七件便宜的薄褂和一条连盘扣都做的无比精致的旗袍。
最后，夏小芹和田卫华来到了电器区域。
来这里逛的人最多，下手买的却少。
田卫华是本地口音，还能说一些买水货的行话，夏小芹不费力气的就买到了60盒磁带。
这60盒磁带里，有50盒是英语磁带，10盒歌曲磁带。
在田卫华看来，夏小芹进的货太杂，但夏小芹是有针对目标的。
香粉和桂花油，她瞄上的客户是已婚的少妇和家里宽裕的中年妇女。
给自己买了香粉和桂花油，那夏天快到了，丈夫骑自行车或者摩托车的时候太阳多�
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