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好莱坞公敌-第2部分
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“现在知道后悔了等下次我让他准备一桌正宗的法国大餐，到时候你就能品尝到那种与众不同的美味了。”
奥维茨兴致勃勃地说了一大堆关于他新请到那位法国厨师的事情，本来是像缓和一下强尼－柯克兰和李特之间的火药味，可强尼－柯克兰却不怎么领情。
“也不知道某些人还有没有机会再成为这里的客人。”
看着强尼－柯克兰高高扬起的鼻孔，李特真想冲过去给他一拳，当然这个念头他也只能想一想，除非他想再次被丢进警察局。
见李特没有因为强尼－柯克兰的挑衅而生气，奥维茨看他的眼神更多出了几分兴趣。
“一年多没见，你的变化真的大。”
李特自嘲似的撇了撇嘴，“人总是要在经历过一些特别的事情之后才会明白某些道理，可惜我们都只有在事后才想明白这些。”
这话让奥维茨陷入了沉思，而一旁强尼－柯克兰看李特的目光却愈发的凌厉。
李特很无奈，他这话真没有别的意思，就只是想表达一下自己莫名其妙穿越之后的郁闷，没想到却歪打正着的和眼下正在谈论的话题形成了隐喻，自然也就被强尼－柯克兰认为是别有用心。
眼见着奥维茨被李特说得有些动摇了，强尼－柯克兰赶紧在一旁给他打气：“以艾斯纳的强势，要说服迪士尼董事会通过他的决议并不困难。”
奥维茨并没有说话，而是抬眼看向李特。
李特是真的不想和强尼－柯克兰起冲突，可眼下这情况，他不和强尼－柯克兰对着干都不行。
“正因为艾斯纳在迪士尼一惯强势，所以他这些年肯定得罪过不少人，这些人在艾斯纳经营迪士尼顺风顺水的时候不会站出来反对，可一旦艾斯纳遇到的挫折，他们绝对不会放过痛打落水狗的机会。”
当初决定请奥维茨担任迪士尼总裁的是艾斯纳，现在要把奥维茨赶走的也是艾斯纳，这种前后矛盾的做法本身就是一个巨大的失误，而有资格做艾斯纳对手的人当然不会是蠢货，这次他们即便不能把艾斯纳从迪士尼董事会主席的位置上赶下来，也不会轻易让艾斯纳的意图顺利实现。
奥维茨微微皱眉，“所以你认为艾斯纳向我开出的是一张空头支票”
“这得取决于艾斯纳和迪士尼董事会之间的博弈结果，还有就是柯克兰先生打官司的水平。”
李特朝强尼－柯克兰看了一眼，言下之意其实是在提醒奥维茨，即便是艾斯纳同意，迪士尼方面也不会痛快地支付这笔巨额补偿金，双方最后肯定免不了要闹上法庭，而一旦进入诉讼程序，这种官司打起来绝对不是一两年就会有结果的。
“那你有什么好的建议”
如果说奥维茨之前只是抱着不妨一听的想法，那么现在他是真的开始认真重视起李特的话了。
强尼－柯克兰也感觉到奥维茨语气的变化，看向李特的表情也变得更加的复杂，他知道自己这一次是肯定没办法阻止李特在奥维茨面前大出风头了。
殊不知李特这时候心里却是暗暗叫苦，连奥维茨和强尼－柯克兰都感到棘手的问题，他一时半会哪里想得到什么好主意
看来以后要低调一些，不能再这么急着表现了，要不然挖了坑填不上可就尴尬了。
李特深呼吸一口气，硬着头皮说道：“从现在的情况来看，奥维茨先生肯定是没办法再继续留在迪士尼担任总裁，如果奥维茨先生不想在这件事上纠缠，那么可以在补偿金上适当做出一些让步，这样可以增加艾斯纳说服迪斯尼董事会的把握，而要是奥维茨先生并不急着用钱，而且也有足够的时间和迪斯尼理论，那么尽可以漫天要价，反正最后大家都要到法见分晓，这时候也没必要讲什么情面。”
这样的回答只能算是中规中矩，奥维茨听后略微有些失望，大概这并不是他想要的回答。
对于奥维茨的反应，李特倒不觉得奇怪，毕竟他在奥维茨心里的地位并没有那么重要，奥维茨不可能凭借他的三言两句就对他言听计从，无条件的托付信任。
“好了，不说这个了，我们来聊点其他的事情，刚才我听柯克兰说，你已经失业很长一段时间了，以后有什么打算”
这个问题李特还真没有认真考虑过，奥维茨问起来，他竟一时语塞，不知道该怎么回答。
“我现在身边正好缺一个助理，怎么样，愿意回来跟着我干吗”
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第4章 制胜王道——捆绑销售
奥维茨已经释放出了足够的善意，就连一旁的强尼－柯克兰都有些嫉妒李特的好运，可李特的回答却有些出人意料。
“在我做决定之前，奥维茨先生能否先回答我一个问题”
奥维茨耸了耸肩，很大度的表示没问题。
“在离开迪士尼之后，奥维茨先生下一步有什么计划”
“怎么，难道你还担心我离开迪士尼之后就再也支付不起你的薪水吗”奥维茨难得的和李特开了一个玩笑，然后才一本正经地告诉他，自己准备入股一家新成立的房地产开发基金。
听完之后李特脸上现出几分疑惑：“为什么是房地产”
“为什么不能是房地产”奥维茨好奇地反问道。
李特两手一摊，“我一直都以为，娱乐圈才是奥维茨先生最喜爱的地方，您甚至愿意为这里付出自己的一切。”
奥维茨不置可否地撇撇嘴，“所以现在你很失望”
“我知道这么回答可能会让您很生气，但我还是要说，是的，我很失望”
看着李特坚定的目光，奥维茨相信他这话是认真的，但是这个并不足以改变奥维茨的想法。
“看来我们真的没有再在一起共事的可能了”说这话的时候，奥维茨语气中充满了遗憾，他对李特是真的欣赏，但是他已经给过李特一次机会，同样的话，他绝对不会再说第二遍。
“也许吧”
李特话里带着掩饰不住的遗憾，奥维茨这条粗大腿暂时是指望不上了，一切还得靠自己。
果然要改变历史并不是一件容易的事情，因为在李特的印象中，奥维茨是在离开迪士尼之后休息了一年多时间才再度出山，而李特想要把这件事提前的努力看来是失败了。
强尼－柯克兰看着李特失落的样子，心中虽然谈不上幸灾乐祸，但也觉得出了一口恶气，可没想到这时候从奥维茨嘴里却冒出一句话：
“我已经回答了你的问题，为了公平起见，你是不是也应该要回答我一个问题”
李特愣住了，柯克兰也愣住了。
奥维茨无视两人诧异的目光，继续说道：“我想知道，你拒绝担任我的助理，接下来你准备做什么”
“我也说不准，可能我会加入一家经纪公司，也可能我会自己成立一家经纪公司，就像当年您和其他四位合伙人一同成立caa那样”
李特没有撒谎，他心里就是这么想的，而且无比自信的认为自己一定可以做到。
脑袋里超出这个时代二十年的记忆虽然没有到能够让李特直接复写剧本、小说，也不能让他从一个连五线谱都不认识的家伙变成音乐创作大师，但他起码知道未来哪些人会红，哪些影视作品、歌曲能够引起轰动，何况还有前身打下的基础，如果这样都做不好一家经纪公司，那么他直接找块豆腐撞死算了。
这一瞬间李特身上涌起的强大自信让奥维茨有些意外，本来李特能有这样的志向，而且还把自己作为奋斗的目标，奥维茨是打算鼓励他两句的，但是现在他却改主意了，因为他觉得李特缺的不是信心，而是根本就没有看清现实。
“别告诉我，你未来的目标是要取代caa”
奥维茨只不过是随口这么一问，没想到李特居然点头承认了。
柯克兰在一旁瞪大了眼睛，都不知道该怎么评价李特，是应该说他勇敢，还是说他无知。
奥维茨摇摇头，“事情恐怕没有你想象的那么简单。”
“我知道，梦想和现实之间有很大的差距，但困难从来都不是阻碍我们追逐梦想的理由，而梦想之所以伟大，就在于它难以实现，不然人们哪有动力去奋力追逐就像当年您和您的四位合伙人应该也没有想过，有一天caa会把威廉－莫里斯经纪公司远远甩在身后，但是最后你们做到了。”
一番声情并茂、慷慨激昂的陈词，李特都觉得自己不去做演员真是浪费了，可没想到奥维茨听了却完全没有反应。
靠，不会是演过头了吧
李特突然有些心虚。
这时奥维茨开口了。
“需要掌声吗”
李特脸上的表情瞬间石化，脑中瞬间有千万头草泥马奔腾而过，尼玛比我还会装
奥维茨却很满意自己这话带来的效果，耸耸肩继续说道：“要想取得成功，光有勇气是不行的，你还得学会思考。你既然以我作为例子，那么你就应该清楚，在成立caa之前，我在威廉－莫里斯经纪公司工作了很长一段时间，而且是公司的红人，当时要是我没有选择离开，用不了几年那家公司总裁的位置就是我的，我说自己对威廉－莫里斯的了解，甚至还要超过现在依旧留在那家公司的大部分人，这一点你应该不会反对吧而你呢你只不过是在caa实习过一段时间，你敢说自己真的了解这家公司你知道它为什么能够成功你能找到它的弱点并确定自己一定可以将它击败”
被奥维茨一双眼睛这么瞪着，李特很聪明地选择了闭嘴，因为他知道奥维茨这么问，根本就没指望让他来回答。
“你不知道，那就让我来告诉你而且我说自己是这个世界上最了解caa的人，大概你也不会有什么意见吧”
李特当然不会有什么意见，因为即便是现任caa总裁查理－洛维特也得承认，是奥维茨一手塑造了caa成功的基石，而且这个基础打得十分的牢靠，以致奥维茨的继任者无论多么优秀，都只能在这上面添砖加瓦，而不是另起炉灶。
“caa能够发展壮大，并且将对手远远甩在身后，是因为我们掀起了行业内的一场革命，彻底改变了明星和经纪人之间的关系，你知道那是什么吗”
“packaging”似乎是为了证明自己并不想奥维茨所说的那么无知，李特几乎是用吼的方式说出这个词语。
这个词的字面含义是“打包”服务，但更准确的理解应该是捆绑销售。
一提到“捆绑销售”，很多人都会想到微软，视窗操作系统捆绑ie浏览器的做法帮助微软击败了众多对手，最终成长为这个领域的国王，但这种捆绑销售的做法其实只是奥维茨在caa玩剩下的东西。
在过去，电视台要制作一个节目，既要找主持人，又要找演员，还要找制片人，剧本作家等，总之，需要和一大批不同的经纪人打交道。奥维茨本人在找明星无门的时候，想到过用项目找明星：把剧本作家、制片人、导演全都准备好，策划出一个诱人的项目以吸引明星加盟。
就在这个大家都已经习惯的模式中，奥维茨却敏锐的意识到：如果有一家经纪公司能把节目的所有艺人备齐，不仅电视台省心，经纪公司也将一改过去的被动追星，变成主动做项目。
这样一来，经纪与明星之间的关系就从经纪公司“伺候”明星变成了明星充当经纪公司项目的棋子。经纪人就从服务明星的保姆一下子变成了控制明星的玩家，从明星的佣人一下子变成了明星的主人。
在美国，各个州的法律都对经纪人的职权有明确的限制，特别是加州人才经纪法案，它规定所有经纪人和经纪公司禁止涉足制片业务，所以在别的地方又做经纪人又担任制片人的情况，在美国绝对不会出现。
这种约束经纪人的法律，目的是为了防止行业内“潜规则”的发生，而自从各州开始相继颁布类似的法律之后，好莱坞娱乐圈中的“潜规则”基本绝迹因为所有的“潜规则”都被直接推上前台，变成了一种你情我愿的公开交易。
艺人从类似的法律规定中受益，而经纪人则被束缚住了手脚，但事情还没有结束，继这项法律之后，演员工会又残忍补刀，他们规定所有为工会成员的演员不得与未获准工会核准的经纪人合作，而演员工会的合同范本条款里，又硬性规定艺人经纪人的提成必须限制在10以内，所以就有了好莱坞经纪人另一个广为人知的代称“百分之十的人”。
奥维茨的厉害之处，就在于他的艺人打包计划成功的绕开了勒在经纪人头上的这两道紧箍咒经纪公司这种捆绑销售实质上就是在做制片人的工作，但却可以不受相关法律的约束，而且通过这种操作，经纪公司可以用美其名曰“咨询服务费”的办法获得远超10的收入，甚至参与电影票房、唱片销售的分成，并且这一切都是合法的。
所以在早在十多年前，当其它经纪公司还在单纯地追逐明星时，奥维茨就已把电视节目与电影需要的每一个位置上的顶尖人才都招揽到caa旗下。如此一来，与电视台或电影公司谈判时，奥维茨就有法码要求对方：用caa的演员，必须用caa的导演、制片人、剧作家等全套人员。
不仅如此，各大电视台、电影厂商还得为奥维茨的捆绑出高价，高到以前人们不敢想象。
在奥维茨手中，caa很多优秀演员一部电影的片酬从100万美元涨到500万美元，又从500万美元涨到1000万美元，甚至更多，这对顶级演员来说，这是以前想都不敢想的天文数字。
在咄咄逼人的caa面前，电影巨头都大惊失色，虽然他们不停地抱怨caa的“贪婪”不停地在推高好莱坞的人力成本，但面对奥维茨的捆绑销售，各家公司用也得用，不用也得用，因为除了caa，在好莱坞很难再找同样水准的项目与阵容。
而因为这个缘故，大批好莱坞明星都开始转投caa旗下，仅1985年到1989年，caa签约的演员就增加几百人，公司捆绑销售出150多部电影，以及占美国市场近13的电视热播节目。
李特的前身作为奥维茨的“脑残粉”，对这些事情可以说是知之甚详，而来自后世的李特也曾读过奥维茨的个人传记，对这些事情同样不陌生，但是当面听奥维茨把这些事情复述一遍，内心依旧感到无比的震撼。
更大的震撼来自于强尼－柯克兰，他从86年开始担任奥维茨的私人律师，到现在差不多已经十年的时间，但他从没有见过奥维茨如此耐心细致地向一个年轻人讲述自己当年做过的那些事情，甚至在某一刻，柯克兰都忍不住怀疑，李特和奥维茨之间是否还存在某种他不知道的关系，比如说私生子。
柯克兰很快否掉了这种可能，李特身上虽然有混血的特征，据说还是四分之一犹太人血统，但他和奥维茨长得一点都不像，最大的可能，也许是因为他是一个华裔。
很多人都不知道，奥维茨对中国文化很感兴趣，他爱读中国的孙子兵法，家中收藏有不少来自中国的名画，caa的总部大楼，他交给华人建筑设计师贝聿铭，甚至在那栋大楼的奠基仪式上，他还请来中国的风水先生看风水包括对李特的重视，应该只是奥维茨爱屋及乌的一种表现，柯克兰现在只能这样来安慰自己。
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第5章 万一成功了呢？
“现在，越来越多的好莱坞艺人开始习惯被caa设计和安排好的生活，不管他们愿意不愿意，喜欢不喜欢，这个趋势目前无法阻挡，因为caa的重量级对手已经很少，而且正越来越少。”
奥维茨抱起手，将身子往后靠了靠。
“至于你，”他看了李特一眼，“请告诉我你准备用什么办法来打败caa，即便你能说服一两个明星让你担任他们的经纪人，但是从作家到编剧，从导演到演员，从音乐人到制片人，绝大部分。
“当然不是，最坚固的堡垒从来都是从内部被攻克，caa也不例外，如果能挖走caa三分之一以上的经纪人，它立刻就会分崩离析。”
奥维茨说到这里的时候故意停顿了一下，他在观察李特和柯克兰的不同反应。
柯克兰眼睛发亮，李特则毫无动静。
“不过，想从caa挖人基本是不可能的”
奥维茨说出这话，柯克兰的表情一下子凝住。
李特倒是很坦然地就接受了这个说法，因为他比柯克兰更清楚caa的情况。
奥维茨自己当年与其它四位经纪人背叛了威廉－莫里斯经纪公司才有了今天，为了避免同样的故事再次上演，奥维茨除了在公司内部强调团队文化之外，还细心地为caa各位部门经理与明星经纪人设置了“背叛成本”。
大多数经纪公司，明星都是跟着经纪人走，而caa不同，它在为明星提供经纪服务的时候都是团队运作，虽然有时会指定一位专属经纪人为某位超级巨星工作，但这个经纪人也只负责部分工作，大部分工作仍由公司完成，所以即便有经纪人跳槽，caa旗下的巨星也不会跟他一个人走。
正因为有这样的约束机制，caa创立20多年来，没有发生一次高层人士集体出走，即便1995年，创始人之一梅耶另谋高就，奥维茨本人也随后挂印而去，caa也只是稍微颤动了一下，很快又坚如钢铁地继续前进。
而且caa新的领导层，那群“年轻的土耳其人”在经营思路上比奥维茨更具攻击性，他们并不满足于别的经纪公司无法从caa挖人的现状，而是主动出击，四处拉拢手里掌握着顶级艺人资源的经纪人加入公司，短短一年时间，公司的合伙人就从当初的9位变成了现在的12人，而且这个数字还在不断继续增加中。
这一招比直接并购更让同行头疼，因为现在的情况就是只有caa挖对手的份儿，而对手几乎不可能从caa挖人。
“所以，换一个目标吧现在的caa不是你能够挑战的，只要他们自己不犯错，好莱坞没有人能够撼动caa的地位”
奥维茨不是在打击李特，而是在陈述一个基本的事实。
强尼－柯克兰看着低头沉默的李特，心中倒真开始有些同情这家伙了，本身是一个才起步的菜鸟，却选了一个根本不可能战胜的对手，现在被残酷的现实打击到了吧
“不，我不认为caa真的就不可战胜”
李特缓缓抬起头，目光中仿佛有一团燃烧的火焰在跳动。
“诚然，caa确实如您所说那般强大，但它依旧没有能够避免一个在所有经纪公司身上都存在的通病，那就是不够重视新人”
在好莱坞，由于经纪人的薪酬与演员的片酬息息相关，而演出电影的机会多半与演员的名气有关，这就让新进演员遇到了不小的麻烦：因为他们没有名气，所以很难获得那些大牌经纪人的青睐，而没有人脉深厚的经纪人的协助，他们很难打入原本就封闭的演艺圈并且获得演出的机会。
在这个问题上，caa也不能免俗，奥维茨之前关于caa的诸多论述中，多次提到“顶级资源”这个词语就是最直观的证据，说白了caa也只喜欢做大牌明星的人才代理工作。
这本来不是什么错，但李特现在专门把它提出来，奥维茨立刻就明白了李特的用意。
“所以你打算去跟那些经理人争抢猎物”
在提到经理人这个词语的时候，奥维茨嘴角有个微微下撇的动作，看得出他对这个职业并无太多好感。
经纪人和经理人虽然只有一字之差，但两者的职责泾渭分明：经纪人负责为客户寻求工作机会，而经理人则为客户的事业与生涯规划提供咨询，并为客户的事业发展提供相关的协助和培训。
但在现实中的好莱坞，经理人和经纪人的工作范围却时常发生重叠，经纪人不被允许以任何方式参与艺人作品的利益分成，而经理人则可以兼任艺人演出作品的制片人，因此经纪人的薪资只是来自艺人报酬不超过10的提成，而经理人则可以上不封顶，通常可以达到15或20，甚至更多。
因为经理人要价太高，所以大牌艺人一般都只接受经纪人的服务，但是那些急于出头的新人就没得选了，一般经纪人看不上他们，所以他们就只能接受经理人的服务。
本来，经理人在艺人尚未出名之前就开始为其提供服务，而这些先期的投入可能需要一段时间才能获得回报，甚至运气不好遇到一个怎么都红不起来的艺人，那么这些投资就直接打了水漂，因此好莱坞的游戏规则允许经理人以较高的收入提成来保障其投资风险，可问题就出在一些经理人太过贪婪，在帮助艺人成名之后依旧收取较高比例的收入提成，而当艺人无法忍受这种盘剥的时候，双方很容易就会爆发冲突。
在过去的数年当中，这种情况时有发生，大明星在羽翼渐丰之后，为了摆脱经理人的控制而不支付经理人报酬，在被经理人起�
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