隐婚是门技术活-第113部分

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　　　　一个人做独立设计师的时候，是有活干就赚到，没活干就休息，一人赚钱一人花。开了公司不一样，维持公司的运转，每天都得花钱，一天没活干，就亏了一天。

　　　　陆兰时想了想，说：“可以叫于心在网上多发广告……”

　　　　话没说完，她就意识到，这样根本不行。

　第250章　理想很丰满

　　　　陶筠风也指出：“网上铺天盖地的广告，管用吗？而且于心什么都不懂，别人在网上咨询，她一问三不知，来一个赶跑一个！看那些论坛的广告，各种各种的帖子，从设计到买材料，到装修过程，再到完工效果，费用预算，一个流程下来都清清楚楚，基本上都是专业人士发的，跟帖回复也显得很专业”

　　　　正忙活的霍津梁，突然转过身，开口说：“如果你们手上有活干，能撑两三个月，不着急找专职业务。全本小说网https：//。”

　　　　专业的业务员不好找，前几个月投入大，而且公司的基础工作还没到位，勉强找来业务员，未必能拉到业务。

　　　　他们的公司三个独立设计师，包括陆兰时在内，手上都有私活，自己有接活的渠道，如果公司前面几个月有活干，没必要一开始就招业务员，前面两个月抓紧时间，在前公司的基础工作做好，比如先做好公司的推广网站，宣传资料等，让客户打开公司网站，或者来公司看，有实际内容可看，让他们觉得公司做得很正规专业，这样才能吸引客户，有效的把潜在客户转化为实际客户。

　　　　基础工作差不多之后，确定公司的宣传渠道，以及拉业务的主要方式，这时候可以考虑要不要找专业的业务员。

　　　　陆兰时说，开公司之前，大家都是各做各的，手上都还有活干，现在是合作关系，把资源整合到一起，撑两三个月不成问题。

　　　　陶筠风想想也对，然后说她的腿养伤期间，yad公司这边的事情少，她有最少三个月的空闲时间，除了做自家房子的装修设计，可以给时风公司做些基础工作，比如设计公司名片、做公司文案、做宣传资料、网站内容等等。

　　　　看她是个闲不住的人，霍津梁不反对她在养伤的同时，在电脑上做些事情，只要不把自己累着，影响到腿的治疗就行。

　　　　公司现在是陆兰时一个人负责，陶筠风虽然作为股东，她还要在yad公司继续做，能为时风公司出力的地方不多，但她和陆兰时的目标是一致的：“我们争取第一年就把公司做起来，第二年巩固根基，第三年扩展规模，然后就可以申请资质！”

　　　　新开立的装饰公司是无法直接申请资质，必须三年以上满足条件才可以申请。没有资质，只能做没有资质限制的家装或小额的工装。

　　　　理想很丰满，现实还是个未知数，需要努力之后，才能知晓。

　　　　如果公司第一年做不起来的话，第二年就岌岌可危了，熬不过第三年的话，就关门大吉，能熬过第三年，应该就能存活下去。

　　　　陶筠风和陆兰时正说得欢，不知不觉，时间就到九点半。

　　　　刚过九点半，老太太就要就要关灯睡觉。

　　　　陆兰时只好先告辞。

　　　　老太太已经在床上躺好，一直叫老头子快点关灯。

　　　　霍津梁说等会，他先给陶筠风擦身子。

　　　　老太太又说：“早不给她擦，关灯睡觉了，还擦什么身子！”

　　　　“很快的，就十分钟！”霍津梁说着，就去拿了盆进洗手间接热水。

　　　　十分钟之后，霍津梁刚帮陶筠风擦完身子，水还没来得及倒，老太太就叫老头子关了灯。

　　　　还好，往阳台的方向的门上有窗户，有朦胧的光从窗户外面射进来。

　　　　围着病床的帘子拉上，两张病床就隔开了，霍津梁在陶筠风这边，开着电脑，继续看他的方案和设计说明书，有哪里需要修改或者修饰。

　　　　十点半左右，老太太还没睡着，又坐起来，把老头子叫起来，叫他去开电视。

　　　　老太太一直换台，看电视里谁不顺眼就骂。

　　　　霍津梁也烦了，没心思加班，关了电脑，换了衣服，摊开小床，从柜子里拿出被子和枕头。

　　　　病房空间有限，霍津梁的小床就摆在病床边上，他躺下之后，抬手就能摸到床上的陶筠风，摸到她，跟她说话，玩闹了几句，说话声音大了一些。

　　　　老太太马上就嫌他们吵，让她看个电视也不能安心，两人就不说话了，拿着手机玩，在手机上发信息。

　　　　忍无可忍，陶筠风抱怨起来：“真受不了，如果她不是老太太，我早就骂她！”

　　　　倚老卖老就算了，还骂咧咧没个消停，而且见谁都骂，简直是神经病！

　　　　霍津梁很快回复她信息：“明天早上我问有没有其他床位，看能不能换个病房。”

　　　　想了想，陶筠风又说：“算了吧，万一换了病房，碰到的病友更奇葩呢？这老太太就自己摔了一脚，擦伤脑袋和手臂，磕了腿，没大碍，医生说是观察一两天，她没其他情况的话就可以出院，我们忍耐两天就好了，早点睡吧！”

　　　　电视的声音很大，老太太还在骂骂咧咧的，这时候能睡得着才怪。

　　　　睡不着，就想想这，想想那，想想过去，想想未来。

　　　　陶筠风忽然想起来，到今年下半年，距离她拿中级室内设计师资格证足够三年时间，可以报考高级室内设计师，但是听说可能会取消，不知道是不是真的。下半年报考的话，现在开始准备还来得及。

　　　　其实很多人没考资格证，一样做得很好，只有有能力。考了证书，就是给自己增加了从业资本。陶筠风想，她再考个高级室内设计师，有了一级职业资格证书，会让她更有底气，以后吹自己是一流的设计师，吹自己的设计是一流水准时，才不会心虚。

　　　　霍津梁觉得这种考试不会取消，说这种专业资格考试，取消了的话，没有从业门槛，任何人都可以做，会很危险，应该不会取消，他还打算考结构工程师。

　　　　“就算你考了结构工程师，能注册吗？”陶筠风记得，建筑师、结构师、建造师之类，一次只能注册一种，不能同时注册。

　　　　不过技多不压身，霍津梁要多考两种也好，只要他有本事考得过。

　　　　霍津梁想了想，不太确定的说：“考的话没有限制，但注册的话，应该能同时注册两种，一般建筑师和结构师可以同时注册。”

　　　　不知最近有什么新动向，他需要核实清楚才能确定，能不能同时注册两种，怎么注册？

　　　　一座建筑物　，从无到有，最先由建筑师对该建筑的外形、层高、空间布局等进行设计，形成建筑图纸；然后由结构师根据建筑师的作品进行结构设计，计算各种力，设计柱子、梁的高度、楼板的尺寸，钢筋的布置，界面的尺寸计算，形成结构图纸；最后建造师根据建筑、结构图纸，组织人力物力进行建筑物的施工。一般情况下，建筑师、结构师和建造师，只注册一种。

　　　　两人在发信息聊着，很快十一点了。

　　　　电视突然没有了信号，黑屏了，老太太以为电视坏了，又叫老头子：“你去看看，怎么回事，突然就没有台了？”

　　　　老头子躺在小床上，快要睡着了，被叫起醒，含糊的说：“没有图像，就不要看了。”

　　　　老太太非说要看：“我刚才看那个片子好看，正演到一半呢！你去看一下，是不是电视机哪里坏了？”

　　　　听到老头子起来的声音，陶筠风忍不住说：“不是电视机坏了，是到十一点钟，所有的电视关了信号，看不了，让大家休息。”

　　　　老太太又骂了两句，没辙了，没人理她，爱睡不睡！

　　　　霍津梁跟陶筠风说了晚安，就把她的手机收走，不让她玩了，压低声音在她耳边说：“老婆，你也该休息了，闭上眼睛睡觉。”

　　　　陶筠风鼓了鼓嘴，低低的声音说：“还早，睡不着……”

　　　　霍津梁又说：“真睡不着的话，就在脑子里，给自己编故事。”

　　　　他们一说话，老太太就会说他们吵，不能说话，他也不能给她讲故事。

　　　　有时候她自己也会天马行空的瞎编一个故事讲给他听，有时候她还会被自己瞎编的故事感动……所以，睡不着的话，她应该能自己编故事，编着编着就会睡着。

　　　　酒吧里的夜，正欢。

　　　　陆兰时离开医院之后，还想着公司的事，心中有股热火，心情有些激荡，不想这么快回家，就到了南水岸酒吧。

　　　　此时，她看着手里的果汁一样带渣渣的饮品，不确定的问阿南：“这一杯，就是你最新研制的鸡尾酒，灰姑娘？”

　　　　“没错！放心，里边没放药，不会害你！尝尝？”阿南点头，示意她尝下味道怎么样。

　　　　看着手里的高脚杯，陆兰时还是不确定，这杯真的是鸡尾酒，而不是果汁饮料？她觉得应该拿一根吸管来，像喝果汁一样品尝，或许更有味道。

　　　　“为毛叫灰姑娘这么俗的名字？”吐槽一句，在阿南的注视下，她举起杯子，小抿一口，味道不坏，才大口的喝到嘴里。

　　　　“怎么样？口感如何？”阿南立即问，视线一直锁定在她的脸上，似乎不想错过她任何一个细微的反应。

　　　　陆兰时喝了一大口，才喝出味道来，回答他说：“蔓越莓的味道，有点酒味，有点涩。不难喝，口感还行。”

　　　　“只是还行，不难喝？”阿南对她的回答似乎不太满意，或者说，对他自己调出来的这杯酒不太满意，陆兰时觉得不够好喝，是他没有调好。

　　　　看他不太满意的表情，陆兰时又说：“可能是我不大喜欢这个口味，觉得不是很好喝。”

　第251章　送上门的生意

　　　　“我给你换个口味”阿南说着，直接转过身，忙给她另外调一杯。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　陆兰时转过身，背靠着吧台，看酒吧里坐得稀稀落落的客人，想现在是不是淡季，酒吧里没有年前和年后那段时间热闹。

　　　　她今晚过来消遣，本来只想喝一杯柠檬水，阿南却说增加新品种，无酒精的鸡尾酒，请她品尝。

　　　　其实她对品酒，完全是门外汉，只论合不合自己口味，喝着顺不顺喉，对酒的评论基本上是好喝或者不好喝。阿南今晚给她调的鸡尾酒，倒是让她品尝出了水果味。

　　　　过了一会，阿南又调好了一杯酒，叫她转过身来，往她跟前一放，说：“这杯，叫柠檬树。”

　　　　“看出来了。”前面一杯的杯子里没有装饰，这一杯是细长的杯子，杯子上点缀了一瓣柠檬圈。

　　　　陆兰时拿起杯子，尝了一口，感觉还可以：“有点酸，有点甜，酸酸甜甜，有香槟的味道，挺清新，这个我喜欢。”

　　　　不是特意安慰阿南，她确实挺喜欢这个口味，喝起来感觉清新爽口。

　　　　“谢谢。”阿南扬起嘴角，慢慢笑起来。

　　　　看她喝着他亲手为她调制的新款无酒精鸡尾酒，阿南目光环视酒吧一周，看散落各个座位的客人，看店里的色调，跟陆兰时说：“兰时，我准备把店重新装修一下，跟你做一个单，给你们公司开业的第一笔生意，我们仔细聊聊？”

　　　　陆兰时放下酒杯，笑起来：“南叔，你跟我开玩笑吧？酒吧好好的，干嘛重新装修？再说了，装修就把算是工装，我们公司还没有资质，只能做家装，我可以不想第一单就越线，被查出来就会game　over，我要接你这单，不就是刚开业大吉，就准备关门了事？”

　　　　“不能总承包，分项承包没问题吧？帮忙设计总可以吧？”阿南已经计划好了，接下来两个月，暂时停业，店面装修，“我打算该做无酒精酒吧，换个装修风格。”

　　　　听阿南突然说得严肃认真，陆兰时也不当开玩笑了，认真的说：“就是你最新研制推出的新品种，无酒精鸡尾酒？酒精，和无酒精，一起卖？”

　　　　“我原来也想，有这么一个过渡阶段。”阿南说着，微微摇头，“再一想，觉得没有必要。如果有酒精和无酒精一起卖的过渡阶段，不仅会流失老客人，也吸引不了新客人。”

　　　　“怎么说？”陆兰时不太明白。

　　　　这其中有消费者的习惯和消费心理的原因，要仔细说起来，陆兰时未必能全部理解，阿南就觉得，没必要仔细谈论这么问题，只是简单的说：“打个比方，一般人做事情，最忌讳的就是分心，同时做两件事，却两件事都不能投入全部的精力，结果两件事都做不好。”

　　　　陆兰时也没打算在这个问题上深究下去，接着再问：“直接转做无酒精酒吧的话，有没有可能，客人大大减少，收入会大大的减少？”

　　　　“现在小酒吧行情越来越淡，不考虑转行创新的话，也很难长久维持下去。”阿南已经认识到，继续按照原来的方式经营的话，他这间小酒吧，一年到头，也赚不了多少，不赔就不错了。

　　　　刚开业的两年，生意挺火，几乎每天晚上满座。现在的客人，来小酒吧的少了，要喝酒热闹的人，喜欢去大型的夜场，工作之余只喝一两杯消遣的，因为要开车的多，基本上告别酒吧。

　　　　看着店里的生意越来越淡，他不得不考虑酒吧的生存问题，仔细考虑之后，才决定改做无酒精酒吧。

　　　　可以想象一下，把店面改成轻松明快的风格，经常做一些主题活动，店里提供无酒精的饮品和零食小吃，甚至茶和咖啡，针对休闲放松为主的客人，让客人到了店里，听听音乐，聊聊天，唱唱歌，想喝什么就喝什么，不用担心酒后驾车的问题。这样会流失掉喝酒的客人，但可以吸引到更多不喝酒休闲的客人，更偏向年轻人，年轻的上班族，女孩子等。

　　　　听阿南说得很有信心的样子，陆兰时觉得自己多虑了，阿南开酒吧，做酒吧这一行，有这一行的经验，知道怎么吸引客人，怎样能赚到钱。他要改做无酒精酒吧，当然不是脑袋发热一拍脑门的决定，而是经过深思熟虑才做出的选择。

　　　　想着，她不由感叹一句：“各行各业，大家都很努力呢！大家都得紧跟时代的潮流，求新求变，否则就要被淘汰！”

　　　　回到最开始的主题，阿南再问她：“兰时美女，怎么样，送上门的生意，做不做？”

　　　　“有钱赚的生意，不做是傻子！”陆兰时喝完杯中的鸡尾酒，放下酒杯，又说，“真要给我单子做的话，欢迎到我们公司来，我们仔细，详细的谈谈细节问题。”

　　　　“没问题。”阿南又笑起来，看着陆兰时的目光，像是看着一只待捕的小白兔，只等她乖乖往他布置好的笼子里钻。

　　　　他这样的目光，意味着什么，陆兰时看得明白，却没有点破。

　　　　她对他说了句谢谢今晚请她喝酒，就转过身要走。

　　　　阿南问她要不要再来一杯，她摇头，客气的说：“不了，谢谢。”

　　　　看她离开的婀娜身影，阿南心情大好，想到他现在住那套房子，也该重新装修一下。

　　　　早上，霍津梁早早就醒了，看陶筠风还睡得正香，就自己轻手轻脚洗漱，收拾东西放好。

　　　　保洁阿姨敲门，老头子开了门，让她进来打扫卫生、收拾垃圾。

　　　　看病人还没起床，保洁阿姨打扫的时候，还是把病房的门关上，拿垃圾出去，又进来继续打扫，换垃圾袋，开门关门的时候，弄出了一些声响，就一些很正常的开门关门的声音。

　　　　听到门响了两三下，已经醒了还没起床的老太太，瞬间就爆发了，大声骂起来：“这种清洁工这么没素质，开门关门声音这么吵！你以为你在农村老家种地啊，大手大脚的关个门也乒乓响，我们病人住院花了钱的，你就这种这种态度，我要投诉你，真没素质！”

　　　　保洁的阿姨没做声，继续做她的，任老太太一直骂。

　　　　完了出去的时候，她才说：“老太太，我老家不是农村的！要说没素质，动不动就骂人、说别人没素质的人，才真是没素质！”

　　　　陶筠风就在老太太骂保洁阿姨的时候，被吵醒了。

　　　　看她没有完全清醒的迷糊样子，霍津梁摸摸她的额头，俯身亲亲她的额头，柔声问：“老婆，早安！睡得好吗？”

　　　　陶筠风感觉脑袋晕涨晕涨的，眉头微微纠结：“还好……”

　　　　“头疼吗？”霍津梁再摸摸她的额头，把她的头发拨开。

　　　　陶筠风打了个哈欠：“有点晕，感觉还没睡够。”

　　　　没睡够也没办法，现在醒了，就睡不着，要等到下午困的时候再睡……不对，下午她的腿要做手术，到时候打了麻药，估计她能睡两三个小时。

　　　　霍津梁“嗯”了一声，又问她：“腿疼不疼？”

　　　　“还好吧。”今天醒来，感觉腿不是很疼了，可能是疼多了，她感觉麻木了些。

　　　　两人说了一会儿话，霍津梁去打水来，伺候她洗脸刷牙。

　　　　完了之后，霍津梁端水去倒，见厕所门开着，没太注意看，转过去就直接进去。

　　　　“对不起！我不知道里边有人。”

　　　　见老太太在里边上厕所，他吓得赶紧退回来，连声道歉。

　　　　老太太在里边骂：“里边有人你没看见啊！”

　　　　“对不起，门没有关，我没注意看，不知道里边有人。”霍津梁再一次解释，他只想倒水而已。

　　　　他手里端着水盆，还拿着杯子牙刷，注意力都在手上，看厕所门大开，哪里想到老太太在里边蹲号！

　　　　老太太骂着，从厕所里出来，继续看着陶筠风也骂：“没教养的！还说是设计师，在什么什么公司上班，有妈生没妈教的，一点教养没有，看人上厕所！”

　　　　看霍津梁被骂，解释了也没用，一脸任骂的怂样，陶筠风受不了，忍无可忍爆发了，大声骂回去：“老太太，到底是谁没教养呢！你搞清楚，是你上厕所不关门，我老公没注意里边有人，才误闯进去！在公共病房里，上厕所不关门，才是没素质没教养！昨天就提醒过你们，上厕所一定要关门，不关门的就是暴露狂，更没教养，没公德心！”

　　　　老太太立即做出一脸受伤的表情：“哎哟，你声音大是不是！你声音大就不用尊重老人家啊！”

　　　　“就你这种倚老卖老、为老不尊、没素质、没公德心的老婆子，哪里值得我尊重！”陶筠风受够了这老太太，真气疯了，吵起来口不择言。

　　　　霍津梁冲了厕所，倒了水，洗了手，从厕所里出来，赶紧劝陶筠风：“老婆，算了，跟她吵这些没用。”

　　　　万一老太太有个心脏病发、心肌梗阻突发，会赖到她头上来。

　　　　老太太哎哟、哎哟哟叫唤起来，喊老头子叫护士叫医生过来，说她被欺负了，两年轻人欺负她一个伤病的老婆子。

　第252章　不做是傻子

　　　　老太太住进来之后，除非她睡着了，其他时间就没消停过，护士来给她做检查，也是硬着头皮上，现在她说霍津梁和陶筠风两年轻人欺负她一个伤病老太太，护士们就劝了几句，老太太不听还怨天怨地的，大家也没辙

　　　　陶筠风说她已经严重受影响，要求换病房，护士又说现在病房紧张，暂时没有空病房，等有人出院，腾出床位会通知她。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；再说，老太太没大碍，明天再做个检查，就可以出院了，劝陶筠风忍一忍就过去了。

　　　　乔昕蔓送早餐过来时，老太太已经消停了些。

　　　　霍津梁吃过早餐，就上班去了，还跟陶筠风说，提交了文化宫大剧院的竞标设计方案之后，应该没那么忙，早晚多一些时间陪她。

　　　　医生来查房，甄医生问陶筠风的腿感觉怎么样，老太太还一直追着他说自己头疼，手疼，脚疼，要甄医生给她检查。

　　　　“甄医生，我今天可以做手术了吗？”陶筠风关心的是手术的问题，已经打了三天针，也没之前那么肿了，应该可以了吧？

　　　　甄医生仔细看过她的腿之后，摇了摇头，说：“还不行，今天还需要打一天消肿，等明天再看消肿情况，才能确定能不能做手术。”

　　　　“哦……”

　　　　要是明天还不行，又等后天，后天还不行，就等大后天……不会让她打十天的针再做手术吧？

　　　　陶筠风心里有这个疑虑，却没有说出来。医生说还不能做手术，就是不能做，不至于是诳她多住院几天！

　　　　又被老太太叫住问东问西，甄医生直接告诉她，说她头上和手上的伤，没有大问题，换几次药就好了，至于腿，没有伤及筋骨，又打了针，好好休养就行。如果不想继续住院观察，今天就可以出院，拿药回家换，吃些活血化瘀的药，完全可以在家休养。

　　　　老头子觉得住院麻烦，跟老太太说，要不今天中午办理出院吧？老太太不肯，说她受了这么重的伤，住院一天就心疼钱，不想让她继续住院治疗。老头子听她这么一说，就不说话了，想她爱住院就让她多住一天，等晚上儿子过来再劝她。

　　　　乔昕蔓看这老太太很能折腾，也劝她说：“老太太，回家多舒服，老爷子不用来回跑，省了麻烦，也省了住院的花销。”

　　　　老太太不觉得住院难受，也不心疼花钱：“住院怕什么，我们家有钱，住得起！”