涅槃2008-第199部分

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　　　　徐诗薇因为靠近京城中枢，消息最灵通。

　　　　她拿到统计报告，第一时间发给杨磊：“你先看看这个。”

　　　　杨磊打开报表，再对照上个季度，以及去年同期数据，同比和环比都要看。

　　　　“哼哼，经济一片向好呀。”

　　　　“你不相信这个数字？”

　　　　“我爸爸和上沪搞统计的一起吃过饭，我爸问他们的局长，说网上都在说你们搞统计的写各种报告都是胡编乱造，其实连最简单的数数都不知道。然后局长对我爸爸竖起三根手指头，说杨总，对于网上的评论，我送他们五个字，一派胡言。”

　　　　徐诗薇无语了好久。

　　　　谁叫搞统计的大失民心呢，某些人的说法和做法都太匪夷所思了，曾经就有一个权威统计报告，说深市均价5万多的房价下跌了9块钱，媒体们还说9块钱的跌幅意义重大，大你妹妹。

　　　　徐诗薇又发来一份数据：“这是我从多方获取到的东西，综合之后整理出来的，绝密。”

　　　　同样是反应华夏外贸方面数据的统计表，但很多都和官方给出的数据不吻合，甚至可以说差距很大。

　　　　真正的外贸数据其实并没有官方统计的那么多，很多企业都在钻空子，利用虚假合同去骗取国家的出口退税补贴，这才是真正赚钱的大头。

　　　　杨磊看得触目惊心。

　　　　徐诗薇说：“你要查那些师傅的背景，查他们工厂的运营情况，我安排人查了整整一个月，那些工厂虽然丢掉外贸订单，砍掉制鞋部门，但整体大环境下，外贸出口并没有太大波动，一切正常，他们只是个例。”

　　　　“你是说，有人故意针对我们？”

　　　　“没错，我怀疑他们接受了某些外资许诺的好处，第一，给金钱，或者物料，但除非清点他们的仓库，否则查不到，这条路堵死了。第二，其他稳定的长期高额大合同。只有这两种，才能让大家冒着得罪你的风险中止代工合约，转投其他品牌。”

　　　　“长期高额大合同怎么查？”

　　　　“海关那边知道，你看看。”

　　　　徐诗薇发过来第三张表，数据来自苏杭的海关，因为这些中止合约的代工厂分散太远，她只查到一家苏杭代工工厂。

　　　　海关显示，这家工厂报备了几笔数额非常大的海外订单。

　　　　杨磊是内行人，一看就发现金额不对，这个价格超过正常报价的30％，而且是最容易作假的品类。

　　　　哦……

　　　　原来猫腻藏在这里呀，这家工厂有虚构合同，骗取出口退税的嫌疑。

　　　　这是犯法的！

　　　　杨磊兴奋起来：“你能举报他们吗？只要他们敢骗国家的钱，我保证一举报一个准，一抓一个准。”

　　　　徐诗薇说：“你真是被复仇蒙蔽了双眼，看到一个疑似破绽，就奋不顾身地扑上去咬。我问你，你懂进出口吗？你懂报关退税的流程吗？你懂海外采购合同以及进出口双方所在地的税制吗？高出正常报价30％确实可疑，万一人家一个愿打，一个愿挨，你能找到他们出口退税的证据？”

　　　　杨磊被一连串的问题给问晕了。

　　　　徐诗薇说：“如果我是捣鬼的人，我现在给你露出这一点蛛丝马迹，让你拼命追着我咬，但我至少有十种方法脱身，顺便在身边布下陷阱，让你一个一个触碰，一个一个解除，你时刻要保持警惕，生怕在哪个环节掉下去，爬不起来了，你所有的精力都耗尽了！”

　　　　如同一道闪电，瞬间照亮了杨磊的脑海。

　　　　徐诗薇道：“外贸是他们最擅长的领域，他们是专家。现在他们挖好坑，将你拖进去，让你筋疲力尽应付着困境，你要是跟着他们的节奏走，这场战役你必输！”

　430【假货泛滥】

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　原来是这样！

　　　　这不就是杨磊以前经常做的事情吗？

　　　　把耐克，阿迪达斯拖到他擅长的舆论领域，让对方四处救火，却毫无建树，他把对方玩弄于股掌之间，看着对方一点一点陷下去。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　差一点就上当了，幸亏有徐诗薇提醒，好险好险，杨磊问：“那怎么办？这事就这么算了？”

　　　　“当然不行。”

　　　　徐诗薇还是很自信的，说道：“猎人也分优秀和平庸两种，平庸的猎人在优秀猎人的眼里，其实只不过是个大号猎物罢了。”

　　　　杨磊松了口气：“诗薇，有你真好。”

　　　　徐诗薇说道：“也不看看我学的什么专业，北大国际经济与贸易系，全国最厉害的专家团队都站在我这边，我的毕业论文就写这个真实案例！”

　　　　这些隐藏的对手，杨磊和徐诗薇很怀疑是阿迪达斯卷土重来，也有可能还牵扯到其他的外资企业，说不定李柠，安塔也参与进去，这些企业都视杨磊为死敌。

　　　　这帮人在擅长的外贸领域挖坑，在暗中窥视，布局，设伏，徐诗薇和杨磊两人战战兢兢避着险，排着雷，还好动作敏锐没掉进坑，场面暂时僵持住了。

　　　　商场如战场，这句话一点都没错。

　　　　到了繁忙的6月，大学毕业答辩季开始，杨磊走过场，准备毕业了。

　　　　谁知道，就在他最忙碌的时候，贼人死心不改。

　　　　公司还是出事了。

　　　　这次是人事问题，杨磊在上半年新招的十个高级技师，在6月中旬试用期结束，可是竟然有一半的师傅选择拒签，提出要走！

　　　　杨磊给这些高级技工师傅们开出的薪水绝对是业内顶级，按照最高档次缴纳上沪社保，包吃包住不说，还能免费安排他们的孩子转到上沪来读中学。

　　　　光是上沪的户口，就值10万块。

　　　　这福利待遇还不够好吗？

　　　　可这帮人走的非常干脆，几个月前哭哭啼啼的求上门来求杨磊收留，与现在坚决要走的表情相比，简直判若两人。

　　　　神经病吧这些人？

　　　　杨磊在百忙之中抽空见了这几个师傅，故意拿合同吓唬对方。

　　　　可几个师傅都说：“我明白有竞业条款，我在一年内不会再从事制鞋工作的，正好回老家修养一年身体。”

　　　　“我孩子要高考了，特别调皮，还早恋，我要是再不回去陪孩子，估计他连普通大学都上不了。”

　　　　“杨总，我家中还有90岁的年迈老母需要人照顾，真的没法帮你做事了……”

　　　　一大堆正当理由出现，杨磊根本拦不住，只能放对方走。

　　　　半个月后，谜底终于揭晓。

　　　　当看到tony神色异常，急匆匆地从办公室外闯进来，手里还抱着五六个鞋盒摆放在桌上时，杨磊的眼皮子狂跳。

　　　　tony推了推眼镜，喘着气紧张说道：“出大事了，最近市场上出现了大量a货，甚至超a货的假鞋子，我们的tpu生产方案很有可能泄漏出去了！”

　　　　“不可能！”

　　　　杨磊噌地站起来，迅速检查这些鞋子。

　　　　c货和b货不可怕，通常一看外观就知道，像拼夕夕上的团购aj，连鞋体的主颜色都不一样，只能骗骗那些没见过世面，爱慕虚荣，想用200块钱捡2000块钱便宜的人，说句不好听的，那叫智商费。

　　　　a货就要重视了，一般消费者根本分辨不出来，尤其是外观，几乎能以假乱真，只有穿上鞋子打一两个星期的球，看看脚感对不对，线头是否脱落，胶水是否裂开，弹力是否舒适，经过实战才能分辨出来。

　　　　超a货是能代替专卖店正品的，从工艺和材料都是最顶级的，最接近正版的，只有通过加密针脚，实验室仪器测量，专业鉴定师查看才能确定这是假货。

　　　　杨磊将a货b货扔到一边，主要看超a款式。

　　　　这双鞋子太像真的了。

　　　　做工非常细腻，质量非常好，外皮用料与正品几乎一模一样，只有加密针脚数量和位置略微不同。

　　　　杨磊迅速拿起桌上的平板电脑，点开一个加密过的程序，输入密码。

　　　　很快，屏幕上弹出密密麻麻的列表。

　　　　这是x…sports的加密方案，以及电板参数的对照表，只有杨磊和少数几个高管才能查看的核心机密。

　　　　服装产业就是因为太容易高仿了，所以在加密上有很多小技巧。

　　　　比如加密电板，现在很多厂都用机器全自动化生产某些不需要人工处理的部位，由电脑控制，杨磊的母工厂对电板进行硬件编码加密，再送到代工厂的机器上。

　　　　这些电板能控制机器下针的密度和长度，以及绣花，水印，暗纹等各个方面都有特殊暗记。

　　　　简单点说就是11211和12111的差别，而加密长度有上百个针脚那么多，变化几乎是无穷多，只有拿着密钥的杨磊才知道每一件衣服，每一双鞋子的暗纹密码是什么，从哪个鞋厂生产出来。

　　　　“这批密码不对。”

　　　　杨磊仔细查看加密针脚和暗纹，对tony说：“这不是我们的合作代工厂，绝对是山寨工厂仿制的。”

　　　　很显然，这批超a货虽然在模仿某些密文和针脚，但他们可以模仿杨磊的脸，模仿杨磊的面，却模仿不出杨磊的味道。

　　　　刺啦。

　　　　杨磊用手边的剪刀直接暴力破解，拆开一只超a鞋的鞋帮，用尖嘴钳夹住，和tony一起用力把鞋面撕扯下来，剩下光秃秃的鞋底。

　　　　鞋底确实由tpu材料发泡而成，膨胀的tpu材料做的以假乱真，像极了x…sports的正版。

　　　　杨磊心道不好，问道：“tpu的检测结果呢？”

　　　　tony拿出一份报告：“在这里，假货用的是一种超高质量的tpu材料，按照实验室的估算，假货的tpu弹性模量值应该是30mpa，而我们的正品货是35mpa。”

　　　　杨磊从他手里一把夺过去，仔细看起来，越看越心惊。

　　　　“弹性模量值”是tpu最重要的指标之一，指的是材料的回弹能力。

　　　　杨磊非常清楚，在上一世，徳国巴斯夫的tpu技术最高能达到38mpa，这才是阿迪达斯的boost爆米花能征服世界的重要原因。

　　　　这一世的巴斯夫因为x…sports和阿迪达斯对着干，集团已经削减了tpu技术的研发投入，阿迪达斯那边也没有花大价钱来赞助，毕竟x…sports来势汹汹，阿迪达斯与巴斯夫都萌生了退意，他们现在最高也才34mpa左右。

　　　　所以，杨磊投资了几个亿在复旦大学化学系，做出35mpa的tpu材料，还能稳定商业化，他已经是世界最高水平。

　　　　浸淫化工行业的杨磊最清楚，30mpa是tpu材料的门槛，国内超过这个数值的研究机构除了他自己，一家都没有。

　　　　答案显而易见了。

　　　　“查！给我严查！”

　　　　杨磊咬牙切齿说道：“要么是我自己的工厂原材料泄漏，要么是国内哪家研究机构技术突破！”

　　　　tony立刻领命去做，在办公室门口，差点和匆匆赶来的老杨撞在一起。

　　　　老杨大步走进来，急切问：“怎么回事？我听说市面上出现大量高仿货了？”

　　　　“嗯，这一桌子都是，超a货还吓了我一跳。”杨磊指着桌面示意，拿出座机电话，给徐诗薇打过去。

　　　　老杨拿起被撕裂的那只鞋，仔细看着，还用力掰了掰鞋底，脸色有些惨败，这只鞋的弹力实在是太好了，他甚至开始怀疑，是不是自己的工作有漏洞，tpu材料泄漏。

　　　　嘟嘟嘟。

　　　　声音响了很长时间，杨磊耐心等着，徐诗薇虽然已经保送了硕博连读，但也需要毕业答辩，估计最近很忙。

　　　　“喂……”

　　　　“诗薇，是我，方便说话吗？有个重要事情要和你商量。”

　　　　“你稍微等一下，等我五分钟，我去老师办公室里接网线，咱们视频说。”

　　　　徐诗薇去找网，杨磊挂断电话，将整个过程全部梳理一遍，越是冷静，他的头脑越清晰。

　　　　他将最近半年发生在他身上的事情串联起来，逐渐有了一个想法。

　　　　等徐诗薇视频请求发过来，杨磊说道：“有人特意给我布置圈套，我全想通了！”

　　　　“什么圈套？”

　　　　“哼，如果不是耐克和阿迪达斯设圈套，我把脑袋扭下来当球踢。”

　　　　杨磊哼着，将自己的分析和猜测说给两人听。

　　　　这个圈套应该是在半年前开始布局的，耐克和阿迪达斯处心积虑，应该想了很多办法。

　　　　以管师傅为例，暂且将与x…sports工厂没有任何关系，也不熟的莞东飞跃制衣厂叫做“a厂”。

　　　　a厂的五个外贸鞋子的订单被外资企业单方面取消，转到了万福制衣厂b。

　　　　而万福制衣厂b就是杨磊特别看重的，位于莞东的代工厂，b厂拿到a厂的5个订单，付出的代价就是与x…sports中止合约。

　　　　杨磊说：“这个过程中，b厂并没有任何损失，而且还加大了外贸销售额，还能出口退税，拿到国家巨额补贴。诗薇，你调查的那份巨额报关很可疑，他们应该就是这样操作的。”

　　　　徐诗薇明白了。

　　　　a转b只是订单转移，那几家外资金主也没损失，对他们来说，a厂生产和b厂生产没有任何区别，就算有差价，操作这件事的幕后指使人也会补上差价，也就是耐克和阿迪达斯买单。

　　　　老杨问：“a厂呢？a厂丢掉五个外贸订单，他们凭什么配合？”

　　　　杨磊说：“a厂通过其他途径来获利，比如管师傅，看起来像是被裁，但实际上是a厂派到我这里来学习生产，想方设法窃取资料的探子。”

　　　　虽然管师傅暂时没有接触核心技术，但为了尽快融入x…sports的企业文化，还是能学习到一些x…sports的设计理念，看到一些老款产品介绍等等。

　　　　这种精明能干的老油子们对制鞋产业格外了解，好多关键地方一点就透，这两个月时间，不知道从一些毫不知情，也不会刻意设防的同事们嘴里打听到了多少消息。

　　　　最后，阿迪达斯向市场上提供大量30mpa的tpu材料。

　　　　管师傅这群畜生在偷到技术后，立刻扭头就走，要么回原来的a厂开模重新生产，要么自立门户躲起来再开新的鞋厂c，d，e，f之类，全国各地打游击战，通过小家庭作坊制造超a货！

　　　　“生产工艺被高度模仿不难，难的是tpu材料门槛，可阿迪达斯这帮无耻的假货愿意敞开提供tpu，全国不知道有多少鞋厂在偷偷大规模生产，将来假货会无穷无尽，四面八方漫涌过来，一次又一次冲击我们的正版产品。”

　　　　杨磊拳头捶着电脑桌，咬牙切齿：“一群白眼狼！真是太无耻了！”

　　　　坐在对面的老杨同样骂骂咧咧，拍着桌子，气得坐立不安。

　　　　徐诗薇也很生气，听到杨磊的愤怒声音，不知道怎么安慰他好。

　　　　杨磊确实被伤了心。

　　　　他以为自己做生意太强势了，导致同行们的日子过得很艰难，他好心伸出援手，谁知道竟然救了一群不怀好意的坏人？

　　　　这是农夫与蛇呀！

　　　　人与人最基础的信任哪儿去了？

　　　　这个世界上还有没有好人？

　　　　全都是演员吗，一个个说悲愤就悲愤，说沮丧就沮丧，姓鲁的，还有姓管的两个无耻家伙，一把年纪了演的还真他吗像，奥斯卡差他们两座小金人！

　　　　做人要不要这么无耻啊？

　　　　现在关键是怎么应对，大家要迅速商量一个对策出来。

　　　　工艺容易仿制，材料才是决定性因素，假货泛滥的源头就是30mpa的tpu原材料。

　　　　这东西有技术门槛，国产化工厂最多也就是24mpa，做出来的鞋底就是一团死面，时间一长就没弹力了，毫无竞争力。

　　　　可阿迪达斯提供的30mpa不一样，质量非常好，要不怎么能叫超a货呢？

　　　　杨磊说：“根据tony汇报，说这批超a货的售价比我们低180块钱，超过5000双批发的，进价还可以做到再低20块。”

　　　　大家心算，tpu成本都差不多，关键是售价。

　　　　x…sports打败阿迪达斯boost后，几乎垄断国内高端运动鞋市场，毛利率超过50％，引起了无数同行羡慕嫉妒恨。

　　　　一双800块钱的x…sports正版爆米花鞋，杨磊可以赚400块，所以这些超a货就算卖价低200块，只卖600块，也能有30％以上的暴利。

　　　　这是什么概念啊？

　　　　一双200块的低端李柠鞋，安塔鞋，纯利润只有10％…15％之间，做x…sports超a货能赚30％，还特别好卖。

　　　　这还不叫人心动？

　　　　山寨厂家和小家庭作坊还不蜂拥而上？

　431【严惩白眼狼】

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　耐克的净利润不高，大约也是12％左右，一年200亿美元的销售额，赚24亿美元，大概就是这样子。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　阿迪达斯还要低，全年卖95亿欧元，净利润8亿欧元，利润率还不到10％。

　　　　彪马赚2亿欧元，亚瑟士赚2亿美元，李宁安踏还在继续亏，这些都不提了。

　　　　所以，别看这些世界著名的运动品牌每年动辙百亿的销售额，其实运营成本极高，大家都在死撑。

　　　　全球的运动品牌，唯有杨磊一家的净利润最高，超过40％。

　　　　阿迪达斯故意敞开供应tpu材料，就是想让华夏的山寨厂家群起而攻之，把x…sports的暴利体系冲垮，逼得杨磊下调价格，利润下降，相当于是降低杨磊打仗时的弹药，没钱就没法竞争了。

　　　　我打不赢你，我叫一帮小弟炮灰来跟你干架，用人堆都把你堆死。

　　　　这一招真的狠毒啊。

　　　　老杨说：“我安排一个工作组加强管理，坚决杜绝任何一双超a货流进实体店。另外你要发表申明，只有在官网和实体店购买的才是正版，其余的渠道一律是假货。”

　　　　徐诗薇也认同这个方案，必须严格控制货物渠道。

　　　　“控制自己容易，可怎么控制外面？”

　　　　“成立打假中心，举报有奖，发现一个抓一个。”

　　　　杨磊否决这个提议。

　　　　老杨奇怪：“为什么？难道你不打假，任由假货泛滥？”

　　　　杨磊摸着下巴说：“我刚刚一直在想，阿迪达斯和耐克这些年碰到过很多假货，为什么他们没有耗费精力和巨资去打假山寨货？你们有没有仔细想过这个问题？”

　　　　老杨沉思，徐诗薇若有所思。

　　　　对他们来说，这题超纲了。

　　　　这个问题杨磊是有答案的，因为他上辈子就是混迹在高仿鞋的行业里，这辈子他做正版鞋，对立面的两边他都很了解。

　　　　假货是一柄双刃剑，打假有利有弊。

　　　　杨磊指着桌上的b货：“b货因为外形太假，大城市里的消费者基本不会买，通常只会发到十八线的乡镇，卖400块钱一双恐怕乡镇上的顾客还嫌贵，所以这些b货厂家纯粹是赚辛苦钱，还要冒着被我们查到罚没的风险，其实是最不值得的。”

　　　　徐诗薇笑起来：“这相当于是盗版工厂给咱们打广告了。”

　　　　杨磊点头：“没错，我们国家并不富裕，上千块的爆米花鞋子95％的人买不起。说句难听的，那些愿意购买b货的低收入者原本就不是我们的目标客户群体，我们就算将正品降价，他们也不会购买。”

　　　　是这个道理，老杨和徐诗薇都认同。

　　　　杨磊再指着a货：“a货的质量还行，适合一些消费能力一般的学生和白领，他们穿我们的鞋子，认同我们的运动理念，等以后参加工作，升职加薪有钱之后，可能会购买正品，但是在目前阶段他们也不是我们的目标客户。”

　　　　说的也对，看盗版小说和电影也一样，只能用【叮】，以及防盗手段，才能将盗版读者转化成正版，否则只能等他们过几年有钱了再付费。

　　　　杨磊最后指着超a货：“这才是对我们正品杀伤力最大的，必须严防死守，严禁任何一双假货进入我们的销售渠道。阿迪达斯和耐克不打假，是因为他们是国际化大公司，打假成本很高，但我们是本土企业，成本更好控制，打假手段更加多元化。”

　　　　“我叫技术部设计一套方案，尽快上线一套验证系统，还要打击黄牛，我有很多办法。”

　　　　徐诗薇擅长做这个，她手下的北大清华计算机高手真的不要太多。

　　　　知我者，徐诗薇也。

　　　　杨磊太满意了，她竟然还考虑到黄牛党，想的真周到。

　　　　他又从旁边的边桌抽出一叠文件：“诗薇，我想将x…sports的网店做成独立商城，逐渐从淘宝独立出来。我们比耐克和阿迪达斯有优势的地方在于我们一开始就是线上直营模式，他们是线下代理商模式，他们做不到线上控制货源，而我们能做到，我们能轻装上阵。”

　　　　老杨和徐诗薇都听出差别来了。

　　　　过去没有网络销售，线下代理商是历史遗留问题，耐克在全国有几千家专卖店，不可能线下不铺货，所以串货之类的现象太常见，网上卖真假耐克鞋的店铺多如牛毛。

　　　　而新时代的电商x…sports就不存在这个缺陷，只有旗舰店是真的，其他渠道全是假货，消费者只有唯一的选择。

　　　　听到这里，徐诗薇心中感叹，难怪这么多年来杨磊始终坚持电商发货，电商运营，一直很谨慎实体店经营，在每一次新渠道建设时，都要再三强调一定要牢牢抓在手里。

　　　　深谋远虑呀……

　　　　或者说，老谋深算？