涅槃2008-第69部分

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评，说两人真的很搭配，像情侣。

　　　　第三套是夜店装扮，女白领被杨磊打扮得非常姓感，尤其是她放下长发，端起红酒杯，回眸一笑，她光洁的酥肩配合着勾人的眼神，让女导购们和女顾客们都叹为观止，几个陪着女朋友逛街的男生更是大咽口水。

　　　　奈斯！

　　　　没得说，女顾客太满意了。

　　　　她本来从外貌，身材，妆容，金钱，各方面都比自己的闺蜜强很多，这次被一个帅哥全程服务，从身体到心灵，都是一种尊贵的享受，她根本不会小气。

　　　　唰唰唰，三套衣服全部刷卡，4800块，眉头都不皱一下。

　　　　最后，女顾客还悄悄将自己的电话号码塞到杨磊的手里，低声说：“有空约我~~”

　　　　“好的，欢迎下次再来。”杨磊笑了笑，我顶配版胡哥是这么容易就被你约出去的？

　　　　女顾客给了她一个飞吻，挽着闺蜜的胳膊，两人娇笑着离去。

　145【最牛逼的促销】5更

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　杨磊来到收银台，和叶利两人呵呵一笑。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　叶利递过来一杯温水：“这是刚刚泡好的菊花茶和胖大海。”

　　　　杨磊确实需要保护嗓子，喝了一口，拿着店内的扩音话筒说道：“如果有谁愿意让我搭配服装的，可以过来找我。”

　　　　哇！

　　　　好多顾客都涌了过来。

　　　　有成功的案例，大家当然愿意被杨磊服务啊。

　　　　不用说，光是看着这个帅哥，听到他对自己说话，唠5分钟的嗑，收费1000块一点都不贵，她们心甘情愿。

　　　　用了差不多一个小时，杨磊就带来了大约五六来万的营业额。

　　　　这次，他再不想促销了，说话嗓子疼，告别热情的顾客，要休息。

　　　　叶利很好奇问他：“你是怎么能认出那么多人的职业？”

　　　　杨磊道：“见多了，从细节入手，熟能生巧。”

　　　　“比如呢，第一个女幼师你怎么看出来的？”

　　　　“她的衣着打扮一般般，中等偏上，而且看起来不是很精致的妆容，说明她不擅长化妆。年轻，25岁以下，说话的语调细声细气，声音节奏很慢，这种人一多半是幼师，或者是公职单位的刚入职女性，没钱，也没时间打扮自己。”

　　　　有道理，大家都在点头。

　　　　“第二个呢？”

　　　　“她身上喷的的是适合上街用的兰蔻幽香，专门吸引异性注意的，穿着也很暴露，说明她想被人关注，眼神毒辣，对衣服很挑剔，在咱们这儿看了一圈都不屑一顾。只有在我帮她闺蜜配好，她才会露出一丝欣赏。妆容非常精致，身上的衣服也是牌子货，走路的姿势非常稳，步幅一致，笑容标准，一看就是经过训练的，还这么有钱，不是空姐，就是商场柜台服务员领班。”

　　　　杨磊的这一番点评，获得了大家一致的掌声。

　　　　他看人太细致了，注意到了每个细节，如同看到一堆小块的拼图，他脑海里迅速拼成了一个完整的图案。

　　　　这也是他短短几个小时，就能把顾客进店后的购买转化率，从5％提高到80％这种恐怖数据的重要原因。

　　　　绝对是因为他很专业，而不是因为他长得帅，很温柔，说话好听。

　　　　叶利和表妹非常感谢杨磊的帮忙，但这种事情，不能指望杨磊天天在这家店里做促销吧？

　　　　两人请他支招，想想其他办法。

　　　　杨磊说：“招一批能说会道的导购是当务之急，这里面有几个太差了，真的，服务态度差。如果不是因为还有几个小姑娘在，我都想骂人，让她们去莞东看看，什么才叫真正的服务业！当然啊，我不是要她们去做那个，你们别误会。”

　　　　莞东服务业的精细化和专业化程度，确实天下闻名，众人皆知。

　　　　叶利哭笑不得，心道小孩子你怎么什么都懂。

　　　　表妹也是无语：“好吧，是我们没选对人。但好的导购不容易招，我们只能想办法慢慢培养了。”

　　　　杨磊道：“我走之后，你们还要想一想价格问题，说实话，我觉得价格是高了点。但是，你看我在促销的时候，顾客其实也买的起。顾客逛了这里，心里就是买与不买都可以的状态，怎么让她们掏钱，就是你们考虑的事了。”

　　　　营销是一门学问，叶利和表妹都是新手，还有很长的路要走。

　　　　最后，杨磊出个主意：“我还有一招，有利有弊，你们可以斟酌一下，考虑干不干。”

　　　　“说来听听。”

　　　　“你们要准备一组新的广告。”

　　　　杨磊拿着纸笔，写了一行字：“工资卡上交给老婆怎么办？零花钱不够怎么办？败家老婆挥金如土怎么办？在哪儿买不是买！快来本店当兼职推销员吧，带老婆来本店消费，满1000返现金288元。”

　　　　叶利看到这一幕，惊呆了。

　　　　还有这种促销套路的啊？

　　　　杨磊道：“把这个广告专门发给那些看起来抠抠巴巴的男人，给他们一次赚钱的机会。”

　　　　表妹噗嗤笑：“你确定这一招有效？”

　　　　杨磊道：“有没有效，我说的不算，你们试试就知道。”

　　　　叶利和表妹对视一眼，还能怎么办？反正死马当活马医了，那就试试呗。

　　　　当天晚上，全新的宣传单就印刷出来了。

　　　　星期天的早上，杨磊带着几个复旦勤工俭学的大学生过来，在淮海路的两头堵着，专门给40岁以下的男人发放这种宣传单。

　　　　“我不要！”

　　　　“什么东西？”

　　　　“女装店促销？”

　　　　好几个男人接了宣传单直接扔，太直了，简直如同钢铁一样硬。

　　　　但心思好奇的人还是会低头多看一眼，噫，还有这种事哇？

　　　　这可是好事啊！

　　　　一个30来岁的男子手里捏着宣传单，一边走一边笑，还扭头回去，看看发传单的大学生。

　　　　一个连14块钱利群都抽不起，只能抽8块钱红双喜的男人，拿着宣传单仔细看，手都有些颤颤巍巍，心情格外激动。

　　　　相当多的苦逼中年油腻男，将宣传单悄悄揣进兜里。

　　　　店里，叶利还在和表妹说，这恐怕是个馊主意。

　　　　谁知道，早上10点钟，真有一对中年夫妻走进店来。

　　　　“欢迎光临！”

　　　　导购小姐赶紧迎接上去，女的穿着还挺时尚，衣服都是比较新的流行款式，妆容和皮肤保养都还不错，看起来30岁出头。

　　　　但男的就不行了，戴着厚厚的近视眼镜，几缕头发从左边耳朵延伸到右边耳朵，盖着头顶，估计快50岁了。

　　　　典型的老夫少妻配置，而且男的还没家庭地位，被老婆欺压的很惨。

　　　　女的跟着导购小姐走进去，男的趁机快步来到前台，小声问道：“真的有返利？”

　　　　表妹愣住，叶利在旁边迅速小声回答：“有的。”

　　　　男的立刻露出满意的笑容，然后一转身，神色如常地跟在老婆身边。

　　　　这女的一看就是那种很精明的人，嘴皮子很毒，各种挑剔，砍价功夫更是一流，但买起自己喜欢的衣服，眼都不眨。

　　　　看看她老公，身上没几件好衣服，普通老气，旧皮鞋的底子磨得一边高一边低了也不换，而她自己却打扮得花枝招展。

　　　　女人选了几件正品大牌的奥特莱斯款，砍完价3000多块。

　　　　这个价格砍得连表妹都肉疼了，但她还是忍痛下单，最后还想登记电话号码，办理会员。

　　　　办会员多半是发促销信息，女的不怎么情愿，男的说：“我来我来。”

　　　　他留下自己的号码，付款后和老婆离开。

　　　　半个小时之后，这个男的重新回到店里。

　　　　这时候，又有一对夫妻进店，两个陌生男人对视一眼，立刻秒懂了，新来的靠在前台边悄声问：“返现吗？”

　　　　表妹回答：“有的。”

　　　　秃顶男人从前台接到一卷现金，得意地抬抬下巴：“我忙完了，先走了。”

　　　　新来的男人心中大定，这下不用怀疑。

　　　　表妹看着略微上涨的营业额，有点过意不去：“姐，你说咱们这是不是在坑人家？”

　　　　叶利说道：“我想过，好像有一点。难怪杨磊要我们考虑考虑，他说这是一个歪招。”

　　　　表妹道：“咱们这是联手老公，欺骗了老婆？”

　　　　叶利想了想：“其实咱们换个思路，假如是普通家庭的穷人夫妻，就算男的很缺钱，肯定也不会带老婆过来购物，因为本来就没钱。”

　　　　“也对，如果家里经济条件好呢？”

　　　　“经济条件好的，假如老婆是个贤惠女人，她肯定不会死抠老公的零花钱，而且就算她被老公带来了，贤惠老婆也不会为了买而买，只会按需而买。”

　　　　“嗯，我明白了，只有一种女人会出手，那就是挥金如土的败家老婆，而且还对老公很抠。”

　　　　“再说了，咱们又不是在宰客，今天的价格比昨天还下调了。咱们的衣服也全都是正品，质量很好，顾客最终买不买，花多少钱，都是她们的自由，我们也没有强迫他们消费，对不对。”

　　　　这么想，两人都释然了。

　　　　这些悄悄给老公的返利，就当是广告宣传的成本好了。

　　　　当天晚上吃饭的时候，叶利给杨磊打电话，感谢他帮忙。

　　　　“有效果了？”

　　　　“营业额涨了两成吧，效果不是太明显。”

　　　　“传单先停下来，不要发了，这种事情女人知道的越少越好，男人尝到甜头后，会告诉自己同命相连的男同胞和好兄弟，生意会持续慢慢好转的。”

　　　　“我知道了。”

　　　　“你们还要考虑，万一哪个泼妇女子知道这招，哪天找上门来闹事。”

　　　　“啊，那怎么办？”

　　　　“要么你们现在就停，就当开了个一天的玩笑。”

　　　　“如果不停呢？”

　　　　“不停的话，我建议你们找个更稳妥的方式返现，比如支付宝和财付通转账，你们店里的人不要露面，最终做到一个小票截图就能返现，而且和店里没关系，万一对方来闹事也不怕，反正没证据。”

　　　　“好的，我还是和表妹商量一下吧，看她说停不停。”

　　　　“如果你们决定继续，那等服装换季，上冬装新品的时候，给老公发个短信，说不定还可以再割一次韭菜。”

　　　　“好好，谢谢你啊，哎呀你真厉害，套路真多。”

　　　　“不客气，说好了，我要当孩子的干爹！”

　　　　“好好好~~有你这种一肚子坏水的干爹，我孩子起码以后不会上当受骗。”

　　　　“多谢夸奖！”

　　　　挂断电话，杨磊看着同一桌吃饭的爸妈，笑着说：“姚名的老婆怀孕了，我要当孩子的干爹。”

　　　　老杨呵呵笑：“好事呀，老姚知不知道这事？不行，我待会儿要给老姚打个电话，约他有时间去喝酒。”

　146【有本事开除我】1更

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　今年是60周年国庆，除了让万千人期待的大阅兵之外，还会出现一支年轻的，富有朝气的队伍，北大学子游行队伍，总数3600人。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　北大一直都不是“安分守纪”的，上个世纪他们就有三个学生在游行中，私自打出“小平您好”的横幅，幸好成为历史上的一桩美谈。

　　　　而今年，北大官方宣称，“出于和谐稳定的考虑”，将严查游行中私自打横幅的行为。

　　　　这让北大学子们感到颇为不爽。

　　　　既然什么都不能做，那么怎么吸引大家的眼球，让北大游行队伍成为世人瞩目的焦点呢？

　　　　学生会的领导者绞尽脑汁，争论不休。

　　　　竟然有个二货另辟蹊径，建议道：“不如安排几个帅哥美女，站在游行队伍的第一排，这样拍出来的照片和视频肯定引起大家注意，也算是个炒作话题吧。”

　　　　让人哭笑不得的是，最后学生会主要领导举手投票，竟然通过了这个提议。

　　　　真是见鬼了！

　　　　连北大都堕落到需要靠学生的颜值，才能吸引大家注意吗？

　　　　不过话说回来，在全社会都在娱乐，靠话题性来维持热度的眼球时代，思想有些幼稚的学生，提出这样的要求其实挺正常。

　　　　北大出过的，能称得上校花的美女并不多，前几年的是李丝丝，春晚节目主持人，这是真校花，才貌双全。

　　　　还有袁嘉怡，今年大三，艺术特长生，模特，走娱乐圈路线，网红脸，似乎扛不起这个称号。

　　　　然后就没几个特别出色的了。

　　　　大家都在等今年新生。

　　　　果然，九月份报道，徐诗薇立刻进入大家的视线。

　　　　典型的超高智商，超高颜值的女学霸，在最近十年都罕见。

　　　　这样的女孩子，必须进入游行方阵，站在第一排。

　　　　于是北大学生会主席，一个高高帅帅，吟一手好诗，写一手好字，弹一手好琴，体育文艺全能的帅哥，亲自找到徐诗薇。

　　　　他站在教学楼的门口，无数学子瞩目下，带着最帅气的微笑，发出邀约：“徐诗薇，我想请你参加60周年国庆游行。”

　　　　徐诗薇胸口抱着几本书，面若寒霜：“不去。”

　　　　学生会主席都惊呆了。

　　　　能游行的学生谁不感到自豪和骄傲？

　　　　为了国家荣誉，集体荣誉，大家谁不是心甘情愿，全身心的付出，打破脑壳也要挤进这支游行队伍？

　　　　你竟然不去？

　　　　你这个反……

　　　　看到徐诗薇走开，学生会主席连忙追在旁边：“徐同学，我想让你站在3600人的第一排，第一个，成为全国13亿人的焦点……”

　　　　徐诗薇脚步不停：“没兴趣。”

　　　　主席还在劝：“你和我各自担当男女领队……”

　　　　徐诗薇甩着马尾，这次连话都懒得说。

　　　　主席恼怒：“参加游行是荣誉的象征！”

　　　　徐诗薇越走越快。

　　　　主席急了：“如果是行政命令让你参加呢？”

　　　　徐诗薇停下来，主席心里还得意，害怕了吧，你也是会屈服的吧？

　　　　四周不少同学都在好奇看着这两人，一个是学生会主席，北大牛逼人物，一个是惊艳全校的新生，他们究竟会发生什么事？

　　　　有心护花的几个男生也站在不远处，警惕盯着，担心学生会主席动粗，或者强迫她做什么事。

　　　　徐诗薇转过身，看着学生会主席，一字一句说道：“有本事开除我。”

　　　　她吐出这六个字，轻飘飘地离去，留下呆若木鸡的一群人。

　　　　消息传开，无数北大学生都议论纷纷。

　　　　不少人认为，参加游行如此荣誉的事情，竟然还有人不屑？还说出有本事开除我，宁可被北大开除，也不参加游行？太狂妄！

　　　　当然，开除徐诗薇是不可能的，谁都没有权力开除她，

　　　　更多的学生是支持她的，人家不想做，你凭什么要逼着她做？

　　　　这也让她成为最具个性的北大新生，越来越多的人喜欢上这个特立独行的漂亮女孩。

　　　　整个九月，徐诗薇都被这帮人不厌其烦的纠缠，学生会的，学工处的，辅导员，同宿舍的，轮番劝说。

　　　　甚至还有她爸爸。

　　　　徐教授过得很惨，虽然勉强调进北大，但一没课时，二没课题研究，挂名也是闲挂，之前承诺帮助他的领导也改口了，说最近开学很忙，他的事先缓缓。

　　　　这缓缓，也不知道缓到什么时候去啊。

　　　　徐教授对事业有很强的上进心，他不甘心自己如此平庸。

　　　　得知女儿拒绝参加北大游行队伍，他猜测可能有这个原因，导致领导对他冷淡，于是他劝说徐诗薇。

　　　　徐诗薇现在连自己的爸爸都不太信任了，她冷冰冰地扔下一句话：“我国庆期间可能要去上沪，那边的事情马上就出结果了。”

　　　　上沪的投标项目非常重要，徐教授没有再劝。

　　　　可学生会的人纠缠不休，不达目标不放弃。

　　　　徐诗薇烦不胜烦，偷偷收拾行李，临时买了一张从中京前往上沪的火车票，还是硬座，她靠在窗户边，半梦半醒，一路颠簸了10个小时。

　　　　到了上沪，是9月30日的早上7点半。

　　　　徐诗薇忍着身体的不适应和疲倦，在火车站的卫生间洗洗脸，给妈妈打了个电话，说自己来上沪了。

　　　　徐妈妈还在红枫忙拆迁，徐教授在学校忙得无暇顾及她，学生会找不到徐诗薇的人，整个世界顿时清静了。

　　　　徐诗薇拿出手机，修长的手指按着键盘，在通讯录的第一条，看到“aaa杨磊”这个名字。

　　　　她犹豫了好久，终于还是拨打过去。

　　　　“早上好啊徐诗薇。”

　　　　电话里，听到这声阳光，温暖，磁性的问候，徐诗薇的疲倦一扫而空，心情大好：“你也早上好啊。”

　　　　杨磊刚刚坐进舒适的奔驰车里：“你怎么打电话来了？”

　　　　徐诗薇坐在清冷的站台凳上：“我到上沪了。”

　　　　“现在？”

　　　　“嗯，刚下火车。”

　　　　“有人接你吗？啊，你别误会，我还以为你是为新体育场项目来的，他们有人来接你。要是没人接的话，我这时候过来接你。”

　　　　徐诗薇听到他有点慌张的解释，觉得好笑，他还真是那么谨慎，担心说错话，让她感到冷落和失望。

　　　　好暖。

　　　　她问：“不影响你上课吗？”

　　　　杨磊哈哈笑：“当然不影响，我翘课已经翘出惯性了，教授哪天看到我在教室里，还会不适应，只顾盯着我的脸欣赏，无法自拔。”

　　　　“自恋狂~~”徐诗薇笑得开心极了。

　　　　挂断电话，杨磊系好安全带，车子开出小区，直奔火车站。

　　　　今天有重要的事情要办，他本来就没打算去上课。

　　　　路上，杨磊给陈冰妮打了个电话：“徐诗薇到火车站了，我这时候去接她，直接去俱乐部，可能要忙一天。你中午下课了打车过来，我们一起吃饭吧？”

　　　　陈冰妮正在食堂吃早餐，一块馒头含在嘴里，差点把她噎死。

　　　　陈冰妮有点紧张：“她怎么来了？”

　　　　“我哪知道。”

　　　　“你……算了。”

　　　　陈冰妮差点说出你不准对她动手动脚，但最终化成一句话：“你开车小心点，我早点去找你们。”

　　　　“嗯，俱乐部还有一堆事情要处理，麻烦。”

　　　　杨磊也松了口气，挂断蓝牙。

　　　　“她一个女孩子，人生地不熟的，确实需要人接车。”

　　　　陈冰妮只能这么安慰自己，她心神不宁地上课，决定在第一节课点名后，直接逃掉上午的另外三节课。

　　　　杨磊来到火车站出口的商业街，徐诗薇告诉他正在kfc喝粥，他找到店，看到形孤影只的她，一个背包，一个小小行李箱。

　　　　“surprise！”

　　　　杨磊突然从旁边冒出头，吓了徐诗薇一跳，笑着挥手拍打他：“神出鬼没，坐吧，你吃早餐了吗？我去给你点。”

　　　　“我在家吃了，我妈下的牛肉面。”

　　　　“哦，阿姨做的特色五香牛肉面呀，真香。”

　　　　“晚上到我家去吃饭，我叫妈妈给你准备大餐。”

　　　　“嘻嘻~~太好了！”

　　　　徐诗薇这才高兴起来。

　　　　杨磊问：“今天还没到放长假呢，你怎么突然来了？”

　　　　徐诗薇从来不会对他说出自己的麻烦，笑着道：“本来国庆我就计划在这边忙几天，只不过提前来了一天而已，国庆的火车票和机票都太难买了。”

　　　　“真这么简单？”

　　　　“嗯。”

　　　　“真是来玩的，没骗我？”

　　　　“没骗你。”

　　　　她这么说，杨磊反而觉得不真实。

　　　　吃完早餐，杨磊把她带上车，直奔上沪男篮俱乐部。

　　　　章鸣基迎接，看到徐诗薇，打了招呼。

　　　　“刘伟呢？”

　　　　“我放他假了，他这时候应该去了八一那边。”

　　　　“嗯，好戏就要上演了，就看男主角的演技怎么样，我们先把这边布置起来。”

　　　　这边的布置，是一连串的。

　　　　上沪男篮所有球员都要与杨磊签一份x…sports球鞋合同。

　　　　连卢卡斯这种cba最强外援，都老老实实签下合约，其他普通球员敢不签？不签就直接冷板凳，不给上场机会，一个月发2500块基本工资。

　　　　三天就老实了。

　　　　如果谁还有球鞋代言合同在身的，赶紧的想办法和赞助商解约。

　　　　该赔钱的赔钱，该和谈的和谈，只要cba开赛之前搞好就行了。

　147【好狠！】2更

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　杨磊和球员经纪人挨个谈话，徐诗薇也加入进来帮忙。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　刚刚和第一个球员卢卡斯签完，陈冰妮的电话打来：“我还有十分钟就到俱乐部。”

　　　　“嗯，直接来我的办公室。”

　　　　这是陈冰妮给的10分钟缓冲，很体贴的孩子。

　　　　杨磊示意卢卡斯和经纪人先走，房间里只剩下他和徐诗薇了。

　　　　这通电话，她可是听得清清楚楚。

　　　　徐诗薇看着杨磊，他有点尴尬，硬着头皮说：“我和妮妮……我们半个月前，在一起了……”

　　　　本以为徐诗薇会很沮丧，吃惊，或者伤心，大哭什么的。

　　　　谁知道