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普通人的成功-第7部分
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三年的坚苦打拼，奋力搏杀，我省吃俭用，攒足了资金。终于，我实现了梦寐以求的理想。1997年8月份，我在八角地带投资办起了自己的〃干洗店〃，我成功了，因为我在社会上真正找到了自己的位置，真正创造了自我，充分体现了自身价值。如果说我是下岗女工的〃幸运星〃，到不如说我这颗〃幸运星〃是用辛勤和努力换来的。
从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，只有靠我们自己。这句话一直激励着我去努力、去奋斗、去抗争，直到成功，到永远。在这里，我再一次鼓励那些曾经和我一样的下岗姐妹们，不要报怨，丢掉包袱，不要看不起自己，在成为生活的强者，就要与现实命运挑战，去抗争，到社会上闯一闯，真正找到自己的位置，鼓足勇气，创造自我。
人生不会一帆风顺，也正由于困难与挫折，当我们以实际行动去解决并超越它们时，我们的人生价值才体现。人生要轰轰烈烈，人生能得几回搏，〃等。靠。要〃的思想只会使自己为社会所淘汰。
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〃下岗〃并不意味着一切都完了，无可救『药』，自强不息，知〃耻〃而后勇方是上上之乘，当务之急。
主人公的经历体会和谆谆话语，值得我们去慎重思考。当今社会竞争的原则是〃适者生存，优胜劣汰〃。我们都应该力争上游，做生活的强者。青春奏鸣曲
血气方刚，身强体壮，这是年轻人的无形资本。机械厂工人卢明正是一位风华正茂的青年人，27岁，一切都正开始。但是，他不安逸和满足于厂里按部就班的工作秩序和不景气的经济状况，再加上一大常繁文辱节的规章制度，他忍无可忍。
对于这样的环境与工作状况，他早萌发了走人的念头，或许少剩几个人倒会有活儿干，何必等到大家都没饭吃才散伙呢。卢明想，凭自己的年龄与身体，哪儿挣不到300块钱，他很自信，也很乐观。写了一纸辞职报告，就与工友〃拜拜〃了。
很快他在一家个体书店谋到一份差事，帮老板进货和清理仓库，月薪450元。每天上午8点钟上班，但7点他就得出门赶车。从前这时还在床上，原来厂子是在住家对门，七点半起床也不会迟到。书店的活儿很重，平均每两天就要到火车站或批发市场提货。老板图省钱，每次都让他骑三轮车，并且自己装卸。书这东西挺沉，要是上街雇三轮，没20元没人肯拉。卢明算了一下，这活儿挺累人，又没得一个星期天，而且得早晚赶车，每月的工钱根本剩不下多少了。在一气之下他又辞了职。
他重拾旧日的记忆，怀念那段厂里的日子，但〃男儿志在四方〃，他立志要开创属于自己的天地。
给别人打工效劳，行动上有约束，工作没有自由。他决定自立门户。
当老板，说起来容易，做起来难。首先，必须具备业务知识。他计划开一个书店，各当其中必然学会售书的经营之道。
他为了尽快入门，还跑到各大书店去看人家如何摆置书架，如何给图书具体分类等细节。又在许多书店搞了一下调查，看哪类图书畅销，哪类图书批发价低等等。
有了初步的准备，他在一所中学的附近租了一间房间，开始了他当老板的梦想，并命名为〃穷孩子书屋〃。当然，干什么都得有本钱，办书店更是如此。他为了办这个书店，把准备结婚用的几万块钱都投了进去。父母和朋友都劝他别傻干，先结了婚再盘算如何谋生，现在钱花完了，拿什么结婚。
其实，27岁的他何尝不想要一个温暖的家。只是他想，就一个人他都撑不起来，再加上一个人恐怕更惨。要是拿了这些钱结婚，结婚之后怎么办，总不至于喝西北风吧。他辛辛苦苦做好了父母的思想工作，才算办起了这个书店。开始时，他的成本有限，进的货挺少。但他所在的地段好，紧挨着学校，销售状况令人欣喜，资金运转较快。在两个月后，他的生意做得象模样了。他在顾客少的时间读了很多书，在精神上充实了自己。
一分耕耘，一分收获，在卢明的苦心经营和努力策划下，他自己的书店很快就赢来热爱知识的顾客。〃穷孩子书屋〃声名鹊起。
他尽力扩大图书类别，满足众多的读者的需要。有人需要他没有的书，他便登记下来，帮顾客去找。如果购书超过200元，他便利用早晚的时间送货上门。
现在，卢明的〃穷孩子书屋〃已为很多人称道，都认为买他那儿的书是最佳的选择。
卢明本人也说：自己这个小书店不可能使他暴富，但对于过小日子已很称心了。他现在心里也颇充实，与书打交道就是不一样，他感觉自己已与书结下了缘份。在夜深人静时，泡一杯清茶，拿一本自己喜爱的书，简直是神仙过的日子。
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〃相信我自己，因为我年轻〃有一首歌如此说。年轻，就是最大的资本，只要你勇于挑战，争取有所作为，面对困难不言退缩。卢明的成功之道值得我们借鉴。自强不息的女劳模
1996年6月7日晨，全国纺织系统劳动模范、安徽省特困企业安徽丝绸厂下岗女工吴龙霞，早早地来到〃商之都〃。她要和厂里的80名姐妹一起，跨进安徽最大的零售商场做商嫂了。这天，省、市和有关方面的领导，也来送她们上岗。
吴龙霞再次成为众多媒体的焦点，人们广泛关注她的境遇情形。众说纷纭，美食一是。
三口之家月仅280
1980年，22岁的吴龙霞怀着对美好生活的无限憧憬进厂，在丝绸车间当挡车工。她曾为自己能进入这个1958年建厂、在全国纺织行业举足轻重、在省纺织系统称雄的企业而自豪。
她凭着心灵手巧，把师傅传给的一手绝活儿做得锦上添花。出徒后，她独当一面，人均产值在车间名列前茅，1994年成为全厂唯一的全国纺织系统劳动模范。
劳模，与升职，增资，住房存在着纽带关系。但吴龙霞依旧风里来雨里去，尽职尽责，没半点恃强白天的架势，工作热情高涨……由于丝绸行业不景气，厂子一下子变成特困企业，1995年7月，厂里作出除喷织车间外，其余车间全部停产的决定，她作为〃先头部队〃下岗了。
这是她很难理解更难接受的事实。此前，厂里〃吹〃过不能按时发工资的风，谁想到这么大的厂说停产就停了？是啊，15年了，整天围着机器旋转的那双脚，不是你让它停就能停下来的。她食不香睡不眠，就像变了个人，她从心底还企盼着机器能转起来。
然而，她盼来的更糟糕，在同一车间做维修工的丈夫也下岗了！上小学的女儿看着闲在家的父母，心里不是滋味：〃爸爸妈妈，今后就别给我买新衣服了，把钱给我存好，供我上大学用……〃
女儿是天真烂漫，年幼无知。她哪里晓得父母现在的困难，一个月刚280元的生活费，怎能养家糊口啊！
龙霞在家呆了几日，突然明白了些许。丈夫更有见识……别争，咱们不是有手吗？俩人一合计，拾掇些工具，买了打气筒，在马路边摆摊修自行车，从此开始了艰难的自救：充气、补胎、换链条……直忙到街上流光溢彩才回家，女的匆忙为女儿做饭，男的则打开纸盒，悉心数着皱巴巴的『毛』票和硬币。
〃今天'收成'不错，纯利5元多。〃丈夫说。那夜，吴龙霞说是她下岗后睡得最香的一夜。她还告诉我们，只要看到路上奔流不息的自行车，就想到纺机上的梭，她很想有个梭子能停在眼前……
刚有一条生路，一天，几个工商局人员来到他们前警告说要取缔无证经营。夫妻俩无可奈何，默默地收拾工具，心里盘算明天又走向何方，以什么来养家过活。
主动放弃上岗
她有〃病〃，就是那勤快的老『毛』病！家里家外收拾得再干净不过，还干哈呢？
邻居晓得她的脾气，便推荐她去一家私营企业，那里办公室正缺一个搞行政的。她满怀信心地去试试，可与老板一照面，老板就不提办公室的事了。好心邻居事后才得知，人家是要招小姐，怎会看上这37岁的吴龙霞？看到龙霞的诚心劲儿，邻居只好推说老板出差。龙霞想清楚后，为不负邻居好意，又主动上门帮邻居找〃台阶〃：〃别去问了，我不想干了。〃
同年10月，吴龙霞有幸被通知回厂上班。原来，厂里准备开几台机，照顾双职工特困家庭，她符合条件。她太看重这个岗位了。她说，听到那隆隆机鸣，心里就宽慰许多。但是她很快就放弃了这个绝好的机会，因为她得知有更加窘迫的姐妹，她真正做到了舍己为人。
在待岗那段痛苦难熬的日子里，同事亲戚都劝她：你是劳模，为厂里做了不少贡献，为什么不去找领导？她认为，领导有领导的难处，还是大家共度难关吧。
她再度下岗了，当然，是她主动要求的。
只要有活干，不在乎苦累
劳模是劳动者的模范，毕竟不是〃万金油〃。作为专业技术工种的吴龙霞下岗后，感到自己的专长不再有价值，倒是有些懊悔，当初为什么没多学些其他本领？然而，敬业的龙霞，上班时全身心地投入，回到家后你还有精力学习吗？矛盾呀……
为了维持生计，夫『妇』俩省吃俭用，尽量缩减开支，但对于品学兼优的女儿，他们却是从没吝啬，再苦也不能苦孩子，可怜天下父母心啊！
这是1995年冬季。吴龙霞不敢批发新鲜蔬菜，因为她没那么多本钱。挑前捡后，只批发了易储存的芹菜、大葱。她心肠太好，把芹菜外帮全扯掉，省得买菜人再扯；人家向她还价，她太好说话，只要不低于批发价……同样菜蔬，菜贩子一会儿功夫就卖完，她居然用了3天。回家数数钱，连本也没讨回。
〃我简直是个废物，呆头笨脑！〃她撞胸顿足，欲哭无泪，凛冽的寒风侵袭她那『性』悴的脸，可她已然麻木。
丈夫却满面笑容，〃一切都会好的，面包会有的。〃她默默地点头，但显得异常沉重。
一愁莫展之际，朋友们把她介绍到中国科技大学阳光写字楼工地。老板听说是劳模，极爽快地把她留下，委以重任，掌管仓库和工地所有房间的钥匙。丈夫怕她分不清上百把钥匙的用途，给做了个编了号的特大型钥匙夹。
从此，工地上多了一位整天提着钥匙奔忙的人。她每天早早赶到，把所有该开的房门打开。她管理的仓库井井有条，物品进出，账账相符。下班后，人家都走了，唯见她检查每扇门窗是否关好。劳动模范再次闪光了……
可天下没有不散的宴度。工地收工后，她再次失去了工作。不到一年的时间，一波几折，吴龙霞尝遍下岗自救的苦衷，只是更坚强了。她自信地说：〃我就怕闲着，有事干，干什么咱都行。〃
在新的岗位，她兢兢业业
1996年5月，才开业5个月的〃商之都〃商场决定在安徽丝绸厂招聘100名下岗女工。大红『色』招聘启事就贴在厂里，许多下岗女工聚集在一起，有700多名女工条件适合。涌动着再就业热望的人们真到面试那天又犹豫了：尽管下岗，好歹还有国营企业工人，有个靠山，而〃商之都〃送来的并不是〃铁饭碗〃……
是进是退？她陷入了极度的沉思，回顾下岗后的辛酸苦楚，她昂首阔步去报了名。报名的共有165名女工。
她通过了面试，在笔试中也名列前几名，可偏偏年龄超过了招聘规定。此事，被特别注重〃以人为本，以德兴店〃的总经理杨昌德知道后当即拍板：劳动模范是〃商之都〃求之不得的优秀人才，不但要招进吴龙霞，对其他先进人物也要大开〃绿灯〃。
于是，以吴龙霞为首的一批纺织劳模、〃三八〃红旗手、〃新长征突击手〃、『操』作能力、生产标兵等均被聘为商嫂。在上岗仪式上，省委领导叮嘱吴龙霞：要把好传统带到商场，在新岗位上再争当荣模。
所谓〃隔行如隔山〃，面对全新的陌生的工作环境，没有经验的吴龙霞能否胜任呢？
在车间上班一天8小时来回奔走不觉累，在柜台里站不到10分钟，她额头上就直冒汗；顾客问这问那，她急得说不出话，直往后躲；还五花八门的价格，记住那个，忘了这个……吴龙霞决心一切从头开始，悄悄地写了决心书：
〃我是『共产』赏员，又是纺织系统全国劳模，从企业转为商业，随着工作服务对象的转变，我有决心再干好，珍惜现有的工作，把产业工人吃苦耐劳的精神带到商业来……〃
当我们明查私访她的近况时，全厂职业无不夸口称赞，领导更是赞不绝口：劳模就是不同凡响！
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没有了〃铁饭碗〃做保障，失业下岗是市场经济的必然结果。面对这一严酷的现实，下岗职工应转变观念，增强自身素质，以重新再就业。
吴龙霞为我们作出了鲜明的榜样……自强不息，永不 弃！年龄不是问题
李东原来在王府井工艺美术服务部工作。下岗那年我45岁，在单位下岗人员中，李东差不多是岁数最大的了。单位和我们这些老职工签了无固定期限的劳动合同和劳务输出协议，社会保险该上的还给上，为的是让我们安心到社会上去闯练。
〃其实不想走，其实我想留〃，真的，当时我真不愿意走，干了快30年了，半辈子的心血都流在这儿了。可又一想，我们〃老三届〃这一代人，什么风风雨雨都闯过来了，现在企业有困难，就再为国家分一次忧吧！
年龄大，又没专长，李东的个人条件要再就业根本没有选择的余地。我抱定一个信念，只要能找到个工作就去干。苦、累李东不怕，文革时那么困难的时期都过来了，现在这点累怕什么。
正巧厦门东风制『药』厂北京联络处，招〃酸痛灵〃『药』的咨询员，单位介绍李东去，同时对李东说：〃用人单位得挑人、面试，你这么大岁数，用不用可没准〃。来招人的是北京联络处的经理，他问李东为什么愿意当〃酸痛灵〃咨询员？李东说：〃医和『药』连着，从小李东就想当大夫，现在没戏了，以前我还学过手诊，能简单看点病，只要要我，这个工作我就能做好〃。
对方还真要了李东。就这么着，我下了岗又马上上班了。
经过短期培训后，李东在东四宏仁堂『药』店当了一名咨询员。
谁知，上街发传单，招呼人免费治疗这一关，就有人没过去。王府井工艺美术服务部，凭这单位，就说售货员也是国家级的，上大街干这个，好多人觉着面子上不好看。况且嚷嚷一天不算，还得给人做治疗。什么人都有，哪儿痛都得给治。这份累，〃国家级〃售货员过去也很少受过，有些人不干了，重新拿200元生活费回家呆着去了。
〃为人不自在啊〃，我也尝到了给人打工的滋味。像李东这样干了几十年的老职工，在原单位就是和领导戗戗两句，怎么说人家也得给点面子吧！新单位可没这么一说，纪律还很严，上班不许坐着，不许聊天，要不停地介绍『药』的『性』能，给顾客做治疗。没过多少日子，我嘴里就长了泡。
但是李东没走回头路，不要说家得养，就是自己也得有个生存空间。回家呆着，人还不呆〃朽〃了！既然是再就业，就扎扎实实从零做起，打工也要打出〃样〃来，人只有享不了的福，没有受不了的罪。
当时李东五节腰椎和左、右脚后跟都骨质增生，一天八小时可钉可铆站下来，回到家全身就跟瘫了似的。丈夫体谅我，洗衣、做饭、买菜，差不多把家务事都包了。患者腰痛、腿疼还好说，遇上脚痛的患者，有的一脱鞋，那味熏得人直想吐，治完了连饭都吃不下去。快50岁的人了，还抱着人家的臭脚丫子伺候人，背地里我也没少掉眼泪。不过，委屈归委屈，干归干。要想把一件事情办成个样子，就必须会吃苦。时间长了，也就习惯了，所谓久闻不知其臭，就是这个理。
年龄大的人再就业，在许多方面是不如年轻人，可也不是没有优势。特别是干服务业，长相清纯亮丽当然赏心悦目，可更多的顾客看重的是和蔼可亲、体贴周到的服务。为人妻、为人母的中年『妇』女，前一条没有，后一条却不难做到。正所谓各有各的优势。
有一次，我们店里来了一位穿着破旧的的老人，他家在河北衡水，来北京当临时工。老人腰疼腿疼，连着20多天天天来做免费治疗，就是不买『药』。我们觉着老人这么大年纪，也挣不了几个钱，挺不容易的，他随时来，我们随时治，每次给他用『药』，按摩都格外仔细耐心。最后，老人万分感激地说：〃这么多日子我光看病不花钱，你们不嫌我烦，也不嫌我脏，现在我腰腿疼好多了，你们的『药』好，服务好，人更好〃。他不光自己买了『药』，还到农村用这『药』给乡亲们治病。如今，老人已经回河北了，仍常来北京买『药』，衡水的老白干酒、小米、红豆等特产，他都给我们带，就跟走亲戚一个样。
事情就是这么回事，肯付出，就会有回报。以前，宏仁堂一天也就卖一、两瓶〃酸痛灵〃，自打我去了，每天增加到七、八瓶。
领导觉得李东挺有成绩，就让我组织一个〃酸痛灵〃义诊队，在北京和全国各地做促销。这期间我认识了哈尔滨〃酸痛灵〃联络处的经理。她鼓励李东说：〃全国那么多大城市'酸痛灵'市场还没开拓，你挺能干，又干了一段时间有了经验，还不如干脆自己挑摊干去〃。这话让李东动了心。人一辈子遇到的机遇并不多，到了这个岁数更得抓住身边的每一个机遇，去尝试尝试。
回家一商量，爱人说：〃岁数那么大了，身体也不好，孩子又上中学，你折腾什么呀，就在这儿凑合干吧〃！熟人、朋友也都是这态度。
李东都认为，干事业无论年龄大小，只要有那股劲，很多事情是可以成功的。
女儿特别支持李东说：〃这么好的机会还不试一把，我都这么大了，能自己管自己了〃。
西安是李东到外地建点的第一站。刚去的时候人生地不熟，『药』店里同类『药』特多，一般也不轻易进『药』。我知道北方人豪爽仗义，就选择了一家有影响的『药』店，开始了〃软、磨、泡〃。『药』店经理上班，李东上班，他下班，李东下班，就在接待室等他。中午他出来吃饭，李东就向他介绍〃酸痛灵〃『药』的特点说，我已经观察好几天了，在你们这准能卖好，你就试试我的『药』吧！我这么大岁数，连着几天对方也不忍心了，说：〃你这个大姐真不容易，左一趟、右一趟在这儿等着，我就试试你的『药』，要是『药』效不好，可绝不进〃。一试，效果不错，就这么着，李东先后打进西安六家『药』店，建立了〃酸痛灵〃咨询点。
西安市场基本稳定，李东决定再到成都去闯，到了成都没地方住，先是住朋友家，人家10多口人，李东就睡在地板上。后来租了一间房子，和『药』睡一块，『药』味重，熏得李东天天头疼。我知道，和不同地方的人打交道得用不同的方法。南方人做买卖特精明，不见真佛不烧香。李东对『药』店经理说：〃咱们先试试，头一个月我们免费做治疗，你们卖『药』，赚钱归你们。如果卖得好，你们就答应我们建点进『药』。〃人家在『药』店紧靠门口的地方放了两张凳子，下雨全潲进来，等于淋着，太阳一出就晒着，但对这一席之地我们格外珍惜。当时就李东和一个成都小姐，每天早上『药』店还没开门，他们就到门口等着去；晚上人家关了门，他们还舍不得走。治疗免费，服务耐心，很快他们就远近闻名了。有位舞蹈演员不小心崴了脚，刚巧两天后又有演出任务，她让人搀着来到咨询点。他们想方设法给她治疗，结果还真没误了她演出。经过这件事，连『药』店经理都对他们另眼相看了。一个月试下来，〃酸痛灵〃的销售额超过了同类『药』品。
前后不过两个月功夫，20多人〃酸痛灵〃咨询点相继出现在各『药』店，成都联络处建起来了，我当上了经理。
记得头一次上外地搞促销时，李东连火车票都不敢自己买。假如当时没勇气迈出第一步，自然不会有今天了。路，就是要靠自己去闯、去走，否则不会有现成的事业等着你！
许多下岗待工人员都有以下特点，一是年龄大，二是技能单一。但是，只要实事求是的干，肯下功夫，就一定会有收获。
刚开始做咨询员时，李东就一点点把〃酸痛灵〃的用途、用法、用后的反应等都想方设法弄明白，同时在实践中不断积累知识，有关的医疗、医『药』书籍，养生健身之道都琢磨，时间一长，李东也快成半个大夫了。一次，一位戴金戴银的小姐来到我们店，开口就说：〃我买你几�
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