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超品仙农-第76部分
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要知道现在柴军的向阳屯品牌可是赤手可热的，自己几家聚香楼的向阳屯招牌菜，都是限量供应。
场面沉默了一两分钟，有人便是喊道：“王总，你还是快进行下一个项目吧，不是说今天把大家叫来，是想要对我们公布你们聚香楼生意火爆秘密所在的吗？”
这人说话，周围的老总便是纷纷附和。他们今天前来的最大原因，就是王丽丽之前放出的这个消息。毕竟聚香楼的火爆他们每个人都看在眼里，无论是谁都想知道其中的奥秘。
王丽丽点了点头，接着道：“我们聚香楼的秘密武器，就是这位柴军先生所提供的向阳屯品牌食材，超越市场上食材太多，所以才能吸引中高端顾客，增强顾客黏性。”
她这话说完，场面顿时热闹了起来，不时有人喊上几句：
“不是吧？真的假的？凭借食材碾压？”
“这未免有点太匪夷所思了吧，食材再怎么好，也不可能超越普通食材太多啊。”
“王总，你就别忽悠我们了，快点告诉我们真正的原因是什么吧！”
众人你一言我一语，却是基本都不相信王丽丽所说，主要是先入为主的观念太过根深蒂固，这些老总上次见到柴军，再加上这次的印象，就只觉得他是个普通的年轻人，实在难以想象他能够生产出超人一等的食材。
而此时的柴军也不便多说什么，毕竟这是王丽丽组织的会议，他不能喧宾夺主，把主动权交给王丽丽才是最好的选择。
王丽丽看着喧嚷的众人，眉头皱起，而后扫视了一圈：“怎么，你们都不相信我的话？”
围着桌子坐的各位大佬，都是面面相觑，一时之间没有回答的。
但是紧接着就有两个声音响起：“我信。”
第一个，自然便是周倩，她早就凭借超人的直觉推断出柴军与聚香楼的生意火爆有关，而第二个人，则是陈军。
见到陈军竟然说相信，大家不由稍稍一惊，毕竟在场的人都是知道，之前陈军一直跟王丽丽不合，不知道这一次为何陈军会选择站在王丽丽这边，而且今天陈军的表现也是颇为奇怪，到场之后也没有说什么话，要是换做往常，早就冷嘲热讽王丽丽了。
此时只有陈军心中跟明镜似的，向阳屯产出食材的质量之高，他很清楚，而自从上次在向阳屯被张局长逮个现行之后，他更是心中打定主意要交好这个柴军，不能再重蹈覆辙。眼下自然就是个机会，他自然不会放过。
“好。”王丽丽扫视了一圈，说道，“有人选择相信，有人选择不信，那我就给大家做个对比和证明好了。”
说完，便是叫服务员进来，而后吩咐了几句，服务员便是出去准备，一众老总也是在好奇王丽丽玩的什么花招。
没过多久，服务员便是端着两个果盘进来，摆在当中的圆桌上。
王丽丽随即上前道：“眼前这两个果盘，左边那个乃是向阳屯出产的水果拼盘，右边那个，则是我令人挑的当今市面上最好的、最贵的品牌的水果，还有马来西亚以及珠三角国家产的。”
“大家可以随便动手尝一下，用你们自己的判断来评价一下，向阳屯提供的食材到底质量如何。”
“王总还挺会玩的，那我就不客气了。”当即有人说道。
“好，我也来尝尝，评价一下。”
果盘不小，其中的水果足够全桌的人吃上一轮，众人都是伸手拿了几块尝了一下。
很快便是有人惊叹起来：“我靠，这根本不是一个级别的水果啊！左边这盘也太好吃了吧？”
在场的人都是常年在餐饮行业打拼的老总，对于口味的品鉴能力自然不低，此时尝到两盘水果之后，高下立判。
“对对，这盘水果超越旁边的太多了！简直是我吃过最好吃的水果！”当即有人在旁边附和。
“好吃，的确好吃！这绝对是一等一的高质量水果！”
众人清一色对着向阳屯品牌的那盘水果夸了起来，王丽丽不由嘴角一勾，笑着说道：“那么，现在还有谁怀疑向阳屯品牌的质量？”
当即有人喊道：“王总，要是向阳屯品牌能够保持这种质量，我愿意每天购进两千斤蔬菜水果，价格随便开！”
“王总，我们三星餐馆也要！至少三千斤！”
一众老总，连蔬菜水果的价格都没问，便是开始抢着要货了，毕竟刚才那盘水果给他们的印象太过深刻了，此时都争先恐后的想要进向阳屯的货。
看着众人这沸腾的情绪，王丽丽无奈的摊了摊手：“实在抱歉，向阳屯出产的精品食材，每天供应量有限，没办法满足每个人的要求。”
第一百五十七章 偏向
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一听她这么说，一众老总更是急了，在那吵吵起来。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
王丽丽接着说道：“今天我把大家叫到这里，其实就是在这个货源分配这个问题上来跟大家商量一下的。”
等她说完，众人更是一言一语的讨论起来。柴军向阳屯产品的质量他们刚才已经见识过了，也是逐渐相信了王丽丽就是凭借着食材的质量从而黏住顾客，让聚香楼的生意火爆起来的。
所以每个人都想要接触柴军的货源，从而达到提高自己餐馆的质量，吸引更多顾客的效果。
当时就有人喊道：“柴先生，我第一眼见您就知道您不是凡人！给我多分点食材货源吧！”
旁边的人也不落下风：“常老二你倒是挺会说的，但是不做什么实事，柴先生你看这样如何，我给你每斤食材多加十块钱，你多卖给我点！”
众人一改之前对柴军的态度，此时都像是一个个小乖乖一般，争着抢着跟柴军说话。世道便是如此，只有你自身变强了，底子厚了腰杆直了，才拥有更多的话语权，才能吸引别人的注意，获得别人的尊敬。
所以柴军并不责怪这些家伙的‘变脸’，因为这就是生意场和名利场上的必修课。
“好了大家静一静，让柴军说几句话。”王丽丽维持着现场的秩序说道。
柴军点了点头，旋即走到众人面前，丝毫不拖泥带水，说道：“我们向山屯品牌生产的产品，包括各种应季蔬菜水果，还有一些家畜肉类，水产产品，无一例外走的都是高端路线，质量上佳但是价格很高。众所周知，这种高端路线产品，注定不能像大众化产品一样批量生产，所以说我们向阳屯的产品数量并不是很多，出货肯定不能满足所有人的数量。”
他头头是道的给这些人把向阳屯的产品给介绍了一遍，其中突出了向阳屯这个牌子的特点，同时也是不露痕迹的让自己的牌子给众人留下了更深的印象，营造出一种‘物以稀为贵’的感觉。
“所以，我们向阳屯产品的出货，就需要餐饮市场中再次进行分配。我对此的提议则是，将餐饮行业的独家经销权委托给王丽丽小姐，而后由她再跟你们洽谈各方的货源分配问题。”
柴军说完，圆桌上围坐的诸位大佬便是私下讨论起来，终于有人满是不满的出声反驳：“独家经销权给了王总？不是我说，柴先生你这也太过偏向了吧？”
当即有人支持：“对啊，这你要是不直接跟我们对接，而是通过王总这个中介进行销货的话，那岂不是王总一手遮天么？”
这些在生意场上混迹已久的一个个老总，都是贼精明的生意人，自然瞬间理解了柴军的用意，很明显的看出来柴军是有意庇护偏向着聚香楼和王丽丽，所以心生不满，同时也打着‘讨价还价’的算盘，在这反驳。
王丽丽眉头稍稍一皱，正准备辩解点什么，但是柴军却是抢在她之前说话了：“对，我们向阳屯的确是偏向王总聚香楼这边的，这没什么好辩解的。”
柴军继续不紧不慢的说道：“早在我们向阳屯最初起步的时候，王总和她的聚香楼便是一直帮扶着我们向阳屯，陪伴着我们屯子的成长、向山屯这个品牌的建立和发展，见证了我们从一无所有到今天的小小成就，我们也算是‘老朋友’了，这种关系，你们觉得我偏向王总、偏向聚香楼还有什么不对么？”
他原本就没准备藏着掖着，直接将自己的想法说了出来，旁边的王丽丽似乎深有触动，望向柴军的眼神不由更加坚定起来。
而包间之中也逐渐安静起来，柴军的意思很清楚了，这本就不是一次商业性质的谈判，而是单方面的宣布结果，那么一众大佬心中打的小算盘便是没有了效果。
“所以说，如果大家还希望跟我们向山屯品牌合作的话，那就需要接受这种提议，当然我不会强求每个人都同意，不同意的人可以就此退出。”柴军最终一句话给这次会议盖棺定论。
又沉默了一会儿，陈军的声音最先响起：“我同意。”
其余人见陈军都点头同意了，自然也没有人再站出来公然反对，毕竟按以往的情形来说，陈军是他们里面势力最大的，众人隐隐将他视作领头者，如今这个领头羊都同意，其余人也是默许了。
“好，既然大家都同意，那么接下来货源分配的具体规划，就交给王总了，我们向山屯也会尽量加大供应量，我在这里提前预祝和大家的合作顺利。”柴军说完，便是退到了一旁，把舞台交给了王丽丽。
王丽丽点点头，旋即开始讲述自己的初步规划。
会议又持续了大约一个小时，最终宣告结束，而后王丽丽大度的留下众人吃饭，当然柴军也在其中。
酒席之上，一众大佬一改之前的态度，众星捧月一般把柴军夸得舒舒服服的，不断敬酒，而柴军则是象征性的喝了几口之后，便是不再举杯，这种场合上喝酒没什么意思，柴军提不起什么兴趣所以基本上没喝多少。
吃到下午两点多，酒局便正式结束，一个又一个的老总就此离去，而后只剩下王丽丽与柴军，王丽丽中午喝了不少，此时脸色都是有点熏红，一双迷离的眼睛望着柴军。
“军儿，你刚才的话可都是真的，不是故意说给他们听的？”王丽丽喃喃说道，刚才柴军在一众老总面前，丝毫不避讳的说出自己跟王丽丽的交情，以及对她的偏袒，一点也不畏畏缩缩，这种敢作敢当直言不讳的做派，给王丽丽留下的印象太深了。
“王姐，当然是真的了，我们向山屯起步时候你跟欧总对我的好，我虽然嘴上不说，但是心里记得可清楚着呢！”柴军无奈的瞥了她一眼。
“唉，好，好，我知道了。”王丽丽说着说着眼眶却是微微一红，语气也是软了下来。自己作为一个在餐饮行业单身打拼的女强人，这么多年来见惯了商场之上的明争暗斗，往往为了一丁点利益各方就用尽机关，到了现在见到柴军的行为和表现，不由心中感慨万分。
此时她的心中，更加认可了柴军作为自己真正的朋友。
“王姐，那我也回去了。”柴军倒是没有王丽丽那么细腻的心思，他只觉得这是一个微不足道的举措，于是打完招呼便是离去，朝着向阳屯进发。
没多久回到了向阳屯，已经下午快三点了，柴军回到向阳屯办事处，自己的‘办公桌’坐下，便是开始思考接下来的行动计划。
刚刚的会议已经跟那些餐饮行业的老板挑明了，自己向阳屯会向他们提供货源，虽说能够通过王丽丽来调节各方餐馆的货源分配，但是柴军这边也得做出相应的举措，扩大一下生产，提供更多的蔬菜水果和其他食材。因为若是只维持之前给王丽丽的供货量，那恐怕只能支撑聚香楼的正常运作，根本无法进行货源分配。
所以当务之急便是扩大生产规模，先不论家畜和水产，至少应季蔬菜水果这一方面得再加把火，自己现在的菜园倒是还能再扩大一点规模，但是也相应得再雇上一两个人，柴军甚至都想要再加大灵气灌溉的力度了，因为那样可以更大幅度的缩短蔬菜水果的生长周期。
但是又仔细想了想，还是放弃了这个念头，就以现在自己灌注灵气的水准，蔬菜水果的生长速度就已经算是不慢了，相较村中其他菜农种的菜已经算是神速了，要是再提速，那就显得太不正常了。。。
柴军想了一会，也只能想出这么一个扩大菜园规模的法子，而后便把张红和吴永强叫了过来，这两人现在也是自己公司的‘大将’，是自己的左臂右膀，咳咳，其实真论起来的话，自己公司的上层除了自己，就只剩这两个人了。
“军哥，你叫我们来是有什么事情要说么？”两个人搬了张椅子，坐在柴军办公桌前面。
“嗯。”柴军点了点头，随即把他今天跟鹰潭市各大餐饮店老板聚会的事情说了说，并且把自己现在的想法说了出来。
“情况就是这么个情况，你们作为咱们公司的两员大将，发表一下自己的意见和看法吧。”柴军说道。
吴永强想了想，便是说道：“军哥，你的意思是想要通过扩大菜园规模来生产更多蔬菜？你也知道，咱们村子能够用作耕种和种蔬菜的土地也就那么点，大部分都被你收购了，剩下的都是些零零散散的小地方，就算再怎么扩张，最多也就能够比以前的产量多出四分之一左右，这样可以说是杯水车薪啊。”
柴军摊了摊手，露出一副无奈的表情：“要不然怎么办？这是目前我能想到的唯一办法了。”
吴永强沉思了片刻接着说道：“军哥，要是实在不行的话，就把咱们村子其他人种的蔬菜也作为向阳屯的附属品牌销售，虽说这些蔬菜没有你生产的蔬菜质量好，但是也比市面上大部分的蔬菜质量高，这样能够稍稍给那些餐馆‘解渴’。”
柴军皱眉摇了摇头：“这不是相当于以次充好么？这种事情咱们可不能干，这是折损我们向阳屯的招牌。”
吴永强连忙摆了摆手：“军哥你误会了，我的意思是可以对蔬菜分级，比如说把我们生产的向阳屯品牌蔬菜定位一级，而后村民那边收购来的蔬菜定位二级，分级售卖，这样能够一定程度上缓解供货压力。”
“分级。。。”柴军思索这吴永强的提议，也明白了他的意思，“可以试一下。”
“小红，你有什么看法？”柴军随即望向旁边的张红出声问道。
张红咧嘴一笑：“军哥我要是把我的想法说出来，你可不能生气啊。”
“我生什么气？你有什么想法直接说就是。”张红越是这么说，柴军反而越来了兴致。
第一百五十八章 有牌面的公司
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张红点了点头：“我觉得，就算咱们向阳屯品牌的蔬菜水果供不应求，满足不了那些餐馆的需求，这也不是一件坏事，我们没必要这么着急。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”
“什么意思啊？”旁边的吴永强也是听得云里雾里，率先开口问道，“我们生产不出足够的蔬菜水果，满足不了那些餐馆的最低需求，那他们岂不是会抱怨我们向山屯？这怎么就不是坏事了？”
张红接着解释道：“你们听我说嘛，经济学上来说，一种东西长期的供不应求代表着这种货物的价值很高，与当前的价格不成比例。所以说这不是坏事。”
听着张红说起一些比较专业的名词，柴军两人都是一头雾水，比较张红是金融学专业毕业，但是另外两人都没怎么接触过经济学、金融行业。
张红无奈，只好耐心解释道：“举个例子，你们知道‘饥饿营销’这个词汇么？就好比说大米牌子的手机，他们公司每次发布新品的时候，都会限量发售，营造出一种他们生产的手机供不应求的假象，这样不但不会抹黑他们公司，反倒能够凸显他们公司产品的稀缺性和受欢迎程度。”
“而眼下我们的情况便是如此，甚至我们都不需要饥饿营销，我们的产品就是处于供不应求的情况，这样一来反而会起到更好的吸引顾客的作用。”
柴军有点明白张红的意思了。她是想要利用这种情况，营造出向阳屯货物供不应求的情形，提升外界对向阳屯的期待感。
“小红，你这想法倒是挺精明的，看来大学里是真学到了不少东西啊。”柴军不由夸道。
“嘻嘻，其实我还有个想法，一直没告诉你，不过今天刚好接着咱们讨论的这个问题，我刚好也能开口了。”张红接着说道，“军哥，咱们向阳屯品牌一直在走高端路线，那么你有没有考虑过，准备往‘奢侈品’的道路上发展？”
“奢侈品？”柴军稍稍一愣，“咱们生产的只是蔬菜水果罢了，怎么就成了奢侈品了？”
张红吐了吐舌头：“咱们向阳屯的产品，就算是普通蔬菜现在都五十块钱一斤，这对很多普通老百姓来说，已经算是很奢侈了好不。我的意思是，在这个基础上我们再进一步，给我们的蔬菜贴牌，同时将公司进一步正规化，生产各种蔬菜水果礼盒，而后把价格再抬高，这样一来获利会更多。”
她有板有眼的说道，说完之后柴军不由轻笑道：“小红，你这想法也太激进了些，我们向阳屯产品价格卖得高是因为那些蔬菜水果是对的起那个价格的，并不是通过你所说的什么饥饿营销而抬高的价格，我觉得咱们公司的发展还得一步一步的走，不能想着这么一劳永逸的方法，营造什么奢侈品品牌，这样或许能够风光一时，但是这样飞跃跨步，恐怕根基不稳啊。”
张红的想法的确不错，这也是很多公司在初期积累原始资本的方法，通过超过产品价值的获利来赚钱，但是柴军并不想如此，他觉得在这商界自己也就算是个刚刚入门的小白，根本没有心思去考虑那些复杂的手段，他只是想要踏踏实实的做好眼下的每一步，一点点积累壮大。
“嗯，我的确想的有点太多了，这个想法有点太激进，不过咱们可早说好了你不能生气啊。”柴军这个老总都发话了，张红自然也赶忙如此说道。
柴军笑了笑：“你想什么呢，你们发个言，发表一下自己的看法我都生气的话，那咱们这公司也太不像话了吧？我反而觉得，跟你们这些专业人员探讨一下，反而能够扩展我的视野，而且提供一定的灵感。”
“就好比你刚才说的，就有一些想法很好而且切合实际，比如说这个蔬菜和水果贴牌的问题，我觉得可以落实一下，制定一个我们向阳屯品牌的标志性商标，而后找文印店打印成帖卡的形式，给每个蔬菜水果贴上，这样一来显得更加专业，还有咱们也可以去印一些名片，作为介绍我们向阳屯公司的第一手资料。”
柴军说完之后，旁边两人也不由点头，因为蔬菜五十块钱一斤的话，其实可以说是价格非常高了，完全可以抽出点钱，搞点向阳屯商标贴画之类的东西贴在蔬菜水果上。
见两人都同意，柴军接下来便是组织着几人商量了一下商标贴画的具体样式，还有明信片的样式，而后吴永强主动请缨，担纲前去镇里找专业的文印店给自己制作这些东西。
到了下午五点多的时候，吴永强才从镇上回来，不过带回来鼓鼓的一个大箱子，里面放了很多贴画集，撕下一个，便是他们设计好的商标贴画——一个大大的房子上面露出半个太阳，而后房子下面写着向阳屯三个字，比较朴实明了。
柴军顺手撕下一个贴画，而后顺手贴在旁边的那个大红苹果上，一眼看去还挺不错的，显得比较高大上。
而后吴永强又拿出两盒明信片，明信片上当中写着向阳屯公司董事长柴军，而后在旁边标着各种具体的信息，在明信片反面还写着一些宣传标语之类的东西。
“好，不错，这下咱们公司也算是有点牌面了。”柴军满意的说道。
虽说现在自己公司规模很小，所谓的‘牌面’也只不过是他自娱自乐的调侃罢了，但是毕竟刚刚起步，俗话说滴水汇川，什么东西都有个开始和壮大发展的过程，说不定将来的某一天，自己这个向阳屯公司，还真就成为了闻名的大品牌呢！
梦想还是要有的！
一天就这么过去，翌日清晨来临，完成每天‘日常任务’之后，柴军便是回到办事处，而后亲自去找那些雇的村民说了一下，蔬菜和水果要贴牌的事情。
而后又给王丽丽打了个电话：“喂，王姐，你那边协调货源分配的事情进展的怎么样了？”
电话那边传来王丽丽哭笑不得的声音：“唉，我这把自己聚香楼平时的货源都砍了超过三分之一了，而后再加上你多提供的那些蔬菜水果，将其分配给其他餐馆，结果这些家伙还是嫌太少了，一个劲的找我诉苦，昨天一天直到现在忙的我不可开交。”
“哈哈，那得辛苦你了。”柴军笑道，“不过我们这边还有个新的想法，不知道能不能缓解一下现在这供货紧张的局面。”
“什么想法？军儿你说。”王丽丽好奇的道，之前柴军的诸多想法，那可都是让
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