重生之全能极品妖孽-第8部分

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　　　　沈淑珍看了看儿子：“你这个暑假确实长得快，都快赶上你爸了，不过还是要多吃点，要长得更高更壮才行。”

　　　　确实，丁红星这一个暑假长了不少，现在至少有一米七五了，身板看上去也很壮实，都快赶上工人出身，身体倍儿棒的丁跃进了。

　　　　丁跃进自己倒了一杯酒，没说话，不过他看了一眼儿子，眼睛里也满是欣慰。

　　　　丁红星一口吃下了一大块红烧肉，一面嚼，一面模糊不清的道：“嗯，妈，我一定多吃，你跟爸也要多吃一点。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第十八章　竞争来了

　　　　（全本小说网，。）

　　　　这天晚上，丁红星又与智脑小宝盘点了一下收获，小宝告诉丁红星，由于他第一次拥有了自己的产业，所以也能获得属性点的奖励，不过这个产业并不算大，而且只有百分之十的股份，因此只能获得20个属性点的奖励。

　　　　对这个奖励，丁红星还算是比较满意的，毕竟这些股份算是意外之喜，不过他也充分了解了这属性点想要获得到底有多难？

　　　　一种技能想要有升到顶级的可能就至少需要十几个技能点，也就是一百多个属性点，运气或者天赋不够的话，花几百个属性点都不稀奇，他感兴趣的技能那么多，一想想就是一个庞大的数字，更不要说还有那么多项属性也都需要属性点来增长，这样需要的属性点就更多了，但是这并没有让丁红星气馁，相反更加激起了他想要获得更多属性点，来让自己变得更强的欲望，这也成了丁红星不断努力的强大动力。

　　　　丁红星思考了一下，将五个属性点加在了记忆力上，又将五个属性点加在了理解力上，这对于他现在的学习都是有好处的，其它十个属性点，他就存了起来，这样，他就有三十个属性点的积存了。

　　　　让丁红星获得了二十个属性点的游戏厅产业很快就出了一些麻烦，几天之后，丁红星照例来到游戏厅的时候，陈建新脸色凝重的把他叫进了自己的房间。

　　　　丁红星笑道：“陈哥，怎么了？这么严肃。”

　　　　陈建新有些着急的道：“附近几家游戏厅都把游戏币降价了。”

　　　　丁红星收起了笑容，陈建新说的话并不出乎他的预料，现在这条街上的游戏厅生意是陈建新一家独大，其余几家游戏厅是肯定不可能坐以待毙的，一定会使出手段来争夺客源，其实降价这种手段已经算是比较温和了，他对陈建新道：“陈哥，你别急，慢慢说。”

　　　　陈建新见丁红星都这么沉稳，他不觉也受了感染，没那么着急了。其实，他开游戏厅也有几年了，并不是这么经不起事的人，只不过这段时间游戏厅的生意太好了，让他产生了太高的期望，现在突然发现事情或许没有那么简单，让他产生了比较大的心理落差，一下子有些乱了分寸。

　　　　陈建新理清头绪，慢慢将事情告诉了丁红星。

　　　　原来，前两天开始，陈建新发现自己游戏厅的人流一下子少了起来，他刚开始也不以为意，因为现在也快开学了，许多学生要赶暑假作业，人流减少也是正常的，不过后来他发现人流减少得有些不太正常，便找一些相熟的学生顾客打听了一下，这才知道附近几家游戏厅最近不约而同的把游戏币的价格降到了一毛五一个，而且请一些小孩到他的游戏厅来拉人，结果果真把人拉走了不少。

　　　　陈建新有些不安的问道：“红星，你看该怎么办？我们要不要也跟着降价？”

　　　　丁红星沉吟良久道：“降价是可以，不过不能简单的降价。”

　　　　陈建新道：“什么叫不能简单的降价？”

　　　　丁红星道：“简单的降价就是别人降到一毛五，我们也降到一毛五，这样是两败俱伤的行为，要是别人降到一毛我们该怎么办？也降到一毛？”

　　　　陈建新缓缓点了点头，他也想到了这个问题，要是他跟着降价的话，那对手一定会跟着降价的，虽然降到一毛也有利润，可是那就没什么意思了。

　　　　丁红星又问道：“陈哥，你现在的利润主要有哪些来源？”

　　　　陈建新稍一犹豫，便对丁红星道：“以这个月为例，这个月的二十多天里，卖游戏币卖了大概八万多个，收入一万三左右，卖汽水饮料雪糕什么的收入大概在四千左右，利润应该在一万以上，具体数字要等月底算过所有的成本和费用开支之后才能知道了。”

　　　　丁红星道：“陈哥，你游戏币卖了八万多个，只收入一万三千左右，那么平均每个游戏币的价格也就在一毛六左右，与别人的一毛五并没有多大差距嘛。”

　　　　陈建新点头道：“是的，其实一般经常来玩的人，我一般都会给一些优惠，比如以前志华在我这里玩，他一块钱我给他八个游戏币，这个价格相当低了，就算是新到我这里来玩的人，他一次买得多，我都会多送他一两个游戏币的，不知道为什么别人一降价，他们就走了。”

　　　　丁红星道：“这就是问题所在，其实你已经算是很会做生意的人了，而且也给了顾客不少优惠，不过你这里的生意这么好，也就是最近不到一个月的事情，顾客还没有建立起足够的忠诚度，另外，你给顾客的优惠具有比较大的随意性，主要看你自己的印象和心情，让顾客不能形成你这里比别处更优惠的固定印象，这样与别处直接降价的行为相比，当然就没有任何优势了。”

　　　　陈建新若有所思的点了点头：“你说得很对，看来我这是做了吃力不讨好的蠢事啊！”

　　　　丁红星摇头道：“也不是吃力不讨好，至少你这里的老顾客没有跑到其它地方去吧？”

　　　　陈建新道：“这个倒没有，老顾客们基本上都留下来了，他们经常来，每次来几乎都买好几块钱的牌子，所以我给他们的牌子就更多一些。”

　　　　丁红星道：“我建议，你以后可以用一些促销的手段，把优惠落到实处，落到明处，制度化，数字化，让顾客能够更清晰的知道他们在你这里玩能够得到多少实惠。”

　　　　陈建新道：“用些什么促销手段？”

　　　　丁红星给陈建新讲了一些促销手段，比如消费多少就可以发一张会员卡，按照积分确定会员等级，按等级确定给多少优惠，比如会员消费多少就可以抽奖，奖品设置从书、电子表、饮料到游戏币，十分丰富，比如会员可以参加游戏厅举办的游戏比赛，像街霸等对抗性的游戏都可以参加比赛，按照名次发放丰富奖品……

　　　　丁红星讲的这些促销手段在二十一世纪算是比较常见的促销手段了，可是在一九九二年的桂城，这些促销手段新鲜得不得了，陈建新听得茅塞顿开，眉飞色舞，他凭借自己多年做生意的经验，也补充了不少东西，出了一些很实用的点子，比如他就把丁红星出卖了，他提议凡是消费达到一定水平的会员，就可以获得跟丁红星切磋的机会，并可以定期得到丁红星的指点。

　　　　丁红星听了陈建新的提议，笑着点头同意了，实际上，这把他的工作量减轻了，他到陈建新这里来，只要是向他请教的，他来者不拒，总是悉心教导别人，现在陈建新把这种教导作为一种会员福利，他教导别人的频率当然要低得多了，而且也能够让会员更加珍惜自己的会员身份，如若不然，谁来都能得到丁红星亲自教导的机会，那会员还能有多少吸引力呢？

　　　　丁红星道：“陈哥，这些都是增加顾客的忠诚度的方法，用这些方法，相信你的对手们再怎么降价，也很难把你的会员挖走了。”

　　　　陈建新笑道：“这主要还是你的功劳啊！我不单是指你出的这些点子，而且是因为有你这个大高手在我们这里坐镇，能够用跟你切磋和得到你指点的机会来吸引顾客，要不然的话，就算我们用了这些促销手段，也会被别人学走的，只有你，是别人无论如何也学不走的啊！”

　　　　丁红星不置可否的笑了笑：“陈哥，除了这些之外，你还可以在游戏机的更新换代上多下点功夫，经常去一下南方考察新游戏，特别是适合成年人玩的游戏，另外，还可以丰富游戏厅出售的饮料、零食的品种，我觉得，随着改革开放的深入，经济越来越发达，老百姓手上的钱会越来越多的，他们对娱乐的需求也会越来越强的，我们的面向人群不要局限在孩子身上。”

　　　　陈建新重重的点了点头，他现在越来越觉得丁红星的不凡了，他不仅游戏打得好，身手好，就连在经营上都有这么独特和深刻的见解，沉稳得像是一个中年人，假以时日，他绝对不是池中之物！

　　　　丁红星又道：“陈哥，有一件事我得提醒你，无论如何，不要碰那些不该碰的东西，像南方盛行的老虎机、牌机什么的千万不要买回来，赚再多钱也不能买！你相信我，只要你正当做生意，以后会赚到你想都不敢想的财富的！”

　　　　陈建新凛然了，他确实有过这样的想法，只是还有些犹豫，他也知道这样做不是很好，可是这种生意的诱惑确实太大了。不知道丁红星怎么也知道这些东西，陈建新马上便决定了，听丁红星的，以后无论如何也不去碰这些违法的东西。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第十九章　红蓝之争

　　　　（全本小说网，。）

　　　　陈建新也是一个行动力很强的人，在接受了丁红星的建议之后，他短短几天之内，便做出了促销方案，包括会员卡的制度等等，并且很快便开始实行了，这一下子，他的生意一下子恢复了原来的火爆，甚至犹有过之，因为他这里的一些促销手段实在是太新奇，也太有诱惑力了。

　　　　开始实行会员制度的第一天，他这里的会员卡就发出去一百多张，毕竟第一级的会员门槛并不高，累积消费十元就行了，而且这十元还可以存在卡里，随时使用，这种制度很方便，很灵活，深受顾客的欢迎。

　　　　生意如此火爆，让陈建新夫妇俩乐得合不拢嘴了，不过也让他们忙不过来了，陈建新干脆把他刚刚高中毕业，没考上大学的侄儿陈爱民喊来给他帮忙了，陈爱民有文化，人年轻，精力充沛，到这里来帮忙，主要负责游戏币的销售，会员卡的登记等等工作，还是能够胜任的，陈建新也不亏待他侄儿，每月给他开两百元工资，比找一个正式工作工资还要高不少，因此他哥哥嫂子也很乐意让陈爱民到他这里帮忙。

　　　　至于游戏项目的更新换代，陈建新准备等到开学之后，生意清淡一些的时候再去南方考察。

　　　　看到陈建新的游戏厅生意又上了正轨，丁红星这几天每天去打个转就回家了，因为他的暑假作业也没做完，十六岁时的他与大多数孩子一样，放假了都先顾着玩，到快开学的时候再赶作业，而他重生之后，每天也很忙，没什么时间做作业，父母亲每天看他在房里看书就很满意了，也没怎么管他作业做完了没有，毕竟他们文化也都不高，因此，他的作业就一直拖到了现在。

　　　　开学了是要交作业的，交空白的作业是不可能的，那样不可能过关，无论如何也要把作业填满。

　　　　丁红星也不打算自己做作业，他到机械厂里几个跟他同班的孩子家里问了一圈，找他们借作业抄，结果几个男孩子情况跟他差不多，现在都在赶作业，倒是在一个女孩子李凤梅家里，丁红星借到了全套的暑假作业。

　　　　李凤梅是一个长得很不起眼的小个子女生，性格十分内向，丁红星找她借作业，她什么也没说，进屋去了，很快就拿了几本作业，红着脸交给了丁红星。

　　　　丁红星高兴的道：“谢谢你啊，凤梅，等我用完了马上还给你！”

　　　　李凤梅还是红着脸，用低如蚊蚋的声音“嗯”了一声，便回屋去了。

　　　　丁红星在拿着这几本作业回家的路上，还在努力回想着李凤梅后来的经历，她成绩一向不错，算是中上等了，考上了一个比自己要好一些的大学，毕业之后分配回了桂城一个行政单位，不过自己与她的联系并不多，知道的也就这么多了。

　　　　李凤梅的作业做得非常认真，字迹工整，题目正确率也非常高，让抄作业的丁红星也是好一阵赞叹，丁红星对高中的课程记忆已经有一些模糊了，这个抄作业的过程也是他一个熟悉高中课程的过程，把作业抄了一遍，丁红星已经对高一的课程有了一个比较清晰的印象，他有信心在开学之后跟上进度，而凭借他越来越好的记忆力和理解力，他坚信自己一定能够考上一所好大学的。

　　　　抄作业花了丁红星两天时间，这天下午，丁红星来到李凤梅家住的那幢筒子楼，把作业还给了李凤梅，在回家的路上，丁红星碰到了田军、程明、卞双喜等几个人，他们都穿着球衣球鞋，田军还抱着一个足球。

　　　　这几个人都是红星机械厂的子弟，都在桂城中学上学，和丁红星一届，其中田军还跟丁红星一个班，他们跟丁红星的关系虽然比不上王志华，可是也算是比较好的了。

　　　　田军看到丁红星，喊道：“红星，你这个暑假怎么神出鬼没的？我去找你好几次都没碰到你人。”

　　　　丁红星有些尴尬，其实这几个人已经算是他从小到大的好朋友了，毕竟都是红星厂的子弟，也是同学，不过在走上社会之后，他们各奔东西，见面见得少，关系也就淡漠了下来，因此他重生以后并没有去找过这几个人，这一次为了抄作业，才找了几个老同学。

　　　　这个月，丁红星也确实非常忙，他每天早上早起锻炼，然后便去了游戏厅，有时候还有点别的事情出去了，田军找不到他也是很正常的。

　　　　丁红星道：“田军啊，这个暑假我挺忙的，不好意思了啊！”

　　　　田军走过来，一只手拿着足球，一只手勾住丁红星的脖子，亲昵的道：“忙什么呢？暑假都不好好玩玩！我说你小子这个暑假长高了不少啊，也壮了好多。”

　　　　田军的亲昵动作让丁红星一下子找回了高中时的感觉，他答道：“一个暑假就是忙这些东西嘛，每天早上五点钟就起来出去跑步游泳去了，锻炼一下身体，然后在街上打点零工，赚点钱改善一下家里的生活嘛，咱们厂的情况就这样，你们又不是不知道。”

　　　　丁红星的话让田军等人一下子沉默了下来，他们都是红星厂的子弟，许多人家里都还是双职工，最近几年红星厂的效益越来越差，直接让他们家里的经济情况也越来越差，他们当然能感觉得到，不过他们没有想到丁红星能够主动出去打零工赚钱补贴家用，这让他们都有一些惭愧了。

　　　　程明道：“红星，没想到你这么懂事了，能够帮到家里了，我们还一天到晚只知道玩，跟你一比，实在是太惭愧了。”

　　　　丁红星哈哈一笑道：“我打零工也不是没有副作用的，我的暑假作业就一点儿也没做，前天找人借了一套暑假作业，今天才抄完，这不刚刚才把作业还给别人，准备回家呢！”

　　　　几人听了一起哈哈大笑起来，卞双喜道：“不光是你一个人，这几天我们都是借作业抄的，好不容易才抄完，这不，就想着去踢场球轻松轻松呢！”

　　　　田军道：“红星，你去不去踢球？”

　　　　丁红星此时当然不会拒绝这样的邀约，他也好久没有踢球了，何况他也想要借这个机会，重新拉近与这些朋友的距离呢。

　　　　丁红星道：“是在厂里的球场吧？你们先去，我回家换了球衣球鞋就去。”

　　　　田军高兴的道：“那太好了，今天我们跟隔壁铸件厂的那帮小子踢比赛，你本来就是我们厂踢得最好的，现在体格又这么好，一定把那帮小子给踢得屁滚尿流。”

　　　　丁红星笑了起来，红星机械厂和市铸件厂是邻居，可在这些体育比赛上又是天生的一对冤家对头，两厂之间的足球赛、篮球赛、乒乓球赛等等比赛都进行得热火朝天，火花四溅，想一想，这两个厂的工人一个个都五大三粗，体壮如牛，他们之间的身体对抗能少得了吗？长期如此，每逢两厂之间的比赛，火药味都很足。

　　　　成年人之间长期比赛积累下来的恩怨，也延续到了下一辈身上，他们这些子弟之间也经常举办这种比赛，火药味同样很足。

　　　　当然，这些火药味也仅仅只在场上，在场下，这些场上的对手很多都是好朋友，两厂还经常举行联谊活动，两厂之间的男女成家的都不少呢。不过这些联谊活动都是在两个厂子红火的时候才举行了，现在厂子都不景气，大家也没心思搞这些活动了，这不得不说是一大遗憾。

　　　　相比于那些只靠身体对抗的工人子弟，丁红星的技术算是很不错的了，因此他也是红星厂子弟球队的主力中场。

　　　　丁红星跑回了家，换了一身球衣球鞋，便跑向了厂里的足球场。

　　　　足球场上现在已经聚了不少人，大部分是红星厂的职工子弟和职工家属，也有一部分是铸件厂的人，现在厂子不景气，娱乐活动也很贫乏了，虽然只是少年之间的足球比赛，也能够勾起他们的很大兴趣，也许他们只能在这上面找寻他们的精神寄托和厂子往日的辉煌了。

　　　　丁红星一眼便看到了在场边热身的田军等人，他跑了过去，他们身上穿的都是如今在中国最受欢迎的意大利ac米兰队的队服，经典的红黑间条衫，这也是红星厂子弟球队的队服，当然，他们不可能买原版的，都是地摊上十几块钱一件的水货，不过背上也印了每个人的球衣号码和名字，显得很正式。

　　　　而在另一边，铸件厂子弟球队同样也在热身，他们身上穿的球衣则是国际米兰队的经典队服，蓝黑间条衫。

　　　　国际米兰队是ac米兰队的同城死敌，百年对手，现下，红星厂和铸件厂的子弟足球队也不约而同的穿上了两队的球衣，红与蓝就像火与水一样不相容，也预示了两队之间的长久恩怨。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二十章　桂城饭店？

　　　　（全本小说网，。）

　　　　丁红星跑到田军身边，跟球队成员们一一打了招呼，这些球队的成员大都在十五岁到十八岁之间，看到丁红星来了，都很高兴，比丁红星大一岁的队长李哲叫道：“红星，上一次跟铸件厂打比赛你怎么没来？”

　　　　丁红星尴尬的道：“这段时间挺忙的。”

　　　　众人还待追问，一个人过来给丁红星解了围，这个人就是铸件厂队的队长吴思明，他走过来有些挑衅的道：“李哲，今天赌些什么？上一次你们可是输了我们一顿饭的。”

　　　　一说起这个，红星厂队的队员们一个个都红了眼，原来前一次两队比赛，是一周前在铸件厂的球场举行的，那一次比赛丁红星并没有参加，最终的比赛结果是红星厂以三比四小负一球，双方赛前约定好赌一顿饭，最后，红星厂队如约请铸件厂队在厂门外的小饭馆里吃了一顿饭，虽然并不贵，连啤酒带菜，平均每人也就出了不到五块钱，不过也让好多人好几天的零花钱没有了，而且更重要的是丢了面子，这才是这些血气方刚的少年们最在乎的。

　　　　红星厂的少年们眼立刻红了，李哲道：“上一次让你们侥幸赢了一场，这一次看我们不把你们屎都打出来！这一次照旧赌一顿饭，去桂城饭店吃，敢不敢！”

　　　　吴思明听了李哲的话，顿时就是一滞，桂城饭店，那可是桂城最好的饭店了，酒菜价格自然不是厂门外的小饭馆能比的，这么多人吃一顿怎么也得两百多块，如果输了的话，他们队里十几个人平均每人要摊十几块钱，这可不是个小数目。而且两支球队的水平其实差不多，上一次铸件厂赢了一个球，也有侥幸成分，吴思明可不敢保证这一场就能赢下来。

　　　　看到吴思明犹豫了，李哲冷笑道：“怎么，怕了？”

　　　　红星厂队的其他人也都开始起哄了，丁红星饶有兴趣的看着这一幕，以他的心理年龄，当然不会这么热血了，不过站在这里，他也感受到了身为球队一员的荣誉感。

　　　　田军小声对丁红星道：“红星，这一次为了煞煞他们的气焰，我们可是都下了血本的，我都好几天没吃早点了，就是为了把钱省下来给他们一个下马威，我看呐，等会他们在场上肯定腿都软了。对了，你身上有没有钱？要是没有的话，我们先帮你垫上。”

　　　　丁红星笑道：“我可是打了一个多月的零工呢，至少比你们有钱点。再说了，今天这场比赛，我们肯定输不了！”

　　　　田军高兴的道：“对，今天一定要吃他们一顿好的！”

　　　　那边吴思明不示弱的道：“谁怕了？只不过这事我还要跟队员们商量一下。”

　　　　李哲道：“那你赶快回去商量呗，不过可别商量得太久，要不然天都要黑了！”

　　　　红星厂的队员们都哄笑了起来，吴思明脸色凝重的回去跟队友们商量了。

　　　　趁这个机会，丁红星要过田军手上的足球，颠了起来，他好久没踢球了，要用这点时间来找找球感。

　　　　刚开始，丁红星颠得还有一些生疏，不时会掉球，但是他前世真的很喜欢足球，从十来岁开始，踢了不下二十年，一直都是学校校队的主力，球感和技术还是相当不错的，而且重生