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上海繁华-第2部分
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俗话说，大企业做人，小企业做事。王一元没想到结果会变成这样。原本写这份建议报告，他除了有一时手痒的因素，主要还是想对自己在工厂实习期间的工作做一个阶段总结，并且报告是私底下送上去的，压根就没想到过会公开。他同时为了部门避嫌，也送给过丁经理一份。
业务之星这样的结果，在月底星期六下午的业务调度会上宣布的时候，让王一元这个还没有做成一分钱生意的业务员，还是被其他业务员逗弄得啼笑皆非。好在因为王一元是初来乍到，大家对他也就都没有什么恶意。
当然，因为这份报告，王一元不仅得了实质性好处，获得了奖金捌佰元，同时也和公司生产部门的各色人等搞好了关系，更以这种阴差阳错近乎笑话的方式，不经意中拉近了和其他业务员的距离，让原本就互为竞争者的这个团体，无形中轻松的接纳了他，使王一元更快的融入了公司业务部这个大家庭。这些是王一元始料不及的，算是无心插柳了。上海繁华
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第4章 城中村小院
王一元在结束工厂车间的实训后，公司安排他跟老业务杜于乐实习。/全本小说网/https：//。/依照传统习惯，王一元称呼杜于乐为师傅。
师傅杜于乐是位四十多岁的中年老大姐，上海人。她原来是浦西一家国企纺织厂的挡车工，多年前从企业下岗，迫于生计，中间做过很多行业，打过很多杂工，甚至还自己摆过地摊，虽然一直也没赚到什么钞票，但反倒培养出了她不屈不挠，开朗，作风泼辣的性格。
杜余乐后来经人介绍，她毅然决然到浦东的一家印刷厂做起了业务员，不想反而慢慢的做了出来，业务上混的风生水起，行业内都称呼她为铁娘子。前年她老公工作调动到虹桥国际机场，为了方便照顾家庭，她就跟着跳槽到了台沪公司。
先是在公司，师傅杜于乐教了王一元一些基本的业务方面的常识，主要是各种各样不同样式，不同纸张，不同工艺的纸制品和包装材料的基本概念，报价的计算方法和方式。
在王一元这些基本掌握了以后，杜余乐然后带着他在外面跑了两个星期业务，教会了他一些常见的寻找客户的方法和技巧，公司产品的交货期，交货方式，以及价格和付款方式等业务方面的基本流程，还向王一元大致介绍了上海其它的一些比较有名的印刷公司及他们的相关产品，竞争优势等等和业务相关联的一些基本情况。
杜于乐是个热心人，又曾经下过岗有过自己创业的经历，所以富有当大姐的同情心，他觉得王一元一个人在上海也是非常的不容易，所以在教王一元的时候基本没有保留，面面俱到；王一元也对即将到来的业务员的工作充满想象和憧憬，学得非常的认真和仔细，有时还生怕自己会忘记，不时的掏出小本子记上几笔。
王一元这时候吃住都在工厂。台沪公司印刷厂的宿舍是在后道车间的上面加盖的一个夹层。宿舍房间是由木板和石膏板搭建的一个个小格子间，没有窗户。房间因为屋顶没有隔热层和通风，冬天格外的寒冷，一到夏天却又异常的闷热。虽然老板照顾，让王一元住了单间，但没多久他就遇到了许多问题，觉得很不习惯和厌烦。
首先是要忍受工厂内日夜不停的各种机器发出的噪音和人来人去的各种响动和说话的声音，特别是生产部门的工作是两班倒，一到半夜十二点交接班，所有这些声响，一到深夜便穿透那薄薄的简易墙板，显得格外清晰，碰上王一元哪天有了心事，本来就辗转难眠的时候，就更是深入人心，仿佛一把把小铁锤一下下的在敲打自己脆弱的神经。
二是因为公司业务部只有他一个人住厂里，所以往往车间碰到有生产上吃不准的事，比如对色，打样，拼接尺寸等等，往往丁经理一个电话，哪怕王一元十万个不愿意，也只能乖乖的披上衣服下楼。
以至于后来，就是白天听到丁经理那浓郁的台中口音普通话，王一元都瞬间就会觉得声音仿佛被无限放大，在耳朵里嗡嗡作响，无端地有一种很不舒服的感觉，甚至有一丝恶心的排斥。
于是，王一元想趁着刚上手做业务，时间还有些自由的机会，就动了想搬出工厂居住的念头。
对于搬离工厂，王一元其实心里明白，这些都还不是最主要的，都只不过是一些表面的原因。真正最主要的原因，是王一元近段时期，特别是从年初横下心离开宁波到上海以来，日益感觉到的一种沉重的焦虑和恐慌。
到明年的十二月底，王一元就三十岁了。“论语”中孔子说男子三十而立，是指男人在三十岁时所应达到的生活理想状态，也就是说三十岁的男人，这时应该能依靠自己的本领独立承担自己应承受的责任，并已经确定自己的人生目标与发展方向。三十做事和于礼，王一元甚至清楚的记得在初中的语文书上就曾有这么一句话。
简单的说，三十岁，人就应该能坦然地面对一切困难了。而反观现实中的自己，王一元仅仅只是感觉到了青春的快速流失，感觉到了时间的易逝，感觉到眼里渐有的沧桑。
可是，对于一个男人来说，成家立业，养家糊口，他却还没有一样实现，更要命的是，现在的自己，看起来离这些都还是相当的遥远和缥缈，甚至连若有若无的影子都还没有，更不知道自己以后还会不会实现，能不能实现。讲真的，他现在急切的需要一种改变，他至少想要变得比现在的自己要好一些，哪怕是只有一丝丝希望，或者一线曙光。
说白了，他需要机会，而要有机会，就需要与外界多接触，需要有一定的自由。而搬出工厂，就是王一元当时能想到的基本的现实的想法和需要。
后来经公司的同事介绍，王一元搬到了现在的七宝镇星占路上的这个小院。这是一个靠近吴宝路的标准旧式上海农家小院，小院白墙撸讲懵シ俊Ｔ鹤涌课鞅哂幸豢诜慷源虻乃虾２蝗彼诘亓矫拙突嵊兴隼矗烧饪谒唤龃虻暮苌睿谆狗胖昧讼赴咨常室源蛏侠吹乃芮澹苟牧埂�
房东家四口人，一个老太太，房东夫妻俩和他们的女儿，一大家人占了楼下的大厅和厨房，以及楼上的两间卧室。因为有利可图，房东把院子东西两厢加砌改建成两排简易的石棉瓦房，这样加上楼上楼下他们自家用剩下多余的房间，小院共有十多间房全部用于出租。
房租倒是不贵，根据大小朝向楼层等三百至六百元不等。每间房单独使用火表，门口还搭建有简易的灶台，自来水是一个大水管下接了十多个小龙头，每一个龙头安装有一个水表，打了编号，供各家单独使用。
从小院出来左拐沿星占路走五十米就是吴宝路。那时的吴宝路，特别是从吴中路到沪青平公路这一小段，一端连着虹桥国际机场和东方国贸批发市场，一端连着台资企业台尚糖果的千人大厂，这条总共只有一千来米的狭窄街道，两侧遍布着王一元居住的这种房屋，尽管巷陌狭窄逼仄，房屋密集，污水横流，因为廉价的房租和便利的生活条件，却是熙熙攘攘，车水马龙。
整条街道就像一个巨大的容器，包罗了日常生活的方方面面，装满了成堆的各式各样店铺，全国各地各式风味的饭店排挡，各种不同消费档次和需求的娱乐场所，还有见缝插针的微型工厂和仓库。在这里找工作，只要不挑剔就相对容易。
当然，重要的是在这里生活上面的东西应有尽有还超乎便宜，房租便宜，日用品便宜，吃饭便宜，洗澡便宜，连找小姐xx也都便宜。王一元花30元就在一处修车摊上买到了一辆八成新的捷安特自行车。
仿佛每时每刻，这里都有无数的外来者扎堆涌向这里，贩夫走卒，泥水工匠，外表光鲜内心疲惫的白领，心高气傲而又底气不足的各式所谓老板，还有来来去去送快递的，甚至是伙夫僧尼，乞丐流浪者，卖药的，算命的。。。。。。这里人实在是太多了，从早到晚充斥着来来去去此起彼伏南腔北调的吆喝，三教九流，红男绿女，一切都显得热闹混乱和拥挤。
而到了夜晚，这里又变成了人间天堂，霓虹闪烁，烟尘四起，纸醉金迷，人声鼎沸，各路痴男怨女，绿林好汉，整个街道仿佛都要被抬了起来。
王一元后来一度很怀念在这个小院生活的日子。在这个小院二楼的那个方寸之地，王一元在这里呆了有一年半多，大部分的时间里，只有一台简易的收音机和书籍陪伴，偶尔还有从楼与楼间空隙散落的阳光和夜晚从窗口爬进来的月色。而在窗外，就是充满着喧嚣和动荡的生活。
很多人可能很难想像，在这个光鲜美丽的上海大都市里，有一类人，或许就在与我们一路之隔的这些城中村落，在黏黏而潮湿的空气里自由而野蛮的生活，他们有失落，迷惘，或者还有生病，死亡，也有漫步，也有停顿，还有成长奔跑，有坚持，有觉悟还有幻灭，他们用属于他们自己的生存方式，述说着我们不愿意深探的人生命运。
那些在这里每时每刻发生着的人和事，或亲眼所见，或道听途说，让王一元对生活和人生多了一些理解，对自己的未来也隐隐多了一丝期待。
很多年以后，王一元都觉得，回忆都是可以这么的近。上海繁华
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第5章 业务员的困境
既然决定做业务员，在了解了公司产品，业务本身和行业相关情况后，首先面对的，就是寻找客户。（全本小说网，https：//。）但是要如何找到有意向甚至能下订落单的目标客户，这些就只有看个人的造化，全凭王一元自己一个人去摸索了。正所谓师傅领进门，修行在个人。
一开始，台沪公司并没有提供给王一元任何现成的客户资源，只是按照先来后到的顺序，安排王一元负责公司在金山，奉贤，松江等地区的新业务开发。这几个地方，看上去业务区域确实很大，但好像就是画了一张特大的饼，王一元却又没办法从哪儿先下口。
像大都数业务员一样，王一元决定先通过互联网网络搜索，电话黄页，报纸杂志等刊物上各种各样的广告中去寻找目标客户。可一段时间下来，王一元很快懊恼的发现，这种打电话和上门贸然拜访的方式都很难获得客户的信任，效果也都不是很理想。
往往电话推销时，打了一天的电话，大多数电话不是联系不上人，就是号码空号，王一元先就受到打击。打电话时不要说很难找到对方真正管事的人，就是即使客户单位有人接了电话，可还没等听完介绍，就连连说不需要，一听说你要去拜访，他们就推说单位很忙，管事的人不在，或者是出差了，客气一点的让你传真资料或者把资料放门卫室，而大部分人还没讲上三两句话，“啪”的直接就挂了电话。
即使这样，好不容易几天电话下来，积攒有那么几家客户愿意接受拜访，但由于这些客户都很分散，所以效率也就不高，一天下来基本只能拜访几家，平均3家就算不错了。这样接着打击又来了，一次次满怀信心的跑到客户那，一次次又垂头丧气的走出来。到最后，王一元有的客户连门都不高兴进，就回转了。这样来来回回几次折腾下来，王一元对自己都没有什么信心了。
很多个晚上，王一元都是很晚了才身心疲惫回到到宿舍，一回来就直接躺床上，眼睁睁的盯着黑乎乎的天花板。他不知道什么时候才有真正的出头之日，也不知道自己到底能不能熬得到那一天。他有时连洗洗刷刷的简单的劳动，也没有了想动手动脚的力气，甚至连晚饭也没心思吃。有时候就是勉强吃着饭，也觉察不出里面到底有多少味道，他也实在咽不下去。
目标市场茫然，无所适从，找不到感觉，是一种恶性循环，令王一元士气非常低落。这段摸摸索索，踯躅前行的经历，让王一元这个从来没有过任何销售经验的大头兵，经历了他人生有史以来的一段相当长的毫无头绪，迷茫而又痛苦的时期。
特别是在开始的一个多月里，这段必须去做却又做得无比艰难，到处乱窜，没有方向，充满了挫折甚至特别伤自尊的日子，几度让王一元到了怀疑自己是否真的适合做业务的程度。
他甚至很多次心里沮丧的想道，自己这次冒冒失失的来上海，又抛开自己熟悉的生产管理工作，一门心思的异想天开去做业务，究竟是对是错，也不知道自己最后还能混惨到什么程度。难道，自己真的选错了方向吗？他无数次的在心里自己问自己。
吴翟路和老青沪路交界是一个丁字稍微出点头的路口。头露出来的地方是一个驾驶员培训学校。学校的大门旁边有个小四合院。院子的前后和南边的厢房都是两层楼房，被改建成了一间间单独的宿舍，用于对外出租。北厢房是平层，通间改造成了一间大的台球室，摆了五张台球桌。
这个院子的老板不常在这里，日常看护和管理的是一个六十多岁老头，他老夫妻俩还在院子门口开了个卖烟酒饮料的简易小门市部。有一次王一元偶然在这里买饮料，从口音中辨出了他是湖南人。果然一交谈，是湖南津市人，老乡见老乡，自然有一份天然的亲切感。熟悉了以后王一元称呼他为老刘。
老刘六十多岁，个子小小的，但很精干，会几下真功夫，据说真打起来，三四个成年人近不了身。老刘为人正直而且仗义，他不止一次的对王一元说过，真要在上海碰到有人欺负自己，可以打电话给他。闲下来的时间，老刘不是在院子里种花养草，就是在院子里耍拳弄棒。
而这个小院子大门前的这段路，是王一元工厂和宿舍中间的必经之路。一般要是没什么特别着急的事情，王一元基本上每次下班回宿舍都会在这里停一会儿，和老刘闲扯上几句。因为忙着找业务，王一元也有段时间没有过来了。
这天刚见面，老刘和老太太提了水，正在浇花。老刘一见到王一元，随口就说道，哎呀，小王，你怎么瘦了好多了？老太太也说道，是啊，这刚开始天热起来，你怎么就黑了这么多了。王一元说道，现在我开始学做业务了。这几天在外面跑，风吹雨打又太阳晒的，没办法啊。刘阿姨说道，你这孩子，身体要当心的。要慢慢来，着不了急的。老刘却说道，这也是没办法的事。还能怎么办？做业务不跑不行的。
老刘放下水桶，从小店里拿了一瓶矿泉水，递给王一元，接着说道，小王，这在上海，不努力没办法啊。你看，我们都老头老太了，不还是照样得出来打工吗。王一元说道，打工倒是不难，就是想要出点成绩还是太难了。我都快半个多月了，业务方面还是没有什么业绩出来，就只接了几个小小的单子，做业务难啊。
王一元从阿姨手里接过水瓢，小心的把水慢慢的浇在一个个的花盆里。他们养的花草不多，几盆兰花，几盆绿萝，还有几盆正盛开着的杜鹃。杜鹃花在王一元老家一般被叫做映山花，春天里的这个时候漫山遍野都是。王一元摘下几个花瓣，在清水里洗了洗，然后放进嘴里嚼了起来，一边说道，嗯，还有小时候的味道。
老刘说道，小王啊，现在再难也得接着做下去。硬着头皮往下做，或许就有机会了。我们这里也住着有许多做业务的，开头都一样，万事开头难嘛。再坚持坚持，说不定就开始好了。
王一元想了想，缓缓的说道，坚持坚持倒是没有什么问题，问题是不知道还要有多久啊，照现在这样，也不知道还能不能坚持得下去。
可王一元没有了退路，对于自己选择的这条路，他也没有办法和理由去说服自己放弃，哪怕再艰难他也只得下决心往前继续走下去。这时，天气也渐渐的变得炎热起来。每天早上，王一元都从楼下院子里的水井打上来一桶桶的凉水，从头到脚好好的擦拭一番，抖擞了精神，在街道的转角处买上早点，然后才骑车去公司。
还是师傅杜于乐给王一元出了个主意，扫街，扫大楼。这当然不是要王一元真的去大楼和马路打扫卫生，而是一个业务上的专业术语，就是指在找客户的时候，如果有时候找不到固定目标，就以一条街或一个工业区为限，挨个的拜访或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访，这就是扫街扫大楼。
杜于乐帮着王一元分析过这一段时间业务开展的状态，她认为王一元现在最重要的是提振心态，提高受挫能力，提升展业技巧。而扫街扫大楼倒不失是一种有效的绝佳方法，还能对印刷市场有更加直观的了解，从而去高效合理的利用资源。
王一元这段时间还买了很多关于市场和营销方面的书籍，每晚临睡前都会督促着自己看上一阵。一天晚上，王一元正看营销大师科特勒的书。这位大师把营销的传统定义作了很大的扩展，他认为营销是发掘，维系并培养其获利性顾客的科学和艺术。
看到这里，王一元缓缓合上书页，他就一直在想，自己什么时候才能掌握这门科学，进入艺术的殿堂呢？理论与实际结合，理论指导实际，在实际中加深理解，这些句子的意思王一元都懂，都明白，可现实是，自己怎么感觉进入的时间越来越久，却距离这个殿堂仿佛越来越远了呢？上海繁华
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第6章 终守得云开
王一元下班刚走进星占路的小院子，杨国庆后脚提溜着一包猪头肉和一箱啤酒就跟了进来。/全本小说网/https：//。/正在院子当中摆桌吃饭的宋立新大声的喊道，呦，两大先生，过来喝一杯。
杨国庆住王一元隔壁房间，江苏泰州人，是泰州一家轴承厂驻上海办事处经理，个子不高，瘦瘦的，比王一元大十来岁，给人印象最深的是他那两撇经常修饰的三羊胡子和一口不紧不慢的苏北普通话。王一元从一开始认识他，就觉得这个杨国庆的形象特别像一些老式电影里的师爷，后来熟悉了便开玩笑叫他为师爷，院子里其他人也都跟着这么叫。
这位杨师爷倒也没有什么生气，甚至有时还故意装模作样，忸忸怩怩模仿一下师爷的神态举止，逗大家一笑。王一元和杨国庆现在都是独身，也就懒得去配备锅碗瓢盆等生活用具。
王一元还好，工厂里包三餐，费用也很低，只是单位食堂吃得久了就有些腻味，所以有时吃饭也在外面解决。后来与院子里的其他人熟悉了后，他们有时就互相之间搭伙，各自买些吃的，一起喝酒吃饭。
上楼放下工作包，王一元换了身衣服楼下吃饭。v来了两个新妞，歌唱的不错，长得还可以，吃完一起去放松放松？宋立新说道，把楼上的四眼小任也叫上。
四眼小任叫任子平，今年上海大学社会学系毕业，和杨国庆是同乡。他毕业后本来可以回老家，家里都已经在当地的一家银行给他找好了工作，但他坚持要留在上海发展，现在七宝的一家房产代理公司做中介。因整天都戴着一副高度近视眼镜，大家就都叫他四眼。
宋立新的媳妇余二妮夹了一筷子的蔬菜正要往嘴里送，一听宋立新这话，嘟嘟的说道，别把人小任带坏了，他是名牌大学生，和你们不一样。杨师爷插嘴，说道，哪不一样了？男人哪都一样的。
这时，住在二楼的那两个花枝招展的东北女人，正款款下楼，朝他们笑了笑，走出了院门。宋立新暧昧的努努嘴，说道，看看，生意来了。王一元和杨国庆只是笑。于二妮拉下脸，举起筷子指着宋立新，不满的说道，就你们这点出息。
山东人宋立新一家一般下午四点就开始吃晚饭。他做的是国际快递，早一些吃完饭要去各个点取件，然后回来再汇总，统一交到hld，一圈下来，一般要工作到第二天凌晨两三点钟。
2005年时候上海的国际快运件市场不像现在这么方便发达，加之进出口报关手续繁琐，海关监管比较严格，国内大多数的快递公司都没有真正的国际快递业务资格，更谈不上独立开发国际线路，他们都只不过是ups，tnt，hld，ems等有数的几家国际大物流公司的不同层级和区域的代理而已。
这些大物流公司基本都环绕在虹桥国际机场周边，他们根据年业务量的多少，成长速度和前景等考核指标，来对这些代理公司设置等级，比如一级，二级等，层级不同，每个代理公司拿到的代理价格和代理折扣都是不同的。
但蛇有蛇路，鼠有鼠道。因为这些考核指标中业务量的多少是大头，硬指标，于是一些快递公司便会联合起来，组成一个共同体，尽量把量争取做上去，然后一起拿到一个好的价格折扣，得到好处最后大家一起分享。代理公司有了好的代理折扣便有了好的对外报价，有好的报价就有了好的业务竞争力，量就能上去，从而形成一个良性循环。行业内把这种做法叫做团货。
宋立新有个远房的表叔
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