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上海繁华-第41部分
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可不是吗，我的果园里栽种桔树超过二百亩，种了好几年，收入都是只能保本。老陆说道，要是碰上一个严寒的冬季，可就连本都要倒贴进去的。
卫前园艺场的老施说道，就在前几天，一个合作了好多年的，搞桔子收购的贩子找到我们，他拿出来一个包装盒，问我们有没有那种类似的包装。我当时就问他，怎么，往年不都是大车来，大车走的吗？
你们猜猜这个贩子说的什么？他说老伯，不瞒你说，现在桔子的行情，批发几毛钱一斤，我们卖出去也就是一块多钱。时间上市得早一点，撑死二块五毛也就是最高价了，没有多少赚头的。
老施喝了一口茶水，这个贩子说，俗话说，人靠衣装，这个桔子也一样。一有了像这个盒子一样的包装，就和我们人自己一样，就显得精神和金贵了。如果在桔子挑选方面再花点功夫，就成了礼盒，不但送礼有了面子，价格也能做的上去的。
黄总也说道，就是这个理。这么多年我们卖桔子下来，以前也不是没有想过这个用好的包装，去赚更多的钱，只是我么们一家家的，很分散，每家要的盒子数量也不是很多，一向印刷厂打听，包装的盒子价钱可不便宜，想想我们桔子才卖多少钱一斤？所以后来就慢慢放弃这个想法了。
老施说道，现在时代发展了，和过去的消费方式和习惯，也有了很大的变化，包装确实也是很重要的。哦，等等，我还把那个贩子的包装盒带过来了，我去车上取，小王，还有我们大家，都可以参考一下。
不一会儿，老施就出去拿了包装盒进来。王一元一看，不禁乐了，原来老施手里拿着的纸箱，竟然就是自己工厂生产的马陆葡萄五斤装的那种包装盒。上海繁华
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第101章 痛快
到后来，王一元还是一个没忍住，他用手指了指老施，禁不住一个人哈哈大笑了起来。（全本小说网，https：//。）
老施正走到办公桌前面，看到王一元这样，他马上就停顿下来，站在了那里。老黄等人也反过头，一齐很奇怪的看向王一元。他们心里都是一片茫茫然，不知道王一元为何地，突然之间就这样高兴得甚至有些得意忘形。
瞧见老黄他们惊讶的模样，王一元好不容易才止住了笑。他站起身，接过来老施手里拿着的包装盒。他又拿过来自己的背包，从里面拿出来笔记本电脑，接通电源，打开马陆葡萄的设计原稿。
王一元这才笑眯眯的说道，各位老板，你们过来先看看，对比对比一下这个包装盒和我电脑上的这幅图案。
老黄他们都围过来电脑边，一边看图案，一边与放着的包装盒不停的比较。只一会儿，老施惊讶的高声说道，小王，这两个东西，有区别吗？可是我怎么看，好像都是同一个产品的啊，只不过一个在电脑里，一个是做出来了的成品？
其他人的想法也大致差不多，他们都觉得很奇怪，疑惑的一起抬头看向王一元。
王一元笑着说道，当然是一个东西了。这个马陆葡萄的包装盒，本来就是我们工厂设计和生产出来的。接着，王一元向他们简单的讲述了这个葡萄包装盒的来龙去脉。
听完了王一元说的这个马陆葡萄包装盒的故事，老黄几个人也都哈哈大笑。老施讪讪然的说道，呵呵，我们都没有想到，还真是大水冲了龙王庙，自家人不认识自家人了。
老黄开玩笑，说，老施，这回看来，小王他们工厂设计和制作生产的这个，我们崇明的柑橘包装盒，你一定要多预定一些了，要不然你的那些商贩客户不好打发的。
一定，一定要多订。老施连连大声说道，讲实话，上次在县城听小王你们的那个报告，当时我其实还没有觉得，这个柑橘的包装有多重要，那时候只不过是，因为看着别人定了不少你们的包装盒，我才跟风预定了六百套的。现在看来，我这回起码要再增加一番数量。
老黄还有理有据的分析，说，这个小王的包装盒，设计的确实好看又漂亮，也很有我们崇明柑橘的特点和特色，我这次也多要一点，算是有备无患。反正哪怕就是今年没用完，明年也还是可以继续用的。
关键是这个价格，不算很贵，我们也能接受。老黄接着看了一眼王一元，继续说道，当然，小王，你要是能把这个包装盒价格再降下来一些，我们就更乐意了。
王一元说，老黄，你们放心。我这次来崇明岛，主要就是来和你们这些大老板确定这个包装盒最终数量的。你们可能也早已知道，只要是这个订购的数量能上去，我们工厂的生产成本也会相应往下降的。
老黄他们没有作声，都不动声色的看着王一元，等着他往下说。
王一元大声而真诚的继续说道，这样，老黄，还有老施，你们都在这里，我王一元保证，降下来的这些成本，我们工厂一分不要，全部补贴给大家，把这个最终的出厂价格降下来，都让利给大家，我们就算是交个朋友，以后你们在印刷和包装的生意方面多照顾我们一些。
王一元这么一说，并且做出了承诺和保证，其他的老板也是纷纷附和说好。这样一来，在这个崇明柑橘包装盒的预定数量上，每家种植大户都有了成倍数的增加，特别是老黄，一下子就增加到了一千五百套。
大家都各得其所，皆大欢喜。特别是老施，他高兴的连连说道，你这个小王，我看你还是很上路的，这笔生意做的好，有腔式，崭的。
王一元拿出来工厂统一的格式合同，和老黄老施他们这些柑橘的种植大户，一一分别签订了合同。当然，在原先议定的价格后面，也白纸黑字的特意注明，随数量变化，只减不增。
时间过的很快，王一元看看手机上面的时间，已经快到五点半。他想着还要去长兴岛和横沙岛上的几家客户，于是就想礼貌的告辞。他说道，老黄，老施，还有各位大老板，时间不早，我得走了，要不然都赶不上轮渡了。
老黄却是先问了王一元的行程，然后想了一会儿，说道，小王，是这样，来者是客。你好不容易才来一趟我们崇明岛，今晚上你就住在我们这里，明天早上，我开车送你到去长兴岛的渡口，肯定不会耽搁你明天业务上的安排。这样可以吧？
王一元觉得，虽然大家都认识，可是还远没有熟识到住宿到人家家里的程度，于是他很不好意思的连连推脱，说是不敢打扰了老黄一家。
可耐不住老黄，老施他们几个人的劝说和挽留，王一元最后还是难以为情的留了下来。
老黄站起身来，说道，你们先聊着，我去看看老太婆饭菜准备得怎么样了？说完，他就转身去了后面的厨房间。
不一会儿，黄总来招呼王一元他们吃饭，他手里拿着一个装着白酒的大塑料桶，说道，小王，你是稀客，从上海城里过来一趟，真心不容易，刚好几个老哥们也在，我们今儿个一起喝几盅。
他说，这个是我们自己酿造的崇明老白酒，你尝尝，味道很好吃的。
老施介绍说，这个崇明老白酒是阿拉上海市非物质文化遗产。这种老白酒，是我们崇明的特产，风味独特，甜而微酸，香味醇厚、酒度适中，后劲足，有回味，在我们这边，一直有“名扬江北三千里，味占江南第一家”这个说法的。
菜上来，先上来的就是崇明糕。老黄切下来一小条块，放到王一元面前的盘子里，说道，小王，你尝尝，看看和你中午吃的又有什么区别？
王一元用筷子夹起来，放进嘴里一咬，立刻就感觉到了和中午崇明糕的不同，他一边嚼，一边说道，似乎更松软有嚼劲，有一股淡淡的米香和红枣的甜味，恰到好处，真的蛮好吃的。
接着老黄端上来一盆葱油金瓜。老施介绍说，金丝瓜也是崇明传统特产，最方便好吃的凉拌菜之一。这种凉拌金丝瓜既是水果又是蔬菜，金丝瓜洗净、切瓣，打开里面就是丝，顺着纤维撕下来，吃的时候再放上葱、姜，淋上烧热的葱油。
葱香和瓜的清香结合，简简单单的一份凉拌金瓜，为炎热的夏季带来一丝丝的清凉，让人看着就口馋的很。王一元尝了一口，脱口说道，好菜，味道相当不错的，吃在嘴里，却始终留有一份幽幽清香。
接下来，又是一个老黄他们自己制作的崇明当地菜，叫做草头盐齑。老黄说，四五月间，在草头将老未老之际，把它们洗净后，吸干水分，加入盐放入坛内，等过了两个月，就是最佳的下酒菜，还有每天早上吃泡饭的最佳搭档。
“草头盐齑搳一筷，跑路快来像搂饭筷”。这是我们崇明岛这里的俗话，老施站起来说道，来来来，我们一起喝一杯。大家都站起来小酌一杯。
老太太也进来饭桌旁，她陆陆续续端过来家乡草鸡、芋奶炖红扁豆、清炒白扁豆、大骨头汤等等，都是典型的崇明风味菜肴。
老黄说，小王，你别客气，这一些都是我们农村自己家里种的菜，按照你们城里人的说法，都是绿色，纯天然的，你尽可以敞开肚皮来吃。
王一元呵呵一笑，端起盛满酒的杯子，对老黄他们说道，老黄，还有各位大爷大叔，你们都太客气，好客。今天真的非常感谢你们的无私帮助了，还让我在这里大吃大喝的，真的，我很是过意不去的，太谢谢你们了，这杯酒，我喝了，你们随意。
喝酒的气氛渐渐上来，大家推杯换盏，你来我往，客客气气的喝了个不亦乐乎，到最后把那五斤装的塑料桶老白酒喝了个一干二净。
老黄还要去拿酒，老太太和老施他们尽力阻止了。老施说道，今晚上喝得很尽兴，很久都没有和年轻人这么喝个痛快了。大家都是老家伙了，适可而止，这样蛮好的。
夜深了，除了有蝉叫的声音和偶尔几声蛙鸣，四周静悄悄的。在二楼的房间里，这么炎热的天气，没有空调，只靠着一台电风扇，王一元却没有觉得有特别热的感觉。
王一元洗过澡，本来想着多享受一下这难得的乡村夜晚的安宁，却经不住酒劲彷佛一股股的朝脑袋涌上来。他不一会儿就在床上沉沉睡了过去，还很少见的打起了长长的呼噜声。上海繁华
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第102章 朱盈盈
第二天一大早上，黄家老太太专门做了崇明圆子做早餐。全本小说网，HTTPS：//。m；这种崇明圆子和汤圆不同，需要隔水蒸，并且还有好几个品种，圆的豆沙馅儿，尖头的芝麻馅儿，长的是咸味的菜馅儿。
王一元用勺子舀上来一个豆沙馅的。他一口下去，就咬到了实实在在的馅料，糯米的清香混合着豆沙的甘甜沙软，吃在嘴里，昨晚酒喝多后大脑中还残留有的一些混沌，顿时就清清爽爽起来。
吃过早饭，老黄开车，把王一元送到南门港客运码头。王一元和老黄再见，买了船票，又搭乘客船过长江去长兴岛。
在长兴岛客运站的出口，海潮柑橘合作社的老朱看见王一元，挥挥手，大声说道，小王，在这里，在这里。王一元听见有人叫自己的声音，四处张望了一下，看得见老朱，他赶紧朝老朱小跑过去。
去合作社桔园的路上，老朱一边开车，一边问了王一元昨天在绿华镇的业务情况。王一元把在绿华的情况简要的说了一遍，他有些奇怪的问老朱，怎么你们桔园的名字，一个叫前潮，一个叫海潮，难道都是潮字辈？
老朱一听王一元这么说，禁不住笑道，呵呵，可能吧，因为我们离大海都很近的。你说的那个黄老板，老黄，我们都是认识很多年了，经常在一起卖桔子，低头不见抬头见的。
王一元呵呵一笑，说道，你们也不怕彼此其实都是竞争关系？
但是你可能不一定知道，其实我们和崇明岛是属于不同的地方管辖的。老朱说道，我们属于宝山区，他们是正宗的崇明县管的。所以虽然是经常见面，但是竞争倒是还好，谈不上激烈。只是象上次那样的会议，我们就只好以崇明三岛桔农的身份参加了。
哦，还有这回事？我还以为你们都是属于崇明的呢。王一元疑惑的问道，这又有很大区别吗？
老朱打了个比方，说，就好比买橘子，我们是属于市区范围，水上的交通运输，就要比他们崇明县水上的线路要多，平时的政策扶持和财政补助等等方面，落实下来也比他们要更多一些的。
黄总快六十岁，一直生活在长兴岛的农村，他的普通话比王一元说的还要不标准，本地口音很重，声调上也和上海城区不一样，带有浓郁的长兴岛本地特色，王一元听起来有些吃力，需要认真倾听，才能连蒙带猜的明白个大概。
长兴岛是华东地区柑橘生产的示范和科研基地，经过近二十年栽培改良，柑橘品质不断提高，岛上其所生产的“前卫蜜橘”，外观鲜艳光洁，皮薄无核，汁多味甜，素有上海柑橘之乡美誉。
到了海潮柑橘合作社，两人下了车，老朱先带王一元进去桔场参观。他说，我们桔场还是很不一样的，保证让你会大吃一惊。
王一元走进桔园，只见入园之处不远，是人工挖的一个四五亩大小的湖。湖中，有成群的鸭子，甚至还有几只白天鹅，正在其中悠闲地游来游去，不时的引吭高歌。
挖湖多出来的淤泥，依旁造坡，再顺坡植草。湖的四周，笔直刺天的高大水杉，包围式的排开。水杉树下，零星摆着少许雪白的凳椅，再配上有一些五彩的沙滩伞。桔园内还饲养了许多小山羊、兔子等，还有儿童垂钓池，以及一些与健身相关的娱乐设施。
湖的旁边，通过一道水闸，连接着一条很长很长的，一眼望不到头的自然河道，弯弯曲曲通向远方。河两岸是茂密的树林与宽广的柑橘林。
其时桔子还没有成熟，还是青的，所以整个桔园里面人不是很多，只有合作社的一些工人，正在三三两两的干着活计。
新苞绿叶照林光，竹篱茅舍出青黄，那是苏轼“浣溪沙。咏橘”中的意境。到了这个新开发的桔园休闲之地，此情此景，王一元不仅仅是吃惊，甚至也有了一种追寻“苏先生”意境的感觉。
王一元朝老朱大声笑道，景不在多，有水则灵。这里简直就是老朱你的世外桃源啊。地方蛮好的，看的出来，在这个桔园环境的设计和布置上，老朱你们应该也花了不少心思。
老朱呵呵笑，说道，我们属于捷足先登，只是一切都是新的，桔园里这些才刚刚开发建设，以后还会更好的。
老朱带头向湖边水杉树下的一张桌椅走过去。待王一元他们走近，只见有一个红衣白裙的女孩子正倚靠在树干上，笑盈盈的望着他们俩。
老朱向王一元介绍道，小王，这是我女儿，整个这个柑橘园的规划和设计，都是由她在操作的。我们都老头子了，不要说是做，想也想不出来这些事的。
小朱伸出手，笑着说道，朱盈盈，欢迎光临。
王一元和朱盈盈握了手，说道，讲实话，你们这个桔园，我见过的最美的柑橘园了。我只是真没想到，竟然是由你这个年轻漂亮的女孩子来规划设计的。
老朱说道，呵呵，我们家的这个盈盈，从小就喜欢涂涂画画，大学也是上的设计专业，在上海理工大学。工作了两年多，我因为年纪大了，管理这个桔园有时候力不从心，就把她叫回来帮忙的。
哦，理工大学的设计专业？王一元开玩笑说道，那我们就是半个同行了。
朱盈盈也说道，是啊。我们学院，名字就是设计与印刷学院，结合了印刷高专一起的。以前在学校的时候，经常有印刷方面讲座。只是我的专业，还是偏向于工业设计的。
人工湖和河道交接，靠近闸门的地方有一个小型的码头，河道里有一条电动游艇和几只小木船。朱盈盈说道，这条河直通外面的长江入海口，很长的，我们可以上游艇，看看我们的整个桔园和景色。
三人上了游艇，老朱驾驶着它行驶在宁静的河道上，河道两边高大的水杉树和桔林慢慢的纷纷往后退去。游艇前行带过来的阵阵风凉，使得炎热的气温恍如之间一下子就使人舒服了很多。
所过之处，不时有野鸭和鹭鸟从河畔芦苇丛中掠起，嘎的一声，又落在了小船的不远处。
这些都不是我的功劳，是我女儿想出来的。这里的河道，原来也没有人去专门整理，都是杂草丛生，人都进不来的，更不要说是船了。老朱放慢了船行的速度，一边搓搓手说道。
王一元看着四周的景色，站在船舷边上，有感而发的说道，你们这里有优良的生态环境，还有这几百亩桔园，我看尤其适宜发展旅游业，让喜欢郊游的市民来桔园里面，采橘赏景吃农家菜，还可以这样坐在船上，欣赏自然纯粹的山野乐趣，生意应该会蛮好的。
朱盈盈笑着说道，王经理，你这一点，倒是和我的想法不谋而合了，我其实就是这么想的。她继续说道，像这里的河道，后来我们有请专业的挖泥清理公司，对河道加宽和加深的。
老朱却是说道，想法是不错，我也很支持。但是有两点，现在我觉得还不是时候。
三个人坐了下来，任由船在河道里晃悠。王一元问，那老朱你又是为什么？
朱盈盈接过话头，说，我爸的意思，一是这里离上海市区比较远，我们长兴岛上人口也不是很多，所以如果要是做这个农家乐的柑橘主题游乐项目，主要一方面是很担心客源，要是没有人来，那这些投入就都是白搭了。
哪还有其他的原因呢？王一元问。
老朱说道，关键最主要的，还是资金问题。小王你也知道，现在这个柑橘的价格，便宜得来，好像不要钱似的。所以，你别看我做了这么多年的柑橘，其实最终钱是真没有落下多少的。
他担忧的说，现在这么多的钱投入下去，我们心里面也是要慌慌，没有底的。
王一元深有同感，说，你们说的这些，其实最根本的，还是这里的交通太不方便了。要想吸引市区的人过来游玩，还真是得要有想法，也要花功夫的。
朱盈盈说道，其实这个交通，我倒是听说我们长兴岛，还有崇明岛，和市区会建一座长江大桥连接，听说已经有规划了。
王一元看向老朱。老朱挪了一下位置，说道，是有这个规划，并且已经通过论证。开工也应该快了的。只是我们，还是缺钱啊。
朱盈盈说道，我倒是觉得，钱不是最大得问题，我们可以去找银行和我们信用社贷出来一些，要是实在还不行，就找股权融资这条路，办法还是有得想的。
老朱拿出来一包大前门，朝王一元让了让。王一元不抽烟，摆了摆手推辞了。老朱点上烟，看向河边的大树，没有再说话，只是吧嗒吧嗒的抽着他的香烟。
朱盈盈轻声说，反正我自己是觉得，如果仅仅是依靠这个柑橘，没有多少钞票好赚，也没有多少前途的，一定要想出来更多办法才来事的。
王一元静静的坐着，等老朱抽完烟，继续开船往前行。三个人慢慢的就讲到了柑橘的包装盒。
这时，朱盈盈看向王一元，对他笑着说道，还有，王经理，我是做设计的，还是比较认可你们这个崇明柑橘的包装盒设计和制作。所以我们还有一个想法，不知道可不可以说出来？上海繁华
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第103章 心思玲珑
嗯，不就是一个柑橘的包装盒吗，这又有什么，怎么还有不能说的了？王一元感到奇怪。全本小说网，HTTPS：//。m；
那我就直接说了？朱盈盈看着王一元，笑眯眯的说。
王一元看了一眼老朱，却见他对此并没有什么特别的反应，仍然只是安静的看着船前行的方向，双手稳稳的把握着游艇的方向盘。他点了点头，说道，那你就大胆的说吧。
咳咳。朱盈盈清清嗓子，好像下定决心，这才说道，其实也不是什么难为情的事，我和我爸商量下来的意思，就是想做你们这个柑橘的包装盒，在我们长兴岛和横沙岛的总代理。
王一元一听朱盈盈这么说，马上来了兴趣。他站在了那里，朝朱盈盈笑了笑，示意她继续往下说。
我的想法是这样，我们合作社原来订购了一千套，这次我们自己增加到两千套。朱盈盈说道，所以，长兴岛喝横沙岛这两个地方，我们保底五千套，你就给我们全部九折，五千套以上的部分，八五折。
朱盈盈解释，说道，王经理，如我没猜错话，你们工厂在我们这两个岛上原先的预计，大概也是在三四千套左右吧。这样一来，你们虽然在单个的价格上让出来了一些，但是我们把数量做上去了，你们也不用来回跑来跑去，应该还是划算的。
王一元听完，心想，这个小姑娘不简单，心思玲珑，很有想法，特�
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