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上海繁华-第71部分
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谢老板摸了摸额头，有些沮丧的说道，我现在非常的后悔，当初没有把你再三的劝告听进心里去。现在好了，也只能说是我自作自受了。
他又说道，不过讲实话，现在经济的大环境就是这样，这也是谁也没得办法的事情。要不然，我也不会半卖半送的，把整个工厂以这么便宜的白菜价处理给你了的。
王一元笑道。呵呵。老谢，你把这烫手的山芋交给我，我现在压力山大啊。不要说一下子增加将近二十个工人的开支，光是这么大厂房的租金，还不知道能不能赚得回来的呢？
你说的这些，我都可以理解的。谢老板沉默了一会儿，开口说道，这样吧，我这几天反正闲着也是闲着，我就带着你跑跑我们原先的那些客户。我们一家一家的跑，看看最后能找回来多少是多少吧。
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第190章 投资柑橘游乐园
一听说王一元要再去长兴岛，周晚秋嚷嚷着也要跟着一起去。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；她说道，讲起来老娘我还是朱盈盈她们柑橘游乐园的小股东，快一年都没有去过了，这次老娘我一定要去的。
王一元笑了笑，说道，现在七浦路市场过来那么多的业务，还不够你忙乎的？
我忙乎啥啊？周晚秋明显有些不满，嘟着嘴说道，老王，现在老娘算是明白了，这几个月七浦路的业务做下来，其实很大一部分都是你开发的单子，业绩最后都是算在你头上的。
呵呵，小周，你要是这样想就不对了啊。王一元揶揄她，笑了笑说，谁让你是我们工厂的业务部经理，你要是都不管，又该找谁呢？
不想周晚秋却又说，不过我之前可听胡雪说过，那个小朱她们的柑橘游乐园现在的开发，进展并不是很理想。听说是资金链断了，原来规划的很多的设想都停工在了那里。
是吗？王一元有些担心的问道，你和胡雪都在那里有投入的，怎么会这样？
可是，等王一元，周晚秋还有胡雪，一路辛苦，到了柑橘园现场这才发现，实际情况远比之前朱盈盈在电话里和胡雪她们说的要严重很多。
也可以说，游乐园项目现场的糟糕，简直有些超乎他们三人的想象。
一眼看去，只见整个的柑橘园里游乐项目的所在之处，几乎都是一片狼藉。很多烂尾的工程都是乱七八糟的，甚至连施工的机器也还都在，像是突然间就随意的停工在了那里似的。
特别是已经打好了一半地基的小木屋所在地，有几栋房子就这么歪歪斜斜，高低不平的摆放在了泥土里，任由风吹雨打，在午后太阳光的直射下，显得特别的落败，和四周的环境很不协调，彷佛如天外来客般格格不入。
胡雪显得比任何人都要着急，她急切的问朱盈盈，这又是怎么回事？
朱盈盈这次看上去很憔悴，全然没有了上次王一元刚见到她那时候的阳光和充满水灵灵的活力。她讲话甚至都有了一些蔫蔫巴巴，底气明显有些不足。
她轻声介绍，以前我们做桔园的时候，有向我们这里的信用社贷过款。一个多月以前到期，本来说好，是让我们先把钱给还上，然后又重新再把钱贷款给我们的。
说着说着，朱盈盈都快要哭出声来，哽咽着继续说道，可真的等到想办法东拼西凑把钱给还上了，他们却是不再放贷给我们了，任我们好说歹说就是不行。所以工地一下子没有了钱周转，所有的工程就先停了下来。
王一元想了想，说道，那他们信用社这是典型的抽贷啊。你们都是本地人，应该对你们的信用状况等都是很清楚的，他们还就这么的不讲道理了？
老朱在旁边也是唉声叹气，说道，后来我们也是想尽了各种办法，甚至于想是去把自己家住的房子也抵押了的。但是我们的房子是农村的宅基地，不能做贷款抵押。桔园土地也都是租赁，更谈不上有多少的固定资产。哎，难啊。
王一元几个人还是先在桔园走了一圈。树上的桔子远没有到成熟的时候，所以里面人并不是很多，只有零零星星的两三个工人在干活。
然后一行人又坐上了小艇沿着河道往外开。等船开动，王一元站在船头说道，这么美丽的风景，是蛮可惜啊。他们信用社这么一搞，那我们的这个搞了半拉子工程的柑橘游乐场项目就糟糕了。
胡雪还是有些不甘心，问朱盈盈，那就没有其他更好的办法了？
朱盈盈勉强一笑，说道，能想的方法我们都想到了。只是现在经济就是这个大环境，谁手里也没有多少多余的钱。对不起了胡姐，让你们也受连累了，真的很对不起你和周姐。
老朱在一旁叹道，呵呵，现在园艺场是有一些困难，把这个库存的柴油用完，这条机动船，我们准备暂时也不再使用了。
现在你们资金都紧张到了这种程度了？王一元也是大吃一惊，非常的感概。他说道，如果要是就这么半途而废，就是可惜这一大片的桔园，还有这美好幽静的河道了。
一行人都是默不作声，全然没有了上次来时的兴奋，就是连一直快言快语，雷厉风行的周晚秋，也是少有的表现很安静，全程都没怎么说话。
船开回来后，他最后还是决定在园艺场住上一个晚上。老朱他们去准备晚饭，王一元独自一人，又在桔园和施工中的游乐场，找了一个小板凳，静静的坐了很久很久。
晚餐很丰盛，许多都是现摘现采的本地食材。
王一元和老朱碰了一杯崇明老酒，问道，老朱，现在柑橘园的游乐项目弄到现在这个程度，要是舍弃了，真的是蛮可惜的。那我就想再问你一下，如果要是把它继续完工，大概还需要多少资金？
老朱说道，其实也不多，要是再有五十万进来，应该也就差不多能基本扫尾了。
朱盈盈在旁边插话，我们很多的材料，比如说小木屋，我们都是已经定制好了，付过了一部分预付金的。至于其他，你们也是看到了，很多的地基，还有路面硬化，园林景观等，还有一些基础的工程其实都已经快差不多，就差最后一口气了。
王一元看向胡雪，问，这个游乐项目的规划设计，是你们广告公司帮着做的吗？
胡雪点点头，说道，整个柑橘园艺场的规划和设计，都是后来我们和朱盈盈一起做出来的。
朱盈盈说，施工的时候有一些现场实际的情况，可能在某些方面稍有调整，但主要的东西和想法，都差不多还是原来的规划设计。
放下酒杯，王一元又问胡雪，我记得去年我们来的时候，你也说过是由你们广告公司来负责实施项目的推广和策划，那现在这个推广的效果又怎么样了？
胡雪说道，我们在网络上推广做了不少了，应该来说效果还可以的。虽然说现在柑橘都还是刚结果不久，不是最好的观赏时节，但还是有好几个旅游团报名过来参观的。
朱盈盈说道，是有好多拨的，我们后来还接待了不少学校组织的春游。
胡雪说，但是存在的问题也很明显，这里交通不太方便，又没有什么其他的配套设施，比如说住宿等，所以留不住客人，游客基本上都是一日游。
她继续说道，从现在的情况看，游客对我们的这个柑橘游乐场，在效益方面的拉动效应并不明显。我们设想做的小木屋项目，出发点就是想开发游客的第二次消费。
王一元想了想，说道，讲实话，这次是第三次来，我其实对柑橘园艺场的项目一直都很看好的。老朱，还有朱盈盈，你们看这样行吗？现在项目总共的资金缺口就是五十万元，我想办法给凑三十万，就算是我的投资吧。那剩下的二十万，我倒是还有一个想法。
朱盈盈终于笑出声来，高兴的说道，王一元，你这就是雪中送炭，帮了我们大忙了。股份我们一会儿计算一下，肯定优惠给你。我也用老白干，先敬你一杯。
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第191章 若有所思
周晚秋在一旁问道，哎，哎，你们喝酒先别着急。（全本小说网，https：//。）那这个剩下的二十万，老王你又有什么好的想法？
王一元回头一笑，说道，呵呵，我的想法？是这样的，现在我们国家不是正大力鼓励发展农村旅游业嘛，所以像农家乐、休闲农庄在农村开始逐渐兴起，城里人呢，也都喜欢到乡村旅游、度假，喜欢感受不一样的环境，住有特色的农家屋。
见大家都表示认可，王一元继续说道，那我们就把这些有格调的小木屋，拿出来其中的一半，也就是二十座，通水通电，使它具备基本的生活条件，然后再通过网上出租。
至于租金嘛？王一元想了一下，说，就暂定一年一万元钱，其他配套的项目，比如说柑橘，有机蔬菜采摘，钓鱼，坐船等项目在一定范围内免费，再胡雪加大一下在网上的推广力度，先只一年的租期，我们可以先看看市场反应怎么样，是不是能接受这种方式。我以前看到过有类似成功的新闻，看要是能行，不就是二十万吗？
几个人都觉得王一元这个主意很新鲜，七嘴八舌讨论起来。
要是还不行呢？朱盈盈还是有些担心，不放心的问道，资金还有那么大的缺口呢？
王一元沉吟了一会儿，两手往外一摊，笑道，那就这样好了，网上推广销售以一个月为期，小木屋租出去多少算多少。资金不够的部分，就由我来填补，也算作我的股份好了。
老朱拿起酒瓶，亲自给王一元倒酒，笑道，小王，没想到这次到了到了，最后还是你主动过来支持我们的。你这份情意，老头子我今天记住了。
倒完酒，老朱却说道，不过，有一些话，我觉得还是要和小王你说清楚的。
王一元点点头，笑道，我们先干一杯，庆祝一下，然后再说行不？
老朱只是小泯了一点，放下来酒杯，清了清嗓子，说，小王，有这么些个情况，我得如实告诉你。一个就是，柑橘园的收益，你应该知道，不要看上去好像面积很大，其实一年到头是没有多少收益的。
王一元低声回应说，这我知道。
再一个，我们说接下来的这个游乐场项目。现在的经济大环境也不太好，再说我们这里交通条件，生活配套等各方面还是存在有很多的困难。所以，这个项目最后到底收益会如何，我们也不敢有什么多高的想法。
老朱问道，主要是这两个因素，小王你现在还能来投资吗？
所有人的眼光都看向王一元。
王一元想了想，认真的说道，讲实话，就凭老朱你刚才说的这一番话，我觉得就值得投资的。你这里我来了三趟了，老朱你给我的印象，我始终感觉你就是一个靠得住的忠厚长者。
几个人一脸严肃，看着王一元往下说。
王一元不禁乐了，说，你们别都看着我呀。
他继续开玩笑说道，所以说，哪怕这次就是亏了，那我就权当以后来这里养老，算提前预定了吧。不过，老朱我倒想起来还有一件事，就是这个园艺场的租赁合同，你要跟你们村里打好招呼，签的时间越长越好。
哈哈，这个好说的，村里人都是乡里乡亲沾亲带故，好说话的。老朱站起来，高声说道，来，今天高兴，我们先连干三杯。
朱盈盈这时候也恢复了一些以前活泼灵动的本性，笑着说道，王一元，你不知道，讲起来我也是很罪过的。就因为这个项目，这一个多月的时间，我老爸不知道一个人喝了多少闷酒了。
现在好了，王一元你就陪我爸多喝一杯吧。她转过头，又对老朱说道，老爸，老白干虽好，可不要贪杯哟。
一屋子的几个人都是哈哈大笑。
第二天傍晚，三人做客轮回上海。王一元站在甲板的船舷边上，凉爽的海风一阵阵吹过，前面长江入海口，江海一色，落霞漫天，一群群白色的海鸥，在欧………欧清脆的鸣叫声中，不时在前面飞跃而过。
王一元闭上眼睛，靠在了船舱上，只感觉到有一种透彻到骨子里，从里到外的舒爽。
因为外边风大，胡雪和周晚秋坐在了船舱里。周晚秋朝窗弦外的王一元看了看，笑话道，这个老王，每次坐船都是这副德性，从来不愿意在里面规规矩矩的坐着，陪我们聊聊天啥的。
胡雪问，小周，你去了他们印刷公司这么久了。今天老王一开口就是要投资三十万，你以前不是说他还欠着一屁股的债吗，那他哪来的这么多现钱？
我不告诉你。周晚秋却是笑了笑，有意的拒绝回答，再说了，你不是嫌他穷，不愿意和他谈吗，你又问这个干什么？
呵呵，我就是随便一问，你爱回答不回答。胡雪佯装有些不高兴，却是表现得很随意的说道。
周晚秋向胡雪靠近了一些，悄悄得说道，胡雪，不要说我没提醒过你，这个王一元，你要是对他还有想法，你可就要抓紧了。前段时间他去了镇江很长时间，听说就是为了一个女人而去的。
怎么还有这种事情？胡雪也是大吃一惊，这个王一元看上去老实巴交的，不像是那种冲冠一怒为红颜的人啊？怎么一直都没听你说起过？
呵呵，你也一直都没有问过老娘我啊。周晚秋笑了笑，又说道，你刚才说到钱的事情，那我就这么和你说吧。
胡雪盯着周晚秋不说话。周晚秋停顿了一下，说，这样的，你看我现在，一年下来在他们印刷厂的业务提成，工资收入应该也还算是可以了吧？
胡雪点点头。周晚秋又说，但是这个王一元，先不算他在工厂的股份收入，只计算他的业绩，就占到了公司总业务量七八成的样子。那你想想，他一年下来，光是业务这一块的提成，他的工资又能得多少，胡雪你会算了吧。
胡雪一听这话，不由得反过头又看了看外面正站着的王一元，似乎若有所思，脸上的表情慢慢的显得有些丰富起来。
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第192章 阶段考
房地产公司的吴总攀着扶梯，往上一跃，就出了泳池的水面。全本小说网；HTTPS：//щww。m；一直在旁边饲侯的服务小姐赶紧把浴巾递过去。吴总拿了毛巾，随意的在头上擦了几下，丢给服务员，然后走向不远处树荫下的凉椅。
任学明，杜建峰也是赶紧出了泳池。只有王一元动作最慢，他这时候还正在泳池的中间仰泳，自己游得一时高兴，就没有看到他们都已经上岸。
等王一元也走过去树荫下的时候，吴总他们三人正在喝着冰镇的饮料。
吴总忍不住笑话王一元，说，小王，你游的是什么啊，看看你那游泳的姿势，哪有你那样游的啊？
王一元边用毛巾擦水，边笑了笑，自嘲道，呵呵，吴总，我是农村长大的，根本就没有正规学过游泳，只会从小自学的狗刨式。
任学明也开玩笑道，我刚才一看你下水的动作，就是野路子出身。我们下水前一般都会有一小段的热身动作，这是起到保护身体的作用，让身体提前适一下应运动状态。
话没说完，杜建峰插话了，小王你倒好，在池边一个大猛子就直接扎下去了。这样搞不好要出事故的好吧？
七月流火，现在已经进入了炎热的夏季。这是一家在嘉兴五a级风景区内的度假酒店，里面高松大柏，还有大片大片的绿草地，倒是显得格外的生机勃勃和阴凉。最有特点的是，每套别墅客房还都配套有长方形宽敞的室外泳池。
一边喝饮料，说笑了一会，吴总问王一元，你这个星期的调研结论又是什么？不会还是那两个字，等和降吧？
哈哈哈。吴总，你可能不知道，这是小王的工作特色。他的报告基本都是言简意赅，没有花里胡哨的东西。任学明一笑，差点噎住。他咳嗽了一下，说道，不过话也要说回来，他的报告里基本都是干货的。
是吗？吴总喝了一大口可乐，笑眯眯的问道。
杜建峰说，小王他一直就是这样的。上次我们去镇江做课题，并且还是我们交大的研修班毕业课题设计，甚至连我们班主任都去了的。他也还是一样，只是出了一个干巴巴的大纲，细节方面都是后来由我和任学明完成的。
呵呵，你们这么一说，还好象真是这样。吴总笑了笑，说道，小王这样做，其实我还是比较喜欢的。我在公司一直都倡导，要认真工作，闲话要少说。每天工作都那么忙，哪还有听闲话的时间？
王一元哂哂然说道，吴总，又被你说对了。不过这次，我还是另外加了几个字的。
哦？终于是有变化了？吴总大感意外，呵呵一笑充满兴趣的问道，想想也是，付给你们这么多的咨询费，你那两个字，等和降，都一成不变的断断续续卖了我有快四个月了吧？
任学明在一旁笑笑，说道，小王，今天吴总的问题都由你来回答。就算是你进入这个房地产行业的一个阶段考吧，主考就是吴总。
杜建峰也笑道，小王你很荣幸的。由吴总来主考，你想想机会有多少好的呀。
王一元笑了笑，说道，我真不知道今天还会有考试的，本以为是来游玩的呢。要是早知道了有考试，我断断不敢跟着你们来了。
吴总朝王一元笑了笑，说道，他们两个都是开玩笑的，小王你不要当真。你心里怎么想的，就怎么说出来，继续往下说。
这回是八个字，静观其变，降得先机。说完后，王一元解释说，我们咨询公司的判断，成交量的长期低迷一定会使上海楼市的部分开发商难以承受，变得压力沉重，一场看不见硝烟的价格战必将不可避免的展开。
吴总问道，理由呢？
王一元回答，理由有二。一是近期央行和银监会重申严格控制房地产贷款，这让开发商们对“救市”的期望成了泡影。二是持续低迷的成交量，则让开发商的资金链越绷越紧，而出于资金的压力，上海楼市的降价趋势已经较为明朗。
那支持的数据呢？吴总又问道。
王一元回答说，有调查数据显示，上个月，也就是六月份，上海房产成交量同比环比收缩都很明显，达到百分之十三。在宏观调控政策的累积性效应下，半年来房价涨幅趋缓，只有不到百分之一。数据上明显可以看出，现在整体市场已经开始进入调整轨道。
王一元进一步解释，降得先机，也就是说，谁先降，谁就先得益，这是显而易见的。现在的关键，就是看由谁来打响上海降价的第一枪。
吴总笑了笑，说道，是啊，今年年初，万科在上海不是有过一次花式降价的吗？后来听说他们回笼资金的效果确实还是不错的。
任学明和杜建峰在旁边也点了点头。吴总又说道，小王你这些数字倒是记得还蛮准确的。现在的市场，基本上也就是这么个状况，房地产公司都是难做的啊。
王一元说道，确实如此。经历了多年的上扬，上海楼市的价格现在确实已经处在一个相当高的位置，这本身就已经抑制了需求的增加。现在又加上宏观调控政策的影响，还有我们国家经济目前所处的困境，真正的有效需求已经大大削弱，“僧少粥多”的局面将会慢慢显现。
他说，事实上，对于开发商们而言，当前的首要问题就是资金链过于绷紧。接下来过了八月份，马上就是房地产行业传统意义上的“金九银十”，从某种意义上来说，这就是缓解资金状况的一个手段和机会。
吴总一边用心听，一边不时的点点头，表示认同王一元的说法。
他继续说，但也是因为经济环境发生了变化，所以开发商们期望的刚需和投资客也都会比较谨慎。因此，为了争夺有限的客户，打破交易萎缩、买卖双方观望对峙的楼市僵局，“金九银十”期间上海楼市开发商的降价促销幅度还有可能增大。
王一元最后说道，在目前环境下，开发商如果主动降价回笼资金，将会有助于自己熬过楼市的“冬天”，所以我们才说，所谓降得先机。
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第193章 不要做井底之蛙
“啪”“啪”“啪”，等王一元说完，吴总稍微的停顿了一下，带头鼓起掌来。全本小说网；HTTPS：//。m；任学明和杜建峰一看吴总高兴，互相对视了一眼，偷偷的笑笑，也跟着鼓掌。
有理有据，说的在理。吴总笑了笑，接着又问道，那我还想再多问你一句，现在房地产行业这么困难，除了降价和等待，你在销售的策略或者是方式上面有没有什么新的想法？
呵呵，吴总，你这是为难我啊？王一元说道，你知道，我今天啥资料也没带的。
呵呵，要不怎么叫考你呢？吴总微笑着说，不过我看你仍然还是一副处事不惊的模样，甚至还能开开玩笑，想必你一定是早有办法的。你现在就说出来，
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