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重生之平凡人的奋斗-第19部分
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中午午休之后，又先个李小芳家村部打了电话，约好下午3点再打电话。随后给海市的家里去了电话，问了父母和哥嫂游玩的情况，什么时候来杭市，约定了时间，赵宏就去了旅游景点附近寻找合适一家人住宿的旅店。
确实不好找，正是旅游季节，好一点的都是客满。最后还是寻找了一个企业的招待所，虽然离风景点有些远，但是交通方便，环境不错，一趟车就可以到达。先要了一间，又预订了两间房。
按照约定的时间，在旅店里赵宏给李小芳村里又打去了电话，
“小芳吗？”
“赵宏吗？我和父亲弟弟都在，什么情况啊？”
“目前为止挺好的，你的母亲还是单身，确实还在供销社上班。你姐也是大学生，今年大四了。和你很像，就是个子低一些。”
“还有些什么？”李小芳似乎有些不高兴的问。
“还有就是目前她的负担很重，你的姥姥姥爷身体不是特别好，都是由她照顾，你小舅的俩个孩子也是由她照顾，也是刚刚上的大学。她们都是在杭市上大学。”
“那她怎么没有联络我们？”李小芳不满的口气已经很大了。
“前几天，其实我已经找到了你的母亲，你知道她在干什么吗？她已经下岗了而且好长时间没有发工资了，最难的时候和别的同事一起去捡菜叶子吃，捡破烂去挣钱！”
赵宏听到那边李小芳传来的呜咽哭泣声。
“今年年初才开始自己出来摆摊子卖小吃，自己做事，很辛苦。每天下午出摊以前要准备大量的串串，都是手工串好的，有几千串，堆在小货架四轮车上就像一座小山。五点多出来一直营业到夜里两点多才能回家，一直都是非常的忙碌，就是这样几分一毛的挣钱供养你的姐姐和你舅的两个孩子读书上学，还要同时照顾好你的姥姥姥爷，因为你舅和舅妈的突然意外离世而倍受打击的老人。她真的非常难，非常的不容易。”
李小芳已经开始了放声大哭，而旁边传来了李父和李小芳弟弟压抑的哭声。
是的啊曾经的抱怨不说完全消失，但至少理解了母亲虽然生活在大城市，但是活的也非常努力，她只是努力希望做个好女儿照顾好自己的已经失去儿子和媳妇的父母亲，有错吗？
两个年幼的侄子侄女也是一样的需要她撑起一片天，为曾经的两棵小幼苗遮风挡雨，让他们健康快乐成长，对的起自己的弟弟和弟媳，安慰年老的父母双亲。难道也有错吗？
李父为了照顾好自己的父母不愿离开秦省，对外边的世界感到恐惧无知，也是可以理解的。
毕竟两个人本来就来自两个世界的人。
每个人都有自己的所必须承担的事情，总是要有所放弃，有所坚持的。
所以，人生总是有那么多的无奈。
第四十三章与女友妈妈的初次见面
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最后是李父接过了电话，约定了由李小芳先去看看，李父陪着即将开始升入高二的李小芳弟弟去学校，学校的暑假已经快开学了，这就是县城中学的暑假，很短，都用来补课了。全本小说网；HTTPS：//。m；没有别的优势，只有更加多的努力辛苦去弥补了。
赵宏感觉心情有些激动，上一世母亲也是在哥哥大学毕业之前每天下班后缝毛衣，承揽的手加工活计，一套小孩子的小毛衣才五分钱，在昏黄的灯光下细细的缝着，一辈子没有读过书的人因此有了近视。
在赵宏上大学以后，政策允许以后，又开始了摆摊子有十几年，有天风吹日晒。就在家门口的小巷路边，对于一辈子只是搬运工人的她费力的计算着每天的几元几角几分的利润。
就是这样一直用她微薄之力共赵宏读书，哥哥姐姐的结婚。在赵宏结婚时候又送给了赵宏两万块，虽然那时赵宏收入已经有了一定提高，足够成家了，但还是不能拒绝父母的无私的付出。
赵宏想着也有些泪流满面。静静的躺在床上思绪万千。
一直到家人都来了以后才好了起来，是的啊，先过好今生吧！既然上天给了他这样的机会，就别再留下遗憾了。
哥哥嫂子陪着父母拎着不多的礼物从海市来到了杭市。大家都是兴高采烈的讲述着海市的先进，美丽，就是哥哥有些失落，曾经有机会保送交大的机会因为家庭经济原因放弃了。不过很快就忘记了，商量好了这几天在杭市的旅程，西湖必须去，最少也要两天，其他的风景一天，还要去看看杭市的丝绸。这次由赵宏的哥哥带队，因为他大学实习就已经来过了一次。虽然有变化，但是不大。
四天后，心满意足的父母和意犹未尽的哥嫂踏上了回t市的回程。
第二天一早，赵宏又接到从老家一路不停赶到的李小芳。
刚刚下火车的李小芳神情萎靡，郁郁寡欢。一下车看到赵宏就委屈的扑到赵宏的怀里痛哭流涕，周围的人看着异常奇怪，赵宏赶紧安慰女友。拉着女友离开去了赵宏初次住的旅馆。
李小芳稍微好点就和赵宏先去吃饭，还是那位热心大叔的小饭店，人流穿动，几天坐车没有好好吃饭的李小芳狠狠的吃了两人份的早餐，脸上才有了一点光彩。
随后两个人手拉手在小雨中，回到了旅馆，两个人有些日子没见了。赵宏和李小芳很是亲热一番才略有缓解赵宏的相思之苦。看着李小芳的情绪已经好了许多赵宏开始缓缓的讲述自己在这段时间所观察到的和打听到的一些情况，讲着讲着，李小芳又哭泣起来，安慰了许久，李小芳才算好了一点。
随后，赵宏又拿出了自己的那份计划书，给她讲述了对她母亲目前情况的看法，和解决问题的思路和方法，有些事情再是简单的感情问题，彻底解决她母亲的经济和发展的问题。才有然后的下一步。
随后就带着李小芳去了早就打听好了的方敏的家。李小芳站在门前有些犹豫不决，赵宏干脆越俎代庖的敲响了有些陈旧的二层东户房门，“砰砰砰”几声之后一个的和赵宏同龄的男孩子打开了门。
赵宏赶紧说，“我们找方敏女士。她在吗？”
“进来吧，哪位啊？”一位中年女性的声音传了过来，赵宏拉着李小芳进去直奔声音传来的房间。进入房间后看到了和李小芳很像的女孩子，“没错。”赵宏把躲在身后的李小芳推到了前面。
“这是……”方敏一直看着李小芳无法张口，只是默默的流泪，傍边的李小芳姐姐也是吃惊的看着妹妹，眼睛已经开始发红，带着微微颤抖的声音，“你是，你是小芳？”
李小芳这时也已经泣不成声，哽咽着点点头。虽然几年没有再有寄过照片，但是母女的天性，姐妹血缘关系的天然亲近，让十几年没有见面的她们一下子就认出来了对方，李小芳稍有犹豫就上去抱住了母亲痛快哭泣起来，个子高的李小芳抱住个子娇小的母亲，李小芳只是不停的说，“妈妈，妈妈……”，而方敏也是不停拍着李小芳说，“乖，女伢儿乖。”两个人都是哭着说着，说着哭着，很久才平静下来。
小芳妈妈给小芳介绍，“这是你的姐姐，你可能印像比较清晰，分开的时候你已经有5岁了应该有了记忆，这是你表哥小潮，这是你表妹小安，你姥姥姥爷在另外一个屋里的，这位是……？”指着赵宏问道。
李小芳有点害羞的说，“这是我的男朋友，大学同学。今天就是陪我来的。”
赵宏赶紧狗腿的说，“您好我是赵宏，s省t市的人，也是小芳的大学同年级同学。”
李小芳妈妈热情的请赵宏先坐下，赵宏知道女友妈妈的故事就要上演了。
李小芳被母亲带着去看望姥姥姥爷，赵宏被留下了（还是待考察），赵宏被几位算是同龄的姐姐哥哥，妹妹问了个遍。
“家是那的啊？”
“怎么认识的啊？”
“看上小芳什么了”
……
一个个都成了好奇宝宝，等着大眼睛一个接着一个问题，瞬间爆炸了，不知道怎么说了。
赵宏理了理思维，“停！再做一次完整介绍，本人s省t市人，现年20，身高178，体重保密，爱好女，海市师大化学系92级。和李小芳同学开学第一天就是一见钟情，心心相印，含情默默，两情相悦，谈情说爱，浓情蜜意，情比金坚，准备比翼双飞，长相厮守，白头相守，相濡以沫，海枯石烂，永不分离。回答完毕，请指教。”
他们愣了一下全都笑了，妹妹最是夸张，笑得弯下了腰，哥哥略有矜持的拍了拍赵宏的肩膀，姐姐则是掩口而笑。赵宏看着姐弟几个，就是基因好啊，都很不错，男的英俊潇洒，女的都是大眼睛美女，身材苗条，就是个子不高，男的刚刚才170，女的刚刚160，在南方换可以，在北方就差一些了。
随后，她们也介绍了自己，姐姐李小芬浙大开学四年级法律系，男的表哥和赵宏同龄，浙大经济系开学三年级，最小的妹妹开学进入浙医学院临床医学，都是高智商的家伙，没有多出20多年的后世经验，和他们打交道就要小心了。
也主动说了家里现在的情况，几个人里只有姐姐谈了恋爱，只是也是结果难料。
所以姐姐问，“你们今后有什么打算吗？”
很委婉，赵宏说，“我以后可能要当老师吧。争取留在海市。”
“那你们将来成家立业就会有些困难了，住房之类的问题就会很多，有打算吗？”
“家里已经给买了一套小房子，就在大学附近。小芳去过的，其他的暂时没有打算。毕竟还有三年时间才能毕业呢”
“那就好！我也是发愁毕业工作之后的住房问题。”
赵宏好心的说了句，“能买赶紧买吧，以后房价更高。物价上涨的速度快，房价涨的更快。”
“难啊！”
赵宏心里说，不难，房价涨的更快。这话题不能再接了。
这个年代，大学毕业分配还在继续，但是单位已经都不是什么好单位了，企业效益的普遍下滑，下岗职工大量增加，人们普遍都希望去一些旱涝保收的单位。但是已经很不容易了，即使有也是偏远地区。而公务员考试还没有正式开始。所以这个时期毕业的学生很多都去了外企私企打工。赵宏前世也是如此。很艰难的选择。有对的有错的。每个人情况不能一概而论。
一会儿，李小芳和母亲就回来了，眼睛都是红红的，但是眼里确实充满了幸福，再怎么样，也是自己的姥姥姥爷，血脉亲情是怎么也打不断的。
李小芳母亲缓了缓情绪，坐下拉着李小芳的手，看着赵宏问，
“小芳今年才18岁，还是很不成熟，你们却已经谈了快一年了，你们能够坚持多久？你有什么想法呢？”
赵宏赶紧一本正经起来，很认真真诚的说，“其实我们的认识也是非常的偶然，说实话，小芳是很漂亮，但是我刚刚开始的时候，因为她的漂亮就更离得远一些，因为我喜欢的是聪明的女孩。只是后来有机会和小芳接触多了，才发现小芳是个十分聪慧善良的女孩子，这时我们才开始逐渐走到了一起。随后我们相互了解越来越多，我们慢慢相爱了。小芳已经见过我的父母家人，大家都很喜欢她，当然我也相信我自己，能够靠着自己努力，为自己和爱人赢得一个幸福的未来。”
李小芳妈妈有些沉思的看着赵宏，“你很成熟，对生活爱情有了自己理解，不谈对错，只是个人的选择。而李小芳还是很单纯，她是否可以确定自己喜欢的是什么，而且今后会不再会有改变？所以……”
赵宏赶紧打断，“是没有人可以确定喜欢的原因永远不变。但是如果不能确定就不能，也不可以谈恋爱，那也是太绝对了。您身边的有哪个人从小到大喜欢的人都是一个样子？”
李小芳的妈妈乐呵呵摇摇头，没有再说什么。
赵宏也没有再说什么。有些事情是做出来了的，说的再好也没有做的好重要。而且女大不由娘，有些事情做的说不得。
更何况，女儿对于每一个母亲都是唯一的，最美的宝贝，让人为难几句不也是正常的？
想想如果有人想领走自己的宝贝女儿，不给他创造一点困难考验考验怎么能够放心呢？
那可是最爱的宝贝女儿啊。
第四十四章反思反思，得意太轻狂
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赵宏这几天很累，也很无聊。//全本小说网，HTTPS：//。）//累是心里累，无聊是很失望。
做的事情多了，收获的不一定是感谢，还有可能是怀疑。有时我们只是想做件好事，却被人怀疑别有用心。
当天下午下雨依旧，在李小芳母亲那里吃过午饭后，虽然李小芳一再挽留，但是在赵宏的坚持下，赵宏一个人打车离开，坐火车返回海市。
赵宏对李小芳妈妈的印象不大好了，做为一个母亲她的行为是优秀的，但是做为一个女友妈妈（丈母娘）是不合适的。只顾自己的风险而忽略了他人的付出，自私可以理解，但是把自私当做理所当然就是绝对不能原谅的。
赵宏心里有些不太高兴也是必然的。赵宏本来就不太喜欢那些自作聪明的小市民，看似聪明却实则失败，既没有农民出身的朴实坚强，也没有工人的爽朗乐观，城市的艰难生活折磨的他们已经失去了本心，精明能干却没有长远的眼光，没有冒险的勇气，只是固守自己的一亩三分地。
话不投机半句多，离开就好。赵宏有些怀疑自己是否能够完全相信这份爱情了。
赵宏心里最急的还是自己的事业。按照自己的计划，今年一定要走出去，但是没有什么太好的办法。展览会去撞大运，也是没有办法的办法。目前为止效果不好。
赵宏在列车上静静的思考着。列车上大多数人都是用浙地口音在聊天，又急又快基本都听不懂。无聊的看相窗外，小雨一直在下，雾气蒙蒙的，稍远的地方都看不清楚。
赵宏烦躁的去列车结合部去抽烟去了，几个烟民各自吞云吐雾的，幸福的感觉着烟草的味道。赵宏也加入了其中。
惬意啊，不能想太多啊，人不能太贪心啊。太贪心了就失去了追求本身的目的。
6个小时后，列车缓缓进站，雨又下的大了一些。赵宏下车出站，打车回到了自己的小院子。
这里已经成了赵宏在海市的家，一个可以安静回来的归宿。赵宏去了自己二层的书房，打开自己专门设计的一个小暗柜子，从里面取出了自己从家乡带来的本子，上面记满了自己前世的秘密。
赵宏又看了存折上的余额，321万，这就是股票清仓后剩余的大部分，除了自己的开销已经都在这里了。赵宏决定拿出一半做做项目。又拿出给李小芳妈妈做的市场开拓计划书，赵宏看了看，有些不忍，但是必须销毁了。
如此的情况下，已经没有了扶持或者合作的可能，自己有时候还是有些冲动了，现在没有拿出来其实对自己是个好事，如果执行了一半或更多，发现了目前这种无法控制的情况，合作伙伴发生了什么变化或是动摇，自己根本就没有办法。只能眼睁睁的看着。自己根本无法控制的事情不能再做了。
人心远远比自己想像的复杂的多，人性也没有自己想的那么好，
即使是你付出了很多，未必就一定会有合理的回报。
赵宏给李卫东打了个电话，邀请他第二天来赵宏的小院子做客。主要还是感谢假期帮自己陪家人在海市旅游。
出去吃了晚饭，一个人坐在书房，泡上茶，开着一盏灯，点上一只烟，眯着眼睛，赵宏仔细的琢磨起来，未来自己的路到底应该怎么走？
最近几年有些事情太过顺利，郭漪的事情慢慢已经被自己遗忘了，可能人潜意识里都有通过遗忘来保护自己不那么坚强的心灵。
忘记了自己的缺点，智商只是一般，情商也是较低的弱点。在获得了一些成功后自信心爆棚了，竟然准备去帮助一个只见过一面，聊过几句的陌生人，即使她是女友妈妈也是一样，警惕心已经丧失殆尽，真的以为那是童话故事里了。自大了，自以为是了。
自己不用心急，去刻意的非要赶上每一个波澜壮阔的机会，因为赵宏是个重生者，机会是非常多的。而且人生是一个慢慢积累的过程，不是多一次或者少一次就会有多大的影响，反而是坚持不懈的少错才是最重要的。
赵宏不知道很多事情的原因，经过是怎样的，但是知道并且体会过很多结果。
例如未来的电子时代，电脑时代，手机时代，网络时代，移动网络时代，国内的快速发展，机会很多，通过学习模仿跟随创造的各种状态，基本是把国外几十年的经历几年或者是十几年就走完了，甚至在某些领域有些发展的有些超前了。
一壶茶，一只烟，昏黄灯下看诗书，窗外烟雨蒙蒙，室内人生思量。
“雨一直下
气氛不算融洽
……”
赵宏一个人哼唱着这一首只会几句的歌。慢慢的开心起来。
93年的时候人们已经开始知道可以靠信息挣钱，但是那些是可以长期的，如何积累信息，如何寻找机会和客户还都是在摸索阶段。
很多人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面知到信息中介是一个不是很光鲜的职业，皮包公司的代表。但房产中介是未来20年高速成长的行业，尤其可贵的是它的低门槛，一份可以快速拥有财富的事业，一份能体现人生价值的一份事业。
至于有人说做房产中介的人被人轻视的话可以忽略，因为这跟10年前人们看不起做生意一样，正是因为被忽略才是更好的机会。
赵宏上一世虽然没有从事中介的经验，不过长期驻外租房经验还是有的。
而且，从事这一行业的一个朋友，曾经和他说过一点做中介快速成长的经验。
刚刚要决定要做中介的时候，就要做好心理准备了，因为面对的是困惑、压力甚至谩骂，如何面对呢？困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，那就做吧，失败或者成功的经历多了经验就有了，经常总结分析，就会不断成长成为行业的先锋直至成为大拿专家，这是每一个人进入任何一个行业认知成长的必然过程。
其次是压力：压力来自于口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急，把这当成动力，大家的未来也是如此的。所有做中介的人都会遇到的情况。用经验来说，当有过100个失败或者不太成功的经历后，你应该知道接下来那个应该是可能的客户，哪个是不可能的。也别害怕，在这年代，这个行业才刚刚才开始。
其三就是学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。如果不是很聪明，但要有一颗诚实的心。真正的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户，更是需要细致。他可以容忍小缺点，因为他们的素质很高，但是只有自己要做的全、细、诚才能取得客户的信任。
第四，如何做到全、细、诚：细：把能想到的方面都想到，这次做不到下次努力做到，这就是进步的过程。准备的一定要充分，能准备的全准备上诚：不要试图去欺骗客户，善意的赞美是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
最后做到了以上几点，发觉你还是没办法去留住客户？是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到这里就是缘分，如何把握呢？其次，你真的是没有合适客户房源信息。也许下一次就有机会，口碑不错朋友多了，路就多了。
……
赵宏思考着曾经和朋友交流的内容。房间里的电话响了起来，赵宏赶紧接了起来，
“终于有人接了，我是上次去过你那里的某县工艺厂的老刘，最近准备常驻海市和你打个招呼。”一个带着北方口音的中年男子的声音。
“老刘啊，不好意思，这不还是个学生吗，被人管啊，这不是大学规定第一年不让外出住吗？以后就好了，已经搬出来这里常住了。有时间来我这里再聚聚，以后晚上一般就都在了。”
“嗯，以后少不了去你那里趁吃趁喝，这里的饮食习惯不适应啊。长期不吃面食难受啊。还的有醋啊。”那边的老刘爽浪的应着。
“这几天有事情忙，下周日我去你那里也给你带了点土特产，咱们见面再聊，先挂了啊。”
“好的啊，等着你了。”赵宏乐呵呵的答到。没有了声音才放下电话。
无意
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