重生之平凡人的奋斗-第198部分

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　　　　“不用辞职！先出去创创试一试！这么年轻，确实是应该出去试一试，实在不行了这里还可以回来。”

　　　　分公司的经理如是说，同样是大学毕业的他理解这些刚刚才毕业参加工作的年轻人。

　　　　生活已经如此不易，大家又何苦为难彼此！

　　　　能够放他一条生路，也许就是一条未来的机会！

　　　　他从单位出来最初的阶段并不是十分适应社会，也不知道自己应该怎么做，做什么。只是凭借着本能遇到什么就做什么地打零工。

　　　　“每天工作十二个小时，怎么也得六百吧？”

　　　　他遇到了一位据说是某委员的私人学院院长应聘。

　　　　“你还年轻嘛！现在急什么啊？先好好学习着工作经验嘛，以后有了经验不就挣钱多了吗？”

　　　　都是忽悠，都是套路深深！明明就是几个月的短期工作，还要用这种理由忽悠他，只是还在他有些想继续坚持的时候，旁边有人开始说话了。

　　　　“我四百就可以！用我吧！虽然我没有什么文凭，不过我有好多年的工作经验啊！”

　　　　得！他的第n次面试又失败了，不仅仅是因为他的能力问题，还有大批因为国企效益不好被放出来的人员。

　　　　“不好意思啊！我们都是有家的人，多少钱都要挣啊！再说单位放假了，不过每月还给发点钱，还给交各种保险，能凑合着就这样过吧！”

　　　　看着自己身边这位年过四十的中年人，他又能说什么呢？

　　　　他如此低价的抢了自己的这个工作，不过也只是为了生存，甚至连生活都说不上，最后还如此的卑微和自己解释，不是害怕得罪人，而只是因为他自己的心里难受吧！

　　　　该怎么办？

　　　　除了改行做销售还能怎么办？从此以后就要开始学着忽悠人了！

　　　　做一个自己都不喜欢的人，做一个放弃自己多年积累的专业知识，做一个没有什么未来的人，不甘心啊！

　　　　可是不甘心又有什么用？

　　　　做销售的最初半年多时间里，他就换了四个公司，一方面是他对销售的了解不多，需要不断地测试自己的情况，一方面也是大部分公司对销售岗位没有什么明确的要求，怎么做、从哪里开始甚至连公司原来的人都不清楚，而他一个刚刚才进去的人又怎么清楚呢？

　　　　幸运的是四份工作其中拿到手的工资尽然有三个月的，不说工作经验有了一定的积累，就是资金方面也有了一定的积累，起码脱离了一天只能吃两顿饭的困局，手中也有了一千块钱的积累！

　　　　钱不多，但是至少可以让他从容不迫地思考选择自己的发展方向了！

　　　　有了一定的锻炼，有了一定的积累，他带着一个纸袋子和里面的一支笔和笔记本离开了家乡，成了一个乡镇企业的驻外销售人员。起码保吃保住，解决了他当时既没有钱租房子也没有什么多少吃饭钱的囧域！

　　　　感谢那个看着普普通通的乡镇企业老板，最初的工作虽然很是辛苦。

　　　　每天早上六点多出门，去找远在郊区的客户那里推销自己工厂的不合格产品，中午吃饭就是一碗面条，晚上回来的时候已经是九点多以后了，才慢慢地自己做一点简单粗暴的挂面汤，随后还需要赶紧把一天到晚的工作再回忆一下，总结一下其中的得失成败，以利再战！

　　　　记得老板第二次见他的时候看着他的鞋有些奇怪。

　　　　鞋面好好的，但是因为李伟强走路太多，鞋底已经磨烂了。

　　　　老板也是一阵子的无语，只是悄悄地给他买了一双新鞋子。

　　　　当他有些感谢地看着老板的时候，老板只是简单地说，“努力吧！没有什么，只要努力，即使是没有成功，也可以获得成功的基础和失败的经验教训。”

　　　　天不助人人自助，靠谁不如靠自己辛苦的汗水！

　　　　最好的方法只能是最适合自己的，而这只能依靠自己不断地实践后慢慢地总结出来！

　　　　课本是得来的终究有些肤浅！

　第六百零章离开并不是那么容易（三）

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　再坚持的理想信念，失败一次再坚持一次就够了，谁都可以经历三五次不同的失败，但你不能在一个坑里被失败三五次吧？

　　　　在经历过几十次的推销失败之后，李伟强发现了很多和他一样的推销员，失败的原因有很多种，但是成功的模式往往都非常类似。全本小说网https：//。

　　　　按照某个圈子里固定的模式去做就会有成功的希望。当然这种成功是建立在各取所需、各有所获的模式之上。也就是人们常说的所谓双赢。

　　　　不过在不同的类型企业上的内容上也是有很多的区别。

　　　　比如在对私营企业的时候所谓的双赢是指价格低、质量好。

　　　　而在对国有企业的时候。他们更在意的是产品的质量稳定，价格相对比较低。而且国有企业的某些负责人也会有相应的需求。个别人的需求非常的直白，就是回扣。但是更多人需要的是其他方面的需求。比如说名声，比如说和其他朋友的交往。

　　　　所谓的好客户，就是指那些需求比较直白，简单容易操作的客户。所谓复杂的客户就是指那些需求更加隐蔽，不好寻找、琢磨其需求的客户。

　　　　更主要是让他发现了所谓的社会成功人士。大多是建立在某些社会规则的边缘的人。

　　　　他们利用了社会制度的阶段性的不完善、或者是空白，肆意地的掠夺的某些利益。

　　　　而自己之所以能够成功，其实也是建立在直接或间接帮助他们的这种需求之上。

　　　　半年多时间，不长也不短，他感觉自己就像变了一个人一样。对社会的了解和理解更深了一层。

　　　　老板看着他不断扩大营销市场的积极主动出击当然是非常的满意，而他也第一次收获了自己的第一个丰厚收入！

　　　　事实证明，《资本论》这本书真得是非常不错，特别适合当时的那个年代，尤其是作为一个对社会本质总结的精神纲领使用。

　　　　“在资本主义的初级阶段是自由竞争式的发展，只要可以简单粗暴的扩大规模就可以实现更多的盈利。因为它整体社会的需求在不断的增加。

　　　　简单地说，在这一阶段只要从事生产的人，敢于括大规模的人就几乎没有亏损的可能。

　　　　而最大的风险来自于权利。尤其是官僚阶层没有限制的权力的权利。”

　　　　李伟强在他自己的小笔记本上写下了自己的一些第一次读后感和社会工作实际中的体会。

　　　　随后不断地反复阅读，又结合不断地增长的实践，第二次写下了自己的一些心得体会。

　　　　“在资本主义发展的初级阶段。官僚资本起到了重要的作用。尤其是新兴的官僚资本阶层和旧的官僚资本的冲突，促进了整个社会的向前发展。

　　　　从而促进了整个社会向着资本主义方向发展！

　　　　当下莫不如是呼？”

　　　　在此后，他也越发明白了自己在其中的机会和定位，可以参与但不是参与的主体，因为首先他就不是那个官僚阶层的人，最多就是一个“帮闲”！

　　　　明白了这些，他自然而然得就能把自己的心态放的十分平和，该怎么办就怎么办，既不要妄自菲薄，也不用故作矜持或者愤青模样！

　　　　六年后的他在努力学习和积累之后就发现自己其实已经达到了可以挑战自己的极限。

　　　　就是一个大区经理的水平！再多就是贪婪了！前面也许就不再是好吃的“果冻”，而可能是深深的悬崖绝壁！

　　　　一不留神就有可能粉身碎骨！

　　　　六年多以来，他也在度过最初的困难阶段之后交往过几个“女性”朋友，只是因为各种各样的理由都各自天涯！

　　　　有的是人家女孩子不愿意嫁，也有不少是他不愿意娶！

　　　　不远嫁的理由可以说的有千万种，其实核心观念只有一个，那就是他在京城是一个没有根脚的人！

　　　　而愿意嫁的女孩子，他又不愿意娶的原因有很多种。

　　　　有许多是条件比他还差一些，但要求很高的女孩子们；也有条件比较相当，但是又不知道有多少伤心过往云烟的女孩子，他也不敢娶。

　　　　因为他们将来是不是也很有可能会成为这些女孩子的某些“云烟”呢？

　　　　作为一个经常需要出差在外奔波的人员，他真得没有信心可以在挣钱养家糊口的同时又能把她哄得天天开心，死心塌地得和他过日子！

　　　　来京城五年多了，除了原来的同学朋友们，剩下来的就是一些利益交往的所谓“朋友”！

　　　　离开了，他们就不再是朋友，因为大家心里都知道。在利益面前，感情是次要的。利益一致的人，讨厌的人也可以变成同盟队友。利益冲突，再亲密的朋友也可能化敌为友。而没有了利益纠缠，他们也只能是比较熟悉的陌生人！

　　　　三十岁了，有时候，他也会想要个家庭，有个人能陪他吃饭逛街，甚至是回家了偶尔地吵吵架。

　　　　但他依旧不想那么草率！

　　　　有人说低质量的婚姻不如高质量的单身。还说既然不想将就，就得学会抵御流言蜚语，学会对抗孤独。

　　　　他没有那么清高，也没有那么强的自律能力，婚姻暂时不能确定，但是女朋友那还是时不时地可以有嘛！

　　　　但是现实经历多了，他也逐渐开始明白了，自己在京城里安家落户的可能越来越小了！不仅仅是经济上的问题，更加关键的是心理上的归属感！

　　　　要求多、态度差更是京城女孩子们的普遍性，尤其是面对一个在京城没有固定工作的他而言更是如此！

　　　　但是他现在也逐渐开始明白了，她们为什么一直贫困了。

　　　　一个人最可怕的不是一无所有的贫困，而是逻辑思维里那种根深蒂固！

　　　　身无长物的她们最喜欢关心的就是房子，因为房子的价格对他们来说就是一个跨过去的天堑一般！

　　　　不吃不喝二十年才能买起的高价房子啊！很多人都被吓到了！

　　　　似乎所有谈到房子的时候除了叹息外就没有更多的词语，但是这个世界上既然有了这样高价的房子，就一定有与之匹配的需求！

　　　　就像某些报考里的说法，投资需求，比例不高的房租钱就是投资需求？

　　　　不可能，更多的是抗通胀预期的需求！

　　　　而知道了这个问题，投资房子还有什么后顾之忧呢？反正房子最多的肯定不是他这样的屁民，那些最大的“房东”们又怎么可能敢让房子下跌呢？

　　　　就连他这样没有多少积累的家伙都在交通比较便利的远郊买了一套房子了！

　　　　但是那些追求某些生活品质的人又在做什么呢？

　　　　一边抱怨，一边又在拼命努力挤在京城这个大都市里面的出租房里，谓房价的稳定做着“贡献”！

　　　　已经准备离开的他，感觉有些无奈又可笑！

　第六百零一章离开并不是那么容易（四）

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　在利益面前，感情是次要的。全本小说网；HTTPS：//。m；利益一致的人，讨厌的人也可以变成同盟队友。利益冲突，再亲密的朋友也可能化敌为友。

　　　　在京城多年，在准备离开的时候，仔细想想都觉得不可思议，蓦然回首才发现自己在这里工作生活了这么久，一直以来都没有什么真正的朋友，除了曾经的老同学们，似乎没有什么人需要告别的。

　　　　不停地搬家没有了什么邻居，换过几次单位连同事也是相识不久，长期驻外的工作，甚至连工作好几年的单位一个部门同事都有许多不熟悉的，因为他们也在不停地换来换去的跳槽！

　　　　谁又不想争取可能更好的生活呢？

　　　　但是让他真得下定决心回去的理由只有一个。

　　　　生他养他的父母亲都老了！

　　　　在他在热热闹闹的聚会之后，稍微有点酒上头的你踉踉跄跄慢慢地踱步回家，那个交通方便但是无比狭小、杂乱不堪的空间，一个被称作“家”的地方！

　　　　夜已经深了，周边的邻居们已经都安安静静地赶紧睡觉去了，为第二天早早起来再去努力做好准备。

　　　　烧水泡茶之后，你终于有了一点时间和心情，把穿了又穿依旧懒得洗的衣服，最终扔到了洗衣机里面，想着什么时候有了时间就一定要洗洗了，要不然就真得没有什么穿的了！

　　　　躺在床上，打开看看今天下午收到家里的一封信，十分奇怪的事情，都什么年代了，除了老人可能已经很少有人用这么落伍的方式了，只是有事情为什么不打电话呢？又快又方便的移动着可以接的电话。

　　　　带着疑惑，他慢慢地打开了信封，慢慢地读了起来……

　　　　“九八年你毕业两年之后主动下岗了，你还是和许多人一样想着出去闯闯，无论怎样不想在年轻时候留下太多的遗憾。

　　　　舍不得啊！真是舍不得让你离开外出工作啊！

　　　　可是谁又有什么办法呢？

　　　　一对下岗职工的父母亲自顾无暇，又能怎么样呢？

　　　　爸爸妈妈现在终于熬到了退休，拿到了不多但是起码可以解决温饱的生活费。

　　　　孩子啊！如果在外边过得不那么如意的话，就回来吧！在我们老两口身边，凡事还有个照应，压力也小点。

　　　　总听说一些关于你们年轻人的在外漂泊的不易，孤独、熬夜加班、租房被坑的经历。。。

　　　　一个人在京的你是不是也会遇到这样的问题呢？

　　　　即使你每次都说你处理的很好，过的很好，但是爸妈也知道一个独自外出的年轻人，在一座陌生的城市里从零开始会有多苦。

　　　　每次回来的时候，家里人其实都很想问问你：你真得过得好吗？

　　　　但是每一次却不敢说出口，因为我们知道。

　　　　这就是每一个人独立成长而需要付出的代价，而谁也不能牵你一辈子，只有经历多了风雨才能让你由一颗小苗长成大树，撑起你未来家庭的一小片天空。

　　　　年轻多在外边闯闯，即使没有一个成功的结果，至少也开了眼界，增长了自身的能力。

　　　　今天写这封信，只是家里人都想告诉你：努力下去，努力融入那个社会。有什么苦、不开心的事不要怕和爸妈说，爸妈永远欢迎你回家……”

　　　　他第一次觉得读信会有这么多的感受，上一次读书被人感动是什么时候的事情呢？

　　　　他已经忘记了，自从他读书以来一直追求着所谓的理想和事业有成，有多久没有和家人尤其是父母亲聊天了，问问他们是不是也需要关心一下或者帮助了？

　　　　曾经以为什么时候都能够快乐坚强的父母亲怎么了？而自己似乎看着简简单单的一封信为什么总有些想泪流成河的感觉？

　　　　为什么曾经厌恶的粗茶淡饭现在想起来总是觉得那么美好呢？

　　　　那么简单的家里面为什么现在就觉得有那么温馨呢？

　　　　不知道自己在有些痴呆地想了些什么，他一直就保持着一种样子看信，可是眼睛里早已经没有了焦距……

　　　　直到他觉得胳膊有些酸痛感让他不得不放下了信，长长地做了一个深呼吸，赶紧拿起已经不太烫的热茶喝了一大口，有些急迫地找出了一根烟，有点哆嗦地点着，深深地吸了一口。

　　　　“怎么感觉自己有些多愁善感了？不应该啊？这个心态不是那些老人才有的吗？难道自己已经有些老了？

　　　　自己连媳妇儿都没有娶呢？孩子更是不知道会是什么样？怎么就会有这样的感觉呢？”

　　　　辞职回家！

　　　　没有什么诗和远方，更不需要什么鲜花和欢颜，似乎所有的只需要一个不大的家就够了！

　　　　他从小就很有主见，喜欢什么要什么心里都很清楚。但是知道是一回事，争取是另一回事。

　　　　高考失败复读一年，他想离家远一点逼自己一把，不想学师范专业，挑了一个自己也不知道的专业逼自己一把。

　　　　“家有三斗粮，不做孩子王！”

　　　　身边没有任何一个人支持，但是他相信只要坚持一定会有用，他总是跟自己说：“我赢了那么多次，这次也会赢。”

　　　　可是他最终还是失败了！人云亦云的逻辑思维事实证明错了！

　　　　在现实无奈的情况下自己放弃了所谓的专业，也放弃了所谓的铁饭碗。后来因为工作的关系四处奔波。

　　　　在东北见到了五月飞雪不都是因为什么感天动地的委屈。

　　　　在江南见到了什么才是温婉贤淑的江南女子，也有精明强干的男人。

　　　　知道了什么是“拎不清”！

　　　　在齐鲁大地知道了有担当却又豪放地高大女子，和一望无边的大海，不过海边没有什么漂亮的比基尼美女，更多的是大肚子的中年大妈大叔！

　　　　在西北沟壑纵横的地方，他见到了什么是真正的赤贫，夏天土窑洞里面的凉快，也知道了什么是原上！

　　　　……

　　　　“这么大的人了，为什么要等着别人给，就不能自己伸手要？你不要，你不抢，谁知道最后的结果又是什么呢？”

　　　　人生不就是这样吗？

　　　　见过了、经历过了这个美丽的世界就足够了！

　　　　年轻时候出去了，到了年纪就要学着收心了。

　　　　家不仅仅是可以享受的地方，更需要自己努力为它添砖加瓦了！

　　　　父母养育子女的小，子女就要去照顾父母的老！

　　　　不如归去，不如归去，尘归尘，土归土，人生不就是这样吗？

　第六百零二章离开并不是那么容易（五）

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　　　　离开了学校，带着些许的忐忑不安和满满当当的希望，小杨同学进入社会已经有一年多了，从希望满满变成了如今只剩下一点打算，父母亲朋友们都说他变得更加成熟稳重了，但是他自己觉得自己只是失去了原本的自我！

　　　　写字楼里很热闹，到处都是匆忙的人们，似乎所有人都有忙不完的工作，但是他成为其中一个的时候才知道，很多事情真得不能只看表面。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　“平时的工作哪有那么多？不过所有的老板（领导）都是一样的，他们都希望手下的员工都是忙忙碌碌的样子，否则他们就会觉得自己付出的工资似乎有些多了。咱们就是个打工仔，忙不忙都要有忙的样子，要不人家心里难受了，怎么办？”

　　　　一位和他关系不错的同事在私下告诉他一些自己的心得体会。

　　　　而他也是频频点头，似乎颇有心得，但是他心里却有些不那么舒服，偷懒只能是一时半会，时间长了不仅仅是工作事业不会有什么成绩，就是自己的工作能力也没什么提高。

　　　　工作的确是为老板做了贡献，为企业创造了更多的价值，不说是什么体现自己个体的人生价值，就算为了对得起自己的那份收入！

　　　　但是他觉得在其中不也有自己工作能力的提高吗？而这些东西永远都是自己的，无论何时何地都会是自己赖以生存的基础！

　　　　经过好几年的沉沉浮浮，经历过了若干个各种各样的单位，让他明白了自己长处和短处，长于方向性的选择而拙于特别细节的控制！

　　　　也让他明白了事业有成的基础不仅仅是个人能力的强弱，更多的就是一些选择的积累。一次一次的选择就确定了每一个人是前进还是后退。

　　　　就像一个普通的小私营企业，不仅仅是企业经营风险大，时不时地就会有裁员下岗之类的事情，而且还工资待遇偏低。

　　　　但是也有不少优点，就是这样的企业一般都会把女人当男人用，把男人当牲口用，逼着他不断地学习各种各样的知识，提高自己各个方面的能力，而万一如果企业发展顺利了，也可能会有不少提升的机会！

　　　　不过万一永远都只是万一！大部分的小私企都会在三到五年之内因为这样那样的原因而不复存在！如果没有把自己的下家找好，就可能把许多在企业低头一心工作的员工扔到失业的大军中，把自己最美好的青春时光付诸东流！

　　　　而这也是在这个年代许多打工一族困惑的地方！

　　　　一心一意在一个单位用心的工作难道有错误吗？

　　　　一心一意在某个岗位上面掌握专业知识难道有不是吗？

　　　　其实这就是大家都还没有适应目前这个不断变化的世界！

　　　　规则都在不断地变化，成败得失的际遇当然也在不断地变化！

　　　　未来的人们都知道了要与时俱进！

　　　　与时俱进的不仅仅是工作的能力和工作岗位，更加重要的是与时俱进的思想和观念！

　　　　就像他父母亲曾经坚持的“干一行爱一行”的思想，不是说他们的说法想当然，而是他们的这个观念来自于他们自己在之前的生活工作经历经验总结！

　　　　不是他们的总结错了，而是这个世界变化太快了！

　　　　有些总结已经完全不适应目前的社会了。

　　　　最直接的体现就是，原来社会上大部分同等级的岗位收入大致相当。但是如今呢？

　　　　不好的单位不仅仅是工资低的可怕，更可怕的是工资少的可怜的工作也可能朝不保夕！

　　　　没看到城市里到处都是失去工作岗位的人？

　　　　美其名曰“下岗职