地产之王-第102部分

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　　　　“哼，机会是留给有准备的人的，如果事先没有准备好，机会来了也把握不住。”周强哼道。

　　　　“周总，这次倒房，您想怎么干？”吴莉莉迫不及待的问道，不光是业务员们觉得憋屈，她的耐性也快磨光了。

　　　　“你觉得呢？”周强反问道。

　　　　“您这次，还没带客户看房，就让我们把房价谈好了，估计跟上次的倒房应该有所不同。”吴莉莉猜测道。

　　　　“上一次倒房，因为是第一次尝试，所以算是比较特殊的情况，这一次的倒房要考虑的问题更多。”周强说道。

　　　　“的确如此。”吴莉莉点点头，作为一个中介行业的老业务员，她清楚这里面的情况有多复杂，要考虑到的问题有多多。

　　　　“吴店长，要不你说说看，主要考虑的问题有哪些？”周强问道。

　　　　“周总，您这算是考校吗？”吴莉莉说道。

　　　　“谈不上，只是一人计短、二人计长，想找个人商量一下。”周强道。

　　　　吴莉莉沉吟了一下，其实这个问题，几天前她就思考过，缓缓的说道：“虽然倒房可能出现的问题很多，但是可以归结到两个方面，一是中介费、而是防跳单。”

　　　　首先，周强帮着客户倒房的目的，无非就是为了收中介费，如果收不上来中介费，那么周强等于白干了；至于防跳单，那就更容易理解了，客户得知了拆迁区的地点，却不愿意从周强手里买房，那么依旧是得不到中介费。

　　　　“不错，我也主要是在考虑这两方面的问题。”周强点点头，反问道：“针对这两个问题，你有什么解决方法吗？”

　　　　“收中介费的问题，我觉得您上次就做的很好，这次倒房结束后，可以再抛出一个倒房消息，客户们为了获得下一次倒房的机会，基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。

　　　　周强露出一抹苦笑，倒房的机会又不是想有就有的，而是根据日记本中的记载的时间，这一次倒房结束之后，很长时间内就没有倒房的机会，周强又不能拿着自己的信誉忽悠人，否则，以后谁还愿意跟着自己投资，所以吴莉莉的这个方法行不通。

　　　　“防跳单方面呢？”周强问道。

　　　　“很难，只要客户有跳单的想法，咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。

　　　　“办法是人想出来的，既然常规的办法不行，那就使用非常规的手段。”周强道。

　　　　“周总，您有什么办法？”吴莉莉疑惑道。

　　　　“首先，你第一个办法是行不通的，因为，这次倒房结束后，短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。

　　　　吴莉莉脸色微变，说道：“周总，那该怎么办呀？如果没有下一次倒房当诱。饵，恐怕很难收上来倒房的中介费。”

　　　　“不错，所以我决定，这次不再是先倒房、后付中介费，而是倒房的同时付中介费。”周强说道。

　　　　“周总，您这样办，虽然能够解决事后难受中介费的问题，但是，如果中介费收的太急，我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色，作为一个中介行业的老业务员，对于周强提前收中介费的行为，吴莉莉是打心眼里表示赞同的，但是，这么做势必会引起客户的反弹。

　　　　“嗯，所以关键问题还是防跳单。”周强说道。

　　　　“带着这么多客户倒房，想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。

　　　　“所以我才让你们先谈房价，假装客户跟业主沟通，把房价压到最低状态，这样，才能缩短倒房的时间，也能避免更多的问题。”周强说道。

　　　　“周总，您的这个办法，虽然有一定的效果，同样也是一把双刃剑，客户心里有了跳单的想法，并且得知了倒房的地点，如果直接联系上了业主，连房价都省的谈了，更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。

　　　　“那就在客户确定买房前，先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。

　　　　“这怎么确定？客户看房前信誓旦旦的说买房，看完房后说房子不合适，不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。

　　　　“很简单，想要看房，就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。

　　　　所谓的签购房意向金协议，是客户为了表示自己的购房诚意，会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用（意向金），如果经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，那么那笔意向金会可以转化成订金交给业主。

　　　　如果在签约条款的基础上，经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，但是客户却反悔了，不想买房了，那么这笔签约意向金，就不会再退还给客户。

　　　　这样做的目的，就是为了防止，中介公司辛辛苦苦的跟业主谈价格，好不容易把业主说服了，但是客户却不愿意买房了。

　　　　比如，中天公司带客户看了一套三居室，客户十分的喜欢，只不过房价有些高，业主的出售价是四百五十万元，而客户只有四百三十万元，这时候，为了增加谈判的成功率，中介公司就会提议让客户签购房意向金协议，条款标注只要房价能够谈到四百三十万元，那么客户就决定买这套房子，并且会提前交付一部分意向金，这样做还有一个好处，就是让业主看到客户的诚意，从而愿意降低房价。

　　　　“周总，如果客户真签了意向金协议，自然是皆大欢喜，但是，客户连买房地点都不知道，连房子都没有看过，怎么可能会签购房意向金协议？”吴莉莉质疑道，觉得周强的想法有些匪夷所思。

　　　　“没有不可能的事，只看你敢不敢想，会不会做。”周强语气沉稳，信心十足的说道。

　272序幕

　　　　京城，鸿运大饭店。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　一辆黄色的出租车，停在了鸿运大饭店的门口，一个身高体胖的男子走下车，男子身高一米八、腰围一米八，短头发、皮肤很黑，远远的看上去就像是一只黑熊。

　　　　这个男子叫做吴云生，绰号吴胖子，乃是周强的大学同学。

　　　　因为大学时期，吴云生跟周强有些不对眼，所以，周强第一次组织倒房的时候，吴云生就习惯性的跟周强唱对台戏，也没有跟着周强倒房。

　　　　结果，眼睁睁的看着其他同学挣钱，吴云生反而成了同学间的笑话，这让吴云生觉得很憋屈，甚至一度有些在同学圈子里混不下去。

　　　　前些日子，周强再次举办同学会，吴云生并不在受邀之列，但他还是硬着头皮去了，为啥，因为跟着周强倒房能挣钱呗。

　　　　虽说，吴云生是京城本地人，但是，一个月也就几千块钱的收入，这次跟着周强倒房的同学，大多都挣了几十万元，要说不眼红绝对是假话。

　　　　是以，前天接到周强的邀请，说今天要宣布第二次倒房的事，吴云生立刻屁颠颠的赶来了，他都已经想好了，只要能挣钱，面子算个屁，在周强面前低头服软，又不会少一块肉。

　　　　吴云生按照qq群里发布的信息，找到了周强提前预定的包间，此时，包间里已经人满为患，密密麻麻的都是人头，吴云生估摸了一下，至少有五六十人之多。

　　　　“我靠，幸亏我来了，不然这次倒房，又没我啥事了。”吴云生嘀咕了一句，他这个人又胖又懒，想要找个地方坐下，奈何已经没有空位了。

　　　　在吴云生的不远处，还站着两个中年男子，两个男子的容貌依稀有些相似，只不过站在右侧的男子是个光头，如果周强在这里的话，一眼就能认出这个男子是出租车司机张笑海。

　　　　最近，张笑海已经不再开出租车了，为啥？因为有钱了呗，上次倒房挣了几十万元，已经尝到了甜头，再让他每天辛辛苦苦的开出租车，每天不过挣一百多块钱，已经无法满足他了。

　　　　张笑海旁边的男子，是他的弟弟张笑山，原本两家人的条件差不多，但是，自从张笑海倒房挣钱之后，张笑海家的生活有了极大的改善，对此，张笑山的感触是最深的，他老婆每隔几天都会唠叨一次，要么是夸大哥会挣钱，要么是羡慕嫂子买了新衣服，就差没明面说他这个当老公的没本事了。

　　　　是以，听说这次张笑海要参加第二次倒房聚会，张笑山也拜托大哥带自己一起来，俗话说打仗亲兄弟、上阵父子兵，兄弟之间自然是有钱一起赚。

　　　　就在张笑海兄弟二人右侧，还坐着一个中年妇女，高个子、短头发、一身居家的打扮，看起来有些严肃。

　　　　这个女子坐在人群中，仰着脖子、目光斜视人群，有一种说不错的优越感，她是周强的舅妈王晓芬，她自觉是周强的长辈，不太将周围的人放在眼中。

　　　　在王晓芬的身旁，还有他的侄女王玉如，说起这对姑侄，还真是十分的点背，甚至比吴云生那个胖子还倒霉。

　　　　上次，从周强那里听说京城要新建高中的事情后，这对姑侄就动了心思，只是因为不愿意给周强中介费，再加上得知了错误的消息，导致再错误的地方买了一手房，结果两人转身就赔了十几万，每当想到这件事，姑侄两个的脸都绿了。

　　　　这次，听说王晓芬要参加第二次倒房后，王玉如就主动提出跟着一起来，想看看这第二次倒房有什么门道，不管要不要买，至少要先弄清楚，倒房的具体位置。

　　　　这也是为何，这次来参加聚会的人会如此之多，说白了大部分都是上次倒房客户的亲朋好友，得知自己的亲戚倒房挣钱后，他们也想跟着来凑热闹。

　　　　没多久，周强推开了包间的门，看到包间里足足有六七十个人，脸上露出了吃惊的神色，不过，对此他倒是乐见其成，多一个潜在客户总归是好的。

　　　　看到周强来了，不少人都围了上来，周围一片乱哄哄的，有的跟周强打招呼，有的直接询问倒房的时间和地点，周强只觉得周围乱哄哄的响声、什么都听不真切。

　　　　“大家静一静，静一静。”周强喊了一声，想要制止喧闹的人群。

　　　　奈何人太多、身份又杂，周强连喊声、带手势，折腾了很长的时间，才将众人的喧闹压下去。

　　　　“今天来了这么多的人，真是让我有点受宠若惊了，不过，咱们今天的目的是谈倒房的事，如果有人来这仅仅是为了看热闹，那还是趁早离开的好。”周强说道。

　　　　周强这句话说的有点硬，但是很有必要，因为人多口杂、容易生事端，再加上一会自己要公布的事情，肯定会引起一片议论，若是有人趁机闹事，局面就会很难控制，周强直接把丑话说到前面，营造一个严肃的氛围。

　　　　“周强，我们既然来了，都是准备跟着你倒房的，你就赶紧说吧。”赵果说道。

　　　　“是呀，这屋里这么多人，怪闷的，赶紧说吧。”张威说道。

　　　　“说吧说吧。”众人也跟着催促道。

　　　　周强扫了一眼众人，沉吟了片刻之后，郑重道：“既然大家这么热情，那我就直接说了，首先，我先说一些这次倒房，跟上一次有什么不同。”

　　　　“那还用说嘛，肯定是地址不一样。”张笑海嘿嘿一笑，他是个老司机了，对于地理位置比较敏感。

　　　　“那个一会再说。”周强摆摆手，扫视了众人一眼，道：“我现在要说的是中介费的事。”

　　　　“中介费不打折，这个我们有心里准备。”王晓芬哼道。

　　　　“不光是不打折。”周强语气缓慢，一字一句的说道：“这一次要在买房的同时付中介费。”

　　　　周强这句话一说出口，就像是一块巨石砸进了平静的湖面，整个包间里的人都议论了起来，就像是一锅煮沸的水。

　273分而化之

　　　　正所谓由俭入奢易由奢入俭难，人们一旦得了好处，再想让他们吐出来就难了，周强面对的就是这种情况。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　先付中介费和后付中介费，看似只是时间先后的问题，其实从更深层次来说，是暗存折风险转移的问题。

　　　　第一次倒房，因为客户的信任基础不够，所以周强破例帮客户先买房，等到房子涨价之后，再收客户的中介费，这样周强也会承担一定的风险，如果房价没有上涨，客户也就不用再交中介费。

　　　　但是，如果变成买房的同时付中介费，那么不管买房之后，那个小区是否会拆迁，周强的中介费都已经拿到手了，风险会全部转移到客户身上。

　　　　所以，众多客户听到周强的话后，才会有如此之大的反应。

　　　　“周老弟，上一次不是先买房，等房价上涨之后再付中介费吗？这一次怎么变了？”张笑海质问道。

　　　　“是呀，这次先买房，等到拆迁款下来之后，我们再付中介费不也挺好的嘛。”吴云生说道。

　　　　“不是所有人都会这么自觉，有些人买了房、挣了钱，即便拿到了补偿款，也不愿意支付中介费，到时候还得让我求上门去，我宁愿不挣那份钱，也不想糟那份罪，要个账还得低声下四，何必呢。”周强说道。

　　　　“看到客户多了，你就开始挑三拣四的提条件了，不想挣爷这份钱，爷还不想买了呢。”人群中有人喊道。

　　　　听到这个声音，周强的脸色一沉，冷声说道：

　　　　“不想买，现在就可以走，想买，就得按照我的规矩，大家来这都是为了挣钱，谁也不欠谁的。”

　　　　看到周强说话语气这么硬，丝毫没有妥协的余地，人群中再次掀起一阵议论声，有一句话周强说的很对，大家来这都是为了赚钱，不管周强的态度好与坏，能不能跟着他挣到钱才是关键。

　　　　周强扫视了一眼人群，发现这些人虽然低声议论，但是没有人再明面上提出质疑，清了清喉咙，大声说道：“我今天把大家请来，一是为了说中介费的事，再一个是说具体的倒房细节，现在看来很多人对中介费的事有疑问，如果没想好的，可以在多考虑一下，我把对面的房间也包了下来，想好了的人，可以去对面找我。”

　　　　周强说完，众人依旧在低声议论，既没有人站出来反对周强，也没有人第一个站出来支持，反对的话会得罪周强，支持会损害自己的利益，所以场面一下子僵持了起来。

　　　　等了一会，周强有些不耐烦了，随后向着包间门口走去，打开包间房门、在离开包间的时候，对着屋子里的众人说道：“拆迁区的房源，我已经让人整理好了，房价也已经跟业主谈过了，性价比有高有低、面积有大有小、先到先得，对面包间每次只允许进五个人。”

　　　　说完，周强转身离开，走进了对面的包间里。

　　　　看到周强离开，包间里的客户就不淡定了，议论声也更大了一些，有人说周强挣了钱，就开始翻脸不认人了，有人号召大家都别出去，集体抵制周强所谓的制度，让周强认清现实，逼着他改变先付中介费的决定。

　　　　当然，也并非所有人都这般义愤填膺，有些头脑清醒的，或者跟周强关系比较近的，他们没想过赖周强的中介费，对于这件事也没有太大的抵触。

　　　　而且，周强离开时说的那句话，也颇为耐人寻味，不仅说先到先得，还限制每次进去的人数，尤其是上次参与过倒房的人，知道房子的性价比有高有低，买到性价比高的房子，卖出去的时候差价越多，倒房挣的钱也越多。

　　　　是以，在犹豫了一翻之后，有几个人开始行动了，向着包间门口的方向走去，其中包括跟周强关系较近的金林、高官司可慧等等。

　　　　在众人的瞩目先，一行人走出了包间，准备进入对面的包间，然而，前五个人顺利通过后，第六个人却被拦住了，而出手阻拦的正事中天门店的店长吴莉莉。

　　　　“不好意思，周总刚才说过了，一次只能进五个人，您慢了一步，只能等到下次了。”吴莉莉说道。

　　　　“说啥呢，知道我是谁不，我可是周强的亲舅妈。”王晓芬晚了一步，排在了第六名，看到自己被拦住后，有些不满的说道。

　　　　“周总说了，只让五个人进去，谁来了都没用。”吴莉莉摇摇头，她今天被周强找过来，就是来干这种得罪人的事。

　　　　“你问问周强，他让不让我进。”王晓芬一边说着，一边往对面包间里探头，别管是买什么东西，总是先挑的人占优势，剩下的那都是没人要的，对这一点王晓芬理解的很透彻，所以才会这么积极。

　　　　“不用问，这件事，我能做主。”说着，吴莉莉径直关上了对面包间的门，在场的客户都是周强的熟人，别说王晓芬只是舅妈，就是周强亲妈来了也不能进，否则，大家都跟周强套关系，不光现场一片混乱，还会打乱周强的计划。

　　　　与外面的喧嚣不同，周强所在的包间里只有六个人，除了本人之外，还有另外刚进来的五个人，金林、高官、司可慧、张笑海、吴云生。

　　　　前四个人进来，周强没有多少意外，但是吴云生也第一批进来，确实周强没有想到的，不过也没有露出什么异色。

　　　　这间包间并不大，中间只放了一个八人坐的圆桌，周强指了指面前的桌子，道：“都别站着了，坐下吧。”

　　　　“周总，您这是玩的啥花样，还让人堵着门，一波一波的进来。”高官打趣道。

　　　　“别不识好人心，这是在给你们谋福利。”周强笑道。

　　　　“周强，这话是啥意思，给我们谋啥福利？”金林疑惑道。

　　　　“你们几个先进来，性价比高的房子由着你们挑，这还不是福利吗？”周强说道。

　　　　“强哥，那咱们是不是可以现在去看房子了？”吴云生舔着笑脸问道，为了能跟着周强倒房挣钱，他现在将姿态放的很低。

　　　　“是呀周强，我们同意先付中介费，是不是可以带我们去拆迁的小区看看了。”司可慧美眸一转，迫不及待的说道，这一天，她已经等了很久了。

　　　　“用不着那么麻烦，我已经把房源信息都统计到电脑上了，你们可以从电脑上看房源的情况。”周强说道。

　　　　“城会玩。”金林哼了一声。

　　　　周强扭过电脑，让电脑屏幕对着五个人，而后点开了一个写着房源二字的excel表格，道：“这个excel表格里，有三十套房源的信息，并且从一到三十进行编号，排名越靠前房源综合性价比越高，先叫先得。”

　　　　“我要一号房源。”本着对周强的信任，金林还没有细看房源信息，直接报了出来，似乎生怕别人抢先了。

　　　　“我靠，还带这样玩的。”吴云生嘀咕了一句，也跟着喊道：“我要二号房源。”

　　　　“我要三号房源。”张笑海说道。

　　　　“那我要四号房源。”司可慧说道。

　　　　“我要六号房源。”高官说道。

　　　　听到高官没有报五号，而是喊出了六号房源，其余四人都露出诧异的神色，不过周强嘴角勾起一抹笑容，到是清楚高官选择六号房源的原因。

　　　　所谓的房源性价比，要考虑各种综合问题，其中最主要的一点还是房屋单价，单价越低的房源性价就越高，五号房源比六号房源的房价稍低一些，但是价格相差并不多，五号房源是一套两居室，六号房源是一套三居室，面积确实相差了不少，在不差钱的情况下，六号房源的赔偿款肯定更多，收获的利益也会高于五号房源。

　　　　这种人为的排序，也夹杂了人为的价值观，每个人的选择是不同的，所以，相邻排序的房源性价比相差不大，不过，一旦排序数字差得多了，就会看出来明显的差距，例如1号房源和十五号房源相比，房屋单每平米便宜了一千元，这要是一百名米的房子，可就是整整十万块钱。

　　　　“就你们五个人，用不着急着抢，仔细看清楚前几套房源的信息，再根据自己的实际情况，选择最适合自己的房源。”周强说道。

　　　　听到周强的话，这五人又盯着excel表格看了好一会，表格上写着房间号，后面是房屋单价、面积、以及房本年限等等。

　　　　看完后，众人都没有提出置换房源，因为就像周强刚才说的，总体上来说，排号越靠前的房源，房子的性价比也越高，没有人傻傻的愿意换后面的房源。

　　　　“这一次，真的选好了？”周强扫视了五人一眼，郑重问道。

　　　　“选好了。”众人不约而同的说道。

　　　　“ok，那就签合同吧。”说着，周强打开了一个背包，从里面抽出了五份文件，放到了金林、高官、司可慧、吴云生、张笑海五人面前。

　　　　购房意向金协议！

　　　　看着面前的协议书，五个人都蒙了，相互之间大眼瞪小眼，这是啥情况？房子都还没看到，咋就开始签合同了？

　274区别对待

　　　　购房意向金协议！

　　　　看到这份合同，在场的五人都很陌生，虽然不是第一次买房，但是，上次倒房的时候却没有见过这种合同，而是直接签的购房合同。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　“周强，这是什么东西呀？”金林打开文件看了一眼，有些懵逼的问道。

　　　　“这不是写着吗？购房意向金协议。”周强指了指文件皮上的几个大字。

　　　　金林打开文件，耐着性子看了下去，文件上的内容