地产之王-第12部分

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　　　　“中低层的好呀，我就住不惯高层楼，从窗户往外看都怕得很，电梯要是停电了，还得爬上楼呀，那不得把人累死。”李玉芬说道。

　　　　李文明一直跟在两人身后，认真的倾听两人说话，他也没有找到出租的四居室，也好奇周强带客户看哪套房子，现在听到周强说是九号楼的房子，不禁开始回想起来，九号楼哪套四居室在出租？

　　　　带客户看房的讲究很多，其中很重要的一条，就是尽量避开其他的中介公司，哪怕是绕一下，多走一段路程，也尽量不要从其他中介公司路过。

　　　　这就像是一直老虎，刚刚狩猎到一直肥羊，嘴里叼着肥羊过狼窝一般，这群狼虽然不敢正面抢夺，但是只要发现了那只肥羊，难免会有饿狼惦记上，只要老虎稍不留神，肥羊就有可能被抢走。

　　　　所以，在带客户看房之前，设计好带看路线很重要，周强在设计中伟公司道九号楼的路线时，就尽量避开其他中介公司，以及经纪人比较多的地方。

　　　　到了九号楼，一行三人坐着电梯上五层，来到了九号楼501的门前，李文明赶忙递上鞋套，三个人都戴上了鞋套。

　　　　正规的中介公司看房时，一般都会戴上几个鞋套，在进屋前先将鞋子套起来，防止将业主的房子踩脏，给业主留下一个好印象。

　　　　戴上鞋套后，周强拿出那把钥匙，打开了501的房门，走过玄关、进入客厅，眼前豁然开朗。

　　　　四居室的房子，面积很大、客厅也很大，再加上朝向好、采光好，这种宽阔的视野，是小户型的房子无法拥有的。

　　　　一进入客厅，用不着周强主动介绍，李玉芬就自己踱着步子，开始在屋子里转悠着，先看客厅、再看厨房、接着是卧室和卫生间，把里里外外转了一个遍。

　　　　就在周强陪李玉芬看房时，李文明却是皱着眉，似乎是在思考着什么，他总觉得对这套房子有点印象，但是一时间又想不起来。

　　　　随后，李文明翻了了一个笔记本，上面记载着一些优质房源，租的、卖的、一居室、两居室、三居室、四居室都有，在看到四居室的时候，果然发现了九号楼501的房子。

　　　　不过，根据李文明笔记本中的记载，九号楼501的房子并非出租，而是出售的！

　　　　这种随身笔记本，在中介行业十分常见，基本上每个业务员人手一份，都会将各个户型的房源整理到笔记本上，方便第一时间查阅，要比在房友系统上搜寻快得多。

　　　　李文明摸了摸鼻子，想着到底是怎么回事，是周强忙中出错，误将出售的房子看成了出租，还是这套房子不仅出售，同时也出租。

　　　　很多人会觉得，就一套房子，怎么可能既出售、又出租，其实这种情况是很常见的，比如，业主家房子比较多，就会将不居住的房子卖出去，因为不缺钱花，也不着急出售，卖的价格往往会比较高，很长一段时间卖不出去，业主又不愿意低价卖房，这个时候就会选择先租出去，因为房子租出去了，同样可以卖，两不耽误，还可以收着房租，何乐而不为。

　　　　想到这，李文明走出了房间，拿着手机到楼梯的角落，从笔记本中找到九号楼501的业主电话，随后拨打了对方的手机。

　　　　片刻后，手机接通了，传来了一个男子的声音，道：“喂，我是赵为民。”

　　　　“赵哥您好；我是中伟公司的李文明。”

　　　　“中伟公司我知道，我们家房子的钥匙，不就是放在你们家吗？给我打电话有什么事？”赵为民问道。

　　　　“赵哥，咱的房子不是正在出售吗？我现在有一个客户，想要出租四居室，跟您的户型一样，想问问您考虑出租吗？”李文明试探道。

　　　　“不考虑。”赵为民斩钉截铁的说道。

　　　　“赵哥，您的房子闲着也是闲着，租出去的话，每个月还能收房租，也不耽误您卖房。”李文明说道。

　　　　“不弄那麻烦事，我在外地，没时间租房子，再说了，把房子租出去，客户要不爱惜房子，把我的房子弄的脏兮兮的，我还怎么卖。”赵为民哼道。

　　　　“赵哥，那您确定不出租。”李文明再次问询道。

　　　　“确定了，不差那俩钱。”赵为民应了一声，随后挂断了手机。

　　　　挂断了手机，李文明露出自信的神色，他猜测的没错，这套房子果然只出售、不出租，带着租房客户，看出售的房子，绝对算是重大失误。

　　　　周强这次的笑话，闹大了！

　第三十五章　质疑

　　　　前几天，因为赵艳丽的那套房子，李文明和周强产生过争执，结果以李文明完败告终，不光是扫了李文明的面子，还挫伤了他的自信心。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　这几天，李文明一直过的很压抑，希望可以找机会证明自己，现在，他终于等到了这个机会。

　　　　李玉芬想要租房，周强却带着她看出售的房子，根本就是驴唇不对马嘴，这要是都能成单的话，李文明就把自己的脑袋拧下来。

　　　　就在此时，9号楼501的房门打开了，李玉芬和周强走了出来，似乎是已经看完了房子，两人一边走，还一边说着话。

　　　　“小周，这套房子不错，如果价格合适的话，我可以考虑租下来。”李玉芬摘下鞋套，随手扔到了地上。

　　　　周强将鞋套捡起来，问道：“李姐，您租房的心理价位是多少？”

　　　　“这套房子，业主想租多少钱？”李玉芬答非所问道。

　　　　“呵呵。”周强笑了笑，说道：“押一付三，租金一万三。”

　　　　‘押一付三’，是中介行业的专用术语，意思是在入住之前，要先付一个月的房租当押金，再先支付三个月的租金，是较为常用的一种租房付款方式。

　　　　“啧啧，一万三，有点贵呀。”李玉芬砸吧了砸吧嘴，道。

　　　　“李姐，京馨小区的四居室，一般都是这个价格，不算贵。”周强说道。

　　　　“我还是觉的贵了。”李玉芬微微摇头。

　　　　“李姐，那您的心理价位是多少？”周强问道。

　　　　“押一付三没问题，不过每月租金一万二。”李玉芬思考了一会，说道。

　　　　“李姐，这个价格有点低，恐怕业主不会答应。”周强露出一抹苦笑。

　　　　“不同意，你就跟他谈嘛，你们中介公司不就是负责谈价格的嘛。”李玉芬说道。

　　　　“我试试看吧。”周强微微点头。

　　　　看到周强，煞有其事的跟李玉芬谈价格，李文明不禁撇了撇嘴，暗道：“我刚给业主打过电话，人家都不考虑出租房子，要是让客户知道了，我看你怎么收场。”

　　　　想到这，李文明觉的，应该提醒一下周强，毕竟大家都是同事，以后低头不见抬头见，虽说之前自己在周强手里吃过瘪，但也不至于因妒生恨。

　　　　“咳……”

　　　　李文明轻咳了一声，趁着李玉芬不注意的时候，将周强拽到了一旁小声说道：“强哥，你还是别跟客户多谈这套房子了。”

　　　　“怎么了？”周强疑惑道。

　　　　“这套房子有问题。”李文明说道。

　　　　“别瞎说，小心被客户听到，有什么事情，回店再讲。”周强沉声说道。

　　　　“你……”

　　　　李文明有些郁闷，自己好心提醒周强，对方不仅不领情，还露出一副嫌弃的模样，顿时，让李文明气不打一处来。

　　　　“哼，回到店里再说，真要回到店里再说，让其他同事和店长听到了，我看到时候丢人的是谁？好心当成驴肝肺！”

　　　　一路上，李文明不再说话，冷眼旁观着周强和客户谈话，直到目送客户坐上公交车，才返回了中伟公司门店。

　　　　回到中伟门店，之前周强值班坐的位置，现在已经是叶天在坐着了，现在如果有客户上门，也将由叶天负责接待。

　　　　“呦，强哥和文明回来了，客户没跟着一起回来？”叶天大大咧咧的问道。

　　　　“我直接把客户送走了。”周强回应道。

　　　　就在这时，办公室的房门打开了，王东元从办公室里走了出来，早上他去区里开会了，周强带客户看房后才回来。

　　　　“王哥，您回来了。”周强打招呼道。

　　　　“嗯。”王东元应了一声，走到了后排的位置坐下，问道：“听说你接了一个租房客户，带的怎么样了？”

　　　　“还不错，已经摸透了客户的意向。”周强笑了笑，领导主动问话，证明领导看重你。

　　　　“那就好，你小子再接再厉，争取再开一单。”王东元鼓励道。

　　　　“一定努力。”周强应道。

　　　　“嗯。”王东元点了点头，又将目光望向李文明，对于这个研究生毕业的高材生；还是比较看好的，也希望能够留住对方。

　　　　中介行业一直在发展，也一直在进步，以前招收经纪人的时候，在学历上没有什么要求，但是随着行业发展，以及全民学历的提高，有些中介公司也开始要求学历，不同的学历，对应不同的底薪，恋家公司是这方面的首倡者。

　　　　虽说，中伟公司还不看重学历，不过店里有一个高材生，总归是一件好事，而且王东元自己读书少，对于读书多的人，心中抱有一丝尊敬。

　　　　“文明，你也跟着周强带客户看房了？”王东元问道。

　　　　“是呀。”

　　　　“嗯，你刚来公司不久，带客户的经验比较少，多跟着他们出去跑几趟，也能多学到一些东西。”王东元说道。

　　　　“但愿吧。”李文明撇了撇嘴。

　　　　王东元在中介行业混久了，早就成了人精，一下就听出了李文明话中有话，道：“呦，听你这意思，这次跟着带看似乎有什么想法？”

　　　　“还好吧。”李文明耸了耸肩膀。

　　　　“大胆说，说错了也没关系，这样以后才能进步嘛。”王东元催促道。

　　　　“我觉得，强哥刚才带客户看的房子有问题。”李文明这句话憋了很久，之前想过私下提醒周强，只是当时周强忙着带客户根本就不领情，现在正好把心里话说出来，至于会不会当众扫了周强的面子，那就不关他的事了。

　　　　“有什么问题，说说看，我也想了解一下客户和这个单子。”作为店长，王东元不光要管理业务员，通常也会帮业务员谈单子，甚至一些新来的经纪人，因为带客户的经验少，见了客户说话都不利索，往往都是店长王东元亲自跟客户谈。

　　　　“客户是一个大姐，想要租一套四居室，结果强哥带客户看的房子，却是一套出售的四居室，就是将钥匙放在咱们店的九号楼501的房子，我刚才跟业主联系过了，对方根本就不考虑出租。”李文明将藏在心底的话，一下子都抖了出来，感觉舒服多了。

　　　　听到了李文明的话，王东元微微皱眉，质问道：“周强，你小子咋搞的，客户既然要租房，为什么带客户去看出售的房子？”

　第三十六章　模拟

　　　　“王哥，我也想带客户看出租的四居室，关键是找不着呀。（全本小说网，HTTPS：//。）”周强耸了耸肩膀，不以为意的说道，没把李文明的话当成一回事。

　　　　“诶，周强要接待客户，没找到合适的房子还情有可原，你们几个呢？都吃闲饭的呀。”王东元拧着脖子，对着店里其余的经纪人喊道。

　　　　“王哥，确实没有在租的四居室，有的话，我们早告诉周强了。”林悦摊了摊手，露出委屈的神色。

　　　　“王哥，我在房友系统里找了一个遍，确实没有。”叶天附和道。

　　　　“房友系统里没有，就去网上找，网上找不到，就去打业主。资。料，客户都来了，还能让房源憋死。”王东元哼了一声。

　　　　“王哥，放心吧，我今天会努力去找，争取把客户拿下。”周强应和道。

　　　　“嗯。”听到周强的回答，王东元微微点头，显然对于周强的举动，还是颇为满意的。

　　　　看到众人的反应后，李文明反倒有点懵了，他本以为，自己说出了真相之后，周强会脸色大变，露出一副惶恐、不安的神色，甚至可能会用各种借口去辩解，唯独没想到周强会是一副风轻云淡、浑不在意的模样，而且看样子，周强似乎早就知道，9号楼501的房子只出售，不出租。

　　　　而其余的众人，似乎对周强这种欺骗客户的举动，也浑不在意，甚至连店长王东元都没多说什么？

　　　　似乎看出了李文明的疑惑，王东元主动问道：“文明，还有什么事？是不是带看过程中有什么不懂的？”

　　　　“王哥，我搞不懂的是，强哥明明知道那套房子是出售的，为什么还要带客户去看，这不是欺骗客户吗？”李文明问出了心底的疑惑。

　　　　“真是个小年轻，这叫啥欺骗，这是善意的谎言，懂否？”刘全嗤笑了一声，仿佛听到了什么笑话一般。

　　　　“不懂，我觉得这就是欺骗，而且这次带看没有任何意义，因为业主根本不考虑出租，即便客户看上了房子，也没有办法租下来。”李文明哼了一声，一脸挑衅的看着刘全，暗道：“有你屁事，装什么大尾巴狼，以为自己是叶良辰呀。”

　　　　“我明白，你在纠结什么了。”王东元笑了笑，对于学历重要，还是能力重要，多了一分清醒的认识。

　　　　“文明，你觉得周强不应该欺骗客户，不应该带客户去看出售的房子，那如果这个客户交给你，你会如何去带？”王东元问道。

　　　　“我不会欺骗客户，而是会取得客户的信任，想办法跟客户成为朋友，她自然会从我这里租房。”李文明正色道。

　　　　王东元笑了笑，对着林悦招手，道：“林悦，你装一下客户，跟文明配合一下，模拟一下当时的情景。”

　　　　“ok。”林悦爽快的答应道。

　　　　王东元说的这种做法，叫做客户接待情景模拟，是中介行业常用的新人培训方法，只有通过几次模拟情景，才会让实习的经纪人单独接待客户。

　　　　否则，刚入职的经纪人，在跟客户说话的时候，一是没有经验、二是紧张，根本就不知道说些什么，更没办法取得客户信任。

　　　　是以，对于这种情景模式，林悦并不陌生，李文明也尝试过两次，没想到王东元又让他来这一出，也算是对他的一种考验。

　　　　“开始吧，直接从客户催促看房，但没有找到出租房开始。”王东元挥了挥手，饶有兴致的看着两人。

　　　　随后，李文明和林悦两人走到大厅前面的空地上，林悦双手抱胸，一脸严肃的看着李文明，道：“小李子，都等了这么久了，能看房子了吗？”

　　　　“林姐，我暂时还没找到，您在稍等一下，马上就能找到了。”李文明如实说道。

　　　　“这样吧，我先出去买点的东西，等一会回来了，再跟着你去看房。”林悦说道。

　　　　“林姐，您在稍等一下，我对这附近比较熟悉，等到看完房子之后，您想买什么东西，我带您去。”李文明试着尽量将客户留在店里。

　　　　“没关系，我就在门口转转，马上就回来。”说着林悦就要往外走。

　　　　“林姐，您现在别走。”李文明有些着急了，要是就这样让客户出了店里，他这次模拟也算失败了。

　　　　“小李，你这么说就不对了，你现在又没有房子带我去看，又不允许我离开你们门店，你这是想拘禁我呀，还是咋地。”林悦哼了一声。

　　　　“我没有那个意思。”李文明皱眉想了想，还是没有找到留下客户的理由，退而求其次道：“要不这样，您给我留个手机号，等我找到了合适的出租房，我给你打电话，这样看房也方便一些。”

　　　　“我刚换的手机号，记不太清楚，你把自己的名片给我一张吧。”林悦说道。

　　　　“行，这是我的名片，您收好。”李文明将名片递了过去，道。

　　　　“那我先走了。”说完，林悦挥了挥手，走到了中伟公司的门口。

　　　　“啪啪啪……”

　　　　王东元站起身来，拍了拍巴掌，笑道：“不错，模拟的很真实，尤其是林悦值得表扬，把客户的想法和说辞摸得很透彻。”

　　　　“文明，觉得自己表现的怎么样？刚才那番说辞，能留住客户吗？”王东元又盯着李文明问道。

　　　　“留不住。”李文明显的有些失落。

　　　　“嘿嘿，不光留不住，我估计客户离开后，转身就去其他中介公司了。”刘全嗤笑道。

　　　　“那也不一定，万一客户真的是买东西去了呢？”李文明有些不服输的说道，虽然他自己都不怎么相信这种可能，但是却不想被刘全奚落。

　　　　“哼，就算客户真的去买东西，小区里那么多经纪人，只要客户离开咱们公司门店，就会被其他中介公司盯上，还不是一样被其他中介公司抢了。”刘全嘲讽道。

　　　　“我……”李文明张了张嘴，还想要继续辩解，却是不知该说什么。

　　　　“连客户的手机号都没要到，这客户真要到你手里，估计就白瞎了，还真等着客户给你打电话？”刘全冷哼了一声，说这些到并非针对李文明，而是出于一种老业务员的优越感。

　　　　李文明脸色涨红，之前，本以为是发现周强失误，只要自己当众说出来，就能扫了周强的面子，谁曾想根本不是那么回事，反倒弄的像是自己无知一般。

　　　　“小李，你现在还觉得，我之前的带客户看房，是没有意义的举动吗？”周强冷笑了一声，饶有兴趣的看着对方。

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　第三十七章　套房源

　　　　李文明神色尴尬、哑口无言，根本不知该如何回答，若是用一个字来形容，‘囧’字就是最好的体现。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　为了避免李文明下不了台，王东元主动开口，道：“文明，你刚才说要取得客户的信任，这种想法是对的，但是光嘴上说没有用，还要有实际的行动，带客户看房子，让客户喜欢这套房子，就是取信客户的最好办法。”

　　　　“店长，您的意思是说，强哥带客户看出售对方房子，就是为了取得客户的信任。”李文明说道。

　　　　“不光是取得客户的信任，还能通过带看的过程，更加深入的了解客户的需求，为下一次的带看打好基础，你要记住，不管是租房还是买房，很少有一次成功的。”王东元说道。

　　　　“店长，您说的有道理，强哥的做法，确实有一定的好处，但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻，道。

　　　　“什么隐患？”看到李文明还犟嘴，周强不悦道。

　　　　“我之前给9号楼501的业主打过电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上这套房子，想要租下这套房子怎么办，这样做很有可能会穿帮，到时别说取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。

　　　　“没你说的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。

　　　　“什么办法？”李文明刨根问底道。

　　　　“说了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，没兴趣交李文明签单子。

　　　　“你……”李文明又被将了一军，气的说不出话来。

　　　　“咳。”

　　　　王东元轻咳了一声，打断了两个人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。”

　　　　“哦。”

　　　　李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室里。

　　　　王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜，基本上已经摆满了。

　　　　王东元坐到自己的老板椅上，换了一个舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。”

　　　　“王哥，您叫我进来，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。

　　　　“文明，你来的时间不长，也没独立带过客户，我想找个老业务员带带你，觉得怎么样？”王东元问道。

　　　　“店长，什么叫带我呀？”李文明皱眉说道。

　　　　“咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，没有传统的师徒关系那么严格，说简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。

　　　　“啊，还有这种好事，您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。

　　　　“这种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，这个单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，还要提前跟公司签订合同，不是每个新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。

　　　　“这样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有这种安排。

　　　　李文明沉默了一会，没有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在这期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。”

　　　　“呵呵，那可不行，我是店长，要管理整个店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。

　　　　“王哥，那您准备让谁当我的师