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地产之王-第18部分
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说着，用手指在地图上指了三个小区，分别是跃进小区、碧云小区、欧陆园。
“张师傅，对于这三个小区您了解吗？”周强盯着手机地图，脸上露出思索的神色。
“要说多了解谈不上，不过经常在附近跑出租，多少还是知道一些。”张师傅说道。
“那麻烦您，给我介绍一下呗。”周强说道。
“行，那我就捡着知道的说说。”张师傅笑了笑，指着跃进小区说道：“这个跃进小区是个老小区，我知道的还比较多，这个小区算是廉租房，小区环境不是很好，住的人员也比较杂。”
廉租房，也叫经济适用房，是指以中低收入家庭住房困难户为供应对象，政。府出资建造的社会保障住房。
“学区房之所以贵，是因为学生家长，想要给孩子提供一个好的生活和学习环境，像这种环境比较差的小区，一般来说学生家长不会考虑，否则生活环境差了，一样会影响孩子的学习，这种房子的涨价也不会太多。”周强分析道。
“这个碧云小区，是跃进路附近比较大的一个小区，应该建了个六七年了，住户也比较多，小区环境还可以。”张师傅继续介绍道。
“这个小区到比较合适，建造的时间比较短，小区的设施和环境比较好，而且小区的楼房比较多，选择性也会更多。”周强说道。
“至于那个欧陆园小区，是这两年刚建的房子，我也不是很了解，之前拉过一个那个小区的客户，据说房子很新、环境也不错。”张师傅回忆道。
“刚建了两年的小区就不考虑了。”周强微微摇头。
“这是为什么？现在社会发展这么快，越是新建的小区环境肯定越好，房子也会越新，为啥不考虑这个小区。”周建有些想不明白。
“因为有一个房产政。策，房产证满五年的房子，出售时收税降低；房产证不满五年的房子，会全额征收税费；这个小区才建造了两三年，肯定没有一套满五年的房子，房子的税收会高很多，所以才不考虑这个小区。”周强微微摇头。
“房产证满不满五年，税费差的很多吗？”周建追问道。
“当然，你如果在网上看过购房信息的话，会发现很多业务员发布购房信息时，都会特意标注上房子满五年，这是买房的一个很重要条件。”周强一脸认真的说道。
“房子卖的愈多，国家收税越多，为啥会设置这个条件？”周建有些弄不明白。
“有些事，用不着刨根问底。”周强敷衍了一句，拍了拍周建的胳膊。
“我看你也不知道吧。”周建哼了一声。
周强笑而不语，作为一个整天跟房子打交道的人，他当然知道为何会有这个五年政。策，其目的就是为了限制有钱人，快进快出的倒房。
说白了，限制的就是周强这种人，他当然不会自揭伤疤，将这件事告诉周建。
经过综合分析，碧云小区将是这次新建高中里，涨价最快、受益最多的一个小区，周强也将倒房的目标，放到了这个小区里。
离开时，周强将那条香烟留给黄大爷，黄大爷却不想接受，他觉得自己没有帮周强啥忙，不好意思留下那条香烟，不过周强还是栽给了对方，因为黄大爷无意中透露的信息，要比他口中说出完整的信息更有价值，可信度也更高。
在黄老头的热情欢送下，周强三人离开了那块空地，坐进了出租汽车后，周强主动开口问道：“张师傅，快到中午了，咱们一起吃点饭吧。”
“今天就算了，我老婆刚才给我发信息，让我赶回家去吃饭。”张师傅婉言谢绝道。
“那行，以后有机会，我再请您。”周强应道。
“周老弟，您有名片吗？给我一张，以后有房产方面的需要，说不定还得麻烦您。”张师傅说道。
听到这，周强眼睛一亮，张师傅跟了一路，莫非真动了买房的心思？周强觉得还得试探一下，至少要将话点透了。
“张师傅，您要是买房的话，现在正是好机会，黄大爷的话您也听到了，这里建造重点高中的可能性很大，真要等到高中建起来，再想买，可就不是这个价了。”周强道。
“老弟，你的话我明白，我回去商量商量，这么大的事，我一个人也做不了主。”张师傅沉吟了片刻，道。
“行，您也给我张名片，以后需要用车，我就给您打电话。”周强道。
“好嘞。”张师傅答应的很痛快，谁不想多一个客户？
“周老弟，我把你们送到哪？”
“停到碧云小区。”周强道。
“不是要去吃饭吗？跑到碧云小区干嘛？”周建捂着肚子，有些不满的嘀咕道。
周强扭过头，瞥了对方一眼，道：“给你找工作。”
第五十四章 大客户
碧云小区位于跃进路东侧，小区建造了六七年的时间，小区内部设施和周围配套环境已经成熟，算是一个小区的黄金年龄。（全本小说网，https：//。）
小区正门临街，周围有便利店、理发馆、银行，当然肯定少不了中介公司，而且是小区口南北两侧各有一个，分别是恋家和我爱我家。
“哥，都中午了，要不咱们先吃饭吧，下午再去小区里看看。”周建右手遮着阳光，有些不情愿的说道。
“下午我还要去公司，只能抓紧时间中午看。”周强微微摇头。
“那咱们不吃饭了？”周建瞪大了眼睛。
“你不是喝了啤酒、吃了花生和火腿了吗？中午就将就一下，等晚上回去再说。”周强瞥了对方一眼。
“什么打仗亲兄弟、上阵父子兵，这仗还没开始打，就把兄弟给饿死了。”周建抱怨了一句，磨磨蹭蹭的跟在后面
周强懒得理对方，下午他还得回公司，晚上还得请公司同事吃饭，现在不抓紧时间看看，还得抽空专门跑一趟，现在时间就是金钱。
周强从包里拿出一个笔记本，用碳素笔勾勾画画了几下，就将小区附近的街道画了出来，还标注上了正门位置，以及恋家和我爱我家公司。
“你这是在干嘛？”周建疑惑道。
“画个地形图，将碧云小区周围的中介公司标注一下，再看看你该去哪个中介公司应聘。”周强道。
“用得着那么复杂吗？”周建嘀咕了一句，又仿佛想起了什么，道：“你们中伟公司，在碧云小区有没有分店？”
“有。”周强点了点头。
“那我去中伟公司得了呗。”周建说道。
“不行。”周强摇了摇头，道：“哪个公司都能去，就是不能去中伟公司。”
“为啥？”
“省的惹麻烦。”周强道。
周建翻了个白眼，继续提议道：“要不去恋家，我听说在京城，恋家中介最牛了。”
“恋家是综合能力比较强，但不代表每个分店都业绩好，业绩好的店房源更多、更全，才能达到我让你去的目的。”周强说道。
“那咋办。”周建耸了耸肩膀。
“先跟着我，在小区周围转一圈看看。”周强撂下一句话，随后，拿着笔记本在小区周围转悠，一边看还一边在笔记本上做标记。
周建觉得无聊，两个眼睛盯着滴溜溜的转，要么盯着衣着暴露的大胸、长腿的美女，要么望着街道两旁的饭店。
半个小时后，周强将碧云小区转了个遍，大概了解了周围的地形和情况，并且在笔记本上做了标注，大大小小的中介公司一共有九家。
其中，恋家、我爱我家、麦田三家公司位置最好，而且业务员的数量也较多，根据周强的经验估计，这三家门店的业务应该比较好。
当然，周强只是粗略的观察了一下，具体什么情况还不得而知，也不能排除门店外强中干的情况，还得去这三个店里看看才知道。
想到这，周强拿出了碳素笔，在笔记本的草图上，勾画了一下这三家公司的门店，对着一旁的周建说道：“小建，今天下午，你去这三家公司面试，晚上把面试的情况告诉我。”
“肚子好饿，哪有力气去面试三家公司，要我说，随便选一家算了。”周建有气无力的说道。
“给你一百块钱，够你大吃一顿了，吃完了，把我交代的事情办好。”周强拿出皮包，从里面抽出一张红色大票。
“你不去吗？我一个人吃多没意思？”周建抱怨了一句，眼睛却是盯在红色钞票上。
“中午喝了啤酒、吃了火腿，也不是很饿，晚上有同事请客，总要吃够本才行。”为了避免堂弟发牢骚，周强哪里敢说是自己请客。
“呦，那是得留着点肚量，我走了。”周建一般抓过钞票，就准备赶向一家拉面店。
“站住，别忘了我跟你交代的事，别忘了我才是你的老板，还有自己的梦想。”周强一字一句的叮嘱道。
“放心吧，吃饱了，我会把你交代的事情办好，也会将面试时看到、听到的事情都记下来，晚上回家告诉你。”周建拍了拍胸脯，信誓旦旦道。
“嗯。”周强应了一声，随后走到了路旁，准备打车回京馨小区。
周强只请了半天假，好在上午还算顺利，已经基本确定了重点高中的建造位置，以及碧云小区这个倒房目标。
接下来，周强还要花时间熟悉碧云小区，为正式的倒房做准备，同时还得兼顾中伟公司的工作，以后的日子有的忙了。
回到京馨小区，已经是下午一点多了，太阳很毒、天气正热，这个时间点的客户较少，往常中伟门店的业务员还在午休。
不过今天却是有些不一样，周强还没有走进店里，就看到几个人精神劲十足，有的打电话、有的看电脑、有的翻笔记，没有一个人趴着睡觉的。
看到这个架势，周强猜测要么是领导来了，要么就是有客户上门，果然，周强走进门店之后，看到沙发上坐着一个陌生的女子，女子二十多岁、打扮的很时髦、带着一个灰色蛤蟆镜、上身露脐短衫，下身浅蓝色牛仔裤，膝盖上磨了两个大窟窿，脚下踩着红色高跟鞋，至少有十二三里面高。
“强哥，你回来了？”叶天挥了挥手，跟周强打了一个招呼。
周强走了过去，低声问道：“谁的客户？”
“文明带回来的，我们在帮忙找房源。”叶天说道。
周强扭过头，看了一眼李文明，发现这小子脸色通红，飞快的翻着自己的笔记本，手指还微微有些颤抖，仿佛是有些紧张。
“租房客户？”
“强哥，这回你猜错了。”叶天挤了挤眼睛，神色有些复杂。
“买房？”
“买别墅的。”叶天伸过来头，贴着周强的耳朵说道。
年轻的女性一个人看房，通常是租房居多，买的的情况都很少，买别墅的情况周强根本没见过，脸上也不由的露出一抹惊讶之色。
“文明从哪里弄得买别墅客户？”周强问道。
“听说，文明做社区推广的时候，给对方发了一传单，对方就问他有没有别墅，李文明这小子说有，就把客户领回来了。”叶天复述道。
“这么简单？”周强干了这么久，就碰到了一个买别墅的客户，还是好不容易才找到的，最终也没能签单。
“谁说不是呢？说不定，这小子走了狗屎运呗。”叶天感叹了一句。
周强没有回话，将目光望向沙发上的女客户，看起来也就二十多岁，虽说大墨镜遮住了半张脸，也能依稀看出来是个美女，身材高挑、气质也不错。
周强思索了一会，一套别墅动辄数千万，中介费也至少数十万，想要卖一套别墅很难，至少要先弄清楚客户的身份，心里暗道：“二代？小三？还是……”
第五十五章 狐假虎威
周强扫视了一眼店里；发现除了自己之外；其余的业务员都忙着寻找房源；每个人都是十分认真；哪怕是以懒惰著称的刘全；现在也是火力全开；手机打个不停。（全本小说网，https：//。）
当然，出现这样的情况，并不是李文明人品有多好，大家出于帮忙的心理找房，而是卖别墅的利益太高，诱惑太大了。
只要能够找到合适的别墅房源，那么这个单子签了之后，房源业绩就会归在那个业务员名下，房源业绩有百分之二十，虽然远远小于客户业绩百分之八十，但是架不住卖别墅的中介费高，如果按照一百万中介费来算，房源业绩足有二十万元之多，比卖一套普通房子的全佣都高，由不得众多业务员不动心。
别说其他人，就是周强自己也很动心，只是他有过一次带买别墅客户的经验，知道这种单子很难谈成，毕竟是几千万元的大买卖，可不是一两天就能定下来的。
再说了，周强本就回来晚了，这群家伙都找了一会了，周强即便现在开始找，也只能是拾人牙慧，意义不大。
“小天，客户想要什么样的别墅？”周强问道。
“环境好的，心里价位三千万左右，就在京馨小区附近。”叶天说道。
“其他情况呢？”周强问道。
“这个客户不太好聊，别的情况了解的不多，只知道姓孔，不跟你说了，我得赶紧找房源了，这么个大单子，怎么也得掺和上一脚。”叶天撂下了一句话，开始忙着继续找房源，不再搭理周强。
周强扭过头，目光望向了那个女客户，对方还坐在沙发上玩手机，是一个白色的苹果六手机，6s系列九月份才会上市，苹果六还是最新款的手机。
看着众人只顾着找房源，都不愿意陪客户，周强不用问也知道，王东元肯定不在店里，否则不会让这样的事发生，按说这是李文明的客户，如果没有其他业务员帮着陪客户，应该由他自己来负责陪客户，可惜这小子经验少，估计已经慌了神，忘了这一点。
按照以往的惯例，对于接待年轻的女客户，叶天和林悦更有优势一些，一个是年轻的美男子，容易获得异性的好感；另一个也是年轻的女子，会有更多的共同语言。
不过叶天和林悦两人，都被别墅的房源业绩所诱惑，谁也不愿意干坐在一旁陪客户，只能由周强这个不算太帅，还算耐看的男人上场。
“您好，是孔小姐吧。”周强走到沙发旁坐下，对着一旁的女客户问道。
女客户抬起头，瞥了一眼周强：“你好，请问你是哪位？”
“我是店里的客户经理周强。”随口给自己带了戴了一顶高帽，跟客户谈起来更有底气，不会被客户看清。
“哦，这么说，你是他们的领导了。”孔小姐指了指，正在埋头寻找房源的几个业务员。
“不错，招待不周，还请见谅。”周强笑道。
“其他的还好，就是太慢了，我都等了好一会了，到底什么时候能看房？”孔小姐撇了撇嘴，有些不满的抱怨着。
“别急，我帮您催催。”
周强回应了一句，随后扭过头，换上一副严肃的神色，道：“你们几个，磨磨蹭蹭的干嘛呢？还没找到合适的房子吗？”
在门店里，除了店长和有师徒关系的业务员，其余的业务员基本都是平等关系，周强现在完全是借客户的势狐假虎威。
刘全、林悦等业务员，虽然听到了周强的训斥，心里即便有些不满，也不敢当众反驳对方，周强无耻的自封了一个经理的高帽，其余的业务员要是当众揭穿周强，只会给客户留下不好的印象，让客户觉得自己受到了欺骗，一旦客户有了不信任的感觉，这个单子也就黄了，后果谁也承担不起，所以众人即便心有不甘，也得配合着周强演戏，沉默在周强的淫。威之下。
看到没有人回应，周强板着脸，目光望向林悦，喝问道：“林悦，发什么愣，房子找的怎么样了？”
林悦吓了一跳，没想到周强会点自己的名，如果是放到平常的话，林悦只会翻个白银，理都不理会周强，可是现在不行呀，周强现在是名义上的领导，面子总是要给的。
林悦强挤出一抹笑容，回应道：“周经理，别墅房源已经找好了，我现在正在约业主看房子。”
“什么周经理，叫强哥。”周强哼了一声。
林悦恨得牙痒痒，她比周强来店早，又比周强年龄大，以前周强都是叫她林姐，趁着这个当口，居然占自己的便宜。
不过，看到沙发上的孔小姐，林悦也只能认了，道：“是，强哥。”
“嗯。”
周强满意的点点头，又在其余几个业务员身上扫视，最后，目光落在了刘全身上，道：“小全子，找到合适的房子了吗？”
刘全狐疑的抬起头，脸上露出呆萌的神色，这小子是在叫自己吗？小全子？连店长都没这么叫过自己，这小子是在调戏自己呀。
“臭小子，滚犊子，敢这么说你全哥。”刘全资格老，若是在往常，早一句话骂过去了。
可惜现在是非常时刻，在别墅房源业绩的巨大诱惑下，刘全即便在不甘心，也得认怂。
“周经理，我也在约业主。”刘全敷衍了一句。
“约上了吗？”周强问道。
“还没回信？”刘全道。
“那你先去给我倒杯茶，要浓的。”周强吩咐了一句。
“我……”
刘全张了张嘴，半天只憋出来了一个字，脸上强忍着怒意，心里把周强打了个半死。
形势比人强，刘全也不是不知轻重的人，只能忍着火气，走到桌子旁，给周强倒了一杯茶水，茶放了很多，很浓，跟他心里一样苦。
看着周强训斥两人，孔小姐似乎也解气了，露出一抹笑容，道：“周经理，您刚才那番话，可真威风。”
“呵呵，谁让他们怠慢了孔小姐。”周强笑了笑，过了一会官。瘾，开始准备干正事，问道：“孔小姐，您是京城人吧。”
“你怎么看出来的？”孔小姐疑惑道。
“这还用看吗？您普通话说的这么标准，没得跑。”周强随口夸了一句，其实他这么问，只是想确定对方有没有买房资格，外地人是限购的。
“咳。”
孔小姐轻咳了一声，挺了挺胸脯，脸上多了一抹喜意，大多女人都喜欢被赞美，哪怕这种赞美是有水分的。
看到对方的神态，周强知道自己谈话方式有效果，继续问道：“孔小姐，今天不用上课吗？”
“咦，为什么这么问，我可没告诉过你，自己是学生。”孔小姐露出诧异的神色。
“您看起来，也就十八九岁，不上学能干吗？”周强露出一副职业化的笑脸，其实是在试探对方的工作。
“十八九岁？我看起来有那么年轻吗？”孔小姐反问了一句，脸上的笑容如何也绷不住。
被夸赞年轻、长的嫩，是所有十八岁以上女人的死穴，别管这话说的有多假，女人的心也是欢喜的。
聊天嘛，不就是图一个开心，再望向周强的目光，孔小姐眼中多了几分亲切，没有了拒人于千里之外的淡漠。
第五十六章 质疑
“孔小姐，您是哪个学校的？我也在京城上的学，看看咱们是不是校友。（全本小说网，HTTPS：//。）”周强继续试探道。
“哈哈哈，早就过了上学的年纪，我已经工作了。”孔小姐发出一阵清脆的笑容，而不是那种‘呵呵’的敷衍声。
“啧啧，真看不错来，您保养的太好了。”周强赞了一句，随后话锋一转问道：“对了，您是做什么工作的？”
“我自己开了一家公司。”孔小姐说道。
“孔小姐真是年轻有为，刚毕业就自己开公司，不知道您从事什么行业？”周强问道。
“传媒公司。”孔小姐简洁明了的说道。
听到这个回答，周强笑了，京馨小区旁边有个soho大厦，是一栋商业写字楼，里面随便找一层楼，十家公司里至少有三分之一是传媒公司。
传媒公司范围很广、业务太多了，只要能够涉及到媒介传播的，都可以称之为传媒公司，所以，孔小姐虽然回答了，但是等于没说。
为了引起对方的反感，周强也不好详细追问，否则就有点审问的意味了，而且，周强心里还有一个更大的疑惑，那就是孔小姐买房的目的，是投资？还是居住？
不同的需求，买房的针对性也不同，如果是用来投资，那么会以房产升值潜力为第一目标，其他的不用太在乎；如果是为了居住，那需要考虑的东西就多了，房子的风格，几口人居住，交通方便，小区环境等等。
两种不同的需求，对于房源的选择是截然不同的，这也是周强为何没有第一时间寻找房源，而是先过来跟孔小姐聊天。
说白了，就跟磨刀不误砍柴工是一个道理，只有弄清了客户的需求，才能够找到合适的房源，而且，买别墅不同意租房子，客户要慎重的多，不急于一时。
找了个合适的机会，周强看似随意的问道：“孔小姐，您买别墅是为了投资，还是自己住？”
孔小姐犹豫了一下，道：“自己住。”
周强眼中闪�
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