地产之王-第185部分

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奈何，现在的情况却不同了。

　　　　当关玉山知道了，除了自己家之外，百川投资管理有限公司可能也联系过王江林，关玉山就产生了一种危机感，万一自己要的价格太高，把百川投资管理公司吓跑了，去收购龙堤沟的果园咋办，真要让王江林捡了这个大便宜，这家伙还不得到处去显摆，自己可不就亏大发了嘛。

　　　　关玉山乱七八糟的想法，在脑子里转了一圈后，关耀也拨通了周强的电话，带着一丝讨好的语气，道：“请问，您是周董吗？”

　　　　“是我，你是哪位？”手机里传来一个青年男子的声音。

　　　　“我是齐元坡果园的关耀，前两天，您还来过我家吃饭。”关耀自我介绍道。

　　　　“关老弟，找我有什么事？”周强问道。

　　　　“周董，我是想问问，收购齐元坡的事，您考虑的怎么样了？”关耀问道。

　　　　“还是之前的价，五年赔偿金两百万。”周强说道。

　　　　“周董，能不能再加点，您给的太少了。”关耀叹了一口去，道。

　　　　“关老弟，我既然敢说这个价，就是做过实际调查的，我出的这个价格你们不亏。”周强笃定道。

　　　　“周董，我们小老百姓不容易，您是做大生意的人，能不能再多给点。”关耀说道。

　　　　“关老弟，我是个生意人，总不能做赔本买卖吧。”周强说道。

　　　　“把手机给我。”看到儿子语气越来越软，一副快要妥协的模样，关玉山心里清楚，这种谈话方式会很被动，一把躲过了儿子的手机，道：“周董，我是关玉山，我有个问题想要问问您。”

　　　　“说吧。”周强道。

　　　　“您想要收购齐元坡的地皮，到底是想要做什么开发的？”关玉山问道，这个问题关玉山想了很久，上一次见面也问过周强，不过周强回答的很敷衍，让关玉山有些摸不准。

　　　　齐元坡的土地做哪种开发，开发的方式和种类不同，开发的力度也会不同，用脱俗点的话来说就是，关玉山想要通过开发的目的，看看齐元坡果园有多大的优势，比如说跟龙堤沟果园相比。

　　　　周强沉默了一下，自然不会告诉对，自己收购齐元坡的地皮，是为了建造一个公墓，思索了一番后，道：“我们是投资公司，只是想购买一块地皮囤积起来，等着以后地价升值，并没有什么明确的目的。”

　　　　听了周强的回答，关玉山的神色凝重，如果百川投资管理公司购买地皮只是为了投资，而没有明确的目的，那岂不是说，买谁家的地皮都一样，谁家的便宜，买谁的。

　　　　关玉山发现，如果是这种情况的话，自己更没有跟周强讨价还价的资格了。

　　　　“周董，您明天有时间吗？要不咱们在约个时间，谈一谈。”关玉山提议道。

　　　　“关老板，上一次您狮子大开口，直接开价一千万元，这已经超出了我的预算，如果价格没有他太大的变动，我觉得没有谈的必要。”周强说道。

　　　　“上一次，是我的失误，我愿意主动降低价格。”关玉山说道。

　　　　“那您说个价，如果我觉得合适，那咱们就成交，不合适就算了，反正，我们公司还有很多选择的机会。”周强意有所指的说道。

　　　　关玉山深吸了一口气，却又迟迟拿不定主意，价格说低了，他自己觉得肉痛，价格说高了，他又怕把周强吓跑了，道：“周董，要不还是您开价吧，如果合适的话我就卖。”

　　　　“我也不是那种不同情理的人，可以在二百万的基础上在加一些。”周强沉思了片刻，道。

　　　　“多少钱？”关玉山追问道。

　　　　“二百五十万。”周强又在原价的基础上涨了五十万。

　　　　“周董，能不能再加点，这也太难听了。”关玉山苦笑道。

　　　　“二百六十万元。”周强又抬高了十万。

　　　　“周董，您这么大一个老板，一次就加十万元钱，是不是太小气了点。”关玉山说道。

　　　　“这个价，已经很高了，您要是觉得不合适，那就算了。”周强应了一声，又故意说道：“不瞒您说，我们公司看中的地皮不止一块，如果您这边的价格谈不拢，我们就会考虑收购其他的地皮。”

　　　　听到周强的这句话，关玉山不禁微微皱眉，脑中浮现出王江林的身影，他也有些担心，自己一直提高报价，会超出周强的心理预期，跑去收购龙堤沟的地皮。

　　　　“行，周董既然说了，那就这个价吧。”关玉山咬着牙说道，仿佛下了很大的决心。

　　　　“ok，那就说定了，具体的事情，咱们明天见面谈。”说完，周强就挂断了手机。

　　　　“爸，你真答应了？就要二百六十万元。”关耀追问道。

　　　　人的心思是很奇怪的，之前关玉山不同意的时候，关耀怕父亲要价太高，导致跟周强谈崩了，现在父亲答应了，关耀又觉得价格有些低了。

　　　　“没事，我只是口头上答应了，又没有白纸黑字的写下来，咱们先把百川投资管理公司稳住，今天再好好调查一番，如果觉得价格低了，明天还可以再涨嘛。”关玉山笑了笑。

　　　　“爸，咱们调查什么呀？”关耀摊了摊手，道。

　　　　关玉山沉吟了片刻，他没有完全相信周强的解释，总觉得百川公司想要投资地皮的事并不简单，说道：“调查百川公司收购地皮的目的。”

　506

　　　　齐元坡的果园，关系到关玉山一家人的生计，由不得关玉山不认真考虑，而只有知道了百川投资管理公司收购地皮的用处，才能够知道齐元坡地皮，对于百川投资管理公司的意义，以及跟其他的地皮相比有什么样的优势，从而准确的判断出百川投资管理公司的购买意向。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　得知百川投资管理公司，想要收购齐元坡的土地后，关玉山也从齐元坡的各个方面具体分析过，例如地形、位置、环境、交通等等情况，但是，自信分析了一番之后，并没有发现齐元坡的地皮有什么明显优势。

　　　　首先齐元坡属于山地，地势不平整、土壤不肥沃，其次齐元坡的位置有些偏，周围连基本的生活设施都没有，至于环境齐元坡虽然还算不错，但是还够不上旅游的级别。

　　　　综合以上情况来看，关玉山都不知道，齐元坡有什么样的开发价值，自然无法分析出百川投资管理公司收购的目的了。

　　　　“老大，我记得，你有个高中同学，好像在镇政府工作？”关玉山问道。

　　　　“对呀，咋的啦。”关耀问道。

　　　　“你去跟他打听一下，百川公司收购地皮的目的。”关玉山说道。

　　　　“爸，他在镇政。府就是跑腿的，我估摸着，未必能打听出啥情况。”关耀摇了摇头，没有报太大的希望。

　　　　“你咋就不动脑子呀，他既然能够进镇政。府，那肯定是有关系呀，就算他不清楚这事，你也能让他帮你打听一下呀，他在镇政府认识的人、知道的事，总是比你多的。”关玉山说道。

　　　　“行，那我听您的。”关耀应了一声，虽然他跟高中同学，已经很长时间没联系了，也不太愿意找对方帮忙，但是收购果园的事，关系到全家的生计，也关系到自己能不能在市里买房子，所以关耀还是答应了。

　　　　“爸，那您不跟我一起去呀。”关耀道。

　　　　“我还有其他的事。”关玉山若有所思的说道。

　　　　……

　　　　安荣大厦，百川投资管理有限公司。

　　　　董事长办公室内。

　　　　周强坐在办公桌旁，刚刚接听完关玉山的电话，周强以前是做中介行业的，所以对于客户的心里把握的很准，知道关玉山既然主动打电话，就证明对方心里已经有些动摇了。

　　　　对于二百六十万元的赔偿金额，周强心里颇为满意的，这个价格在他的接受范围之内，不过，他也并没有完全相信对方，因为周强十分的清楚，只要双方还没有签合同，那么一切事情都有可能。

　　　　“咚咚咚……”就在此时，外面响起了一阵敲门声，周强扭头望了过去，道：“请进。”

　　　　“咯吱……”一声，房门从外面打开，许茹芸走了进来，对着周强点头示意，道：“周董，您找我。”

　　　　“嗯，坐下说吧。”周强坐了一个请的手势，道。

　　　　“谢谢。”许茹芸应道。

　　　　“刚才关玉山主动给我打了电话，约我明天去东塔镇见面。”周强简单的说道。

　　　　“那赔偿金的价格呢？”许茹芸追问道。

　　　　“五年二百六十万元。”周强道。

　　　　“您又给他们让了六十万元。”

　　　　“咱们只要能开发好那块地皮，不差这几十万块钱，只要他们不是要的太高，还是可以适当的给一些补偿，毕竟，购买地皮的大头还是在政府那边。”周强说道。

　　　　“对呀，既然赔偿金的事情谈妥了，是不是也应该跟镇政府谈收购地皮的事情了。”许茹芸说道。

　　　　“我正是这个意思，这件事不宜拖得太久。”周强说道。

　　　　“那行，我就跟镇政府的人，约在明天下午见面。”许茹芸说道。

　　　　“可以。”

　　　　“周董，如果明天下午，见到了镇政府的人，谈起了收购地皮的价格，您的心理价位是多少？”许茹芸问道。

　　　　“3亿左右吧。”周强沉吟了片刻，道。

　　　　“周董，咱们公司，好像没有那么多钱吧。”许茹芸露出一抹苦涩。

　　　　“钱的事，暂且不提，我会想办法的。”周强摆了摆手。

　　　　“周董，您如果想要收购齐元坡的地皮，在收购之前，是不是应该先跟公司的高管通个气。”许茹芸提议道。

　　　　周强沉思了片刻，说道：“还是算了，收购齐元坡的地皮，本来就存在很多麻烦，我可不希望在发生什么意外了。”

　　　　周强心里很清楚，自己想要建造公墓的计划太过前卫，公司的这些高管未必能够接受，肯定引来很多不必要的麻烦，周强既然看好了这个项目，就不希望在拖拖拉拉的，受到外界的影响。

　　　　“但是，如果等到收购地皮之后，再通知公司的高管，肯定会造成一些不好的影响，甚至可能会降低员工的归属感。”许茹芸说道。

　　　　“你放心，这一点我很清楚，也不会犯这么低级的错误，再决定让百川公司投资那块地皮前，会专门召开一个会议，讨论这件事情的。”周强说道。

　　　　“周董，您这是什么意思？”许茹芸露出不解的神色，觉得周强的话有些矛盾，刚才还说，在收购齐元坡的地皮前，不准备告诉公司的人，然后转口又说，决定让百川公司投资时，会专门召开一个会议。

　　　　“莫非……”许茹芸嘀咕了一句，心中多了一个猜想，道：“周董，您不准备以百川投资管理公司的名义，购买那块地皮吗？”

　　　　“不错。”

　　　　“那您想如何购买那块地皮？”许茹芸问道。

　　　　“你应该知道，我在富定县开了一家房地产公司，用那家公司就可以购买，而且那家公司现在正好有几千万元的现金。”周强说道。

　　　　“周董，这不太好吧。”许茹芸露出一抹苦笑。

　　　　“有什么不好的。”周强反问道。

　　　　“周董，齐元坡的地皮在京城范围内，离着百川投资管理也更近，您现在用另一家房地产公司来收购，岂不是厚此薄彼。”许茹芸说道。

　　　　百川投资管理公司和光大房地产公司，都是周强名下的产业，所以，用哪个公司来收购都一样，但是周强忽略了一点，许茹芸是百川投资管理公司的董事长助理，是拿着百川投资管理公司的工资，所以，让她帮忙查了半天，现在却让光大房地产公司接盘，她心里肯定会不舒服。

　　　　沉吟了片刻后，周强笑了笑，脑中浮现了一个好的主意……

　507试探

　　　　周强觉得，许茹芸的话也有几分道理，以后，齐元坡开发公墓赚了钱，又让百川投资管理公司的员工知道了今天这件事，肯定会觉得周强厚此薄彼，影响了员工们的凝聚力。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　是以，周强决定换一种更委婉的方法，如果这个办法成功了的话，不光不会影响地皮的收购，还能够一定程度上增加周强的威望。

　　　　“这样，你帮我通知一下，半个小时后，各部门的主管到会议室开会。”周强说道。

　　　　“周董，那开会的内容是什么？”许茹芸问道。

　　　　“当然是，投资地皮开发公墓的事。”周强说道。

　　　　“好的。”

　　　　许茹芸应了一声，随后，准备告辞离开，然而刚走了两步，又停下脚步问道：“周董，那万一公司的高管，不是很看好这个投资计划，那该怎么办？”

　　　　许茹芸的担心是有道理的，如果公司的高管不是很赞同这个计划，周强反而要一意孤行的推动这个计划，其中不仅会受到阻挠，一旦这个投资计划不顺利，或者没有获得足够的盈利，肯定会引起管理层的非议，一定程度上影响到周强的威望。

　　　　而另一种情况，如果投资开发公墓的计划，没有得到公司高管的支持，一定程度上也会影响签约的进度，很有可能导致购买地皮的计划流产，如果开发公墓的计划的确能赚钱，那么对公司来说，无疑也是一种损失。

　　　　“真要是这样，齐元坡的地皮被别的公司抢先收购了，那也跟我没关系了。”周强耸了耸肩膀，道。

　　　　“周董，我明白您的意思了。”许茹芸露出一抹苦笑，周强口中的别的公司，应该指的光大房地产公司，绕了个圈子，周董还是抱着之前的打算。

　　　　“嗯。”周强点点头。

　　　　在周强看来，自己提出投资地皮开发公墓的计划后，肯定会引来百川投资管理公司内部高管的质疑，想要通过这个决策短时间内肯定不行，与其被其他的公司抢先了，还不如让自己名下的另一家公司收购了，这样以后开发公墓的计划赚了钱，百川公司的高管也不能说自己偏心，毕竟，是他们的犹豫耽误了投资的机会。

　　　　当然，之所以出现这种情况，并不是说光大房地产公司就比百川投资管理公司的效率高，而是因为百川投资管理公司的管理层已经得到了充实，已经算是一个体制比较完善的公司，而光大房地产公司则不同，公司里都是周强一手提拔的人，而且那些人也没有什么经验，基本上就是周强的一言堂，所以反而效率会更高。

　　　　但是，任何事情都有利有弊，为了能让公司长期发展，光大房地产公司以后也会从外面聘用一些高级管理层，到时候，周期想要通过某个投资计划，就未必像现在这么便利了。

　　　　除非，周强能够在公司的快速发展中，不断的树立自己的威望，让公司的员工看到周强的能力，让公司的高管打心眼里佩服周强，这样，就没有人再敢质疑周强的计划，当然，这个过程要一点点的建立，周强还有很长的路要走。

　　　　……

　　　　东塔镇，龙堤沟果园。

　　　　“老王、老王。”原本安静的果园里，传来了两声叫喊，引来了果园看门狗的一阵吼叫：“汪汪……”

　　　　“谁呀。”屋子里走出了一个人，正是龙堤沟果园的主人王江林。

　　　　“老王，连我的声音都听不出来了。”只见，屋子的不远处，站着一个中年男子，正是齐元坡果园的主人关玉山。

　　　　“呦，老关呀，你怎么跑我这来了。”王江林笑道。

　　　　“这话说的，我没事，就不能找你唠唠。”关玉山哼道。

　　　　“能，当然能了，外面冷，快进来说吧。”王江林做了一个请的手势。

　　　　“这还差不多。”关玉山应了一声，随后，提着两瓶白酒和几个塑料袋，走进了果园旁的屋子里了。

　　　　“老关，这是啥意思呀，到我这来，咋还提着东西呀。”王江林跺了跺脚，打量了一翻关玉山，道。

　　　　“自己瞅瞅。”关玉山没有回答，而是将两瓶酒和几个下酒菜，放到了桌子上。

　　　　王江林走上前去，扒拉开塑料袋一看，花生米、松花蛋、鸡爪、鸭脖、酥鱼、凉拌菠菜，砸吧了砸吧嘴，道：“啧啧，这么多下酒菜，你是想跟我喝两盅呀。”

　　　　“那是，我藏了好几年的泸州老窖，一般人我还舍不得让他喝呢。”关玉山拿起桌上的酒瓶，右手轻轻的拍了拍。

　　　　“不错，这酒够味，还不上头。”王江林笑了笑，拿起了另一瓶泸州老窖瞅了瞅，赞道：“还是老包装的，一看就是好酒。”

　　　　“那必须的呀，还等啥呢，咱哥俩喝点。”关玉山说道。

　　　　“那感情好，我给您倒上。”王江林应了一声，把桌子收拾了一下，摆好了下酒菜，拿了两个玻璃杯，一个人倒上了大半杯酒。

　　　　“老王，我敬你一个。”关玉山端起酒杯，说道。

　　　　“这话说的，老关，你比我岁数大，应该是我敬你才对。”王江林道。

　　　　“咱哥俩就别客气了，一块走一个吧。”关玉山提议道。

　　　　“得嘞。”王江林伸出右手，跟关玉山碰了碰杯子，随后将杯子里的酒一饮而尽。

　　　　“好酒。”王江林抹了一把嘴，赞道。

　　　　“那就多喝点，今天咱们不醉不归。”关玉山放下酒杯，拿起一旁的一次性筷子，道：“来，吃口菜，先尝尝这松花蛋，味道正的很。”

　　　　王江林应了一声，拿起一旁的筷子，吃了几口菜，又忍不住赞了一句，随后才放下筷子，问道：“老关，你今天过来找我，是有啥事不？”

　　　　“不着急，先吃饱了肚子，整几口酒再说。”关玉山尽头过来，自然是有事找王江林，不过，现在说还不是时候，再喝上几杯，等到王江林喝的有几分醉意了，才更容易吐真言嘛。

　　　　“行，咱们在碰一个。”王江林嘿嘿一笑，又端起了一旁的酒杯，道。

　　　　“来。”关玉山来者不拒，正想着把对方灌醉。

　　　　关玉山和王江林年纪相差不大，到了他们这个年纪，也没有什么太大的爱好，就是喜欢喝口小酒，尤其是在这大冬天，还能暖暖身体。

　　　　等到两人喝了一瓶之后，王江林看起来有了几分醉意，关玉山觉得世间差不多了，否则，万一一会真喝醉了，想套话也套不出来了。

　　　　“老王，你这果园最近咋样呀？”关玉山问道。

　　　　“还是老样子呗。”王江林道。

　　　　“眼开着就要过年了，等来年开春，你准备上哪家的化肥呀，到时候咱两家一起整，还能够便宜点。”关玉山说话的同时，眼睛一眨不眨的盯着王江林。

　　　　果园的土壤肥沃了，才能够长出更多的果子，尤其是这齐元坡附近土地相对贫瘠，基本上每年都会施肥，而且花的钱还不少，关玉山问这句话看似寻常，实则暗中打探王江林的口风。

　　　　王江林放下筷子，咀嚼了几下口中的食物，从桌子上拿了一支香烟，点上之后抽了一口，道：“老关，别指望着我了，明年的话，我估摸着应该不会买化肥了。”

　　　　关玉山微微皱眉，因为王江林的答案，跟他的猜测不谋而合，既然准备出售果园了，自然不会再多此一举的购买化肥了。

　　　　关玉山沉吟了片刻，想着怎样才能从对方口中套出更有价值的线索……

　508套

　　　　“老王，这是为啥呀？”关玉山追问道。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　“我这……还没想好呢。”王江林呵呵一笑，敷衍道。

　　　　关玉山眼珠子一转，继续试探道：“老王，咱们这边土地贫乏，不施肥根本就不行，第二年的果子长得就少，这两年苹果的年景好，有多少都能高价卖出去，你可不要因小失大呀。”

　　　　“这个我晓得，我也不是那种靠天吃饭的懒蛋。”王江林摆了摆手，道。

　　　　“那是啥原因呀。”关玉山嘀咕了一句，猜测道：“莫非是你手头紧，拿不出买化肥的钱。”

　　　　“老关，你这是说的哪跟哪呀，我怎么可能会手头紧。”王江林神色微变，赶忙否认道。

　　　　看到王江林的模样，关玉山继续说道：“你就别矫情了，要是真没钱的话，就从我这里先拿点，这点钱，老哥我还是有的。”

　　　　看到关玉山，一口咬定自己没钱，王江林露出了几分恼意，道；“用不着，用不着，我弄这么大一个果园，咋可能没有钱呢，我这一年挣的钱，可不比你少。”

　　　　“那你到底是为啥呀？”关玉山追问道。

　　　　“这个……”王江林露出犹豫的神色。

　　　　“怎么？咱们都这么多年的关系了，跟我还藏着掖着。”关玉山一板脸，质问道。

　　　　“哪能呢？”王江林迟疑道。

　　　　“那就说呗。”关玉山催促了一句，又端起旁边的酒瓶，给王江林倒上了一杯酒。

　　　　王江林端起酒杯一饮而尽，随后沉默了良久后，道：“老关，实话告诉你，明年，我有可能就不承包果园了。”

　　　　“不能吧，你不包果园，能干啥？”关玉山露出一副惊愕的神色，心里则是暗道：“这老小子，终于要说实话了，也不枉我这顿好酒好菜。”

　　　　“我现在也没想清楚呢，走一步，看一步呗。”王江林道。

　　　　“老王，这好端端的，为啥不包果园了，不干这个，你老婆