地产之王-第2部分

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　　　　业主指的是物业的所有权人，通俗的话来说就是房东。

　　　　“这房源信息上标明了，没有客户不让看房。”周强耸了耸肩膀。

　　　　“那你就约上客户，直接去看房呗，这多方便呀。”李文明有些不情愿道。

　　　　“这个客户工作忙，一般都是先看照片，如果觉得房子合适再来看房，我要是没有照片，根本就约不出来。”周强无奈道，房产中介就是两头牵线，业主和客户哪边都得罪不起，要不然凭什么拿中介费？

　　　　“周哥，我这没装过客户，也不像，肯定不行。”李文明犹豫了一下，推脱道。

　　　　李文明入行不久，对于中介行业内的很多规则并不习惯，尤其是装客户这种骗人的勾当，一是害怕被业主揭穿，二是不喜欢这种行为。

　　　　“那行，我再找别人吧。”周强没再多说什么。

　　　　对于李文明，周强了解的不是很多，只是偶然听人提起过，李文明的学历很高，好像是硕士毕业，来这只是为了锻炼一下，跳槽离开是迟早的事情。

　　　　所以，李文明有些不合群、有些傲，还没有真正的融入这份工作。

　　　　一旁的林悦，正一边照着镜子、一边补妆，抿了抿刚抹上的唇膏，说道：“我今天不是很忙，一会帮你装客户吧。”

　　　　打赌输了，林悦的确有些不爽，但是，没有将这种情绪带到工作上，中介行业依靠的是团队合作、互相帮助，一个人是很难成单的。

　　　　而且，经纪人伪装客户这种事，算是中介行业常用的伎俩，要么是为了获得房源信息，要么是为了试探业主意向，林悦以前也没少干。

　　　　“谢了林姐。”

　　　　“用不着谢，一会我带客户看房，还得让你跟着保驾护航。”林悦说道。

　　　　经纪人带客户看房子，一般都是两三个人陪同，很少独自一个人去，否则带看过程中出了意外，一个经纪人会无法兼顾、怠慢客户，甚至被其他中介公司的业务员趁机抢走客户。

　　　　“ok。”周强道。

　　　　听到两人的对话，李文明脸色有些难看，虽然他不觉得自己做错了，但是，却有一种被孤立的感觉，学历再高，有些东西在书本上，也是学不到的。

　　　　“早。”就在此时，一个粗犷的声音响起，一个男子冲进了中伟门店。

　　　　这个男子三十岁左右，中等个子、平头圆脸，衬衣露在外面、裤子皱巴巴的，皮鞋沾满了泥水，再加上身上被雨水淋透，看起来有些邋遢。

　　　　邋遢男子招呼一声之后，直冲冲的奔向最后一排，在指纹打卡机上摁下指纹，响起了一声‘谢谢’的提示音后，邋遢男子又放松了下来。

　　　　这个男子名叫刘全，是公司的老员工了，本人的能力也很强，不过就是有些懒散，经常性的迟到早退，踏着点上班。

　　　　“啧啧，刚好是八点五十九分，刘全，你这点赶得越来越准了，多一分就迟到了、少一分显不出本事，佩服。”林悦打趣道。

　　　　“必须的，也不看刘哥我练了多少年，你们还得学着点。”刘全不以为忤，反以为荣的笑道。

　　　　“呦，您这是孙大圣的七十二变，量身定制的，我可学不会。”林悦笑道。

　　　　听着两人谈话，周强心中微微一动，这个刘全应该就是未来日记本中，记载的那个跟他争夺店长职位的人，现在两人算不上亲近，但是也没什么大矛盾。

　　　　根据日记本记载，周强和刘全之所以产生矛盾，是因为现任店长离职，两人为了争夺店长职位才闹僵的。

　　　　最终，周强失败了，刘全当上了门店店长，成了周强的顶头上司，而两人的关系已经闹僵了，周强想缓和也难了，之后没少受到刘全的挤兑，最终还是选择了离职。

　　　　留下的，只是日记本里的不忿和无奈。

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　第四章　王东元

　　　　当然，现在有了未来日记本，周强暗下决心，要弥补这个缺憾，不让日记本中的事情再上演。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　说到这，周强从包里拿出日记本，接着之前的看下去，同样是今天写的日记，只见上面记载道：

　　　　“淋雨也就算了，没想到新上任的区域经理视察，逮到我没有系领带，一下子罚了两百块钱，操蛋。”

　　　　看到这，周强一下子明白了，为何今天开头的日记写的是‘祸不单行’，原来还有另一件祸事，那就是被区域经理罚款了。

　　　　房产中介属于高端服务业，对于经纪人着装的要求很高，公司规定经纪人上班期间必须穿工作服，男性要穿西装、衬衫、领带、皮鞋，违反了着装要求就会罚款。

　　　　进入七月份，京城的天气已经很热了，可以不穿西装的外套，但是衬衫、领带、西裤、皮鞋还是要穿的。

　　　　周强低头看了一眼，自己的确没有戴领带，如果平常的话也未必会扣钱，但是，真要是新上任的区域经理视察，那可就没准了。

　　　　想到这，周强打开桌子右侧的抽屉，从里面抽出了一个酒红色的领带，上面用金线缝着‘中伟地产’四个字，这是公司免费发放的领带，算是中伟地产经纪人的标志，如果经纪人离职，领带还要收回。

　　　　周强将领带套上，随后熟练的系了起来，对着一旁的林悦道：“林姐，镜子借给我用用。”

　　　　“用我镜子干嘛，你又不化妆。”林悦质疑道。

　　　　“照照领带结，正不正。”周强道。

　　　　林悦扭过头，瞄了周强一眼，带着些许敷衍的口吻，道：“不用照了，挺正的。”

　　　　“老抠。”周强嘀咕了一句。

　　　　“说啥呢？大点声。”林悦目光一横，质问道。

　　　　“没什么，就是带上领带，有点憋得慌。”周强敷衍了一句，脸不红、心不跳，说善意的谎言，是成为一个合格经纪人的必要条件。

　　　　“憋得慌就摘了呗，大热天的带那东西干嘛？捂痱子呀。”刘全撇了撇嘴，他这个人比较随性，不喜欢领带的拘束感。

　　　　“公司有明文规定，不戴领带要罚款，我这是防范于未然。”周强道。

　　　　“是呀，这条规定我也有印象。”前台的李文明附和一声，也赶忙从兜里掏出领带，系了起来。

　　　　“看你们那点胆量，有啥好怕的呀，我天天都不系领带，谁敢罚我钱。”刘全仰着下巴，牛气哄哄的说道。

　　　　“刘哥，您还是带上吧，王店长就在后面的办公室里，要是被他听到的话，说不定真会罚款。”李文明好心提醒道。

　　　　“切，小年轻懂什么？”刘全有些不屑，瞥了李文明一眼，拍着胸脯、炫耀道：“我跟王哥啥关系，会扣我钱？”

　　　　刘全是老业务员、能力强、业绩好，跟着店长王东元干了三四年，可以说是王东元手下头号心腹大将，即便刘全犯了什么错，王东元也会给他个面子，最多不痛不痒的训斥两句，却不会真的对他罚款。

　　　　“咯吱……”一声响起，办公室的房门打开了，里面走出了一个三十岁出头的男子，正是门店的店长王东元。

　　　　王东元中等个、人很瘦，戴着一副金丝眼睛，天生的一张严肃脸，因为整天烟不离嘴，笑起来会露出一口大黄牙，是以脸上很少有笑容，给人一种阴翳的感觉。

　　　　“不知道是上班时间了吗？乱哄哄的干嘛呢？”王东元扫视了一眼众人，质问道。

　　　　“王哥，没啥事，我交他们带客户经验呢，声音大了点。”刘全嘿嘿一笑，不以为意道。

　　　　“行了，关了电脑屏幕，咱们开晨会吧。”王东元挥了挥手，招呼了一声，果然没在意刘全是否戴领带。

　　　　“王哥，外面还下雨呢？怎么开晨会呀。”林悦微微蹙眉道。

　　　　每天早上，房产中介公司都会开晨会，喊口号、做游戏、朗读励志的文章，算是新一天的开始，也能增强店员的关系和合作能力。

　　　　“就在店里开，在桌子前面站一排，就这几个人，用的了多大地方，快点。”王东元呵斥了一声，之所以要开晨会，还有另外一个原因，就是大清早众人都有些迷糊，开晨会能让大家精神起来。

　　　　虽然有些不情愿，但是四人还是站成一排，而店长王东元则是站在对面，看到只有四个店员上班，心中生出些许不快。

　　　　其实，店里一共有八个人，除了在场的周强五人外，还有另外两个经纪人和一个店助理，另外两个经纪人今天请假休息，而店助理则是去总部开会，所以今天显得格外冷清。

　　　　在王东元的带领下，四人读了几篇《羊皮卷》的文章，声音洪亮、整齐划一，引起了不少路人的侧目。

　　　　《羊皮卷》是一本励志丛书，在世界各地广为流传，多是一些为人处世的道理，被誉为‘全球成功人士的启示录’。

　　　　读完羊皮卷，王东元简单的说了几句，让众人解散、回去工作，刘全则是有意停下脚步，对着周强和李文明指了指脖子，不仅没有系领带，领口的扣子都没有系。

　　　　刘全扬了扬下巴，似乎是在说：“看吧，我没系领带，啥事都没有，你们两个傻小子不听我的话，活该挨热。”

　　　　周强哼了一声，他之所以系领带，同样不是防备王东元，而且他相信自己不系领带，王东元也同样不会说自己，防备的是那个新上任的区域经理。

　　　　‘新官上任三把火’不就是来挑毛病的吗？周强现在要是耐不住热，把领带给摘下来，若是区域经理来了，不是自动伸脸让别人打么？

　　　　回到座位后，周强打开电脑、登录‘房友系统’。

　　　　房友系统是中介公司常用的软件，可以实现整个公司的联网，这个软件的功能很多，最常用的功能就是录入和查询房源信息。

　　　　举个简单的例子，周强发现了新出售的房子，将房源信息录入其中，其余的经纪人也能看到这个房源信息，若是有人将这套房子出售了，周强也会获得一定的提成，因为房源是他提供的，可以获得房源提成。

　　　　一个房产买卖单子，要有房源和客户两个部分，其中房源提成20％，客户提成80％，一旦单子成交了，提供房源的人获得房源提成，带客户的业务员获得客户提成。

　　　　房友系统的功能很多，总体来说就像是一个信息库，让整个公司的业务员可以信息共享、信息整合、信息记录、促进开单。

　　　　周强有一个租一居室的客户，所以在房友系统里搜寻一居室房源信息，因为房源信息是之前录入的，都有一定的时间差，有的可能已经被其他中介公司租出去了，还得打电话跟业主再次核实，并且将房源的最新情况录入其中，这种行为被称为‘房源跟进’。

　　　　“嗒嗒嗒……”

　　　　就在此时，门口响起一阵脚步声，一个中年男子走进门店。

　　　　“先生您好，请问您是想要租房，还是买房？”前台值班的李文明赶忙站起身来问道。

　　　　“呵呵，你看着，我像是租房，还是来买房的？”中年男子背着双手，笑了笑说道。

　　　　“额……”李文明毕竟是新人，还没遇到过这种情况，一下子被对方给问懵了。

　　　　周强也听到了动静，抬头望向了中年男子，这个男子穿着衬衣、西裤、皮鞋，更吸引周强目光的是，对方也戴了一个酒红色的领带，用金线缝着‘中伟地产’四个字。

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　第五章打一巴掌，给个甜枣（上）

　　　　“先生，我是第一次见您，也不知道您有哪方面的需求，我们这什么房子都有，您想买？想租都可以。（全本小说网，https：//。）”李文明回答道。

　　　　中年男子笑了笑，答非所问道：“你们店长在吗？”

　　　　“哦，您是来找我们店长的呀。”李文明露出些许失望之色。

　　　　李文明今天负责前台值班，如果门店有客户上门，那么就由他来负责接待，一旦客户在店里签了租赁或买卖单子，就会算在他的工作业绩里。

　　　　只是没想到是空欢喜一场。

　　　　就在店里的经纪人，猜测中年男子身份时，王东元也听到了外面的动静，从办公室里走了出来，看到中年男子的容貌后，脸上露出了意外的神色，问道：

　　　　“刘经理，您怎么来了。”

　　　　“怎么？王店长不欢迎我？”中年男子笑道。

　　　　“怎么会呢？领导来我们店视察工作，那是我们的荣幸。”王东元挤出一抹笑容，一眼就认出了中年男子，正是刚刚调来的新任区域经理刘成泽，本以为去区里开会的时候才会见到对方，没想到对方连招呼都没打一声，就跑到了自己的店里。

　　　　房产中介公司的经营模式是以店面为主，店长是最基层的管理者，店长之上就是区域经理，根据门店规划和住宅密度，一个区域经理管着三到五家门店。

　　　　听到王东元的话，李文明、刘全、林悦三人也有些吃惊，他们也听过新调任区域经理的事，但是都没见过新任区域经理本人，没想到在这种场合见到了。

　　　　果然，王东元指了指一旁的中年男子介绍道：“这位是刚调到咱们区的刘经理，以后就是咱们的顶头上司，还不赶紧打招呼。”

　　　　“刘经理好。”周强四人赶忙招呼道。

　　　　“别客气，大家以后都是同事，我也就比你们年长几岁，叫我刘哥就行了。”刘成泽摆了摆手，道。

　　　　“刘经理，去我办公室坐回。”王东元提议道。

　　　　“不用，这不是有沙发么，就在这坐回。”刘成泽扭过头，指了指门口左侧的待客沙发，道。

　　　　“好。”王东元伸出右手，做了一个请的手势道。

　　　　“你们该干什么干什么，别影响工作，我以后会经常来，你们看我的机会多的是。”看到众人都望着自己，刘成泽打趣了一句。

　　　　“都别愣着了，工作吧。”王东元吩咐了一句，从兜里拿出一包烟，递给了旁边的刘成泽一支，低声问道：“刘经理，您今天亲自过来，是有什么任务，给我们布置吗？”

　　　　“我没给你打招呼，就是怕你们多想，耽误了正常的工作，我这不是刚上任么？哪里都不熟悉，准备在几个门店多转转，跟店里的业务员熟悉一下，也好开展工作嘛。”刘泽成说道。

　　　　“你没打招呼，更影响工作。”王东元心里腹诽了一句，却不敢明说出来。

　　　　“刘哥，您请喝茶。”就在此时，林悦端着两个茶杯过来，放到了刘成泽和王东元面前的茶几上。

　　　　“谢谢。”刘泽成笑了笑，打量了林悦一眼，问道：“你是叫林悦吧。”

　　　　“刘哥，您认识我？”林悦微微惊讶，她跟刘成泽第一次见面，没想到对方能叫出自己的名字。

　　　　“看过你的资料，咱们店里的女强人嘛。”刘泽成笑着说道。

　　　　“刘哥，您就别取笑我了，我算什么女强人呀。”林悦谦虚了一句，脸上却是喜丝丝的，能被领导当面夸奖，给领导留下一个好印象，不管是面子还是里子都有了。

　　　　刘成泽跟林悦聊了两句，将目光望向店里的其他人，王东元、刘全、周强、李文明一一审视，他来这里可不是为了喝茶的，而是来看看门店的真实情况，若是提前打过招呼，看到的肯定是最好的状态，可那又有什么意义呢？无非是做个样子糊弄自己，他要看的，就是门店最真实的情况，这样才能针对每个门店的问题作出指导，既能增强自己的威望，也能够增强门店的业绩，这也是他来的目的。

　　　　“王店长，你们店不是还有两个业务员吗？我怎么没看见？带客户去了？”刘泽成问道。

　　　　王东元微微一愣，解释道：“那两个业务员今天休息。”

　　　　“公司规定门店的业务员编制是八到十个，你这店里一共才六个业务员，本来就比规定的人少，今天一下子休息了两个人，店里只剩下四个人了，咱也别多说，假如一下来两个客户，你这人身就没法安排，看门店的、拿钥匙的、联系业主的、接待客户……就算是你亲自上阵，这工作也安排不过来，你自己说是不是？”刘泽成质问道。

　　　　“您说得对。”王东元应了一声，道：“以后，让他们分开休息，每天只能一个人倒休。”

　　　　“除了休息以外，继续招人，公司规定了八到十个编制，为什么不招满，业务员多了，店里的业绩才能多，你这收入不也跟着高吗？”王东元说道。

　　　　“您说的是，等助理开会回来了，我就让她负责招聘。”王东元应了下来。

　　　　看到王东元态度不错，刘成泽微微点头，将目光望向其余的三人，周强在打电话、李文明低头写字、刘全在看电脑……

　　　　最终，刘成泽的目光落在了刘全身上，开口说道：“刘全。”

　　　　“啊。”

　　　　听到刘泽成叫自己，刘全也愣了一下，他以前也没见过刘泽成，没想到对方居然也认识自己，诧异道：“刘经理，您叫我。”

　　　　“店里还有其他叫刘全的吗？”刘泽成反问道。

　　　　“没了，就我一个。”刘全摇了摇头，对于刘泽成能认识自己，还是感到很意外。

　　　　刘泽成在来这之前，专门查阅了店里业务员的资料，照片、学历、年龄、工作经历都了然于心，为了加深印象，今天早上又浏览了一遍，自然能够轻易的认出店里的业务员。

　　　　这个手段谈不上多高明，但是，震慑作用却是不小，给刘泽成身上多了一丝神秘感，也让业务员多了些许敬畏。

　　　　“刘经理，您叫我，有什么事吗？”看到刘成泽刚才表扬了林悦，现在又点了自己的名字，以为刘成泽也要表扬自己，刘全笑着问道。

　　　　“你的领带呢？”刘泽成问道。

　　　　“啊。”刘全愣了愣神。

　　　　“我问你，为什么不系领带。”刘泽成道。

　　　　“我今天忘了。”刘全挠了挠脑袋，敷衍道。

　　　　“忘了？你今天早上吃饭了吗？”刘泽成话锋一转，看似问了一个不相关的问题，实际上则是暗藏玄机，也是很多领导和老师惯用的伎俩。

　　　　只要回答‘吃了’，领导通常会说，你记着吃饭，就记不住工作呀。

　　　　老师通常会说，你记着吃饭，就记不住写作业呀。

　　　　一时间，周强、林悦等人，都将目光望向了刘全，想要看看对方会如何应对。

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　第六章　打一巴掌，给个甜枣（下）

　　　　刘全是老油子了，哪会看不出其中的意思，微微摇头说道：“没有。（全本小说网，https：//。）”

　　　　“你……”

　　　　刘泽成被噎了一句，剩下半截话训不出口了，心里反倒觉的更憋火，对着一旁的王东元道：“王店长，刘全忘了系领带，你不知道提醒他，还是说你也忘了。”

　　　　看到刘泽成将话题抛给自己，王东元心里也觉的憋屈，暗叹刘全这小子会惹麻烦，你回答‘吃了’不就行了吗？领导发两句火就没事了，你让他憋屈了，他能让你好受。

　　　　“刘经理，您说得对，是我管理不到位。”王东元应承了一句，他心里门清，刘泽成今日不告而来，就是为了在店里树立威信，自己要是顶着他说，肯定会被对方嫉恨。

　　　　职高一级压死人，王东元只能训斥刘全，而且刘全没有系领带，的确是违反了公司制度，平常或许不是个事，可惜领导较真，那就成了事。

　　　　“刘全，你今天没系领带，罚款二百。”王东元说道。

　　　　“二百！王哥，这也太多了吧，不就是忘了吗？我现在系上不就行了吗？”刘全有些不满的嘀咕道。

　　　　王东元没说话，望向旁边的刘泽成，他也不想真的扣刘全的钱，只要刘泽成松松口，他也会趁势降低罚款，甚至只是口头训斥一句。

　　　　只可惜，刘泽成没有松口的意思，哼道：“不要把这当成小事，今天不系领带，明天不穿衬衣，后天穿着拖鞋上班，能行吗？客户看到你这样，还不吓跑了。”

　　　　“刘经理说得对。”王东元点了点头，知道此事无法缓和了，给刘全使了个眼色，道：“刘全，助理回来了，自己去领罚单。”

　　　　“知道了。”刘全叹了一声，虽然心有不甘，却也不敢再反驳。

　　　　周强摸了摸下巴，幸好他提前有所准备，否则，这大热天他也不会戴领带，到时候自己也得被罚钱。

　　　　至于刘全，只能说他是自作自受，在周强的提醒下，李文明都系上领带了，偏偏刘全觉得自己资格老，有意在众人面前显摆，这才被刘泽成抓了一个正着。

　　　　刘泽成再次扫视一眼众人，发现没有人敢跟他对视，都低着头忙活自己的事情，知道立威的目的已经达到。

　　　　不过，俗话说‘恩威并济’，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，才是御下之道。

　　　　刘泽成立威的目的已经达到，店里的业务员也心生畏惧，不过刘泽成初来乍到就施以威严，多少会让业务员心生抵触，是以刘泽成沉吟了片刻后，再次开口说道：