友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
地产之王-第20部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
一楼的卫生间很大，装修的很豪华，右侧有一个梳妆镜，孔小姐将手提包放到梳妆台上，倚靠在梳妆台上，拿出手机，点开微信，跟一个标注着陈店长的人发信息道：“陈哥，我跟中伟公司的经纪人，来龙湾别墅区看房子，感觉这套别墅还不错。”
陈店长很快回了信息：“别墅门牌号多少？”
“龙湾别墅区17号楼03室。”
陈店长问道：“应该是四百平米左右的联排吧？”
孔小姐发了一个疑问的表情，道：“陈哥，你咋知道的？”
陈店长回复道：“我正在看龙湾别墅区的业。主资。料，对照了一下子资料，就能知道房子的情况。”
孔小姐发了一小脸：“陈哥，这岂不是说，我的任务已经完成了。”
陈店长回复道：“还不行，业主。资。料上标注，两个手机号已经停机了，还得你想办法搞到业主电话。”
孔小姐发了一个叹气的图标，道：“中伟公司有两个业务员盯着我，看得很紧，我没办法跟业主单独接触，怎么要到业主电话？”
沉默了片刻，陈店长继续发信息，道：“你现在在哪？”
“卫生间。”
陈店长问道：“你手上有纸和笔吗？”
“有。”
“你写个纸条，留在业主的卫生间里。”
“写啥？”孔小姐问道。
“就写，你是看房的女客户，诚心买房，只是觉得中介费太高，想要跟业主单独联系，然后留下你的手机号。”陈哥说道。
“哦，我知道了，陈哥，还有其他要注意的吗？”孔小姐问道。
“你在问问中伟公司的房价，并且想办法让他们试探一下业主的底价，等到他们把房价谈下来，咱们就可以直接用。”陈哥说道。
“我记住了，我要出去了，否则呆的久了，怕他们起疑心。”孔小姐回复道。
“嗯，等你好消息。”
“ok。”孔小姐回复了一句，随后收起了手机。
孔小姐名叫孔乐，其实并不是什么买别墅的客户，而是一名刚刚入职的实习房产经纪人，她刚入职不久，先是在附近跑了两天盘，又打了三天业主。资。料，接着就被安排了现在的任务，装成客户去其他中介公司套房源。
其实，今天不光是李文明紧张，孔乐同样是十分紧张，生怕会被中伟公司的人识破，直到来龙湾别墅区的路上，看到李文明紧张的差点读出业主联系方式，孔乐才陡然间觉得轻松起来，至于为何会有这样的感觉，她自己也说不很清楚。
孔乐撕下一张小纸条，用画眉笔在上面留了字，随后将纸条藏在了厕所里，收拾了一下衣服，这才从厕所里走出去。
此时，周强和业主在客厅里聊天，看到孔乐从卫生间走出来，他也跟业主谈的差不多了，直接向业主提出了告辞。
随后，一行三人走出了别墅，刚离开别墅没多远，李文明就亟不可待的问道：“孔小姐，您觉得这套房子怎么样？”
“还不错吧，我挺喜欢的。”孔乐说道。
“这种户型挺稀缺的，而且房价也不高，您想要是想买的话，可要抓紧了。”李文明劝道。
“这套别墅多少钱？”孔乐说道。
李文明犹豫了一下，他虽然是个新人，但是也跟着周强等人带过几次客户，知道第一次不能报出实价，这套别墅的业主报价是3100万元，李文明狠了狠心，直接加了一百万元，道：“这套别墅的售价是三千二百万元。”
“啧啧，这个价格有点高呀。”孔乐撇了撇嘴。
“那您的心里价位是多少？”李文明追问道。
“3千万吧。”孔乐说道。
“孔小姐，一下子砍两百万有点太多了，三千两百万其实并不贵，您要是诚心想买，就再加点。”李文明说道。
“那就在家五十万，三千零伍拾万元。”孔乐说道。
“如果我能谈到这个价格，您就会买吗？”李文明露出一脸期待的神色。
“可以考虑。”孔乐说道。
听到孔乐的话，李文明的嘴都裂开了，差一点就笑出声来，业主的报价是三千一百万元，孔乐的心里价位是三千零五十万元，其中有五十万元的差额。
这五十万元，如果对一般的房子，或许是很难谈下来的价格，但是别墅的底价要高得多，五十万元只算是个零头，只要自己用心跟业主谈，有很大的可能性谈下来，到时候只要单子签了，自己至少能得到三十万元的提成，想到这，李文明心跳明显加快，脸颊红的就跟猴屁股一样。
“我靠，这客户也太好搞了吧，再加把劲，岂不是就谈成了。”周强也有些吃惊，才带客户看了一次别墅，客户就流露出购买意向，咋比租房客户还容易搞。
周强皱了皱眉，要说对孔乐的了解，周强还要在李文明之上，之前在店里跟孔乐谈话，他就觉得孔乐有些不对劲，只不过也说不出哪里有问题。
现在，周强的这种感觉更加强烈，总觉得孔乐有些不对劲，回想起带孔乐看别墅的情景，想着想着，周强回忆起了一个细节，孔乐从卫生间出来的时候，似乎没有冲马桶的声音。
周强抬起头，又望了一眼孔乐，脸上也没有补妆痕迹。
不是去方便，也不是去补妆，那她去卫生间干嘛？
第六十章 21世纪
再见到孔乐的第一眼，周强就分析过对方的身份，孔乐如此年轻就能买的起别墅，要么是二代、要么是小三，还有一种可能就是假客户。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
当然，出身普通的女人，二十多岁挣下数千万身家的不是没有，只不过几率太低了，估计跟中彩票的概率差不多，而且这种女人会很精明，会有独当一面的魄力，孔乐虽然长得漂亮，却没有表现出那种气质。
周强大胆的猜测，孔乐有可能是一个假客户，至于目的很简单，肯定是来套房源的，当然周强先也仅仅是怀疑，也拿不出什么直接的证据，只是出于一个老业务员的本能。
“孔小姐，看了这么长时间的房子，我估计您也累了，要不去我们门店休息会吧。”李文明一脸殷勤的模样，毫不夸张的说，孔乐就是他现在的女神，而且是女财神。
“不了，我还有点事，要先走了。”孔乐微微摇头。
“那您的车在哪停着，我送您过去。”李文明腆着脸说道。
“不用了，我自己过去就行了。”孔乐婉言谢绝。
“没关系，反正我闲着也没事，对这附近也比较熟悉，刚好给您带路。”李文明说道。
“哦。”孔乐应了一声，美眸一转，道：“我今天限号了，打车过来的。”
“孔小姐，我有点好奇，向您这样美丽多金的女人，会开什么样的车？”周强试探道。
“呵呵。”孔乐挤出一抹笑容，犹豫了一会，道：“你猜？”
周强笑了笑，没有再说什么，他刚才那个问题，其实是故意试探对方的反应，如果孔乐有车的话，她应该会很快的回答，如果对方想了，那就值得怀疑了。
而孔乐，连自己的车都没说，而是选择的反问周强，那就更值得怀疑，最有可能的答案就是，孔乐根本就没有汽车，问一件她没有的东西，自然没办法快速准确的回答。
孔乐能买的起别墅，就肯定能买的起汽车，却打出租车过来看别墅，总会让人觉得有些别扭，虽然限号算是一个理由，但是这个理由却经不起推敲，既然明明知道今天限号，又何必非要今天过来看房，改天不限号的时候开车过来，岂不是更方便。
当然，这些都是小的细节，一般情况下周强也不会怀疑，会相信可能是一种巧合，但是如果这种巧合太多了，那么也就不再是巧合了，必定有发生的缘由。
此时，周强已经有五六成的把握，觉得孔乐不是真正的客户，至于孔乐真正的身份，周强很容易就猜出来了，肯定是其他中介公司派来套房源的。
“孔小姐，那我帮您打车。”李文明一边说着，一边快步赶到马路旁，伸出了右手，招呼着远处的出租车。
拦到车后，李文明赶忙上前，打开左侧车门，请孔乐坐进车里，关上车门，还对着车里的孔乐挥手，别提有多殷勤了。
“太棒了，这个别墅单子有戏，只要签了这个单子，老子就是有钱人了。”李文明握着拳头，兴奋的难以自已，又对着一旁的周强，道：“强哥，这次多谢你了，等我签了这个单子，我一定请你吃……”
李文明的话还没说完，却是愣住了，他发现周强也拦了一辆出租车，赶忙转口问道：“强哥，你咋又拦了一辆出租车，咱们门店就在前面，也用不着坐车呀。”
“你先回店吧，我去办点事。”周强敷衍了一句，随后关上车门，吩咐司机师傅快点开车。
看着周强乘坐的出租车也疾驰而去，李文明揉了揉脑袋，道：“有啥事呀，居然跑这么快，都不跟我说清楚。”
不过，李文明此时还沉浸在快要开单的喜悦中，满脑子想的都是如何跟17号楼03室的业主联系，将别墅的价格压到3050万元，那样的话这个买卖单就谈成了，30万元的提成也到手了，到时候，自己就是有钱人了，不用住在潮湿的地下室，也不用听到隔壁情侣晚上‘啪啪啪’声，这种日子太煎熬了，简直不是人过的。
李文明还憧憬着，自己要是签了这个别墅单子，就能为店里带来80万元的业绩，将成为店里最大的功臣，到时候谁还敢小瞧自己，谁不得称呼一声‘李哥’，不，应该是‘文明哥’，还是不好，应该是‘明哥’……
就在李文明，憧憬着自己用哪个‘哥’作为外号时，两辆出租车已经离开了广渠路，不过在附近绕了一会之后，又兜兜转转的回到了广渠路，停在了一个21世纪地产公司的门店前。
孔乐摇下车窗，探出头打量了一下，一副做贼心虚的模样，观察了一番之后才从出租车里下来，她很怕这个时候会遇到中伟公司的人，这里距离中伟公司其实并不远，否则，也不会跑到中伟公司套房源。
下车后，孔乐急匆匆的走进门店，她并没有发现不远处也停下了一辆出租车，车内坐着一个二十多岁的年轻人，拿着手机正对着她录像。
“呦，孔大美女回来了。”
“辛苦啦，我们正给你筹备庆功会呢。”
看到孔乐回来，两个21世纪的经纪人笑呵呵的打招呼。
“辛苦谈不上，就是有点紧张，尤其是刚走进中伟门店的时候，我的心都快跳出来了，生怕被他们发现，把我给打一顿。”回到店里，孔乐彻底松了一口气，露出一脸后怕的神色，加上她本就美貌，更是我见犹怜，吸引了不少男业务员的目光。
就在此时，一个三十多岁的男子走了过来，笑道：“孔乐，后面还顺利吗？”
“陈哥，还可以，我按照您的吩咐，在别墅卫生间留下了纸条，就是不知道业主能不能看到。”孔乐说道。
这个说话的男子，就是之前给孔乐发信息的人，也是21世纪门店的店长陈柏宇，去中伟公司套房源的事情，也是由他一手策划的。
“只要把该做的做好，其余的不用多想，顺其自然。”陈柏宇安慰了一句，又问道：“你这次装客户，有什么收获吗？”
“收获不小，给我的感觉很新奇，也能让我换位思考，站在客户的立场想事情，算是一个不错的锻炼。”孔乐正色道。
“那好，下次有这种事，我还派你去。”陈柏宇笑了笑，其实，他之所以派孔乐去，是出于两个理由，第一孔乐入职不久是新面孔，中伟公司的人应该不是认她，第二想让孔乐锻炼一下，免得自己接待客户的时候发慌，现在看起来，效果还是不错的。
“那还是算了。”孔乐赶忙摇了摇头，装客户这种事情，一两次她还可以配合，要是多了，她也不愿意做，尤其是想起李文明，让她心中感觉有些愧疚，这傻小子，沉浸在即将开单的喜悦中，帮着自己努力的跟业主压价。
孔乐陡然间发现，这个世界上最悲哀的，不是被卖了帮人数钱，而是被卖了，还帮着人谈价。
六十一章 志得意满
京馨小区、中伟门店。（全本小说网，https：//。）
虽说孔小姐已经离开，但是店里其余的经纪人，依然为了寻找别墅房源努力着，卖一套八十万元的别墅，房源业绩占百分之二十，可以分得十六万元的业绩，比周强卖套房子都挣得多，店里的经纪人怎么可能不激动。
“叶天，你给李文明打电话，对方怎么说？”林悦目光微蹙，问道。
“哎，晚了一步，文明说，客户已经走了，看房只能等下次了。”叶天叹了一口气，刚才他费劲千辛万苦，好不容易找到了一套三千万元左右的别墅，本想告诉李文明，让他带着客户看自己找的房子，谁曾想却是晚了一步。
“你给李文明打电话干啥，那小子能懂个球，周强不是跟着一起带看了吗？咋不打给周强。”刘全哼了一声。
“全哥，虽说强哥也跟着带看了的，但是这个客户毕竟是李文明的，他要是不想带客户看咱们的房子，强哥也不好说什么，咱们要是越过李文明，直接跟强哥联系，那算什么事？李文明心里肯定会不舒服。”叶天解释道。
“哼，也不知这小子走了什么狗屎运，居然捡到了一个买别墅的客户。”刘全的语气中，充满了羡慕和妒忌。
“不过，这买别墅的客户，也不是那么容易带的，李文明又是个新人，恐怕很难把握住客户，成单的可能性小的可怜。”林悦分析道。
“要我说简直是白瞎了，这种买别墅的客户，就应该交给我来带，我是咱们店里资格最好、能力最强的业务员，签单的机会可比一个小新人强多了。”刘全抱怨道。
“中介行业，三分靠能力、七分靠运气，这种事情急也没用，顺其自然吧。”林悦摇了摇头，羡慕和抱怨都是徒劳，现在最好的办法，就是找到一套好的别墅房源，让李文明的客户买下自己找的房子，这样自己也能获得百分之二十的业绩。
说白了，中介行业挣钱才是硬道理。
“嗒嗒嗒……”
没过多久，店门口传来一阵脚步声，吸引了店里经纪人的目光，只见李文明昂首挺胸、微微抬头，迈着大步走进了中伟门店。
“呦，文明哥回来了，客户带的咋样？”看到李文明，叶天眼睛一亮，赶忙站起身来问道。
“还可以吧。”李文明想要尽可能的装出一副风轻云淡的模样，脸上的笑容却无论如何都绷不住。
“文明，你小子这次风光了，从外面转一圈，都能领回来一个别墅客户，还是个年轻的白富美，不会是看上你小子了吧。”刘全挤了挤眼睛，看似是在调侃李文明，语气中也带着几分恭维。
李文明现在有一个买别墅的客户，他带客户看谁找的房源，签单之后谁就可以获得房源业绩，只要店里的业务员存着分一杯羹的心思，就不敢得罪李文明。
“文明，大热天，出去跑了一遭，估计你也渴了，我给你倒了一杯茶水。”林悦脚步轻盈，笑呵呵的走了过来，将一杯茶水放到李文明面前。
“林姐这种大美女倒的茶水，一般人可是喝不到，这一次我是有福了。”李文明笑了笑，满是志得意满的神色。
李文明是店里的新人，很多跑腿的事情都是他干，别说有人给他倒水，不给别人倒水就不错了，而且大多是用小李子这种调侃打趣的口吻，至于小李子影射的是何许人，无非是清朝慈禧太后身边的大太监李莲英，那时候李文明是新人，只是笑笑，或者装作听不见，现在李文明手里握着买别墅的大客户，可以说已经今非昔比了，不仅称呼变了，有人叫自己文明哥，甚至还有人给自己倒茶水，这种待遇才是自己应得的。
不知不觉间，李文明的心态有些变了，变得更有自信、变得更有工作动力，当然心里也多了一丝傲气。
“文明，我找的那套别墅的房源，价格也是三千万左右，而且跟业主联系好了，看房也比较方便，你看是不是明天再约一下客户？”叶天走到近前，腆着脸说道。
“是呀文明，我也找了一套别墅房源，只是今天业主过不来，业主让提前一天约，如果客户那边能确定，我明天也能约业主看别墅，而且这套别墅的装修很棒，我给你看看图片。”林悦一边说着，一边在手机里翻找图片。
听到两个人的话，又看到跃跃欲试的刘全，李文明赶忙捋了捋思绪，人都是贪心的，李文明自己也找了一套别墅，而且孔乐看过之后也很喜欢，甚至已经表达了购买倾向，既然如此，又何必用别人的房子，十几万的房源业绩，与其便宜了别人，还不如自己独得，这年头可没人嫌钱多。
“咳……”
李文明轻咳了一声，对着三人摆了摆手，示意三人稍安勿躁，随后说道：“孔小姐看过房子后，觉得龙湾别墅区的那套房子还不错，而且已经有了购买意向，为了避免孔小姐分心，暂时不打算让她看别的房子，想要先跟业主压压房价，看看能不能签单。”
“真的假的？孔小姐第一次看房，就表明了购买意向？”刘全虽然有些懒惰，业务能力不容置疑，本能的觉得不太可能。
“孔小姐亲口说的，我骗你干啥？”李文明扬了扬下巴，脸上露出一抹得意的神色。
“那套别墅的售价多少，孔小姐的心里价位是多少？”林悦追问道。
“业主想买3100万元，我故意多报了一百万，跟孔小姐说的是3200万元，至于孔小姐的心理价位吗……”李文明卖了个关子，笑而不语。
“文明，孔小姐的心理价位是多少？你说呀？”叶天竖着耳朵，催促道。
“是呀，这是你的客户，我们也抢不走，还能帮你分析一下，客户有没有诚意购买。”林悦也露出好奇的神色。
“嘿嘿。”李文明笑了笑，觉得告诉他们也没事，反正除了自己之外，其他人也没有客户的联系方式，道：“客户的心里价位是3050万元，而且看样子还能谈。”
“靠五十万元的差额，只要客户和业主各退一步，这个单子岂不是就成了。”叶天张大了嘴巴，望向李文明的目光中满是羡慕的神色。
“对于一个三千多万的别墅，五十万元的差额的确不多，而且业主那边应该还能在压一压，成单的机会确实不小。”林悦小声嘀咕了一句，脸上的神色很复杂，说不出是羡慕还是妒忌。
“我靠，这也太容易了吧，不会是假客户，忽悠你吧。”听到李文明的描述，刘全总觉得有些不对，他干中介行业很多年了，还没听说过买别墅的客户这么容易就搞定了。
再者，这都是李文明的一家之言，刘全一向不把新人当回事，心中抱有怀疑的态度，与李文明这个愣头青相比，刘全更相信周强的话。
“对了，周强呢？没跟你一起回来？”
第六十二章 表扬
“强哥有事；带客户看完房子；就打出租车离开了。全本小说网，HTTPS：//。m；”李文明说道。
“啧啧，看看，这刚开了两单的人就是不一样，刚出去跑了一上午，下午就又离开了，开了单是大爷，不开单没人权呀。”林悦感慨了一句，哀怨道。
刘全并没有被林悦带歪了，继续追问道：“文明，你带客户的时候，感觉到客户有什么异常的地方吗？”
“全哥，你这是啥意思？”李文明皱眉道。
“买别墅的客户一般都很难搞，像你这种紧紧带看了一次，客户就确认购买意向的情况很少，我总觉得你这个客户有点问题。”刘强摸了摸下巴，分析着。
“全哥，你什么意思？”
“我的意思是说，你的客户会不会是假冒的？”刘强猜测道。
“全哥，你想多了吧，孔小姐来店里的时候您也看到了，就是一个白富美的形象，手里拿的可是苹果六，能有什么问题？”李文明哼了一声，没把刘全的猜测放在心上。
“呵呵，拿着苹果六的人多了，难道都是白富美不成，不过几千块钱的手机，如果我想买的话，一样能够买的起。”刘全嗤笑了一声。
“你……你这根本就是断章取义，我啥时候说拿苹果六的就是白富美了。”李文明有些不满，觉得刘全是吃不到葡萄说葡萄酸。
“信不信在你。”刘全瞥了对方一眼，以他一向自视甚高，蔑视新人的态度，懒得再搭理李文明。
“危言耸听。”李文明小声嘀咕了一句，他觉得李文明这就是妒忌，觉得自己没带客户看他的房子，所以才会故意打击自己。
“嗒嗒嗒……”
一阵脚步声响起，出于经纪人的本能，众人都向店门口望去，发现一个男子走了进来，正是中伟门店的店长王东元。
王东元的迈着大步，走的很急，一进门目光就�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！