地产之王-第224部分

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　　　　“周董，那您准备给王哥，安排个什么职务呀？”刘全好奇道。

　　　　周强沉吟了片刻，道：“王哥要是不嫌弃，可以先到光大地产公司当个销售部的经理。”

　　　　还不待王东元说话，一旁的刘全就撇了撇嘴，道：“周董，你这也太小气了吧，王哥辞了职，大老远的投奔你，至少也得给个副总呀，总不能比叶天低吧。”

　　　　刘全这么说，也是有他的小心思，在得知王东元要投奔周强的时候，刘全也有些心动，如果王东元混的好，他也有心跟着过去，但是现在看起来，多少有些失望。

　　　　很简单，如果王东元称为销售部的副总，那么，刘全也有可能混个销售部经理，也算是涨了一级，可现在王东元都只是部门经理，他跟着投奔过去，最大的可能还是个普通业务员，而且还是一个偏远的县城，他何必去遭那份罪。

　　　　同样有这份想法的，还有林悦和李文明两人，看到以前的同事叶天，跟着周强混得风生水起，他们心里也有投奔的意思，毕竟，叶天现在都混上副总了，如果能给他们一个部门经理当当，他们也能痛痛快快的离开。

　　　　但是，如果王东元才只是个经理，他们即便去投奔周强，最大的可能也是当业务员，既然到哪都是当业务员，那又何必大老远的跑到外地，在京城干也不一样嘛。

　　　　看到众人这模样，周强心中不以为意，交情归交情、工作归工作，周强不会混为一谈的，如果真有能力的话，周强不介意提拔一下以前的老上司和老同事，可关键是，你们得踏踏实实的干，证明自己的能力。

　　　　毕竟中介行业跟一手楼盘销售，无论是销售模式、还是销售技巧，都是有些不同的，还没证明自己的工作能力，就像不劳而获的身居高位，简直是痴人说梦。

　　　　看到王东元不说话，周强沉吟了片刻，问道：“王哥，你觉得怎么样？”

　　　　“销售经理，我也觉得不太合适。”王东元认识思索了一会，道。

　　　　听到这，刘全、林悦、李文明松了一口气，露出期待的神色，只要王东元能自己提条件，争取更高的职务，想来看在以前的情分上，周强多少要给些面子，如果能提成副总的话，大家说不定也能混个经理当当。

　　　　“王哥，你可以说说自己的想法。”周强道。

　　　　“销售一手楼盘和二手房中介，还是有很大不同的，而且又是陌生的城市，所以，我想要从普通的业务员做起，这样才能根据实际出发，稳扎稳打把工作做好。”王东元说道。

　　　　听到这话，在场的人都露出惊讶的神色，都以为王东元会嫌职务低，没想到恰恰相反，王东元居然想从普通的业务员干起，可以说让在场的人都大感惊讶，跌掉了一地的眼镜。

　　　　“啪啪啪。”听到这，周强忍不住拍起了巴掌，道：“好，不愧是王哥，眼界果然不同。”

　　　　“不同个屁，好好的店经理不干，跑到乡下去当个业务员，有病！”刘全心中暗骂道。

　600预售仪式

　　　　不光是刘全不满，林悦和李文明心里，也不禁有些犯嘀咕，如果王东元都从普通业务员干起，那么，他们肯定也会同样如此，既然想着投奔周强，肯定是想沾沾周强的光，可是现状这种情况，没看到什么明显的好处。/全本小说网/https：//。/

　　　　“刘全、林悦、李文明，你们三个，有没有想跟我一起去的，正好周董也在这，省的你们再跑去面试了。”王东元笑着说道，从他的内心，还是希望三人跟着一起去的，说白了，这三个是他带过去的班底，只要自己业绩做得好，随时都有可能提成销售部经理，到时候，也需要他们几个帮忙。

　　　　刘全犹豫了一下，摇了摇头，说道：“王哥，我在京城住习惯了，就不去了。”

　　　　刘全有着自己的想法，王东元走了，京馨门店的店长职务就空出来了，而他算是最有资格竞争店长的人，又何必跑到乡下卖房子，这不是舍近求远吗？

　　　　林悦思索了一会，看了看一旁的叶天，又瞅了瞅许茹芸，她跟这两人的关系都不错，就算周强以后不念旧情，单凭这两个人的关系，在光大地产公司的发展也会很顺利，至少要比在中伟公司瞎混强。

　　　　“我也去，在中伟公司这么久，也没有做出啥成绩，还不如跟着周董试试看。”林悦说道。

　　　　只要李文明，跟周强的想法差不多，既然王东元都可以放下身段，跑到光大房地产公司从普通业务员干起，这证明光大房地产公司更有前途，自己跟王东元的一样，又有什么理由不去。

　　　　“那行，要是没有问题的话，你们这两天就可以来公司报道，让叶天帮着你们安排，正好过些日子有个楼盘预售仪式，到时候，还得靠你们帮我撑撑场子。”周强笑道。

　　　　“我已经辞职了，明天就能去光大公司报道。”王东元说道。

　　　　“预售仪式那天，我们也会去的，多卖两套房子，什么都有了。”林悦说道。

　　　　“对，我早就不想干二手房了，京城的二手房市场太激烈了。”李文明感慨道。

　　　　听到三人的言辞，刘全的脸色有些难看，不过，既然刚才的话已经说了，也就不好意思再改口，再说了，留在中伟公司当店长，对他来说同样是一个机会。

　　　　然而，刘全并不知道，因为他现在的决定，不久之后，他的肠子都悔青了……

　　　　富定县，光大广场。

　　　　数日后，光大小区的售楼仪式顺利召开，地点就位于旁边的光大广场，经过前期的广泛宣传，上午九点钟，就有不少人慕名而来，聚集在光大广场上。

　　　　叶天作为光大公司的负责人，这次的仪式由他来布置，而刚刚加入光大公司的王东元、林悦和李文明三人，也都赶来参见这个仪式。

　　　　王东元已经正式入职了，林悦和李文明两人在中伟房地产中介公司还没有办理好离职手续，所以只能算是兼职工作。

　　　　别管是叶天、还是王东元等人，都是第一次布置楼盘的预售仪式，为此，叶天还特地跑到其他房地产公司，观摩其他公司楼盘的预售仪式，至于林悦和李文明两人，则是第一次参加这种仪式。

　　　　“好家伙，这还没正式开始，广场上就来了这么多人，这里，可比咱们京城房产市场火爆多了。”李文明惊讶道。

　　　　“这还用说嘛，京城限购，这里又不限购。”林悦说道。

　　　　“我倒是觉得，房价便宜是主要因素，京城房价四环外都涨到四五万一平米了，估计比这富定县高了十倍不止。”李文明耸了耸肩膀，说道：“也就说，在这里卖十套房子，才能顶上在京城卖十套。”

　　　　“文明，这你还真说错了，你刚来富定县，还不了解这边的房价。”叶天笑道。

　　　　“这么说，富定县的房价也涨了？”林悦追问道。

　　　　“咱也别说富定县的房价了，就拿咱们这个楼盘来说，你们知道预售价是多少吗？”叶天笑着问道。

　　　　楼房的预售价格，算是房地产公司的机密，只有少数公司的高层能够知晓，想林悦和李文明这样的临时工，是不可能被告知的。

　　　　不过，预售仪式马上就开始了，现在也没有隐瞒的必要了，加上一会要主持预售仪式，叶天多少有些紧张，正好找个话题聊一聊。

　　　　“六千块钱。”李文明猜测道。

　　　　“少了。”叶天笑道。

　　　　“六千五一平米？”林悦猜测道。

　　　　“还是少了。”叶天说道。

　　　　“这还少呀。”林悦嘀咕了一句，仗着胆子，猜道：“莫非达到了七千一平米？”

　　　　看到两人，连着猜了好几次，都没有猜对，叶天比划了一个手势，笑道：“八千。”

　　　　“啊，这么高！”李文明惊讶道。

　　　　“这是还是县郊区，房价要的也太高了吧。”林悦微微皱眉，露出一抹担忧的神色。

　　　　就连一旁站着的王东元，也不禁有些动容，道：“预售的价格这么高，买房的客户能接受吗？”

　　　　叶天露出一抹苦笑，不光是他们觉得高，光大公司的其他主管，同样觉得这个预售价格有些高，害怕买房的客户无法接受，但是，周强却是咬死了这个价格，众人即便有心，也无力更改。

　　　　叶天摸了摸下巴，道：“这是强哥的意思。”

　　　　“把房子卖贵点是好的，但是万一老百姓不能接受咋办？”李文明问道。

　　　　“是呀，这富定县连三线城市都不算，在全国也排不上名号，这个价格确实是高的离谱。”林悦分析道。

　　　　“叶总，能不能跟周董建议一下，适当调低预售房价。”王东元提议道。

　　　　虽然知道他们是好意，但叶天还是摇头拒绝了，能够参与到光大房地产公司觉得的管理层，都觉得这个价格有些高，奈何，却没有人能说动周强，现在再让周强更改，根本就不现实。

　　　　“强哥的想法，不是我们能够左右的，咱们把份内的工作做好就行。”叶天说道。

　　　　听到叶天的话，王东元、林悦、李文明三人相视一眼，都显得有些蔫吧，他们来参加这次预售仪式，就是希望多接待几个买房客户，但是，预售的房价这么高，在他们看来，估计没有几个客户愿意买，也自然谈不上多接待了。

　　　　“预售仪式，马上就要开始了，你们也准备一下吧。”看到周强来了，叶天撂下一句话，赶忙迎了上去。

　　　　目送叶天离开后，林悦低声问道：“王哥，您的经验比我们丰富，您觉得，八千一平米的预售价格，买房客户能接受吗？”

　　　　“价格高了。”王东元叹了一口气。

　　　　“那咱们今天岂不是白来啦。”李文明摊了摊手，突然有些后悔，在中伟公司辞职的事情了，早知道就应该留个后路，先考察完光大房地产公司后再辞职。

　　　　就在三人说话的时候，预售仪式也正式开始了，先是叶天上台讲话，然后是县里的几个主要领导，最后，周强才走上了主持台讲话。

　　　　“各位领导、各位嘉宾，欢迎参加我们光大房地产公司的预售仪式，我们光大公司虽然是一家年轻的企业，但是却有着雄厚的资金和人才，我们的目标就是成为国际最好的房地产开发商，所以，不论是楼盘的质量、设计、管理，都是朝着国际顶尖的方向去做……”

　　　　周强站在台上，说了一通，台下的买房客户，则是有些心不在焉，显然对于这些长篇大论不是很感兴趣，他们真正在乎的是房价。

　　　　“再次感谢各位，能够光临这次预售仪式，我代表光大公司的全体员工感谢各位的支持，同时，预售仪式也正是开始，预售价格是——每平米八千元！”

　　　　周强宣布这句话的同时，广场的楼顶放下来了两个红色的彩带，上面也写着楼盘预售价格每平米八千元，也省的有些人没有听清楚。

　　　　周强说完，台下一片交头接耳，低声议论。

　　　　过了一会，才有一个中年男子，挥着胳膊喊道：“我要一套。”

　　　　“我也要一套。”有一个五十多岁的阿姨喊道。

　　　　国人的从中心里很强，看到有人带头了，其他人也积极了起来，络绎不绝的喊道：“我预定一套。”

　　　　“我要两套，高层对门的。”

　　　　“我要楼王，预定五套。”

　　　　……

　　　　看到这架势，叶天之前的担忧荡然无存，脸上露出兴奋的神色，道：“各位客户，想要买房子的，请在右侧通道排号登记，我们会有专门的业务员，领着大家办理预定手续。”

　　　　叶天的话一说完，众多嘉宾轰的围了上去，生怕自己去的晚了，预订不到好的房子。

　　　　王东元、林悦、李文明都看呆了，他们原本还担心房价过高，怕客户们不愿意购买，谁曾想，会是这般火爆的情景，简直跟不要钱似的。

　　　　叶天轻咳了一声，对着三个人喊道：“你们还愣着干嘛，赶紧接待客户呀，不想买房子啦！”

　　　　一听叶天的提醒，三人争先恐后的跑了过去，现在这种情况，完全就是在‘捡客户’，这时候不积极，更待何时！

　601千达地产（春节快乐！）

　　　　看到预售仪式如此火爆，周强露出了满意的笑容，房产市场讲究的是买涨不买抽，预售价格变高了，反而更能增加买房者的紧迫感，让他们觉得，房子涨价是个趋势，买的越晚，房价会越高。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　至于买房客户的来源，周强是从来没有担心过，要知道石门市政府一旦搬迁到富定县，会带来大量的市政。府公务员，以及他们的家属，这些人享受国家的最高待遇，根本就不差钱，买一套都算少的，买个两三套也很正常。

　　　　同时，还会有一些投机倒把的有钱人，也会买下一批房产，说白了就是倒房，周强就是靠这个起家的，很了解这类人的心里。

　　　　随后，周强扭过头，望着一旁的许茹芸，道：“关于商场招租的事情，办的怎么样了？”

　　　　一个地产公司，如果只开发住宅楼，那么想要扩大公司的知名度，获得广大老百姓的认可，需要几年甚至十数年的口碑积累，而商业地产则可以大大的缩短这个时间。

　　　　例如，王首富的千达地产，就是做商业地产出名的，很多人可能不知道其他著名的地产公司，但是对于千达商业地产绝对不会陌生。

　　　　现在的年轻人约会、看电影、买衣服，大部分时间都是约在商场里，而千达广场就是其中的佼佼者，在国内已经建了数百个大型商场。

　　　　换句话说，只要光大商业广场做的成功了，会吸引整个富定县的老百姓，甚至周边县市的老百姓来玩，这些客户也会口口相传，无形中帮着光大地产公司做了广告。

　　　　这要比只建造住宅楼，能够获得更广泛的信任基础和认可度。

　　　　“我从一个大型商场，招聘来了一个负责招商的主管，已经让他开始着手准备了。”许茹芸说道。

　　　　“有什么具体计划吗？”周强追问道。

　　　　“他人就在富定县，要不我把他找来，让他亲自给您汇报。”许茹芸提议道。

　　　　“行。”周强点点头，也想亲自见见对方。

　　　　……

　　　　光大房地产公司，董事长办公室内。

　　　　当天下午，许茹芸就带着刚招聘来的招商部主管，来办公室里面见周强，这是一个四十岁左的男子，穿着一套深蓝色的西装，个子不高，长得挺精神。

　　　　这个男子名叫乐信，之前就在千达商场做招商部副主管，但是这么多年了，一直都没能再进一步，前些日子，主管的位置空缺了，乐信觉得这次应该轮到自己了吧，谁曾想希望越大，失望越大，公司居然从外面调来了一个三十岁左右的高学历主管，用领导的话来说，随着时代的快速发展，公司的主管要更加年轻化，初级的管理层，一过了四十岁就很难晋升了。

　　　　一听这话，乐信就傻逼了，这岂不是等于，把他的前途都堵死了，乐信着实感到不甘心，希望自己事业上有所建树，所以才会考虑跳槽。

　　　　见到周强后，乐信很客气的说道：“周董，您好，久仰大名。”

　　　　“乐经理，请坐。”周强说道。

　　　　“谢谢。”乐信点头示意，等到周强和许茹芸坐下之后，他才有些恭谨的坐在一旁。

　　　　“乐经理，您的情况，许助理已经跟我说了，您这种人才，是我们公司正需要的，不知您对我们公司，是否有一定的了解？”周强问道。

　　　　“来之前，我已经了解过了。”乐信说道。

　　　　“那行，你就说说，对我们公司的看法吧。”周强取出了一支香烟，递给了对方。

　　　　“好。”乐信应了一声，组织了一下语言，道：“光大商场即将完工，而且我也已经看过了，无论是格局、还是设计，都是比较新颖的，比起千达广场也不差分毫。”

　　　　周强点点头，示意对方继续说。

　　　　“从商场的设计就可以看出，周董想要走的是高端、时尚的风格，这种风格至少在十几年内是不会落后的，不过，因为光大公司刚刚发展，名气还没有打出去，所以，在招租方面多少有些困难，很多大型连锁品牌入驻之前，都要进行详细的调查和审核，这也是咱们商场面临的关键问题。”乐意分析道。

　　　　“这也是我请乐经理来的主要原因。”周强笑了笑，继续问道：“不知在这方面，乐经理有什么高见。”

　　　　“其实，这些大型的连锁品牌，担心的主要是两个问题，一是客户经济能力，第二就是商场的客流量，石门市政府将搬迁到富定县，会带来很多有消费能力的人群，关键问题是，这些消费人群能否转化成客流量。”乐经理说道。

　　　　“怎么个转化法？”周强说道。

　　　　“超市。”乐信说道。

　　　　“你是说，要先建超市。”周强问道。

　　　　“不错，有消费能力的人群，经常会逛超市，购买一些生活必需品，根据我的了解，很多大型连锁品牌在入驻之前，都会调查一下这个商场里，是否有知名的连锁超市入驻，如果有的话，将会是很大的加分。”乐信说道。

　　　　“超市的作用有那么大吗？”许茹芸问道。

　　　　“我这样说，或许不是很明显，可以换一种更直观的方法，商场里的服装品牌可以有千百种，少一个服装品牌，也不会有什么影响，但是，一个商场只有一家超市，少了某一个服装品牌，你可以去逛其他的品牌，但是如果没有超市，势必会有所缺失。”乐信分析道。

　　　　周强思索了片刻，觉得乐信的话有一定的道理，哪怕是他这种不爱逛街的人，每隔一段时间，他也会去逛一次超市，超市里物品齐全、物美价廉。

　　　　“乐经理，对于商场入驻超市的事，你有什么具体的建议吗？”周强问道。

　　　　听到周强的话，乐信不禁眼睛一亮，因为他明白，这是获得了周强的认可，赶忙继续说道：“要说这超市，里面的门道还真不少，超市也十分三六九等的，小到便利店、大到沃尔玛，商场的级别跟超市的级别要对等，否则，就会出现客户群体的偏差。”

　　　　“国内的一线超市品牌，都有哪几家？”周强问道。

　　　　“永辉、华润万家、大润发、家乐福、沃尔玛都属于一线品牌的超市，老百姓也认这些超市，名气大、东西新鲜、价格也便宜，如果能够成功让一线品牌超市入驻，也能提高咱们商场的形象。”乐信解释道。

　　　　“超市和商场之间，一般都是怎么样合作的，哪一方更能占据主动？”许茹芸分析道。

　　　　“这个不一定，跟商场本身的档次有关，如果是千达商场的规模，在谈判中肯定能够占据主动，超市方也更愿意跟这种成熟的商场合作，客流量也更有保障。”乐信说道。

　　　　“那咱们光大商场，能不能争取到一线品牌超市入驻？”许茹芸问道。

　　　　“咱们商场是新开的，信誉度肯定有所欠缺，跟一线品牌的超市谈合作，势必会出于不利的地位。”乐信道。

　　　　“乐经理，你跟几大品牌超市里，有没有关系比较近的？”周强问道。

　　　　“太近的没有。”乐信微微摇头，随后话锋一转，道：“不过，根据我的调查，家乐福似乎有意在石门新开一家分店。”

　　　　“乐经理，你觉得，咱们商场能不能争取一下？”许茹芸追问道。

　　　　“这个……有一定的难度。”乐信微微皱眉，道。

　　　　“为什么？”周强问道。

　　　　“千达商业地产，要在石门新开一家千达商场，据我所知，他们之间已经达成了初步的合作意向。”乐信解释道。

　　　　许茹芸柳眉微蹙，露出一抹惊讶的神色，道：“你的意思是说，咱们公司要跟千达地产公司竞争！”

　　　　“理论上是这样的。”乐信讪笑道。

　　　　之所以是理论，是因为千达公司实力太强、名气太大了，而光大地产公司是一家新创办的公司，根本就没有跟对方竞争的资本。

　　　　看到两人的神色后，周强看出了两人的担忧，笑道：“有困难不怕，只要有努力的方向就行，而且，跟千达地产公司竞争，咱们未必会输！”

　602造势

　　　　听到这话，乐信和许茹芸都有些惊讶，不知道周强哪来这么大的自信，居然还想跟千达公司掰掰腕子。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　周强笑了笑，继续说道：“你们也不要有太大的压力，这件事情，我也会参与其中，跟你们一起努力。”

　　　　“周董，您有办法，竞争过千达公司？”许茹芸追问道。

　　　　“暂时还没有。”周强耸了耸肩膀，道：“不过，有句话说得好，光脚的不怕穿鞋的，千达地产公司现在是商业地产的老大，咱们跟他们竞争，即便输了也很正常，不过，如果咱们公司一旦赢了，那么……”

　　　　后半句话，周强没有说，但是，乐信和许茹芸却是自动脑补了，脸上都露出震惊和欣喜的神色，如果能在较量中赢了千达公司，那么对于光大地产公司的好处，将是不言而喻的！

　　　　周强又勉励了几句后，乐信干劲十足的离开了，去准备跟家乐福超市联系的事宜了。