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地产之王-第25部分
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算是比较不错的。
“小建，你觉得怎么样？”周强问道。
“好好，装修好、家具也好，除了在电视机里，我还是第一次见到这么好的房子。”周建嘿嘿傻笑，坐在松软的大床上，就像是一只掉进蜜罐里的老鼠。
“算了，当我没问。”周强摆了摆手，又自顾自的在屋子里转悠，看看屋子的采光、是否潮湿，以及打开窗户是否有噪音。
在仔细看过这套房子后，周强又跟业主谈了谈，试探了一下业主的底价，业主一开口就要七千八，周强觉得价格有点高，就没有立即答应，而是决定晾一晾业主，看看另一套房子再说。
出了三号楼后，周强两人直奔五号楼，在等候电梯的时候，从电梯里出来了一个年轻的女子，上身白衬衣、下身黑色短裙，胸口还带着一个恋家的牌子。
女子从两人身边擦身而过，周强和周建兄弟二人的目光都不约而同的望向女子，周强的目光盯着女子的脸，他觉得这个女人有点眼熟；至于周建，一双小眼睛却在女人身上乱渺，目的性不言而喻。
两人进入电梯后；女经纪人也停下了脚步；转身走回了电梯旁；盯着电梯旁的楼层数；直到电梯停到了25层。
“这个叫周强的，带着客户去25层看房了？”女业务员嘀咕了一句，心中暗道：“上次，摆了我和吴姐一道，这次被我撞见带客户，岂能就这么算了？”
第七十五章 横生波折
这个女业务员名叫陈雪；之前跟恋家的吴月一起撬周强的客户；可惜客户没有撬到手；还帮着周强向业主压价；让她们两个的自尊心大受打击。（全本小说网，https：//。）
这次，陈雪又碰到周强带客户，要是什么都不做，眼巴巴的看着周强将单子谈成，她觉得自己会憋屈死。
或许，这次碰到周强带客户，是老天爷的特意安排，为的就是叫自己惩罚他，将他的这个单子抢过来。
陈雪掏出手机，打通了吴月的电话，道：“喂，吴姐，你现在忙吗？”
“还行，小雪你有事？”吴月问道。
“不忙，刚才你为啥不跟我一起过来看房？”陈雪哼了一声。
“姐，年纪大，人犯懒，不能跟你这种小妮子比。”吴月轻笑道。
“得，不跟你贫了，说点正事哈。”陈雪赶忙打断，免得被继续调侃，正色道：“你猜，我刚才看房的时候碰到谁了？”
“这我哪能猜得到？”
“你猜猜看嘛。”陈雪催促着。
“让我想想。”吴月沉吟了片刻，道：“碰到买房子的客户了？”
“不是。”
“碰到公司的领导了？”
“也不是。”
“难道是，偶遇你的初恋小情人了。”吴月笑道。
“吴姐，你咋说着说着就不正经了呢，我现在说的可是正事。”陈雪啐了一口。
“好吧，姐猜不出来，你说是啥正经事。”吴月问道。
“我从五号楼看完房，从电梯里出来的时候，看到中伟公司的周强在带客户，就留了个心思发现电梯停在了25层，你看看5号楼25层有什么房子再出租吗？”陈雪问道。
“不用看出售的吗？”
“不用，周强带的客户是个小年轻，我估计不会是买房的。”陈雪分析道。
“ok，我这就查。”听到带客户的是周强，吴月的脸色立刻沉了下来。
上次被周强摆了一道，吴月的心里就一直不舒服，觉得自己被人当猴耍了，虽说没有刻意找周强的麻烦，但是心里一直憋着火，现在陈雪碰到周强带客户，可以说是送到嘴边的肉，恰好陈雪手里也没有靠谱的客户，正好让她试着撬周强的客户，即便不成功，也能给周强添点堵，再不济也能让陈雪增加点经验。
……
对这一切，周强并不知晓，即便是知道了，也不过是笑一笑，根本就不会在意，因为想要租房子的人是他，周建不过是个跑腿小弟。
5号楼25层的两居室也还不错，不过装修的风格有点过气，客厅里的木质地板也划伤了不少，给周强的总体感觉，要比第一套房子差一些。
“小建，你觉得这两套房子，哪个要更好一些。”周强随口问道，既然把对方叫过来了，就要让对方有参与感，哪怕周强根本不在意他的意见，也要做出点样子才行，否则，下次再忽悠对方跑腿，哪里还有那么容易。
“我觉得吧，这两套房子都挺好，都看花眼了，要不就选个便宜点的租吧。”周建摸着下巴，一脸认真的模样。
“小建，咱们租房子的目的，一个是为了住的舒适，第二个目的是为了撑门面，两套房子的价格差不了多少，大钱都掏了，也不差几个小钱，既然是要撑门面，自然要选更好的房子。”周强解释道。
“你说的也对。”周建微微点头，沉吟了一会又说道：“那就选第一套吧，我觉得那一套更高档一些。”
“行，听你的。”周强伸出右手，拍了拍堂弟的肩膀，仿佛做主的是对方一般，其实他心里早就有了主意，只不过是诱导着堂弟，让对方自以为是自己拍板，增强对方的积极性。
果然，听到周强这么说后，周建脸上露出欣喜的神色，甚至主动提出承担搬家、打扫卫生的工作，还颇有几分乐在其中的模样。
周强也很开心，因为觉得自己的诱导方法起了作用，以后若是多练习几次，将这种手段用的更隐秘，或许就能使在客户的身上。
因为下午要带买别墅的客户，周强还得回公司提起确认客户和业主是否能按时过来，所以租房的事情只能延后，周强把堂弟送到小区门口，目送对方离开后，自己返回中伟门店。
周强不知道，一双漂亮的大眼睛，正在远远的盯着两人，在周强和堂弟分开，返回中伟门店的时候，一个年轻的女孩就向着周建追了过去，这个女孩不是别人，正是恋家公司的陈雪。
“先生，您好，请等一下。”陈雪一路小跑，气喘吁吁的追上了周建。
“有什么事吗？”看到一个年轻的女孩拦在身前，周建露出疑惑的神色，他长这么大，跟陌生女孩说话的机会都很少，更别说被陌生女孩搭讪了。
“先生，我是中介公司的，这是我们公司主推的出租房源，您可以看一看。”陈雪露出一个甜甜的笑容，递给了周建一张宣传单。
周建拿过来，瞥了一眼宣传单，发现上面居然都是出租的两居室房源，而且标注的房子价格也很低，甚至低于周强带他看的那两套。
“你咋知道我要租两居室？”周建也不傻，有些警惕的问道。
“先生，刚才我在小区里见过您，看到您跟着一个中伟公司的业务员在看房，而且看的是出租的两居室，我就多留了个心思，正好我们恋家有几套不错的两居室，就想拿过来让您看看，多个选择。”陈雪舔着笑脸，露出一副我见犹怜的模样。
“这样呀。”周建挠了挠脑袋，这个叫陈雪的女孩如此坦白，他也不好去指责什么，毕竟人家也是‘好心’吗。
其实，周建能这么快就放下警惕感，也是因为陈雪是一位年轻、漂亮的女性，若是换成了一个男性业务员，周建未必会搭理对方，说不定转身就离开了，这也是女性业务员的优势。
“先生，我们恋家有好几套不错的两居室，而且价格便宜、看房方便，要不我带您过去看看。”陈雪眨了眨大眼睛，提议道。
“不用了，我刚才看了两套房子，觉得还不错。”周建摇了摇头。
“先生，反正您都来了，就去我们公司也看看呗，我来公司时间不长，一个单子都没有开，就当是帮帮我行吗？”陈雪嘟着嘴，露出一副楚楚可怜的模样，加上她长得漂亮、身材也好，对于周建这种单身老处男很有杀伤力。
第七十六章 众志成城
**丝这个词，可以说是对周建量身定做的，这小子要钱没钱、要脸没脸、是个标准的农三代，除了以前在饭店端盘子的时，碰到过女服务员的手，长这么大都没有正儿八经的摸过。（全本小说网，https：//。）○
陈雪楚楚可怜的神情，以及软绵绵的话，让周建的心都听酥了，感觉比吃了蜜都甜，要不就去看看，反正也少不了一块肉。
周建属于光脚不怕穿鞋的，反正自己什么都没有、什么都不是，既然有漂亮妹子愿意跟自己聊天，那就聊呗，谁怕谁？
“咳，看你这么有诚意，我还有点时间，就跟你去看看。”周建轻咳了一声，故意做出一副勉为其难的模样。
“先生，您请跟我来。”陈雪面上一喜，觉得撬客户也不是那么难嘛，随后做了一个请的手势，引着周建向恋家门店走去。
到了恋家门店后，周建受到了热情的招待，坐着皮沙发、吹空调、喝凉茶，每一个业务员都含笑以对，一口一个周先生叫着，周建陡然间觉得自己整个人的逼格都提高了，胸膛也不由自主的挺了起来。
就在周建靠着皮沙发喝凉茶时，陈雪和吴月走到一旁，轻声嘀咕道：“吴姐，出租的两居室房源联系好了吗？”
“小雪，这个客户是从周强那里撬来的？”吴月确认道。
“是呀，愣头愣脑的，挺好糊弄的。”陈雪眯着大眼睛，笑嘻嘻的说道。
“能确定是真客户吗？别又像我上次一样，被周强当猴耍了。”吴月露出担忧的神色。
“吴姐，您放心吧，不会有这种问题的。”陈雪拍了拍傲人的胸部，说道：“周强根本就不认得我，也不知道我会去五号楼，更不知道我会切他的客户，根本就没有可能算计我，再说你看那个傻小子，连说话都不利索，也不像是同行装的，再说了，这家伙要是能当房产经纪人，咱们早发财了。”
“哈哈，你说的也对，我跟着小子聊了两句，还挺朴实的，不像是干过中介的。”吴月笑道。
“那不就得了，咱们把这个客户撬过来，也算是给你报了仇，让那个周强去哭吧。”陈雪轻哼了一声。
“小雪，你有几成把握，拿下这个客户。”吴月问道。
“吴姐，我按您上次教我的，说自己是新人，还从来没有开过单，看他的样子有点可怜我，我觉得只要咱们的房源好，应该能把他撬过来。”陈雪分析道。
“你说得对，那小子有意无意的往你身上瞟，我估计有可能是看上你了，只要你加把劲，拿下他不难。”吴月打趣道。
“去去去，哪跟哪呀。”陈雪瞪了一眼，哼道。
“行了，别然客户等久了，咱们带他去看房子，争取今天就把这小子拿下。”吴月笑容一敛，露出了郑重的神色，目光望向坐在沙发上的周建。
……
京馨小区，中伟门店。
回到门店后，周强就投入了紧张的准备工作中，只要一想到要接待买别墅的客户，周强心中就涌起一股兴奋劲。
卖一套三千万的别墅，能够得到八十万元的中介费，哪怕房源不是周强找的，单单是客户业绩也有64万元，而周强作为一个老业务员，提成是百分之五十，也就是他至少能得到32万元。
这个价格在县城，已经能够买上一套两居室了，很多老百姓一辈子都攒不了这么多钱，而周强只要将这个单子谈成，就能够得到32万元的收入，由不得他不紧张、由不得他不重视。
是以，虽然是约的下午看别墅，周强上午已经开始准备了，跟客户和业主再次确认看房时间，并且跟王东元和刘全、叶天、林悦等人商量着带客户的路线和顺序。
今天要带看的别墅房源有三套，一套是叶天的、一套是刘全的、还有一套是林悦新找的，看着林悦略显憔悴的面容和黑眼圈，估计是连夜加班找到的房源，在巨大的利益面前，大部分业务员都难挡诱惑。
“咳……”
王东元坐在会议室的主位上，轻咳了一声后开始安排任务，道：“这次带看咱们五个都去，其中我和周强全程陪同客户，主要负责跟客户沟通；叶天、林悦、刘全你们三个人负责跟业主联系，提前赶到要看的房子里等候，防止带看房源过程中出现问题，都明白吗？”
“明白。”众人不约而同的应道，只要这个买别墅的单子成了，在场的人都有可能是受益者，所以每个人的积极性都很高。
周强不用说，只要客户买了房子，不管是买的谁的房源，周强都会得到至少32万元的收入，王东元作为店长，只要是他的业务员开单，不管是谁开单，都算是店里的业绩，他也同样是受益人。
至于，叶天、林悦、刘全三个人，每个人都找了一套别墅房源，每个人都有成单的机会，只要客户买了他们的房子，就能够得到百分之二十的中介费，也就是16万元的业绩，至少有几万元的收入，虽然不能跟周强比，但也能顶的上一年的收入了。
“咱们这次带看，主要有四个任务，第一是跟客户搞好关系，第二了解客户买房的原因和意向，第三找到能做主的人，第四要防止被其他中介公司撬客户。”
“没问题。”
“放心吧王哥，谁敢撬客户，我跟他拼了。”
“就是，咱们店里的精英集体出动，肯定是马到功成、开单大吉。”
店里的几个业务员纷纷附和道。
王东元很喜欢这种气氛，这就是团队的力量，周强个人的业务能力再强，也总有做不周到的地方，而一个有凝聚力的团队，就能分工合作、面面俱到，而要让一个团队有凝聚力，除了彼此的交情外，还要有利益的驱使。
李文明的失败，恰恰是因为这一点。
此时，李文明坐在前台的位置，除了店助理之外，只有他一个业务员在大厅，其余的人都在会议室里。
以前，李文明很喜欢坐在前台，因为可以接待上门客户，有了客户才能开单，但是今天却不一样了，前台代表着冷板凳，代表着孤立。
不过才一天的时间，斗转星移、际遇突变，昨天还沉浸在卖别墅的喜悦和幻想中，今天梦想彻底支离破碎，甚至他鼓起勇气提出，想让周强客户看自己找的龙湾别墅1703的房源时，也被周强一口拒绝了。
听着会议室里，隐隐传来众人众志成城的议论声，李文明心里觉得堵得慌，自己到底做错了啥，为何会落到这种地步？
第七十七章 暗箭
广渠路，龙湾别墅小区。全本小说网，HTTPS：//。m；
看房的时间，约在了下午四点钟，因为担心客户来得早，周强和王东元等人提前赶到小区门口，等候着客户李逵东。
除了周强和王东元，林悦、叶天、刘全也站在一旁，他们已经跟业主联系好了，只要业主一到就会先赶到业主家，提前跟业主沟通一番，等着周强领着客户上门。
下午三点多，虽然过了最热的时间，不过热气还没有彻底散去，周强站在一棵柳树后面，望着远处公路的方向。
“强哥，来支烟不？”叶天凑了过来，从兜里抽出一盒烟，递给了一旁的周强。
周强顺手接了过来，他上大学的时候不抽烟，那时候身上也没有闲钱，抽烟还算是个奢侈品，自从干了中介行业以后，经常会有同事和客户递烟，周强也不好意思拒绝，就开始学着抽烟了。
看到叶天殷勤的凑上来，给自己点燃了香烟，周强问道：“你小子，是不是有事要跟我说？”
“没事，没事。”叶天摆了摆手，笑着回应道：“强哥，你前两天刚卖了一套房子、租了一套四居室，两个都算是大单子，今天又要带买房客户，这财运可是杠杠的，我就是想靠近点，沾沾喜气。”
“财运，你小子也相信这一套？”周强反问道。
“嘿嘿，这种东西，宁可信其有不可信其无，记着前一段时间我妈给我算过一卦，说我在京城或许会遇到贵人提携，说不定就是强哥你哦。”叶天挤了挤眼睛。
“哈哈，我记得上次喝酒，这话你也跟徐哥说过吧。”周强笑着打趣道。
“有吗？”叶天脸色一红，显得有些尴尬。
“必须有。”
“强哥，快看，那边有金色法拉利，太骚气了。”叶天喊了一声，指着不远处的马路喊道。
叶天明显是在转移话题，不过周强也懒得戳破，朝着叶天指的方向望了过去，果然发现了一辆金色法拉利，在阳光的照耀下泛着金光，就像是一块急速行驶的金砖。
“强哥，这会不会是你客户开的车？”叶天问道。
“应该不是，我客户开的是宾利。”周强微微摇头，觉得可能性不大。
“金色法拉利，我这还是头一次见，果然是够牛叉。”王东元也感慨了一声，暗叹这种彪悍的汽车，晚上根本不用开车灯，若是正中午开出来，不知道要闪瞎多少**丝的眼。
片刻后，金色法拉利停在了小区门口，一男一女从车里走了下来，赫然正是买别墅的客户李逵东和他老婆。
周强也愣了愣，没想到被叶天这小子猜对了，这辆法拉利的车主还真是自己的客户，周强已经不知道说啥了，只能感慨自己眼皮子浅。
周强和李逵东只是匆匆见了一面，为了防止对方认不出自己，周强径直迎了上去，打招呼道：“李先生，您好。”
“小周，你好。”李逵东点头示意，又扫了一眼王东元等人。
“我给您介绍一下，这位是我们中伟公司的王店长，其余的三位是我们门店的业务员。”周强主动介绍道。
“李先生，李夫人你们好，很高兴见到两位。”王东元打了一声招呼，像这种买别墅的大客户，一般都是由他亲自接待。
“您好，王店长。”李逵东微微点头，算是打过招呼了。
“王店长，现在能看房子了吗？”李逵东的老婆，用手遮着阳光，似乎是很怕太阳晒，催促道。
“已经跟业主联系好了，两位请。”周强做了一个请的手势，引着两个人向小区里走去。
王东元则是跟刘全微微点头，算是给对方一个暗示，因为带看的第一套房源是刘全找的，为了避免带看过程出现意外，王东元安排对方先一步别墅里。
刘全是个老业务员，带客户的经验很丰富，在看到客人来了之后，就已经跟业主联系了，跟小区的门卫也打过了招呼，随时可以带客户进入小区里。
刘全先行一步后，还有王东元，周强，林悦，叶天四个人带客户，其中叶天在前面领路，林悦在后面跟着，王东元和周强则是一左一右，将两个客户围在了中间，防止被其他的中介公司切客户。
一路上，王东元主要负责跟李逵东聊天，不过并没有聊房子的事情，因为之前在电话里，周强已经了解了客户的需求，而现在又一套房子都没有看，聊得再多也没有用。
是以，王东元就跟对方聊兴趣，人与人之间只要有共同的兴趣，就会有共同的聊天话题，无形中也能增进两人的关系。
说实话，王东元和李逵东的身份差距很大，理论上两个人的生活没有太大的交集，也未必会有多少共同语言。
不过，在接待客户这件事情上，王东元早就做了很多的准备，他虽然达不到那些有钱人的层次，不过男人的有些兴趣爱好是相同的，例如女人，足球，茶叶，汽车等等。
李逵东的老婆跟着，女人方面肯定不能聊，至于汽车，人家开的是法拉利，王东元还没有买车，档次差的太低，李逵东顺口问一句，王东元就露底了。
至于足球和茶叶，王东元倒是专门研究过，到不是说他有多喜欢，纯粹是为了能跟客户找到更多的共同话题，所以才会去花时间研究，所以说要干好一个房产经纪人不容易。
王东元的谈话技巧很高，稍微试探了一下之后，就发现李逵东对茶叶感兴趣，这也是很多有钱人的一个爱好。
越是有钱的人越怕死，也就会越注意养生，而喝茶也算是一种养生，所以，很多有钱，有身份的人，都有喝茶，品茶，藏茶的爱好。
在茶道上，王东元是下过功夫的，绿茶，黄茶，白茶，青茶，红茶，黑茶，都了解过，品尝过，说起来也是头头是道，跟李逵东聊得很热络。
至于李夫人，则是由周强来陪同，李夫人对于男人的话题不感兴趣，周强对女人的话题也不了解，所以话题还是在谈论房子。
“小周，除了这个龙湾别墅，附近还有其他的别墅小区吗？”李夫人问道。
“呦，这还真没了，一般的别墅都比较偏，像这种交通比较方便的别墅区，还真是不多。”周强说道。
“嗯。”李夫人微微点头，龙湾别墅她是来过的，对这个小区也比较喜欢，问道：“对了，龙湾小区现在有几套房子再出售？”
听到李夫人的话，周强的眼珠子一转，道：“有四套。”
“这么说，咱们今天要看四套房子？”李夫人微微皱眉，早知道要跑这么多地，她就换一双低跟鞋了。
“不，看三套。”周强说�
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