地产之王-第289部分

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　　　　“这件事，只有少数人知道，原本我是不应该说的，不过，我跟刘哥是老熟人，在中伟公司的时候经常照顾我，不说，我心里也过意不去。”周强道。

　　　　刘成泽这种老油子，一听就知道，周强说的是客气话，但心里还是感觉一暖，有几分热泪盈眶的感觉，谁让人家的地位在那摆着。

　　　　“看来，这次带刘经理一起来，算是带对了。”冯中元笑了笑，说道：“我们刚来云山市，人地生疏，还请周董透露一二。”

　　　　“拿张云山市地图。”周强道。

　　　　叶天从文件资料中，找出了一张云山市地图，放到了茶几上面。

　　　　周强拿着碳素笔，在地图上划了一个圈，道：“这个范围，绝对在云山市重i建新i区的范围内。”

　　　　冯中元瞅着看了一会，露出一抹玩味之色，道：“周董，您勾的这个范围，不正是贵公司拆迁小区的范围吗？”

　　　　“不错。”周强道。

　　　　“还是那句老话，您凭什么这么确定？”冯中元疑惑道。

　　　　“我说是重i建小组的人告诉我的，你信吗？”周强反问。

　　　　“他们问什么要告诉您？”冯中元追问道。

　　　　“周董，莫非你在重i建小组有关系？”刘成泽猜测道，他记得，周强还在中伟公司当业务员的时候，消息就很灵通。

　　　　“谁告诉我的，已经不重要了，因为嘴上说的，只要没有实践，一样可能会改变。”周强笑了笑，继续说道：“重i建小组用事实证明了，他们会在这个范围重i建新i区。”

　　　　“难道，他们找过您，要买贵公司的地皮？”冯中元思索了片刻，猛然想到这种可能。

　　　　“光大房地产公司在云山市的资产，只剩下那几十套拆迁房和一层写字楼了。”周强没有直接回答，而是用另一种方式表达。

　　　　“这是真的？”冯中元望向一旁的许茹芸。

　　　　“冯总，我跟您说过，光大房地产公司不缺钱。”许茹芸露出一抹苦涩。

　　　　“冯总，其实您只要在云山多呆几天，就能弄清楚，我说的是不是真的。”周强道。

　　　　“周董，那些地皮您卖了多少钱？”刘成泽一脸好奇的问道。

　　　　周强笑了笑，伸出两根手指。

　　　　“二十亿。”刘成泽咽了咽口水道。

　　　　“嘿嘿。”叶天笑了笑，道：“刘哥，您少说了个零。”

　　　　“二百……。”刘成泽张大了嘴，一副不可思议的模样，后面那个字，无论如何都说不出口。

　　　　“周董，这么大的一笔交易，为何之前没有听到消息？”冯中元问道。

　　　　“光大房地产公司的地皮，都没有连成片，重i建小组还需要再收购更多地皮，才够满足重i建新i区需要的土地，为了避免增加收购难度，重i建小组不希望这件事透露出去。”周强解释道。

　　　　“周董，那您怎么知道，重i建小组买了这些地皮，一定会用于云山市重i建？”刘成泽追问道。

　　　　“刘哥，这件事有什么可质疑的，重i建小组花那么高的价格收购我们公司的地皮，不是用于重i建新i区，难道还要闲置着不成？”叶天反问道。

　　　　“我们所有的拆迁小区，都在收购地皮的周围，所以我才敢肯定，光大房地产公司剩下的拆迁房，都会在市区内，而且应该很靠近市中心。”周强道。

　　　　“冯总，我们公司要价每平米七千元，没有坑您吧？”叶天笑道。

　　　　冯中元陷入了沉思，虽然他不会听周强的一面之缘，之后肯定会进行调查，但周强欺骗他的可能性很小，要真像周强说的那样，这些拆迁房的价值，至少要翻上一番，已经大大超出了他们之前的预计。

　　　　“周董，您既然知道，这些拆迁房肯定会升值？而且您又不缺钱，又为何要卖给我们公司？”冯中元还是忍不住追问道。

　　　　“您是想听真话，还是假话？”周强问道。

　　　　“真话。”

　　　　“挣钱的生意多得是，这些房子虽然会升值，但还要等到云山市繁荣起来之后，房价才能达到顶峰，我觉得投资周期太长，回报率低，没什么意思。”周强说道。

　　　　“周董，您这么说，就不怕我们不买了，也去投资其他生意吗？”冯中元苦笑道。

　　　　周强笑了笑，道：“你们既然想买，就肯定想好了赚钱的路子，不会因为我一两句话，就这么轻易的动摇了。”

　　　　“周董，您还有什么，其他更挣钱的路子，能不能给我们说说，让我们也学习一下？”冯中元追问道。

　　　　“我准备先拿一百亿，在飞洲那边买块地皮。”周强一本正经的说道，投资飞洲需要大量的资金，他不介意多几个投资的人。

　　　　“周董，您真会开玩笑。”冯中元笑道。

　　　　“小舅，周董是认真的。”许茹芸道。

　　　　冯中元“……”

　　　　刘成泽“……”

　　　　两人心中，如一百只草泥马踏过，拿一百亿去飞洲买地，这尼妹怎么玩？先别说中伟公司没那么多钱，就算有那么多钱，也不敢这么花呀。

　　　　冯中元叹了一口气，道：“周董，我们公司小门小户，跟您比不了，还是老老实实的挣点稳妥的小钱吧。”

　　　　“冯总，这么说，您是想购买光大公司名下的拆迁房了？”叶天问道。

　　　　“想。”冯中元应了一声，道：“但是，公司没有给我们那么多的预算。”

　　　　刘成泽解释道：“我们来之前，并不知道光大房地产公司的地皮，已经被重i建小组收购了，没想到这些拆迁房的价格会这么高。”

　　　　“冯总，要不您再跟公司那边沟通一下？”叶天问道。

　　　　“我们公司这次的布局较大，云山市就分了这么多的预算，恐怕很难再提高。”冯中元说道。

　　　　“冯总，冒昧的问一句，贵公司一下收购这么多房产，是想押房吗？”周强问道。

　　　　“不错，我们公司准备自己押房，再转租出去。”冯中元说道。

　　　　“中伟公司想在云山市这边发展？”叶天问道。

　　　　“不光是云山市，而是全国。”冯中元说道。

　　　　“啧啧，看来贵公司所图甚大呀。”周强笑道。

　　　　“周董，其实来之前，我想了三种方案，第一种方案，就是趁着云山市地震，收购一些有升值潜力的楼房；第二种就是跟贵公司协议，长期租赁贵公司的楼房，然后我们在转租出去，不过现在看来，这两种恐怕都很难实现。”冯中元叹息道。

　　　　“第三种是什么？”周强问道。

　　　　“跟贵公司合作，一起改变房产中介行业，统一全国房屋租赁行业市场，建立一种新的租赁模式。”冯中元一脸憧憬的说道。

　　　　周强也是房产中介行业出身，正因为了解这个行业，才知道其中的难度，道：“您有什么办法，能让房地产中介行业洗牌？“

　　　　冯中元笑了笑，只说了两个字：“电商。”

　766电商（第三更！）

　　　　电商这两个词，听起来跟房产中介很遥远。（全本小说网，https：//。）

　　　　“你是说，通过电商平台，来租赁房屋？”周强问道。

　　　　“不错，这种新型模式，对于传统的房产中介行业，将造成巨大的冲击。”冯中元说道。

　　　　“我怎么没听说过，还有租赁房屋的电商平台？”许茹芸诧异道。

　　　　“这是一种新的构想，有很多公司都在策划，目前还没有哪家公司正式推出，但我觉得这是一种趋势，只是时间问题。”冯中元说道。

　　　　“用电商平台买东西，我能理解，但通过电商平台租房怎么操作，总得实地看房吧。”叶天说道。

　　　　“这是当然了，要不然也没我们中伟公司什么事了。”冯中元笑道。

　　　　“还是我来解释一下吧。”刘成泽说道：

　　　　“新型的租房模式，线上和线下的合作，电商负责发布房源信息，租房客户看中之后，就会联系电商平台；平台会将电话转接给中介公司，有中介公司负责带看。”

　　　　“中介公司也有自己的端口，例如搜i房网等等，可以自行在网上发布房源信息，何必非要跟电商合作？”叶天问道。

　　　　“不不不，搜i房网等网络端口和电商平台完全属于不同的概念，电商平台的优势太大了，没有可比性。”刘成泽道。

　　　　“都有什么优势？”周强问道。

　　　　“我说个最简单的例子，客户用搜房网租房，一套五千块的房子，需要支付多少钱，才能入住？”刘成泽问道。

　　　　“押一付三，一共四个月的房租，总共两万块钱，再加上一个月的中介费，那就是两万五。”叶天说道。

　　　　“不错。”刘成泽点点头，继续问道：“但是你知道，通过电商平台租房，需要多少钱就能入住？”

　　　　既然刘成泽这么问，叶天猜想，肯定是电商更有优势，猜道：“两万？”

　　　　“多了。”

　　　　“一万。”许茹芸猜测道。

　　　　“还是多了。”刘成泽笑道。

　　　　“那是多少钱，刘哥，你就直接说吧，别卖关子了。”叶天道。

　　　　“一毛钱都不用花。”刘成泽道。

　　　　“什么？不花钱，这怎么可能？”叶天诧异道。

　　　　“不需要押金吗？万一房子损毁了怎么办？”许茹芸问道。

　　　　“电商平台，会给你设立一个租房诚心档案，租后不履约，或者损坏财物，拒不赔偿，都会记录在内，这就跟征信一样，信誉不好，下次就没人再租房给你了。”刘成泽说道。

　　　　“就算电商不需要季付，不需要押金，但第一个月的租金，总是需要支付的吧。”周强道。

　　　　“周董，直付保，有个‘花吧’功能，开通之后，可以这个月花，下个月还，真要是遇到急事，没钱租房子，可以临时周转，第二个月挣了钱再还，不至于露宿街头。”刘成泽说道。

　　　　听到这，周强感觉豁然开朗，就一个‘租房不花钱的噱头’，也足以吸引大部分的租房客户，电商平台确实有很大的优势。

　　　　看到周强有些心动，刘成泽继续说道：“这只是其中一方面的优势，更重要的事，电商平台还会对房东设立一个租房诚心档案，房东如果违反租赁合同，也一样会被记录在案，租客在租房前，也可以查阅房东的租房诚心档案，以确保不会遇到黑心房东。”

　　　　“国外，为什么很多人不买房，就是因为有着成熟的租房体系，可以保证租客的利益；但是国内这方面还不健全，很多租客饱受租房的痛苦，加租、加水电费、临时让租客搬走、毁约等等，人们在租住的房子里不踏实，所以才会选择买房，如果有一个完整的租房体系，我相信很多年轻人会选择租房，这样可以不用背负房贷，趁着年轻，更好的享受生活。”冯中元说道。

　　　　“想要建立的完整的租房体系，就需要一个有公信力的平台，所以中伟公司才会选择跟电商平台合作？”周强问道。

　　　　“以直付保为首的电商平台，已经触及到了人们生活的各个领域，甚至敢在没见过你面，没让你签字的情况下，借钱给你花，已经建立了完善的征信体系，同样是租房，客户肯定会相信电商平台，而不是咱们中介公司。”冯中元说道。

　　　　听到这，周强等人都露出了一抹苦笑，中介公司在老百姓口中，从来都没有什么好名声，很多人宁愿冒着被骗的风险，费劲八叉的自己找房，也不愿意通过中介公司，在诚信这方面，的确没办法跟电商平台相比。

　　　　“想法不错，但贵公司为何要跟我合作？”周强问道。

　　　　“很简单，全国的房产租赁行业太大，我们中伟公司肯定吃不下，需要跟资金雄厚的公司合作，这样才能在全国各地押房，只要合作的电商平台一上市，就用新兴的租房模式，尽快的占领国内的房产租赁行业。”冯中元说完，又补充了一句，道：

　　　　“之所以要大范围的押房，是我们公司估计，在新型模式发展的前期，肯定会受到传统租赁行业的阻击，如果没有足够的押房，很难保证租赁的房源，没有房源，租客再多也无用。”

　　　　所谓的押房，就是中介公司自己先买下房产，或先跟业主签订长期租赁合同，再以公司的名义转租给客户，只要经营得当，收益会很高。

　　　　“冯总，贵公司准备跟哪个电商平台合作？”叶天问道。

　　　　冯中元笑了笑，道：“这是我们公司的商业机密，暂时还不能说，如果贵公司有进一步的合作意向，可以到京城中伟公司详谈。”

　　　　“冯总，您今天说的这番话，让我受益匪浅，跟贵公司合作这件事，我暂时还没想清楚，还得回去考虑一下。”周强说道。

　　　　“理解。”冯中元道。

　　　　“冯总，那我们公司的拆迁房，贵公司还要不要购买？”叶天说道。

　　　　说实话，冯中元还是想买的，在他看来，这些房子早晚会升值，而且买来还可以贷款，占不了太多的资金。

　　　　“我跟公司领导联系一下，会尽量劝服他们，增加预算。”冯中元说道。

　　　　“嘿嘿，那您可得抓紧了，可有不少公司，盯着这些拆迁房呢。”叶天笑道。

　　　　双方谈完后，已经到了中午，大家在一起吃了顿饭，随后才各自分开。

　　　　叶天、许茹芸二人，跟着周强回到了客房。

　　　　“周董，怎么看您有些心不在焉？”许茹芸问道。

　　　　“强哥，您是不是被这种新型的房屋租赁模式吸引了？”叶天笑道。

　　　　“是呀，确实给我很大的冲击。”周强感慨道。

　　　　“我也是，没准，咱们熟悉的中介行业，马上就要被这种新型的租房模式取代了。”叶天感慨道。

　　　　“周董，您有意向跟中伟公司合作吗？“许茹芸追问道。

　　　　“我也一直在想这个问题，就像冯中元说的，这种跟电商平台合作的，线上线下的合作模式，对于传统的房地产中介行业冲击力太大了，取代传统的房屋租赁模式，也不过是时间问题，如果能够抢占先机，的确有机会一枝独秀，成为房产租赁行业的独角兽。”周强道。

　　　　“强哥，既然这么有前途，那咱们就跟中伟公司合作呗。”叶天说道。

　　　　“但是，现在有一个问题，咱们必须要理清。”周强道。

　　　　“您说说看。”

　　　　“客户是通过电商平台来租房的，以后他们租房，也只会认电商平台，没人会在乎线下的中介公司，而房东和租客的诚信档案，都是由电商平台建立的，跟咱们公司也没关系，说白了，一直是电商平台在主导，线下的公司会十分被动。”周强说道。

　　　　“这倒是，租客通过电商平台租房，他们认得也是电商平台，换句话说，电商平台是不可代替的，线下的中介公司却可以更换，一旦双方的合作到期，肯定会有其他的中介公司跟电商平台联系，咱们想要跟对方竞争，肯定会降低分成比例，久而久之，就会成为电商平台的附庸。”许茹芸说道。

　　　　“也就是说，咱们折腾半天，获利最多的却是电商平台，还有被扫地出门的风险。”叶天道。

　　　　“其实咱们可以换一种思路，既然电商平台这么有优势，那咱们为什么不做电商平台？”许茹芸说道。

　　　　“国内电商竞争这么激烈，某宝一家独大，某多多、某东也紧追不舍，我那点钱砸进去，连个水花都溅不起来。”周强摇头苦笑道。

　　　　“周董，国内不行，您可以考虑在国外办呀。”许茹芸提醒道。

　　　　“你是说飞洲？“周强问道。

　　　　“是呀，现在飞洲人也有手机，也可以用电商购物，关键是竞争力小，不用投资太多钱。”许茹芸说道。

　　　　“竞争力小，就代表市场小。”叶天说耸了耸肩膀。

　　　　“我只是说，在飞洲创办一个电商公司，没说一直待在飞洲，等哪天咱们的电商公司发展起来，也可以进入大陆市场、甚至欧米国家，网络是最自由的，没有地域的限制。”许茹芸说道。

　　　　许茹芸的话，让周强有些心动，飞洲的电商市场虽然小，但竞争力也小，利于新兴公司的发展，等发展壮大之后，再进入其他市场，以后未必没有跟某宝、亚驴逊、某东，一较高下的可能。

　767算计（第四更！元旦快乐！）

　　　　京城，鸿茂国际律师事务所。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　律师办公室内。

　　　　不大的沙发上，围坐了一圈的人，除了王晓芬、王玉如、王书茂三人外，又多了张笑海、马栋、杨琳三人。

　　　　他们三个，以前也是百川投资管理公司的客户，不过因为种种原因，也从百川投资管理公司撤资了，从那以后就被拉黑了。

　　　　王书茂扫视了三人一眼，道：“三位，也说说你们的情况吧，百川投资管理公司是怎么侵害你们利益的。”

　　　　张笑海挠了挠头，显得有些不好意思，上次投资抓妖记的时候，得知王木东吸i毒了，这部电影很可能会赔钱，在老婆和弟弟的怂恿下，也撤资了。

　　　　谁知道，后来剧组更换了一个男主演，一下子票房大火，投资回报率高达数倍，可把他眼红坏了，奈何，他已经撤资了，一毛分红都没拿到。

　　　　气得他，回家就把老婆打了一顿，打完之后，两口子抱在一起哭，是真后悔，在京城生活不容易，以前张笑海靠着跑出租养家。

　　　　后来跟着周强挣了钱，也就不出去跑出租了，还买了一辆汽车，房子也换了一栋大的，小日子过的越来越红火，这可倒好，抓妖记没赚到钱，还被百川投资管理公司拉黑了。

　　　　张笑海没了收入，挣来的钱也用来换房了，家里的孩子正是花钱的时候，又只能出来继续跑出租，因为这事，没少被同行笑话，张笑海都后悔死了。

　　　　“我来说吧，我叫杨琳，是周强的大学同学，毕业后，很长时间没见过周强，后来是在一次同学聚会上见到他的，然后就跟着他开始倒房……”杨琳将事情的经过，大概的描述了一番。

　　　　杨琳从一开始，就跟着周强倒房，也挣了不少钱，心也越来越大，在云山市投资地皮的时候，一下子将挣来所有的钱投了进去，在听说云山市发生地震，地皮可能会贬值的时候，吓得她整个人都虚脱了，生怕自己挣得那些钱打了水漂，一下子再回到解i放前。

　　　　犹豫了再三之后，才决定撤资，她直到昨天，还一直沾沾自喜，觉得自己行事果断，否则，这次肯定赔惨了，然而，在接到了王玉如的一通电话后，她傻眼了！

　　　　至于马栋，跟杨琳的情况差不多，都是周强的同学，一开始也跟着周强挣了不少钱，但是，他这个人有个毛病，好赌，挣来的钱大部分都用来赌博，输光了。

　　　　有一次，被人追赌债，狠狠的打了一顿，威胁不还钱就废了他，无奈之下，他才从百川投资管理公司撤了资，从那以后，也被百川投资管理有限公司拉黑了。

　　　　这些人都是王晓芬找来的，用律师的话说，受害者越多，证据越多，证据链越完善，影响也越大，法官在判案时，也会更倾向他们。

　　　　说完各自的情况后，张笑海忍不住问道：“王律师，您觉得，我们能答应官司吗？”

　　　　“你自己都没信心吗？”王书茂反问道。

　　　　张笑海讪笑了一声，道：“当初撤资，的确是我主动提出的，也算是违反了之前签署的投资协议，我自己心里也没底。”

　　　　“你们签的投资协议我都看过了，上面明确的标注了，一旦客户投资，就无法撤回资金，其实，当你们从百川投资管理公司拿回资金的时候，不光是你们违约了，百川投资管理公司也违约了。”王书茂说道。

　　　　“那是啥意思，是说我们各承担百分之五十的责任，还是说我们之前签署的投资协议作废了。”王晓芬问道。

　　　　如果是前者的话，在王晓芬看来，还能拿到百分之五十分红，这场官司也算是没有白打。

　　　　“涉及到法律的案件，没你想的那么简单，法官的判决，不会单凭这份协议，还要根据其他的佐证，以及相关的条款，一同判断案件的性质。”王书茂说道。

　　　　“王律师，那您觉得，我们有多大的把握赢？”王玉如问道。

　　　　“我分析了一下，你们的情况，赢的可能性很低。”王书茂道。

　　　　“那还费这个劲干嘛？”马栋哼了一声，他跟周强是同学，如果没有必要，也不想把事情做绝了。

　　　　“是呀，王律师，你昨天不是还说，能帮我们要到钱吗？”王晓芬质问道。

　　　　“能不能打赢官司和能不能要到钱，并没有绝对因果关系呀。”王书茂摊了摊手。

　　　　“王律师，您到底是什么意思？”张笑海也有些纳闷了，他就是个大老粗，让他说些社会上乱七八糟的事还行，涉及到法律就一窍不通。

　　　　“百川公司虽然成立的不久，但是发展势头很忙，资金也很充裕，真要是打官司，他们肯定会雇佣一个强大的律师团队，想赢很难。”王书茂说到这，停顿了一下，观察了一下众人的表情，才继续说道：

　　　　“不过，我看你们的目的，并不一定要赢官司，而是为了钱，只要想办法让百川投资管理公司跟你们庭外和