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地产之王-第32部分
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周强这一次带客户看的，正是这一套双拼别墅，周强将孔乐赶走之后，也追上了王东元一行人，带着客户来这里看房。
这套房子是叶天找的，之前已经带客户看过一次，只不过上一次是下午看的房子，这一次约看的时间则是在上午。
在带客户看房时，除非是客户主动询问，否则周强是很少主动开口说话的，因为在没有弄清客户的意向之前，胡乱的说话会产生严重的后果。
比如，别墅的落地窗很大，业务员觉得这是一个卖点，就可以的向客户宣传这一点，说这套房子的采光很好，可是人的喜好不同，说不定客户偏偏不喜欢日照太充分的房子，这样只会适得其反。
李逵东夫妻在别墅里转了一圈，夫妻两个一边走一边嘀咕，看得出来，他们还是挺喜欢这套房子的。
走进二楼主卧，刘芳坐在哑光大床上，虽然上面没有被子，但是厚厚的垫子依旧很松软，刘芳故意压了压，似乎在试探床垫的弹性。
“老公，要是咱们买了这套房房子，我想把床垫和壁纸都换了，还有旁边的那个衣柜太小了，根本就放不下我的衣服。”刘芳说道。
“嗯。”李逵东点了点头，妻子说的这小小细节，他并不是很上心，相对于高昂的房价来说，这点钱算不上什么，交给妻子折腾就行了，他也懒得费心。
“老公，我刚才去厨房的时候，发现油烟机和燃气灶都很老旧了，如果到时候装修的话，也一起换成新的吧。”刘芳提议道。
“听你的。”李逵东很痛快的答应，他又不去做饭，厨房那一亩三分地，妻子爱怎么折腾、怎么折腾。
似乎有些厌烦刘芳这些无关紧要的问题，李逵东走到卧室外面的阳台上，双手扶着白色的护栏，眺望着小区里的景色。
龙湾小区的绿化率很高，整个小区都栽满了植被，尤其是几颗高大的古木，要比别墅本身还高得多，这在高楼林立的城市里是很少见的。
“小周，这套房子满五年了吗？”李逵东问道。
“满了。”周强道。
“业主为什么卖房子？”李逵东扭过头，盯着一旁的周强，似乎很关心这个问题。
这种问题，看似无关紧要，但是如果回答的不妥，会产生很大的影响，如果说业主做生意出了问题，要是迷信的客户，可能会觉得房子的风水不好；而且抱着业主急需用钱的心里，客户可能会继续向业主压价。
“听说，业主这两年挣了钱，想要换一套独栋别墅。”周强说道。
“独栋？”李逵东神色微变，道：“自从国家发布‘限别令’，不是不允许在建造独栋别墅了吗？”
“还有一些‘限别令’发布以前建造的独栋别墅。”周强道。
“限别令已经发布十几年了，我倒是不太喜欢那些老房子。”李逵东摇了摇头。
“其实，您要是真想买，也有新建的独栋别墅。”周强说道。
“这怎么可能，国家现在打击独栋别墅的力度很大，这种情况应该是不允许的吧。”李逵东说道。
“正所谓‘上有政策，下有对策’，人民群众的智慧是无穷的。”周强道。
“呵呵，怎么说？”李逵东来了兴趣，问道。
“有些开发商，为了规避政策，会建造一些双拼别墅，然后，将两套房子从中间打通，其实跟独栋别墅是一样的，不过，因为要同时买下两栋房子，价格也会翻倍。”周强解释道。
“呵，这到有点意思。”李逵东笑了笑，不过，一套双拼别墅就超出了他的预算，他暂时还没有打算买独栋别墅。
“小周，这套双拼别墅最低多少钱？”
“我跟业主谈了谈，又压低了三十万，现在是三千六百二十万元。”周强说道。
“这么多呀，双拼和联排也差不多吗？怎么一下子多出来几百万。”一旁的刘芳也凑了过来，说道。
“刘姐，不光是双拼和联排的区别，这套双拼别墅的面积也更大，而且还多了一个地下车库，能不贵吗？”周强说道。
“业主接受贷款吗？”李逵东问道。
“可以。”
“先看到着吧，我们回去考虑一下。”李逵东说道。
“李哥，我看您也挺喜欢这套房子的，而且这附近交通便利，以后还有很大的升值空间，您要是有意向买的话，给我个心理价位，我也好帮您向业主谈价格。”周强劝道。
“我的心理价位自然是越低越好，要是能将房价压到三千万，我立刻就买。”李逵东笑道。
“李哥，您说笑了，若真是将房价压到三千万，我自己就买了，哪里还舍得卖给您。”周强打趣道。
“哈哈，你小子有点意思。”李逵东被逗乐了，拍了拍周强的肩膀。
“这套房子您也看过两遍了，心里应该有个衡量，您若是不喜欢，我给您找别的房子，若是喜欢的话，就给我报个价，我帮您去谈。”周强再次提议道，不知道客户心理价位的情况下，周强根本没有办法跟心里谈。
在带客户过程中，向这种只看房、不报价的客户是很多的，他们没有刚性需求，买房也不是很着急，总想着房价越低越好。
“老婆，你觉得多少钱合适？”李逵东没有回答，而是扭过头去，对着自己的老婆扬了扬下巴。
“3200万元吧。”刘芳犹豫了一下说道。
“刘姐，李哥能娶到您，真是他的福气，一听您就是个贤惠的妻子，会过日子。”周强笑道。
“噗……这贤不贤惠，还能听出来？”李逵东差点笑出来，他老婆十指不沾阳春水，洗衣机都未必知道怎么用，跟贤惠这两个字根本就不搭边。
“刘姐这一开口砍了几百万，想要用联排别墅的价格，买双拼别墅的房子，这么会讲价，还能不贤惠。”周强说道。
“哈哈，有点意思，莫非这就叫砍大价者不拘小钱。”李逵东笑得很畅快，他老婆在花钱方面一直不节制，更是跟贤惠不搭边，有机会嘲讽对方一番，李逵东是很乐意的。
第九十八章 逼定
“呸，你胡扯什么，还不是你让我报价的。（全本小说网，https：//。）”
刘芳狠狠的刮了丈夫一眼，又扭过头去，对着周强哼道：“小周，看你人长得挺正派，这损起人来，也是够阴的。”
“刘姐，我这是实话实说，您刚才砍价太狠了，要是被业主听到了，估计立马得把咱们轰出去。”周强露出一抹无奈，他只是想开个玩笑，谁曾想李逵东会火上浇油，把刘芳给气的不轻。
“这房子我不买了，回家。”刘芳说道。
“你不买我买。”
李逵东笑了笑，拍了拍周强的肩膀，道：“小周，我媳妇既然发话了，你就照着她说的价格谈，只要能谈到3200万元，我立刻就买。”
“李哥，3200万元确实太低了，业主肯定不会出售。”周强摇头叹息道。
“我相信你的能力，放手去谈就行了，若是业主有诚意出售，我也会稍微提一提价格。”李逵东说道。
话谈到这个份上，周强也没办法再说下去，而且现在是在业主家里也不方便，索性就带着李逵东夫妇出了别墅。
一行五人走到小区门口，李逵东拍了拍周强的肩膀，道：“小周，这套双拼别墅还算不错，我和老婆都挺喜欢，只是价格有点高，你多费点心，帮我们谈谈。”
“李哥，您要诚心想买，再给我加点价，3200万元确实太低了。”周强有些无奈的说道。
“我们之前，想买的是联排别墅，预算正是3000万元左右，再多我也没有了。”李逵东摊了摊手，说道。
“李哥，就凭您能开得起金色法拉利，还能没钱？”周强摇头失笑，显然有些不相信。
“家家有本难念的经，你怎么知道，我这辆车不是租来的？”李逵东打趣道。
听到对方这么说，周强也无言以对，站在原地目送法拉利疾驰而去。
“这种金色的法拉利能租到？”叶天凑了过来，一脸好奇的神色。
“别说没有，就算有，你也租不起。”王东元摇摇头，打消了对方不切实际的想法。
“王哥，这两个客户，您怎么看？”周强问道。
“买房能力应该是有的，否则也不会第二次看房，只是看客户想不想买了。”王东元说道。
“感觉客户买房的意向不是很强。”周强道。
“很正常，客户现在有房子住，也没有刚性需求，不会着急买房，也不会急于表态。”王东元道。
以为客户看了房就会买，这是刚入行的菜鸟才会有的想法，其实李逵东夫妇的表现很正常，很多客户看完房子都是这种态度，有些业务员带着带着就没了耐性，觉得客户不靠谱，渐渐的也就丢下了。
虽说周强不会犯这种错误，但是，有时候买东西是需要冲动的，若是客户习惯了只看不买，再加上没有刚性需求，甚至会打消买房的想法。
说白了，趁着客户想买房，有买房的欲望，最好尽快的促成单子，否则，客户的想法一旦改变，或者从其他中介买了房子，后悔也就来不及了。
是以，王东元沉默了一会，道：“依我看，咱们回去想想办法，尽快逼定。”
逼定是中介行业的术语，是销售中常用的一种方法，当客户有了买房意向后，根据实际情况，使用技巧，促使客户尽快买房，免得客户改变想法，错失成单的机会。”
“嗯，回去研究研究。”周强也点头同意，客户能过来看房，明客户有买房的需求，而且根据周强观察，客户挺喜欢这套房子的，若是一直让客户犹豫不决，房子被其他中介公司的客户抢了，岂不是白忙活一场。
想到这，周强灵光一动，突然间有了一个主意，正准备要说的时候，突然响起了一阵手机铃声：
“嘀铃铃……”
“王哥，我接个电话。”
“嗯，我们先走着。”王东元应了一声，对着一旁的叶天招了招手，随后先一步的返回公司。
周强看了一眼手机屏幕，上面是一个陌生的号码，一般人看到陌生的来电，或许会选择不接听，但是干中介这个行业，却万万不能有这种想法，谁知道是不是客户的打来的？
周强摁下接听键，道：“您好，我是周强。”
“你好，我想买一套别墅。”手机里传来一个女子的声音。
周强愣了一下，他现在对别墅两个子很敏感，不过像这种第一次接听电话，就说自己想要买别墅的客户，他还是第一次遇到。
“您想在哪一块买？预算是多少。”周强问道。
“嗯，我刚回京城也不熟悉，要不你给我推荐个地方。”女子说道。
“您说什么？”周强微微皱眉，以为自己听错了。
“啊，我想起来了，我觉得跃进路不错，听说快要新建重点高中了，要不就在那里买吧。”女子轻笑了一声。
“呼……”周强叹了一口气，听到对方提起跃进路，就知道这个不是客户，应该是熟人戏弄自己。
“周先生，您怎么不说话了？”女子问道。
刚开始，周强以为是客户打来的电话，没有往熟人那边想，现在细细一听觉得有些耳熟，好像是……
“司可慧。”
“啧啧，现在才想起是我，还四年同窗呢，寒心呀！”手机里传来女子的感慨声。
“小妞，敢戏弄我。”周强暗中嘀咕了一句，不过表面上却没有表露丝毫的不满，说道：“司美女，主动给我打电话，有什么吩咐？”
“吩咐不敢当，想请您吃饭，不知道您赏不赏光。”司可慧说道。
“这话说得，美女相邀，我怎么可能不去。”周强笑着回应了一句，心里却是暗自思考，司可慧为何要请自己吃饭？两个人虽然是同学，不过关系也只能算是一般，自从毕业之后，昨天还是第一次见面，今天又请自己吃饭，要说没有猫腻，周强可不相信。
“要不就约在今天晚上吧。”司可慧道。
“行呀，我家附近有个饭店还不错，可以约在那里。”周强说道。
“没问题，京城你比我熟。”司可慧应了一句，又仿佛想起了什么，问道：“你晚上几点下班，咱们约到几点？”
“晚上十点吧。”周强道。
还不待司可慧回应，周强就在手机里，隐隐听到了一个男子的声音，声音不是很大，隐约能听见：“不行，十点见面太晚了，还去他家附近，这小子肯定没安好心……”
“卧槽，哪个龟孙的声音，听着还有些耳熟？”周强也不客气，直接回骂了一句。
第九十九章 邀约
“咳……”司可慧轻咳了一声，有些尴尬的说道：“高官就坐在我对面。/全本小说网/https：//。/”
听到司可慧的话，周强立时明白了，怪不得声音有些熟，原来是高官在一旁说话，不过明白归明白，司可慧刚才假装客户戏弄自己，也不能就这么轻易放过她，道：“我问你是哪个龟孙说话，你提高官干啥？”
“唉……”
司可慧叹了一口气，周强一口一个龟孙，说话的声音还不小，坐在对面的高官脸色都变了，为了防止周强嘴里再蹦出那两个字，司可慧赶忙说道：“刚才是高官在说话。”
“惭愧呀，咱们这些老同学见面少，一开始没听出你的声音，现在也没认出是高官，你把手机交给高官，我给他道个歉。”周强语气诚恳。
“去去，你小子别假惺惺的了，昨天才见了面，我就不相信你没听出我的声音，还连着骂了我两次，混球。”高官喊道。
“高官，你别生气，我真是口误，要不然这样，我们小区附近开了一家不错的拉面馆，你过来，我请你吃拉面。”周强说道。
“请我吃拉面，你小子可真大方。”高官哼了一声，暗道：“我傻呀，大老远跑到你那吃碗拉面，还不够油钱！”
“都是老同学了，应该的。”周强笑道。
“周强，你变了，真变了，已经不是当年我在大学认识的纯洁骚年了。”司可慧感慨了一句，觉得周强这嘴太损，脸皮也比以前厚多了。
“可慧，那你还是当年我在大学认识的纯洁****吗？”周强问道。
听到周强的话，手机另一头的司可慧脸色一红，而坐在对面的高官，眼睛猛的瞪圆了，刚喝进嘴里的咖啡差点喷出来。
说实话，对于这个问题，高官是很在意的，甚至比周强还在意，只是这种话题不好意思开口问，反倒不如周强这个无欲无求的人随意。
“周强，我今天打电话，可是有正事找你，不是要跟你斗嘴哦。”司可慧深吸了一口气，压下心中的郁闷。
“这可不是我先挑的头，是高官那小子说我没安好心，再说了，大家都是同学，说话随便一点，才显得亲切嘛。”周强笑道。
“你这家伙本来就没安好心，不然为啥约到晚上十点钟？”高官抻着脖子，在手机的另外一头喊道。
“废话，我晚上九点多才下班，不约到十点，那约几点？”周强没好气的说道，中介行业一般都下班晚，每天工作长达十二三个小时。
“那我哪知道。”高官嘀咕了一句，又望着对面的司可慧，关心道：“十点钟确实有点晚了，可慧要不我陪你一起去。”
“得了吧，我跟可慧是纯洁的同学关系，就算是晚点吃饭也没事，你对司美女早就心怀不轨，她傻了，会带上你？”周强嗤笑道。
高官觉得自己很受伤，不想再跟周强说话了，自己是喜欢司可慧不假，可是也不会懂什么歪心思，再说自己的条件也不差，又不是找不到老婆，用得着心怀不轨吗？
司可慧也觉得很无奈，早知道周强这么能说，她一开始就不应该假装客户戏弄周强，而是应该一本正经的谈公事，想来不会成为现在的话风。
“周强，你中午有时间吗？要不咱们约在中午。”司可慧不想再纠缠刚才的话题，换了另外一种方式说道。
“可以呀，你现在能赶过来吗？”京城的夏天很热，中午很少有客户上门，周强一般会休息道两点钟，时间倒是比较宽裕。
“没问题，给我发个地址，我现在就往你那边赶。”司可慧很干脆的说道。
“ok。”周强应了一声，随后挂断手机。
“ok。”周强应了一声，随后笑了笑说道：“帮我跟高班长道个歉，我真没听出来是他，这才骂他是龟孙。”
说完，周强也不等对方回答，直接挂断了手机。
司可慧的手机，刚才已经放了外音，根本就不用她传达，高官就听到了对方的话，脸色一下子变青了，他刚才已经忘记了这茬，周强临挂电话却提起，显然是故意而为，给他造成了三次伤害。
“气死我了，这个小子真是个混蛋。”高官啐了一口。
“是呀，我记得，他以前上大学挺老实的，不是现在这个样。”司可慧也露出一抹苦笑。
“你跟他接触的少，不了解，他是**型的，以前还闷点，现在放开了，就只剩下骚了。”高官说道。
“呵呵。”司可慧轻笑了一声。
“美女，来短信啦……”
一阵手机提示音想起，司可慧低头看了一下手机，道：“周强给我发了地址，离着这里倒也不远，那我就先走了。”
“可慧，我送你吧。”高官道。
“不用麻烦了，我打车就行了。”司可慧婉言谢绝道。
“不麻烦，我找周强也有事。”高官哼道。
“你找他，能有什么事？”司可慧露出疑惑神色。
“吃拉面！”高官咬了咬牙，恨恨的说道。
……
京馨小区，中伟门店。
周强蹲在门口，点了一支香烟，目光显得有些空洞，似乎是在思索着什么。
司可慧的那通电话，虽然没有聊到实质性的话题，不过，司可慧打电话的目的，周强已经猜测到了，应该是跟新建的重点高中。
这一点并不难猜，因为他和司可慧没有太多的交集，而且司可慧旁边还跟着高官，两个人在一起的时间里，司可慧还能给自己打电话，肯定和昨天同学会上谈到的新建重点高中有关，否则，三个已经没有太多交集的人也没有共同的话题。
不过，周强在电话里没有说透，也没有询问对方想见自己，是不是因为新建高中的事情，因为当时接电话时周强还没有想好如何答复。
上大学时，司可慧和高班长也算是班里的风云人物，两个人在学生中很有影响力，哪怕是毕业了，这两人依旧是同学中的佼佼者，一个有个高官老爹，一个在国外留学，在同学中依旧很有影响力。
如果，周强能劝服这两个人，将他们拉近倒房计划，对于其他同学会很有说服力，多拉一个同学，就能赚上十几万，那要是拉上是个同学，就能挣个一百多万，这种一本万利的买卖，周强不可能不动心。
中午这顿饭，要吃出点‘味道’才行。
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第一百章 误会
一百章了，感谢各位朋友的支持！跑盘会继续努力。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
……
京馨小区门口。
临近中午，太阳已经升到了头顶，天气又潮又热、一点风都没有，周强站在一棵柳树下，嘴里面叼着一根老冰棍。
周强很喜欢吃老冰棍，不光是因为价格便宜，更主要的是祛暑解渴，这一点，是那些奶油和巧克力冰糕无法相比的。
过了一会，一辆白色奥迪车，停在不远处的路边，一个靓丽的身影走下汽车，对着周强的方向招了招手。
阳光很刺眼，周强眯着眼睛，打量了一下那个对着自己招手的人，赫然正是昨天晚上见到的司可慧。
“昨天宝马、今天奥迪，都是同学，境遇也差太多了。”周强叹了一口气，想想自己连个电车都没有，人和人真是不能比。
“司美女，从哪弄了个司机？”看到司可慧从副驾驶下来，周强忍不住问道。
“上车就知道了。”司可慧耸了耸肩膀，卖了一个关子。
周强懒得多问，倒是对这辆车更感兴趣，大概瞄了一眼车型，是奥迪a4，这款车低配三十来万，高配四五十万。
进入车里，里面的装饰很豪华，白色真皮座椅，天窗、导航一应俱全，都是清一色的高级配置，想来价格便宜不了。
“嘿，愣着干啥呢？我这个坐在驾驶位置的大活人，你没看见。”高官扭过头来，招呼道。
“你怎么也来了？”周强有些意外，刚才只顾着看出了，还真没在意驾驶室里坐着的是谁。
“想吃拉面了。”高官耸了耸肩膀。
“哈哈，想吃拉面还不简单，马路对过就有一家，面劲道、分量足、辣椒油特别棒，要不咱们就去哪，你敞开了肚皮吃，我管饱。”周强笑道。
司可慧扭过头，看了一眼�
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