地产之王-第36部分

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　　　　没多久，李逵东提出了离开，在周强、王东元和叶天的护送下，坐上金色法拉利离开，车厢里夫妻两人也在谈论看房的事情。

　　　　“真是的，今天是什么日子呀，居然连着遇到两拨看房的人，老公，你说这套房子会不会被别人给买了。”刘芳说道。

　　　　“我也在纳闷这件事，前两次看房，也没遇到过其他人看房。”李逵东说道。

　　　　“老公，刚才说附近要规划为商业，房价可能会涨，是真的吗？”刘芳仿佛想起了什么，问道。

　　　　“我也不清楚，是听那对胖父子说的，不过以前，也隐约听到过这样的消息。”李逵东道。

　　　　“如果真是这样的话，那这套房子还真得趁早买了，否则让别人给抢先买了，咱们岂不是亏了。”刘芳说道。

　　　　“嗯，我回去在打听一下，如果附近真的有可能规划为商业区，哪怕只是有可能，咱们也要买下这套房子，本来就打算换房子，遇到这样的机会不容易，只赚不亏的买卖，不干白不干。”李逵东沉吟了片刻道。

　　　　“好。”刘芳点了点头，摸着下巴沉思了一会，眼珠子一瞪问道：“对了老公，你说这会不会是个圈套？”

　　　　“说说看。”

　　　　“那两个胖子，其实是中伟公司的人找的，为的就是让咱们尽快买房子。”刘芳露出怀疑的神色猜测道。

　　　　“有这种可能，所以我才会问周强，知不知道这件事情，不过，我从周强的表现来看，他似乎事先不知道此事，设圈套的可能性不大。”李逵东说道。

　　　　“还是老公想的周到，回去咱们在打听打听，尽快确定这件事情的真实性，如果真有这种可能，就趁早将那套别墅买下来，反正咱们俩都挺喜欢，买了怎么都不亏。”刘芳说道。

　　　　……

　　　　京馨小区门口。

　　　　王东元、周强、叶天三人带完客户，正溜达着往店里走，叶天突然叹了口气，有些惋惜的说道：“强哥，刚才客户问你，这附近是不是要规划为商业区，你就直接说是得了，干嘛要犹豫呢。”

　　　　“犹豫怎么了？”周强笑道。

　　　　“你一犹豫，估计客户已经看出来，你并不知道这件事了，幸好王哥补了一句话，不然单子就砸了。”叶天说道。

　　　　“你懂个屁，怎么知道我不是故意说的？”周强哼了一声。

　　　　“啥意思？”叶天微微皱眉，露出疑惑的神色。

　　　　“别废话了。”王东元伸出右手，拍了叶天一巴掌，道：“先回去，以后就知道了。”

　　　　“ok。”叶天瞥了两人一眼，有些不甘心的离开了。

　　　　“看客户刚才的表现，效果还不错，尤其是那对中年夫妻的派头，那金光闪闪的，快比上那辆法拉利了。”王东元笑道。

　　　　“人就是这样，容易得到的东西，总是不懂得珍惜。”周强说道。

　　　　“不过，李逵东夫妇也未必完全会相信，咱们还带谋划一下，把这件事情弄圆满了，趁热打铁让对方买了。”王东元沉吟了片刻，道。

　　　　“不错，是要再添一把火。”周强微微点头，若有所思的说道。

　110一把火

　　　　“强子，你有主意了？”王东元问道。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　“我觉得还是应该在规划为商业中心这件事上做文章。”周强沉思了一会说道。

　　　　“这种事，点一下好说，很容易就能让客户半信半疑，但是再想要更近一步却不容易，若是让客户看出了马脚，反而会弄巧成拙。”王东元说道。

　　　　“王哥，您的意思我明白。”周强应道。

　　　　“嗯，方式和方法很重要。”

　　　　“咱们自己不主动说，可以让别人替咱们说，或者说冒充别人，再次点出广渠路要规划为商业中心的事。”周强说道。

　　　　“你有具体的想法吗？”王东元皱眉思索着。

　　　　“咱们现在带客户看房子，因为跟客户有利益关系，所以从咱们口中说出要规划为商业中心的事，基本上没有什么可信度，如果让其他中介公司替咱们说，客户就不会怀疑到咱们身上了。”周强说道。

　　　　“你的意思是说，冒充其他的业务员，给李逵东夫妇打电话。”王东元道。

　　　　“不错，也别说其他的，直接用21世纪中介公司的名义就行。”周强笑道。

　　　　“这个主意不错。”王东元摸着下巴，沉吟了片刻，道：“一会由我去说，这个电话让刘全来打，这小子跟客户接触少，客户应该听不出他的声音，而且他经验老道，打这种电话完全没有问题。”

　　　　……

　　　　京馨小区，中伟门店。

　　　　周强和王东元一回到店里，就将刘全叫到了办公室，将事情的经过，以及两人的想法，全都一股脑的告诉了刘全。

　　　　刘全是个老业务员了，无论是带看经验和沟通技巧都丰富，饶是如此听到两人的计划后，依旧是乍舌不已，暗道怪不得这小子能开单，这家伙连专业演员都用上了，自己也得与时俱进才行，说不定哪天就落伍了。

　　　　事情是王东元的提议，刘全自然没有拒绝的理由，在组织了一下语言后，就拿起了自己的手机，拨打了客户李逵东的手机号。

　　　　片刻后，手机接通了，传来了李逵东的声音，道：“喂，我是李逵东。”

　　　　“李哥您好，我是二十一世纪公司的小刘。”刘全介绍道。

　　　　“二十一世纪公司的？你们打电话干嘛？”

　　　　“您不是想要买别墅吗？现在我们公司新出了一套不错的房源，我第一时间给您打电话，想要约您去看房子。”刘全说道。

　　　　“什么房子？”

　　　　“是一套联排别墅。”

　　　　“多少钱？”

　　　　“三千五百万。”

　　　　“这么贵，都够买一套双拼别墅了，我傻呀，会买联排别墅。”李逵东冷哼了一声，继续说道：“还有，你们二十一世纪公司的人以后不要再打电话了，我不想跟你们有任何联系。”

　　　　“李哥，您先别挂，请听我说完。”刘全赶忙急着说道：“我这套联排别墅的面积大、装修好，绝对是物有所值。”

　　　　“面积大小够用就好，我更看中私密性和隔音性。”李逵东回应了一句，随后就准备挂断手机。

　　　　“等等，李哥，广渠路有一个房价暴涨的机会，您要是不抓住的话，过几个月肯定会后悔。”刘全说道。

　　　　“什么意思？”

　　　　“您还不知道吧。”刘全笑了笑，压低声音，故作神秘的说道：“据我所知，附近快要规划为商业中心了，这附近的房价以后肯定会涨，不管您买啥样的房子都是只赚不亏。”

　　　　“你听谁说的？”李逵东问道。

　　　　“李哥，这个消息的来源很重要，不太方便说，要不您开车过来，我可以直接带您去看房，到时候咱们可以详谈。”刘全说道。

　　　　“说白了，就是想忽悠我看房，要是其他中介公司，我或许会去看看，不过你们二十一世纪……还是算了。”说完，李逵东就撂下了手机。

　　　　不过，此时李逵东的心并不平静，这是他今天第二次听到关于附近规划为商业区的消息了，而且还是从两拨没有联系的人口中得知的，莫非这件事情是真的？

　　　　“老公，你想啥呢？”刘芳走上前，推了推丈夫。

　　　　“刚才手机里的通话，你听到了没？”李逵东说道。

　　　　“嗯，听到了。”刘芳点了点头。

　　　　“你怎么看？”

　　　　“咱们跟21世纪，现在已经没有利益关系了，对方应该不会那这种话来骗咱们，况且，那个看房的胖子也说过这样的话，或许还真有可能是真的。”刘芳说道。

　　　　“如果附近真的规划为商业区，就算是闭着眼睛买房，那也是只赚不赔。”李逵东笑道。

　　　　“老公，你决定要买那套别墅了？”刘芳问道。

　　　　……

　　　　这把火添完之后，周强没有再用规划为商业区的事情撩拨客户，因为他觉得火候已经够了，要是撩拨的太勤，反而有可能会引火烧身，到时候可就会得不偿失了。

　　　　晚上八点钟，周强提前离开了店里，准备宴请老李、老周、雯姐、小金四位功臣，若不是他们四个人帮忙，周强的计划根本无法实行。

　　　　已经不是第一次见面了，周强就没有让堂弟作陪，而是自己跟四人喝了几杯，也算是对四人的一种感谢。

　　　　酒过三巡、菜过五味，气氛热络起来，众人也更加熟悉了，周强将目光落在了老周和雯姐身上，这两人身上依旧是金光闪闪，在这个简单的包间里很是显眼。

　　　　“周哥，雯姐，二位这身行头，是从哪里弄来的？”周强问道。

　　　　“你是说这个。”老周嘿嘿一笑，指了指脖子里挂的金链子。

　　　　“对。”

　　　　“我们当群演时间长了，认识的剧组也多，我恰好跟一个剧组的负责人熟悉，就像他们借了这身行头。”老周笑道。

　　　　“这剧组还真够大方的，连金链子都肯借。”周强乍舌道。

　　　　“哈哈，哪里是什么金链子，要真是金的，人家肯借给我？”老周哈哈一笑，反问道。

　　　　“这么说，项链是假的了？”周强问道。

　　　　“项链是真的，不过，不是用金子做成的。”老周道。

　　　　“黄铜？”周强猜测道。

　　　　“嘿嘿。”老周嘿嘿一笑，算是承认了。

　　　　“那雯姐的钻石戒指？”

　　　　“玻璃。”说话间，雯姐摘下戒指，用手抛了起来，丝毫不担心会落在地上，一块玻璃而已，摔了能有多少钱？

　　　　感谢各位打赏，投票的朋友，谢谢你们的支持。

　111上钩

　　　　“果然是专业的。（全本小说网，https：//。）”周强一挑大拇指，由衷的赞叹了一句。

　　　　以前带买房客户时，也遇到过一些犹豫不决的客户，这些客户有买房的想法，但是买房的欲望并不强，所以就会一直的拖着。

　　　　中介行业竞争激烈，拖得时间长了就容易出问题，要么是房子被其他中介公司的客户买了，要么是客户买了其他中介公司的房子，为了避免这两种情况出现，最好的办法就是尽快逼定。

　　　　而逼定中，最常用的办法就是假装客户看房，给真客户造成一定的压力，产生一定的紧迫感，促使他们尽快的买房。

　　　　至于假装客户的人员，大多都是同门店的业务员，这些人卖房子还可以，但是装客户却有一定的欠缺，首先是比较年轻，不像是有经济能力买房的人，再者，容易被客户识破，一旦破客户识破了，这个单子也就黄了，可以说是弄巧成拙。

　　　　现在找到的这四个群众演员，不仅有一定的演戏技巧，年龄也更加的接近，也不容易被客户识破，若是要再假装客户，找他们成功率会更高。

　　　　这些人虽然是靠着周建的关系找的，但是费用还是要支付的，周强从怀里拿出了四个红包，递到了四人的面前，道：“哥几个，今天多谢你们帮忙了，这是我的一点心意，希望各位不要嫌少。”

　　　　“强哥用不着这么客气，您现在就是我们老板，我们跟着您干活，您给我们发工资，我们没那么矫情。”金胖子嘿嘿一笑，随即打开了红包，从里面抽出了三张红色钞票，顿时，胖脸上的笑容更加灿烂了。

　　　　看到那三张红色钞票，老周、老李、雯姐也相视一笑，他们说的好听点是群演，说的不好听点就是死跑龙套的，挣个钱不容易，也没有那么多讲究，他们平常在影视剧里客串，一天充其量能挣上一两百块钱，周强能一下子给出三百着实不少了，也对得起他们特意借来的道具了。

　　　　“强哥，谢了，这可比我们跑剧组挣得多多了，以后要是还有这样的活，希望您多多关照。”金胖子说道。

　　　　“好说。”周强笑了笑，既然要长期合作，对方也不介意再给对方一些甜头，道：“若是这个单子能够成了，我还有额外的分红。”

　　　　“呦，周先生阔气，太仗义了。”雯姐哈哈一笑，一提到钱，大嘴咧的开了叉子。

　　　　“周老弟，我敬您一杯。”老李也是满面红光，摸了摸光秃秃的头顶，端起面前的酒杯。

　　　　“好。”周强也看出来了，这几个人没有那种假清高，只要给点好处、说点好听的话，就能为我所用、把事情办好。

　　　　“嘀铃铃……”

　　　　就在此时，突然响起一阵手机铃声，周强拿出手机一看，屏幕上显示的是李逵东的电话。

　　　　周强露出一抹笑意，对方这还是第一次主动给周强打电话，对方既然肯打电话过来，就证明对方已经心动了。

　　　　现在要做的，就是趁着这股热乎劲，把这碗饭吃到嘴里，否则饭凉了，也就不好吃了。

　　　　周强告罪了一声，随后离开了包间，这才摁下了接听键，道：“喂，我是周强。”

　　　　“小周，我是李逵东。”

　　　　“李哥，您好。”

　　　　“小周，我们看完房子，你又跟业主联系过吗？”李逵东问道。

　　　　“回访过。”

　　　　“业主怎么说？现在最低价是多少？”李逵东追问道。

　　　　“三千六百万。”周强道。

　　　　“这么说你又压低了二百万。”李逵东道。

　　　　“是的。”

　　　　“还能再低点吗？这三千六百万也不是一个小数目，跟我的心里价位还差得多。”李逵东叹了一口气。

　　　　“李哥，这恐怕不行。”周强说道。

　　　　“为什么不行，你每次跟业主谈，不是都能降低价格吗？”李逵东追问道。

　　　　“李哥，就是大白菜，也有一个成本价，怎么可能一降再降，更何况，今天还有两个客户看房，听说都有购买别墅的意向，若是咱们把价格压得太低，业主说不定就卖给他们了。”周强说道。

　　　　“那两个客户想多少钱买？”李逵东迟疑了片刻，问道。

　　　　“这我哪知道？其他中介公司带的客户，业主也不可能告诉我。”周强微微摇头。

　　　　“这样吧，小周，明天你在约一下业主，我想再看一下那套房子。”李逵东提议道。

　　　　“看完房子没问题，不过您要是想买，最好还是尽快，否则被其他客户买了，您后悔也来不及。”周强说道。

　　　　“小周，这一套别墅几千万，又不是什么小物件，谁能一下子拿得出那么多钱。”李逵东笑道。

　　　　“李哥，真要想买，用不着几千万，只要拿出五十万元的定金，这套房子就算定下来了，对于您这样的成功人士，五十万还不是随手拈来，总不能被别人抢了先机。”周强说道。

　　　　“小周，你先帮我约业主，定金的事，我再跟老婆商量一下。”李逵东说道。

　　　　“李哥，也就五十万元，哪里用得着商量，您明天带上支票，若是跟业主谈的好，咱们就直接下定金，给对方一张五十万元的支票，若是谈的不好，不给他就是了。”周强提议道。

　　　　“我再想想。”李逵东应了一声，三千六百万元的价格，他还是觉得有些高。

　　　　挂断手机，周强露出一抹喜色，通过跟李逵东的交流，他发现自己猜测的不错，李逵东的确已经心动，若是明天真能签了定金合同，那么签单就有八九成的机会。

　　　　打完电话，周强又回到了包间里，跟老周、老李、雯姐、小金四人打了一声招呼，而四人拿了周强的钱，也变的更加热情了。

　　　　“对了，刚才不是谈到分红了吗？咱们接着说。”周强笑了笑，扫视着周围的四人，道：“只要这个单子成了，我愿意再给四位没人三百块钱的分红。”

　　　　“强哥，您真是豪气云天，佩服佩服。”金胖子拍着大肚子，周强这嘴皮子上下一合，他相当于多了三百块钱，能不高兴吗？

　　　　“周先生，太感谢您了。”雯姐也是两眼发光，演一次戏挣六百块钱，这对于她这种小群演来说是不敢想象的。

　　　　周强点头回礼，这个别墅买卖单子要是成了，他一下子能挣三十多万元，又岂会在乎这千儿八百的。

　　　　老李也笑了笑，摸了摸头顶，他这个人想的比较多，否则也不会这么早就秃顶了，道：“周老弟，您是爽快人，要是有什么需要我们帮忙的，就尽管吩咐，我们绝没有二话。”

　　　　“都是朋友，我自然不会客气。”周强也笑了，他确实需要这四人再帮个忙，客户搞定了，还有业主呢？

　112后手

　　　　龙湾别墅；8号楼01室。（全本小说网，https：//。）

　　　　一个男子站在客厅里抽烟，前面是一面敞亮的落地窗，男子的名字叫做王晓东，正是这栋双拼别墅的业主。

　　　　王晓东现在已经不再这套别墅居住了，只是偶尔有客户看房的时候会过来开门，他出售这套房子已经有一段时间了，虽然也有不少客户看房子，不过购买意向强烈的少，大多都是不了了之。

　　　　昨天倒是不错，一下子来了三个客户看房，王晓东甚至还考虑着，如果客户同时看上这套房子了，就把房价在往上提提。

　　　　“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”一阵手机铃声响起，王晓东拿出手机，摁下接听键，道：“喂，我是王晓东。”

　　　　“王哥，您好，我是中原地产的小陈，昨天带两个客户去过您的别墅看房。”

　　　　“哦，我知道，客户怎么说？”

　　　　“客户觉得咱的别墅挺好，就是出售的价格偏高。”中原地产的小陈说道。

　　　　“这年头，房子好，价格肯定高，不是很正常吗？”王晓东说道。

　　　　“王哥，客户的意思是，希望您能再便宜一些。”中原地产的小陈说道。

　　　　“我这都便宜不少了，还怎么便宜，再说了，你的客户想要多少钱买？”王晓东问道。

　　　　“客户的心理价位，跟您的底价有些差距。”小陈讪笑了一声。

　　　　“差距是多少，你总得告诉我个价。”王晓东说道。

　　　　“客户想要三千万元买。”中原地产的小陈说道。

　　　　“啥？你玩我呀，三千万元。”王晓东骂了一句，随后就挂断了手机。

　　　　王晓东的底价是三千六百万，而客户的报价是三千万元，其中有着六百万元的差额，原本还想提高房价的王晓东，就像是被一盆冰水泼到了头上。

　　　　“妈的，臭胖子，也太不靠谱了。”王晓东还记得，中原地产经纪人带来的客户，是两个体型很胖的父子。

　　　　“叮咚……”

　　　　一阵门铃声响起，打算了王晓东的思路，这才想起今天过来，是因为中伟地产的客户想要再次看房。

　　　　王晓东走到门前，果然看到外面站着中伟公司的经纪人，好像是叫什么周强的，随后就摁下开门按钮。

　　　　被中原地产公司的客户打击后，连带着王晓东对中伟公司的客户也不抱多大希望，懒得继续站在门口等候，坐在沙发上优哉游哉的等着。

　　　　“咯吱……”一声，房门从外面打开，周强、王东元、叶天三人，领着李逵东夫妻二人走进别墅。

　　　　周强露出一抹笑容，跟业主王晓东打招呼，道：“王哥，您好。”

　　　　“嗯。”王晓东微微点头。

　　　　“我先带客户看看房子。”周强道。

　　　　“随意。”王晓东摆了摆手，浑不在意。

　　　　周强扭过头，向李逵东夫妇使了个眼色，随后，就再次参观起了这套别墅，虽然是第四次看房子，不过李逵东夫妻依旧看的很认真，毕竟是关系到三千多万的事，由不得他们不谨慎一些。

　　　　上了楼梯，走向二楼的时候，周强指了指脚下的台阶，道：“李哥，您看这地上这么脏，估计咱们昨天离开之后，应该又有人来看过房子。”

　　　　“嗯，看完房子，我们再跟业主谈谈，如果价格合适的话，就按照你说的办。”李逵东应了一声。

　　　　“老公，你真的决定要买这套房子了？”刘芳走上前，拉了拉李逵东的袖子，轻声问道。

　　　　“不是买，是先下定金。”李逵东道。

　　　　“定金也有五十万呢，万一要是……”刘芳露出担忧的神色。

　　　　“没什么万一的，能够规划为商业区最好，即便不能规划为商业区，咱们住在这也不亏，反正早晚也要买房子。”李逵东嘀咕了一句，既像是在说服妻子，又像是在给自己打气。

　　　　“李哥说得对，这确实是一个机会，我也刚听别人提起过，咱们这附近要规划为商业区，哪怕是有一半的希望也值得。”王东元附和道。

　　　　“走，下去跟业主谈谈。”仿佛是拿定了主意，李逵东挥了挥手，向着一楼的大厅走去。

　　　　周强露出一抹笑意，也跟着李逵东走了下去，随后将他和王晓东相互介绍了一下，这才跟王晓东说明了另一个来意。

　　　　“王先生，我们今天过来，一是再看看房子，二是想要跟您谈谈买房的事，李先生也是很有诚意的。”周强说道。

　　　　“诚意？”王晓东嘀咕了一句，问道：“多少钱想买？”

　　　　周强没有立即回答，看了一旁的李逵东一眼，道：“李先生想要出三千三百万元购买您的这套别墅。”

　　　　若是放在以前，王晓东听到这个价格，会觉得有些偏低，跟他的心理价位差了三百万，但是，经过刚才六百万的差额事件，王晓东的心理承受