地产之王-第82部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“怎么拿下来？”周强问道。

　　　　“告诉我拆迁改造的具体地址，我可以提前调查一下，应该能够找到开发商的信息，只要跟开发商联系上了，就有希望获得建筑设计的工程啦。”司可慧说道。

　　　　“等过一段时间，大部分客户筹集够了资金，开始正式倒房的时候，你就能知道了。”周强说道。

　　　　“那时候，可能就晚了。”司可慧叹了一口气，微微摇头道：“一般来说，开发商在拿地皮的时候，就会对底地皮的用处有个大致的规划，房地产开发需要的准备工作很多，往往是多方进行，一旦拆迁改造完成，就会立即投入施工，也就是说，在拆迁改造完之前，建筑设计图纸就已经出来了，所以想要招揽建筑设计项目，必须要赶早。”

　　　　“那你想怎么样？”周强问道。

　　　　“你懂得。”司可慧眨了眨大眼睛。

　　　　“不懂。”周强道。

　　　　“我希望，你能早点带我去看看那个拆迁老区，只要知道开发商是谁，就有机会拿到建筑设计工程，好不好？”司可慧说道。

　　　　“不好。”周强摇头道。

　　　　“小气鬼。”司可慧哼道。

　　　　“这是原则性问题，万一消息走漏了风声，而我的客户还没有筹集够自己，会影响到我接下来的计划。”周强说道。

　　　　“我保证，绝对不会走漏风声。”司可慧郑重说道。

　　　　“我舅妈也这么说过，同样被我拒绝了。”周强说道。

　　　　“你舅妈是你舅妈，我是我，帮帮我不行吗？”司可慧扁扁嘴，一副可怜巴巴的模样。

　　　　“你觉得，咱俩之间的关系，比我跟我舅舅还亲？”周强笑道。

　　　　司可慧愣了一下，周强的意思很明显，自己连亲舅妈的面子都驳了，你司可慧又岂能例外？

　　　　“你这么说，很伤感情的哦。”司可慧哼道。

　　　　“这样，我可以保证，如果我准备公开拆迁老区的位置，我会第一个告诉你，ok？”周强道。

　　　　“那时候，可能就晚了，你现在就告诉我好不好？”司可慧眨了眨大眼睛，一脸期待的看着周强。

　　　　“你这不是为难我吗？”周强叹了一口气。

　　　　看到周强语气有些松动，司可慧决定在加把劲，双手抓着周强的胳膊，晃动着白嫩的手臂，说道：“周强，你就告诉我吧，我绝对不会告诉其他人，好不好？

　　　　周强的胳膊，被司可慧抓着摇晃，不禁瞥了对方一眼，眼球立时被吸引住了。

　　　　只见，司可慧双臂夹着胸。部，双臂晃动的时候，丰满的胸。部也跟着一起晃动，低胸裙难以遮住高耸的半球，胸。波荡漾，白花花的一片，看着周强都有些气血汹涌，恨不得伸手摸上一把。

　　　　“咳……”就在此时，驾驶室里的女代驾轻咳了一声，伸手将后视镜扣上。

　　　　这个动作虽然简单，但是寓意却很深远。

　　　　司可慧低头看了一眼，也发现自己的胸。部在颤动，立时闹了个大红脸，扭头忘了一眼周强，发现对方也盯着自己的胸，立时又羞又恼，甩开了周强的胳膊。

　　　　女代驾扣后视镜的动作很有杀伤力，司可慧的脸红的发烫，一句话也不说了，只是偶尔会瞪周强一眼，也不再提想要先看拆迁老区的事情，似乎是真的有些生气了。

　　　　周强笑了笑，刚才也算大饱眼福，是以也没在意司可慧的小情绪，不过，也没有主动跟对方说话，接下来的一路上，汽车里的气氛变的有些怪异。

　　　　汽车开到京馨小区，已经是晚上十点多钟了，中伟门店已经关门了，汽车停在小区里之后，周强就付钱让代驾离开了，小区里现在已经没有遛弯的人了，只有周强和司可慧两人走在小路上。

　　　　“司美女，其实你长这么漂亮，用不着太拼命的工作，找个好老公，还怕没人养你。”周强说道。

　　　　“新时代的女性要独立，靠男人算什么。”司可慧不以为然道。

　　　　“好吧，女强人。”周强耸了耸肩膀，对于司可慧的想法并不是很认同，觉得女人还是应该以家庭为重。

　　　　周强住在七号楼，司可慧住在五号楼，周强绕了一下路，特意将司可慧送到五号楼下。

　　　　“我到家了，谢谢你送我回来。”司可慧说道。

　　　　“应该的。”周强应了一声，又笑了笑说道：“司美女，天这么晚了，怪不安全的，要不我把你送到家门口吧。”

　　　　“那多不好意思。”司可慧婉言谢绝道。

　　　　“要是觉得不好意思，就请我去你家坐会。”周强挤了挤眼睛，打趣道。

　　　　“要不要，我煮杯咖啡给你喝？”司可慧先是一愣，随后，嘴角勾起一抹笑容。

　　　　“好呀。”周强点点头，很痛快的答应下来，心中暗道，有戏！

　　　　谁曾想，接下来画风一变，司可慧柳眉微蹙，瞪了周强一眼，道：“好你个头，回家做梦去吧。”

　222奋发图强

　　　　京馨小区，中伟门店。（全本小说网，https：//。）

　　　　许茹芸坐在桌前，浏览电脑上的信息，白嫩的右手托着香腮，目光看起来有些散漫，似乎是在发呆或出神，自从被周强逼着写下检讨书后，许茹芸总觉得有些郁闷，就像头上悬着一把利剑，不知道何时会落下来一般。

　　　　“咚咚。”就在此时，许茹芸旁边的桌子响了，许茹芸抬起头一看，周强不知何时站在她的身旁，立时被吓了一大跳，道：“周店长，您怎么会在这？”

　　　　“你坐在那不好好工作，发什么呆？”周强问道。

　　　　“额，没有发呆呀，我正在想之前带的一个单子。”许茹芸美眸一转，敷衍了一句。

　　　　“带客户过程中，要是遇到了困难，可以告诉我，我可以帮你分析。”周强说道。

　　　　“我自己再想想，如果想不通的话，会告诉您的。”许茹芸笑了笑。

　　　　周强沉默了一会，盯着许茹芸看了看，道：“到两杯咖啡，端到我办公室来。”

　　　　“啊，又要我倒咖啡呀？”许茹芸撇了撇嘴，有些不情愿的说道。

　　　　“有问题？”周强道。

　　　　“没什么，您先进去吧，一会我端进去。”许茹芸叹了一口气，因为那份检讨书的原因，她现在对周强颇有些忌惮。

　　　　“谢谢。”周强笑了笑，随后走进了办公室。

　　　　看着周强离去后，许茹芸小声嘀咕道：“天天不是喝茶就是喝咖啡，也不怕晚上睡不着觉？”

　　　　别管嘴上如何抱怨，许茹芸还是付出行动了，到了两杯热咖啡后，用盘子托着走到办公室房门前，敲了敲办公室的房门：“咚咚咚。”

　　　　“进来。”办公室里响起来周强的声音。

　　　　“咯吱……”一声，许茹芸推开房门，走进了店长办公室，发现周强正正坐在沙发上看手机。

　　　　“周店长，您要的咖啡。”许茹芸一边说着，一边将托盘放到茶几上。

　　　　“你也坐吧。”周强坐了一个请的手势，道。

　　　　“您找我有事？”许茹芸疑惑道。

　　　　“对呀，不然为何要倒两杯咖啡？”周强笑道。

　　　　“有一杯是给我的？”许茹芸问道。

　　　　“怎么突然间，变得这么拘束了，这可不像是我认识的许茹芸？”周强笑道。

　　　　听到周强的话，许茹芸不禁美眸一翻，暗道，还不是因为你这个家伙，逼着我写了一份检讨书，弄得我心里七上八下的，要不然我堂堂一个区域总监，用得着怕你一个小店长。

　　　　不要小看这份检讨书的威力，这份检讨书一旦公布了，足以能够证明很多东西，首先，许茹芸在京馨门店业务员的事情会曝光，而且还在上班时间浏览购物网站，被一个店经理逼着写检讨书，绝对称得上是许茹芸职业生涯中的污点，让她本就不牢靠的区域总监位置变的更加岌岌可危，所以，许茹芸现在要做的，就是尽量表现的好一些，想办法哄着周强，让对方将检讨书还给自己，一旦没有了检讨书的威慑，许茹芸也就不会再害怕对方了。

　　　　“没有呀，我只是觉得，自己是一个业务员，尊敬店长是应该的。”许茹芸挤出一抹苦笑，违心道。

　　　　“呵呵。”周强笑了笑，盯着旁边的许茹芸，人长得美、身材也很棒，又是堂堂的区域总监，却被自己戏弄着，想来内心是崩溃的。

　　　　听到周强的笑声，许茹芸气的牙齿打颤，却也不敢表现出来，道：”周店长，您找我，有什么事情吗？”

　　　　“小许，你来店里也有一段时间了，你觉得我和王店长，谁管理的门店更好？”周强话锋一转问道。

　　　　“周店长，您怎么想起问我这个了？”许茹芸柳眉微蹙，道。

　　　　“我只是希望，自己这段时间的工作，能有个客观的评价。”周强说道。

　　　　周强当店长有一段时间了，虽然他自我感觉良好，但是，真的好应该是从别人口中说出，所以，他想知道自己在业务员心中的客形象是怎样的，自己算不算是一个合格的店长，而纵观店里的几个业务员，也只有问许茹芸最为合适，也只有她会说出客观的评价，其他人都会忌惮周强店长的身份。

　　　　“我觉得，挺好的呀。”许茹芸敷衍道。

　　　　如果实在之前，周强这么问的话，她肯定会如何答复，甚至还会批评周强几句，可是现在她的那份检讨书在周强手里，她还真不敢去得罪周强，生怕周强一气之下，更不肯还给他。

　　　　“小许，我之所以没叫别人，而是叫了你，就是觉得，能从你这里获得客观的评价，你说出你心里的话就行，我觉得不会因此不高兴。”周强说道。

　　　　许茹芸微微皱眉，沉默了一会，似乎还是有些犹豫。

　　　　看到对方这幅模样，周强露出一抹苦笑，暗道，这检讨书的后劲还挺足，把这个嚣张的许总监都唬住了。

　　　　“小许，我叫你过来，就是为了得到客观的评价，你要是不说的话，我才会真的不高兴。”周强说道。

　　　　“好吧，那我就说说看，要是说的不好，你可不许生气，更不许记仇。”许茹芸沉吟了片刻，道。

　　　　“放心。”

　　　　“其实吧，我觉得，还是王店长在的时候工作氛围更好一些。”许茹芸说道。

　　　　“怎么说？”周强淡淡的问道。

　　　　“可能是，您当店长的时间还短，业务员们还没完全适应您的工作方式，店里业务员的工作动力也而有些不足，感觉没有以前那种渴望开单的激情了。”许茹芸说道。

　　　　听到许茹芸的话，周强微微点头，许茹芸虽然说得不是很明确，不过意思还是表达清楚了，店经理是最基础的领导，也是最直接接触业务员的，一个店经理有一种工作方式，一旦更换了店经理，业务员们也会感觉不适应。

　　　　许茹芸离开后，周强还坐在沙发上沉思，他今天之所以叫许茹芸进来，就是想要知道业务员对自己的客观评价，既然当了店长，周强就要负起责任，把店里的业务员管好，把店里的业绩提上去。

　　　　还是业务员的时候，周强一直觉得当店长挺容易的，要是自己哪天当上店长，说不定比王东元做的还要好，说实话，在听到许茹芸说的那番话后，周强心里却是有些不舒服，不过的确没有生对的气，因为，周强自己也感觉到了店里的工作氛围有些不好，否则也不会像许茹芸求证了。

　　　　前两天，刘成泽来的时候，就特意叮嘱过周强要好好干，把门店管理好，将店里的业绩做上去，周强当时也答应了，前一段时间是因为倒房和电影投资的事情分心，不过，现在这两方面都进入了正轨，也有专门的人负责，周强反倒闲下来了，正好专心的把店里的业绩干上去，不然，他也觉得有些对不住店长的位置。

　　　　周强也是从业务员一步步走到现在这个位置的，他很清楚业务员心里的想法，业务员的想法很简单，那就是能够挣到钱，只要业务员能挣到钱，他们就会有工作的积极性，店里的工作氛围也会变好，周强这个店长也能得到尊重。

　　　　想到这，周强做到办公桌前，一会查看房友系统的客户，一会翻阅未来日记本，看看能不能找到靠谱的客户，签一个大单子，将业务员的工作积极性带动起来。

　　　　……

　　　　uta建筑公司，京城分部。

　　　　在一间二十多平米的办公室里，摆放着四个电脑桌，在右侧靠窗户的桌子旁，坐着一个年轻的女子，女子长得很漂亮，穿着一身黑色职业套装，正是周强的同学司可慧。

　　　　此时，司可慧正趴在桌子上，一脸专注的盯着一张图纸，这是一张商住两用的大厦设计图纸，上面每一个节点都是司可慧亲笔画出来的，这是一张已经设计完成的大厦设计图纸。

　　　　前些日子，因为司可慧提前得到了消息，公司也提前设计出建筑图纸和施工方案，所以成功的获得了跃进路新建高中的建筑设计项目，当时，司可慧就提出了，想要自己亲自设计，不过，公司考虑到是与政。府部门合作，而且还是京城重点高中，也算是一个很重要的建筑项目，还是启用了资历更好、更有经验的建筑设计师，不过，公司高层也许诺了，以后若是有合适的机会，会让司可慧担当某个项目的设计师。

　　　　这也是为何，司可慧那天晚上，会缠着周强告诉她拆迁区的具体位置，因为如果是司可慧自己拉拢的项目，那么她就更有资格提出担任设计师，不过，司可慧努力了一番后，周强依旧是油盐不进，司可慧也只能放弃了。

　　　　这个商住两用的大厦，是uta长期合作的一个公司，虽然已经决定了要跟公司合作，但是还没有确定具体的建筑设计方案，也没有定好建筑设计师，所以司可慧才废了很多心思，画了这张建筑设计图纸，就是希望自己的设计方案能够被选上。

　　　　“呼……”

　　　　司可慧长出了一口气，设计图纸的检查没有问题，一会就可以交给领导审核，她隐隐觉得有些期待，只要自己的设计方案被选上，她就能成为真正的设计师了，离着她的梦想，也就更近了一步。

　　　　“周强你这个家伙，没有你的帮助，本小姐一样能成功。”想到这，司可慧轻哼了一声，对自己的设计图纸很有信心。

　223团队合作

　　　　京馨小区，中伟门店。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　店长办公室内。

　　　　周强对着电脑和日记本研究了两天，终于被他挖掘出了一个隐藏的客户信息，之所以说是隐藏，是因为这个客户信息并不明确，是周强根据日记本里的记载，以及他做中介的经验推断出来的。

　　　　日记本里只记载了这样一句话，今天，我名下9号楼1801的楼王，被恋家的业务员卖了，可惜了这套好房子，我咋就没有靠谱的客户呢？

　　　　别看只有这么一句话，但是里面包含的信息不少，既然房子卖了，那就证明有靠谱的客户，只要周强能把那个靠谱的客户切了，他相信自己的能力也能把那套房子卖了。

　　　　在中介行业，房源和客户都很重要，但是房源是公开的，同一套房子可以在很多中介公司出售，而客户则是私人的，找一个好的客户不容易，很多客户都是只看不买，中介行业有个粗略的统计，大概带看四十次左右，才有可能成交一套房子，足以见得一个靠谱的客户有多重要。

　　　　而且，距离日记本中记载的日期很近了，客户可能就在这两天看房，要是想切客户的话，周强就必须要抓紧时间了。

　　　　9号楼01户型是楼王、大四居室，也是京馨小区面积最大、户型最好、价格最高的房子，面积足有一百八十平方米，房价在七百万元左右，卖出一套这样的房子，中介费就能收十八九万，在加上这个月开的租赁单，已经凑够了二十万元，也算是完成了周强当成的许诺。

　　　　而且，一个月创造二十万元的店业绩，估计在整个区域的四家店里也能排上数一数二的，任谁也不能说周强这个店长不称职，周强也就能坐稳店长职位，哪怕是许茹芸恢复了区域总监的身份，也没办法对周强说三道四，在中介行业，业绩能说明一切，没有业绩说啥也没用。

　　　　还有一点，这套房源是在周强名下的，虽说店长名下不能有私人客户，但是这套房子是他做经纪人的时候找的，如果这套房子卖出去了，他是可以获得房源业绩的，也算是一笔不菲的收入。

　　　　总之，周强想要通过卖这套房子，将整个门店的工作氛围带动起来，让业务员们都有工作的积极性，都有签单的热情，当然具体怎么实施，周强还要好好谋划一下。

　　　　……

　　　　下午一点，业务员们已经吃饭回来了，这个时间点正是午睡的时候，所以上门的客户也比较少，店里也十分的安静，有的业务员看电脑，有的业务员趴着休息。

　　　　“啪啪啪。”就在此时，响起一阵拍巴掌的声音，周强从办公室里走了出来，道：“大家都停一下，到会议室开会。”

　　　　进入会议室后，周强坐在主位上，几个业务员分作两旁，周强扫视了一眼众人，说道：“今天叫大家开会，只要是有个单子，想要让大家一起带。”

　　　　“强哥，什么单子呀？”叶天问道。

　　　　“前两天，我得到了一个消息，恋家有一个客户，想要买四居室楼王，这个客户很靠谱，只要能把这个客户切过来，我就能把房子卖出去。”周强说道。

　　　　“强哥，您知道客户的联系方式吗？”叶天问道。

　　　　“不知道。”

　　　　“那客户叫啥？”李文明问道。

　　　　“不知道。”周强道。

　　　　“周店长，那你见过客户吗？”许茹芸问道。

　　　　“没有。”

　　　　听到周强的话，众人不禁微微一愣，不知道联系方式，不知道姓名，连长相都不知道，这客户怎么切？

　　　　“店长，你这一问三不知，怎么把客户撬过来？”林悦耸了耸肩膀，无奈道。

　　　　“我倒是觉得，了解的信息已经够多了，只要用心，就能切到客户。”周强说道。

　　　　“强哥，那您说说，都有什么信息，这客户又怎么切？”李文明问道。

　　　　“四居室这样的大户型，整个小区也只有三号楼和九号楼有，而且还是知道是恋家公司的客户，只要派人在这两个楼下面守着，见到了恋家公司的业务员跟上去看看就知道了，如果是看01户型的，那应该就是要找的客户了，毕竟，买四居室这样大户型的客户很少。”周强分析道。

　　　　“强哥，您说的到底有道理，可是要在两个楼下蹲守，至少需要两个业务员，而且在加上轮班的话，岂不是要用上所有的业务员？”李文明说道。

　　　　“一个四居室的房子，房价在七百万元左右，中介费能收十八九万元，我觉得花点心思是完全值得的，要比开上几十个租赁单子都挣钱。”周强说道。

　　　　“可是，如果切到了客户，算谁的？”林悦问道。

　　　　周强是店长，只要是店里的业绩，他都能拿到提成，但是业务员就不同了，单子记在谁的名下，谁有资格获得提成，其他人是没有份的，只能算是白帮忙。

　　　　“我想过了，只要参与了切客户的业务员，都能够分一份客户业绩，大家有钱一起赚。”周强说道。

　　　　听到周强的话，众人都积极了不少，以前客户只有一个，其他业务员忙前忙后，也只是跟着帮忙，到时候签了单子也没自己的事，只能算是同事之间义务帮忙，现在若是按照周强的提议，每个人都能分到一份业绩，大家顿时都有了工作的动力，而且一个大四居价格很高，中介费也很丰厚，哪怕四五个业务员一起分，每个人也能分到几万块钱的中介费，能比得上卖一套小房子了。

　　　　“不过我先说好，这次切客户的行动，时间可能会很久，到时候也会很辛苦，想参加的人要有个心理准备，不想参加的人也可以告诉我一声，我好提前安排工作。”周强说道。

　　　　“强哥，我加入，随时听候吩咐。”叶天毫不犹豫的说道。

　　　　“我也参加。”李文明犹豫了一下，他手里现在没有好的客户，反正闲着也是闲着。

　　　　“我有自己的客户要带，没有太多的时间，就不参加了。”刘全沉吟了片刻，说道。

　　　　对于周强的这个计划，刘全分析的很清楚，周强是想利用这个大单子，通过利益均沾的方式，让店里的业务员增加工作积极性，同时也能相互协作、更加团结，若是这个单子真能签了，不得不说，周强的这个计划是很成功的，以后也能获得业务员的拥戴，顺理成章的坐稳店长的位置。

　　　　但是，刘全不看好周强的这个计划，因为不确定因素太多，在刘全看来，即便费劲千辛万苦，能够切走恋家的客户，那个客户也未必一定会买房子，同样一旦这个单子黄了，也会很打击整个团队的气势，影响到周强这个店长的威望。

　　　　总之，刘全觉得，周强这个计划有点冒失，恐怕要玩崩了……

　224蓄势待发

　　　　跃进路，碧云小区。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　前几天，吴莉莉就已经向麦田公司辞职了，不过，因为麦田公司有规定，想要离职必须提前半个月申请