地产之王-第97部分

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　　　　“强哥，你走之前，都把工作安排好了，我们也就是照着做，不辛苦。”叶天拍马屁道。

　　　　“呵呵。”周强笑了笑，随后继续问道：“我走这两天，咱们店里有没有发生什么事，需要我来处理的？”

　　　　“店长，前两天，许茹芸辞职了。”林悦说道。

　　　　“嗯，我知道了，还有其他的事吗？”周强说道。

　　　　“没了。”叶天应道，其余的人要么摇头，要么沉默。

　　　　“那好，这两天辛苦各位了，晚上我请大家吃饭。”周强说道。

　　　　“好嘞。”

　　　　“强哥，阔气。”

　　　　“谢谢周店长。”听到周强请吃饭，众人又兴奋了起来，但凡是占便宜的事，没有人不乐意的。

　　　　周强又跟业务员说了两句，随后倒了两杯茶水，这才走进了后面的店长办公室里，一进门，就发现司可慧坐在沙发上，一双秀美的大眼睛盯着自己。

　　　　“司美女，请喝茶。”周强走到沙发旁，递过去了一杯茶水。

　　　　“谢谢。”司可慧应了一声，接过茶水。

　　　　周强坐到沙发旁，没有立即问对方的来意，而是先喝了几口茶水，从石门开车这一路上，周强基本上没有喝水，可把他给渴坏了。

　　　　“周强，你怎么突然想起回老家去了？”司可慧喝了一口茶水，随后，露出好奇的神色问道。

　　　　“想我妈了。”周强说道。

　　　　“那你回家都干嘛了？”司可慧问道。

　　　　“大部分时间陪我父母，请同学们吃了顿饭，还抽了一点时间，临时相了个亲。”周强笑道。

　　　　“哈哈，你居然回去相亲了，这不会才是主要的目的吧？”司可慧挤了挤眼睛，打趣道。

　　　　“吃醋了。”周强瞥了对方一眼，揶揄道。

　　　　“切，我吃哪门子醋。”司可慧撇了撇嘴，先是露出一副不以为然的神色，随后用好奇的口吻，道：“诶，说真的，你那个相亲对象漂亮不？”

　　　　“还行。”周强说道。

　　　　“有多漂亮？跟你们店，那个叫许茹芸的业务员比，哪个漂亮？”司可慧问道。

　　　　“各有千秋，属于不同类型的美女，不过，算是一个级别的大美女吧。”周强说道。

　　　　“喔，你运气不错呀。”司可慧有些意外，像许茹芸这样脸蛋漂亮、身材婀娜、皮肤白皙的美女其实并不多。

　　　　就拿娱乐圈的女明星来说，有的长得漂亮，但是身材很差，胸口平的跟飞机场一样，能有啥感觉；有的身材不错，脸蛋长得一般；还有的身材和脸蛋都不错，但是，皮肤黑、肤质差、爱长痘痘，总之，娱乐圈符合容貌美、身材好、肤色白的美女少的可怜。

　　　　“别扯那没用的，找我有什么事？”周强摆了摆手，打断了司可慧的追问。

　　　　“周强，我听倒房群里的人讨论，那批独家房源已经卖的差不多了，大部分倒房客户的资金也到位了，是不是可以进行倒房了。”司可慧试探道。

　　　　听到司可慧的话，周强沉默了片刻，周强虽然回家休息，中天门店在吴莉莉的带领下，一直都在努力的出售房源，上一批倒房的房源的确已经卖的差不多了，周强的银行卡又有不少钱进账，现在的资金已经超过三百万。

　　　　现在，的确可以开始筹备倒房的事情了，因为这一次参与倒房的人更多，人员也会更加的复杂，为了避免有人不愿意出中介费单干，周强必须筹备的更加严密。

　　　　“周强，你怎么不说话了，既然资金到位了，是不是可以进行倒房了。”司可慧再次询问道，她之前所急着跑过来，不仅仅是关心倒房的事情，同时也是想要知道拆迁区的具体位置，这样就能联系到拆迁区的开发商，从而争取到新开发的建筑设计项目。

　　　　“的确可以开始进行了，不过，这次倒房跟上次有所不同。”周强沉默了良久之后，道。

　　　　“什么不同？”司可慧疑惑道。

　　　　“这一次想要倒房，就得先交买房的中介费。”周强一边说着，一边观察着司可慧，想看看对方有什么反应，在正式告诉众人之前，也好提前做出应对措施。

　　　　“啊，先交中介费。”司可慧张开小嘴，露出吃惊的神色，显然没有想到周强会提出这个条件。

　　　　第一次倒房，因为很多人都不信任周强，所以是先买房、等到房价涨了，众人才给周强中介费，这样周强十分的被动，甚至还有人赖着不想给。

　　　　而这次倒房，周强已经获得了一定的信任度，想要趁机拧过这个劲，想要买房就得交中介费，不给，不带你玩！

　259困难

　　　　“周强，上一次倒房，不是先买房，等房价上涨之后再交中介费吗？这一次怎么变成先交中介费了。（全本小说网，https：//。）”司可慧微微皱眉，提出了质疑。

　　　　“买房的同时交中介费很正常，也算不上是先交吧。”周强说道。

　　　　“可是，万一买了房子，又给了你中介费，但是，购买的房子没有拆迁改造，更没有得到你之前说的拆迁款，那怎么办？”司可慧摊了摊手，露出担忧的神色。

　　　　司可慧担心的并不仅仅是中介费，而是这个变动带来的一系列的影响，按照上一次倒房的规定，是先买房、等到房价上涨之后，才付给周强中介费，这里有一个前提，就是如果房价没有涨，大家是不用给周强中介费的，换句话说，倒房客户挣不到钱，周强也挣不到钱，所以，如果没有一定的把握，周强肯定不会瞎折腾，更不会组织客户倒房，因为折腾半天，房价不涨，他也挣不到钱。

　　　　然而，按照周强现在的说法，第二次倒房要改变了，变成普通的房产交易模式，买房的同时也要付中介费，那么紧接着就带来了一个问题，周强收了中介费，就算是挣到钱了，可是跟着他倒房的人还没挣到钱，万一周强提供的信息不准确，那个老区的房子没有拆迁，那么跟着周强倒房的人都会亏损。

　　　　这其中还有一个隐藏的忧虑，那就是买房就付中介费，不管倒房的消息是真是假，不管客户能否挣到钱，周强是肯定会挣钱的，周强跟客户的利益并不完全相同了，倒房消息还会像第一次那么准确吗？

　　　　说的更直白一点，周强会不会为了赚取中介费，编造一个虚假的倒房消息，如果真是这样的话，司可慧不光是经济上受损，说不定还会影响到她的事业。

　　　　“司小姐，人与人之间，还能不能有点信任了？”周强眯着眼睛，盯着对面的司可慧，仿佛已经看透了对方的想法。

　　　　“我是信任你的呀，可是，其他的客户未必会信任。”司可慧美眸一转，敷衍道。

　　　　“不用管其他人，你，自己信任我就行了。”周强伸出右手食指，指着司可慧的心口，郑重道。

　　　　“啪……”

　　　　看到周强的手，快碰到自己的胸。部，司可慧伸出白嫩的左手，在周强右手上拍了一巴掌，娇哼道：“说话就说话，手指头往哪桶呀。”

　　　　原本周强右手的食指，还没碰到司可慧的左胸口，但是司可慧这一巴掌打过来，直接把周强的手打歪了，正好撞在了司可慧右侧****，顿时，丰满的胸。部一颤、一阵胸波荡漾，场面立时尴尬了起来。

　　　　苍天可鉴，周强刚才说话时，只是一种本能的手势，并没有什么歪心思，只是事情到了这一步，解释还有用吗？

　　　　司可慧俏脸微红，美眸斜视、瞪着周强，如果眼神可以伤人的话，周强估计已经躺在地上了，在这种尴尬的氛围下，办公室的温度都仿佛降了好几度。

　　　　“咳，你要是眼睛不舒服，就早点回家休息，老这么盯着我干嘛？”周强轻咳了一声，问道。

　　　　司可慧深吸了一口气，她也发现，周强似乎并非有意的，倒也没有继续纠缠下去，捋了捋思路说道：“周强，这样的改变，会降低客户的信任度，减少倒房客户的数量，到时候损失的还是你。”

　　　　“司美女，人做事都是有惯性的，一旦形成了这种先买房、挣钱后、再付中介费的模式，我会变的非常的被动，这还仅仅是倒了一次房，如果这种模式在持续几次，想要改变就更加困难了，由俭入奢易由奢入俭难。”周强说道。

　　　　“为什么一定要改变，上一次倒房，不就是先买房后付中介费，而且房价上涨之后，大家也都交了中介费，只不过是晚了一些时间，你也没有什么损失呀，综合以上两种情况来看，我倒是觉得前者挣钱更多。”司可慧分析道。

　　　　“这种情况，我会变的很被动，不可能总指望着别人自觉的交中介费，而且人心都是会变的，实话告诉你，上一次之所以能够收齐大部分中介费，那是因为我在收中介费之前，公布了马上就要进行第二次倒房，如果我没有抛出这个诱饵，中介费说不定还收不上一半，你信不信？”周强反问道。

　　　　“那你还可以继续用这种方法呀。”司可慧说道。

　　　　“你以为倒房消息，是说有就能有的，吃了早饭接着吃午饭，哪有那么凑巧的事情，就算有了第二次倒房，还会接着有第三次，但是，我不敢保证每次都能接的如此连贯，万一，有一段时间的空窗期，总会有人抱着占便宜的想法不肯交中介费。”周强说道。

　　　　“到时候，你可以再想办法呀。”司可慧说道。

　　　　“我现在就是在想一个一劳永逸的办法，买房直接付中介费，不拖延、不赊账，省的给以后找麻烦。”周强说道。

　　　　“你想的到是好，就怕那些倒房客户不同意。”司可慧沉吟了片刻，分析道。

　　　　“所以我说，任何事都要形成制度，一旦形成了固有模式，人们就会渐渐适应，后来者也会容易接受。”周强解释了一句后，又举了个例子，道：

　　　　“如果，你去水果摊买西瓜，肯定是买完西瓜就付钱，不可能告诉摊主，西瓜我先拿回家吃，如果西瓜又沙又甜、我明天就给你钱，如果西瓜不甜，我就不给你钱了，行不行……肯定不行！”

　　　　“同样的的道理，相信我周强的，想跟着我挣钱的，买了房子就得付中介费，我不希望，每次都要求着别人付中介费，太闹心。”周强说道。

　　　　“可是你这样，等于是将倒房的风险，完全转移到客户身上了。”司可慧提议道。

　　　　“哪个投资没有风险，如果一点风险都不想担，干脆把钱存到银行吃利息得了。”周强道。

　　　　司可慧撇了撇嘴，觉得周强是因为上次倒房成功，获得了倒房客户的信任，所以才腰杆这么硬，第一次倒房拉客户，可比现在的态度好多了，现在有了名气，获得了客户的信任，就开始将倒房风险转嫁给客户，太现实了。

　　　　“位置决定想法，周强，你的做法，我能理解，如果换成我坐在你的位置，或许也会做出同样的改变。”司可慧沉吟了片刻，先是肯定了周强的做法，随后话锋一转，道：

　　　　“但是，你有没有想过，上次之所以倒房成功，是因为你说过先买房，等房价上涨再付中介费，这样，很多客户会觉得比较保险，万一消息是假的，房价没有上涨，也就不用付中介费了，所以，客户才没有找其他中介公司。”

　　　　“如果，这次倒房的同时收中介费，会失去了上次倒房的优势，让客户产生占便宜的心里，觉得，既然在哪买都要先付中介费，又知道了倒房的具体地点，干嘛不自己买房子，或者通过其他中介公司买房，至少，其他中介公司还能打折扣，不会像你一样收取全额中介费。”

　　　　周强听的很认真，这种情况他也想过，因为现在房产中介行业竞争很强，说是买房中介费收取2。7％，但那只是理论上的，客户肯定会要求中介费打折，中介公司那么多，你要是不打折，人家就换一家，总有愿意打折的。

　　　　所以，现在的房产市场，一般情况下房产交易，能够收取2％的中介费就不错了，很多中介公司为了抢客户，客户给1％的中介费也干，反正是无本买卖，不挣也是白不挣。

　　　　周强能够收取全额中介费，一是因为能提供准确倒房消息，二是有先买房、房价上涨、再付中介费的保证，一旦第二条保证取消之后，想收取全额中介费就难了。

　　　　因为，会有很多贪便宜的客户，从周强这打探到拆迁区位置，又不想付全额的中介费，会转而找其他中介公司买房，那就没周强什么事了。

　　　　真要发生了这种情况，周强会亏损很多，客户流失严重的话，整个倒房计划都会失败，是以，这种情况必须提前做出应对。

　　　　这也是，周强见司可慧的主要原因，在正式公布这个决定前，先试探一下司可慧的态度，根据司可慧做出的反应，去推测更多客户的想法，从而弥补这个计划的不足。

　　　　总的来说，情况是很复杂的，不过，买房同时收中介费的制度，周强是一定会推动的，否则，以后会留下巨大的隐忧。

　　　　当然，在正式公布这个制度前，周强还要再好好筹划一翻，采取相应的措施和防备，尽可能的减少倒房客户的流失。

　　　　周强这么做，也是为了以后的发展，新开的公司规模未必要大，但是，一定要有完备的公司制度，这样，小公司才有发展成大公司的潜力。

　　　　当前最主要的任务，还是想办法如何弥补推行这条制度带来的影响……

　260敲定

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　　　　京城，胖子涮锅。

　　　　夏天吃烧烤、冬天涮火锅，是很多吃货的最爱。

　　　　随着天气渐冷，周强最近也经常吃火锅，任你外面寒风呼啸，鲜嫩的羊肉涮着麻辣汤锅，吃进肚子里浑身暖融融，那叫一个爽呀。

　　　　周强是一个爱享受的人，喜欢美女、热爱美食、热衷豪宅，严格的说他也能算得上大半个吃货，之所以说是大半个，是因为他喜欢的东西太多，有点不纯粹。

　　　　不过，就以现在的实际情况而论，豪宅买不起、美女泡不到，唯一能够被满足的欲。望，也就是吃美食了，是以，周强最近大有像吃货发展的趋势。

　　　　大胖涮锅二楼的一个包间里，中间摆着一个四人方桌，桌子上摆放着一盘干果，桌旁坐着一个青年男子，正是百川投资管理公司董事长周强。

　　　　当然，这个董事长的头衔名片上的称呼，实际上整个百川投资管理公司也只有周强一个人而已，说白了就是一个光杆司令。

　　　　当然百创公司的实际情况外人是不知晓的，所以并不妨碍周强到处显摆，不过周强并不在意这一点，有一句老话说得好，山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵，同样，投资管理公司也不再人多人少，只要有资金就行，虽说周强现在是光杆司令，但是，手势掌握的资金还真不少，周强大概统计了一下，已经有将近一千万元了。

　　　　今天，周强约了烧饼侠的导演关家运吃饭，准备谈一下正是投资电影的事情，趁着关家运还没来的时候。周强的脑袋开起了小差。

　　　　除了投资电影外，倒房的事也临近了，那天跟司可慧摊牌后，连一向积极的司可慧也有些迟疑。周强能够从对方的言行举止中看出一抹忧虑。

　　　　但是，周强已经决定了，买房的同时要收中介费，因为他不希望再像上次倒房一样，给人家买了房子。房价也涨了，到头来还得求着人家给中介费，多憋屈，周强现在有能力赚钱了，也用不着再像以前低声下四了，而且事业想要做大，首先就要有足够的底气，整天求着人家，跟着人家屁股后头讨要中介费，也不是长久的事呀。

　　　　所以。周强现在要考虑的问题是，在公布了这个决定后，如何应对倒房客户的反弹，以及，倒房客户在得知拆迁区后，背着自己私下倒房的事情。

　　　　这两天，周强一直在想这件事，也多少有了一些眉目，不过一人计短二人计长，周强还是希望找个人商量一下。

　　　　正所谓位置决定思想。屁股决定脑袋，周强要找的商量对策的人，必须是跟周强有相同利益的，别看周强跟大学同学关系不错。但是，在这个问题上，双方却是敌对的态度，周强不会找他们商量，甚至根本不会跟他们透露这件事，而且。那天跟司可慧谈完之后，还三令五申的告诉司可慧不许外传。

　　　　周强认真思考了一番，在这件事情上跟他有共同利益的人并不多，不过，吴莉莉能够算得上一个，周强现在是中天公司的老板，既然已经决定了倒房，周强没有理由不借用中天公司的人力，这样势必就绕不开店长吴莉莉，把利益分给吴莉莉和业务员一些，周强也能够收获更多的利益。

　　　　这个世界上钱多的是，不可能都让周强一个人挣完，有一个中介公司的团队去操作，要比他一个人孤军奋战效率更高，只要多卖上一两套房子，分出去的利益也就能挣回来了，比他一个人忙前忙后挣得更多。

　　　　周强正琢磨着，什么时候跟吴莉莉见个面，把倒房的事情跟对方商量一下，就听到外面传来一阵敲门声。

　　　　随后，房门从外面打开，一个中年男子走了进来，男子看起来有些疲惫，留着一个大胡子，正是烧饼侠的导演关家运。

　　　　“关导，您来了。”周强站起身来，招呼道。

　　　　“周店长，真不好意思，让您久等了。”关家运赶忙上前，握住了周强的手，一脸歉意的说道。

　　　　“关导客气了，赶紧坐。”周强坐了一个请的手势。

　　　　“您请。”关家运也客气了一句。

　　　　两人坐定之后，周强把服务员叫了进来，要了一个麻辣和咖喱味的鸳鸯火锅，又点了羊肉、牛肚、百叶……菌菇拼盘、蔬菜拼盘等等，把一张桌子摆放的满满当当。

　　　　“关导，上次聚会人太多，咱们也没有喝痛快，来，我敬您一杯。”说着，周强端起了桌子上的酒杯。

　　　　“周店长，为了烧饼侠这部电影，您最近一直在帮我拉投资，我是看在眼里、暖在心里，应该是我敬您才对。”关家运这句话，可以说是真情流露，端起酒杯直接一口干了。

　　　　对于周强，关家运打心眼里感激对方，烧饼侠这部电影是关家运的心血，然而因为一些意外情况，烧饼侠的资金链断了，正在关家运为了拉投资发愁，甚至把自己房子都卖了的情况下，周强出现了，两个人初次见面就聊得很投机，周强对于烧饼侠这部电影很是认可，这对于一个导演来说，要比认可自己本人还欣慰。

　　　　更让关家运激动的是，周强将这种认可付之行动，到处帮着电影拉投资，甚至自己还拿出了三百万块钱，关家运已经隐隐将周强当成知己。

　　　　两人互敬了几杯，又说了一些娱乐圈的趣事，随后，周强就将谈话引到了正题上，道：“关导，前两天我回了一趟老家，不过老家的人能力有限，对于投资电影这种事情也懂得少，所以，也就拉到了几十万元的投资。”

　　　　“周店长，麻烦您了，钱不在多少，您尽心了就行，来，我再敬您一杯。”说着，关家运又端起酒杯，一饮而尽。

　　　　干了一杯酒后，周强继续说道：“关导，我这边能够筹集到的资金，基本都已经到位了，您看什么时候能约一下制片方，我想当面谈谈投资的事情。”

　　　　“这个好说，烧饼侠的投资方并不复杂，我已经跟主要的投资人沟通过了，他也希望能引进外部的投资，明天我再跟他约个具体时间，到时候告诉您。”关家运沉吟了片刻，道。

　　　　“ok。”周强应道。

　　　　“周店长，您那边大概筹集了多少资金？”关家运问道。

　　　　“关导，您个人的投资，还是二百万吗？”周强问道。

　　　　关家运犹豫了一下，随后，沉吟了片刻，咬了咬牙，道：“周店长，我准备再挤出五十万，总共投资二百五十万元。”

　　　　烧饼侠是关家运拍摄的第一部电影，这部电影就像是他的孩子，为了这部电影能够顺利发行、上映，关家运把能够筹集到的钱都拿了出来，可以说是下了血本。

　　　　听到关家运追加了五十万，周强点点头，心里盘算着自己筹集的资金，首先他自己能拿出三百万，大学同学和那帮倒房客户出资三百六十万，周强父母出资三十万元，叶天和吴莉莉两人加起来出资十万元，老家的亲戚出资五万元，以上也是周强筹集到的全部资金，再加上关家运的二百五十万，总共是955万元。

　　　　说起周强老家亲戚出的五万块钱，其实大部分亲戚出的都不多，要么一两千、要么两三千，唯独周强的二叔家拿出了三万块钱，周强估计应该是受到了堂弟周建的鼓动，说不定里面还有不少是周建自己的钱，不管周建是出于什么原因，这小子也算是傻人有傻福。

　　　　听到总共的资金有九百五十五万，关家运露出满意的笑容，有了这笔钱资金缺口应该就能补上了，对着一旁的周强笑道：“周老弟，这笔钱已经不少了，如果都投入烧饼侠电影，您的百川公司也算是第二大投资人了。”

　　　　“这么说，电影上映后，我还能挂个名。