地产之王-第99部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“去取车了。”女服务员回应道。

　　　　“我去找他一趟，有点事。”说着，李心怡就往包间外面走。

　　　　女服务员也不傻，菜都点好了，已经走了一个人了，现在只剩下李心怡一个人，如果李心怡也走了，这顿饭由谁来结账，随机也赶忙跟着走了出去。

　　　　李心怡匆匆忙跑出饭店，一双美眸扫视着四周，果然发现了一辆熟悉的银灰色汽车，正是周强上次送她回家的雷克萨斯。

　　　　李心怡赶忙走上前，挥手拦下了银色雷克萨斯，看到驾驶室的玻璃降下来，凑了上去说道：“周先生，您先别急着走。”

　　　　“李小姐，你还有什么事？”周强疑惑道。

　　　　“那个……我因为是穿着运动装出来的，所以忘记了带钱包，您看，能不能借我点钱，我一定会换给您的。”李心怡扭扭捏捏道。

　　　　听到李心怡的话，周强面上冷笑，心中暗道，还敢跟我提运动装的事？是想再刺激我一次，告诉我，你有多他么不待见我么？

　　　　“李小姐，说借岂不是太见外了，我直接结账不就的了吗？”周强笑着问道。

　　　　“那就太感谢您了。”李心怡讪讪说道。

　　　　“我付钱，让你吃大餐，做什么美梦呢。”周强心里嘀咕了一句，径直摇上了车窗，一脚踩下了油门，汽车径直离开了。

　　　　周强刚才还说帮自己结账，转眼间就开车跑了，李心怡一下子还没反应过来，等到汽车开到了马路上，李心怡才反应了过来，喊道：“诶，姓周的，你这不是耍人吗？你怎么可以这样呢？一点风度都没有。”

　　　　“小姐，菜都已经上好了，您还是赶紧回去吃吧，一会说不定就凉了。”一旁的女服务员，似乎是怕李心怡也跑了，一双原本不大的三角眼，仅仅的盯着对方。

　　　　“我吃什么呀吃，都没有带钱。”李心怡心中呐喊着，不过，嘴上却不好这么说，沉吟了片刻后，道：“我家就住在附近的水悦城，我今天出来的匆忙忘了带钱，可以先赊账吗？一会我就把钱给你们饭店送过来。”

　　　　“不可以，我们饭店从不赊账。”女服务员的声音很大，立时引起了周围行人的侧目。

　　　　看到周围的人望着自己，李心怡恨不得能找个地缝钻进去，她堂堂一个大美女、未来之星，何曾受到过这种屈辱？

　　　　李心怡心中越想越气，暗道，周强，你有什么了不起的，等着吧，我一定要试镜成功，等我拍了烧饼侠电影，成了万人瞩目的大明星，你一定会后悔的。

　　　　李心怡壮志凌云、信心满满，奈何，这都是以后的事了，眼前她要面对的困难，是如何结账？自己一个未来之星，总不能吃霸王餐吧。

　264筹划

　　　　碧云小区，中天门店。/全本小说网/https：//。/

　　　　店长办公室内，吴莉莉坐在办公椅上休息，昨天晚上又签了一个买卖单子，不过这个客户比较墨迹，磨蹭到晚上十点多才肯签约，然后又请同事们吃了一顿饭，回到家洗漱了一番，已经将近凌晨一点钟了。

　　　　“蛤……”

　　　　吴莉莉打了一个哈欠，最近她很忙、也很累，不过，她过得也很充实，碧云小区变成了学区房，买房的客户增加了数倍，中天门店又有一批低价的独家房源，基本上每天都能卖出去一套房子。

　　　　这对于整个碧云小区中介行业来说都是一个奇迹，平均下来中天门店的业务员每个人能卖两套房子，而且还是在一个月的时间内，放在以前这是不敢想象的，每个业务员都因此赚了不少钱，整天都是喜笑颜开，面对客户时脸上也不再是职业化的笑容，而是打心眼里高兴。

　　　　作为店长，吴莉莉也赚了不少钱，每天上班也很有动力，当然，赚钱最多的还是周强这个老板，因为这些房子都是属于周强的独家房源，而独家房源比一般的房源业绩高得多，可以占到百分之五十的业绩。

　　　　除了这百分之五十外，作为中天公司还要收取中介费的百分之五十，这部分钱也会落到周强手里，剩下的百分之二十五才会分给业务员，而周强能够赚到百分之七十五的中介费，再刨除门店运营的费用，以及给店长吴莉莉的提成，周强能够得到百分之七十左右的利益。

　　　　对此，业务员们心里十分羡慕，但是并没有什么不满，因为独家房源是很难搞到的，一般业务员能够弄到一套就很难了，周强一下子弄到二十多套，让很多人都敬佩不已，也正是因为有了这批独家房源，他们才能尽快的卖出房子，原因很简单，客户去了别家中介公司也买不到房。

　　　　除了经济上的收获外，吴莉莉精神上也获得了极大的满足，要知道，当初吴莉莉决定跳槽的时候，也是冒着极大的风险的，从一个大型中介公司跳槽到一个名不经传的小中介公司，这让很多人都表示不理解。

　　　　甚至，很多其他中介公司的店长都等着看笑话，觉得吴莉莉是鬼迷心窍了，才会从麦田公司跳槽到中天公司，这简直是不可理喻的一件事。

　　　　麦田公司在京城中介行业能排到前五，而中天公司则是名不经传，虽然同样是在两个公司当店长，但是含金量却是大大的不同，就像是青华大学生和三本大学生一样，虽然都是大学生，但是两者之间却毫无可比性。

　　　　但是，让小区内其他中介公司店长诧异的是，他们不但没有看到笑话，中天公司反而蒸蒸日上，甚至把其他所有的中介公司都比下去了，这一个月内，中天公司卖出去的房子，要比他们所有中介公司加起来都多。

　　　　是以，其他中介公司的人，再谈起中天公司、再说起吴莉莉，要么是诧异、要么是羡慕，更多的则是好奇，想知道中天公司从哪里弄来了那么多的独家房源。

　　　　在中介行业，最重要的就是房源和客源，一般来说房源信息都是共有的，所以大家以前更多时候是争得客源，但是现在则不一样了，中天公司掌握了很多的独家房源，而且价格都十分的便宜，别的中介有的房源他们也有，别的中介公司没有的房源，他们也有！

　　　　买衣服都是货比三家，又何况是买房子，客户自然是喜欢房源比较多的中介公司，所以，现在很多中介公司带客户的时候，都会远远的绕开中天公司，生怕被中天公司抢走了客户。

　　　　中介行业之间有些消息是共同的，中天公司拥有大量独家房源的事，也被小区里其他中介公司知道了，这些中介公司也企图撬过中天公司的房源，奈何，他们即便知道了哪套房子出售，也根本联系不到房子的业主，原因很简单，这些房子都是刚刚易手的，老旧的业。主。资。料，根本就没有新业主的联系方式。

　　　　不过，人无远虑必有近忧，那二十多套倒房客户的独家房源，基本上已经卖的差不多了，也就是说，中天公司目前已经没有太大的优势了。

　　　　所以，吴莉莉现在一直在考虑，是不是应该要开个会，将工作重心调整一下，让业务员们都恢复之前的工作状态，因为再没有独家房源的情况下，想要快速出售房子已经不是那么容易了。

　　　　“咚咚咚……”就在此时，外面响起一阵敲门声，吴莉莉抬起头来说道：“请进。”

　　　　“咯吱……”一声，房门从外面打开，一个青年男子走了进来。

　　　　吴莉莉赶忙站起身来，挤出了一抹笑容，迎了上去，道：“周总，您来了。”

　　　　来人，正是中天公司的老板周强。

　　　　“吴店长，没有打扰你工作吧。”周强笑道。

　　　　“怎么会呢，我还正准备向您汇报工作呢。”吴莉莉一边说着，一边做了一个请的手势，引着周强坐到沙发上。

　　　　“那你说吧。”周强微微点头。

　　　　“周总，昨天店里卖出了一套三居室的房子，收了两个点的中介费，五天之内客户会把钱打到公司的账户。”吴莉莉说道。

　　　　“嗯。”周强应了一声，吴莉莉是老业务员出身，一步步的走上了店长的岗位，业务能力方面没的说。

　　　　“周强，前两天店里又招了一个人，现在已经有十二个业务员了。”吴莉莉露出一抹自豪的神色道。

　　　　一般来说，中介行业一个组是十个人，而且很多情况下都招不满业务员，就像周强所在的中伟门店，现在也只有四个业务员而已，吴莉莉原本从麦田跳槽的时，陆续才带来了七个业务员，剩下的留个业务员都是这一个月内应聘的，足以说明中天门店的强大吸引力。

　　　　当然，这并不是说吴莉莉比周强厉害，更不是说吴莉莉的个人魅力有多大，而是因为中天门店最近房产成交量大，业务员们都跟着挣了钱，消息传开之后，自然会有很多人来应聘，毕竟，大家之所以干中介这行，不就是为了争取吗？

　　　　一个门店的工作，有好的地方，自然就有坏的地方，汇报完了好的工作内容后，吴莉莉话锋一转，道：“周总，业务员最近的工作状态都不错，但是，店里的独家房源已经出售的差不多了，这样的话，咱们跟其他中介比起来，也就没有先去巨大的优势了。”

　　　　“所以呢，怕业务员心里会有落差。”周强反问道。

　　　　“不错，所以我准备开个会，给他们提个醒，省的他们在工作上有所懈怠。”吴莉莉说道。

　　　　“嗯，你倒是想的挺周到。”周强若有所思道。

　　　　“周总，既然您来了，要不这个会，由您来开。”吴莉莉大眼睛眨了眨，提议道。

　　　　“先别急，我今天过来，有事要跟你商量，等这件事情商量妥了，再商量开会的内容也不迟。”周强摆了摆手，道。

　　　　“什么事情？”吴莉莉疑惑道。

　　　　“第二次倒房的事。”周强道。

　　　　听到周强的话，吴莉莉不禁眼睛一亮，她最近收入暴涨，有一大半的原因要归功于上次倒房，所以，对于第二次倒房的事，吴莉莉也一直十分的关注，也一直希望能在第二次倒房中获利。

　　　　不过，因为一次倒房是在碧云小区，可以说是她的主战场，在这里她有很多的客户资源，所以周强才会让她参与进来，也因此她跟着挣到了钱，然而，第二次倒房的地点肯定不是碧云小区了，她的优势也就不那么明显了，也不知道周强会让她介入多深。

　　　　现在，周强主动提起这件事，而且是私下跟她一个人谈，让她心里颇为高兴，证明在第二次倒房的时，周强依旧会用得着她，否则，也不会单独找她谈了。

　　　　吴莉莉压抑着心中的喜悦，说道：“周总，有什么需要，您吩咐就是了，我一定会配合您的工作。”

　　　　“嗯。”周强点点头，随后继续说道：“关于第二次倒房的事，先不要透露给店里的业务员，我不希望他们知道的太多。”

　　　　“我知道，您放心。”吴莉莉道。

　　　　“上次聚会，我已经说过了，咱们这次倒房是要购买一批拆迁房，然后从而获得拆迁补助，所以这次是一锤子买卖，只有买房中介费、没有卖房中介费。”周强说道。

　　　　吴莉莉微微皱眉，中天门店最近能快速盈利，正是靠着上次倒房的那批房源的卖房中介费，而第二次倒房没有卖房中介费了，中天门店也会少一笔收入。

　　　　“不过，我希望这次买房，让中天公司参与进来。”周强说道。

　　　　吴莉莉眼睛一亮，脸上露出欣喜的神色，只要能够加入到倒房计划，中天门店的业务员就都能挣到钱，她的收入也会跟着增加。

　　　　同时，吴莉莉心中也有些疑惑，所有的倒房客户都是周强的，周强不可能让出客户业绩，而房源的渠道也很容易找，只要收买当地中介公司的一个业务员就行，那么，中天公司的业务员能够干什么？又怎么分配业绩。

　　　　“周总，您想让中天公司怎么参与？”

　265应对

　　　　对于这一点，周强也想了很久，第一次倒房是他一个人完成的，但是，第二次倒房的难度，要远远超过第一次倒房，若是还是他一个人来完成，那么，可能会损失惨重了。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　看到这，很多人会有些不理解，第一次倒房成功后，周强有了一定的信任基础，现在倒房客户都不用劝，就愿意主动的加入第二次倒房，应该是比第一次简单了，为什么周强会觉得更加苦难呢？

　　　　有一句话说得好，共患难易、同富贵难！

　　　　第一次倒房，因为很多人都抱着怀疑态度，对于周强提供的倒房信息将信将疑，再加上周强答应先不收中介费，等到房价暴涨后再收中介费，所以，买房客户都没有太多杂七杂八的想法，他们和周强属于共同进退、共担风险的关系，只是期盼着倒房消息是真的，这样大家都能一起挣到钱。

　　　　随着第一次倒房成功后，很多人都跟着周强挣了钱，也更加相信周强的倒房消息，一些心思灵活的人就会想，既然周强的消息是真的，那我只要知道倒房的地点，自己去买房子不就好了吗？何必要多付给周强一份中介费，反正房子那么多，他也不知道哪套是我买的。

　　　　周强相信，有这种想法的人不在少数，有些人养成了节省的习惯，买菜、买衣服都会讲价，为了一百块钱能吵架，为了一千块钱能骂人，为了一万块钱会动手打人，而一套房子的中介费少则数万，多则十数万，谁不希望将这笔钱省下来？谁愿意乖乖的交给周强。

　　　　这在中介行业的术语叫做跳单，既然连术语都有了，那就证明这种事情很常见，周强也必须提前做出防备。

　　　　说白了，第一次倒房，很多人还不能确定真假，所以也就没有那么多的歪心思；第二次倒房，很多人更加相信周强的倒房消息，不再犹豫是否能挣钱，而是想着如何能挣更多的钱，心思也就活泛了起来。

　　　　再加上，周强这次还要推行，买房的同时收取中介费，而不是先买房、挣钱后、再付中介费，肯定会有很多人不配合，甚至产生逆反心理，想要收取全额中介费更难了。

　　　　所以，为了防止挑担，周强主要想到了两点，第一点就是不暴露倒房的地点，第二尽可能快的完成倒房计划。

　　　　周强上一次倒房，前前后后持续了一个多月的时间，如果第二次倒房在持续这么久，大部分客户在知道倒房地点后，说不定都会选择挑担。

　　　　是以，周强必须尽快的完成倒房计划，也就需要借助于中天公司的人力，让中天公司的业务员去跟业主沟通，将房子的价格压到最低，然后他直接带着客户去签约，这样就能省下一大笔时间。

　　　　看到周强迟迟没有回答，吴莉莉忍不住再次问道：“周总，您希望中天公司，在这一次倒房中扮演什么样的角色？”

　　　　“跟业主沟通，将房价压到最低。”周强说道。

　　　　“那房源问题如何解决？”吴莉莉说道。

　　　　“买通当地中介公司的业务员，弄到最新的房源和业。主资。料，费用由公司来出。”周强说道。

　　　　“那如何签了买卖单子，中天公司的业务员算什么业绩？”吴莉莉皱了皱眉，按照周强的操作，客户和房源业绩都算是公司的，实际上也就是都算是周强个人的，那业务员们有什么好处，如果业务员们没有利益，她这个店长也就没有收入了。

　　　　“照片和收钥匙的业绩，可以算给业务员。”周强沉吟了片刻，道。

　　　　中介行业的分配业绩比较复杂，其中，签单后要有一大半的业绩无偿归于公司，剩下的还要分为房源业绩和客户业绩，其实，这种分配方法是笼统的，房源业绩还可以分为，照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。

　　　　其中，照片业绩的意思是说，拍了房子的照片上传到房友系统，因为很多客户在看房前，都会要求先看一下照片，这样也有利于约客户看房子，所以通常第一个上传照片的，也会分配到百分之五的房源业绩。（一般来说，业务员在找到房源后，也会第一时间的上传照片，这样，照片和房源业绩，往往是归于一个经纪人名下）

　　　　说到钥匙业绩，也是比较实用的一个方面，因为有些业主不方便开门看房子，所以会将钥匙寄存在中介公司，如果能够争取到钥匙业绩，那么带客户看房会十分方便，所以一旦收上来房子的钥匙，也就能占有百分之十的业绩。

　　　　因为照片和钥匙都是为了方便带客户，所以，一般都会占用客源业绩，所以客源业绩并不是固定不变的。

　　　　至于独家房源，就属于最牛叉的一种，只要一家中介公司能够出售，如果那个业务员能够谈到独家房源，直接能够获得百分之五十的房源业绩。（其中，也包括了照片和钥匙业绩）

　　　　“周总，照片业绩是好说，只要有了房源，照照片并不难，但是钥匙未必能收的上来，到时候，成交一套房子只有百分之五的业绩，业务员们心里难免会不舒服。”吴莉莉担忧道。

　　　　“钥匙业绩，算是我给业务员的福利，不管收没收到，我都会给业务员算上。”周强说道。

　　　　吴莉莉微微点头，周强的意思很明确，成交一套房子，可以给业务员百分之十五的业绩，不过，她又产生了一个疑问，道：“周总，如果谁都没有收到钥匙，那么钥匙业绩算是谁的？”

　　　　“谁能把房价谈到最低，就算是谁的。”周强说道。

　　　　“我知道了。”吴莉莉若有所思道。

　　　　中天公司的提成是百分之五十，再乘以百分之十五的业绩，卖一套房子可以得到百分之七点五的中介费提成，剩下的92。5％的中介费则是归周强，怎么看周强都不吃亏。

　　　　当然，中天公司的业务员也不会吃亏，虽然他们成交一套房子挣得不多，不过，第二次倒房少说也有二三十套房子，加起来就是一笔很可观的收益了。

　　　　“周总，这次倒房，您有什么具体的安排吗？”吴莉莉问道。

　　　　“第一，我会告诉你倒房的具体地点，你去那附近收买一个中介公司的业务员，把房源和业。主。资。料弄到手，然后带着业务员去那个小区跑盘，熟悉那里的房源和环境，为带客户做充分的准备，第二，跟卖房的业主沟通，想办法将房价压到最低，保证业主那边随时可以成交，我给你半个月的时间去准备。”

　　　　说完后，周强打量着吴莉莉，郑重问道：“怎么样，这两点能做到吗？”

　　　　“可以。”吴莉莉的回答，简短而有力。

　　　　“那就好。”周强点点头。

　　　　“周总，那客户那边怎么办？”吴莉莉问道。

　　　　“客户那边由我来负责。”周强说道。

　　　　“周总，不是我不相信您，只是那么多买房客户，万一他们知道了倒房地点，为了贪图便宜，不想付中介费，跳单怎么办？”吴莉莉露出担忧的神色，若是她带着业务员，辛辛苦苦的把房价谈下来，可是客户不从周强这里买，岂不是白帮着人家砍价了。

　　　　“放心，我已经想好了应对的办法。”

　266试镜

　　　　京城，怀安影视城。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　怀安影视城是京城附近最大的影视拍摄基地，而且还拥有国际一流的后期制作设备，很多卖座的电影和热播的电视剧，都是在这里进行取景、拍摄的。

　　　　电影烧饼侠的剧组，现在就在这里取景拍摄，导演关家运、副导演周小川轮班在这里盯着，一是补拍一些镜头，二是还有三个角色要进行试镜。

　　　　副导演周小川三十多岁，带着一个金丝眼镜看起来挺斯文，坐在一张躺椅上抽着香烟，还不时的跟旁边的剧组人员聊上几句，似乎是在安排任务。

　　　　“嘀嘀……”

　　　　一阵汽车鸣笛声响起，一辆大巴车从拐弯处开了进来，吸引了副导演周小川的目光，因为他今天的主要任务，就是负责三个角色的试镜，而这个大巴车正是他们派去拉人的。

　　　　淮安影视城离着京城中心比较远，影视城内部也比较大，如果是各大经纪公司分批带着艺人过来，难免会有人找不到地，所以就在京城的中心汇合，然后做剧组的大巴车过来，这样也便于统一管理。

　　　　果然，大巴车停在路边后，从大巴车里走出来不少的青年男女，男的帅气高大、要颜值有颜值，要肌肉有肌肉；女的容貌俏丽，大胸长腿翘屁。股。

　　　　每当看到这一幕，周小川就有些后悔，如果自己当初没有结婚那么早，如果自己现在还是单身的话，凭自己现在的身份和地位，应该也能搞到这样一个妞吧。

　　　　没等周小川有太多时间的胡思乱想，就被几个艺人经纪公司的经纪人围住了，烧饼侠剧组总共就需要两个角色，而现场来了三四十个试镜的艺人，不积极点怎么争取到角色。

　　　　“周导演，我们是启明艺人公司的，昨天我跟您打电话联系过，现在可以试镜了吗？”

　　　　“周导，我是乐君娱乐公司的刘韬，您看我带来的几个演员咋样，男的俊、女的俏，演技杠杠的。”

　　　　“周导，上个月咱们一起喝过酒，您还记得……”

　　　　周小川被围在中间，周围乱哄哄的一片，所有的明星经纪公司都不想被别人抢了先，很多明星经纪人都是老油子了，见了面就