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我在煤矿卖煤的那些日子-第101部分
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不过张小北也挺庆幸，自己刚当处长的时候，就是当了个铁路发运为主的销售处长。
一出马接手的就是铁路发运，看来这方向是蒙对了。
不过好像也不是蒙的吧！应该是金永利和金永成有意把自己“扔”铁路上去的吧！
毕竟，铁路运输计划单列工作，牵扯了多少大事儿呢！
这个可是重点中的重点。
想到这里，张小北不禁感叹，每个人有自己的造化和机遇，强求不得！
算了算账，抽了两根烟，张小北伸了个懒腰，一看居然十一点多了。
“小楠，洗澡造人啦！”张小北喊了一嗓子。
这丫头，每天把张小北从书房赶出来，自己躲在里面学“佛”呢！
你学佛就好好学吧，放着好好的电灯台灯不用，非得大晚上点根蜡烛。
整得这屋子里一股蜡油味儿。
可是你还说不得，一说就开始给你讲什么轮回啊，因果啊！
当然张小北也说了，说媳妇儿，学佛是学佛的精神，让人有一种淡定的心态和淡然的处事态度。
你可别尽想些别的。
可这岳楠栖呢，答应归答应，但依然痴心不改。
每天晚上必读完两遍经书，不读完坚决不睡觉。
那一遍可是两个多小时呢。
所以张小北刚才叫了一嗓子，根本就没人答应。
不过张小北习惯了，习惯了每天晚上叫那么一嗓子。
也习惯了叫了一嗓子之后，根本无人应答的结果。
好吧，这都是命。
对，有一次，这岳楠栖还让张小北给找点儿酥油呢！
张小北说你要那玩意儿干嘛？
岳楠栖说，计划自己做个酥油灯。
说是“青灯佛卷”更有境界。
张小北说你可拉倒吧，不安全，别整那玩意儿，你就用蜡烛都比那个强。
这不是，一语成谶，直接蜡烛用一个多月了。
不过张小北也担心啊，你说这要是孩子没生，直接给你来个“看破红尘”，那你说自己可咋办呢！
可千万别觉得这个事情有多玄乎！
你没看吗？这岳楠栖现在的心劲儿那得是有多大。
这不是，张小北经常给岳楠栖灌输一些思想，说什么真正学佛的人是在红尘之中历练，普通人的出家，那是一种逃避，算不上真学佛的。
只有那些沉淀了一辈子才去出家学佛的，才是大家，因为人家已经真正“放得下”了……
没办法啊，就自己媳妇儿这个“危险行为”，您得提前打预防针啊，得往日常生活这个轨道上给他引导啊！
哎，都是“孩子”给闹的！
想到这里，张小北无奈地摇了摇头。
第331章 这才是目标客户
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第二天一上班，之前被qinjin拒绝的那个客户又来了。//全本小说网，HTTPS：//。）//
之前张小北不是让人家“变通”一下嘛！
人家现在“变通”了，带了一套“xxx肥业有限公司”的手续来了。
据金总说，这是市里有个领导打的招呼。
“xxx肥业有限公司，这是一家上市公司吧？”张小北似乎对这家公司有印象。
说实话，每天关注煤炭市场呢，终端，下游，都在关注范围之列。
当然了，这行业的年度几百强什么的，虽然记不了那么全乎，但印象还是有的。
“是的，张总，上市公司，全国化肥行业100强，排名第xx位。”这下子，你还不给我签合同？
“这样，钱总。现在已经是4月底了，这个月你就别弄了，弄下来意义也不大。”
“但是这个事情我应下了，就肯定给你办，但是我也有个条件。”
张小北一看这客户资质，马上有兴趣了。
“张总，放心，哪里能让您白帮忙呢！”哎呦，这客户的思维和自己根本不在一个频道上啊。
咱想的是客户构架的建立，人家想的是“市场规则”。
“不是这样，钱总，您误会了。”
“我的条件是，您能不能让厂家的人来一趟，或者我去一趟也行。”
“……”这客户一下子傻眼了，这是要抄后路是咋地，一副欲言又止的样子。
“您听我说完。”张小北摆了摆手。
“其实像这样的客户，正是我们的目标客户。”
“这种客户呢，第一有实力，运作资金不是问题；第二产品结构合理，抵御市场风险的能力比较强；第三，技术先进，我刚才看了他们的营业执照，已经有很多精细化工的项目了，行业竞争力比较强。”
“这种客户，您就不用找关系，我也得给您做成了。”
“我的想法是这样的，您作为中间商，我作为供方代表，对方派出一名需方代表，我们坐在一起，把这个事情敲定一下。”
“包括每个月的发运量，包括我的煤价，包括您的利润，我们在桌面上谈的明明白白。”
“即使是把您的利润点降低了一点，那也不怕，我给您多供一列货，您什么都有了。”
“而且这样，您也做的长久。”
“我们跟下游的合作也会长久。”
“您觉得呢？”
嗯，这叫打开天窗说亮话，我不影响您挣钱，但您得给我们牵个线。
张小北这一番话，确实也是够“谦虚”的了。
为啥用“谦虚”这个词儿呢？因为煤矿现在是老大啊！
除了“铁老大”、“电老虎”，那可就是“煤老大”了啊！
这都是客户一窝蜂向煤矿跑，哪见过煤矿主动找下游的，又不是产品的内在质量问题！
所以这个时候，这钱总是反应过来了。
对啊，就是谈中间价格的时候，少上5块钱，那也没关系啊！
多发一列货不什么都有了吗？
5万吨才多少钱，一列才两万块，去两次会所的钱呗！
另外，自己一去金盛集团，直接把金盛集团销售分公司的副总就给“搬”来了，这家伙，多长脸！
跟下游客户多好交代，多给自己贴金啊！
这不是显示“能力”，这是什么？
“行啊，张总，那您这可是帮我大忙了，您有时间的话，随时打电话，劳子月底之前，就办这一件事儿！”不过说完，这钱总马上就捂住了自己的嘴。
干啥呀，这才见第二面，跟人家张总叫“劳子”？不大合适吧！
张小北一看，笑了笑：“劳子去过哩们拉个地方，你这个‘劳子劳子’哩，就是个正常哩谈话打开方式，您这是激动鸟。”
“张总会说我们鄂省话？”钱总意外了。
“哈哈，客户见得多了，民俗啊方言啊，都知道一些。你们那里人就喜欢说个‘劳子’，没事儿。”
“有一次去徽省的一个客户那里，现场转悠了一下，到卫生间解完手，人家客户和我一起去的。”
“完了出来指着水龙头说‘你先死，你先死’！我心想啊，干啥呀，您是让我一头撞死，还是让水龙头淹死我啊！”
“后来弄明白了，人家说‘洗’就是‘死’，一个音儿。这是让我先洗手呢！”
得了，张小北的意思是，我见过更狠的，您这都不是事儿。
“对了，钱总，这样，这个月28号29号，我有时间，但是过了30号，我应该是要忙其他的事情。”
可不是吧，就等着五一长假期间，自己去首府置办“一些”房子呢！
哪里有时间见客户啊！
“这样吧，张处，您也别来回折腾了，就虚虚服服在滨州待着，我一定带着厂家的人来见你！”钱总拍着胸脯说道，把“虚虚服服”都给整出来了。
话说，人家搞销售的，什么地方没去过，对不对！
这得来！人家张总给这么大面子，咱再不懂事儿，那可就不对了！
话说了，那化肥厂不是着急地跟煤矿见面嘛！
来了滨州，无非管管厂家代表的吃吃喝喝，那能花几个钱！
所以这钱总那是肯定有信心。
不过要来，这厂家的代表身份可不能低了，老总来不了，你不得来个副总啥的吗？
“张总，这样，我在当地的关系也可以，您看他们分管采购的副总兼董事会秘书来，怎么样？”这也得征询一下张总的意见啊！
“行啊，太行了！要是这样的话，我得给你再带上一位老朋友！”张小北笑了。
这“老朋友”，肯定是qinjin啊。
qinjin现在在董事会秘书处，筹备hk上市的启动工作。
这一听人家的董事会秘书要来，这得带上qinjin啊。
董事会秘书干啥的，那不就是管股票运行这一块儿的嘛！
得，把qinjin之前跟钱总的“尴尬”也凑这个机会缓解一下，多好的机会啊！
“行，那就这么定了，这个月29号，我们一定来！”这个话说的，真特么提气！
然后，握手，告别。
话说，这不告别还干嘛，等着中午张总请你吃饭呐！
第332章 其他两家大集团
（全本小说网，HTTPS：//。）
这送走了钱总，张小北就在办公室开始翻手机上的电话本了。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
这得找找啊，看看这无烟喷吹煤的货源哪里有啊！
根据自己平常的交际圈子，应该是没这方面的资源。
看看有没有熟悉的人可能认识这方面的人。
好像这无烟喷吹煤，就平峰集团和滨州煤业集团有。
现在的地方矿，现状那是“惨不忍睹”啊！一直奉行的思想就是“萝卜快了不洗泥”，“皇帝的女儿不愁嫁。”
我们的煤就是宝贝，还给你搞加工啥的？不加工的你都买不上。
要加工，自己买回去自己加工去！
这就是当时地方矿的思想。
就金盛集团吧，即使是有洗煤厂的煤矿，那也就是洗一洗块碳，对于末煤，那是从来不入洗的。
不行啊，每天就在自己的小圈圈里夜郎自大，可是这圈圈就是个龙海县啊，这眼睛可是连滨州都没有看全啊！
看看人家平峰集团和滨州煤业集团，什么配电煤啊，精煤入洗啊，搞得很全。
能加工的都加工了，利润点也不低，还是实力和眼光啊！
所以跟上这个事情，张小北也是在琢磨，金盛集团这种销售思路是必然要被打破的。
长久下去，不说别的，环保的要求那也是会升级的。
就再不污染，你这煤里面可是有挥发性物质和灰分的。
粉尘污染，汞挥发污染，你都有啊！
所以产品的加工升级，是必然的。
哎呦妈呀，这卖个煤么，还这么多事儿。
不行，这个事情得记下来，有机会跟领导们提一提，毕竟不是小事儿。
所以说啊，你得一边干工作，一边搞自己的业务。
不搞业务，你就不懂业务，你就不知道市场的真正需求。
写在纸上的那些东西也对，但是你自己没有亲身体验，那一切都是“纸上谈兵”。
没有真正地实际感触，是触动不了自己神经的。
得，自己做业务一边儿挣钱，还相当于一边儿给自己的工作增加实践经验了。
一举两得。
虽然这话说得有一点那么不要脸，但事情的实际情况就是这样。
当然了，这好好怎么又提起了平峰集团和滨州煤业集团了呢？
因为张小北接下来的工作当中，还是要和这两家产生交集的，这不是业务都准备去衔接了么？
现在就是差门路了。
可是这左翻右翻，就是找不到一个合适的联系人，这一下子给难住了。
咋办！
有办法，金副总裁不是说了么！只要不是在金盛集团内部，其他的煤矿，都可以帮张小北想办法吗？
反正你领导说了，我张小北也不是脸皮子薄的人，就找找你呗！
话说不能光给领导减轻负担，你也得学会给领导找事儿。
这是为啥呢？
第一，这是我张小北自己的事儿，金副总裁您得帮忙，别的不说啊，这个属于私人感情方面的事情。
更何况，还是您亲口答应过的。
第二，这不是显得领导水平高么！
你不是每天号称什么“北爷北爷”的么，能求的去r天呢？
现在咋不能耐了？求到我金永利门儿上了吧！
看来你小子还是没有我金永利有能耐啊！
所以，这个事情，怎么想都得跟金永利提一提。
话说，您别让领导的话掉在地上啊！
当然了，说辞嘛，张小北早就想好了。
这不是有想法了么？
现在刘白水的事情和联合调查组的事情已经结束了，网上也平静了，龙海县也安静了，这金永利正专心当他的化肥分公司董事长呢，在和第三方力量一起提升“管理水平”呢！
所以，这又恢复了天天不见人的“常态”了。
“金副总裁您好。”这孙子啥时候有礼貌，那是有事儿的时候，才这么有礼貌。
“我艹，张小北你有事儿吧！”金副总裁答道，还笑了一下。
张小北刚想张嘴，金副总裁那边又开口了：“你小子今天看股票了没，这可都翻了一倍多了啊，马上七块钱啦！”
哎呀，我的领导哥啊，我想跟您说发煤的事情呢，您老人家跟我扯什么股票啊！
不过您说什么？
翻了一倍多？马上七块钱了？
我靠，那我张小北那1500万，岂不是已经变成3000多万了？
这尼玛快啊！
这才不到5个月的时间好不好！
就这，一个月就挣300万？
牛逼啊！
“呃，我没看。”张小北确实没看。
“我艹，你心这么大！对了，你小子打电话吞吞噎噎的，是有什么事情吧！”嗯，金副总裁把很多词语在用到张小北身上的时候，都发生了变化。
“吞吞吐吐”，直接变成“吞吞噎噎”了。
“呃，领导，洗精煤您有渠道么？”对，这个不能说“路子”，这个得说“渠道。”
“路子”这个词儿，太不高尚了了。
“直接放你的屁。”金副总裁说道。
“哦，有个外贸的朋友想要一点无烟喷吹洗精煤，我这不是没有办法了么，想起来麻烦您老人家了。”有股票的事情垫底，这说话的时候也能撒撒欢儿。
“喷吹用的无烟洗精煤？你知道哪里有吗？”哦？这金副总裁一看平时就光看股票，不关心业务。
您连喷吹用的无烟洗精煤哪里有都不知道？
“哦，我朋友要货的时候说了，说咱们这儿平峰集团和滨州煤业集团有，我也托人打听了一下，好像是有。”对了，话应该这么说。
领导都不知道的，你张小北就知道？你也应该不知道。
你现在所说的，都是你临时打听的，是你朋友告诉你的，这个消息都不一定准确。
“你等等我，我下午回集团有点事，3点钟的时候，你来我办公室再说。”
嗯嗯，玩笑归玩笑，正经事归正经事，话说道这里，张小北也知道领导上心了。
这是先给自己摸情况去了。
到时候一准儿给自己拽牛逼，切，多大个事儿啊，你给谁谁谁直接打电话，都给你说过了！
领导么，不嘚瑟一下，尤其是在下属面前，那还是领导么？
第333章 切，挂羊头卖狗肉
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下午3点，张小北来到了金永利办公室。（全本小说网，HTTPS：//。）
“切，多大个事儿啊！”金永成不以为然地呵道。
张小北在内心苦笑了一下，要不要预测的这么准？
难道自己这嘴开过光？
“给你两个电话，直接打电话，一个是平峰集团的销售处长；一个是滨煤集团的运销处长。”
“我说你小子能不能有点儿出息，两万吨！我以为你多大胃口呢！”
“以后跟这些单位打交道，一年做不了五六十万吨，你最好别让我张嘴。”
“你说我给你介绍个副总什么的过去，你一年搞上一二十万吨，你说是我的面子不值钱，还是人家的面子不值钱？”
呃……这个话问的。
张小北还以为这量就不小了呢，闹了半天，还是个不够格儿。
可不吧，这给你找的都是“处长”，哪一个是副总？
不过张小北，人家这“处长”可是比你这个“副总”都值钱啊。
平峰集团是什么，那是市属gy企业，正儿八经的正处级单位，人家叫的是“处长”，但却是正儿八经的“正科级干部”，在你这龙海县，那可是相当于某局的局长。
滨煤集团，那是正儿八经的厅级单位，省属企业，只是挂了“滨州”两个字儿，代表地域属性。
那你滨州市市市长都管不了人家啊，人家的董事长和你市长那是平起平坐的啊。
去年，人家的董事长调走了，去哪里了？
省guoziwěi！主任！
牛不牛？
人家这运销处的处长，那是正儿八经的正处级干部，那和你龙海县的县长是一个级别。
那我们呢，以前属于龙海县的县有煤矿，县国资局下属单位。
什么级别？副科级！你张小北特么连个股级干部都算不上。
改制以后，直接没有级别了。
所以，跟人家比，我们是小兄弟，小个子。
跟老大哥们做事情，要有大手笔，大想法。
你这个事儿啊，找这两个处长，我金永利都觉得掉价儿呢。
不过也就是你张小北，其他人的事情，劳子才不管呢，对不对。
“知道差距了吧！”金永利见张小北没办法回答，再次问道。
“知道了。”张小北老老实实地答道。
“不过张小北，你怎么想起无烟洗精煤这个事情了？”哦，原来金永利的关注点在这里啊。
“是这样的，金副总裁。这是在日升港的一个朋友，做外贸的，以前做的是块煤业务，主要是一些滤芯加工和民用市场。”
“现在块煤的外贸没什么市场了，转行做无烟洗精煤了。主要是往rb的钢厂供应。”
“可是我也在想啊，咱们的产品质量也不能老这么停滞不前啊，就跟上他趟一趟这个浑水，看看经过加工的煤到底能产生多大的效益。”
“到底是加工合算，还是不加工合算。”
“咱们的煤炭品质是不错，可是你说měinu还需要化妆打扮呢，咱们把咱们的‘měinu’打扮打扮，是不是身价就上来了呢？”
“萝卜快了不洗泥，不是我们最终追求的目标，我们的产品也得进行精细化管理啊。”
“另外，还有一块非常重要的东西，我们必须做出预判。”
“现在我们国家的实体经济发展非常迅猛，但带来的最终结果肯定是对环境的影响日益明显。”
“现在国外已经经过了实体经济集中发展的阶段，已经认识到了环境污染带来的危害。”
“这个事情，我们也需要提前下手，有所准备。”
“所以，基于这些情况的考虑，我决定跟着他做一做这个事情。”
“有些事情，只听人说，不去动手，永远不知道门道在哪里，实践是积累实操经验的必经手段。”
“其实对于我们来说，我们的煤炭主要是三大业务板块。”
“第一，最主要的，就是化工板块，现在块煤的应用主要在这个方面。”
“可是现在化工厂都在往末煤方向转化，有的已经使用了航天炉，甚至有了脱硫设备，我们的优势正在一点点退去。”
“第二，烧结煤。其实我们并不生产真正的烧结煤，而是别人拉走以后，再加工，再送进钢厂，这里面到底有多大利润，我们根本不知道啊！”
“第三，电厂配煤降硫这一块儿，我们是天然的低硫煤，这个不属于考虑范围，量也不大。”
“但是，别人中间商能做的事情，我们矿上为什么不能自己做。”
“是投资问题，还是认识问题，我们都要拿出一个结论来。”
“还有，环保将来的要求也好，下游客户对原料的升级要求也好，还是我们自己的经济效益也好，都对产品质量的提升提出了要求，这个好像也是不做不行的事情。”
“所以呢，借这个机会，我也想看看，人家大矿是怎么干的，我们是怎么干的，跟老大哥们学习学习。”
“还是借着这个机会，咱们再看看，人家中间商是怎么做的，人家钢厂化工厂是怎么要求的，也跟下游对接对接。”
“光坐在办公室里用脑袋想，那是什么都想不出来的。”
“跟上业务走一趟，套路门路就都熟了，没什么不好的。”
“另外，金副总裁，我们的客户结构将来怎么设置，我们的煤炭品种和用途将来怎么和真正的市场对接，我们都应该心中有数。”
“之前您说市里一个领导介绍的客户，现�
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