我在煤矿卖煤的那些日子-第128部分

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　　　　金盛集团就不行了，你每花一分钱都得有账才行啊。

　　　　第一，有县国资局的监管在那放着呢，而且还是股东，虽然只有20％的股份了。

　　　　第二，这企业每年都要审计的，要不然到时候，你根本过不了关，那影响可就大了。

　　　　而且，审计单位由作为股东的县国资局指定。

　　　　另外，听说现在县国资局也计划进行改革呢，听说是要进行现代企业改革，成立龙海县国有资产管理经营有限公司，企业化，法人化。

　　　　并且建立现代企业制度了。

　　　　扯远了，话收回来。

　　　　除了那困“555香烟”，张小北又通过人在省会搞了两箱高粱白，就那种几块钱一瓶儿的。上官不就号这一口儿么。

　　　　7月30日是个星期日，张小北约上官吃饭，上官也答应赴约了。

　　　　不过这次没有去马总家，而是很随意找了个小型饭店，炒了俩菜，要了个小包间。

　　　　“张总啊，咱俩今天是以朋友的名义见面，现在局里可是抓的越来越紧了。”

　　　　“上个礼拜，我们刚刚抓了一个货调，当地的中间人也抓了几个，对了，你们滨州还抓了一个。”

　　　　“有些提前听到风声的，都特乃乃地给跑了。”

　　　　哦，这是张德茹处长上次说的那个“雷霆手段”吧。

　　　　“嗯，我之前也听说过这个事情。”张小北答道。

　　　　“对了，还没有问你呢，张总，你上次发短信说，家里有人去世了，是哪位啊？”这个纯粹是朋友间的关心。

　　　　“……”张小北沉默了一下，随后悠悠地说道：“我爱人，车祸去世了。刚刚火化完毕，我岳母也因为癌症辞世了。”

　　　　嗯，人家家里一下两位亲人都不在了，顾不上来看上官科长，请多原谅呗？

　　　　“哎——”上官科长听到这里也是叹了口气，“最近，我还听说了另外一件事。”

　　　　“有一个在你们滨州发煤的老板，这两年做生意挣了点钱。”

　　　　“钱是有了，人却不安分了，听说啊，在你们滨州当地，把人家一堆对m女都给收编了，完了还买了两套房，一人一套。”

　　　　“可就是自己无限膨胀的时候，大概也就是上个月吧，给自己老婆打电话，那电话迟早是关机状态，这不是觉得不得劲就回家了么？”

　　　　“这一回到家，看到家里已经被翻的不像个样子了，老婆就在床上，床上血呼啦擦的。”

　　　　“前一段时间，案子定性了，入室抢劫s人。”

　　　　“现在呢，儿子在外地上大学，在那边租个房子，陪儿子去了。”

　　　　“你说，这不都是钱闹的么。”

　　　　上官的意思很明确，小北兄弟啊，还有比你更惨的呢，所以你现在能够很快从阴霾中走出来，就对了。

　　　　“我们现在或多或少，手中都有一点权力，盯着我们的大有人在，金钱、měinu，天价美食，只要你想要，没有给不了你的。”

　　　　“没听说过发煤的人说吗？只要是钱能办得了的事儿，那都不是事儿。”

　　　　“就是想尽一切办法想把你拿下呢。”

　　　　“拿下了，咱们就沦为了别人挣钱的工具，拿不下，那就是别人的眼中钉肉中刺。”

　　　　“直到有一天，双手被手铐铐上的时候，才彻底踏实了，因为已经彻底结束了那种人不人鬼不鬼的日子。”

　　　　说到这里，上官也是不住地摇头，也许这种事情，他见得不少吧。

　　　　当然了，电视里也是这么演的，可是没有上官讲的那么生动。

　　　　“尤其像我们这种工作岗位，那更是多少人盯着呢。”

　　　　“冠洲铁路局一年收发多少货物？最高记录，单日作业量是3万车，一个班的最高作业量达到过1。6万车。”

　　　　“粗算一下，一年的收发货物在8亿吨以上，这且不算什么我们的保畅通工作，南来北往的，东来西去的车辆，都要经过冠洲局。”

　　　　“你说，我手要是稍微松一下，那钱不是哗哗地吗？”

　　　　“可是，咱不想等带上手铐才踏实啊！”

　　　　说道这里，苦笑了一下，拧开了酒瓶子，倒了三杯酒：“来吧，喝酒。”

　第419章　两条路你自己选

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　上官的一番说辞，算是把张小北的嘴给堵住了。（全本小说网，https：//。）

　　　　人家已经亮明了态度：就是我都已经喊你“兄弟”了，你可别往火坑里推我啊！

　　　　要不然，还算是兄弟吗你？

　　　　但是张小北能够就此死心吗？

　　　　不能。

　　　　他还有自己的任务呢——扩大铁路发运量啊。

　　　　要不然接下来怎么跟公路干仗呢？

　　　　正在这个时候，上官又开始说话了。

　　　　“小北兄弟，你知道我有几个手机号码吗？”喝了一会儿酒，上官问道。

　　　　话说人喝了酒，可能话要多一点吧。

　　　　张小北伸出手来，五个指头分开：“五个！”

　　　　对了，你得分开，要不然上官还以为你要扇人家大巴掌呢。

　　　　“你说少了，我特么一共12个电话号码，两处办公室。”

　　　　“12个电话号码，我都得记清楚了，哪个电话号码是给谁留的，什么时候开哪个手机号码那我都得记清楚了，真特么闹心啊。”

　　　　“我在铁路局大楼内部有一个办公室，在对门的一个小院子里，还有计划科的单独办公小楼，一般人根本摸不到那里去。”

　　　　“就算是有人摸过去了，敲门的时候，我都得从钥匙孔看明白了，真不敢乱开门啊。”

　　　　“真是一次都没有见过的人，他把门敲塌了，我都不能开。”

　　　　今晚上官好像是打开了话匣子一般，很多张小北不知道的事情都给吐露心声了。

　　　　当然了，意思也很明确，就是你小子别等着把劳子灌醉了，给劳子下套。

　　　　有事儿你趁我清醒的时候说，别给我玩儿套路，话说你小子的酒量不比劳子差。

　　　　“上官大哥，您把话说到这儿，可是把兄弟我的嘴彻底给堵上了啊！”哎，有事儿，但是您把路堵死了，让我咋说嘛！

　　　　但还是强烈表达了自己的意思。

　　　　“你小子怕个屁啊。”上官不以为然地答道。

　　　　意思多到位啊，你有毛玉蓉他们给你顶着啊，左丹娅不是还给你打过招呼吗？

　　　　三国杀之无双传奇

　　　　要不然劳子从哪里认识你去？

　　　　还有，你那计划单列怎么来的，自己没点逼数吗？

　　　　“怕，怎么不怕啊，我想在淡季的时候多走点铁路，看来是没希望了啊！”张小北笑着说道，装作很无奈的样子。

　　　　“你快摆扯淡了。”得，这一下冠洲话还给撂出来了，“对了，这个月的计划，你兑现率多少啊？”

　　　　嗯，30号了，问的是时候，月底了啊。

　　　　张小北专门挑这一天来，也是有意的，月底了，承前启后的日子，问啥都好说。

　　　　“百分之百啊，27号的时候，我这里150列计划就全部都兑现完了啊。”

　　　　“可是我脸皮再厚，也不能27号就给您找麻烦啊。”

　　　　“所以，这几天没办法，只能放开公路了。”

　　　　嗯，张小北在这个事情上没有撒谎，在他和经六福的威逼利诱之下，专用线三班倒，24小时全天候伺候车皮，还真是把装车效率拉上来了。

　　　　“那你们可以啊，兑现率百分之百，多少年没有听说过这个消息了。”

　　　　“那你下个月想要多少？”

　　　　上官好像想了想，才问道。

　　　　“这得看您能给多少了，上官大哥。”

　　　　“你看我的想法靠不靠谱。”

　　　　“现在是铁路运输的淡季，我想趁这个时候把发运量做上来，为整个后半年的运力分配打好基础。”

　　　　“我现在有三条专用线，都是配备的专线生产矿井，将近500万吨的产能。”

　　　　“如果供铁路资源量不足，我们还可以从自己的其他煤矿调货，充分提高铁路发运能力。”

　　　　“所以呢，我的计划得增量，按照目前的情况翻倍应该是没有一点问题的。”

　　　　“我现在一个月150列计划，平均到三条专用线，那是每条线一个月只有50列计划，还平均不够一天两列。”

　　　　“而且，我们的专用线都长，放七八十个车皮问题是一点儿没有，整列完成装车的时间完全控制在两个小时以内。”

　　　　“您说，这点活儿，够我们干的吗？”萌爹帅夫在星际

　　　　嗯哼，有理有利有节，看看我们的活儿干的，您的计划也太少了吧！

　　　　“嗯——”上官想了想说道，“既然你们计划单列了，那么局里就有责任保证你们的正常生产秩序。”

　　　　“毕竟你们是生产矿井，不是普通的买卖经营商。”

　　　　“煤矿的正常生产经营秩序，是和地方的安全稳定发展息息相关的，而且现在正好有空挡，你来的也正是时候，更何况……”

　　　　上官说道这里，不往下说了。

　　　　“上官大哥，没事儿，您直说，都是自己人。”嗯，欧阳也是自己人，放心，不会乱说的。

　　　　“嗯，其实刚开始给了你们100列计划，也就是40万吨的量，这个是个基础量，毕竟你们有三条专用线，就算是你们按照规定产能全负荷生产，也基本满足需要了。”

　　　　“但是你这个月干了150列，肯定是6月份的库存很大，连库存一起消化了，这个我能理解。”

　　　　“这个事情，你需要回去专门起草一个报告，理由很简单，现在是煤炭销售的淡季，公路成本较高，难以支撑，而铁路运输则是需求较大，你们需要大量的铁路运输计划，来满足全部矿井的生产需要。”

　　　　“当然了，要把你们公路转铁路发运的量给弄清楚了，而且写上了就要做到。”

　　　　“当然了，满足矿井生产需要的同时，你可以写一写你们对地方经济的贡献，可别影响了全县的工资发放啊，这可是个大事儿。”

　　　　“另外，现在其实也是铁路运输的淡季，我们的日常发运水平一个月在1万6千列左右，现在每月不足1万5千列，你这个报告肯定写的正是时候，时机很合适。”

　　　　“此外，在最高的铁路机关，每年给毛玉蓉的计划量是500万吨，这都是个公开的秘密。”

　　　　“但是现在人家玩儿的是新干线建设和装备制造业务，车皮生意这一块已经很鸡肋了。”

　　　　“而你们这个事情，丹娅是打过招呼的，占用她们的量，问题也应该不大。”

　　　　“途径问题，你自己决定，该想怎么干，你跟我说。”

　　　　哦，原来是后边这些话，刚才不好开口啊。

　第420章　上官的真正意思

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　　　　不过张小北听到这里，也算是明白了，两条路，都有的走。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　第一条路，打报告，走正规渠道，路局考虑地方经济发展，给你量。

　　　　但是这个量有一个问题，那就是淡季的时候可以给你，可是旺季的时候，运力争夺太厉害，怕是就要打折扣了。

　　　　毕竟需要支持的不是你金盛一家，不是你龙海一个县。

　　　　第二条路，走毛玉蓉的量。

　　　　你和毛玉蓉什么关系，铁路上也不知道，但是你能用她的量，就证明你们不是一般关系。

　　　　这个量可是比较稳定的。

　　　　对于人家毛玉蓉来说，可有可无；但对于你金盛，那可是救命稻草。

　　　　话说一般关系，计划单列还给你打招呼呢？用她点量，那算个屁啊。

　　　　当然张小北明白其中的来龙去脉，毛玉蓉是借人家刘向波的名头呢。

　　　　金盛集团是不大，可是刘向波身后的爷爷厉害啊。

　　　　所以张小北想了半天，觉得这个话也不能明说，所以也点了一根烟，想了想。

　　　　对了，有没有这种可能。

　　　　上面交代路局，500万吨的量戴帽子下来，那是不是必须得完成啊。

　　　　也就是说，虽然在人家看来是很鸡肋的东西，可是到了路局这里也算是一种任务呢？

　　　　要不然，上官好好的在增量有空间的时候，说这个话干啥呢。

　　　　这个事情即使是没有，但还是当有这回事来考虑比较恰当。

　　　　所以张小北觉得，说个糊涂话最好：“上官大哥，至于路局怎么考量这个事情，我也不太了解。但是我的意思是糊涂账糊涂算。”

　　　　“我才不管是铁路局的计划，还是谁的计划呢，给我金盛的就是我金盛的计划，我只说量。”张小北先了半天，就觉得这么说最合适。

　　　　为什么呢，反正我金盛的计划量上来了，这是我的最终目的，至于说是铁路局支持地方经济发展，还是完成有些人的任务量，我管不着。

　　　　您上官大哥管计划，这个事情您比我懂。

　　　　大不了，你一块儿算账，既是铁路局支持地方的量，也算是毛玉蓉的量。

　　　　至于毛玉蓉有没有得到实际利益，你们铁路局也别管，就完了，这个事情，谁也不会来翻这个账来，完事儿。

　　　　“你喜欢哪个足球队？皇玛还是ad米兰？”上官喝着酒，突然来了这么一句。

　　　　“什么意思，上官大哥？”张小北一下子没反应过来。

　　　　“皮球踢得这么好。”上官一下子笑了出来。

　　　　张小北当然也是不好意思地一笑。

　　　　“上官大哥，我给您交个实底，其实也就是这两个月，7月份和8月份，您只要满足我的计划需求，剩下的，我绝对不给您添任何麻烦。”张小北实话实说，这个没有隐瞒，这就是为和煤承公路公司“打仗”准备的。

　　　　“行啊，两个月怎么都好说，懂得进退就好，太猛了不一定是什么好事儿。”这个是点了张小北一句。

　　　　意思是你最好还是走铁路局支持地方经济的路子，回去好好写你的报告去吧。

　　　　太猛了，迟早收拾你。

　　　　这酒喝的差不多了，就准备撤呢。

　　　　不过也就是四瓶酒，度数不算太高，42度。

　　　　欧阳先站起身来，出门去了，意思是我去结账啊，还有啥事儿，张处您抓紧办。

　　　　还能与啥事儿，那条“555”可还没有送出去呢。

　　　　“上官大哥，您等一下。”张小北说着，从自己的手提包儿里取出一个牛皮纸袋儿。

　　　　“最近老是麻烦你，我这也不知道你喜欢抽什么烟，这个您自己买点烟抽。”张小北说着，把东西递过去。

　　　　“我艹，刚说啥你没听见啊，趁喝了酒给老哥上眼药儿呢？”上官科长说道。

　　　　是啊，张小北，刚才给你说的还不够清楚啊，都已经开始抓人了啊，你这是整什么景儿呢！

　　　　事情该怎么办，不都说得一清二楚了么，你再搞这一套，可就没意思了啊。

　　　　可张小北不这么想，人家要不要是一回事，但你不拿出来，可就是自己的问题了。

　　　　这应该是算一个“尊重”问题吧。

　　　　因为张小北知道，有些人就是这样，你送，我坚决不要，但你要是不送，那可就是看不起我了啊！

　　　　什么人都有，张小北一点儿也不觉得稀罕。

　　　　“又不多，就是个烟钱。”张小北不好意思地答道。

　　　　“那这样吧，给你老哥攒着，等你老哥退休了，你攒上个二十年，这利息不是也多点嘛！”得，这拒绝人的招数，也是没谁了。

　　　　我没说不要啊，你得给我攒着。

　　　　可是攒二十年，开玩笑呢啊！

　　　　没听过二十年后还礼的啊。都是过现成的呢好不好。

　　　　张小北这下知道了，这是真不要，于是麻溜儿地收了起来，满脸赔笑：“看来我是眼神儿不好了，对不住了啊，上官大哥。”

　　　　“就你那几根花花肠子我还看不明白？进门就给你打预防针了，不过，喝酒的话，也就是能和你喝到位。”好吧，以后多喝酒啊，别整这虚的。

　　　　一顿饭钱，我上官出钱都可以啊。

　　　　关键没人能陪我喝好啊，好吧，这个爱好还真不是一般人能满足不了的。

　　　　“对了，上官大哥，下个月我也不多要，200个，有把握吗？”临出门了，张小北嘟囔了一句。

　　　　200列，80万吨，完全满足需要了，金盛一年才产不到1000万吨，一个月也就是不到点儿90万吨，给人家公路上留点儿吧。

　　　　要不然真的是太难看了。

　　　　“走求的吧，废话怎么这么多。”上官推了张小北一把，说道。

　　　　不过张小北一听“废话”两个字，就全都懂了。

　　　　这个事儿，肯定没有问题，等到8月份的正式计划兑现差不多的时候，也就是上旬的时候，就赶快打报告。

　　　　到了八月中旬快完的时候，再打一次加急报告。

　　　　放心，你只要提报的时候提报够了，那到时候就分批都给你了。

　　　　当然了，在临分别的时候，张小北才向上官介绍了一下欧阳。

　　　　上官就问了一句，说能代表金盛吗？意思是能代表你张小北的意思吗？

　　　　张小北说，能。

　　　　然后上官科长笑了笑，说那就下次再见，完后打个车就回家了。

　第421章　笨一回又不死人

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　　　　？回来之后，张小北就让欧阳抓紧汇总计划，林贵生是他的下属，俩人“勾搭”去吧。/全本小说网/https：//。/

　　　　反正提报计划这个活儿，现在是彻底交给铁路运销处了。

　　　　接下来，张小北要做另外一件事儿。

　　　　那就是组织货源了。

　　　　你总不能说铁路运输计划下来了，没有货源吧，那不是让别人看笑话呢。

　　　　当然了，货源这个事情，也不难，金盛集团的公路矿井已经进入销售淡季了。

　　　　现在每天的销量都有存余，满场地都是煤，都特么快堆到煤矿外面了。

　　　　好吧，公路有结余，铁路不够发，两个巴掌，一拍即合。

　　　　放心，这个事情，公路销售矿的矿长们积极的呢。

　　　　为啥？

　　　　不能影响煤矿的正常生产啊。

　　　　那铁路销售矿的矿长也积极，为啥？

　　　　露脸啊！

　　　　看看，你们卖不了的，我们专线矿全都帮你们卖了。

　　　　另外，不白帮。

　　　　到时候，我还要拿这个事情跟集团公司说事儿呢，这多干了多少活儿，多少都得有点奖励，对不对。

　　　　就这个，张小北还觉得不够。

　　　　张小北算过账了，三个专线矿，都是120万吨的，一个月的产量也就是30万吨。

　　　　上个月发了150列，60万吨。那可是连1—6月份库存的老底子都收拾的干干净净了。

　　　　其他煤矿分出一半的量来，凑合凑合，也就是15万吨。

　　　　还有将近40万的缺口呢。

　　　　张小北觉得，在这种情况下，可以适当从其他地方煤矿进行外部采购，以保证充足的铁路货源。

　　　　当然，这个也可以作为今后贸易工作的一个尝试。

　　　　话说了，倒腾倒腾就是钱的事儿，怎么就不能干呢。

　　　　不过这个事情，应该不是个小事情，说白了吧，是相当于买煤再卖出去，当倒爷了。

　　　　前提是要花钱，然后才能谈到挣钱。

　　　　不过，这个事情好像现在不用自己出面，那咨询公司是干啥吃的，找他们去，让他们出面去说去。

　　　　现在这个时候，不管是金永利还是金永成，最信赖的应该就是这个咨询公司了吧。

　　　　张小北敲了敲白小白老师的门，白老师倒是在。

　　　　“张总回来了？”嗯，白老师知道他出门了。

　　　　“嗯，回来了，白老师，忙什么呢？”张小北随口问道。

　　　　“继续给你们完善流程呢！”白小白老师说着，把笔记本电脑转了过来。

　　　　我去，真特么高级牛逼加ciji，这笔记本电脑的脑袋，居然可以180度旋转。

　　　　“年度销售目标计划和预算制订流程、销售目标和预算费用调整流程。”

　　　　“月度销售计划制订流程、客户选择与评估流程、客户关系维护流程。”

　　　　“订单处理流程、产品不合格品处理流程、价格优惠｛反利｝管理流程。”

　　　　“销售费用使用管理流程、竞争对手信息收集和分析流程。”

　　　　“价格制订流程、客户档案管理和维护流程、客户投诉管理流程……”

　　　　“我靠，这么多。”

　　　　嗯，张小北长见识了。

　　　　“没办法啊，在你们柳沟煤矿和其他煤矿的一线转了转，又收集到了好多信息，回来得及时补充进去。”

　　　　“充分的调研，和一次又一次的流程改进，向来是我们单位做咨询的特点之一。”

　　　　“而且，就算我们的咨询结束之后，你们也应该把这些东西继续下去。”

　　　　“事情随时随地都在发展，我们无时无刻不需要完善。”

　　　　白小白老师说完，把笔记本的脑袋又转了回来，然后合上。

　　　　嗯，张小北来说事儿来了，自己的活儿也不在乎这么一时半会儿。

　　　　“你们的流程和我们当初自己制定的流程有什么不同吗？”是啊，干嘛你们就要一遍一遍地来，不就是个流程吗？

　　　　“站位不同啊，我们要站在你们整个公司发展的角度来考虑销售工作的流程制定。”

　　　　“这样