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我在煤矿卖煤的那些日子-第139部分
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首先要抓好“十关闭、十整顿”工作。
已确定的关闭矿井要严格按照“六条标准”关死关实,对列入政策性关闭的矿井要按照“先易后难”的原则,不等不靠,抓紧实施关闭。
这个意思很简单,已经关闭的煤矿,彻底停死了,井口都得封了。
还没有关的,抓紧关,抓紧封。
二是开展为期一个月的安全专项检查治理工作。
非机械化开采的矿井,也就是非综合采掘的矿井;
高瓦斯,瓦斯突出危险的矿井;
60万吨/年以下矿井未实现“一井一面”布置开采的矿井;
共超过类不具备安全生产条件的矿井一律停产整顿。
这个就简单了,60万吨以下,有点儿安全隐患的,对不起,您都暂时歇业吧!
甚至有可能以后60万吨以下的矿井都得给您关了。
三是加强对正常生产煤矿的ānquánjiānguǎn。
减少生产工作面、减少下井人数、加强掘进头管理。
工作面少了,下井人数少了,回采和掘进您不能失调了,先掘进后回采,这样您是不是煤炭产量就减少了?
四是认真负责地做好复工复产矿井的验收工作。
您不合格,给您停了,您整改完了要复产,那可得好好走手续了。
手续最高s长签字,所以您这复产可是相当严格的,怕是您是复产无望了。
当张小北看到这里的时候,已经是一丝悲凉从内心升起了。
这煤炭市场才好了几天啊,夏天没过够呢,连秋天都没有,您直接就来了个“严冬”。
现在金盛集团有铁路支撑,煤炭的库存还能保持在合理区间范围以内,可是其他煤矿的库存就高企了。
千方百计卖点煤,腾出来一点场地,然后再生产。
难,真特么难。
港口、铁路、坑口、市场……,方方面面都是流传着一个消息:
过去像宝贝一样炙手可热的煤炭,现在一下子没人搭理了。
这叫什么,这就叫“binghuo两重天。”
可是金盛集团为什么还能过得去呢?
原因有两点,第一,张小北当初的客户审查制度,吸收了一批优质客户,这些客户产品结构丰富,资金循环好,合作也有几年了,大家相互信任,所以支撑力度还是有的。
另外一点,张小北改善煤炭质量,同等价格条件下,金盛集团的煤炭质量要比别的煤矿好那么一点,那么性价比就上来了。
客户又不傻,花了钱当然要买好东西。
所以,在寒冬到来的时候,金盛集团的煤炭销售得还算是比较平稳。
最起码,保证大家伙的工资和实现集团的基本利润方面,是没有问题的。
第454章 “能源盛宴”会回来
(全本小说网,HTTPS://。)
30万吨以下的煤矿关了,60万吨以下的煤矿停了。全本小说网;HTTPS://щщщ。m;
得了,这些煤矿您也不用发愁煤炭卖不出去了。
直接给工人放假吧。
这样呢,市场上流通的煤炭少了,是不是市场就好一点了呢?
非也!
现在是全行业都不景气啊,又不是光你煤炭一家形势不好,下游产品的销路一样短缺啊。
所以下游企业,什么化肥啊,发电啊,钢材啊,铝业啊,大家都玩儿不转了。
大家也是在积极地限产保价。
这样,煤炭市场和下游市场可能经过洗牌,会建立起一套新的平衡秩序来。
当然了,您要说张小北坐在家里把煤就卖出去了,这种好日子是没有了。
现在,张小北根本就不敢在分公司待着。
每天都在不同的客户厂家那里待着。
干啥呢?请人吃饭,给人送礼呢。
要不然,你就金盛集团的煤炭质量好一点吧,难道其他煤矿的价格就没得商量吗?
更何况,你金盛集团到现在还是“先预付货款,然后再发货”的政策。
别的煤矿,可是已经能够“赊账”了啊。
当然了,对于“赊销”这一块,省z府也是有明文规定的,一律不准赊销,因为欠账已经达到40个亿了。
历史上,唐省的煤炭欠账曾经高达120亿,然后不了了之的事情。
这种事情可是再也不能发生了。
这日子还过不过了对不对。
可是政策再严厉,您架不住煤矿的压力大啊。
那煤天天在场上堆得跟山一样,您谁看见心里不着急啊。
至于回款,慢慢要吧!
看看现在煤矿的销售人员再干什么,那是请人家吃饭让人家来赊账呢!
但是张小北心里也有自己的预期,所以并没有跟其他煤矿一样,直接把煤赊销出去。
因为张小北知道煤价走低,是全球经济放缓的直接体现,出口企业遭遇生存困境,企业对电力、煤炭的需求量急剧减少。
同时,房地产业持续低迷,使钢材、原材料需求量大减,由此导致处于上游的电煤、焦炭价格全面跳水。
毕竟,这次贷危机最终是从房地产商爆发出来的。
而且煤炭作为一种商品,价格的适度调整符合市场规律。
你不管什么产品,都是围绕自己的价值进行价格的上下波动的。
有高峰就有低谷,这个是个正常的市场调节手段,是自然的,是自发的。
煤价的回归,应该是给整体经济“松了绑”,有利于正题国民经济轻装前进。
从这个角度来说,煤炭等原材料价格的下降,也部分实现了宏观调控目标,降低了调控的难度。
另外,尽管目前国内经济受次贷经济危机的影响有所变化,但长期来看,国内的经济面还是积极向上的。
9%的gdp增长,这个保障还是有的。
另外,我们本来就是一个富煤少油贫气的能源构成,煤炭长久以来和长久下去,都是能源行业的“主力军”。
因此,张小北判断,煤价的回调应该是暂时的。
用不着为这次煤价的下降感到恐慌,关键时候,上层是会出手挽救经济的。
毕竟,我们国家现在有很大的消费市场。
经过近几年济的告诉发展,人们的消费能力也还是有基础的。
所以,这一次的煤炭震荡,应该是结构调整过程中的一个现象。
到了2009年后半年,这次的价格震荡就应该过去。
煤炭甚至会迎来另一个春天。
不,是夏天,应该依然是炙手可热的状态。
“能源盛宴”还会到来。
所以张小北以为,完全没必要因为暂时的波动,影响整个煤炭营销策略。
而且在自己前几年的工作基础上,明显的优势已经体现出来了。
大厂家、大客户,资金雄厚,产品结构丰富。
大客户的资金能力强,周转起来比较快捷。
大厂家产品结构丰富,这个产品不挣钱,那个产品可能挣钱,这样总体算账,还是有盈利能力。
而且,张小北也是通过自己的想法,向厂家供应商持续灌输自己的理论。
很多厂家和供应商也觉得张小北说的有道理。
你要是真的错过张小北这个店,哪天要是煤炭市场一番转,您再来的时候,张小北不认账了,那您可好好做工作吧。
所以,厂家和客户也是在一边谈判一边探索。
如果真的过了明年春天,煤炭市场依然是这个死气沉沉的样子,那对不起,您张小北大人就是说破了大天也没有卵用。
那个已经形成了既定事实了。
可是就在进入12月份以后,一个振奋人心的消息让全行业的人都为之一振。
国际金融危机全面爆发后,全面经济的增长速度持续回落,沿海城市包括一线发达城市的主要工业持续低迷,大批的农民工失业,整体经济面临着y着陆的风险上升。
于是,高层根据国内经济发展的需求,提出了“进一步扩大内需,促进经济平稳较快增长的十项措施。”
一是加快建设保障性安居工程;
二是加快农村基础设施建设;
三是加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设;
四是加快医疗卫生、文化教育事业发展;
五是加强生态环境建设;
六是加快自主创新和结构调整;
七是加快地震灾区灾后重建各项工作;
八是提高城乡居民收入;
九是在全国所有地区、所有行业全面实施zēngzhishui转型改革,鼓励企业技术改造,减轻企业负担1200亿元。
十是加大金融对经济增长的支持力度。
这十项措施,是在全面经济增速下滑,内需市场不断萎缩的前提下,高层提出来提振经济的有效措施。
全行业的人看到这个消息以后,观点认同非常一致。
这是对全国经济又打了一支强心针啊。
有了这十大政策,全国的内需将会充分被拉动起来,所有的产业发展将会再次增速,电力、冶金等各类需求会再次腾飞起来。
煤炭就不用问了,作为“工业粮食”,肯定会再次经历一个gāocháo。
看到这十大政策的时候,张小北笑了。
然后关了电脑,笑着自言自语了一句:“准备涨价吧!”
第455章 内需到底怎么拉
(全本小说网,HTTPS://。)
十项目措施的指向很明确,四个字:
实体经济。全本小说网;HTTPS://。m;
总投资要达到多少呢?
到2010年底左右,大约就是四万y。
四万y啊,多么令人振奋的消息,可以拉动多少内需啊!
要不然张小北怎么会那么淡定,还口口声声说要涨价呢。
当然,后来也有人专门做过统计和分析,为什么会是四万y这么个数字呢。
首先,是w川大地震,造成的直接经济损失上万y。
是啊,多少房屋倒塌了,多少老百姓的基础生活设施都没有了。
这不都得重新建设吗?
如果要灾后重建,你还能修建以前的那种房子?
地震来了一忽摇,都塌了?不行,灾后的房屋质量一定要提高,那最起码也得能对抗八级以上的地震吧。
再加上cpi,也就是通胀率的因素,没有两万y的投资那你能出得来吗?
再一个,基础建设。
当时的铁路和公路的建设里程和水平,还没有达到一个高度,尤其是中西部地区。
你不看一到冬天,那西南地区要进一点煤,紧张的跟打仗的一样。
没办法啊,自古西南一条路,您说能有什么办法?
可是地震的地方在哪里?就在西南啊,不搞建设,灾后重建的运输物资怕都是个问题吧。
那生活物资可以空投,那钢材水泥能吗?
还有,新江、内孟的煤炭,那多少煤炭储量啊,可是没有铁路,外运的运费比煤价都高,尤其是新江地区,那煤炭质量也是没得说。
可是张小北还卖500多块钱呢,那边就是个百十来块的价格水平。
没办法,就一条铁路,运费好几百块呢。
再一个,世界经济大萧条,啥啥都降价啊!
石油,从147美金一桶调到了30多美金,掉了80%。
黄铜价格,从83000美元一吨,掉到了24000美元一吨,掉了多少?70%有没有?
还有铁矿石什么玩意儿的,都是一半儿一半儿地降呢。
这个时候搞建设,那是什么成本?
那是不是最低能减少一半,甚至一半以上的投资啊。
所以这个时候,整个世界没人要,我们要。
这得学会算账,对不对。
所以,现在我们成了拯救世界经济的中心,我们在拯救整个世界经济。
虽然我们也半价或者半价以上购买了很多物资。
还有一个,刚才一直说农民工返程,农民工返程,有多少农民工返程呢?
也有数据,大约4000万,这老百姓没地方挣钱了,那高层能不想办法吗?
我们搞建设的最终目的还是要让老百姓的日子好过起来,对不对?
所以,得搞建设。
让老百姓有活儿干,有地方挣钱。
再说一个,你说现在世界经济形势的这个样子,咱们能够听之任之吗?
不能,你全球经济再怎么样,咱们得维护国内经济的秩序啊,最起码得保证一个正常的增长速度啊。
没有增长,老百姓的日子怎么过?那我们拉动自己的内需呗!
拉动内需搞建设,没有钱,怎么搞?
所以经过测算,也得个两万y左右。
二加二等于四的简单计算方法,这四万y的总投资额,就诞生了。
当然了,也是从那个时候开始,国内的公路、铁路投资才具备了一定的规模,什么运输干线,客运新干线才有了一个质的飞越。
就这个,我们都落后了人家星条国七八十年。
人家星条国上世纪三四十年代的时候,公路和铁路运输网络基本就形成了。
要想富,先修路,这是一个经过实践检验的道理。
想一想现在我们订个快递,动不动给你承诺三天之内到货。
没有那几年的建设,想啥呢!
什么快递物流,没有路,你给我快一个试试?
什么某宝,什么某东,什么这个通那个通,没有路,你啥也成不了宝,你什么都通不了。
所以,经过那几年的建设,我们的运输物流业和电商平台业务也有了一个飞速的发展。
毕竟有基础了么。
好了,扯远了,我们在扯回来。
2008年底的这个消息,虽说短时间内还没有看到什么效果,但是2009年慢慢地就慢慢显现意义来了。
为什么,这不是煤炭局来金盛集团调研了么?
当然主要是针对煤炭经济运行这一块来调研的。
张小北负责接待。
煤炭局问了,说张总啊,现在4月份了,你们集团最近销售情况怎么样。
张小北说,您来的真是时候,您是瞅准了我们4月份煤炭价格最高才来的吧。
但是我这个人呢,承认成绩,但是同时更能看到困难。
其实2009年1—3月份,也就是第一季度的时候,很多煤矿关的关,停的停,就这个情况之下,我们还是依靠降价来维持销售的。
另外,加上安全大检查的集中进行,就我们这么大个集团,1000万的产能,我们生产了多少?
不怕您笑话,三个月就产了15万吨煤。
职工和企业都过的坑坑巴巴的。
下游的日子也不好多。
当然了,我们算是好的,那没有生产的企业,职工也就是发个生活费。
价格呢,我们现在的块碳也没有那么之前了,650左右,比去年掉了150块钱多有。末煤涨了点,550,也就是涨了50块钱左右。
进入4月份呢,我们是刚刚生产,这下游呢,似乎也有点起色了,块碳这不是一下子就快1000块钱左右一吨了,末煤也600多块钱一吨了。
这是经济ciji政策之后,有些企业恢复生产了,有些还没有恢复,对于煤炭品种的需求还没有形成规律,新的平衡正在建立。
你不看这块煤和末煤一下子差了400块钱,这个区间根本不合理,合理的差价区间大约在250元左右。
但是张小北觉得吧,这个现象是暂时的。
因为到了5月初,小煤矿是关了,这个不假,可是很多大煤矿也相继投产了啊!
而且据了解,5月份的下游恢复生产和开工率的提高暂时没有什么实质性的好消息。
所以这个时候,那是煤炭产量集中爆发,煤炭需求再次显得疲软了。
到时候,依然得降价。
预计啊,这2019年前半年的市场,那是一塌糊涂。
后半年不敢说,也许会好一点。
当然了,煤炭局也问了,说不管市场好不好,生产稳定不稳定,但是金盛集团的经营我们是看在眼里了。
说说你们是怎么干的呗?
张小北说,其实别人是怎么干的,我们也是怎么干的,干法呢都一样。
只不过我们是真去干了,而有些煤矿是只停留在口头上了,是假干了。
第456章 金盛怎么撑下来
(全本小说网,HTTPS://。)
张小北说,你要说主要工作经验,也就四条:
第一,就是走访客户,调查市场。全本小说网;HTTPS://。m;
这跟客户搞好关系是肯定的,你来我往的,走走看看,多见面,就是脸擦脸你也得多拉我点煤是不是。
要不然,我就住在你这里赖着不走。
张小北那是带了一伙儿什么兵啊,都特么跟狼似的。
尤其是张小北这种说好听点是有毅力,说难听点甚至是耍无赖的精神,那是被这一个个都学到了精髓。
第二呢,就是我们注重重点合同的兑现,也就是我们讲诚信。
不管是卖不出去的时候,还是现在卖的快了,我们都保护重点合同,人家困难的时候帮助咱们了,咱不能翻脸不认人,只认钱。
第三呢,多方调研,制定价格。
我金盛集团是怎么制定价格呢,与终端客户进行面谈,对市场变化、价格走向等热点问题进行交流讨论。
看看人家的产品卖多少钱,人家能不能挣钱,返回头来再测算和降低自己的成本,然后再进行价格决策。
周边煤矿的价格,我根本就不看,不是虚高就是虚低,还都捂得严实实的,跟见不得人似的。
更何况他们那种没有经过调研,就凭跟客户打几个电话就定了的价格,实在没有参考价值。
要不然他们怎么定了价还卖不出去呢。
第四,我们的服务,我们的软实力,也就是我们的管理。
不管金盛集团前几年闹的风风雨雨的,但是一到困难时期,那绝对是齐心协力。
有时候我出去调研,那有几个煤矿的矿长都是亲自跟上去的。
有的时候都不是我带队,我们总裁领着人就去人家客户那里了。
好烟好酒好小米给人家带上,请人家吃饭,跟人家低架子。
说白了吧,我们集团上下几乎是全员都在卖煤。
职工有销路,我们还给发奖金。
我们去到人家客户那里,就是看看人家客户需要什么质量,我们就生产什么质量。
当然了,前几年煤炭效益好,我们上了数字化大洗煤厂,他们要什么质量,我们就能加工什么质量。
这个是其他地方煤矿不能比的。
所以,我们不管是去年后半年,还是今年开年,都勉强经营下来了。
你要问其他煤矿是怎么干的,他们除了会把责任推到“经济危机”的头上以外,什么原因都找不到。
问他们怎么干的,估计他们和我说的出入不会太大。
但是,干法上和干了没有,这个区别就大了。
现在很多煤矿还处在“大爷”的心态里出不来呢。
话说不管以后市场好不好,我们都得“虚心”下来了,“大爷”的身份,那是真不能再有了。
金盛这段时间,就是这么撑下来的。
然后煤炭局又问了,说你对我们行管部门有什么建议没有。
张小北很聪明,跟带队的副局长开了个玩笑,说您是听真话还是听假话。
这其实是点一下,我说了真话,您不能生气。
毕竟真话,不那么好听。
当然了,调研嘛,这位副局长肯定是想知道真实情况,便也说,说真话,我要听真话,真话再难听,我也要听。
张小北说,有您这句话,我就啥都敢说了。
当然也不多,关键就是三条。
第一个,建议在公铁两路货源合同调整的过程中,能够简化手续,提高灵活程度。
咱们不能再搞什么一年签订一次煤源合同,一个季度来补充一次煤源合同,用销售票来卡客户了。
现在就不是卡的时候。
哦,忘记说了,这个煤源合同是跟煤炭局签的,有了这个合同,您的煤才算是合法煤,根据这个给您下销售票的量呢。
现在您就别说生不生产非法煤,超不超产的问题,就生产出来,他卖给谁啊!
还有啊,现在其他省份,人家的煤炭早就全面面对市场了,就我们这里,还是由煤炭局和煤承公司这些环节部门层层把控着。
这客户和市场机会,现在是转瞬即逝,一转眼客户早跑没影了,所以说要等这些手续都办下来,那黄花菜是早就凉透了。
第二个建议,建议市局能够建立或组织一个大中小煤矿共同参与,对煤炭价格进行适时保护和监督的定期举办的活动,避免随意竞价,维护良好的市场秩序。
咱们不搞什么协会啊一类的组织。
咱们经常把大家叫一块,坐一坐聊一聊就好了,咱们搞活动。
就算是大家坐在一块不想暴露真实价格,但总是能得到一个一致的步伐吧。
不管是涨价还是
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