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我在煤矿卖煤的那些日子-第151部分
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“那你母亲呢，现在是个什么情况？”张小北又问了一句。
“在医院，我大姐伺候着呢。”郜志鹏答道。
“下午你来我这里，我把钱给你拿上，另外晚上你跟二毛子在我这里做个了结，让他给你打个条子，再不要和这种人有什么交集了。”
“当然了前提是，他不再纠缠咱们。”
“另外，郜志鹏，生产上的东西我不懂，我是搞销售出身的，所以以后安全生产方面的事情，我得多咨询你。”
“销售上的事情你不懂没关系，这个比你想象的要简单。”
“还有，到了销售上，你的主要任务是协调现场秩序，我也看出来了，这秦省的民风比唐省彪悍的多，得有你这样一个人。”
“要不然，没人买面子。”
“理由很简单，你不是一个坏人。”
张小北说着，扔了一包烟过去。
“张总，谢谢您的厚爱，二毛子就是咱这周边的一霸，什么煤炭运输销售之类的都想chāchā手。他跟咱们，迟早会碰面。”呃，这是要“报仇”的节奏吗？
“先不管那么多，有事儿咱们说事儿，没事儿咱们不找事儿。”嗯，企业最重要的还是稳定和发展，可不是“开场子”的。
张小北之前也大概了解了一下，这边的民风可比唐省要火爆，动不动大打出手的事情时有发生，派出所根本都忙不过来。
还跟什么刘白水一样，给你搞个什么挟持啊，围攻啊之类的。
人家是三句话不对，直接开干，没有那么个好脾气。
所以张小北来之前，还想了，说是看看周边有没有像红中这样的，做错了事情，然后一心想改变自己的这种人，要不然来了之后，这工作还真不好打开局面。
没想到来了之后居然遇到了这种事情，郜志鹏好巧不巧地送上了门。
张小北想了想，算了，这本来还想和公司大楼里的职工们开个大会，见个面，认识认识的，这下子不用了。
发铁锹的时候，基本上都已经知道张小北了，要不然这“嗷嗷嗷”的声音从哪里来的。
另外，张小北拿住了郜志鹏，还有一个用处，就是安全生产方面，这个张小北不是强项，他得有个信得过的人做咨询。
毕竟生产系统的成本控制是企业发展的一个重要管理方面。
那么还有一个方面，就是增加效益。
那就是如何让现有的煤炭资源实现价格最高。
关于这个方面，张小北也有一个想法，就是看看如果把秦省的煤运回唐省，和唐省的煤进行混合加工之后，再卖出去，到底能挣多少钱。
这个事情有个前提，那就是现场秩序一定要畅通。
今儿个给你找点事儿，明儿个给你搞个飞机，这煤运不出去，下游客户断了供，这个是不行的。
所以，张小北觉得，现场秩序是个大前提。
恰好，这郜志鹏完全符合自己想法的需要，行呗，这个事情以后就让他来完成。
不过此时，张小北又问了自己一个问题。
难道自己是因为这些才帮助郜志鹏的吗？
不想不要紧，一想吓自己一跳。
第492章 张小北的新想法
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不是，不是的。（全本小说网，https：//。）
刚才自己从会议室出来的时候，完全是觉得被欺负到头上了。
劳子头一天来，就给我上眼药，而且还跑到了公司大楼里，这口气是死活不能咽下去。
张小北是因为这个才出去弄事儿的。
看到郜志鹏的时候，是被娄主任带进来的，而且张小北阅人无数，一看眼睛，就大概能对分分析个七七八八。
这才对郜志鹏产生了兴趣。
而且张小北刚来，肯定要有当家人的风范，自己的员工自己该处理要处理，但是该保护的时候，一定要保护。
是冲着这一点，才决定保护这个郜志鹏的。
还好，自己不是因为纯粹的“打开局面的需要”，才帮助郜志鹏的。
换句话说，不是因为需要这个人，才帮助他的。
要是那样的话，自己可就有点儿太“实用主义”了。
帮人是帮人，工作是工作，张小北觉得做人得和工作需要分开。
虽然说帮人是人性的高尚，工作是受人尊敬的渠道，但是混为一谈，那就有点儿有损高尚的名头了。
毕竟，你帮助人的出发点就不那么纯洁了。
张小北不想沦落，不想让自己沦落为一个那么势利，那么实用的一个人，有用处才帮你，没用处懒得搭理你。
也就是老百姓说的，用人朝前，不用人朝后。
还好，自己刚才做这个事情的时候，顺序是对的，先帮的人，才看看这个人能不能用。
这样一想，自己就放心了。
生产方面，投资方面，董事局会议已经对秦省子公司做出了任务安排和总额控制，这是根据秦省公司提出的计划进行商讨之后决定的。
只要完成任务不超产，只要投资不超计划，这成本就算是控制住了。
关键是效益，效益也有最低要求，但是没有上线控制，这个就是要利益最大化。
张小北认为，240万吨的产能，如果留下40万吨维护当地的周边关系，200万吨拉回滨州，到底能产生多大的效益呢？
这就开始发挥自己“一言不合就算账”的本事了。
200万吨，当地卖300块钱，铁路运费是120块钱，滨州的末煤现在卖620块钱，也就是说中间有200块钱的差价。
200块钱的差价不能全部都算在内，这要是掺杂了长焰煤的话，你的价格还得适当地下调一点，不过150块钱的利润还是有的。
200万吨，吨利润150，这个账很好算吧，能产生多少利润？
3个亿。嗯，有搞头。
目前自己和孔强搞的配煤加工那一套，现在好多人都学会了，但是这一招儿好像还没有什么人用过。
原因很简单，现在市场经过前一段时间的波动以后，很多中间商的资金垫付能力不行了。
200万吨，一个月差不多20万吨，800万的货款运费垫付，还有加工等很多费用。
所以敢做这种业务的，能做这种业务的人，少之又少。
而金盛集团是母公司和子公司之间的业务，根本不存在垫付，货到付款也行啊，要不然月度结算也行啊。
虽然说是两个独立的法人，但到底是一个锅里的肉，怎么都好算账。
再加上现在自己手里，销售分公司管着，供应链公司管着，现在这秦省公司也管着，多好的条件啊，只需要跟金永成汇报一声，当然了金永利也得打一声招呼。
只要金永成同意了，其他的都不用管，都不用跟谁说好话，一下子就给协调到位了。
麻痹的，自己协调别人不好协调，自己协调自己还不好玩儿啊。
还好，这两个煤矿还都是专线煤矿，不错，条件非常好。
简直就是不玩儿白不玩的节奏啊。
不过张小北还是想先试验一下，这只有试验成功了，才能跟金永成汇报，这个不能光靠算账，没有经过实际操作检验的，都是空话。
想到这里，张小北给孔强打了个电话。
哦，孔强还在滨州做煤炭业务。
市场不好的时候，孔强因为承包着专用线，在整个公路运输成本居高的情况下，再加上张小北的指点，孔强不但顽强地生存了下来，还继续挣了一部分钱。
当然了，孔强也结婚了。
这孔强也是你妹的有意思，这不是经常去哪个蒲池煤矿的豆矿长那里拉煤嘛！
然后就越来越熟了，熟到什么程度呢，可以去豆矿长家里喝酒了。
没办法不熟悉啊，大家都销不出去的时候，孔强还从他蒲池煤矿拉货呢，这得多好的交情啊。
可这一来二去的，孔强这小子居然把人家豆矿长的女儿给“勾搭”上了。
这小子，从小跟个孤儿差不多，生存的眼光那是非常独到，更何况，豆矿长的女儿那生的是非常漂亮，要不然孔强也不能看上啊。
豆矿长一看，也明白，还经常叫孔强去家里，然后说有点事儿自己出去一下，让孔强稍微坐一坐。
这俩孩子早“勾搭”好了，巴不得都矿长出去呢。
豆矿长什么不明白，这一开始来家里，都是搬一箱酒，拿两条好烟。
到后来，你妹的，再也见不到烟酒了，买的都是什么包包口红了，还说什么你家里烟酒多的不行了，还是给你夫人带点吧。
你妹的，我夫人认识那是个啥求牌子啊，就我姑娘一看喜欢的不得了。
所以啊，再看不懂，这豆矿长也是白干了。
不过豆矿长也明白，孔强啊，以前我以为是你小子帮我卖煤呢，原来我是帮我女儿卖煤呢！得，不白干，一点儿都不白干。
所以呢，豆矿长自己都觉得自己这“买卖”做得值。
2008年年底那会儿吧，张小北也有点记不清了，反正是市场很低谷的时候，孔强和豆矿长女儿结的婚。
当时张小北去冠洲了，不去不行啊，这小子跟自己玩儿了多少年了，不去会急眼的啊。
而且孔强和你合伙做生意多少年对不对。
所以这会儿，张小北又想起孔强来了，不行这边的煤发上个两千吨过去，和蒲池煤矿的煤配一配看看客户的接受能力怎么样。
要是行，就从供应链公司开始做，毕竟供应链公司，本身就是干这个业务的。
第493章 别和我妈有交集
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“孔强，我。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”嗯，跟孔强就不废话了。
“啥事儿你说，哥。”嗯，张哥都不叫了，直接叫哥。
“我这有个事儿，3月份吧，我在林市这边给你做一列计划，但是只给你装半列过去。”
“2000吨长焰煤过去，你参配上蒲池煤矿的无烟煤，看看到底能挣多少钱。”呃，就没说挣不挣钱，直接就是能挣多少钱。
“那边价格很便宜吗？”孔强问到。
这滨州就是产煤的地方，把外地的煤拉回来，再卖出去？
没听说过这个套路啊！
除了价格优势，孔强也实在想不出别的了。
“现在这边煤价300，120的铁路运费能到太行站，直接推进租赁的站台，取送车费3块，这个就是货源成本了。”
“加工、场地、站台管理，算上20块钱，蒲池煤矿的煤能卖到550左右，拉到站台的短途运费20。”
“570加上个423，一共是个993块钱。然后除以2，就是每吨的成本。算上500块钱。”
“而且这边的煤除了煤化程度差一点之外，其他的指标可都比蒲池煤矿的指标要好。”
“你配好之后完全可以按比金盛低20块钱左右的价格往外卖，我觉得一吨挣100根本不是问题。现在的行情还是上涨的时候。”
“保守预计，今年滨州的煤最高要涨到750左右，而这边的销售秩序相对比较乱一点，涨价也就350破天了，所以最高时候能保证200块钱利润。”
这是张小北跟孔强算的账，总体来说，现在能有这种利润水平的，确实是没啥机会了。
因为现在普遍煤价都比较高，下游客户也是来回算账呢。
如果现在有了长焰煤的资源，那无疑是一种助力。
而且，现在金盛集团的代发客户，利润也就是个20块钱左右。
“行了，哥，你发话，我干就行了。”孔强知道，跟上张小北就没有赔过钱，而且刚才给你把账都算这么清了。
只不过张小北是想通过实操，随后算账看看到底能产生多少利润。
你跟金永成和金永利不能红口白牙说空话的。
“不过商山煤矿那边的煤，咱们还发不发了？”孔强说的对啊，还有高硫煤呢啊。
你在前期可是指望人家高硫煤起家的啊。
“商山煤矿那边的煤现在销路也相对好起来了，因为他们虽然硫高，但是很多厂家已经有了脱硫设备，这个已经不是问题了。”
“如果你想参配一点，也可以，降低成本。”
“如果觉得没必要了，现在人家的销路也已经打开了，不是问题。”
张小北后来已经和商山矿的付矿长沟通过一些事情了，说是现在高硫煤的市场比以前好了，销路现在基本上已经打开了。
而且低硫煤价格太高，很多厂家已经用脱硫设备，启动高硫煤了。
但是张小北同时也明白，只要商山煤矿再撑个一年半载的，也就彻底关闭了。
因为jiānyuguǎnliju在凤城县前几年又得到了一块资源，也是标标志志的无烟煤。
只要这个煤矿一投产，这商山煤矿就彻底告别历史舞台了。
所以说，你现在去不去人家商山煤矿，基本上问题不大了。
而且以后，你孔强也得注重提高煤炭质量了，毕竟现在煤价这么高，你天天给人家配那种高硫煤，以后的市场和环保都是问题。
哦，对了，张小北把刘峰刚那边的股份退了，因为张小北彻底把他拉进了金盛集团的客户群。
但是孔强这边张小北没退，孔强说我又不在金盛集团发煤，你怕什么。
你煤价那么高，我配煤根本不合适，而且做代发利润不高，精力也不允许。
这公司注册的时候，就是咱俩发起的，你退了，这公司可就不完整了。
张小北想了想，虽然自己不缺钱了，但是孔强这里也算是自己的一块“试验田”，有什么挣钱的事情现在这里试一下也不错。
正好，这不是就就了“用武之地”了么。
现在，经过张小北介绍，红中的车队还给孔强上煤，这业务的受保护力度也就越来越有保障了。
最后，张小北补充了一句，说孔强啊，现在有机会，得抓紧。
过了这两年，怕是煤炭行业真正的严冬就要来了。
孔强说，哥，你为啥这么说呢。
张小北说，煤炭行业十年一个周期，很正常，而且根据普遍价值规律，现在的煤炭价格已经远远高于它本身的价值了。
按照我的预判，再有两年的好日子，就不错了。
煤炭价格，迟早得恢复到理性的价格区间上来。
孔强一听就懂了，说是哥你放心，我知道该怎么做了。
这是安排了一出儿。
然后紧接着，张小北的电话又响了，一看是鲁省的电话。
张小北看了电话，想得是刘峰刚呢，这小子怎么老换电话号码呢。
这是跟电话号码有仇吗？
“喂，你好。”张小北没有直接叫刘总，万一不是的话，那不是就尴尬了么。
“姐夫，是我，毛蛋儿。”呃，是毛蛋儿。
叫姐夫也不亏，这不是叫左丹娅叫姐嘛！
“哎呦，毛蛋儿，啥事儿，你说。”张小北一下子就反应过来了。
毛蛋儿有自己的电话，那肯定是左丹娅给的，这个电话80％是左丹娅让毛蛋儿打的。
“姐夫，我母亲去年调过秦省来了，我听说你也到了秦省。”按说毛蛋儿这个人很利索，不是那种吞吞吐吐的人。
“嗯，毛蛋儿，这个我还真不知道。”张小北也是有点反过味儿来了，是不是公司把他派过来有这层意思呢。
毛玉蓉和毛蛋儿母亲的关系，很多人都是知道的。
但是外贸公司的董事长已经出事儿了啊，毛玉蓉现在的处境应该更不好了吧。
这个时候毛蛋儿的母亲难道还会靠上去？
再说了，这层关系，和资源这个事儿，联系的上吗？
“嗯，你有事儿的话，和我联系，我姐让我告诉你，能不和我母亲产生交集，是最好了。”嗯，张小北知道了，毛蛋儿可不得吞吞吐吐的吧。
跟别人说，不要和自己的母亲建立联系，这怎么也有种站在母亲对立面的意思。
或者说对自己母亲有点否定的意思。
“嗯，毛蛋儿，谢谢你。”张小北说这句话是真心的。
“姐夫，没事儿我挂了。”嗯，这个天是没办法好好聊下去了。
“行，有事儿我给你打电话。”这句话撂下，双方也便都挂了手机。
第494章 二毛子可不简单
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这挂了电话，张小北肯定得琢磨啊，左丹娅会没事儿让毛蛋儿给自己打这个电话吗？
应该是张德容之前谈资源的事儿跟这个有关系。/全本小说网/https：//。/要不然，我就这俩煤矿轮的上一个毛蛋儿的母亲操这个心？
那是什么级别对不对！
不过无所谓，见招拆招吧，人家是不愿意把资源给你，又不是赖着非给你。
左丹娅是怕自己去运作争取这块资源吧。
不过关于这块资源，张小北初来乍到，还是不闻不问的态度，啥也不了解。
下午了，新任董事长兼总经理到位，没个酒场怕是就差劲了吧。
所以，娄主任是在门外悄悄听着呢。
等到屋里没有说话声了，这才敲了敲门，说是晚上还有欢迎晚宴，在某某某酒店。
张小北说行啊，我去。
干啥不去呢，虽然晚上说了要替这个郜志鹏还钱。
可是怎么着，让我张小北等你？那不成球了。
我能把门给你留着，让你等着，就不错了。
拜山头，那也是你来拜我的山头，让我张小北去你门上，边儿都不沾。
强龙不压地头蛇，你试试，我特么打蛇专业户，特点就是找七寸找的准。
所以一到下班的时间，老刘早在办公楼下把车子停好了，就等着张小北下楼出发呢。
上了车，这个车子自然是跟着公司的其他车辆往前走。
前面的车怕老刘开车跟不上，自然开的很慢。
老刘觉得很没有意思，爷们儿什么把式啊，开快点呗，可是人家是领路的，也不好说。
便又开始有话没话跟张小北找聊天了。
“张总，二毛子也算是个名人吧。”老刘也不知道怎么会突然蹦跶出这么一句来。
“说说。”张小北知道老刘是秦省人，虽然不是林市的，可有些消息那是“共享”的。
“我们那边做钢铁的老板多，不跟林市这边一样，都是搞煤矿的。”
“我这每年都回家几次，毕竟不在家，家里的一大摊子事顾不上，都是本家弟兄们帮忙。所以经常回去坐坐看看。”
“喝酒聊天的过程中，当然少不了一些当地名人的传说。”
“就在春节前，我们本家弟兄们喝酒的时候，还听说我们那里有个钢厂的老板，来林市这边贝者博，最后连特么的钢厂都搭进去了。”
“据说就是林市一个叫二毛子的手笔。”
“当然了，这种事情在我们那里还有好多呢，听说的也不止二毛子一个名头。”
“您也别多心，也许我是消息有误，但我觉得这不可能这么巧合。”
哎呦呵，这信息量大了啊，能够让人家把钢厂都输进去的，这可不是个小把式啊。
“所以啊，张总，我觉得二毛子今天晚上不会来，郜志鹏欠人家那点钱，根本就不是钱，我估计就是小贝者桌上玩儿的。”
“别的我不怕，我怕的是您成为二毛子的目标啊。”
哦，老刘同志是担心这个事情呢。
人家能把开钢厂的都玩儿进去，在当地估计把家底儿输进去的更不在少数。
但是一点啊，小虾小鱼的有什么意思，要弄，就弄大鱼，毕竟大鱼才有赚头。
十二万，当给您面子了，没这十二万，怕是我还认识不了您张小北董事长呢吧。
“棋牌类的东西我根本就不玩儿，没有那个细胞。”张小北觉得无所谓，我就不沾，你能把我怎么滴。
钱就在这儿放着，要了我给你，不要拉倒。
玛的，你二毛子有多厉害，劳子这两个煤矿有1500号工人呢。
说句话还别不信，我让他们学好他们不一定会去，但我要说一个人发500块钱，有人捣乱就给我干，放心，那百分百愿意。
所以张小北此时也想了，只要效益上来了，就给职工们多发点，这样自己的威信才能真正建立起来。
你张小北就是再好吧，职工收入提高不了，其他那都是边角料。
要想职工信你，就得让职工觉得跟上你有奔头。
“这帮人的手段……”老刘说道这里，摇着头笑了笑。
“怕什么，劳子不是还有你在身边呢嘛，怕个求啊。”张小北无所谓地笑了笑。
老刘这句话果然没说错，一晚上这酒场除了喝酒，啥事儿都没有发生。
你就是人家二毛子的人来了吧，你单位总有门房值班的吧，不知道你张小北的电话，难道不知道你娄主任的电话？
所以老刘说对了，人家二毛子根本就没来。
倒是答应了郜志鹏的事情不能忘了，所以这酒场散的时候，张小北又让娄主任给郜志�
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