我在煤矿卖煤的那些日子-第196部分

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　　　　“我们在金盛，待遇说实话，已经很不错了。”

　　　　“要学习业务，要锤炼业务，你们在别的单位有什么事情，我甚至都可以帮忙。”

　　　　“但是，在自己的企业身上做文章，甚至是坑害自己的企业，这种人是一种什么人？”

　　　　“按照我的意思，千刀万剐都不解恨。”

　　　　“抛开企业层面，抛开岗位层面，抛开职责层面，这是对自己做人的不忠诚。”

　　　　“这样的人，要永远驱逐出销售队伍。”

　　　　“今天的事情已经到了这一步程度，我也不计划多说什么，就住这次企业文化的学习和反思活动，我们要树立一批正面典型，打压一批反面教材。”

　　　　“管理不是一劳永逸的，需要反复管，管反复，企业养着我们，不是让我们吃闲饭的。”

　　　　“大家每天都很辛苦，跑市场，做调研，谈客户，可是我们搞了半天，就这一个举动，是不是把一部分很有潜力的客户给赶跑了？”

　　　　“市场这东西瞬息万变，谁也不知道明天的市场会是什么样，所以老伙计们，危机意识啊，不能再拖了。”

　　　　“今天时间也不早了，大家回去也想想这次大学习大讨论的方案，明天下午我们碰碰面。”

　　　　“散会吧。”

　　　　张小北说完，摆了摆手，但是大家却没有一个人动。

　　　　“林桂生、马恩科，让大家都回去吧。”张小北有气无力地又说了一句。

　　　　这样，林桂生和马恩科才站起身来，让在座的各位回家。

　　　　但是张小北没走，他们两个也不敢走。

　　　　等到大家都走了，看到林桂生和马恩科还站在会议室，张小北也振起身来：“你们也回去吧，这些事情不是一天积攒起来也，也不会通过这一个晚上得到彻底解决。”

　　　　“但是，接下来，你们的监督要更加执行到位。“不能我都知道了，你们却还蒙在鼓里。”

　　　　“想一想这是为什么，为什么客户能信任我，却不信任你们。”

　　　　“你们现在看起来已经做了很多事情，但是却是还没有担起一些东西来，你们还没有完整地表现出自己的个性来。”

　　　　“所以，这次处理人的事情，要有你们两个亲自办，办好了，办快了，办利索了，只有一个奖惩分明的管理者，才会博得客户的信任。”

　　　　“一味地做老好人，只会离客户越来越远。”

　　　　张小北说完这些，便也出了会议室的门，毕竟张小北不走，这两位是一点不敢挪窝啊。

　　　　出了门，老刘已经等在办公大楼前面，张小北上了车，长长地叹了一口气。

　　　　“老刘，你以一个非管理者的角度看看，今天发生的这种事情，到底是什么原因？”嗯，张小北对老刘，有一点不耻下问的感觉了。

　　　　也许，张小北真的迷茫了，自己搞了这么些年的管理，到头来，居然管出了这么一个结果！

　第629章　这是做事的力量

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“人心不足蛇吞象呗！”老刘随口就答出来了。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　“你是说人的贪念？”张小北点了一根烟，扭过头看着老刘问道。

　　　　“张总，这是一个矛盾。”老刘一边开车一边说道，“我没啥文化，说一些大实话。一方面谁都想让自己的生活过的好一点，说好听一点，叫做理想，说难听一点，就是你说的‘贪念’。”

　　　　“可是另一方面，在龙海，还有什么更好的产业吗？”

　　　　“你说这些处长们天天跟这些煤贩子打交道，人家抽的是中华烟，喝得是陈酿三十年，自己没文化，还花钱把孩子送到什么美利坚、新西兰、大不列颠去留学。”

　　　　“还捎带给你来一句，别让孩子输在起跑线上。”

　　　　“去他玛什么尸从b的起跑线！”

　　　　“说远了，张总，那您说，这帮子处长们，心里能平衡吗？那可是天天打交道呢，正经工作能说几句，不都是在那儿扯淡聊天么。所以我说，矛盾。”看来老刘也是知道一点下面的情况。

　　　　“可是老刘，我知道‘水至清则无鱼，人至察则无徒’的道理，这个我懂。这些年，这些处长们干了一些什么，我不是不清楚。”

　　　　“可是只要不损害集团利益，我也没有说什么，睁一只眼闭一只眼就过去了。”

　　　　“但是这次不一样，他们是直接损害了集团的利益。你说有这么挖自家墙角的人吗？”

　　　　张小北跟老刘有点儿较真的意思，是啊，平时我张小北没有亏待他们啊。

　　　　那供应链公司，就是明目张胆的让大家挣钱的，全公司的人都可以介绍客户啊，怎么？这个还不够？

　　　　“张总，你说李金荣没钱吗？是为了什么？”老刘这一下，还把张小北给问住了。

　　　　“老刘，你想说什么？”张小北不知道老刘这话从哪儿起来的。

　　　　“内心空虚呗！需要更多的物质来填补，就是这。”我艹，老刘看问题还挺特么准的。

　　　　“也就是说，人有钱了，但是同时追求却是越来越低了？”张小北觉得应该是这样理解。

　　　　“对，我觉得是这样。有钱了，本来应该追求精神层面的生活，但是呢，却是追求更高的物质享受。”

　　　　“这种人，是一种忘本的人，说实话，开了就开了，一点儿都不可惜。”

　　　　“我不同意现在社会上流传的那种什么钱就是一切的道理，也没有把人都想那么坏。”

　　　　“那我当年在部队的时候，那上一次战场谁还给钱似的！”

　　　　“可是那时候真觉得自己光荣，真觉得自己伟大，那是真可以不要命。”

　　　　“当然，我觉得社会上形形色色的人多的去了，不是每个人都能和军人一样。”

　　　　“我只是不排除人可以变得更加有追求的可能性，即使是在没钱的情况下。”

　　　　老刘是当兵的出身，执行过任务，那是一群特殊的群体，是一种高尚的群体。

　　　　这也是张小北为什么爱跟老刘唠叨的原因之一。

　　　　另外，张小北是一个善于思考的人，但不一定人人都善于思考。

　　　　“张总，我们每天都大谈特谈什么企业文化，可是为什么总是落不了地。”

　　　　“还是这个社会上一些片面的思想唤起了人们对潜在规则的认同，好的得不到表扬，坏的得不到惩罚。”

　　　　“这你说大家这思想能往哪里想？”

　　　　“您在秦省子公司是怎么干的，刚来就和二毛子干了一仗，那一下子就立威了，大家都知道您是一爷们儿童这人首先就做正了。”

　　　　“再加上之前那边的效益并不好，您这一发奖金，大家觉得日子有奔头啊，谁不听您的？”

　　　　“所以一些理念推行起来，特别快，因为大家感受到了这些理念带来的好处。”

　　　　“可是这边呢？见过的大老板多的去了，就觉得您这理念推行起来，也就那样儿，还是不如人家煤贩子啊。”

　　　　“再加上，我们只是对职工进行教育，没有让他们亲身体验过做好事的亲身感受。这样推行起来，就不那么容易了。”

　　　　“说教，永远是起不了什么作用的，就跟小孩子写作业一样，不敲敲两下，就不给你长记性。”

　　　　“那就我们在部队的时候，第一次执行任务，那也是心里犯嘀咕的，可是第一次之后带来的那种荣光，那种被救的人对你投来的感谢的目光，真的，当场就觉得自己伟大的不行。”

　　　　“当时就想，就是当场牺牲了，也觉得值，您别觉得这是开玩笑，真是这么一种感觉。”

　　　　“所以，张总，我个人一个不成熟的建议，您得逼着大家做一点好事儿，让大家感受到做好事儿完了之后的那种无上荣光，这人才会进步啊。”

　　　　“整天干喊，嗓子冒烟儿了，屁用不顶。”

　　　　“不是不是，是一点用都不顶。”

　　　　老刘意识到自己说话有点不合适，但也没有不好意思，而是改口之后，笑了笑就完了。

　　　　“老刘，今儿个你是真给我上了一课啊！”张小北也没觉得有什么，反而觉得老刘说得很有道理。

　　　　“你说的空喊不干，屁用不顶，是对的。这个话不难听，到了今天打脸的时候，难听话算个屁啊。”张小北是个实实在在干事儿的，至于话难不难听，那得看是不是符合实际情况才行。

　　　　难听，难听人家说的是实话啊。

　　　　“我刚进部队的时候，指导员跟我们说过，当兵的，第一件事就是要对d忠诚，你说一个人连忠诚都谈不上，那还玩儿个啥？”

　　　　“刚开始我也觉得就是喊喊口号，后来觉得，忠诚两个字是一个强大的力量，因为你忠诚，首先忠诚于你的团体，也就是你的平台，一个人没有平台，光有能力，毛儿用都没有。”

　　　　“‘忠’是拿一把剑插在心里，肯定要有一定的取舍，我们在部队执行的是对人民的舍生取义；‘诚’是要言行一致，要实在，要诚心诚意，我在部队执行的是对d老实。”

　　　　“但‘忠诚’这两个字，我们是在一次次的任务当中执行出来的，所以没有事实和执行做支撑，喊什么口号都白搭。”

　　　　老刘把自己在部队的感受搬了出来，看看张小北在管理方面有没有什么值得借鉴的地方。

　　　　管理的道理是互通的，因为管得都是人。

　　　　军人的情操能够升华，普通人也一样——但是需要在具体的任务和工作中得到执行，并且感受到结果带来的内心渲染。

　　　　让人知道，人活着，不仅仅钱能带来kuàigǎn，精神层面的追求，可以带来做人更大的满足。

　　　　不过人都有惰性，你不逼他，不强迫他干，他自己永远不会干，而且说不定还会嗤之以鼻。

　　　　但是等他感受到的时候，不用你说，思想也会发生一个极大的转变。

　　　　这是做事的力量。

　第630章　还是要治病救人

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　8月6日和8月7日是周六周日，张小北没有闲着。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　同时张小北也知道，金永利一个人在外，肯定也不会闲着。

　　　　既然大家都不会闲着，那就往一块儿主动凑一凑吧，话说两个光棍汉。

　　　　滨洲大酒店。

　　　　“总裁，你觉得我是不是杀心太重？”张小北也在自我检讨，出了这样的事，是整个管理上的疏漏，光惩罚下面的人，是不是也有点儿说不过去？

　　　　“该杀的杀，这没毛病啊。”金永利首先肯定了张小北的做法，“但是小北，该表扬的你表扬了吗？”

　　　　“从2010年起，你在秦省子公司任职，对于销售分公司疏于管理，这个是个客观理由，而且在资源的事情上牵扯了太多的精力，这个有情可原。”

　　　　“可是小北，我们是一个管理者，我们的根本任务还是要搞好经营管理。”

　　　　“不能秦省子公司搞得挺好，返回来大的销售系统出问题，这个主次关系好像本末倒置了。”

　　　　“别人会不会说你哪里有管理股，就把哪里搞得好一点？当然，我们都知道，这些说法都不属实，可是小北，你还年轻，得学会堵别人的嘴啊。”

　　　　是的，张小北很辛苦，对集团公司也很忠诚，可是你架不住下面的人给你穿小鞋啊，虽然说打铁还得自身硬，可是“众口铄金积毁销骨”的事情也不是没有发生过。

　　　　更何况，你张小北这么年轻，金盛集团处在农民文化的汪洋大海之中，这种文化本身就会对你这种标新立异的人形成合围和打压。

　　　　如果下手太重，张小北将来的路会不会很难走？

　　　　现在是刘向波的信任大于一切说法，但是将来呢？

　　　　资源稳定了，金盛的后备力量充足了，你张小北再这样搞的满城风雨的，团结稳定都保不住了，你还玩儿什么？

　　　　所以啊，北爷，有时候有些东西，你小子还得学会隐忍啊。

　　　　人活在世上，哪里有非黑即白那么简单。

　　　　“对了，你说就集团现在的人员，最不想去什么地方？”金永利看张小北听进去了，便笑着问道。

　　　　没想到张小北却是摇了摇头，表示不知道。

　　　　“肯定是你们秦省子公司啊，那地方离这里将近上千公里，日子又不舒服，大批产量还被运回了滨州配煤发运，那里一没油水，二来距离又远，这些人肯定不愿意去。”

　　　　“但是小北，这些人的工作经验很丰富，也能有效地查找漏洞，不如给他们一次机会，治病救人要比砍掉脑袋的价值更大，你说呢？”

　　　　哦，金永利这是来在给这些人‘求情’吗？不过这个“求情”的理由似乎还很合适。

　　　　张小北想了想，答道：“总裁，您说的对，我接受您的建议。”

　　　　“红中一个外人，我都能给他机会，更何况本来就是自己的员工呢。”

　　　　“但是有一点，我要看到他们真心的悔过，看到他们有积极向上的表现，看到他们有正确面对的态度。”

　　　　张小北也是有担忧的，因为对于红中，他是发现了红中真心悔过，有追求向上的心态，才决定帮助红中的。

　　　　但是这几位，行吗？别去了再一锅老鼠坏一锅汤。

　　　　“小北，这就得看你的了。”哦？这个也是我张小北的工作？

　　　　“小北，这个不是对原则的让步，这个是我们对自己全体员工的一种态度。”

　　　　“这个世界上，谁没有犯过错误，可是难道犯了错误就再也没有追求向上的机会了吗？”

　　　　“我们作为管理者，应该给员工一个机会，同时也给自己一个机会，给自己一个发现人心zhēnshànměi的机会。”

　　　　眼睛里容不得沙子，是一种杀伐果断的管理；而促进员工追求更进一步的向上，也要让大家看到置之死地而后生的希望。

　　　　两者都没有错，就看是在什么时机什么时候采取什么措施。

　　　　“放之四海而皆准”的道理，没有那么绝对的存在，什么事情都是相对的。

　　　　都是接受过高等教育的人，这种道理一点就通。

　　　　“嗯，总裁，你不是有什么难言之隐吧。”张小北感觉到了，金永利也是在隐忍。

　　　　“有一次你回来，我不是跟你说过吗？说是上级部门来查我们的账。”金永利开口说道。

　　　　“一开始，我也以为是刘白水在搞事情，可是后来这个事情持续了好长时间。”

　　　　“从某种程度上来讲，刘白水的举报不应该构成这么大的影响力。”

　　　　“虽然查了这么长时间，我们没有什么问题，但是外界的影响确实不太好啊。”

　　　　“你金盛要真是没问题，为什么会三番五次地一直查你呢？”

　　　　“所以这个时候，小北，我们得根据事情发展的不同阶段来作出决策。”

　　　　“对了，下一步销售上的工作，你计划怎么搞？”

　　　　嗯，说完了自己的意见，说完了这意见从哪里来的，那张小北呢？

　　　　你下一步的意见是什么。

　　　　不过通过昨天晚上自己的琢磨，还有跟老刘的一些沟通，张小北也琢磨出一些思路来。

　　　　“总裁，我计划在销售系统内部开展一次企业文化的‘大讨论大验证’工作。”

　　　　“讨论，要深入思想，验证，要通过强迫的行动去实施。”

　　　　“我们的企业文化喊了这么些年，仅仅是写笔记，抄条例，是不解决实际问题的。”

　　　　“进步是不可否认的，也可以说是差强人意；但要说是深入骨髓，形成自主意识，我们还需要加强。”

　　　　“销售系统这次出现的事情，从根本上说，是对企业文化没有感同身受的认同感造成的。”

　　　　“所以，我计划让大家在工作中，在生活中去验证一下，去验证我们提出来的东西到底对不对，这个是一个不可缺少的环节。”

　　　　“只有让大家感觉到是对的，产生了真正的认同，那我们的企业文化才能深度开展下去。”

　　　　嗯，张小北的思路是有的，至于具体手段，怎样去讨论怎么样去验证，张小北得等到具体方案拿出来的时候，自己先审核了，然后再跟金永利汇报。

　　　　所以现在是先说思路。

　　　　思路都没有达成一致，出方案那不是白出吗？

　　　　“嗯，你们销售系统先搞起来，完了有用的话，我就在全集团内部开展。”

　　　　“话说我们天天喊口号，连我自己有时候都在想，我们提的东西，到底经不经得起实践的检验？或者说我们提的东西到底需不需要改进？”

　　　　“但是一点，小北，我现在明白了，经不经得起检验，需不需要改进，首先得需要我们去检验，你的提法很好。”

　　　　“一味地思考，不解决任何问题。”

　　　　说到这里，金永利语重心长地点了点头。

　第631章　人性其实很脆弱

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　　　　至于是谁一直在“举报”，有关部门一直“盯着”金盛，金永利没有说，张小北也没有问。（全本小说网，https：//。）

　　　　这个不能问，要是想让你知道，早告诉你了对不对。

　　　　你问出来就不好了，更何况“匹夫无罪怀璧其罪”，这个道理张小北懂。

　　　　自己本身现在事儿还不少，再跟上这个把自己搅和进去，那就真成了事儿妈了。

　　　　8月8日一上班，张小北便又把销售分公司和供应链公司一帮子人召集到了一块儿。

　　　　告诉大家，要在销售系统内正式掀起一场关于企业文化的“大讨论大检验”工作。

　　　　张小北说，我们的企业文化是从博大的社会价值中提取和凝练出来的，是在金盛的发展过程中根据实际情况一步步建立和完善的，是需要大家去遵守的。

　　　　但是大家为什么没有认同，现在成了一个课题。

　　　　不能否认，前几年金盛的发展是有目共睹的，但是这两年的问题又有点突显了。

　　　　原因很简单，最开始的时候，大家是出于敬畏，敬畏制度，敬畏规范，是一种害怕的心态。从我们“树立制度的权威”开始到现在，我们已经基本度过了以制度管理企业的阶段。

　　　　下一阶段，是要以文化促进企业发展。

　　　　以制度管人，制度总是存在这样或者那样的漏洞，总会被人钻空子，等大家过了那个敬畏期，觉得制度这东西，总归是写在纸上的，“纸上得来终觉浅”啊！

　　　　所以，我们现在开始，要进入以“文化”管理企业的阶段。

　　　　“文化”是基因，是深入骨髓的，如果价值文化得到主张，人会自发地去规避丑恶，追求高尚，这样可以让大家真诚地去面对自己，去面对工作。

　　　　说到底一点，去面对生存。说白了，作为一个普通人，就是追求安地有尊严地活着。

　　　　但是文化到底正确不正确，大家没有确切地亲身感受，需要我们在具体的工作和生活中去检验，去建立切身感触，去触动内心。

　　　　所以，今天分公司和供应链公司同时拿出你们“大讨论大检验”的方案。

　　　　有了问题不可怕，可怕的是我们有了问题还后知后觉，发现不了问题存在的根本原因。

　　　　至于这几个处长和副处长的处理，张小北在会上说了，先停职，然后经过总裁办公会议讨论之后，作出最终决定。

　　　　其实上狗屁的总裁办公会呢，又不是什么重大经营决策，又不是什么光鲜亮丽的事情，丢人败兴的，还讨论个求啊。

　　　　但张小北说这个话，是一个缓冲，张小北是在等，等这几个自己来找上门来。

　　　　看看这“病”得有多重，能不能“治”了。

　　　　找关系，一律免谈，要争取工作机会，自己来。

　　　　最起码应该活的亮堂点，有个爷们儿的样子。

　　　　当然了，这个话不能在会上明说而已。

　　　　张小北在会上还布置了，活动时间为期个月，也就是三个阶段。

　　　　第一阶段，要深入学习公司现在提出的企业文化条目，对照问题，深刻查找自己的不足。

　　　　张小北知道，这个是扯淡呢，要是能自己找出问题来，还至于发生这样的事儿吗？

　　　　可是你还得让他们找，找不出来也得找。

　　　　因为找不出来，就会从今后的“大检验”中获得更加明显的感受。

　　　　第二阶段，讨论分析，自己有什么异议，觉得有什么不妥，你大胆地说，我们的企业文化还没有系统性地提出来，本身就需要不断丰富和完善，大家大胆地说，大胆地提意见。

　　　　当然了，也要把自己存在的问题给明朗化具体化，别什么工作动力不足，学习力不强地说一大堆，完后该干啥还干啥。

　　　　第三阶段，就是要通过亲力亲为去检验企业文化条目。

　　　　每个人至少要做三件好人好事，包括但不限于资助一名贫困儿童。

　　　　资助贫困儿童，是必选项，是每个处长副处长干部都要干的事情，要达到现场，要真心实意，要做到一对一。

　　　　其他的好人好事，你们自己根据公司的价值主张，自行决定。

　　　　放心，你们处长副处长不缺这个钱，缺钱了你们一个个地这么牛逼？

　　　　话说那供应链公司的生意，公司的职工都有份儿