我在煤矿卖煤的那些日子-第221部分

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　　　　没看到秦晋第一次见彤丹丹那个傻痴痴的样子吗？

　　　　可是真要将来网上来一组什么“照片l出”之类的事情，那彤丹丹走在大街上，得经受多少人的指指点点？

　　　　这个，任谁也接受不了。

　　　　如果彤丹丹现在认下了这个事情，相反一时半会儿还不会有这样或者那样的负面影响，那就还有时间斡旋这个事情。

　　　　最起码，他们搞你事情的时候，你要是在外面，还有办法应对。

　　　　现在在里面，那真是一点儿办法没有。

　　　　“嗯，刘董，我知道了。”张小北想明白了，就一下子安心了不少。

　　　　“小北，我当着彤丹丹的面答应过她，关键时候是会帮助她的。”

　　　　“不说我已经跟她是朋友关系，就是两个普通人之间的承诺，我也会遵守的。”

　　　　“诚信，说话算话，是我一直以来坚持的东西，当然，前提是这个事儿是正事。”

　　　　“另外，就维护法律的公平正义来讲，我也应当尽到公民的义务。”

　　　　“还有就是，这个事情的矛头是直接针对我们金盛的，你觉得我会放任不管吗？”

　　　　“但是张小北，这个事情记得，我们要走大道，要走见得光的道，要走一条正大光明的和符合法律规定的路。”

　　　　“我们要依法治企，首先要做到自己学法、懂法和**。”

　　　　“现在我们有各种途径通向法律机关，难道你真觉得这个事情就被他们一手遮天了吗？个别人而已。”

　　　　“放心，这么大的案子，彤丹丹肯定会异地羁押和异地审理的。”

　　　　刘向波这是已经告诉张小北计划采取的第一步措施了。只要不在唐省，李金荣可能就鞭长莫及了。

　　　　然后，“各种通向法律的途径”，张小北没有搞明白是什么渠道。

　　　　当然，张小北虽然说这些年成长了不少，但是在这种事情，还真是第一次遇到。

　　　　“张小北，这个事情如果你知道前因后果的话，不妨写一篇文章，渠道你不用管，但一定要实事求是。”刘向波在电话里说道。

　　　　“行，我知道了。”张小北一下子知道了刘向波要干什么，条条大路通罗马，自己真是一时间被愤怒冲昏了头脑。

　　　　毕竟这个世界也只有那么一小撮人在捣乱，他们能和社会上的正能量抗衡吗？

　　　　想到这里，张小北打开电脑，迅速地把这些事情写了一篇文章，然后发到了刘向波的邮箱里。

　　　　接下来的时间，张小北一边是担忧彤丹丹的事情，一边还得装作镇定无比地处理金盛集团的各项事务。

　　　　不过总算是有一件事情让张小北欣慰了不少，那就是赶到5月底的时候，《金盛基本法》初稿也就是讨论稿总算是成形了。

　　　　《金盛基本法》开篇是刘向波的一片寄语，回忆了金盛十年的发展历程，指出了企业文化的高度重要性，并且提出了金盛的远大梦想。

　　　　接下来就是《基本法》的主要内容，一共是十几个大项。

　　　　金盛的使命是什么，金盛的战略是什么，金盛的核心价值观又是什么。

　　　　金盛的治理模式是什么，金盛的组织形式是什么，金盛的管控模式又是什么。

　　　　金盛的经营策略是什么，金盛以人为本是指什么，金盛的企业形象又怎么定位。

　　　　金盛的文化活动怎么搞，金盛的文化仪式是什么，金盛的文化建设又怎么开展。

　　　　金盛的口号是什么，金盛的经营方针是什么，金盛精神是什么，金盛的力量是什么……

　　　　等等等等，这一份大约七八十页的打印纸，大概六七万字的沉淀积累，张小北是从头到尾好好地看了好几遍。

　　　　还愣是没有挑出什么大毛病来。看来大家是真用心外做这件事情。

　　　　张小北觉得，可以提交到董事局了，经过董事局的研究之后，就可以让全集团的人进行学习。

　　　　张小北欣慰啊，金盛终于有了自己成形的企业文化和厚积薄发的企业精神，这才是金盛长期发展下去的根本基石。

　　　　企业管理，最根本的还是要管人，但不是靠拍脑袋管人，而是要靠文化去熏陶人。

　　　　这样大家有劲一起使，有困难一起扛，才是一个企业真正需要的。

　　　　当这本《金盛基本法》提交到金永利手里的时候，金永利也是两眼放光，跟遇到了什么稀世珍宝一样，说我好好看看。

　　　　结果这一看就看了好长时间，一个礼拜都没有给张小北消息。

　　　　中间张小北还去了两趟，金永利还真是老老实实地坐在办公桌上看这个东西呢，一直说是我再看看，我再看看。

　　　　这要给董事局会议提交呢，可是马虎不得啊，不过这个东西，真心是整理的好啊。

　　　　金永利说了一句和张小北一样的话——挑了这么长时间了，还真没有跳出什么毛病来。

　　　　不过金永利问了一句，说你给刘董发了没有？张小北说没有。

　　　　金永利一拍大腿，说那还等什么，赶快发去啊！然后又美滋滋地欣赏开这本沉甸甸的《金盛基本法》了。

　　　　我在煤矿卖煤的那些日子

　第702章　金盛集团的脸面

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　虽然张小北懂销售，懂经营，但是个人的力量总是不能扭转市场下行的大趋势。（全本小说网，https：//。）

　　　　所以6月份，金盛集团的煤炭价格再次向下调整，块炭和末煤继续下调30元/吨。

　　　　现在的中块价格1210元/吨，小块价格1200元/吨，末煤770元/吨。

　　　　截止6月份，金盛集团块煤降价190元/吨，末煤降价110元/吨。这是5月31日在金盛集团价格小组会上定的价格。

　　　　那么金盛集团的价格掉成了这样，其他集团呢？咱们从大集团向小集团一个一个看。

　　　　滨煤集团：

　　　　自2012年5月份起，滨煤集团已经逐步提高煤炭质量，提高发热量，变相降价。

　　　　质量提高了，价格没动，那不是变相降价是什么？

　　　　目前，滨煤集团的末煤发热量，已经由年初的5300大卡，提升到目前的5600左右，质量提升高峰期甚至达到5800大卡左右。

　　　　现在滨煤集团中块1150元/吨；优小块1040元/吨，末煤720元/吨。

　　　　该价格为滨煤集团市场挂牌价，据张小北了解，其实际价格根据合同内、合同外，计划内、计划外，内供、市场等不同的情况实行不同的价格政策。

　　　　上边儿提到的价格，那是滨煤集团挂牌的最高价格。

　　　　滨煤集团收购的数十家化工厂的内供价格，那可是低于该价格80元/吨左右。

　　　　中块和小块的实际交易价格差额也要在100元一吨以上。

　　　　也就是说，滨煤集团实际成交价中块其实在1050元/吨，小块在940元/吨，末煤在640元/吨。

　　　　跟金盛集团相比，中块低于金盛160元/吨，小块低于金盛160元/吨，末煤低于金盛130元/吨。

　　　　就这个还不算，还有80万吨的库存有待于消化。

　　　　平峰集团怎么样呢？

　　　　据岳黄河反馈回来的消息，这几年，平峰集团参股、控股了几家化工和化肥企业，我们就称之为平峰集团自有化工和化肥企业。

　　　　平峰集团的块煤产品以不含税的价格全部自供自有化工和化肥企业，这个就没办法比较了，比较下来那也是比肾还虚的价格。

　　　　主要是末煤产品针对市场进行销售。

　　　　当前，平峰集团目前的销售价格为：优中块1180元/吨；优小块1070元/吨，末煤690元/吨。

　　　　装运多了还优惠30元/吨，他们的末煤销售价格基本在660元/吨左右。

　　　　这个再和金盛集团比比，块煤不含税，去除13％的税，看看还剩下多少钱？刚才说过，不比了。

　　　　插一句，2012年是营改增试点头一年，是国家为了降低企业税率，支持企业生存采取的试点措施。

　　　　可见那时候的企业生存状况都不太好。

　　　　就说说末煤的价差吧，770和660，中间差110元/吨。

　　　　咱们再说说外国人横插一杠子的那个企业，就是哪个星条国股东转太国股东，后来不知道又转给哪个国的股东，反正是乱哄哄的那家。

　　　　这一家原煤储煤场库存26万吨，也学着张小北去外边租场地囤煤，大约有个10万吨。总体库存36万吨。

　　　　这个可也是他们一个月的产量啊。

　　　　而且据张小北所知，这家的煤炭库存，那可是原煤。

　　　　啥意思？就是从井下提上来是什么样，就还是什么样儿。

　　　　因为洗煤厂的筒仓里都是货物，洗煤厂都快被被迫停产了。

　　　　按照他们当前的客户付款和发运情况来看，末煤的问题依然靠煤场囤货，但是货款情况则是非常不理想，已经出现续接困难的情况。

　　　　今儿个，根本不知道明儿个给谁发货。

　　　　这一家的价格情况是：中块1200元/吨，优小块1105元/吨，末煤730元/吨。

　　　　看起来经营还可以的哈，这不是跟金盛集团的价格差不多吗？

　　　　其实，狗屁。

　　　　人家是销售政策更加灵活：

　　　　块炭品种，你装1000吨给你优惠10块，2000吨优惠20……就是说见1000吨拉运量，总体降价优惠10块钱，而且上不封顶。

　　　　米敢拉，我就敢优惠

　　　　末煤客户采取阶梯式的优惠政策，5000吨10块，10000吨优惠20，15000优惠30……这是见5000吨，总体给你多优惠10块，依然是上不封顶。

　　　　你要是能拉够10万吨，我给你优惠200块。

　　　　这个你还怎么比？

　　　　不比了，反正人家的价格也是低得不像样。

　　　　可是，就这么低的价格，还是卖不出去，为啥呢？

　　　　第一个原因，质量忽高忽低的，太不稳定了。

　　　　客户拉你的煤心里没底啊，万一拉回去赔钱了呢？

　　　　当然也不排除有胆大的，真敢拉。

　　　　第二，你就单独一个煤矿啊，就是产能大点，但是你说停产就停产啊，续借能力不强啊。

　　　　啊！我这个月刚拉正常了，bia唧，你停产了，那我要拉货怎么办啊！

　　　　我就是哭，也哭不出煤来呀！

　　　　而且以前，人家金盛在煤炭市场好的时候，该优惠的时候都优惠了，你现在才想起来优惠，对不起，是不是有点晚了。

　　　　那我们这做客户的，就是再不要脸，那多多少少也得给自己留点儿脸面吧！

　　　　所以啊，还是干不过金盛集团。

　　　　凤州煤业集团，其实就是个集团形式，下面小煤矿还是各自为政的那家。

　　　　这个也就是没有改革改到位，听了个“集团”的名头而已。

　　　　这一家自3月份以来，那可是一直率先走在环比降价的最前列，其销售价格一直处于地方煤矿最低水平。

　　　　之前说一个月降三次价，就是他们带的头儿。

　　　　目前这一家的的价格为：优中块1050元/吨；优小块1000元/吨，末煤650元/吨。

　　　　当然了，就这个价格，人家已经不用搞什么优惠不优惠的了，直接就是成交价了。

　　　　这跟金盛集团一比，金盛集团的中块比人家高150/吨，小块比人家高200元/吨，末煤比人家高120元/吨。

　　　　但是人家也有自己的办法，就是只要你需求大，可以直接来谈价格。

　　　　我们就说几万吨多少价格，单户单议。咱们玩儿一锤子买卖的游戏，怎么样，好玩儿吧！

　　　　哎呦，你看看，这滨州的煤矿为了卖个煤，真是千奇百怪的招数都给你想绝了。

　　　　为了糊弄本地的煤矿不知道自己的价格，千方百计想招儿藏起来。

　　　　可是你藏就藏得住吗？张小北什么人，在煤炭市场上摸爬滚打了多少年了，随便找两个年头长的客户，三句两句就给你弄清楚了。

　　　　话说能不弄清楚吗，这马上要召开半年董事局会议了，这点事儿你都弄不明白，你这个总裁还直接分管销售工作，那是怎么干的，对不对。

　　　　所以张小北一看这周边煤矿的价格，也是感到心里有底气了。

　　　　当然了，张小北现在也遇到了一些问题，那就是张小北走民用的路子，被别人学会了。

　　　　现在也有人学着张小北的样子，搞“煤炭超市”这一套了，也就是说开始有竞争了。

　　　　可是没有三分三，张小北敢跟你上梁山？

　　　　放心，张小北计划在董事局会议上提个议案，那就是把民用煤的标准固定下来，充分提高，铸造品牌。

　　　　初步定的名字有两个：“青山一号”和“绿水一号”。

　　　　对，就这两个名字，中块叫“青山一号”，小块叫“绿水一号”。

　　　　而且加一句，对不起，没有二号。要做咱就要做老一，弄那个二号干啥，不费那个白劲。

　　　　张小北之前不是单独把洗煤厂的厂长召集起来开了个会吗？其实主要就是干这个事儿。

　　　　只有充分提高煤炭质量，张小北才有信心干这个事情。

　　　　现在经过两个月的运行试验和销售体验，效果还不错。

　　　　所以张小北这才计划在董事局会议上提出来，直接定了这个项目拉倒，作为今后一项长期的活儿来搞。

　　　　这玩意儿以后拿出去，那可就是金盛集团的脸面。

　第703章　彤丹丹取保候审

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　话赶话已经是6月份的事情了，彤丹丹已经被拘押了很长时间，张小北在闲暇之余，总是因为这个事情而揪心。（全本小说网，https：//。）

　　　　不过6月10日的时候，彤丹丹居然给张小北发了一条信息，说自己取保候审了。

　　　　这绝对是个好消息啊，可是这大老郭怎么没有提前跟自己说一声呢？

　　　　但这个时候，说不说好像显得也不那么重要了，张小北立刻就给彤丹丹打过去电话了。

　　　　现在大家已经是该反目的已经反目，该划清界限的已经划清界限，很多事情已经开始明朗化了。

　　　　“晓瑶，暂时自由了吧！”张小北问道。

　　　　“嗯，这次还是多亏了你，要不然，还不知道会怎么样。”彤丹丹似乎是第一次经历这个事情，还有点心有余悸的感觉。

　　　　不过张小北可就纳闷了啊，他没有干什么啊，自己一直就是三个字：着急等。

　　　　“你说说具体情况。”张小北的口气很平稳，他想尽量让彤丹丹的情绪平复下来。

　　　　“是郭局。他现在是省会ga局的副局长。他发现了一个漏洞，就是在报案材料之中，报案人是李金荣的儿子。”

　　　　“但是在调查的过程中，郭局发现了一个问题，就是李金荣儿子的公司，股东并不是他一个人。”

　　　　“当然了，后来我退出了，就没有再关心过股东变化的事情，其实股东后来还进入了一家，是南省的一位投资商。”

　　　　“而且李金荣儿子公司的法人代表和董事长还是这位投资商，而并不是李金荣的儿子。”

　　　　“在调查的过程中，郭局发现，就连注销公司这种事情，他这位法人代表和董事长居然毫不知情，而且并不知道还有报案材料的事情。”

　　　　“后来郭局在询问的过程中，还发现了一点，就是林晓晨，也就是经常出现在李金荣身边的那个人。”

　　　　“在注销公司之后，这位投资商也曾经找过李金荣的儿子李复春，结果是被林晓晨给收拾了一顿，具体过程我不清楚，但是这位好像也是吃了哑巴亏。”

　　　　“所以在郭局他们找到他的时候，他提供了一些证据，说对于我的这个事情，纯粹属于无稽之谈，这样对我十分有利。”

　　　　“与此同时，刘董也协调了各方面关系，这才有了我今天的取保候审。”

　　　　“小北，我想明白了，不管我认识不认识你，我的下场其实早已经是注定了的，省会流传的那句话，我到现在才有所体会。”

　　　　“真是只要沾上李金荣，就会有无穷无尽的麻烦缠身。”

　　　　彤丹丹也是简简单单地把这件事情告诉了张小北，至于其中的细节，想说清楚，彤丹丹自己怕是也够受。王俊凯我们曾在一起

　　　　“那你后来见到这位投资商了吗？”张小北关心地问道。

　　　　“见到了，之前也不认识，倒是很真诚的一个人，对李金荣他们的做事非常气愤。”

　　　　“倒是，这个事情放到谁身上都会气愤，公司都注销了，法人代表和董事长居然不知道。”

　　　　“之后受到的还是林晓晨这种人得拳脚和威胁，任是谁也接受不了。”

　　　　“他告诉我，他已经准备了一份举报材料，准备去到首府，去有关门进行举报。”

　　　　“另外，我听这位说，原本他们是计划通过我，把你也拉扯进来，意思是这部分钱是你和我合伙进行占有的，是你指使我的。”

　　　　“但是可能是郭局的原因，调查的方向根本就没有往你那方面偏，这一切都亏了郭局。”

　　　　“至于银行卡的事情，郭局也问了，但我也一直说是丢了。”

　　　　彤丹丹如实说道。是啊，银行卡在哪里？就在老郭手里啊，老郭一定要明知故问，彤丹丹虽然说这次栽了，但同样是人精，便也一直说丢了。

　　　　钱在，没问题，卡丢了，这就有空档。有本事你们找去。

　　　　这么强大的系统，还找不到一张银行卡？

　　　　“嗯，是不是你暂时得一直在省会，不能去其他地方？”张小北问道。

　　　　“理论上是这样。”彤丹丹感觉把想说的都说出来了，心里也有点不那么焦躁了。

　　　　“那你觉得省会安全吗？”对啊，那可是离李金荣最近的地方啊，能安全吗？

　　　　“郭局说了，一切有他呢。”彤丹丹选择了相信张小北，也同样义无反顾地选择了相信郭局。最起码她现在除了张小北，真的无依无靠。

　　　　张小北的资源，就是她的资源。包括老郭，包括刘向波。

　　　　“那行，我尽快去看看你。”嗯，这才是对彤丹丹最大的安慰，身边有人，才不孤独。

　　　　打电话当天是6月10日是星期天，第二天就是周一，是开总裁办公例会的时间，正好把有些事情安排安排，然后去省会。

　　　　6月11日上午9点，张小北召开了个总裁办公会，把本周能够预计到的问题，都讨论了一下，然后说下午集中处理。

　　　　这个会一直从9点，开到11点45，还有15分钟就下班，可见这总裁真不是那么好当的，尤其是在煤炭市场下行，一切都要量入为出的时候。

　　　　张小北下午一上班，又开了个销售会议，说你们一个个地都别在家坐着了，都出去跑吧，跟客户多沟通，多了解，多服务。

　　　　现在的下游民用煤，网点不少，我们的“青山一号”和“绿水一号”刚刚投放市场，你们一定要用服务的软实力，对产品的硬实力形成支撑。与鬼相伴那些年

　　　　同时告诉客户，7月份的价格还有可能再往下调整，因为7月份和8月份天气炎热，是化工行业和钢铁行业生产的淡季，他们要进行集中检修，避免一些安全事故的发生。

　　　　另外张小北还了解到了其他一些情况，之前提到的凤州煤业集团，已经开始限产保价了。

　　　　这是滨州市限产保价的第一家企业。

　　　　而且目前，从国家层面和唐省层面，都已经对煤炭市场进行了指导，但同时也存在矛盾。

　　　　据来源于第一才经的消息：

　　　　近日，发g委在下发的《关于印发〈煤炭工业发展“拾贰五”规划2012年度实施方案〉的通知》中强调：

　　　　2012年全g煤炭产量将控制在36。5亿吨。

　　　　预计增长率为4％。

　　　　就在增长率方面，要比2011年低5％左右。

　　　　比煤炭产业整合时候的2008年，还要低0。5％。

　　　　这就意味着，全g煤炭总产量的限制水平，要恢复到2008年之前的产量水平。

　　　　这就是煤炭市场下滑的最具体的体现。

　　　　《通知》中对蒙区、唐省和秦省前三大煤炭主产地做了减产预期。

　　　　预期产量分别为9。2亿吨、8。1亿吨和4亿吨，基本上均都比2011年原煤产量任务要低。

　　　　其他非煤炭主产区的省份，也相应获得产量控制任务指标，也就是说，产煤不多的地方也要控制变量。

　　　　g内煤炭企业在经过一轮自行停产措施之后，目前煤价依然下滑，未能止步。

　　　　所以，发g委下发减产指导文件，加码煤价企稳。

　　　　但依照张小北的想法，“限产保价”的措施可能只能暂时性维稳煤价，并且要看地方煤矿的具体实施措施。

　　　　与此同时，唐省煤炭厅及唐省其他相关单位，也计划向g家发g委联合反映，说《通知》种设定预期目标有点儿太低了。

　　　　最近这两年，唐省省内的重工业发展较快，自身煤炭的需求量增速也同样比较快。

　　　　与此同时，唐省煤炭在省外的调运量，也就是发往别的省市的煤炭，占比达70％…80％。

　　　　如果缩减过度的话，恐怕将会影响到整体的煤炭供给。

　　　　所以，唐省的煤炭企业暂时没有收到明文的限产或停产规定。

　　　　至于刚才提到的凤州集团，那是个特例。

　　　　是因为它自己实在是撑不住了。

　第704章　孔强现在怎么样

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