我在煤矿卖煤的那些日子-第34部分

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　　　　不过，对于这工作，张小北还有一些想法，虽然岳楠栖现在心情已经平静了很多，但在家里迟早不是个事情。

　　　　早点儿出去，早点儿能够和外面的人多接触一下，融入外面的世界当中，心情也会好很多，人也会逐渐开朗起来。

　　　　这才是目前最重要的。

　　　　而且听说，银行业有一种什么说法，一个人上银行，全家跟着忙。

　　　　到时候忙得他脚打后脑勺，哪里还有时间想其他的对不对？

　　　　得了，领导放话，老婆同意，还有什么好说的，自己偷着乐去吧。

　　　　这第二天，也就是5月6号，煤矿就开始正常生产了，张小北得上班去。

　　　　话说节前，孔强一下子把五捆儿现货直接提给了张小北，同时两个人也确定了这个月继续再干的想法。

　　　　所以，这上班的第一件事，就是想把孔强的这三列计划给提报了，其他的往后压一压，别搞得跟上个月一样，手忙脚乱的。

　　　　不过张小北一直觉得，这“批计划”和“点车”要是能直接跟冠洲铁路局接轨，说上话，那是不是成本可以节省很多呢？

　　　　如果这个成本节省一部分，下游客户还按原来的成本付账，那么自己是不是就可以多收入一些呢？

　　　　当然想法是好的，也是正常的，但是这个事情办起来，可就没有那么轻松了。

　　　　至于如何不轻松，我们后面再讲。

　　　　我们先说说之前提到的一个人，江苏的周总，也就是张小北刚刚上任，第一个来拜访他的客户。

　　　　毕竟是第一个客户，多少有些印象的。

　　　　所以这周总进门的时候，张小北也是显得非常客气。

　　　　当然了，进张小北的办公室，除了发煤，就没有第二件事情。

　　　　周总坐下来，先没说说发货的事情，而是先说是给张小北带了点茶叶，今年的新茶，另外还带了几条烟。

　　　　张小北也没有客气，说周总有什么事情你就直说吧，别搞得这么客气。

　　　　这不是周总就说了，说现在下游市场好起来了，这开年到现在自己也没有怎么发货，不过从这个月起呢，就要正常走货了，这刚过完节，来看看。

　　　　张小北问了，说是周总，你是直接给下游供货，还是自己垫资，搞个人经销呢？

　　　　周总说，直接做下游客户，利润不算太高，他主要是搞个人经销，个人经销的利润更大。

　　　　就你现在这末煤，我现在不到五百块钱发过去，加上运费也就六百出头，下游拿钱，自己跑腿的话，最多也就是个七八十块钱的利润，可要是人垫资搞经销的话，利润可就在200左右了。

　　　　为什么，你可以零售啊。

　　　　老百姓也可以买，工厂企业也可以买，这平均一下，利润可就上来了。

　　　　不过当然，还是要以工厂企业为主的，现在天气太热，老百姓用煤的地方还不多。

　　　　但是这也比工厂企业直接拿钱要挣的多，自己垫付了资金，节省了厂里的资金压力，还可以延迟一个月结算，当然这利润要稍微高一点。

　　　　张小北听了，不住地点头，但是心里却没有这么想，老周啊，其实你说的都是屁话，主要是有关系吧，没关系，你能把这么高价的煤送进厂子里去？

　　　　不过张小北也觉得，这人能跟你说这么多，也算不错了，这也是自己以后可以走的一条路子，或者说一个模式。

　　　　不过张小北此时还是流露出了担心：“周总啊，我看你得悠着点儿，这往年啊，一到了六月初，煤炭的价格就开始往下走了，天气越来越热，工厂企业也都开始检修了，你现在却是要进煤，还是自己干，我觉得玄了一点儿吧！”

　　　　这个不是不想给他发，是真心话。

　　　　“张处啊，你只管给我发，我不仅在你这里，在其他地方也在做，5月份，我计划在龙海县搞个5万吨左右。当然了，这钱嘛，哪里有一个人挣的完的，都是弟兄们帮衬，放心，我会来专成看望你的。”周总非常有信心地说道。

　　　　张小北听到这里，知道这周总是误会他的意思了。

　　　　不过误会就误会吧，管你赔钱挣钱，你不少我张小北一分钱就可以了。

　　　　多了不说，走一列，你不得给我个三两万块钱吗？

　　　　就劳子那计划，也值这个数吧。

　　　　多美美丽的“误会”，对不对？

　　　　“好吧，我这个月也就是万吨煤的总产量，我给你4列，大约一万五千吨，这已经是极限了，多了真没有了，您再去其他煤矿想想办法？”张小北真诚地说道。

　　　　“多谢张处给面子啊，月底的时候我一定来看您。”话说道这里，再坐在这里就没有意思了。

　　　　然后留下一堆什么营业执照，组织机构代码证啊，开户行啊之类的资料，起来走了。

　　　　张小北自然是将这些一并给了郭想，郭想这一两天就要重新报计划了，这一批还赶得上。

　第111章　给周总算算成本

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　　　　话说卖煤这个行当，你每天不就是和各种各样的客户打交道吗？

　　　　所以见个客户什么的，实在是太正常不过了。（全本小说网，https：//。）

　　　　不过这个周总是个什么情况呢？

　　　　自己有个舅舅，在当地的一家化肥厂是分管采购的，而且这企业的规模还不小。

　　　　另外去年，自己通过经营，也笼络了不少其他化肥厂的采购人员。

　　　　所以呢，这五月份的合同自己是已经签好了的，就剩下采购了，现在自己是只嫌量小呢。

　　　　您就说着二百块钱一吨的利润，五万吨，您算算，那得多少钱？

　　　　是不是一千万？

　　　　二五一十太简单了对不对！但是别着急，张小北给您分析分析算算账。

　　　　先说说货款得多少钱，按照平均500块钱的煤价算算，五万吨，多少钱？是不是两千五百万？

　　　　点车多少钱？按照之前的25一吨计算，是不是125万已经没有了？

　　　　做计划呢？按照一吨五块，一列两万计算，那就又是25万没有了？

　　　　这是150万没有了。

　　　　张小北白给你装车呢，还是其他人给你白白尽义务呢？也算上一吨五块，成本又是25万。

　　　　这是175万。

　　　　这周总也就去年小打小闹地干了一年，算你自己有个千把万，那剩下的一千五百万得贷款吧，8％的贷款利益，一个月多少钱？120万没有了。

　　　　这是395万的成本。

　　　　交税你得交吧？就算你进税项全部抵扣，那貌似一千万的利润你得交税吧，17％，好吧，又是170万没有了。

　　　　这一共是565万。

　　　　怎么了，去计划单位的合同就那么好签？还是经六福的脸色就那么好看，你送车的时候好好就给你把车皮送进来了？

　　　　零敲碎打的，没有5块的成本，您就别做这个打算。

　　　　再加上25万的成本，590万没有了。

　　　　还剩下多少？410万。

　　　　你那什么舅舅的，朋友关系的，都是平白无故地给你白张罗呢？

　　　　不要多算，20块钱成本给你摊进去。得了，100万有没有了。

　　　　只剩下310万了吧。

　　　　平均五万吨，您算算，62块钱的吨利润。

　　　　这可是都没算什么开车住店打尖吃饭的钱。

　　　　只能说，比张小北挣的40块钱多一点。

　　　　而孔强的模式就不一样了，你下游客户直接打款，我直接给你要80块钱利润，这利润我给你开个6％的短途运输发票就好了。

　　　　至于回？扣，你要多少，我直接都给你开个短途运输发票就可以了，也没多少钱。

　　　　剩下的什么计划费，点车费，你们下游客户自己出，我什么也不管。

　　　　虽然我也得打点，但是平摊到和张小北的共同成本里，也没有多少。

　　　　当然，这个钱，指望孔强一个人是干不来的，所以必须拉上张小北。

　　　　而且拉上张小北，什么送车啊、取车啊，一些日常事务啊什么的，都没有啥开销了。

　　　　光特么车钱、饭前、住店的钱就省不少呢！

　　　　当然，为什么是80块钱利润，这个就好说了，客户吗，都是跟风比较严重，一说哪里的煤好，都一窝蜂的抢，有些下游客户甚至赔钱也要先进去占个位子再说。

　　　　更何况，那时候化工产品也开始起步了，尿素都2300左右一吨，煤炭价格虽然说上扬了，但化肥企业还是挺挣钱的，毕竟那时候房地产也起步了，尿素用量都比较大。

　　　　什么塑钢啊，玻璃啊这些个行业，您都得用尿素对不对。

　　　　只要行情好，挣钱那都不是事儿，但关键是我得有原料啊。

　　　　这就出现了一煤难求的局面。

　　　　好吧，我们的文字再次回到这周总的身上。

　　　　要说这个情况下，挣60块钱一吨，也行了吧。一个月您就挣300万，真可以说的上是一夜暴富了吧。

　　　　这个事情到了张小北这里，张小北也就让郭想给安排报计划就行了，其他的，等你周总的计划批了再说吧。

　　　　我可是要把孔强的事情当个正事，毕竟这是大头儿。

　　　　不过话返回来说，这批计划，点车的事情是比较头疼啊，看着那白花花的银子就那么溜出去了，张小北觉得于公于私都得和铁路局说说这个事情。

　　　　上次找张德茹处长，那是说装车的事情，你还说的过去。

　　　　但是你要找人家说什么计划的事情，什么承认车的事情，其实跟你煤矿不能说一毛钱关系没有，但还真是没有什么牵扯。

　　　　人家对的都是计划单列的单位。

　　　　不过要是通过私人关系能建立一个联系，是不是能节约一部分成本呢？

　　　　话说自己不知道怎么联系人家，这龙海县的煤矿多了，点车的人也多了，就没有个认识这铁路局管这事的人吗？

　　　　计划反正没批呢，打个电话相互问问，也许真就找到门道了呢。

　　　　之前说过，张小北就不是个能等的人，一旦做了决定，就要马上实施。

　　　　问了一圈儿，就是那位分管运输的副处长的电话，倒是问到手了，可是看了看纸上记的电话号码，张小北连哭死的心都有了。

　　　　问了八个人，有三个人不知道，但是其他五个人，告诉了他五个不同的电话号码！

　　　　当然，这些人都是计划单位的，或者大型煤矿计划单列的，有“合作”单位的，也有周边兄弟单位的。

　　　　本来问到了一个电话，张小北只是想再跟别人求证一下，或者核实一下，结果一问，第二个号码完全不一样。

　　　　那就再试试，结果又问了一个人，又多了一个结果。

　　　　问到第八个人的时候，张小北不敢再问了，再问，怕真不知道有多少个电话号码呢。

　　　　按照张小北的性格，本来就是奔着你这个副处长去的，之前张处长不是说过吗？此人叫个秦融华。

　　　　所以五个电话号码，打通哪个算哪个！

　　　　结果可想而知，五个电话全部关机。

　　　　此时的张小北可是有点儿霜打了的感觉。这尼玛五个号码都打不通？

　　　　不能吧！

　　　　再打一遍，还是关机。

　　　　好吧，彻底死心了。

　　　　不过后来张小北才知道，这秦副处长何止是五个电话号码，这家伙有十几部手机，差不多二十个电话号码。

　　　　不同的人给的是不同的电话号码。

　第112章　吃吃喝喝咱回吧

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　　　　咱们接着上一章继续说。（全本小说网，https：//。）

　　　　就这十几二十个电话号码，当时见了面能给你，随后你可使劲儿打吧。

　　　　十有是打不通的。

　　　　话说，一个张小北这里竞争都这么紧张，更何况是负责全路局计划的秦副处长呢！

　　　　领导这也是没有办法的办法。

　　　　方方面面的关系太多了，你不接待还没有招儿，你接待了，好意思不给个电话号码吗？

　　　　后来张小北见到这秦副处长的时候，才知道，这个工作，是不好干。

　　　　铁路运力，全国就那么点大，运输这么火爆，运力这么紧张，能不躲着点走吗？

　　　　惹不起，我躲，躲不起么我还。

　　　　看看你们，把领导都逼成啥样儿了。

　　　　看到这个情况，张小北心里也是凉哇哇的。

　　　　这可如何是好呢？

　　　　想了想，张小北觉得，还是用最笨的办法，守株待“领导”，就去铁路局，去他办公室门口死等着去。

　　　　想到这里，张小北便给郭想打了个电话，让郭想一早把计划表拿过来，说是自己要出一趟远门，提前签字，有其他什么事情，等自己回来再说。

　　　　张小北这次计划“单干”了，不带郭想一起玩儿了。

　　　　而且你想啊，这种事情你要两个人去，多少也有点“不方便”，不是吗？

　　　　话说张小北这销售处长的活儿很有意思，说起来是矿上和销售分公司都管，但是说明白了，是两家都不管。

　　　　管，是找你有事情的时候才管；不管，都是一些闲事儿淡事儿，谁求管你呢。爱干嘛干嘛去。

　　　　所以，张小北同时给矿长和经六福打了个招呼，计划第二天中午就走。

　　　　哈哈，一说出门，张小北现在可不用找黑车了，为啥，现在有孔强了。

　　　　跟孔强出去，方便、安全。

　　　　这小子眼力劲贼好，你让干嘛干嘛，你看着，这次把你送到地方，肯定是起来就走。

　　　　你不说让他留下，他绝对不待在你身边。

　　　　注意，是不待在你身边。

　　　　他可是地地道道的冠洲人啊。

　　　　在这冠洲，他去哪里不行？是不是！

　　　　孔强肯定不会走，万一张小北有啥需要呢？可是自己又不能待在他身边，碍事儿啊。

　　　　话说领导办事，人越少越好，这个规矩都懂。

　　　　但是，要和郭想一起来，你总不能把他直接赶走吧，那样多不舒服。

　　　　好吧，话说张小北中午出发，一个半小时，也就赶到冠洲了，孔强在铁路局附近给他开了一间房，自己便也告辞了，说有事情打电话。

　　　　好吧，今天第一天来，现在这个时间点去，怕是根本找不到人，领导们，大多是上午的时候在，下午有事情都出去了。

　　　　所以，张小北也就直接在酒店开始休息了。

　　　　到了晚上九点，张小北的电话响了，孔强打来的。

　　　　“张哥，下午去路局了没？”孔强现在和张小北已经很熟悉了。

　　　　“没有，下午一般都没人，明天一早去。”张小北回着电话，说实话，无聊啊。

　　　　“这晚上时间这么长，这么难熬，你也难得出来一次，我带你去放松放松去。”孔强这人是聪明啊，晚上九点打电话。

　　　　一般晚上九点钟，张小北要是不回家的话，会给岳楠栖汇报一下，说今天晚上不回去了，你自己休息吧。

　　　　这样时间一长呢，还成了一种习惯了。

　　　　每天晚上九点钟，只要不在家，总要打个电话。

　　　　这孔强是等张小北“汇报”完了，才给他打的电话。

　　　　放松，能去哪里放松，这大晚上的，除了夜场，也没有什么地方了对不对？

　　　　“好啊，反正我也无聊的紧，你安排吧，咱也没有在冠洲玩儿过，就听你的了。对了，你在哪里呢，多长时间过来？”张小北问道。

　　　　“你下楼吧，我就在楼下呢。”孔强说完，已经挂了电话。

　　　　省得张小北又在电话里边叨叨自己，说什么自己鬼大之类的。

　　　　张小北下了楼，却是没有看到孔强的车，那小子的丰田凯美瑞很好认的啊！

　　　　正左右瞅着呢，突然有一个车的大灯闪了两下，喇叭也叫唤了两声。

　　　　张小北顺着喇叭声一瞅，哎呦呵，mercedesbenz？

　　　　就这么半天时间，这小子鸟枪换炮了就？

　　　　孔强的脑袋这个时候也从窗户里伸了出来：“北哥，这里。”

　　　　张小北也歪着脑袋走上前去：“我说，孔总，您这半天没见，就去接了个大奔？”

　　　　“上车吧，北爷，接您老人家，怎么也得把面子给挣回来，这车是我借的。”说话这个当口儿，张小北已经坐在了副驾驶上。

　　　　“可以啊，跟哪个朋友借的？”张小北饶有兴趣地问道。

　　　　“在嗨场等着你呢，这位朋友很年轻，是这城中村的村长，城中村改造，赚翻了。他在这冠洲可是通吃的，说不定，还能帮上你的忙呢！”我靠，信息量太大啊！

　　　　城中村啥的可是跟咱没有啥关系。

　　　　关键在冠洲通吃，说不定还能帮上忙，这个可就不好说了吧！

　　　　看来，这孔总也远不像自己说的那么简单啊，最起码在这冠洲，好像“还可以”吧。

　　　　最起码这位朋友听着，挺虎气的吧。

　　　　“对了，孔总，有这关系，你要是批个计划走个车什么的，不是很简单吗？”张小北开始试探了。

　　　　当然了，要按照孔总说的这样，这位朋友在冠洲通吃，拐弯抹角认识俩铁路局的人，怕还真不是什么费劲的事吧。

　　　　“可以啊，可是我以什么身份见人家？煤矿？还是计划单位？就咱那三列计划，张嘴还觉得丢人呢，更何况你老哥也不是一般人，什么事情都弄的妥当当的，咱不去费那个劲。”孔强说道。

　　　　听孔强的意思，不是不可以办，而是这是个小事，对于人家来说可能就根本看不上眼，自己都觉得没法儿跟人家张嘴。

　　　　你跟人家说，不说个三二十列的，好意思张嘴吗？

　　　　张小北一听这话，明白了，很明显，孔强不想直接说出来打击自己，这是借着孔强自己的事情来告诉张小北。

　　　　北爷，吃吃喝喝玩玩咱回吧，等到你们公司计划单列了，你再来吧。

　第113章　领教了啥叫有钱

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　　　　“哎，我说孔总，你是早知道咱这事情办不成吧！”张小北反过劲儿来了。（全本小说网，https：//。）

　　　　“是啊，可是直接告诉你，你能信吗？您的意志力这么坚强，主意还那么正。”孔强真不好意思直接说张小北是头犟驴。

　　　　“那好啊，我们去开心开心，明天一早打道回府，我也不费这个劲了。”想到这里，事实摆在眼前，张小北也有点儿死心的意思了。

　　　　死心了吗？虽然嘴上这么说，但张小北其实想的是，一会儿怎么也要问问孔强这位朋友。

　　　　还是特么不死心。

　　　　真是个不撞南墙不回头的主。

　　　　半个小时的车程，已经到达了这所谓的嗨场门口。

　　　　嗨场，其实就是来喝酒蹦迪的地方。不过看这嗨场的名字，是够唬人的。

　　　　皇家乐巢慢摇。

　　　　来都来了，装个毛啊装，张小北推开车门，抬脚便下了车。

　　　　不过看看周围的车好像都停不下的样子，这大奔来了就有地方停，看来是有预留的位子啊，这位爷是有点儿水平啊。

　　　　五月份，冠洲要比滨州的天气热一点，这里早已经是黑丝小高，短裙齐小b的节奏了。

　　　　一个个五官精致的小姑娘俏媳妇儿在这大门里进进出出，还真是好看。

　　　　“这是人家的专用车位，他是这里的股东。”孔强跟了上来，“这人姓马，见面一声马总就可以了，非常一般的称呼。”

　　　　进了大门，孔强并没有领着张小北去嗨场的大厅，而是先上了电梯，顺手按下了5层的按钮：“在办公室等着咱们呢，他一般不来。”

　　　　看看孔强多懂规矩，知道张小北一时半会儿难死心，这是直接把人给他约到办公室了，几句话说完正经事，直接去嗨爆了完事。

　　　　省得玩儿的时候还瞎操心。

　　　　到了5楼，孔强直接领着张小北到了一个办公室的门前，这个办公室很特殊。

　　　　怎么个特殊法呢，就是这门上干干净净的，什么总经理啊，经理啊之类的标识牌，根本没有。

　　　　但是进去了，张小北就震撼了，好尼玛，真大啊，得有三间房那么大吧。

　　　　孔强连门都没敲，顺手推门进去的，看来两个人关系是不一般。

　　　　张小北看了看，对面就是一张大办公桌和老板椅，身后是一组柜子，柜子中间好像是一个大大的屏风，屏风上装裱得是一副精美的水墨山水图。

　　　　名家的，哪位的就不多说了。

　　　　嗯，这叫有靠山。

　　　　一般风水上都这么整，张小北见得多了，自然不会稀奇。

　　　　不过这办公室的中间，却是放了几个白色的小球，还有高尔夫球杆，还有铺好的练球器械。

　　　　这就高档了啊，在办公室练习打高尔夫，一边说话一边玩儿，是带点嘚瑟劲儿啊。

　　　　再看办公桌的最对面，一大圈儿拐弯儿的沙发，全部是真皮的欧洲风，还有一个大茶几，同样的欧风设计，只不过确实是非常大。

　　　　张小北还没有看完，这办公室里却是传来一个声音，还挺大：“孔弟儿，桌上有酒有烟，你们自己随便，哥我正办着大事兰，今个凉东西吃球多了。”

　　　　孔强笑着摇了摇头：“坐吧，北哥，正上着大号呢。”

　　　　张小北却还在欣赏着人家的办公室。

　　　　哦，乖乖，这办公桌的左手是一组鱼柜，好像是五个，无缝拼接，里面的鱼都是单个