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我在煤矿卖煤的那些日子-第38部分
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下了班，郭想已经把车停在了煤场门口，张小北自然是拉开车门上了车，自己攒的饭局，怎么也应该提前去不是。
不过路上，张小北还是问了问关于这两位的一些情况。
“郭想，你给我说说这两位处长的情况，别跟我说简历啊，简历我当秘书的时候都看过。”上车点烟，然后说话，已经成了一种习惯。
“这阳邑煤矿的刘新军，已经50周岁了，还有两年就到了内部退养的年龄了，说实话，工作上的积极性不大，现在是能捞一点是一点，自己心里清楚着呢，过了这个村，可就没有这个店了。”
“三和煤矿的李向阳，是这次竞聘上岗中才上任的，那是在副处的位置上熬了好多年，本来以为经六福要上去，没想到经六福直接跳了一级，去运销分公司了，这才轮到他。当然，听说这货给那个常务副总上礼上的不少，这才上来的。”
“不过这两个煤矿的产量都不如我们柳沟煤矿，我们是120万吨的年产量，阳邑煤矿只有90万吨，三和煤矿更小，只有60万吨。”
郭想知道自己“老大”要听什么，当然是要听一些这俩货的隐秘新闻，看看从哪里入手，跟他们谈一些事情。
这老大要是没事情，平白无故约他们吃什么饭呢，对不对。
再者说了，老大能有什么事情，肯定是钱上的事情。
工作上的事情，用得着吃饭吗？
“嗯，你的意思是刘新军快退了，最后疯狂一下是一下，而李向阳是刚上来，着急回收成本呢！”张小北淡淡地问道。
“是的。”郭想说完，看着张小北好像在想事情的样子，便也不打扰了。
突然，张小北“呵呵”笑了一下。
郭想知道，这是老大有了主意了。
……
滨州大酒店，牡丹厅。
张小北和郭想在服务员的带领下，已经走了进来。
不错，还行啊，里外套间，能说事，能吃饭，墙上挂的是“国色天香”的牡丹图，脚下铺的是“雍容华贵”图案的地毯，沙发是木质的，不过铺上了软软的垫子。
就连烟灰缸，都是牡丹花的造型。
还算讲究。
张小北刚坐下没有三分钟，郭想的手机就响了。
“刘哥？哦，您到了！哦，和李哥一起来的，得来，我现在下去接你们去。”郭想这人有眼色。
自己打的电话约的人，而且都是比自己高半级的人，让服务员带路，自己的架子怎么就那么大呢！
自己亲自去，一来显得自己腿儿快，二来这也给自己领导增增光，显得会安排事——把两位老大哥还是看在眼里的。
好吧，这三位销售处长总算是见了面了。
一个说，张老弟你太客气了，咱们之间有什么事打个电话就行了，还吃什么饭呢。
一个说，张老弟辛苦，还是张老弟想的周到，弟兄们是应该经常聚聚。
这都是场面上的话，客气客气而已，您别当真就行了。
张小北自然说是，两位哥哥别寒碜我，能来就给了我张小北天大的面子了。
之后就是坐下抽烟，拉椅子落座，服务员的凉菜已经起好了，酒也打开了，四个分酒器倒得满满的，每个人面前还放了一个小小的酒杯，也已经倒满了。
好吧，又是无比聒噪和虚伪的寒暄之后，这第一杯酒已经下了肚。
张小北倒也没有急着说事儿，你好歹等大家吃上几口，喝上几口吧，都有点儿感觉了，那事情才好说。
紧接着，张小北说小杯子不过瘾，兄弟们见面怎么也得来个“豪华”的吧，提议直接用分酒器干上一下。
其他两位处长自然是夸了两句豪爽，然后大家站起身来，共同举起分酒器，“呱唧”一碰，一仰脖子，都倒进肚子里去了。
不过，这个时候的场面可就有意思了，张小北是站起来喝的，其他三位都是坐下来喝的。
张小北不以为然地坐下之后，只见刘新军和李向阳的眼神相互一交流，紧接着笑了……
第124章 酒场上面规矩多
（全本小说网，HTTPS：//。）
“张处啊，不是你年龄小，我们当老哥的欺负你啊，酒场上有一句话，‘屁股一抬，喝了重来’。/全本小说网/https：//。/这站着喝酒啊，他等于没喝，不算。”这话，是刘新军说的。
其实，这还真是滨州酒场上的规矩，虽然张小北之前喝酒很随意，但是现在这个场子，那可都是“实在兄弟”，喝酒他也有喝酒的规矩，对不对。
好吧，学艺不精，罚一杯。
又是满满一分酒器，干了。
这下子可是等屁股坐稳了，才喝的。
俗话说，酒过三巡，菜品五味。
这开头的酒，您怎么着也得碰够三个吧。
这不是没有压两口菜呢，这李向阳便提议碰第三杯了？这豪华的开了场，可就收拾不住了，又是满满一分酒器。
好吧，上场三杯酒，连干带罚，张小北就干了六两多了。不过咱们张处还真是秘书出身，处惊不变，让喝就喝呗，谁怕谁啊！
酒量这玩意儿，娘胎里带的好，公斤的肚子，还怕你这点酒？
喝！
不过三杯酒下了肚，凉菜也开吃了，服务员上来问了一句，先生，您好啊，请问热菜可以起了吗？
起啊，酒都开始喝了，你热菜麻溜上呗，还等什么啊！
不过这刘新军又开始说话了，说服务员你知道规矩吧，服务员说知道。
张小北嘴里含着一口木瓜丝，还没有咽下去呢，一听“规矩”这两个字，可又是一哆嗦，啥玩儿，上菜还有规矩呢？
这规矩，八成又是跟喝酒有关系吧。
“不是，我说，两位哥哥，这上菜啥规矩啊？”不知道，问呗。
可是就跟商量好了似的，他那“两位哥哥”不约而同地摇了摇头。
好吧，第一道菜上来了，清蒸鲈鱼。
这服务员上了菜，却是没有停手。鱼往桌子上一放，顺手开始把玻璃桌面转动开来，然后伸出一根小小的指头，“啪”一下，把桌面又给按停了下来。
“好啦，鱼来啦，头三尾四背五肚六，个人端个人的杯，个人倒个人的酒了啊，都是自家兄弟，别让别人监督啊！”年龄最大的就是刘新军了，现在这酒场上，就跟个“酒司令”一般。
头三尾四背五肚六？这啥玩意儿，以前没听说过啊。
简单啊，鱼一上来，头朝谁，喝三杯；尾朝谁，喝四杯；背朝谁，喝五杯；肚子朝谁，喝六杯。
杯子不大，就那种三钱的小杯子。
可是数量在哪里摆着呢啊，张小北看着眼前的鱼肚子，“吧唧”拍了一下脑门子，六个酒，又特么是二两。
咣，喝了。
这一口热菜没吃，八两白酒已经下了肚。
好吧，人在时尚飘，哪能不挨刀。今儿晚上领教了。
这个时候，热菜慢慢就上来了。
刘新军却又是开口了：“我说兄弟，咱们第一次喝酒啊，就不整那么多道道了，就按照平常的规矩，骰子送一圈，扑克牌每人送一副，你看怎么样？”
转眼这都喝了八两了，还有什么不能答应的。
来吧！战士嘛，就得特别能“吃苦”，特别能“战斗”。
可张小北没想到啊，这打骰子也是有规矩的，一次性六杯酒，您得送够三次，十八杯啊，三个人多少，五十四杯酒啊！
三小杯是一两，您算算，多少酒？一斤八两啊，您就是对半开，也得小一斤啊。
另外，这三个人，每个人也得走一圈，您还得再接九次，三九二十七杯酒，又是九两，对半开，多少？
四两半！
这还不敢说，张小北是个生手，这要是输多了，得喝多少啊！
……
张小北喝到一半的时候，就懵逼了，这尼玛哪是喝酒啊，这是喝爽歪歪呢吧！
刘哥，刘哥，稍等等，等等。你这喝法，这张小北有点不理解了。
之前干秘书的时候，张小北也跟领导们在一起经常上酒场，可是没有这么个干法啊！
就此时此刻，张小北就是硬着头皮也得硬撑下去，但真是不理解这个场子。
菜基本没动，酒已经干好几瓶了。
刘新军告诉他，你那是高级场子，领导们讲究的是碰杯说事，咱们这是民间喝法，喝酒就是喝酒，讲究的就是个规矩。
好吧，等到这骰子游戏进行完，张小北早去厕所溜达了一圈儿回来了。
不去不行啊，要是这二斤多白酒不吐了，下面的扑克牌游戏怎么玩儿啊，对不对。
但是回来看看人家刘哥、李哥，包括郭想，都还云淡风轻地，抽着烟，打着屁，张小北又坚定地坐了下来。
不过，看来以后要多上上酒场了，自己的酒量还得锻炼啊。
这场子总算撑下来了。
几位老哥也看出来了，张小北也是尽力了。
那肯定啊，年纪轻轻地，哪里干过这个活儿啊，就眼前这几位，哪个不是“酒精沙场”，哪个酒精里泡出来的。
不过，这个酒场啊，张小北还真得得经历经历。
为啥，以后真要是提拔了，主要工作范围还在滨州，你知道碰上什么喝家呢？
要是去办事，跟人家喝酒，最终败下阵来，事情你就别想办了。
不是说嘛，酒品看人品，酒风看作风，酒量决定业务量嘛。
不过张小北天生一项好本领，不知道是肝好还是肾好，就是胳肢窝能一直出汗，代谢功能好，看着喝了这么多酒，估计半个小时四十分钟之后，就能反过劲儿来。
几个人说是不喝了，抽烟聊一聊。
当然得聊一聊，这聊一聊，才是今天的正题吧。
不过是喝了酒，酒精冲上头顶，有啥话，也敢说。
就壮从心人的胆嘛。
“两位哥哥，阳邑煤矿和三和煤矿，公路走得多，还是铁路走的多？”其实就是句屁话，这公路和铁路的运输方案分配，那是集团公司定的。
你得遵照执行。
“当然是走铁路多了。”刘新军没吭气，李向阳说道。
“可是我怎么觉得，好像走公路更靠谱一点……”张小北说完这句，抬头看了看两位。
这两位也是忽然身子一震，直了直腰。
第125章 扭捏达成一致了
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虽然是喝了酒，但是要质疑集团的既定方针，眼前这两位怕还是不敢。//全本小说网，HTTPS：//。）//
“老弟，你这是什么意思，能不能给我们说道说道？”都心里门儿清，张小北可是总裁身边的人，就经六福的位置，张小北还给出了不少的力。
你想干什么，得说清楚了啊！
你敢干的事情，可不是谁都敢干啊！
“两位老哥，你看是这样，现在马上就是6月份了，6、7、8三个月是历来铁路销售的淡季。这天越来越热，工厂企业停产的停产，检修的检修，谁也不想弄个什么事故出来对不对？”
说得完全在理啊。
“那是这样，铁路销售的周期是多长，从做计划到结算，最长的得两个月，时间短的也得二十多天？反应太慢了。”
这是铁路运输的缺点。
“可是公路运输就不一样了，你今天上午煤炭价格有反应，下午卡车就能到矿上拉煤，就能迅速清理库存，绝对不会影响煤矿的生产。”
这是公路运输的优势。
“另外，公路运输就是需要通过煤承公司一下，都是熟门熟路的，拐个弯儿的都能认识，合同下达得也快；可是铁路运输计划呢？你掏钱你下的来吗？不花钱你能承认的了车皮吗？”
对比一下，明显吧。
“还有，先别说什么集团公司的经营方针和运销分公司的运销方案，你销售处长最大的职责是保证矿上的正常生产，这停产可不是小事，到时候出了事，是不是都得吃不了兜着走？”
对吧，你得抓主要矛盾。
“所以说，就目前和眼下这个即将到来的当口儿来讲，我觉得公路要比铁路实用的多。”
好吧，张小北说完了，双手一摊，你们二位发表意见吧。
张小北来的路上，早已经把这些理由给想好了，其实只用你们附和一声，达成统一意见就行了，出面的事情，根本轮不到你们。
你们只需要知道，我现在要想办法把铁路往公路上转一部分，你们所得的好处要比以前多了，就说你们同意不同意吧。
说实话，在座的都不是傻帽，理由什么的，都是幌子。
听明白了张小北的意思，刘新军首先发话：“兄弟，你这建议和想法是好啊，我也赞成，可是这个事情，得去跟分公司说啊！”
这个时候李向阳也附和道：“刘哥说的没错，我们都是受人差遣，替人办事的，这当家做主的话，我们也不好说啊。”
看到了吧，一到正经事情的时候，一个个就缩头了。
既想得好处，还不想抛头露面。既想当表？子，还要维护自己的贞节牌坊。
没办法，这个事情谁的面子也不好使，你弄成了，我们听你的，让我们自己去办，没门儿，枪打出头鸟，我们是怎么舒服怎么来。
抽抽烟喝喝酒，洗洗澡打打火包，这日子怎么就不舒服了，折腾求啊折腾。
当然，要是来一阵及时雨，让我们的收入增加一点，那谁也不傻，谁跟钱也没仇，我们捡现成的，多好。
“二位哥哥就说说兄弟这想法怎么样，就可以了，剩下的事情兄弟我去出面，不用劳烦二位哥哥，只需要到时候这么干就成了。”
“而且，我也不妨告诉两位哥哥，我的想法根本不是光咱们集团的这三个专线矿，整个龙海县的煤矿，我都会去做工作。更何况，如果我们金盛集团都这么干了，别的煤矿怕也是会极力效仿吧，这其中的理由，两位哥哥都懂。”
懂，你们都懂，我为什么要这么做，公路比铁路收入高啊，当然是对个人来讲，别说整个龙海县，就是滨州市，这也是个不争的事实吧。
“这么做，有两个好处：第一，就是我们的盘子活了，不受整个铁路运输的牵制了，别搞的动不动就得花钱，我们自己也才挣三瓜俩枣的对不对？第二，这样的话，不是我们去求铁路上，怕是拿太行站的站长还得来求我们吧！”
这话里的意思就很明显了，就是以后铁路上我们也不求他了，他站长还得来做我们的工作，要不然他这站长考核就不合格了。
有请求车，他还得帮我们协调，让我们的车皮承认了。
要不然，他这站长就干不成了。
这剩下的点车费啥的，怎么着，您二位不知道揣兜儿里舒服？
这可是里外都得好处的事情啊，干毛儿你们不情愿呢，是不是！
“行啊，还是老弟你有魄力，这个事情只要运作下来，我们两位老哥听你的。咱们以后联动起来，铁路运输要请车，都请车，要不请车，都不请车，要请多少，都请多少，这样我们也才像一个整体嘛！”
哎呦我靠，这一听有人出头，这画风立刻就变了啊！
还要联动机制，早就该联动了是不是。
看来不是没觉悟，您就听这话的意思，多少都是有些想法的，工作都是有些思路的，只不过在利益面前，这些工作的想法都被生生压下去了而已。
“嗯，刘哥说得对，我也早就有这个想法了，既然张兄弟有这个雄心壮志，咱们也得支持一下，听你的。”
这话听着多豪爽！还“听你的！”跟多支持一样。
早就有这么个想法了，早有想法你早干嘛去了？
刚才还几把扭扭捏捏的，一听有人出面了，你早有想法了。
不过你没招儿，张小北也知道这些人都是怎么回事儿，你说就这帮人的素质，你建立什么现代企业制度啊！
思想一点都不“现代”，制度怎么“现代”得起来？
那就是“现代”起来，也是一纸空文。
跟现在一样，企业的各项管理制度多么上档次有规格，可是下面的执行，就让人无语了。
别说没有好的工作思路，就是有，我也不说。
我干嘛那么傻吊啊，把工作干好了，把自己收入降低了，我脑子有毛病啊！
再说了，这么干，别人还笑话你呢！
煞笔，有钱都不知道挣。
第126章 四个我们都带走
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好吧，意见已经基本统一，这就好说了。（全本小说网，https：//。）
别到时候跟金副总裁和经六福做通工作了，这下面的反对声一片，那样生生往下压就不好了。
这样呢，好处摆在眼前，干就好了，所以这要干这号活儿，你得上面下面都搞利索，得让大家知道，都是有利可图的。
没好处的事情，谁干！
无利不起早啊。
好吧，这卖煤的大家都知道，手里都有个钱，出来聚聚，那肯定都是“一条龙”服务了。
先是吃喝，完了夜总会唱歌，唱完歌洗个桑拿，弄个大保健什么的。
不过张小北不怎么喜欢桑拿那种地方，要是想弄，直接从夜总会带走一个完事儿。
说实话，一个小妞儿通宵两千大块，一般人哪里会这么干，所以这种出台的事儿，也不多。基本上还算干净吧。
另外，张小北早就“百度”过了，和艾？滋病人发生关系传染中标的几率很小，五千分之一，如果再穿上“雨衣”，不敢说百分之百，百分之九十还是安全的。
你要是去洗桑拿搞个大保健，可去求的吧，一个洗浴中心，最多不超过8个做特服的，这晚上的客人多，挨个儿过，想想都不舒服。
最主要有些做特服的，给人感觉很不舒服，上来就是赤果果的赶快让你完事儿走人，人家还着急去下一家呢。
一点儿服务质量都没有。
所以呢，接下来，在张小北的极力倡导之下，几个人最终是去夜总会了。
不过，罗马钻石皇宫那地方，张小北是不去了。
话说赵大主任不是之前去过吗？张小北后来就去的少了，万一碰见个领导什么的，多不自在。
话说这滨州又不是没有夜总会了，干嘛非赖那一家啊。这不是前两个月，又开了一家新夜总会吗？
名字叫做******会所，这几位，打了个车，来到了这个地方。
其实，夜总会这种地方，基本套路都一致。
身高1米7以上的称为一组，一米七以下的称为二组，每个妈咪都带两个组，这个夜总会也比较大，据说每天晚上在这里坐？台上班的小女且数量，都有200多人。
一组的台费500，二组的台费就只有300了。
就这妈咪还得抽她们30％，包括在外通宵的费用，妈咪一样抽她们30％。
真是不合理的地方到处有，就过过手的事儿，30％就没有了。
连坐台带出台，算上2500块，30％，妈咪一下子就到手750。
卖身又卖力，还得卖酒量的美女妹妹们，也只能落得个70％。
好吧，跑题了，我们说卖煤呢，怎么说开夜总会的管理了。
……
这******会所的隔壁，就是凯琳帝豪大酒店，标准的五星级，唱完歌直接带着人直接进入，多方便。
去什么洗浴中心呢，那就不是哥的套路。
好吧，我们开始唱歌。
不是，我们开始说唱歌的事情。
新场子新妈咪新妹妹，一切都是新的，就这几个客人，是特么的夜场的老常客。
您别看除了张小北，这三位年龄都不小，可是春心荡漾起来，那是一点儿都不输给年轻人啊。
这才碰了两杯喜力，刘新军的大手就已经开始不老实了。
一只手已经搂住那美女的小腰，上下摩挲着。
为啥是腰呢？因为腰部是镂空的。
美女们的衣服比较紧致，现在想把手伸进去，那是不太好了。
之前老有人这么干，这夜总会接受美女们的建议，把衣服做的紧致了一点，这样既显身材，还能防止咸猪手。
可是该露的你还得露啊，人家该上手还得上手啊。
没办法，就这种行业。
客人也是这么下作。
张小北则是带了一个美女，已经，玩儿起了双人合唱，唱得是这种场合的必唱歌曲——《无言的结局》。
气氛么，还是很旖旎的，灯光么，还是很暧昧的。
接下来大家是继续喝酒，继续唱歌，嘴里还不停地嚷嚷着。
“谨以此歌先给我亲爱的兄弟！”
“把这首歌先给我亲爱的哥哥！”
喝了酒，瞎几把表演吧，都是假得不能再假的感情，喝得都已经不是人了。
这一来二区的，兄弟感情不知道增进了没有，但是大家都知道对方是个什么货色了，也就更加横行无忌了。
说来也是，来了这号场子，好像你还是多正经的人一般。
所以，都不装了。
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