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我在煤矿卖煤的那些日子-第92部分
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张小北摸摸脸，咋了这是，我张小北脸上还有别的东西了？
第301章 一个临时工八万
（全本小说网，HTTPS：//。）
“兄弟，你知不知道一个临时工从报名到最后正式入井上班儿，得花多少钱？”
“八万！”
经六福说着，还压低了嗓子，伸出左手大拇指和食指做了一个“八”的动作。（全本小说网，https：//。）
“领一个报名表，两万到三万，其实特么就是一张表盖了个章，求用没有。”
“然后呢，企业内部体检考试，这下来没有个大几千，你能办完事儿？”
“接下来，煤炭局的理论培训考试和实操，没有个三两万，你就等着黄吧！”
“就这种文化程度的，能记住几个名词儿？”
“说实话，那培训完了，不会用自救器的大有人在。”
“前年，大矿大年初四出的事儿，啥原因？临时工连自救器都不会用，就更别说我们这种培训了。”
“好吧，这些你都过了，就完事儿了？你这要上班了，不得跟矿长、科队长啥的表示表示？”
“这没个七八万块钱，还真捋不顺当啊！”
“咱们再说说这次考试，你以为你这打分儿的白打呢，放心吧！少不了你小子的好处，一个人五百块钱，三百号人呢！”
“真以为劳子叫你是白叫你呢？”
“那可是按人头来的，你说劳子跟你要五条烟，多么？”
“我这个监考的，没个千儿八百的说得过去吗？一样得按人头来，你算算账。”
“过一个人，就是现现成成的票子啊！谁嫌钱咬手，还是谁跟钱有仇啊！”
“所以呢，过了，肯定过了。”
“在规定时间内完成了规定任务，最起码结果到位了啊。”
“至于过程，那个不重要。”
“本来挺正常的个事情，搞成这样，也真是特么的没天理了。”
经六福一边说着，一边还有点愤愤的意思。
“经哥，这不像你啊，有钱收，还是顺手的事儿，你怎么还说这样的话了。”张小北感到意外了，这老经他不喜欢钱吗？
“都特么一个个穷巴巴的老百姓，这钱拿得不舒坦啊。”
“可是你不拿，人家就以为你要卡人家，那好吧，今儿个这个给你打电话，明儿个那个给你打电话。”
“你不要行吗？”
“张小北，这个风气是得杀一杀了，这集团不能老他么这样下去了，再这样，真要完蛋个丈人了。”
老经说着说着，把筷子“吧唧”一摔，干脆不吃了。
是啊，以前坑客户点，揩点油，那特么都是挣大钱的。
怎么了，你们吃肉，汤也不能全便宜了你们。
可是，这都是些老百姓啊，本来就没啥收入，有收入谁来干这个呢！
可是现在呢，居然成了发财之道。
所以，不管老经脑子清不清楚，最起码还是个有血性的人。
知道什么钱该收，什么钱不该收。
“可是我也没见有人给我送东西啊！”是啊，你经六福说得这么好听，我张小北那是一分钱没有见着啊！
“着什么急呢，谁敢直接给你。”
“那到时候还不是我来给你分配呢，谁现在拿上钱直接给你，那不是找死呢！都知道你现在的德性。”
“但是还不敢少了你这一份儿，谁知道你特么是个什么怪胎。这给你不合适，不给你更不合适。”
“得罪你不是，不得罪你更不是。”
“所以，还是我老经来做这个‘恶人’。”
行了，这种事情一说都来气。
两个人一人吃了半碗饭，也便吃不下去了。
气呼呼地走了。
在车里凑合一会儿，下午还要继续当监考的和打分儿的呢。
“那这五位应该没有这么一说吧！”是啊，这五个奇葩，估计就是有钱也不会这么干吧。
“他们等于是拿的金副总裁手里的名额，金副总裁要了就给，不要就不给呗！”
“现在招工，从上到下，从总裁到矿长，人力资源部的总经理处长，每个人手里都有名额，只是数量不等而已。”
“谁都有个关系要照顾，这个正常。可是没想到还做成市场了。”
“还特么涨价了。”
“大领导不敢说，矿长和部门总经理，谁敢说自己没有卖过名额。”
“这五位，金副总裁直接交代过了，所以也就考试的时候花费点儿，其他就没有费用了。”
经六福把这前前后后的故事说了一遍，对于张小北，向来是有问必答。
“所以呢，这次劳子看着也收了点钱，可是这五位的花销都在劳子身上呢！”
得，怪不得让老经来当监考和把关的呢，原来还有这一层使命呢啊！
“经哥，这个钱，是拿的真不踏实。”张小北也是农村出来的，知道这老百姓从地里抠八万块钱是怎么抠出来的。
“可是你也不能送回去啊，送回去，你这人可就得罪大发了。”是啊，你是菩萨，你心肠软，难道别人都是黑心鬼？
你这一下子得得罪多少人？
“咱捐了去吧！”张小北说道。
“捐哪儿？去一趟山区，直接送老百姓家里？”经六福说道这里不说了。
“你看这样，这些钱都是老百姓家的钱，我的母校呢，农村来的学生比较多，生活大都不富裕，尤其是女娃娃，在外兼职也不安全。”
“这笔钱，我跟学校联系一下，用来安排这些贫困的大学生，你觉得呢？”
嗯，张小北不是自私，而是他也只有这一条路子。
而且这个事儿，自己也一直在做。
虽然和出钱的和花钱的不是一个家庭，但好歹是用到了该用的人身上。
这样，最起码心里踏实，对不对。
“行啊，劳子没意见，就按你说的办吧，到时候连你的带我的，都给了你。”
“但是一点啊，别给我整成什么‘小北奖学金’，那要是奖学金，也得搞成‘六福奖学金’。”嗯，这个可以争。
这个争的有意义。
“艹，经哥，你就不怕人家都去感谢珠宝商吗？”呃，这个名字倒是成了争议了。
“随便儿，反正不能叫‘小北奖学金’，哪怕感谢人家珠宝商去呢，反正不能感谢你张小北。”
我去，这是杠上了。
第302章 玩一玩上站发运
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今天是23号，本来是乔娅娅交报告的日子。（全本小说网，https：//。）
反而成了乔娅娅离开销售分公司的日子。
不过现在这工作，虽然说人走了，但是一点儿没落下。
市场分析，马恩科兼上就完了。
统计工作，三个暂时都没动。
俩合同业务员都走了。
可是这活儿还不够欧阳一个人顺手摆置的呢。
看来，这没用的人还真是不少啊。
现在想想，这集团机关，还不知道养了多少闲人呢。
但是张小北，也只能在这销售分公司的一亩三分地理折腾折腾拉倒。
小手儿千万别伸太长了。
现在呢，王蕊是第五个目标。
走五个，来五个，这别人也说不出什么来。
现在那五个奇葩已经通过集团内部的考试了，剩下的煤炭局理论培训考试。
这次招工的里面，数这五个学历高呢。
再加上经六福想办法，这几乎都没有问题了。
不过周五了，让大家安安心心过个周末吧。
王蕊的事情，下周再说吧。
要搞，就集中搞，让人没有喘气儿的机会，那才能一下子把人打击的心灰意冷。
要打垮一个人，必须要打垮她的意志。
那怎么办？
只有短时间内集中的爆发难题，才能让一个人扛不住。
这个道理张小北懂。
所以周五了，自己上班儿转一圈儿，分别叫了叫欧阳和qinjin。
说你俩现在就是按兵不动，有你俩大显身手的时候。
现在一切照常。
然后，自己找经六福签了个《下矿工作单》，去柳沟煤矿了。
这柳沟煤矿的工作，张小北给制定了一个日常工作计划表。
从每月一号到最后一天，每天该干什么都给列的清清楚楚的。
郭想和李志强按照这个来，一点儿不乱。
什么报表啦，数据啦，相关部门的月度调查啦，上面写的都有，你们按照时间规定节点，办就行了。
需要我张小北签字，打电话，要么我回柳沟煤矿，要么你们来分公司。
一点儿都不乱。
所以呢，张小北给这项工作取了个名字，叫“重大工作日常化”。
什么东西日常化了，大家就心知肚明了。
不像现在的分公司，工作来了，乱成了一锅粥，工作干完了，清闲的都要长毛儿了。
乱哄哄的，一点儿没有章法。
要不然，金永利为什么让金六福读什么《时间的管理》呢。
这回到柳沟煤矿，习惯性地翻了翻报表，想看看孔强发运的具体数字。
结果一拍脑门子——
哎呀，劳子早尼玛金盆洗手了，这柳沟煤矿早特么没有自己的业务了。
都成了公家事儿。
我说自己怎么最近搞得这么鸡飞狗跳的，还能这么安生。
原来是自己的“把柄”丢了。
不过，孔强说的正经事儿，可是一点儿没办呢！
就是找点儿价格相对便宜点儿的煤，给鄂省的小客户们发。
完了完了，忘到脑门子后边儿去了。
不过才23号，还有一星期多才4月份呢。
还有时间，还有时间。
不行，得先把这个事儿记到手机上，要不然一忙起来，下星期又忘个丈人了。
想到这里，张小北自己给自己发了一条短信。
因为现在，张小北看短信比较频繁，这样容易提醒自己。
不过你要说这煤价，张小北对这周边还算是比较了解的。
不过就是看通过哪种方式办呢！
啥意思呢。
其实铁路发运方式，也有两种。
第一种，就是这个煤矿直接就有铁路专用线，这个叫专用线直发，人家的货，人家专用线，这个简单，没挑头。
第二种，就是站台发运。意思就是只有一个铁路站台，没有煤矿。
这煤呢，需要你自己组织汽车车队，从煤矿拉到这里来，然后再通过这里的铁路站台发运走。
第一种，简单省事。
交钱做计划，然后排队等待装车发货，但是按照厂家给的接受价，利润就不那么高了。
第二种，麻烦一点。
你得先跟煤矿签公路合同，然后组织车队运输到站台，再通过站台向煤承公司提报计划，完了自己安排请求车和装车。
虽然说，用人家的站台一吨给人家得出20块钱站台费，还有上站的话，汽车运费，还有还有，公路上站一吨还得交15块钱的上站煤管理费。
不过就这个，好像利润还是要比第一种办法高一点。
如果把好一点的煤和不好一点的煤掺和起来，只要达到指标能搅和就行。
这中间似乎还有差价。
怎么着？不行费费事，玩一玩儿另一种感觉？
话说自己也不是个怕麻烦的人啊。
只是现在手里没钱啊。
有三千万，那是计划买房子呢。
不过这好像日升港刘峰刚刚给自己打了千把万，先期垫资几列的款那是富富有余。
可是既然是合作关系，这个钱呢，就不能全自己出。
那孔强也得拿一半儿出来。
要不然你利润到时候怎么分对不对。
怎么了，这孔强跟上自己一年也挣了个千把万吧，话说去年一列十六万的利润，先期三个列，后期每个月五个列，而且还是外商投资企业，不交税。
交也就是分红的时候，交交个人所得税，差不多。
不过，没有货源，一切都是白搭，所有一切一切的前提，都是找到货源。
而要找货源，你就得找准煤矿。
硫高一点的便宜，柳沟煤矿0。3％的低硫煤现在一吨660多了，那1％的高硫煤现在还不到200块钱。
尤其是凤城县的商山煤矿，一吨才特么120。
如果从周边的低硫煤矿拉上煤，最近的就是龙海县的蒲池煤矿，现在一吨也就500多。
一半儿一半儿地配吧。
硫能配到0。5，发热量5800来计算。
煤的成本价一吨也就是三百出头。
客户给的价格是柳沟煤矿价格基础上少20，也就是640。
算上刚才的费用，站台费，上站煤管理费，短途运输费用，100块钱了不得了。
这还有二百多的利润呢。
这尼玛，不算不知道，一算吓一跳啊！
貌似是一条路堵死了，现在可是另外一条路又活了啊。
第303章 站台的事谈妥了
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好吧，张小北这一辈子玩儿的都是“东方不亮西方亮”的活儿。/全本小说网/https：//。/
就特么是这号命。
谁知道这才是个开始，今后这种事情，张小北是越做越大，而且是跨区域，跨省域来做这个。
不过，眼下的事眼下说。
还得继续说配煤发运。
既然有了目标，有了方法，那就是一步一步实施的事情了。
张小北的想法是，找煤承公司。
因为马旭光那里虽然有也有发运站台，但是公路上站这个事情，似乎是煤承公司在管。
也就是说，公路运输在唐省的管理权限，除了煤承公司，再没第二家。
可不像铁路运输，好几家计划单位，大家都可以做。
要不然说金盛集团的合同就是摆设呢，没有客户跟煤承公司的合同，一切都白搭。
所以，煤承公司的站台，煤承公司又管着公路运输。
这一个系统全办了，省的跨两个公司，业务难协调。
但是，同时还存在一个问题。
也就是说，煤承公司其实还分为公路公司和铁路公司的。
公路公司的上站煤管理，一吨只收15块钱，剩下的经销差价可都让铁路公司挣跑了。
这公路公司也不大愿意啊。
所以，煤承公路公司只愿意签订纯粹的公路发运合同，一吨收120块钱，怎么就不舒服了。
你那上站合同，我一吨才收15块钱，连零头儿都不够。
所以公路上站运输这一块儿，很鸡肋，就不愿意支那个架子。
但是，咱北爷是谁？
那可是老虎不chirén，名声在外啊。
这煤承公路公司，自己根本就没有打算去，全部交给铁路站台的人来办。
无非是多增加十几块钱成本。
好处呗，大家都明白。
这要发运，还得找在龙海县的站台，毕竟自己在这个地盘上熟，关系好协调。
煤承公司在离金盛集团不远的地方，就有一家铁路站台，叫个午安站台。
场地挺大，但是每个月也就是走上三四列货。
而且人工和加工设备都很齐全，也省的自己费事儿。
这年头，能租的东西，坚决不买。
谁知道这个煤炭行情，能不能干三天两后晌呢，没必要的。
所以，先谈站台。
当然了，这个事情不能说是自己搞。
只能说是自己的一个朋友，想借用您的站台发货。
该收站台费您收站台费。
完了还有一个事儿，您得帮忙，那就是客户跟煤承公司的合同，您得帮我想办法。
放心，忙不会白帮。
这谁也不傻啊，怎么着，给你白跑腿呢。
所以一说帮忙的事情，大家都知道什么意思。
连一吨多少钱都不用说那么明白，这个行业里，那干啥都是有“标准”的。
虽然明面上不敢“明码标价”，但是帽子再大不能超过一尺，啥事儿都有个规矩，这大家都明白。
要的太狠了，没人跟你玩儿了。
而且都也知道，张小北这个人，他就不是个小气鬼。
所以，这午安站台的站长自然也就答应了。
插一句，这午安站台的站长，叫个马隆，是煤承铁路公司的申力给介绍的。
都是熟人，常来常往的，好说话。
这样，事情就简单了。
第一，计划是我午安站台的，月初就帮你办。
第二，公路合同我帮你协调，也是我午安站台的事儿，我们内部，什么事情都好商量。
第三，我站台自己就有联系的车队，你出运费就好了。
第四，发运关系上，我给你第一时间安排，保证你尽快到货。
你张小北这里就两个事儿。
第一，跟煤矿上签合同，别煤承的公路合同我说好了，人家煤矿不同意。
你提前把客户跟煤矿的合同给我，拿上这个合同，到时候我才把能把煤承公司的公路合同交到你手里。
完了就能派车了。
放心，我们车队有办法，矿上的具体拉运工作，车辆自己负责协调，我们都给结到运费里了。
这个你张总在柳沟煤矿，比我清楚。
第二，下车这个事儿，你自己跑。
这个不是我们不帮忙，而是要帮就得有费用，当然我们也不是什么钱都挣，您自己有招儿能省钱，您自己来。
这个人能力不一样，点车费的价码也不一样。
张小北巴不得这样呢，劳子点车，那一分钱都不用花的。
好吧，所有的事情都谈妥了。
就是时间上迟了点，俩人一直说到晚上七点。
当然了，张小北扔下一句话，说您抓紧办，有什么需要您直接说，别客气。
另外，我这儿也给您留着空挡呢，放心。
马隆笑了笑，摆摆手。
意思是知道了。
话说马隆也高兴啊！
自己管着这午安站台，每个月就三四个列的发运量，本身就着急提升业务呢。
只不过，自己这专用线离车站远一点，取送车方面，车站不是很配合。
所以业务量就不如其他几家站台。
这好不容易来了个客户，自己肯定得抓住了啊。
话说这么大的站台，堆点儿货，那根本就不是啥事儿。
另外张小北不是说了么，还给自己留的空挡呢。
这发运量上来了，自己的业绩上来了，个人还有好处。
这于公于私都有好处的事儿，自己肯定得答应啊。
另外，马隆也清楚，张小北之所以能找到自己这里来，其实就是自己这站台比别的地方都大，货物堆存能力强。
存上个三两万吨货，根本就不显眼。
别的站台不是业务量大，就是堆存能力有限，这也是张小北唯一的选择。
都不傻，所以，谈起来根本就不费劲。
至于刚才提到的困难，他柳沟煤矿销售处的处长，还是金盛集团的销售分公司副总，要是连个取送车也协调不了，那就算是白瞎了。
所以这个事儿，就连提都不用提。
因为那些花销，在这俩人看起来，都不算个钱。
千儿八百的，一条儿烟钱而已。
张小北这人呢，算大账，不算小账，十几二十块钱一吨的成本，自己根本不往眼睛放。
所以这个事儿，今本上属于“一拍即合”。
第304章 赵洪贵来滨州了
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为了再次敲定这个事儿，张小北在路上还是给孔强又去了个电话。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
说着鄂省的小化工厂付款能力有保障吧。
孔强说，你放心吧，都着急用煤呢，钱不是问题！
张小北就说，好了，跟他们签下个月的合同吧，站台的事儿我已经谈好了。
只要他们能付一半儿的定金，我明天就是不休息，也得把煤矿那边说好了。
不过话说蒲池煤矿就在跟前儿呢，人也熟，管销售的领导也见过一半次面，使点劲儿，问题不大。
可是不知道这凤城县的商山煤矿是个什么道道。
以前玩儿的都是低硫煤，这高硫煤就没问过啊。
只是必要的时候，做一个价格参考，或者有时候只是知道有这么个事儿。
其他的根本没有操过心。
不过张小北明白一个道理，人托人，能通天。
所以说，整合资源，是一件非常重要的事情。
倒是，金永利也说过，有什么事情可以找他帮忙。
可按理来说，你让金永利出面，跟你说个一个月万把吨的合同，似乎是让领导有点“掉价”。
人家金永利开口，不得说说啥三万五万吨的？
这个事情不够格儿，还得自己出马。
张小北想了半天，这凤城县也没有个熟人。
算求不想了，车到山前必有路，船到桥头自然直。
活人还能让尿憋死了？
大不了自己亲�
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