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我在煤矿卖煤的那些日子-第96部分
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第314章 “借刀杀人”的路数
（全本小说网，HTTPS：//。）
“今天叫你来，就是集团内部想先从销售上开始这项工作。（全本小说网，https：//。）”
“正好借王蕊这个事情，我跟你说的再直接一点。”
“裙带关系维持不了一个企业发展，旧有模式也迟早得突破。”
“你说这金盛集团，看着制度搞了好几米，可执行了几样？”
“现在销售上基础很好，张小北把该赶走的都赶走了，该藏着的也还藏得很好。”
“但是那几个你们所说的奇葩也好，人才也好，得有个合适的机会出来吧！”
“那就借第三方的手把他们给‘找’出来，通过第三方的嘴把他们给提出来。”
“至于说，能不能起到作用，能起多大的作用，这个不是主要的。”
“主要的是，我们要借他们的嘴和他们的手，办一些我们想办的事情。”
“四个字，‘借刀杀人’。”
“还有啊，资源问题现在是个瓶颈，如果金盛没有一个井然的管理秩序，外部的开拓和发展那都是空话。你觉得呢？”
前前后后说了这么多，金永成把一个必选题丢给了金永利。
其实就是当面跟你说一下，你答应也得答应，不答应也得答应。
金永利听了之后，答道：“嗯，销售分公司面临的困境最大，任务最重要，跟公司的上市工作息息相关，从销售上开始整顿，这个突破点口有问题。”
“但是一点，总裁，时间点！”
“这个进驻的时间必须恰到火候，销售上现在有基础，但基础还是很薄弱，毕竟销售权现在四分五裂，各自为政，有些事情推行起来，怕是难上加难。”
嗯，金永利的担心不无道理。
那几年，咨询市场是很火。
到处都是企业培训，企业管理课堂。
有些是现身说法，有些是网络学院，多如牛毛。
好像那时候诞生了一批这样的“管理”人才和机构。
似乎有一种氛围，一个不大谈特谈管理的企业就不是一个好企业，一个不搞企业培训的企业就不能称之为一个企业。
火啊，火的一塌糊涂。
其实来说，那时候的管理市场简直就成了插科打诨，鱼龙混杂，良莠不齐的高粱地，跟脱口秀都差不多了。
那些个讲师，一个个比王字健的口才还好……
好吧，闲话收起。
金永利的说法很对，现在销售系统还是四分五裂，一些主要工作还在等待之中，您要这个时候弄一帮爷爷来了，怕不是要好事儿，是要坏事儿吧。
谁知道这些爷爷们几斤几两呢？
“永利，这个不用担心，你听着，他们是听我们的安排，替我们做事，放心，都有正规的约束合同和保密合同。”
“而且这一家，国内的很多大型企业都请过。”
“这是春节的时候，董事局主席在一次聚会上遇到了他们的主要合伙人，才产生的这个想法。”
“年前的‘轮岗’，只是一个信号，先搅一搅，让人心动起来。”
“对于他们的到来，会提前放出消息，让大家有足够的心理准备。”
“4月1日要召开职工代表大会，会将这个事情形成一个议案提交上来。”
“这样消息的扩散会更快。”
“但是他们不会直接进驻公司，会从我们的一个子公司开始，看看到底能起到多大效果。”
“第二步才是进驻集团机关，这种事情，毕竟是在一万多人的企业里进行，我们肯定慎之又慎。”
“他们也需要等，要等你们的销售队伍有了足够的基础，要等你们的业务有了统一的基础，然后一举进驻，把销售工作彻底统一起来。”
“然后以销售分公司为基础，向各个部门，各个分子公司去渗透，去执行。”
“4月底，他们会拿出正式的合同文本，而要进驻的企业是我们下属的化肥厂，所以还牵扯到一项人事任命的问题。”
“永利，你现在怕是肩上要多一副担子。第一，销售副总裁的职务，你得干着；第二，化肥厂董事长的位子，你得干上。”
“先别着急回答，这句话，是我受集团董事局主席刘向波先生的委托，来和你谈的。”
金永成说完这句，然后目光坚定地看向了金永利。
我艹，前面铺垫了这么多，原来是要让金永利来主导这项工作啊。
“我想知道董事局主席对这件事情的具体阶段划分。”
“5月份，进驻化肥厂；半年以后，也就是11月份左右，进入销售分公司；然后两年的时间，在全集团开展管理促进业务。”
“好，这个事情我干了！时间安排上没有问题，我调整的过来。”
5月份之后，10月份之前，金永利的主要精力就要放在化肥厂董事长的位子上去了，他得充分和这第三方力量，进行融合，交流，达到高度的统一。
当化肥厂的事情结束了之后，管理方面有起色了，销售的队伍建设和业务统一的基础也恰到好处，基本上也就磨练的差不多了。
那么金永利的任务重点就又发生了变化，基本精力就要放到销售分公司的业务全面统一上来了。
等销售分公司的业务差不多了，那么金永利肯定要面临着新的职务调整。
全面的业务梳理和提高，肯定需要一个更加切合实际的职位等待着他。
那就是——总裁。
这时间点安排的，这个节奏点给踩的，简直要多有水平，就有多有水平。
但是，这从5月份开始，销售分公司可就只剩下张小北一个干将了。
自己分身无术，只能在关键时候听取汇报了。
这就解释了刚才为什么金永成抄起电话，就把刚才王蕊那个事情给解决了。
张小北的任务够重了，得给这小子的前进道路扫清障碍啊。
至于经六福，那好像就是给张小北挡挡枪。
毕竟张小北现在还是副职，也仅仅是个待遇。
老经资格老，人又赖，还能跟张小北穿一条裤子，这个人选真心不错。
等到老经的使命结束了，张小北就该华丽登场了。
第315章 现在要好好“练兵”
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这个事情，现在应该还是在保密阶段，所以金永利肯定是谁也不说，包括张小北。（全本小说网，https：//。）
让这小子往前冲，他特么就是个“战士”，你一天不让他战斗，他身上难受。
至于老经呢，给了个劳模，现在通过“再教育”，好像心性也有所变化，基本符合了“烈士”的资格，那就内定了吧！
金永利出了门，坐在车上，让司机开着车兜圈子。
他只有坐在车上的时候，才是思维最清晰的时候……
话说张小北呢，这给金永利打了个电话以后，就再也没有动静了，领导就说了个知道了，可是这一时半会儿也没有结果啊。
按说，这动静也不该等这么长时间吧！
这都晚上10点多了啊！
去特娘的吧，事情劳子干都干了，还纠结个屁啊，该死鸟朝上，睡觉。
第二天一早，张小北早早到了集团的办公室。
嗯，还是有点儿放心不下。
不知道王蕊这个事到底办的怎么样。
可没想到，金永利居然也早早来了。
明白了，这是俩人心照不宣地等对方呢。
金永利是想交代张小北一些事情，张小北只是关心王蕊的处理结果。
虽然不在一个关注点上，但是行动却是恰到好处地碰到了一起。
“这么早？”金永利在楼道碰见了张小北。
“……”张小北没有回答，本来想说，您不也一样嘛！
想了想，还是算了，别没事找事。
“跟我来办公室。”这是刚刚过七点，集团公司还没什么人呢。
进了门，金永利放包儿，张小北则是开水，找茶叶，给金永利泡茶，难得这么“乖”。
“行了，别磨叽了，过来坐这儿。”金永利掏出烟，自己点了一根，然后把烟和打火机往桌子上一扔，意思是想抽自己拿。
张小北一看，得，没事儿，第一进门没发火儿，第二还这么随意，那看来王蕊的事已经不是问题了。
心里放松了。
“金副总裁，您这是有什么大事儿？”没大事儿来这么早？难道是喝多了醒得早？
扯淡呢么不是。
“我说，你听。”金永利没接张小北的茬儿，少有的严肃与正经。
“最近，我可能面临这新的职务调整，这副总裁呢我也干着，但更多的精力要放到其他事情上。”
“销售分公司的事情，你也折腾的差不多了，剩下的就是‘练兵’，把这素质一个个都尽快提升上来，一线的业务也要尽快熟悉。”
“有什么事，你自己多拿主意，别太过了。没什么事尽量不要打电话，话说，‘当家作主’的事儿，你小子又不是不会。”
“你呢，也别打听别多问，该让你知道的时候自然就知道了。”
“还有，王蕊的事情也别操心了，总裁已经把这个事情处理了。”
“让她在家待一段时间，地方安排好了，就没事儿了。”
嗯，除了王蕊的事情说明白了，其他事情张小北听的是云山雾罩的。
跟啥也没说，是一个意思。
当然有一点还是明确的，以后我可能罩着你的时候少了，注意点儿分寸，多过脑子。
还有，现在，销售分公司的人员就这样吧，八个女的，你赶跑了五个，留下三个，成绩够显著了。
劳子再也没有时间给你擦屁股了。
没听明白吗？现在是“练兵”阶段。
张小北听到这里，也感觉到有事儿要发生，但从金永利的眼睛里又看不出是好事儿还是坏事儿，那个眼神，少有的波澜不惊。
张小北心里还暗暗赞叹了一下，这才叫深藏不漏，心性坚定，眼神都掩藏的那么到位。
不过话听完了，也就没事了，张小北起身便要走。
这刚到门口，金永利又发话了：“记得两件事，第一，这个事情你知道就行了；第二，股票有消息了，记得及时通知我。”
一听后面一句，张小北心里就豁然开朗了。
没事儿，就有事儿那也是好事儿，咋啦？这一听还关心股票呢，就知道还有闲心啊！
这人只有在心情好的时候，那才有闲心对不对。
得了，好事儿，不追究，也就不纠结了。
张小北应了一声“知道了”，便也出门去了。
可是回到自己办公室，一下子又索然无味了。
这前一阵子闹腾的挺红火，可一下子暂时没事儿了，张小北还真不知道该干什么了。
行啦，跟老经商量商量，就眼下的这几个人，工作也得重新分配分配吧！
话说练兵，你得先把“兵种”给分清楚了。
不过还不到8点，先吃早饭吧。
8点半，张小北来到了经六福的办公室，经六福依然带着老花镜，摸着大光头，在那儿看书呢，不过这次看的是《z国式管理》。
“经哥，不错啊！”张小北进门说道。
“放——”嗯，现在，“有话说有屁放”这六个字，直接简化成一个字了。
“我折腾完了，跟您交差来了！”张小北抓起桌子上的烟，一点儿不见外地抽了起来。
“知道了，金副总裁昨天晚上给我打电话了，说让我以后看着点你小子。”原来老经有了“圣旨”了，怪不得今天这么淡定。
张小北倒也明白，自己要是一直这么往前冲，那可不是什么好事儿。
冲的狠，死得快，枪打出头鸟，这个道理都懂。
“所以啊，我这不是来请示经哥了吗？”张小北“谦虚”地说道。
“有什么想法，放出来听听？”经六福放下了书，笑眯眯地看着张小北。
这下子从上下级变成“好兄弟”了。
“你看是这样啊，经哥。咱们现在只剩下八个人了，三女三男俩处长，我寻思着得他们重新画画片儿，工作呢，重新安排安排。”
“另外，那五个活宝的岗位，得提前预留出来。”
张小北看着经六福说道。
“嗯，这次咱俩想到一块儿去了，先说说你的想法。”还想一块儿去了，你想没想还是两说呢吧！
不过貌似这经六福好像越来越会说话了，难道是看书看的？
第316章 划拉划拉这些人
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“合同处的孟庆山，综合处的马恩科，这是两个处长。（全本小说网，https：//。）”
“欧阳现在是秘书，副处，长级别。”
“然后就是qinjin和晋韶芸，两个女的。”
“三个男的，合同处的吕小鹏，柴振飞，王翔龙。”
“剩下的，还有那五个活宝。”
“走了一个总统计，一个市场调研员，两个合同管理员。”
嗯，张小北说的是现有的人员和离职人员的情况，走了四个女的，剩下的连同那五个，一共是三个女的，十个男的，十三个人。
“咱们先从机构说起，现在是有综合处和合同处两个处，从咱们今后的业务开展角度来讲，我计划分为三个机构，铁路业务，公路业务和综合业务。”
“机构的设置那是要集团公司最后决定的，我们可以暂时不对外说，先自己这么运行着，名字就按我上面说的名称来。”
“公路业务的负责人，交给孟庆山；合同管理员由吕小鹏担任；统计员还是晋韶芸。这是三个人。”
“铁路业务的负责人，我想交给欧阳英华；另外，为了将来的业务开展着想，增设计划提报员一名，由林贵生担任；以后跟太行车站交涉，需要站务人员两名，我想暂时交给那俩修汽车的；统计员柴振飞；这是五个人。”
“综合业务负责人马恩科；配备市场调研员1名，让滕铸江来干；费用的管理支出，还有工资的考核，包括销售系统的网络和软件维护，交给计算机男凡亚鲁；客户准入审核和客户构架的管理，交给qinjin；其他事物管理1名，交给王翔龙，包括什么迎来送往，吃喝拉撒这一块儿。”
嗯，张小北事无巨细，考虑的都还挺周到。
不管怎么说，你这是个分公司啊！
啥是分公司，那就是除了财务系统你没有以外，其他和一个子公司独立法人的运行，那是一点儿不差！
就上面这几个人，张小北还觉得将来不够用呢。
“当然，我们可以按照刚才所说机构设置先运行，等到运行成熟了，我们再跟金副总裁汇报，跟公司进行正式报告。”
“目前来说，那五个一时半会儿回不来，就由别人先把活儿兼上。毕竟目前来说，活儿都也不重。”
“还有将来，我有在销售分公司成立党支部的想法，这个得等系统正式建立了，我们再做打算。”
“经哥，你有什么意见吗？”
呃，这是谈工作呢，人家经六福是正职么，你得有这么一句。
“嗯，兄弟，我怎么越听这人越不够用呢？”经六福说道。
“咱们这是一个分公司啊，哥哥，虽然说精兵简政很重要，但是必要的岗位将来随着机构的运行，是会适当增加的。”
“很明显，现在各机构都只有一个负责人，将来那肯定是正职副职都得到位。”
“还有，我自己有这么一个想法，建议集团公司成立一个供应链公司，我们做销售的，应该学会拓展业务。”
“第一，我们就是卖煤的，为什么不能从别的地方买煤，然后再卖出去？”
“这样集团的产值会迅速做大，为将来集团的发展撬动一定的资金，或者扩大集团的规模，都有一定的帮助。”
“第二，本身我们的煤矿都在周边村庄，周边关系维护起来很是麻烦，尤其是周边的一些村民。”
“根据目前的煤炭形势和将来的一些形势预判，煤炭还有几年热的时间，我们完全可以利用供应链公司，发展物流业务，把周边村庄的村民们手里的汽车资源都整合起来。”
“一来呢，他们也不乱了，话说从我们手里挣钱嘛，他乱什么乱；第二，集团公司也可以适当挣一部分运费，这何乐而不为呢？”
“就我们集团眼下的这几个煤矿，那用得着这些人吗？”
“所以，经哥，以后很重要，我们的眼光要放长远一点。我们不能吃了这顿不想下顿，您说是不是？”
我艹，这还“您”了，好像你张小北对经六福向来有多尊敬似的。
“嗯，兄弟，在眼界方面，我承认我不如你，但是有一点我可得提醒到啊，做事情还是要脚踏实地，稳扎稳打，做好一步说一步。”
“行啦，我老经对你的人事调整意见，表示赞同。”
“有什么事儿，哥哥在前面给你顶着，不怕别人说三道四的。”
“我特么一个快内退的人，我怕个求啊！”
“但是，让我老经就这么平平淡淡地离开，我好想也有点儿不甘心。”
“放开手脚，干吧！”
“但是一点，把你的小脑筋放一边儿，该跟劳子汇报的，一点儿不能落下；劳子现在不做缩头乌龟了，劳子也要发光发热了。”
嗯，张小北，以前老子是念的你的好呢，不跟你计较。
但是今后的工作，丁是丁卯是卯，咱们兄弟把丑话说道前面。
“经哥，我知道了，现在的经哥已经今非昔比了。”
“以前是怕你不想揽事儿，不想告诉你，但是您现在有这个想法，我张小北是求之不得呢！”话说了，有挡枪的还不好？
不过，话不能这么说而已。
“金副总裁在不在？这个事情我们还是应该跟他汇报一下。”嗯，这工作程序是不能乱的，老经工作几十年了，还没有这点儿意识？
“我建议你直接打电话吧，刚才我一边说一边写，都给你写纸上了，你照着说，别乱了。”
“另外，刚才我看见司机开车去了，估计现在是已经不在办公室了。”
张小北来的时候，确实是看到了，这个没有撒谎。
“不用了，就刚才那十几只小猫，怎么划拉的，我还记得清。”怎么了，真以为我老经上年纪了，脑子不好使了？
经六福掏出电话来，找到金永利的号码，正准备按下通话键的时候，不自觉地把张小北写的那张纸给拿过去了。
这看得张小北一阵好笑。
老经啊，你记得，你记得个屁啊！
第317章 难缠难斗的秦晋
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老经既然已经汇报了，金副总裁也没有意见，好啊，那就直接开始整吧！
先把这几个叫一块儿，说一说具体的分工调整。（全本小说网，https：//。）
毕竟有的人走了嘛，这个分工调整一下再正常不过了。
另外那五个，还得藏着掖着，不过目前的活儿，眼下这几只小猫还对付的了。
开完这个会，再把这三位负责人留下，单独宣布，单独开会，单独布置任务。
而且还必须得警告到：一个字儿也不许往外说。
别你们的事还没有落地，就开始瞎吵吵。
至于下面的人，你们直接跟他们要东西就好了，两三天都就知道什么意思了。
这就不是该大张旗鼓搞的事儿。
这个该叫什么？明修栈道暗度陈仓，对，就是这个。
至于开会的事儿，我们就不多啰嗦了，有领导首肯，那接下来都不是事儿。
但是有一个人要说一说，那就是qinjin。
该怎么划拉客户，让谁进不让谁进，这qinjin会根据企业的定位自主做出选择，前提是制定好了客户标准，让张小北审阅一下。
不过张小北也说了，实在挡不住的往我这儿推，我给你挡。
看看这领导当的，一看就是主心骨。
话说，qinjin这里，现在可是成了第一道关口。
你连金盛集团进都进不来，那还玩儿个屁啊。
所以，qinjin看着不是个官儿，那手里的权力可是最大的。
这不是，周三开的会，定的分工，周五就有一家客户来了。
老金不在，去找地方练发言稿去了。
发什么言呢？周日是四月一号，开职工代表大会暨表彰大会的日子。
老经作为劳模代表，是要发言的。
但这方面又不擅长，所以躲起来自己练去了。
来客户属于正常业务，接待就好了，所以qinjin也是有板有眼地审查资料。
现在qinjin的职务没有提，但是却给安排了一个独立的办公室。
没办法啊，这客户管理方面，qinjin要从零开始，今后的历史客户，客户区域变化，行业变化，规模变化，按qinjin的说法，这可是变化趋势，是要进行数据分析的。
乱不得。
“注�
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