盛世茶都-第76部分

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　　　　夏娇娇的卫生间，也就是浴室。它这里没有马桶，而是那种简易的蹲式解手。从这个可以看得出娇娇的生活方式，是那种精简型，不会那么斤斤计较的十分严格。她比较随性，对人对事也是这样。但她做生意很专注，只是数学脑子差了那么一点。但细心与耐心能帮她解决了这个问题。娇娇认识到了自己的毛病，她做生意很有前途。

　　　　解手后，卓一凡系上裤子，对浴境里的自己看了又看，对自己举上一个拳头说：“加油！我会成功的！”

　　　　给自己加油打气之后，卓一凡充满斗气走出去。

　　　　呃？奇怪呢？怎么我一离开，娇娇就有生意了。卓一凡站在二楼向下看到四五个顾客，他们在听娇娇介绍茶。

　　　　好家伙，看样子，娇娇又做成一笔生意了。

　　　　卓一凡在远处耐心地看着，一声不吭。夏娇娇带他们从一包红茶中拿出一些试茶。

　　　　泡上茶之后，夏娇娇亲自一杯杯的端给他们品茶。远远看到他们喝到茶之后，纷纷满意地点头。他们非常满意的样子。

　　　　卓一凡看到自然地笑了。现在仔细观察夏娇娇跟他们如何交易的？尤其价格是多少？突然娇娇右手首先来个一指，然后张开五个指。她的声音细柔，根本听不到声音。但已经看出来了，原来娇娇真会赚钱。她这一样一出手，一包三十斤净重的红茶就赚了两千一。她这个赚钱就像从天上掉馅饼的一下子哗哗啦啦地掉下钱来。

　　　　他们其中一个男子付钱之后，两个男女搬上两包红茶离开了。

　　　　卓一凡瞧他们走了，怕被娇娇发现我在偷瞄，所以快速躲起来。

　　　　稍过一会儿，卓一凡当作什么也不知道，从跟楼上跑下来问：“快餐到了吗？”

　　　　刚好把钱放进抽屉里锁上，卓一凡就从楼上跑下来了问我。夏娇娇被吓坏的心跳不已，脸上浮出笑容。

　　　　“还没有。”

　　　　“我饿死了。我以为送快餐的来了。他们是谁啊？”卓一凡说着追出去看到了。

　　　　夏娇娇也出来了，陪一凡站在茶馆在门口，跟着一起在等外卖快餐。我们两个到此时都饿上了。

　　　　卓一凡急切盼望，等一秒犹如在等过年一样的漫长。

　　　　“好了，别在外面等了。”夏娇娇推着卓一凡身子说。

　　　　卓一凡被推着飞快地走，到厨房里看到什么也东西也没有。娇娇怎么做饭的？

　　　　“你还饿吗？”夏娇娇靠过来，双手套上脖子挂住地问。

　　　　卓一凡无声紧张地点点头。

　　　　“那好，你吃了我。”夏娇娇搬上脸立刻亲起嘴来。

　　　　好家伙，这一么亲，卓一凡马上长出魔掌，将娇娇作死的搂到怀里，跟她变态疯狂地热吻。两张在嘴巴在放肆努力的你吃上我，我吃上你。拼命的吃了很久，什么没有吃到一块肉，却让吃到的口水填满了一肚子。

　　　　夏娇娇吃够了，放松下手后，开心地笑出两声。

　　　　当欲想离开时候，卓一凡冲动地不干了，于是推上娇娇到墙上靠着，埋头下去，向下吃到肉－包子。

　　　　夏娇娇紧张地推上说：“一凡，别这样，你别这样！”

　　　　“你就让我吃一下。”卓一凡对吃到嘴的包子说。

　　　　夏娇娇开始无法自控地任由一凡。

　　　　不一会儿，大厅里传来叫声。

　　　　“娇娇茶馆快餐到了。”

　　　　听到来人了，夏娇娇立刻慌神地推开一凡，将衣服拉上恢复原状。卓一凡听到快餐来了，擦擦嘴的跑出去接快餐。

　第153章　娇娇说做生意

　　　　“娇娇，吃饭了。（全本小说网，https：//。）”卓一凡将一盘盘菜放到一张四方桌子之上，大声叫喊。

　　　　夏娇娇从楼上卧室里下来，看到一桌子六个菜，四个晕菜，两个素菜，好在自己不吃辣的。它们都没有放辣椒。

　　　　“吃饭了，一凡。”夏娇娇坐上椅子说。

　　　　卓一凡瞧一桌子菜发呆了。

　　　　“你在看什么？”夏娇娇拿筷子问。

　　　　“有菜没有饭怎么吃啊？”卓一凡看到了重点问。

　　　　“哦，对了。我忘记煮了。你先别着急，我们先喝点啤酒，再吃饭。”夏娇娇忘记了自己是主人，把客人难倒，自知抱歉地说。

　　　　这还差不多，有酒吃菜，才像个吃饭的样子。

　　　　“娇娇，啤酒放在哪里？”卓一凡主动寻酒了问。

　　　　“在冰箱里。”夏娇娇去淘米煮饭了，半个小时后熟了。

　　　　卓一凡在双叶门大冰箱看到大量酒的啤酒，各种口味和各种品牌的。这就奇怪了，卓一凡发现两个怪女人。苗玉家冰箱里只放酸奶，而娇娇家这里只放啤酒和即食食品。原来娇娇冰箱里有这么多珍藏的即食食品。我饿坏的时候，也没有贡献出来给我吃。我家的冰箱是藏不住可吃的食品。我一夜不吃完就会寝食难安。

　　　　“你喝几瓶啊？”卓一凡看到了问。

　　　　“我两瓶，你喝多少自己拿。”夏娇娇淘好米煮上饭说。

　　　　一个两瓶，卓一凡两手拿上四瓶青岛纯生啤酒，到桌子用筷子特殊手法开启了四瓶啤酒。夏娇娇特意拿来开启瓶盖的启子。

　　　　“你把酒开了啊？”夏娇娇看到笑了，将手里启子放在桌子上。

　　　　“来，我们干几杯。”卓一凡好像当上一家之主的热情邀请。

　　　　夏娇娇端上满啤酒的杯子说：“干杯！”

　　　　“干杯！”两个大杯子碰上。

　　　　卓一凡喝大口停下来。

　　　　夏娇娇也只浅浅的喝了一口。

　　　　“你来吃菜。”卓一凡夹上一块肉放到娇娇碗里说。

　　　　夏娇娇来不及拦上说：“我不吃肉，这个你吃。”

　　　　听到奇怪了，她不吃肉，吃什么菜啊？只见夏娇娇到厨房再拿来一个空碗。卓一凡为了摸清娇娇到底要吃什么样的菜？用筷子指着一个个菜问：“这个吃吗？那个吃吗？”

　　　　“我不吃。你只吃两个素菜就可以了。”夏娇娇干脆直接坦白地说出。

　　　　“哎呀，你不吃菜怎么行了？你油水不沾，肚子最容易饿了。”卓一凡劝娇娇要吃肉地说。

　　　　“我们闽南人很少吃肉的。”

　　　　“哪吃什么？”

　　　　“吃海鲜啊，我们闽南海鲜比肉都还便宜。我们吃的肉都跟海鲜混炒混煮。”

　　　　哦，原来是这样的。她们这里靠近大海的人喜欢海鲜可以理解。我还真以娇娇不吃山珍海味了。

　　　　“是喔，我们晚上去吃海鲜大餐。”卓一凡听到嘴馋地说。

　　　　夏娇娇夹上碗里一块肉送到一凡嘴里，眨个媚眼，微露洁齿说：“好啊，半夜我带你吃个够。”

　　　　“你是夜猫啊？”

　　　　“我们这里茶馆白天没有什么生意？到晚上就多起来了。一凡，你到我这里待几天，考察我店里的生意情况。”

　　　　机会难得呀，原来夏娇娇真心待我作朋友。在商言商，做生意时分毫必争，这是不是他们的闽商文化？

　　　　“好，我没有问题，只是麻烦你几天了。”

　　　　“不麻烦，你待几天帮我打个下手。我茶馆里没有请人。全都由我一个忙，有时候好想三头六臂招呼客人。”

　　　　卓一凡端起啤酒杯，跟娇娇默切地碰上杯子，再痛快地喝上。

　　　　“你这为喀？当老板的不请人怎么做事做开啊？”卓一凡自个喝酒吃菜地问。

　　　　“你不知道，我请个人要发多少钱啊？开工资，住宿费，管吃管喝，我赚的钱一半发到请人上了。”夏娇娇随口道出请人的成本。

　　　　“你这么一个开茶馆不就累死人。”卓一凡完全不能接受她短见的想法。

　　　　“唉，为了省钱累一点没有办法。”夏娇娇晃头说出，喝上的啤酒都是苦的。

　　　　卓一凡跟娇娇碰个酒杯，敬酒地亮起眼神：“你以前在卓刚那里当老板娘，应该对开茶馆经营搞得很清楚。我正想也搞一个茶馆。”

　　　　“呵，”夏娇娇当听到卓刚茶馆的时候，一脸苦笑的呵出声音来，对他状况十分在意地说，“他若没有我两年帮他当家。你的茶馆早就倒闭了。他开茶馆一半在啃老。他拿他爸生产出来的茶，不发一分钱成本，卖了茶就归自己的。”

　　　　“他家只有卓刚一个儿子，老头子的就是他的。可他有两个姐姐。”卓一凡对他们一家也不是很了解地说到一半说不出来。

　　　　“我跟你交个底，他家很快在卓刚手里惨败下来。他表面冲胖子，其实私底下没什么钱？”夏娇娇对卓刚一肚子苦水说。

　　　　“他会没钱？他百把万不是有问题吧？”卓一凡不信地说。

　　　　“呵呵，他啊，叫他拿几万块不是问题，如果有二三十万，就是把我的人头砍了也不信。他发钱流水，你是不知道。”夏娇娇向卓一凡掀出卓刚老底。

　　　　“哎，”卓一凡把头伸过去悄悄地问，“我听说，你拿了很大一笔分手费是不是真的？”

　　　　“当然是真的。不过，那些钱在我眼里都是小钱。那是我应得的血汗钱。我那两年帮他赚了不少钱。卓刚为了做一笔大的生意，他把我卖了都行。你说这样的男人，我能长久跟他过日子吗？”夏娇娇说到气话上倒出一肚子的苦水。

　　　　卓一凡能同情地点点头，端起酒杯说：“来，不说他了。他就是有几个钱了不起的人渣。”

　　　　夏娇娇端酒碰上杯子敬酒说：“他就是人渣中的人渣。那两年多我跟猪睡了。”

　　　　卓一凡听到脸上特高兴地笑了，卓刚活在世上有一个人一生一世的都在诅咒。他到时候不破产都很难啊。

　　　　“哎，我问你几次了。我去开个茶馆，你给我讲讲经验。”卓一凡开始虚心求教。

　　　　夏娇娇吃口菜，射出可笑的目光。卓一凡面对到如此的目光，心儿凉了大半截，却一心求教地看着。

　　　　“我跟你说吧。你能听进去吗？”夏娇娇在眼前双手叉着一根食指指上脸问。

　　　　“你说，我来取经的全听。”卓一凡伸长耳朵和鼻子等着。

　　　　夏娇娇瞧他一本正经地受不了，推上一掌说：“你离开一点，你这样子，客人来了以为我们在不正经了。”

　　　　也是，卓一凡做得不对，马上纠正姿态，向后仰靠着椅子，不喝酒不吃菜等着娇娇传授经验。

　　　　“我跟说啊，你要听进去了。我劝你打消开茶馆的念头，那样会把你的钱全部逼死在茶馆里。开一个茶馆至少需要两个大门面组合吧。你要搞出高档装修，你的租金，转让费，就这样子发掉你四五十万。这个还不是最重的，如果你的客户资源是零，那么你的开张生意也是零。茶馆靠什么赚钱？靠的卖茶。一般普通消费者不会进茶馆买茶的。茶馆一般都搞大批生意，跟批发商一样。只是茶馆里多了精品茶。精品茶绝大部是人买到送礼的。你没有客户和人脉关系，你就是你的茶再好也是没有生意。我想你开了茶馆没有生意，一天天生意都是零，你茶馆一天的开销成本是多少？据我所见到的，你们县城里开茶馆做发财梦的年年都有很多，但开不了几个月就茶馆转让和倒闭。这个你相信我吗？”夏娇娇耐心讲出来，眼神霸气地征住了一凡。

　　　　卓一凡听完之后，全身冰凉发抖，刚才听到娇娇的忠言逆耳，胜读十年书。可我还是要把生意做出去，有时候是需要冒险试一试的。

　　　　“是那样啊。但我还是要开店子把生意做到城里去。我不可能叫客户到乡下去吧？”卓一凡道出自己的想法。

　　　　“你到县城里开个店子，我不反对。但你一定要考虑到成本，你第一次开店只做茶生意。首先要考虑店子的租金成本。你要做的是批发茶的生意，散卖茶都是精品包装茶。第一，你要求不要指望店子一个月一年给你赚多少？关键要养活店子和员工。店子不需要开到什么城中心，地点位置可以远一点，安静一点没有关系，最重要的是要租金便宜，第二个是要开车停车都很方便。如果店子面前不好停车的地方，你根本不要去考虑。那样的店子你朋友都不会光顾。一般老城区的面门前面都是不好停车的。门面被别人车子挡道了，一天的生意也就完蛋了。新城区一般规划的比较好，停车都比较方便。”

　　　　“那个新区茶街，我在那个找个门面开店子可以吧？”卓一凡顺着娇娇说的想到了问。

　　　　夏娇娇眼神笑了说：“那里你最好放弃，不要到那里找门面开店子。那里门面转让和租金都已经炒得很高了。现在一般转入到手的店子都很难转让出去。现在卓刚的茶馆转让出去都是几十万。你新入行的，你敢接手吗？一个门面一年租金四五万。他四个门面一年租金十七八万。你没有生意，看租金能不能压死你？”

　　　　卓一凡认真听着，浑身冰凉冷颤。幸亏有娇娇提醒啊。我还一直梦想开一间跟卓刚一样大小的茶馆。想跟他做生意一较高低。看来现在把所有的想法统统删除掉。开店做生意一定要三思而行。弄不好，全盘皆输，到时不光被人耻笑不止，就连自己都没有人生斗志了。

　　　　“我怎么开店啊？”卓一凡求助上来地问。

　　　　“你信我的，我就给你支一个招。”夏娇娇停下喝酒吃菜，将身子坐直了说。

　　　　“你讲？”

　　　　“你找一个三四十平方的店子，最好是空门面直租的，中间没有转让费，门面要有厨房和卫生间。位置离开城区都无所谓。门面租金控制在三万块钱左右一年的。门面外面一定能随意停车，道路宽阔，大货车都能通行。你的店子当仓库存茶，也做个喝茶聊天的茶桌。像我这样子都可以。你做了精品茶柜台。这些都可以参观别人的茶店搞一些装修。这样子你开店的成本不是很高，生意同样能够做得好。茶生意跟别的生意不一样。你一定要主动去找客户拉客户，人际关系非常重要。如果你这样搞好了，你的茶生意就会慢慢做出来。等有了足够的销量，和大量的客户资源，你可以根据实际需要再搞什么大茶馆的都行。一凡，我说的这些，你能接受吗？”夏娇娇详细地讲出自己的想法。

　　　　卓一凡爽快地深呼吸，在此终于取到了我量身定制的生意经验。

　第154章　认知美女

　　　　“哎呀，现在让我想到开店子那么麻烦。（全本小说网，https：//。）”卓一凡说上泄气的话。

　　　　“呵呵，你才懂啊。”夏娇娇显得很满意地说。

　　　　卓一凡端上啤酒说：“很感谢你给我上了一堂深刻的课，让我受益良多啊。”

　　　　欣喜，夏娇娇端上啤酒杯子碰上说：“万事开头难！头开好了，后面的事就顺利了。你店子开业的时候记得给我发个消息。”

　　　　一口喝完啤酒，卓一凡特别舒爽的叫一声，听进娇娇忠言逆耳，真的会让我少走很多弯路，少发许多的冤枉钱。我在陌生的城里开店做茶生意，一没有人际关系，二没有一个客户，只想大胆地开茶馆店子，到时候叫自己死的时候，只会后悔的怨天怨地怨人。

　　　　“吃好了吗？饭煮熟了。”夏娇娇看到自己一番真心话让一凡很受用，所以自己也跟着十分开心。做人就是这样，以诚做人，以诚服人，我现在好心好意，一凡能够接受我的意见，将来会感谢我的。

　　　　卓一凡卸掉一个长久负在身上的大包袱，身轻愉快地站起来说：“我要吃两碗饭。”

　　　　夏娇娇知道了，马上离开椅子到厨房里给一凡盛饭。

　　　　在这个时候，卓一凡尿胀了跑到厕所去大放一把尿，让头皮特别的轻松起来。我以后没有开茶馆的想法了。如果像夏娇娇说的那样，我冒冒失失开茶馆如同自寻死路。

　　　　“一凡！一凡！吃饭！”夏娇娇端着两碗米饭从厨房里出来，看不到人影叫他。

　　　　卓一凡匆匆从卫生间跑出来，看到说：“我在这里。”

　　　　“吃饭！”夏娇娇将一碗米饭送到手里说，“你饿坏了，我都不知道，你看我当主人的真不会照顾客人。”

　　　　“没事，你从来不介意。我是打不死，饿不死的小强。”卓一凡接上米饭，坐下吃饭说。

　　　　“你少吹牛了。你饿个一天两夜试试。我怕你饿得连屎都吃得下了。”夏娇娇败一眼，耻笑上来说。

　　　　“哎哎哎？吃饭讲文明，你再讲脏话，我肚子里的都要吐出来了。”卓一凡严肃板脸地警告。

　　　　夏娇娇马上吐个舌头，抱歉地做个表情。

　　　　“吃菜吃饭！”卓一凡要堵住她的嘴，夹菜放到她碗里。

　　　　夏娇娇嘻嘻的，朝一凡笑上脸，然后做上不开心的表情，跟着一起默默吃饭。

　　　　不一会儿，卓一凡只管吃饭的不讲话，吃完一碗，再到厨房去盛饭，一直把肚子填饱为止。我妈常说一句话，人是铁，饭是钢，只有吃饱了才有精神。这是以前妈妈对出门在外的儿子常挂在嘴边的话。现在我长得很大了，妈妈的这个句口头弹消失再没有听到过。

　　　　“你吃饱啦？”夏娇娇关心地问。

　　　　“我吃饱了。你呢？”卓一凡问。

　　　　“我吃好了。”夏娇娇听到开始收拾桌子上的残局。

　　　　卓一凡过去一步到娇娇身后说：“让我来吧？”

　　　　“你坐着休息吧。你是我的客人。我今天照顾不周，别介意啊。”

　　　　“哪会呢？我能见到你，比吃到任何东西都开心。”

　　　　“你少来了。”

　　　　卓一凡伸上手帮着一起收拾筷碗剩菜说：“是真的。我为了看到你，只要你愿意，我追到月亮上去都行。”

　　　　夏娇娇亲耳听到一凡的爱意，脸上立刻涨满甜滋滋的潮水一波接一波地浮现出来。

　　　　一张方桌子的残局收拾完毕，见到娇娇在厨房里洗碗。卓一凡瞧到娇娇靓丽的背影，万分迷人的吸引过去。

　　　　“一凡，你帮我到外面看个店子，我洗个碗就出来。”夏娇娇知道一凡就站在身边，放不下心说。

　　　　当作没听进去，卓一凡从背后伸过去，将夏娇娇温柔地搂到怀里，双手紧紧扣在柔软的腰间肚子上，把脸枕上香喷喷的肩膀说：“我想你了！”

　　　　得到温柔温暖的拥抱，夏娇娇瞬间陶醉地变得温柔温顺起来，与一凡一起温柔温馨片刻，说：“我也想你！”

　　　　卓一凡忍不着地含上软软的耳垂，到嘴舍不得地吐出来。

　　　　即刻，夏娇妖浑身痒痒的，十分难受地扭动身子，用身体语言拒绝，但还是没有彻底地抵制。稍一下子，夏娇娇亢奋地叫出来，更加柔顺的跟着互动。在嘴里轻轻地请求：“一凡，别这样。我会受不了的。”其实啊，现在已经严重受不了，但能十分理智地控制自己。

　　　　“我爱你！”卓一凡亲吻够了，放下香嫩嫩的耳垂，在耳边吹上暖风说。

　　　　“嗯，我爱你！”夏娇娇一手拿着洗碗布，另一手拿着碗，它们悬空在眼前一动不敢动，眼眸已经深情迷恋地闭上了，万分入神，细微体验，感受在此刻的分分秒秒。

　　　　“一凡，你别这样，到晚上休息的时候好吗？你现在帮我看着店子。小偷拿走一件东西，我损失就大了。”夏娇娇闭着眼睛还在细致感受一凡拥抱我所带所来的所有幸福感。

　　　　卓一凡听话的亲上脸说：“我们晚上要好好爱一场？”

　　　　“嗯。”夏娇娇极极渴望地应上一声。

　　　　“我爱你！”

　　　　“嗯！”夏娇娇整个人酥脆了，原来我这么经不起一凡的爱语拥抱，这是前男友卓刚打死他也不会说出的爱语。

　　　　“我去看店子了。”卓一凡依依不舍地松开怀抱。

　　　　等一凡彻底地松开手，夏娇娇保持僵尸状态，一直等到离开厨房，才敢放声地吭哼出声音，叫自己松懈下来。不过，我的脸蛋美滋滋地笑了。

　　　　卓一凡来到娇娇茶馆大厅，一个人闲着无聊，这才仔细对茶馆端详一番。它由三个门面组合而成，分上下两层，上为生活居住房，有主次卧室，下层为各茶品展区。今天，我送来的十包红茶放在展区一个重要位置一角，从外到内一眼看到了。它这样的一个茶馆，从租入到进货营业应该发费上百万资金吧？

　　　　休闲时，到处参观娇娇茶馆，对它全盘细致地牢记在心里，卓一凡想到我以后也要搞一个比这里还要大的茶馆，就算装修发上百万，让卓刚一行的茶馆看到我的茶馆都会低着头经过。人一旦有钱了，面子比任何时候都重要。我的面子上来了，他们的面子下去，这就是三年河东，三年河西。

　　　　从娇娇茶馆里走出来，卓一凡抬头沐浴上刺眼的阳光，不一会儿将身子晒热了。这里只是综合批发市场的一条街，上百米的道路两旁整齐排列的停放着一台台车辆。只见车不见人的茶市场，这里的生意从何而来？我看得出娇娇对自己的茶生意十分放心。她一个人管理自己的大茶馆。她是怎么做的？

　　　　“一凡进来吧？外面太阳很热。”夏娇娇来到大厅门口叫上。

　　　　也是，太阳晒我一会儿，全身热得快要出汗了。卓一凡还是十分奇怪的多看看几眼周围的市场环境。

　　　　“哎，这里怎么白天没什么人啊？”卓一凡到娇娇面前问。

　　　　“我们茶市还没有开始了。”夏娇娇美丽的笑一眼说。

　　　　呃？什么意思？

　　　　大白天的时间过去大半了，却说这里茶市还没有开始。她说的什么