互联网2010-第16部分

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　　　　“你也可以考虑拿二十万，再收5凑个整。多了我也不卖了，肉疼。”

　　　　路舟自然是了解温旭伟的家境，这温哥早早在大学城里买了房，隔壁区自己名下还有一套，每天上班开着个奥迪。

　　　　钱是不缺的，工作只是为了兴趣。

　　　　温旭伟也不含糊，“那行。这部分算你个人转让股份对吧。我一会直接转你账户。合同和变更事后再签就行。”

　　　　路舟听了，自然是高兴。

　　　　昨天刚搞了五十万，今天再来二十万，再加上这周围脖的收益，应该是够还掉家里的债务了。

　　　　毕竟债多压身，自己尚且感觉难受，就别提家里的爸妈。

　　　　“行。都好说。薪资照旧一万，人手需要重新招聘。”

　　　　温旭伟一听，也没有多想，“薪资无所谓，倒是你路老板想好要干，人手都得重新招，这不是为难人吗？”

　　　　路舟打着哈哈，“创业嘛。你是不知道我梦谷广告多难，全员实习生干到今天。”

　　　　“这辈子老子是再也不信你的邪了。”

　　　　“哈哈。哪里哪里。”

　　　　温旭伟吐槽了一句，“老子进你公司还先掏个二十万买股份，工资还不涨就一万。这要是翻不出花来，我不得白干二十个月。论道道还是你路老板黑心，老宋都没法比。”

　　　　“那行，别买。老子还不乐意卖呢哈哈。”

　　　　“呵呵，做你白日梦去，再卖50老子都乐意买。你是不是缺钱用，要个人转售股份？借你二十万也是可以的，省得你回头后悔。”

　　　　温旭伟从中午的饭局开始，听了路舟说的蓝图后，他何尝不知道路舟的图谋。

　　　　路舟从广告延伸出来，吸纳开发者，接着回首掏一个“傻瓜式云计算”概念，未来还要介入社交通讯领域。

　　　　听起来像是路舟在忽悠自己，温旭伟需要拿二十万出来给自己掏工资，但是如果将梦谷的图谋拼接上去，怎么算都是路舟自己吃亏。

　　　　一来梦谷科技有资金，并不缺钱，二来路舟自己有思路，可以直接做。

　　　　如果说5是技术股份，温旭伟就已经是乐意来帮路舟了，且不提股份，路舟激进的想法要去实现，怎么着都比待在辉腾宋文辉手下实在。

　　　　那另外5，温旭伟能想到的无非就是路舟自己手头缺钱，所以他不采用融资稀释，而是直接个人出售股份。

　　　　路舟听了温旭伟的话，暗道这温旭伟倒真是心细如发，完全和体型成反比。

　　　　“那不能。也不是什么大事情。就这样吧，省得到时候是温哥你后悔。”

　　　　温旭伟听了路舟的话，也是不再多问，“行。那先这样吧。具体等我离职后再联系你。”

　　　　“好。”

　　　　“对了。小心老宋杀上门，出事我会给你烧香的。”

　　　　路舟听着温旭伟的玩笑，也没有接着话头扯皮，“挂了。”

　　　　而结束了和温旭伟的通话，路舟也开始头疼起来。

　　　　自己昨晚刚刚忙活着微讯的方案，今天吃顿饭下来，反倒是先得将云计算的提上日程。

　　　　毕竟他给温旭伟说了自己已经有方案出来，也就是怎么着在下周温旭伟到来之前，他都得抽出时间来，将一些思路捋清楚。

　　　　他在备注上标注了提醒。

　　　　下周里，梦谷还将面临香蕉市场的上线和推广工作。

　　　　如果说，梦谷广告是宣布登场，那么香蕉市场就是要打响名堂。

　　　　香蕉市场不成，云计算和微讯那就是扯淡，怎么做都不可能成功。

　　　　而香蕉市场要成功，关键点在两方面。

　　　　首先是应用入驻，单纯地靠人工收录，只会是一件吃力不讨好的事情，每天都有大量的应用被开发者上传到网上。

　　　　所以香蕉采用了由开发者入驻上传的方式解决，前期是由梦谷广告的开发者直接转化过来。

　　　　等到了后期，应用量激增，那么审核也会成为大问题。

　　　　其次，则是推广。

　　　　香蕉市场有应用是用户使用的基础，但是从零到铺开，需要进行推广。

　　　　线上，梦谷广告自费，掏钱给开发者挂香蕉市场的应用广告。

　　　　线下，开发推广版本，手机店每台手机安装应用给一定费用。

　　　　“审核问题，看来要找厂商合作了。至于推广，线上线下暂时应该是够了，明天再安排下去。”

　　　　路舟喃呐道。

　　　　“云测试厂商。嗯360？”

　　　　路舟脑海中浮现了一个大胆的想法。

　　　　。

　48。推广逻辑

　　　　次日，4月13日。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　“人都到齐了，今天开个会。”

　　　　路舟直接在305内吼了一嗓子。

　　　　“这周，我们的工作重点就是香蕉市场的上线，其他工作都要给香蕉让步。”

　　　　梦谷众人听了纷纷绷紧了心思，耐心等待路舟的发言，此时的气氛远不同于此前的梦谷广告内测。

　　　　梦谷广告只面向开发者和广告商，香蕉则需要面向用户。

　　　　所以无论是技术还是业务，团队都要面临更大的挑战。

　　　　“接下来的工作，市场部是核心。这周工作大家要尽量配合小彤。大家也不要再拘泥于部门之分，这次行动会成立临时推广部。”

　　　　路舟看向唐语彤，“小彤，接下来你担当这个临时推广部的leader。没问题吧。”

　　　　唐语彤本身一听是有些担心，但路舟也没有给她开口推辞的机会。

　　　　“不用不自信，我相信你。接下来我说的记好。香蕉市场的推广分为线上和线下。

　　　　临时推广部的技术工作安排有几点，提到的人员记好自己的工作重点。

　　　　周文，针对最近两周梦谷广告的分发情况，在原有的统计功能上添加数据可视化。

　　　　飞文，着重维护和迭代开发者后台功能。相关问题和小彤协调配合，确保开发者通过后台入驻香蕉能够畅通无误。

　　　　俊达，做个爬虫，收集广南手机店的地址和联系方式。方法我就不提了，有问题直接找你们方老大。

　　　　正业，你和黄东两人紧急开发一个线下推广版本。具体逻辑我待会交待你们。”

　　　　路舟接着对唐语彤说道，“接着是临时推广部的线上工作。线上分梦谷广告和其他渠道。

　　　　小彤安排一个市场的同学，在周文提供的数据图表基础上做一份报告。

　　　　报告包括目前梦谷广告的开发者状况，平台本身的流量分发能力。预估一下投放香蕉的推广效果。

　　　　其他线上渠道你也需要提前收集和联系。这两者最终给个线上方案给我。”

　　　　“还有就是线下推广工作。

　　　　地推的手机门店信息，你从俊达那里拿，线下推广版本找正业。

　　　　这部分可能需要额外的地推人员，所以可以稍微缓一下，前期还是以线上为主。”

　　　　唐语彤听完路舟一连串的轰炸，不自觉就感到担子的沉重。

　　　　但她还是脆生生地应答道，“好的，学长。”

　　　　路舟笑着说，“放心，悠着点。大家都会配合你的工作的。”

　　　　说完，他看向孟晓琴，“小琴，公司这个月的财务总表做好了没有？”

　　　　“学长，做好了。”

　　　　路舟点了点头，“等市场部的报告出来，你协调一下看这次线上和线下推广能使用多少资金。这部分，协调好小彤的工作。”

　　　　“好了，散会。各忙各的去。”

　　　　整个会议持续时间非常短，却给众人带来了极大的压力。

　　　　这对于梦谷而言，是重要的一战，不容有败。

　　　　会后，他单独找来方强，“强子，接下来梦谷广告我就撒手不管了。”

　　　　方强呆住了，“啥！”

　　　　“言下之意，等香蕉上线后真没我什么事情了，之后就彻底交给你管。”

　　　　虽然在此前，路舟就一直给方强强调这点。

　　　　但真到了这天，而且简直快得有点离谱，方强怎么能不傻掉。

　　　　他说道，“开发好像是这么回事，摸清了路哥你前期的工作，我是明白了。但是市场部呢？”

　　　　“那今天我吩咐给临时推广部的工作，你能理解吗？”

　　　　方强挠头，“单独做一项容易，但是凑一块就不懂了。”

　　　　路舟一阵好笑，“其实小彤在具体做什么，我也不清楚流程。”

　　　　“嗯？啥？你不清楚那怎么安排？”

　　　　“我只是提供一个思路。具体执行是看小彤操作的。

　　　　产品、开发到市场，最后都是一个自圆其说的过程。

　　　　以梦谷目前的状况来说，从广告平台开始，吸纳开发者和广告商。

　　　　统筹开发你懂了，那么安排市场工作也很容易，无非是收集信息，联系对方，达成共识。”

　　　　路舟接着说道，“收集信息，比如搜索引擎，比如爬虫，这些让开发部做出来，交给小彤去完成后面两个步骤就可以。

　　　　而共识达成，难免就会产生需求，比如开发者要求些新功能。

　　　　这部分只需要让小彤汇总信息给你，你再安排开发部开发即可。”

　　　　路舟叫上方强回305，“走吧。思考需要时间，现在留给你的时间可不多。”

　　　　回了305，路舟坐定下来，开始考虑梦谷广告接下来的问题。

　　　　诸如豌豆、91等都已经相继在应用市场这块领域角逐。

　　　　在这个阶段，一台线下的新手机往往会被手机店安装多个市场应用。

　　　　线下手机店这么做无可厚非，无非就是每台手机赚双份推广费用。

　　　　那么只有收录的内容内容更多，提供更强大的功能，才有可能掰倒对方，让用户选择自家的香蕉市场。

　　　　毕竟，应用市场还处于跑马圈地的阶段，越早占有越大的份额优势就越大。

　　　　目前，各家应用市场的工作更多是优化产品，做更大的用户量。

　　　　手机店要赚双份，那就随它去了，真要打起推广价格战，那当真是谁都烧不起。

　　　　毕竟现在是2010，不是打车烧钱和o2o烧钱的年代。

　　　　而初期，香蕉市场的安装量还是取决于梦谷广告的分发能力。

　　　　路舟初略估算过，目前梦谷广告入驻的开发者所覆盖的用户量应该在百万左右。

　　　　前期深耕梦谷广告覆盖的用户范围，能够极大地缩短香蕉市场的成长期。

　　　　这里不排除一些重复的用户，而具体的数据需要等周文将数据统计完毕，最终还是要以实际效果为准。

　　　　这时，孟晓琴走了过来，对路舟说道，“学长，刚才学院通知说实验楼的教室已经腾出来了。等周末我让几个男生找时间把东西搬到实验楼去。”

　　　　路舟一想，时间倒真是赶巧，下周温旭伟就马上要过来了。

　　　　这305眼下十几号人都显得有些下寨，再添个胖子那恐怕要憋坏人，何况梦谷云也还是要接着招收人手的。

　　　　“行。你安排就好。”

　　　　。

　49。贼娃子和欧皇

　　　　到了中午，路舟眼看事情实在太多，在电脑前压根挪不开屁股。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　他打了电话给叶轻尘，说了自己要忙，抽不开身陪她吃午饭，叶轻尘也是理解，自然是应了好。

　　　　整个305，又恢复了外卖时刻。

　　　　路舟一边吃着外卖，一边先梳理了一遍香蕉市场的各方面工作。

　　　　下午，他又叫来了香蕉的另外两人，“正业、黄东，来一下。线下推广版本的细节给你们交待清楚。”

　　　　而王正业过来后，也不等路舟开口，“路哥。这边我初略理了下思路，我说说看，你看对不对。”

　　　　路舟听王正业这么说，觉得这王正业倒是脑袋灵光，“行，你说。”

　　　　“应用做一个数据接口，再做一套桌面端给手机店。他们注册一个账号，登陆桌面端后就能直接生成一个推广版本的应用。而数据接口获取他们的账号，就可以统计一共推广了多少手机。”

　　　　路舟一听就乐了，笑着骂了王正业一句，“贼娃子”。

　　　　本来，他也没想过线下推广版本要做多复杂。

　　　　按他的设想，由地推人员分配给手机店特殊号码，手机店安装之后就直接返回数据统计推广费就够用了。

　　　　王正业倒好，直接来了个“全家桶”模式的雏形。

　　　　这个想法只要稍稍一延伸，就是后世一些网盟在做的流氓推广。

　　　　王正业听到路舟骂他“贼娃子”，也是楞了一下，以为说错了什么。

　　　　路舟想了想，觉得也没必要阻止王正业，毕竟最终产品走什么模式，还是看设计者的想法。

　　　　“想法很好。直接按照自己的思路做。这个可以不用那么赶，找小彤确认下时间。今天优先将香蕉市场测试完。”

　　　　等到下班前，众人手头的工作接连完成。

　　　　首先是香蕉市场的部署和测试，由路舟领着王正业和黄东两人，跑通了香蕉市场的各个环节。

　　　　方强则是帮忙对接了香蕉的后台，部署了相应的服务器。

　　　　接着是周文将前期广告平台的数据调取并完成可视化。

　　　　周文的数据出来后，路舟只初略浏览了一眼数据，就忍不住吃了一惊。

　　　　前期的10版本内测，平台内也是有管理后台可以查阅数据的，但是没有将数据进行可视化和进行一些分析。

　　　　按照路舟设想，这个数据应该是百万左右，而实际情况却离谱得没边。

　　　　“前两周一共是六十万的广告费用，安装均价是一毛五，合计四百万的总安装量？ii去重，一共一百万部手机的有效安装？广告点击安装率13，涉及六百万手机？”

　　　　这自然让路舟奇怪，毕竟内测时定价低是为了打开市场。

　　　　他得出一百万的结论，是预估目前梦谷接入的流量并没有想象中高，应该是供不应求才对，所以他把单价预设为一块左右。

　　　　结果现在这个数差了近六倍。

　　　　路舟疑惑地看向周文，“这均价没问题？不是做了市场列表吗，怎么还这么低？”

　　　　周文一边调出数据来，一边向路舟解释，“这个情况主要是第二周开始后产生的。有几个头部应用接入后，导致高价广告消耗速度很快，所以广告主都相应调低了费用。”

　　　　难不成梦谷接入的流量远超自己想象？路舟的小心脏激动得直跳。

　　　　“把几个应用的数据调出来我看看。”

　　　　周文对数据进行了排序，指了屏幕向路舟示意，“就是前头这几个应用。”

　　　　路舟看了排名第一的应用，楞了一会，“愤怒的小鸡？”

　　　　“路哥知道这游戏？”

　　　　路舟不由感叹，难怪上周的数据直接翻了个倍，敢情是接了个现象级应用。

　　　　如果说上周是偶然的数据暴涨，路舟还有些担心广告商会觉得单价高，调低单价，最终导致营收重新缩水。

　　　　但是现在接入了愤怒的小鸡，他则是安心了不少。

　　　　“这货是谁接入的？”

　　　　唐语彤一听，举起了左手，软萌地答道，“是我学长，小鸡是我接入的。”

　　　　路舟一手放在唐语彤头顶，“这波操作，我给满分！这个应用的接入是什么情况。”

　　　　唐语彤被路舟夸了后，有些小得意，她说道，“我之前一直在玩这个游戏，可好玩了。

　　　　所以上周我就想着要不联系一下试试。

　　　　一联系才知道，他们之前是和国内另一家广告公司合作对接流量，但是收益效果不理想。

　　　　我联系之后，他们就说试试梦谷的效果，然后上周就直接上了我们的平台。”

　　　　路舟是没想到有这意外之喜。

　　　　愤怒的小鸡作为一款现象级游戏，其华夏的用户流量在2010年还远远没有达到顶峰。

　　　　它的接入也能够让梦谷更快地完成前期的圈地运动。

　　　　他也不禁感叹，唐语彤的运气确实太好，简直欧皇附体。

　　　　“周文，这小鸡上周的广告费占比是总额的多少？”

　　　　周文又接着调出数据，“60。”

　　　　“”

　　　　这简直就是一只吃不饱的小鸡。

　　　　要知道，梦谷第一周是二十万，而第二周这小鸡就直接吃掉了四十万的60。

　　　　相当于它的流量是足够大的，已经侵吞了一些其他开发者的份额。

　　　　至于大到多少，路舟这边则无法估算。

　　　　毕竟，愤怒的小鸡开发团队接入梦谷也只是一次试水，那对比收入最好的方式就是同时接入两个广告平台。

　　　　路舟只能看到它在梦谷的表现，自然无从判断。

　　　　他接着安排唐语彤，“小彤，着重联系一下这个团队。

　　　　询问一下他们继续投放梦谷广告的意向。

　　　　如果他们意向不浓烈，可以和他们谈定向广告。

　　　　香蕉市场的线上推广完全可以直接交给这个应用来支撑。

　　　　另外，给他们提香蕉之后的游戏榜单置顶，单价往地板压。”

　　　　唐语彤则是弱弱地问道，“那其他线上渠道还要做吗？”

　　　　显然，唐语彤听了早上的会议，对接下来的工作量感到有点害怕。

　　　　路舟看着她的表情，忍不住搓了搓她的脸，“不用。先放你一马。等小鸡的量饱和之后，再安排人手做就行。”

　　　　唐语彤听了，则是高兴得不行，“那线下呢。”

　　　　路舟笑骂了一句，“得寸进尺。行，线上线下都可以不用做，但是方案文稿还是要写的。”

　　　　“欧耶！”

　　　　唐语彤是开心，而路舟也是把心放进了肚子。

　　　　开玩笑，这只小鸡一个星期吃掉二十几万的广告费，路舟还得掂量掂量有没本事喂饱它。

　　　　其他的渠道，大可后续再一步步安排。

　　　　“除了联系他们之外，这周市场部的工作重新调整一下，侧重招纳广告商，喂到这只鸡饱为止。”

　　　　唐语彤听了也是应了好。

　　　　他接着对孟晓琴说道，“这部分推广费用就不用再区分了。之后有多少全部走愤怒的小鸡。你和小彤协调。”

　　　　而王正业听到了唐语彤和路舟的对话后，也忍不住问了路舟，“那路哥，我们开发配合的工作呢？”

　　　　“照旧。”

　　　　“”

　　　　。

　50。香蕉和小鸡

　　　　夜里十二点，305内灯火通明。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　方强正在调试所有服务器，确保新添加的开发者功能一切正常。

　　　　等到凌晨开发者后台使用人数减少，方强就会将梦谷20推送上服务器。

　　　　为什么常说互联网苦，互联网累？为什么程序猿每当版本更新就要瑟瑟发抖？

　　　　不就是为了趁着用户睡觉的时候赶紧更新版本。

　　　　白天更新那叫作死，万一出了问题，就是妥妥的生产事故。

　　　　晚上更新出了问题，还能熬几个小时把问题修复。

　　　　而王正业和黄东在做他们的“全家桶”，周文则是帮着他做一个桌面端。

　　　　路舟叫喊了一声，“小达子，小文子来一下。”

　　　　“”

　　　　平常，唐语彤都喜欢叫董俊达和潘飞文花名，并美其名曰“爱称”。

　　　　董俊达有些无语，“路哥，别这么叫行吗，感觉裤裆有点凉。”

　　　　路舟忍不住笑了起来，“哈哈，随口一叫。梦谷之前的开发者sdk都摸熟了没有？”

　　　　潘飞文托了托眼镜，“实力默写，不在话下。”

　　　　路舟接着看向董俊达，“你呢，我倒是记得之前你被辅导员找过吧。后来怎么说？”

　　　　“爱咋滴咋滴，能请假就请假，请不了就找同学，同学不行就代课。sdk我也没问题。”

　　　　路舟示意他们看显示屏，“这个是我下午写的新sdk，比原来要复杂一些。主要是全方位的监控套件，用来监控用户的点击加载和跳出行为。

　　　　你们先看一下，这个会优先集成到香蕉中。

　　　　后续会开放给付费开发者使用，所以需要开发相应的图形页面。”

　　　　董俊达点了点头，“行。这个周文之前写梦谷的代码能复用一下。应该两三天就能搞好。”

　　　　潘飞文无耻地笑道，“加上我，明天就搞定。”

　　　　董俊达一听就乐了，这不是明摆着说他潘飞文比自己能干嘛，“今晚！老子不搞完就不走了。”

　　　　路舟则是打发掉两人，“爱干嘛干嘛去，去去去，下去看怎么写。”

　　　　玩笑话，吹牛皮吹得没边了都。

　　　　这毕竟是梦谷云计算的第一个试水产品，一晚上搞完？路舟掂量掂量自己都感觉有点悬。

　　　　“起码半天吧。”

　　　　他又叫了方强，“强子，别等了，直接挂维护页面。半夜不睡觉，这些开发者盯着后台干锤子。

　　　　麻溜了，咱先更新，让他们都睡觉去，省得猝死了。”

　　　　“正业、黄东、周文，你们三个先停一下。去帮你下你们强哥。

　　　　你两个小太监接着写。今晚没搞完别想走。”

　　　　“”

　　　　“路哥，还是叫小文子吧。”

　　　　方强先是挂上了维护页面，则是领着其他三人将梦谷20以及香蕉的相关功能上线。

　　　　前后半个小时，所有接口都跑通了。

　　　　路舟拿了测试的安卓手机，安装了新的香蕉市场应用包。

　　　　浏览了一遍测试数据的排序，而后接连对比第二组数据的情况。

　　　　等