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互联网2010-第30部分
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细心如我，发现了一个问题。从来没有人攻入企鹅那通讯领域的都城。而这让我产生了直取咸阳的念头，这就是我的下一个产品，一个为移动而生的通讯应用。
这一仗无关输赢，但总得有人去试试惹毛这头老虎看看，也许，它并没有我们想象中的可怕？”
屏幕之上是一颗蓝色星球的图片，而路舟所说的通讯应用，却压根只有宣言没有影子。
这直接让台下的与会者和媒体炸了锅，“不是，产品呢？撩完就跑？装了就跑？倒是给我们看一看啊。”
但不管怎么说，路舟这番话已经给所有人播下了一颗种子。对创业者而言，它是诘问，对媒体而言，这不就明天的报导话头、吸睛神器。
而不容下头的人追问，路舟已经消失，台上的人换成了笑颜如花的肥猫温旭伟。
次日，京城奇虎办公室内。
周红衣看着视频中“大放厥词”的路舟，不由暗道好笑，“虎头蛇尾。”
他拨通了一位在《计算机世界》任职的朋友电话。
《计算机世界》是在80年代由idg同华夏信息部门共同创办的一期刊物。而周红衣曾经在早年离职雅虎中国后以投资合伙人的身份加盟过idg资本。
也因为这个原因他通过一些朋友关系，在一场饭局中认识了老许。
“老许，帮个忙。”
“怎么讲？”老许有些奇怪，虽然他和周红衣认识了，但实在谈不上有什么来往。
“给个邮箱，帮忙发个文。只要你帮忙，一切都好说。”
“哦？”
老许随即将邮箱报给了周红衣，而等到他打开邮箱，只觉这周红衣是疯了。
“老周啊，这个有些困难。”
。
91。融资
王强东是广南大学的一名学生，在上个月里他找了一份兼职，成为了一名应用推广员。/全本小说网/https：//。/
起初他对这份工作是抱有怀疑态度的，推广手机应用能赚钱？王强东是当真闻所未闻。
但对方一不收钱，二不骗色，三不chuan销，手里急用钱的王强东最后还是去试了试。
“奶啊奶啊！打断啊！草，东子玩什么玩意。划水能不能专业点。”舍友急呼呼直叫。
而王强东自然是不能，开玩笑还不是你拉我来玩游戏的，我等着工资短信呢。
“叮！”
王强东一听声音，心里一阵激动，“来了来了！”
“尊敬的用户，您当前手机话费余额为1831元，不足以扣除本月套餐费用。请您在24日前进行充值。”
“乖乖，东子还玩不玩！雾草，双手离开键盘是几个意思。”
王强东焦急难耐，怎么还不来，等着江湖救急啊。这都几点了。
“草。这梦谷推广不会是骗子吧。”
他心里一咯噔，感觉事情要坏。而他又想到有时公司周会，组长会给他们打气和传授推广技巧，那话怎么说来着，“加入梦谷推广，月入一万不是梦”
王强东心里一阵拔凉，再想起其他热切的员工，怎么看都像是托，“我滴娘啊。老子这考试月跑遍了大学城周边的手机店。屁毛钱没有，要再挂科就亏大发了。”
“叮！”
“【工商银行】尊敬的王强东先生，您尾号2010的账户于2010年7月15日14：00收款6218元。摘要代发工资。您当前账户余额6220元。”
王强东看着余额由两块一下多了六千多，登时脸上就由阴转晴，“牛逼大发了哈哈。”
7月21日京城。
路舟刚一下飞机，便乘坐了出租车赶往东城。
在此前的一两个月时间内，前前后后有数十家机构向路舟问询了梦谷广告融资的情况。然而，大多数机构听了路舟的估值意向后，大多觉得他是疯了。
目前的市场中，能排得上号的就三家，梦谷、91和豌豆。第二集团军则多是自梦谷出现后跟风的团队。最有名的是奇虎的360助手，接着是创意工场又扶植了一个名为应用汇的团队，而和盛大有微妙关系的安智也在上个月上线了。
大多数国内的资本机构可都是将李关复的操作看在眼里，“老李可是帮豌豆求着找a轮啊。你路同学何德何能a轮搞这么高的估值？”
路舟自然也不将他们当回事，这融资本就是和谈恋爱一样，讲究一个你情我愿。
谈久了让对方知道你是怎么样的人，那大可一拍即合，而若是连初始印象都过不去，那大概也没什么好谈的了。
倒是有几家接受了报价，但附加条款却是不少。两相比较下，路舟最终决定了通过林欣和的d和雷布斯完成梦谷广告的融资。
这融资提上日程源于梦谷推广的不断推进，梦谷广告如今大量的现金流要投入到地推工作，而迟早其他的对手也要加入这场热潮。钱总不能勒得太紧，该融资就融资。
而选择和林欣和合作的理由也很简单，首先是林欣和亲自联系过他，并有细致聊到一些关键的地方。
这么多风投来找路舟问询，这是唯一亲自联系他的大佬。对方在心浪和d从早年就在华夏互联网这汪池塘摸爬滚打，所以结识林欣和就只有好处没有坏处。
至于雷布斯，“添称头的葱苗吧。谁让d不愿意投满。”
三人间初步的口头协议已经达成了，梦谷广告估值一亿美元，10的股份融资一千万，由d九百万美元领投，雷布斯一百万美元跟投。
梦谷广告此前的股本结构非常简单，最早是由路舟持有85，方强10以及辉腾5。而随着团队的扩张，路舟从自己的股份中取10作为未来的期权池，这10由路舟代持，剩余75则仍然归路舟个人所有。
经由a轮的稀释，路舟的股份也将变为675。
而路舟今天来京城，也是为了与林欣和、雷布斯约谈梦谷广告的融资事宜。
出租车辗转于京城的环路间，最后抵达了长安街d的所在地。
路舟看了下时间，约莫比约定时间早了一个多小时。
他上了大厦后来到前台，“您好，我是路舟。同林欣和先生约在今天下午三点见面。麻烦您确认一下。”
前台妹子脸上带着标志性的微笑，“您好。请稍等片刻。”
在拨通内线电话得到林欣和的首肯后，妹子便领着路舟走进了公司内部。
整个d内，人并不多且许多位置上都空着。路舟跟着前台来到了林欣和的办公室，而出乎路舟预料的是雷布斯竟然亲自来了。
路舟仅一眼就确认了猴王本尊。他微微点头示意，“林总，雷总。”
雷布斯见路舟有些生分，也是笑着说，“小伙子倒是来得早啊。我还想着提前来和老林透透信。”
路舟一听雷布斯叫林欣和的称呼，心中也是了然，原来两人是早早就认识，不然这百万美元的投资也犯不着雷布斯亲自过来。
林欣和也是招呼着路舟，“坐。慢慢谈。老雷可不是来透信，路舟你悠着点儿。”
雷布斯一听林欣和爆自己老底，摇着手指，笑着看林欣和。
林欣和也不说破，“哈哈。那可不是。这点破事至于让你雷布斯过来d作客。”
雷布斯直摇头晃脑，看来这林欣和是不接受他提出的条件了，这说“翻脸”就“翻脸”。
“那行。这我就直说吧。路舟，我有一个提议你且一听。合适就谈，不合适就罢。”
路舟静看两人不到半分钟间的“角斗”，“雷总请讲。”
“关于梦谷广告这次融资，我是没有任何异议的，初期怎么谈今天就怎么签。而董事会的设置，我个人想争取一个席位。当然，我的股本是远远不够，就看路同学给不给机会了。”
路舟看着雷布斯不动声色地说出这“馊”玩意，内心也是阵阵无语，真当我是傻白甜？这葱苗想造反？
这次的融资过后，梦谷广告也将设立董事会，按照约定的最低股本比例，路舟占三席、方强一席和d一席。
由领投方占一席，这个几乎是a轮的常规做法，而梦谷广告引进d这一个董事也有很大的好处。
大型的资本机构因为本身就浸润这个领域，所以资本方的董事往往能给创业公司提供在法律、会计、金融等方面的帮助。
而换了雷布斯，那就是另一种说法了。由五席变六席就意味着路舟的掌控权变弱，而同时大米手机本身未来可不就是要做分发渠道。这部分业务可是和梦谷广告有交叉的地方。
这路舟也就明白林欣和刚刚为何有“翻脸”的意味了。
林欣和此前就联系过自己，知道他并非是小白，断然不可能同意雷布斯的提议。自然，雷布斯要达到这个目的就只能和d共享一席。
“雷总要不和林先生聊聊。你们两共作一席也是可以的。至于出让比例，我这边不打算改变。”
“老雷，还是那句，免谈。”林欣和微笑着伸出手。
雷布斯自然嘿嘿一笑，也不在意，毕竟本来能成的几率就几乎为零。
但他心里也是暗骂着自己的投资经理，“早下手啊！跟投作卵。”
。
92。落子无悔
d的办公室内，路舟正在阅读将要签署的文件。全本小说网；HTTPS：//。m；
在来之前，相应的电子档他已经找了律师事务所做了咨询，而今天和林欣和、雷军谈完，之后也会由相关律师进行审查。
“路舟，关于反稀释条款。这点没有异议吧。”
路舟自然也没有太大异议，毕竟梦谷广告估值不低，d总要拿出一些条款限制。更何况，这也谈不上限制，充其量就是下轮估值的对赌。
如今d领投了梦谷广告，a轮估值达到了一亿美元。
这个价格略显虚高，但却在情理之中。以梦谷如今月利润三百五十万元计算，那么如果不进行梦谷推广的工作，年利润大约折合为六百万美元，以市盈率50倍估值，梦谷甚至能达到三亿美金的估值。
所以虽然虚高，但是在d看来还能接受，毕竟梦谷广告即使此前没有进行过融资，但也已经实现了初步盈利。
而d的钱投进去，若是能让梦谷广告持续推高市场占有率，等到后面几轮d自然能有所斩获。
但若是中间发生了意外，路舟经营不善导致b轮的估值远低于a轮的一亿美元，那林欣和所提的反稀释条款就要生效了。
比如，b轮梦谷折价融资估值九千万，d之前持有的股份就会亏本，那这种情况下路舟、方强几位创始股东就必须按照折价比例，从自己的股份中拿出一部分补偿d。
若梦谷广告越往后发展越差，估值持续走低，那创始人的股份就会随着融资轮次而越来越少。这中间的估值差价，都得创始人用股份来补偿前一轮的投资者。
“林总见笑了，这业界的常规做法。也是为了保障vc权益。不敢有异议。这要有异议，那实在没法谈了哈哈。”路舟一边打着哈哈说道。
毕竟，创业一条道走到黑，从谁来看都是这么回事。
“小伙子，我也给你提个醒。”雷布斯在一旁插了话。
“雷总请讲。”
“今天梦谷广告这个估值，是偏高的。虽然以市盈率大略算，是能远远覆盖这一亿估值，但那是上市前的一种估值做法。
分发渠道的竞争对手，我相信你也看在眼里。说句难听的，第三方市场类应用，只能维持几年高速发展期。等到手机厂商进来，这一块的市场肯定会持续压缩。
所以不说第一，争取保持前三，你才有活路。”
“多谢雷总提醒。这点我有所预见，毕竟雷总您也正在做手机。未来软硬件结合做用户附加值，可以说得上是大米的制胜点了。”
“呵呵。不错，挺透彻。过上一段时间，梦谷广告b可以找我，大米手机或者我旗下的基金都是有实力来领投的。”
路舟也是不由暗笑，这雷布斯终究是个人杰，看懂了梦谷广告，也清楚它未来的价值所在。
“老雷啊，这个你就心急咯。今天a轮还没签，你就想着b轮来摘桃子，我可是记得你投资风格不是这样的。”林欣和插了话进来。
“路舟啊这个呢，钱梦谷融了就先发展。b轮的事情你自己把握。d毕竟在业界还是老资历的，给你找下轮的领投机构，这个都可以谈，都简单。”
雷布斯也不急，自顾自地笑了起来。这事怎么捞，b轮一切或许还难说，但此时两人都要表达一个态度。
潜台词无非让路舟b轮时记得这哥俩好，要是后面发展好了记得留口汤。
若是发展不好？呵呵，感情就别谈了，照条款办事吧。
“大佬这可是让我为难了。”路舟露出了灿烂的笑容，显出一番人畜无害的模样。
他顺势转移了话题，“林总。另外关于董事的人选选择，我想谋求关于人力体系和法律上面的帮助。
坦白说，我们梦谷广告就是一帮学生毛孩倒腾的东西。公司内一切体系结构和治理都很粗放。说不好听的都是一帮子实习生。
什么合同啊，工商啊，人力制度啊，期权设置啊，我这一想就头疼。
所以我希望林总能提供一些帮助，协助一二。”
林欣和听了路舟的话，也是直接大手一挥，“行。这个人选我定了给你份资料，一定会让你满意的答复。”
这中间路舟问了和没问，林欣和都总会安排人手去行使d的董事权，但路舟要不提要求，这人选就宽泛了，起个监督意味就足够了。
好比决议时，问为什么这么做，为什么花这么多钱，诸如种种，这个董事就是起一个了解梦谷进度和监督的作用。
至于投票和决议，那只要不是路舟做了太过分的事情，d也一般不会干涉。
现在路舟提了要求，那本着愉快合作的角度出发，林欣和也得尽量满足路舟的需求。
林欣和自然也不会把路舟当什么善茬。呵呵这小子不就想要个劳动力帮他解决一些专业问题嘛，说得自己刚创业真啥也不知道的样子，d的董事做好方案提出意见，最后不还得路舟同意才能执行议案。
“另外，公司的ceo将由方强担任。这点此前并没有向您二位说明。”
两人听了都有些诧异。
“哦？我记得这个方强，是今年才刚毕业的大学生吧。我不太清楚你们两人的关系，但说实话，这次投资我和老雷看重的不单单是梦谷广告，更重要的还是你本身的价值。
你不参与公司日常经营，我很不放心。”
当然，林欣和话是这么说，但按照股份也好，按照董事席位也好，他都没办法干预路舟的决定。即便如此，有意见还是得提，毕竟事情都是商量出来的。
雷布斯在一旁也是点了点头，“这方小子可不像你满嘴跑火车。你小子也是能折腾，前两天宣战企鹅都来了。能圆上吧哈哈。”
“这点二位可以放心。梦谷广告到现在虽然只有短短几个月，但实话说，我只是一个引子。从五月份开始到今天，公司的日常运作都已经是交给了方强。”
“那你还要搞什么？云计算？”雷布斯好奇地问道。
林欣和心中冒出了一个词，“微讯？”
这可不就是他前段时间让下属做尽调时查到的相关资料，但因为微讯一切业务没有开展起来，所以林欣和也没当回事。可到了现在，他想起前几日梦谷开发者大会的“作秀”，蓦然他脑中一下就炸锅了。
这小子早有预谋！当真是好大一盘棋。
他眼睛瞥了一眼雷布斯，不动声色地说道，“行吧。这事我接受。”
。
93。想象空间
“东子，这事真的有谱？”王强东的舍友疑惑地看着他。全本小说网；HTTPS：//。m；
王强东则是掏出了他新买的手机显摆，“你说呢。不然我哪来的钱换手机。”
舍友一个激动，接过王强东的手机一个劲地瞧，“卧槽，htc hero啊。牛逼啊东子。艾玛32寸屏够大。刷了新系统没，要不要我帮你刷。”
“刷你个头，刷成砖头我怎么用。还是那句，真没必要骗你，公司上个月我就结掉了六千块工资。听组长说第一的直接整了两万。听得我踏马那个激动。”
“这也太夸张了吧。”舍友显得有些不相信。
“哪里。你想，人家手机店一天卖手机修手机，怎么着也得有个十来台手机吧，这还往少说了。就这一个月就四五百台手机了。我六千块不也就谈了十来家推广。一天两家很难吗？”
“那人手机店咋愿意合作呢？这不白让你占便宜？”
“哪里会哟。装个应用又不费力，店铺有专门的客户端的，装了他们也有钱赚。”
王强东顺手捞回自己的手机，“而且我最近两天听其他同事的风声，上头老板最近在搞融资，还要加大推广力度。能分的钱只多不少。这要再晚几个月，进来的人多就难说咯。
反正也不费功夫，申请个留宿，白天干活，晚上还能回来打游戏。”
舍友一听，不由心动起来，“那行！我和家里说一声，明天咱直接开干。”
京城d的办公室内，只剩下了路舟和林欣和，雷布斯则是在完成了融资事宜的签署后就离开了，毕竟他现在也是在大米创业，事务也是相当繁忙。
“多大把握？”林欣和冷不丁地直入主题。
路舟自然也是装傻，“不知林总指的是哪方面？”
“呵呵。ke，现在只有我们两个人，没有必要藏着掖着。微讯。”
“百分之两百的打算，百分之一的可能。”
林欣和听了路舟这话后，微微一愣，随即说了两个字，“很好。”
“其实刚刚我和老雷也聊到过这个话题。我俩都只觉得你在梦谷开发者大会上就是单纯的‘作秀’。
不过就在刚刚，你这棋局，我算是看明白了一些。
你从分发渠道开始做，分拆云计算，这一系列的举动，都只是为了微讯。一个渠道，一个基础设施。对吧？”
路舟也不奇怪，“林总好眼力。”
仅仅几句对话，路舟也感受到了林欣和同雷布斯的区别。
虽然雷布斯也是投资人，但是他本身是闲不下来的人，投资算副业，自己做才是王道。所以在雷布斯看来，一个小儿今天说要做通讯挑战企鹅？这不是搞笑吗。
林欣和则是从心浪出来后就从事风投工作多年，自始至终他都是“局外人”，在俯瞰互联网这方田地，看问题大概更多从战略角度考虑。
而这，恰恰是路舟所期望的。林欣和有赌性、有眼光，而可路舟一场开发者大会钓条“大鱼”。路舟自揣这才叫棋逢对手。
林欣和听了路舟的话后，呵呵一笑。
“三个问题。第一，梦谷云的进度。第二，微讯的计划。第三，企鹅的问题。”
“梦谷云计算推进北上广深四地的服务器部署。另外纠正林总一点，虽然眼下我做梦谷广告和梦谷云，都是在为微讯打基础，但是梦谷云的想象空间，天花板比林总所了解的要高。”
“哦？愿闻其详。”
“互联网与其说行业，不如说是工具、手段。产业化升级，这是未来社会发展将要面临的问题。今天我们停留在互联网和传统之别，未来这个界限会越来越模糊。因为互联网作为手段、工具，它将被运用到所有行业。”
“所以？”林欣和有些不解，显然他觉得路舟有些答非所问。
“云计算，会成为这个过程中非常重要的部分。”
“呵呵。很模糊，但是是一个不错的资本故事。”林欣和有些将信将疑地回答道。
路舟自然也不当回事，过几年林欣和自然就懂了。
“微讯的计划。林总你都已经看透彻了，我也不再赘述了。
香蕉市场达到一定数量级别，由它来完成微讯的分发。首先移动通讯应用，和传统pc领域有本质区别。
企鹅旗下的扣扣目前也仍然处于这个转型期当中，这是自扣扣统一华夏通讯市场后最为薄弱的一个时期。
这是我做微讯的立足点。”
“很好。我接受你这个观点。但我很好奇你要如何应对企鹅的问题。”
路舟则是开始装傻，“当成现实就好了。先天不足嘛，后天来凑。”
林欣和一听路舟这开始打太极，也是直摇头，“行吧。多了我也不问了。纸上谈兵而已。你刚刚那句话怎么说来着，‘百分之两百的打算，百分之一的可能’。挺好。”
“多谢。”
“客套就不必了。你这个故事很动听，很好。
至于你小子的行事我也算看出来了，若要这会刨根问底你也不会透露什么出来。
这样，两个事情。一个，梦谷云的融资优先权，在估值合理的情况下d会继续领投。这个算给你提个醒。
二个，我个人可以提供五百万美元短期借款给你的微讯，微讯a轮的时候，本息转为股权，价格参考a轮估值。”
路舟一听也是微眯了眼睛，他在思考林欣和这番到�
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