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互联网2010-第33部分
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路舟示意进来后，方强进了会议室却看着两人的气氛有些‘诡异’，他说道，“咳咳。路哥，房间订好了。给你和嫂子也订了一间。”
路舟一听，没来由地白了他一眼，“瞎机灵。我俩就不用了，一会就回去。你先安排兄弟们去休息。”
“行。”
黑暗之中，钟元良的耳机中回响着纵贯线的歌曲。
“这夜里有小雨飘在空中。
当我扣板机的瞬间，灵魂早已卖给魔鬼。
可笑的是，我好想求主帮我赎回。
赎回我那一丁点的尊严。
想起妈妈的脸，对不起这几年。
是否有机会再见你一面。
妈妈我犯了错，你会原谅我吗？
我已经踏上了末路。
别人眼中的亡命之徒，哪里还有我的藏身处？”
钟元良看了眼时间，此时已经是深夜两点。他取下耳机，伸了懒腰，“太累了这活。”
昨天，钟元良刚刚对接了一批单子。他做这个也有一段时间了，上头每天都能给到他不少的单子。
一般来说，他日常的工作就是同其他成员一些写泛型攻击软件，这样的东西能够控制大量的机器进行流量攻击。
偶尔有些时候单子会特别困难，一般的泛型攻击软件很难奏效。这种情况就需要经由钟元良来做一些适配性的修改，甚至在攻击过程中都需要做些调整。今天，恰恰就是困难的时候，他坐了整整八个小时。
不过钟元良虽然很疲惫，但今天相应的收获也是颇丰的，上头这笔单子给的价格非常高。
刚接触这一行的时候，钟元良也曾经好奇过怎么每天会有这么多的单子，倒也不是他嫌报酬多，只是单纯地好奇。
后来想想，钟元良就也明白了一些，无非就是恶性竞争和勒索。看哪家同行公司不顺眼了，直接丢一发ddos，安全防范稍差的公司都能被吃得死死的。
当然好奇归好奇，但他也从来不会和上头或者下游有过多接触。毕竟指不定哪天出了事情，过多的接触难免会暴露了自己。所以从始至终，钟元良都不知道攻击的机器在哪，客户是谁，组织的内情。
这是光明下的阴影，恰好藏污纳垢吧。他想到。
当然，钟元良做到今天为止，他也有想过如果可以，自己是断然不会做这份兼职工作。他只是一个普通的程序员，也有良知。只是现实让他不得不剑走偏锋而已。
“嗬！医药费凑够了就停手吧。”钟元良终于做出了决定。
话是这么说，可他也明白，这很困难。
这份工作仅仅一晚上的功夫就能抵靠上他整整半个月的工资。这样的诱惑，很难有人能把持住自己。
他又回想起了前段时间认识上头的事情，那是一封匿名邮件。
“我看过你在github上开源的程序，非常厉害。有没有兴趣一起做事情。”
“我们有自己的组织，一般只做攻击软件。至于‘肉鸡’是由另一个组织提供，一般是pc、idc、路由器设备。他们下手更黑，除了做后门，也扒数据。当然，也不至于太过分，毕竟这360破玩意还是有点用途。至于下游渠道你就不用考虑了，推广拿提成的而已。”
“几千个黑客，我只是中层协调。酬劳你放心，一切匿名交付。最近组织在考虑数字货币的使用，当然，它市场太小了，小范围支付可以。”
“想多了伙计，华夏像我们这样的有十几万人，每天在发起大量的攻击。你以为自己技术多厉害？大家都是普通人而已，混口饭吃。一句话，向钱看，莫谈理想，莫谈道德。做就来，不做便罢。”
他们甚至还要基于现有的业务模式进行深入探索，将整体架构做成“云”。钟元良知道这听起来很疯狂，但如果他现在继续待下去，钱，还会是问题嘛？
“再说吧。”钟元良喃呐道。他自知卖给魔鬼的灵魂也许很难再要回来，明天，他还要继续完成接下来的其他单子。
钟元良重新戴上耳机。
“不想再混下去。
想说干完这一票就不再撩下去。
想着想着我的眼泪就流不停。”
。
101。吾谁与归
第二天，路舟再醒来已经是中午。//全本小说网，HTTPS：//。）//
他出了房间，叶轻尘已经穿着围裙在厨房中忙活，“这么早。”
“手。”叶轻尘拍掉了路舟在腰间要上移的手。
毕竟是“清晨”时分，身为一个男人，总得有点特殊的反应，这不连路舟也有些把持不。
虽然自己昨晚是撒泼打滚，赖到了叶轻尘家里睡觉，但长时间积压的疲劳让他直接上了床倒头就睡。
“这不完成下昨晚未完成的大业嘛。”
说完他作势就要来一式猪拱白菜叶，嘴上往叶轻尘小脸蛋上凑。
叶轻尘一听，想起了刚刚自己起床时的姿势，耳根都红透了。她叉了手在腰间，拿着锅铲指着路舟，“嗯？刷牙去。”
路舟连忙退两步避让锅铲攻击，“嘿嘿，告辞。”
等他到了洗手间，他这才注意到一早温旭伟的邮件。邮件是早上六点发送的，大致就是服务器的脚本已经写好交给其他各地的机房人员了。
“虎将啊。”路舟口含泡沫感慨地说道。同时，他的内心也无比地庆幸将这几个同学朋友拉上船。
创业在哪个时代都不是轻而易举的事情，一个人的力量终归是有限的，而创业的成功更是离不开团队中每一个人。
时至今日，他们在梦谷中的作用几乎不可估量。
而温旭伟这番通宵搞完了一切，也是让梦谷在接下来的一段时间内可以免掉一些烦恼。虽然他也明白，昨晚上功夫做出来的东西，不可能一直奏效，但总归短期应付掉，梦谷才能有余力去做更新迭代。
“老丁介绍的人，约了明天面谈。”路舟洗了把脸后想到了事情。
三天前。
d对梦谷广告的a轮融资相应的款项已经到位，而林欣和委派的行使d董事权的人员也和路舟进行了接洽。
周五当天，路舟同对方约在了科技园a233面谈。初见了面，路舟估摸着对方应该是三十四五的年纪，衣衫革履显得非常正派。
“您好，自我介绍一下，丁忠诚。d在广南的驻派人员。”丁忠诚显得非常商务化地打开了话题。
路舟同他握了握手，“您好。路舟。”
对于这种客气，路舟是不反感的。这是源于对方的专业态度，而秉着公事公办来相处，大概这才是合适的方式。两相客气，丁忠诚向d负责、获取他需要的信息，而不至于因为和路舟过于熟络，来对梦谷日常经营做些不必要的指点。
丁忠诚也不多停留，直入主题地说道，“路先生，梦谷的情况我已经从林先生和其他同事那边有所了解。”
他一边从文件夹中拿出几份文案，“您先浏览片刻。这些文档稍后我将会发送至您的邮件。”
路舟拿起了文案，分别为四份提议财务会计、人力资源、应用流程和战略管理。
前两者路舟且略知一二，而文案也多是具体实施的细节，于是他也没有多看，草草翻阅了后便放置一边。
而应用流程，丁忠诚则是讲述了梦谷该如何将常规互联网项目中的开发流程化。路舟看在其中，不由对他高看了一眼。
如果说梦谷广告在路舟的把握下，那大概可以顺风顺水，因为路舟自身对开发也好、对业务也好，都有着自己的见解。这也是d看到的成绩。
但是方强不行，至少他们是不信任。所以，具体到日常的开发事项，从原型、框架设计、开发、测试、迭代，一系列工作的流程化，能够明确到每个负责人乃至每个开发人员每天的工作。
路舟自然也明白自己这就是个“草台班子”，往常都是东一榔头西一棒子。流程化虽然不可避免会造成一定的沟通成本和时间的浪费，但终归是好处大于坏处。
毕竟数十人的草台班子还能散养，但接下来继续发展，弊病就会日益明显。
再加上前两份关于财务会计和人力资源的文案，路舟也是明白过来，这丁忠诚是着实下了功夫了。d投下一笔钱来，不可能不管不顾，而帮助梦谷广告梳理好草创时期的一些弊病，这枚火箭才能在未来升天。
路舟随即拿起了最后一份文案，而丁忠诚也是开口说道，“路先生。这最后一份，我稍微为您讲解一下。”
路舟自然也不矫情，“请说。”
丁忠诚先是客套了一句，“来之前，林先生已经和我聊了非常多的细节。他非常看重你们梦谷广告。”
路舟一听也不意外，从前到后和林欣和的接触，林欣和从中表露的态度是明显的。当然，路舟知道这不是丁忠诚说这话的本意。
“在战略管理的问题上。我相信路先生无论在公司总体战略还是技术战略上，都有着非常独到的把握。但是”
路舟一听这“但是”，也是明白了。这如今创业者的年龄愈发地年轻化，丁忠诚前面说这些糖话，是担心路舟接受不了他的说法。
“老油子啊，拿捏得相当到位。”路舟心想。
“在组织战略和经营战略上，希望路先生能够予以一些重视。”
路舟听着丁忠诚这些话头有些云里雾里的，“愿闻其详。”
“我们有注意到，梦谷广告如今的人员构成是以实习生为主。如果是以创业班子来理解，这无可厚非，但若是持续往复，这是当不得的。
在组织架构上，前三个方案都有助于梦谷广告公司组织的改造。这是组织战略的基础。
在此基础上，梦谷广告需要打造一个有纵深的组织层级。由基础作为领头，附以员工培训机制、企业价值观导向等等，由员工培训来源源不断地培养企业内部的人才储备，由企业价值观导向来为员工打造共同组织目标，从而塑造一个正确的组织形式。
就目前而言，梦谷广告有着一个模糊企业价值观，如‘企业生态’、‘中小开发者扶植’等等。但针对这个价值观，员工是否能够接受，有和无两者有着巨大的差异。”
路舟看着镜子中的自己。
他记起温旭伟在车上那句感谢，同程旭元间的击掌，那彻夜苦劳的众人
“没毛病。帅得一批。”他臭美地想到。
。
102。规范的开始
周一早间。//全本小说网，HTTPS：//。）//
心浪围脖中，一些营销号纷纷转发了一些内容相似的文章。文章的内容大多陈述了梦谷广告在周六期间遭遇ddos攻击的过程。配图多以香蕉市场内无法访问页面的截图为主。
然而，“狗曰”时间还尚处于发酵当中，这些关于梦谷广告的风言，也不过在几个小时里就石沉大海。
路舟同一名中年男子走出了会议室，对方正是由丁忠诚引荐的职业经理人王文军。
丁忠诚见两人已洽谈妥当，也是走了过来。
“丁先生，非常感谢。我和王先生刚谈得非常愉快！”路舟伸出手和丁忠诚握了握。
丁忠诚微笑着说道，“客气了，路先生。这是我的分内事。最初我还担心毕竟我和文军是前同事，会影响您的观感。”
“不敢不敢。王先生大才，他愿意加入是梦谷的荣幸。”路舟也是谦和地说道。
这丁忠诚加入d之前就职于普华永道。至于他今天引荐给路舟的王文军，则是他当时在普华永道的同事。
而路舟在丁忠诚引荐前就已经拿到了王文军的履历，其在普华永道离职后，跳槽进入了海信广南的分公司任高管，有着长达十年的从业经验。
这一了解，路舟也实在想不出王文军有什么不合适的地方。非要鸡蛋里挑骨头，那路舟觉得无非就是此前所在的公司并非互联网领域的公司。
路舟是自知，单单靠着自己，是断然没有可能招收到这样的管理人才。像王文军这样的人，动辄就是年薪百万。
毕竟不是人人都像马耘一样，能直接能把蔡崇信这样的人“忽悠”到，直接年薪几十万美元变几百块月薪也愿意跟着你干。
但好歹，经由d这番和丁忠诚这层前同事关系，王文军最后是接受了路舟的offer。这中间自然是少不得路舟的嘴皮子。
这么聊下来，路舟自是十分满意。
王文军见路舟如此谦和，也是笑道，“路总客气了。今天和你聊完我才觉得自己是真老了。”
自然，这中间是各家打各家算盘。海信作为制造业，更加偏向传统一些，王文军自打离开普华永道后也已经在其中摸爬滚打了几年。
前段时间老同事丁忠诚联系上王文军，他自己最初是不大感冒的。虽然在海信有晋升天花板，但以他的能力就只是时间问题。
八十万年薪和一百万年薪在他眼里，若说区别多大那是真没多少。王文军所期待的更多是一个更大的舞台。若是合适，那不涨年薪都可以，若是不合适，那谈多了也没有意义。
但此前经丁忠诚介绍完毕后，王文军是相当惊讶于梦谷广告的现状。这么一家由大学生创办的几十人小公司，仅仅花了几个月就做出了两样用众广泛的产品，且估值一亿美元。
由梦谷广告铺陈开来，还有多家梦谷推广的分公司。诸如种种也让王文军决定前来一探究竟。
“一个大展拳脚的好田地！”这是今天王文军和路舟聊完后，他的唯一想法。
当然，路舟给的价码也非常让他满意，年薪维持了原有水平，附带了有限制的五十万股期权。
d注资后，梦谷广告也进行了一些股本的变动，整体估值一亿美元，共计发一亿股，其中最初设置的期权池占9共计九百万股。
这番举动，在王文军看来，莫过于“千金买马骨”。
虽然创业公司的期权若要说多诱人那不至于，它伴随着一个巨大的风险——无法兑现。一旦梦谷广告失败，那么这些期权分文不值，而兑现却需要满足上市或者被收购。
但王文军从路舟描述的愿景中可以分明地感受到，路舟是始终坚信梦谷广告能够成功。
“路总，今天我就先告辞了。等海信交接完毕，我就过来就职。”
路舟听了王文军的话，也是再次和他握了手，“再见。”
待到王文军离开后，丁忠诚便和路舟聊了起来。
“路先生。文军是我层层选择下的人选，应该是非常合适梦谷广告的。”
路舟听了后也是点了点头，他所期待的正是有一个优秀的管理人才和方强相互弥补。而王文军正好精于财务、人力等管理工作，又不会给方强管理的技术部门造成掣制。
“路先生，另外林总让我给你转达个消息。两周后会在京城举办互联网大会，林总的意思，如果你侧重于战略制定，那可以抽空去听听这次会议。相关坐席我们都有一定数量。”
路舟一听，这林欣和倒当真是十足的厚道，不过在他看来听大会就不必了。
“上台装个逼还可以考虑考虑。好歹加声望值。”他心想。
他说道，“十分感谢。但是不必了。未来几年无非‘移动’二字。基础商无非聊‘三网合一’，聊3g。至于软件领域，属于大家都在摸索的阶段，听多无益。加上最近两天公司服务器连连遭受攻击，实在是抽不开身。会议我回头再看视频吧。”
丁忠诚一听，没来由地怔了怔。“年轻人当真是狂！”
不过他心中虽然这般想，但却也明白路舟所说的是那个道理，也恰是趋势。
曾经丁忠诚听林欣和说过这么一回事林欣和起初是知道“移动”将要到来，但即使心中知道，可短期内的投资趋向也并没有特别的变化。后来路舟在交谈中提到，智能手机市场正在以每个月两百万的出货量在扩大范围。
“等到我拿到了一份最为细致的行业报告，数量基本吻合，而3g用户新增也和这个数字相差无几，基本应证了他所言。
毫无疑问，这是敏锐到恐怖的直觉。甚至我都要立马了解和学习新的东西，去适应下一个时代的到来。
这也改变了我对梦谷广告的看法。不出意外，它将在一两年后成为华夏第一家移动互联网领域的独角兽。”
丁忠诚暗自想到，“狂也有狂的理由啊。不服不行啊。连林总都能唬住的人，也难怪这不情不愿的老王都乐意过来。”
。
103。渠道风云（晴天）
“放他大爷的狗屁！”王俊再也控制不住自己的情绪。/全本小说网/https：//。/
就在刚刚，豌豆的几个工程师和设计师纷纷向李关复打了“小报告”。
李关复尚且有静气，“别急，团队磨合需要个过程。他们反映你身为领导过于挑刺，有道理。你也有你的道理，这是你应该做的，只是方式可以再柔和些。豌豆做到今天也不容易，你在谷哥的一套做法可以借鉴，但是不能盲从。毕竟现在是创业，你作为领头人，要考虑方方面面。”
王俊听了李关复的话后平静了许多，“好。这个我反省。”
“另外，最近香蕉市场的更新频率在加快，已经从原来两周一个小版本，缩短到了十天。”
“不可能！太快了！这不可能做到。”王俊大呼小叫道。
而这莫过于他自己的亲身经历。自家豌豆最初打着的算盘是用几个月时间加深技术纵深，之后再一炮打响市场。
结果现在香蕉截了糊，关键还正在以每两周一次的更新持续地碾压对手。
毫无疑问，梦谷广告已经成为了现在分发渠道领域的风向标。只要香蕉市场一经上线新功能，王俊都要去体验一番，并快速推进豌豆模仿相关的功能。
他打开香蕉市场查阅，真的更新了！这还怎么玩？
两周的频次，豌豆或许还勉强能跟上迭代，现在他看着香蕉赫然更新，心生无力。论技术，打不过，论产品，快不过，论市场，烧不过。
“百万现金大放送？钱包？分享？梦谷做了第三方支付？”王俊一连串问题抛了出来。这不管怎么看，香蕉这次更新简直就是一个史诗级的功能大改。十天？怎么做到的！
突然，王俊有些惧怕于梦谷广告的技术纵深。
“你自己看吧。”李关复叹了口气说道。
路舟一边送走了丁忠诚后，骑着自行车回到了逸仙大学。
此时已是七月底，学校里显得有些冷清，而计院的实验楼更是如此。可走到b212梦谷广告的所在地，路舟却是听着一番热闹。
“看来效果还不错。”路舟有些放心地想到。
这是一次香蕉地推的变式功能。
每个梦谷的注册用户，都有独立的分享链接，经由用户分享链接下载的每个新增，分享的用户都能获得一块佣金。
相比于梦谷推广在现实中的地推，这次活动的成本得到了极大的降低。并且还能变相地增加香蕉市场的用户活跃度。
至于第三方支付？路舟自己倒是想做，毕竟从如今梦谷广告的开发者和广告商来说，支付已经在一定程度上造成了麻烦。但同样，这也不是他想做就能做的领域，目前他是没那个资金做。
所以，这次更新中的钱包也是采用了曲线救国的方式。
其一，香蕉市场内的显示的余额，就仅仅是一段和用户相关联的数据。梦谷提供了阿里钱包和银行卡转账的方式，当用户一定要提现现金，相应会扣除10的手续费。
其二，钱包页面内集成了一个小型的商城系统，提供了如扣扣币、数码手机电脑等数十件商品。
也就是，香蕉鼓励“消费”，而不是提现。毕竟自己没有第三方支付，提现难免只能每天手工对账，而消费却可以自动生成订单再批量处理。
而路舟自然也不担心这次活动的失败，尝试嘛。香蕉如今是近五六百万用户的试验田，只要有想法，路舟会提，而他也鼓励方强这么去做。
这些大大小小的功能，可能有失败有成功，但最后都能堆叠成梦谷广告未来的技术纵深。
恰恰，这次想法正是由方强而来。他考虑着做一个积分和商城系统，用户通过签到和下载应用获得日常会员积分，长时间积累到一定量就能到商城充上一两个扣币。
路舟一听也甚是支持，直接大手一挥加了一百万的预算，干脆大力地推进。几个月凑一个扣币？未免太寒碜了些。
“路哥！”方强有些喜不自胜地到了路舟跟前。
路舟一边过去，说道，“看你这熊样，效果应该不错吧。让我看看数据。”
方强从电脑里调出周文做的数据面板，“好！太好了！用户活跃度几乎是爆炸式飙升，新增用户效果也非常明显。哈哈哈，早上踏马还有人发梦谷遭ddos的损文，不知道他们现在作何感想。”
路舟笑了笑，这也算是雨过天晴有彩虹，团队前两天还处于ddos攻击的焦虑中，今天的更新倒是鼓舞了士气。
“就是有些幸福�
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