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互联网2010-第45部分
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若是给这点卡了壳，不消几个月咱们的优势只会被越拉越大啊。”
李工听了只感好笑，“淡定点小伙子，集团能从企鹅身上撕快肉下来，就怕不了这些雏鸡。论砸钱，企鹅都未必能赶上咱们。
别的我就不说了，你就看微讯这图片、gps功能，实用吗？看起来很实用，撂2g网络试试。
华夏大环境就还是2g，这注定了这微讯翻腾不出花来。”
陈东卓嘴上很想说，现如今联通每月3g新增就已经达到百万户了，这个增速可已经是够吓人了，完全够这微讯扑腾。
可话到嘴边他可就有些说不出来，你个移动老员工，这是在损自个东家？
摆了明移动3g牌照抽了张烂牌，电信联通正吭哧吭哧地搞大跃进，自家可寒碜着呢。不敢说，不敢说。
脑子里，他又想到了联通正在借着iphone4合约机在猛推，这新增啊讲道理就只会更快。不捏把汗不行啊，陈东卓心里想到。
“那一些微讯相关的功能，我先做些原型出来。这应该有助于神州那边帮忙做功能。李工，这事真得上心。
飞信啊，慢不得。光盯着2g不牢靠，得摸索着转型呐。”
李工听了倒叹了起来，“这又不是我说了算。你就想想当初同微软合作，我们走商务化，狠抓那批商务用户，效果是理想啊。早两年谁个上班的不用个飞信，拿pc端给客户手机发短信，多实在。
闹这去年，东家嫌弃微软的掣制，换了神州。这好了，战略一顿乱。自个都搞不清该与该接着整语音。
你想，现在飞信都影响了短信业务，再往上整，得，集团语音业务都得凉。
放你你敢胡弄吗。”
陈东卓这倒反驳了起来，“理是这个理，可飞信周边增值业务发展也快啊。要我说，干脆互联网化得了，就按了互联网公司一套。
整啥子外包，自己又不是没技术，还没省几个钱，反而图闹心。”
李工一听，朝陈东卓耳边一靠，“给你讲咯。别乱传。集团内部想连运营和产品设计都丢给神州去搞。”
嗡！陈东卓只觉得脑子一团糟，还没反应过来，李工就往厕所走去了。
他只得有些落寂地回到了自己的办公桌上。
这时，一个广南的电话拨了进来。
“喂您好，请问是陈东卓先生吗？”
“我是。”
“您好，我是微讯科技的hr，请问”
。
140。给机会上车
次日。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
辉腾宋文辉办公室中。
宋文辉冲了茶，一边埋汰着路舟，“小路啊，你啊你。多久没来辉腾了。可别告诉我你是怕了我咯。”
路舟端了茶杯，哈哈大笑，“哈哈，宋哥这哪里话。”
宋文辉直摇头，“你跑就算了，连带温旭伟也让你拉走。你也得有胆来见我。”
路舟倒不想在这个话题纠缠，“实在是开发业务太重，抽不开身。”
宋文辉也端了茶，“是云计算系统吧。我看你们这前两日发布的dae和dcs，还算是相当粗糙。进度上应该和辉腾差不多。”
这话说出来，路舟听了这“差不多”几字，就明白了宋文辉是早清楚了今天自己的来意。
“呵呵。宋哥的开发水平还是强的，辉腾这番进度可是相当快了。”
“哪里。你小子在那么点田地倒腾，能出成果才是怪哉。辉腾早前可是七八百台服务器，这几个月重新扩充了一轮，已经有上千台了。
论商业化，辉腾还嫩着，哪像你一百来台就持续翻着花样做，资金可以持续回笼。”
路舟听了倒是乐了，“明褒暗贬的秀肌肉啊。这老宋。”
他接着说道，“宋哥这还是稳当些的。梦谷云现在不过两三百万的营收，一个月能扩张二三十台就真顶天了。
就这都跟不上梦谷广告的业务需求了。云服务这块，我是真拿不出机器来做商业化了。自家都吃不饱啊。”
宋文辉哈哈大笑起来，“臭小子，当我不看新闻是吧。辉腾确实不算互联网公司，但我可没少关注你呐。微讯，你这块业务，怕是相当吃紧了吧。”
“吃紧不至于，还早还早。优化下去，预计半年以上是可以支撑的。”
宋文辉直接接了路舟的话头，“但你不愿意放下云计算这块肉，所以来找我共谋吃肉大计。可对乎。”
那路舟可真没这个意思。
他也哈哈大笑起来，“好说，宋哥。生意嘛，梦谷云是离不开辉腾支持的，毕竟在服务器渠道、电信、机房上我就是白纸一张。
最近是有浪潮的人员前来寻求合作。可翻来看去，就还是辉腾报价实在，这不吃肉嘛，哥两兄弟一齐才好谋出路。”
宋文辉点了点头，可他又怎会不知道路舟提浪潮的意思，“小兔崽这是在提醒老子，梦谷云一言不合大可撇开辉腾找浪潮合作呐。当真是。”
“我们和浪潮，也是有些兄弟合作关系的。做idc这大大小小这些家子，浪潮是国企，辉腾也有些国资背景。梦谷云怎么选，我没法干涉。
而你这头呐，咱也亮堂了说话。
你梦谷云融资，要怎么做，合理了辉腾可以接，不合理吃不下了我给你联系浪潮。”
路舟这一听就有些尴尬地摸了摸脸，这老宋可当真是够亮堂的，秀得一手好大腿。
“已经谈妥了初步意向。领投方给了一亿五千万估值，梦谷云出让10，融资一千五百万美元。”
宋文辉倒是不惊奇，可嘴上还是说道，“嚯！这些资本可当真是滚刀肉，这钱都敢给。我可是记得你给旭伟那5才二十万？”
路舟自是不当回事，“此一时彼一时，没温哥来这梦谷云不可能有今天，那是当时的定价。”
“那倒是怪我当初胆小了哈哈。七百万，小子你看着给，可以就匀出来。”
路舟听了嘴角直抽，宋文辉这倒是大气，一改此前对梦谷的看法直接砸了大钱进来。
他本来只以为，宋文辉估摸着一两百万美金就顶天了。当初宋文辉一笔五十万元，同现在七百万美金比，那股份额实在差不了多少。
换了另一个人，可未必有这么容易接受。
现在这番，路舟倒是得头疼如何将林欣和安抚好了，毕竟一共就一千五百万，宋文辉张口就七百万，领投的d就不过八百万了。
路舟脑子中翻飞着，又是生了一计，既能堵上林欣和的嘴，又能将宋文辉连坑带哄骗上船。
“宋哥开口，都好说。”
路舟笑眯眯地掏出了中华，递了一支给宋文辉，“这事，咱俩再算一个事。”
“哦？请讲。”
“当初梦谷开始，你是给我提供的机器对吧。”
“对。”宋文辉自然记得这是梦谷第一笔融资。
“若这七百万的一部分，你给我提供五百台已经在各地机房的服务器。你觉得这事如何？这我好给领投方有个交代。”
宋文辉听了直发起愣来，这小鳖孙胆也太肥了！
想了想，他倒也清楚了路舟的意图。
梦谷云融钱不就是拿了钱增设服务器。可钱从拿到手再花出去买设备，总是需要一个过程，不可能说几百台设备一下就全部上齐。
宋文辉自己稍微估算了一下，一千五百万美元约莫是一个亿，怎么着也得小半年才能铺陈完毕。
无疑，若他真这么上道，路舟完全可以给这批五百台先提性能，那缩短的时间可真就多了。
真要如此，那最多三个月！a轮的钱就能铺陈下去，甚至梦谷云早于梦谷广告进入b轮也不是没有可能。
可那也得宋文辉真上道啊！明眼人都知道他不可能答应这种要求。
辉腾的服务器哪来的，可不是他给辉腾着手云计算做的储备。
异想天开，太异想天开了这小子！这是要让辉腾彻底放弃云计算的商业化，同梦谷云绑一起？那可是得要点更大的筹码。
路舟伸手示意宋文辉莫急着脑补。
“交叉持股。15换20。”
“嗡！”
宋文辉听了路舟的话脑子里直接一片空白，此前他是千想万想，可万万没料到路舟使这么个手段。
而路舟也不打扰，等待着宋文辉思考完毕。
宋文辉这便一边吞云吐雾，一边开始盘算了起来。
首先辉腾同梦谷云不同，即便是有大量的服务器资产，但梦谷云单单凭了商业概念，估值就不是辉腾可比。
也正因为如此，倘若只是单纯15换20，宋文辉是不会有太大意见的。
如果照这个比例换了，自己就将成为梦谷云的第二大个人股东，而路舟也将成为辉腾的第三大股东。
照着接触路舟这些日子，单单梦谷云已经放出去的dae和dcs就已经市场反响热烈。
这梦谷云现在就是万事俱备只欠东风，稍推一把就能在风口起飞。
这换下来，就真是宋文辉赚了。
可关键就是在换股之后，会抽干辉腾半数的设备。
和路舟谈只换股？不现实，路舟提这话所图就是辉腾这批现成的服务器设备，没有这个添头，路舟不可能答应宋文辉。
看起来是双赢，可宋文辉仔细琢磨就不是滋味。
辉腾也在做云计算商业化啊！
这一角色轮换下来，未来辉腾势必是成了梦谷云的一个附庸，专门为梦谷云铺陈服务器和机房事宜。
若等到了梦谷云起飞呢？那他宋文辉还给辉腾倒腾什么云计算商业化，横竖都是打不过梦谷云，安心当自己的二股东得了。
不答应这小子？自己接着倒腾？
没信心，宋文辉自己都没信心，梦谷云已经拉开身位了，嘴上是吹嘘得天花乱坠，可他自知辉腾赶不上！
“他是在给我个机会。所为不过是缩短梦谷云加速的距离。”
无论是a轮，还是后续合作，梦谷云不是非得用辉腾，可辉腾仅几个月和梦谷云的合作，业务就大大地促进了上去。
从曾前的“我拉后辈一把”，到现在“后辈给我让座”，前后的变化当真是让宋文辉有些猝不及防。
他看着一旁云淡风轻的路舟，不由感慨万千，“后生可畏，后生可畏。辉腾，就这样吧。”
。
141。往死里玩
同宋文辉敲定了融资事宜，路舟也是赶了回科技园。全本小说网；HTTPS：//。m；
辉腾即将提供给梦谷云的机器，路舟将在和林欣和谈妥后，由三方人员对具体机器的价值进行会计评估。
这自然是需要让宋文辉放心的方案。
毕竟梦谷云这轮融资按照路舟现在的安排，就是由d领投八百万美元，辉腾七百万，其中一部分辉腾会以实物五百台机器设备作为出资。
这样的情况，d是怕了路舟同辉腾估高了机器，辉腾则是怕机器整了贱价。这般模样，自然就安排三方人员再协同会计师事务所去做才显公平。
至于交叉持股，那就是路舟和宋文辉之间的“私事”了。
路舟用这样的手段来抢时间，继而又能稳住梦谷云的后方支援。
虽然自己在梦谷云的股份大幅下降，但仍然维持在合理范围，掌握着大多数梦谷云的董事席位。
而路舟也通过这样的方式成为了辉腾的股东，继而按照辉腾的内部制度，路舟能够获得辉腾董事会的一个席位。
这稳下了辉腾和宋文辉，路舟也就不怕以后真出了什么问题，辉腾再来反水。
至少，入主辉腾，路舟通过行使董事权能够知悉一切辉腾的状况。
至于再往后又该怎么处置这彼此关系，路舟也就没了着急的心思。
一来还没钱吞下辉腾，这股份再让了就不合适，二来总得让老宋缓缓，让他慢慢适应自己是“梦谷人”的新角色。
“时间，就是最好的解药。”
路舟将烟头丢进垃圾桶后便大步走进了公司。
第二天。
路舟风尘仆仆地再次赶往了京城。
一走进了d的总部，路舟就看到只有林欣和一人。
“林哥！怎么，今天雷老哥不在？那可是少了点意思。”路舟哈哈大笑，走进了办公室内。
林欣和见是路舟，放下了手头的文件，“梦谷云你要给你老东家名份，这今天没老雷事情，他来做什么。”
两人关系经过多日接触，现在已是更加熟稔，全然没了第一次谈梦谷广告那般正经。
“唉。没钱捡就不来，数他精明。明天凑饭局还得来门大炮，不厚道。”
林欣和也不继续在这个话题纠缠，“和老东家谈得怎么样。”
路舟将背包撂在一边，嘻嘻笑道，“七百万，林哥，理解理解。”
“嚯，这宋文辉给你下了什么药。”林欣和倒不恼火，反而打趣起路舟来。
路舟是得意了一番，“不多，五百台已经就位的服务器。”
林欣和愣了起来，“那倒是你下了汤呐。辉腾这下的老本未免厚了点。他还真能答应你这要求，命根子都让你拔起来了。”
路舟意味不明地笑了起来，“各取所需吧。梦谷云缺这上游环节，暂时是离不开辉腾。辉腾现在是靠着梦谷云大猛进，这关系就是鱼和水，谁也离不开谁。”
“那宋文辉就由着你这么摘桃来了？
这机器可不比真金白银，就是方便了你，他可还是要吃上大亏的。
毕竟这机器再怎么估值，耗了时间和人力不说，还得有折旧。
你也别怪我不给你面子，这过程的会计流程我还是要插手的。
账，你我再相熟也是要算仔细了。”
路舟呵呵笑了起来，自个从旁倒了杯水，“三方审计，林哥放宽心，我不会乱来。”
林欣和起了身，一边说道，“你个臭小子。给了不少好处给辉腾吧。”
“嗯，交叉持股。换取些发展时间，捞一个稳定后方。”
路舟倒是坦荡地说了。这马上就是得融资了，也不可能对林欣和还有什么隐瞒。
“你是胆子真肥。当初我这拿的梦谷云融资优先权，可就有跟没一个样咯。一下给你这小娃砍成5出头一点。”
路舟嘿嘿一笑，“那不依旧没破规矩。林哥理解理解，梦谷云，真离不了辉腾。”
林欣和拍了拍路舟的肩膀，“也不知道谁图谁。这宋文辉啊，是放了一头狼进自己家。怕是后头还有动作吧。”
“哪里哪里。友好合作。后续的可就看林哥支不支持了。”
林欣和走到对座，“一看你梦谷云发展，做不出成绩，空谈。二看你打算几时对辉腾下手，现在谈，没有意义。
我倒真得好奇，你是也下得了手，老东家都敢算计了。我可是怕哪天让你踢出局啊。”
路舟哈哈大笑起来，“瞧林哥说得。商业事，商业毕。今天辉腾抱着以前的旧包袱，云计算迟迟出不来，囤积的服务器就只能是累赘。
手里拿着这些服务器，辉腾反倒更快死亡。
既然云计算一役已是败局，又何苦揪着不放？不如交给梦谷合适。
等到时候其他同行再出手，可就不是这样了。”
林欣和哂笑了一句，“那这老宋还得谢谢你咯。你才几个月，辉腾做了几年？”
“仁者见仁，智者见智。林哥就莫要埋汰小子了。”
路舟话一说完，林欣和手上剪了雪茄头，声调颇高了几调，“b轮。再往后，我接着投你。够胆接，往死里玩。”
路舟看着这林欣和一举一动，颇有黑帮教父的气派，嘴上含着一口浊气正在细细评味着。
“老大年纪了还生生死死的，当真跟赌红了眼一样啊。我可倒怕你到时候自己接不住梦谷云的价码啊。”路舟心想。
“哈哈哈”
路舟听着林欣和的话直笑不已，压根没有要停的意思，而林欣和也是被路舟这番引着笑了起来。
“阿里云，最近有些成果了。你，有没把握。”林欣和停了下来说道。
路舟摆了摆手，“没有什么把不把握的。我们就是很实际的需求。
今天做梦谷广告，做微讯，内部就是需要大量服务器。这服务起来了就由不得我们不做云计算。
商业化，那是另一回事，眼下若不提硬件，软件层面梦谷云那是有些领先的地步的。”
“呵呵。那就是领先不多了。”林欣和悠悠地说道。
路舟听了这话，心里哔了狗，这林欣和是站着说话不腰疼。
阿里云几个钱？老马放话就是十个亿，打折再打折，一个亿也得有了。
而梦谷云呢，愣是凭了初期分拆梦谷科技余留的几百万撑到了现在这个地步。
论已经开放的业务种类，论服务稳定性，路舟还是敢打保票梦谷云领先。
但几百万再翻腾，它就是几百万，这番田地就还是百来台服务器。
所以，梦谷云再往上，大规模计算都是一片空白，需要接着摸索。
“我是够胆接，就怕林哥不敢往死里玩了。”
。
142。宴上风云
“剩下的事情，我会安排专人和你联系，一切确认完毕后。全本小说网；HTTPS：//。m；d就会陆续交付一部分融资款项。”
谈话到了最后，林欣和对着路舟说道。
路舟也点了头说道，“行。这个林哥你安排。虽然梦谷云协议最晚我们是签署到年底全数到位即可，但第一批款项最好能在十月前到账，我好安排辉腾的机器先提配置和性能。
另外，林哥。梦谷广告第一批的钱已经花了一半。你看什么时候方便陆续再到位一部分。”
林欣和笑了起来，“你倒是能花。a轮d应该已经交付了四百万美金吧。这一个月就花了小一千万了？”
“‘创梦’几百万，梦谷推广也进去了五百万，剩下的就是人力支出。营收的一部分在梦谷云下了服务器和计算服务的订单。香蕉的装机量正在持续往上，所以在议价和定价上，最近我们也在重新制定方案。”
路舟一番解释，他倒不是觉得林欣和不知道这回事。毕竟d是派了丁忠诚当董事，林欣和不可能没得到消息。只是林欣和话头说起来，难免让人感觉有埋汰的意味，那路舟也只好再复述了一遍。
林欣和拍了拍路舟，“行。这事我就说说，你做事我放心。今晚的酒店，我给你订好了，隔壁的皇冠假日，出去了在前台报我的预约即可。”
路舟提上背包，“林哥这就客气了。账没结吧哈哈。”
“诶，什么话，走我的账。晚上我还有事，就不作陪了，你可以到处走走。明晚饭局，我给你电话。”
“好。回见。”
等出了d，路舟看了眼时间，约莫是下午五点。
抬头就看到了皇冠假日的酒店标志，他走出了几百米后，找了个面馆点上了一份盖浇。
服务员上了面条后，路舟就开始吃了起来，脑子里却依旧在梳理梦谷云的事情。
按照路舟的打算，a轮正是梦谷云对辉腾施行“鸠占鹊巢”的开始。
单凭了现在，辉腾的业务增长就已经在一定程度上依赖于梦谷云。一来是做不出云计算，二来梦谷云发展太快。
梦谷云缺了辉腾，可能会走得慢，但辉腾缺了梦谷云，绝对会像前世一般消亡。
与其便宜了他人，路舟不如早早打算。
毕竟辉腾虽然做不成云计算，可机房、电信、渠道一应俱全，连带也有一批熟练的技术维护人员。
身为前员工的他那可是相当眼馋。
虽然接下来，梦谷云会给到大量的订单给辉腾，这倒是让它续了些命。但这再往后，主动权在谁手上，那换了宋文辉也是一目了然。
“吸溜。卖单！”
路舟递了十块便是匆匆离了面馆，准备回酒店调改些梦谷云dae的架构。
毕竟，一大波服务器正在到来！
第二天。
到了下午五点，林欣和便来到了皇冠假日。
他先是找到了大堂经理。
“晚上好，林先生。”
林欣和同她微握了下手，“晚上好，周经理。我预订的客房里，路先生可好？”
周经理微微一笑，先是在一旁点开了房态系统略看了一眼，随后示意林欣和到一边说话。
“路先生从昨天回来就一直在房间里，也没有接待过客人。另外他叫了次早餐和晚餐。至于房内”
林欣和示意噤声，打断了她的话，“我相信，贵酒店是注重客人的五星酒店。”
而周经理也是会心一笑，毕竟这种程度她还可以说，但过线了自然是不会。
自然，林欣和往常也会找她有这么一出，只是对象是一直换了又换。
“需要拨打房内电话给路先生吗？”
林欣和摇了摇头，随后拿出了手机拨通了路舟的电话。
几分钟后，路舟便是出了电梯。
“你小子倒是够快。”
路舟笑了起来，“大男孩，一个背包没什么好耽误的。”
他跟上了带头的林欣和，到了车上，�
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