互联网2010-第5部分

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　　　　路舟也是嘿嘿一笑，“那还真要宋学长多多提携小子一番。这边我准备在辉腾租用十台服务器，不知学长能多少给点优惠？”

　　　　宋文辉略感意外，“十台服务器的业务量可不算小了，小伙子这么自信？”

　　　　路舟嘴角扬起了一丝笑意，“移动互联网这个方向，未来趋势是很明显的。只要业务开展起来，十台服务器还是要的，未来半年扩展至近百台的需求也不是不可能。”

　　　　宋文辉也是惊了一下，眼下辉腾持有的服务器资产也就七八百台约莫值个两三千万，但自家公司需要用到的量也不过十几台。

　　　　毕竟转型云计算并非一件轻而易举地事情，辉腾持有的服务器大多都是租赁给客户使用，而无论是调度系统还是客户系统，在没有转型之前也仍然处于一个相对鸡肋的地位。

　　　　但惊讶也只是一瞬，毕竟是经历了商海沉浮，宋文辉又怎么可能直接让路舟给唬住了，他缓缓地问了句，“哦？那我倒是想听听你这十几台乃至上百台的业务需求是从哪里来的。”

　　　　路舟自然是了然于胸，宋文辉好歹技术出身，看问题的眼光还是有的，“想必学长已经从院长那里得知我这边的业务了吧。”

　　　　“嗯，略知一二。你是要做移动互联网广告，对吧。”

　　　　路舟点了点头，而后自信地说道，“眼下塞班系统积重难返，无论是安卓还是苹果，未来一两年内要超越诺奇亚都是轻而易举的事情。这中间，是系统生态导致的必然结果。最根本的原因在于开发者的接受程度和生存情况。我准备做的移动互联网广告，将集成sdk供安卓开发者使用，为他们在前期找到变现的渠道。这是促进整个安卓生态的重要一环，开发者有饭吃，整个安卓应用市场才能迸发生机。”

　　　　宋文辉则是略一打断了路舟的话题，“那么照你这么说来，既然这是整个安卓生态的一环，那总会有人盯上，你如何确保一个较高的市场占有率？”

　　　　路舟接着说，“事实上这和华夏的互联网环境有一定的关系。谷哥传言退出国区市场的谣言已经传了不是一天两天了，大多数业内的人士都清楚。这首先是监管问题，其次是本土化问题。两者都注定了googlepy无法在华夏生存。所以，移动互联网广告的下一步就是成为渠道商，从而控制一部分市场的分发渠道。”

　　　　宋文辉交叉了双手，略一思考后喃呐道，“的确。若照你这么说，未来这块的市场规模将会非常庞大。即使是30的市场，上百台服务器也只是堪堪够用。”

　　　　路舟则是无语地腹诽，何止不够用，未来的渠道商首先是由手机厂商掌控，随后是三家巨头的应用市场，30那都是天大的市场占比了。

　　　　宋文辉收起了感慨，“不错，看得很透彻。倒是你这生态系统还有闭环两个词用得是相当生动形象。”

　　　　路舟好生尴尬，对不起了雷布斯，抄了你的经典语录，但还是强装镇定，“谢谢学长。”

　　　　接着宋文辉也是摆出了一副惜才的神色，“小路啊，服务器的事情呢都好说，辉腾有的是服务器。你这边眼下要租借而不是购买，是不是资金上有什么困难。”

　　　　路舟则是心里一阵暗喜，来了来了，之前说那么多高大上的东西，不就是等着眼下的戏肉。

　　　　但他也没有暴露，先是面露了一丝难色，而后又假装故作镇定，“学长，短时间内是够了的。服务器和人力支出不小，但支撑到产品正常运转还是可以的。”

　　　　宋文辉心里则是有些许戏谑，小伙子还是不够城府啊，那一丝难色我可是看在眼里了，“考不考虑融个资，宋哥我给你投点。咱俩也都是逸仙学子，事情都好商量。”

　　　　路舟见鱼儿上钩，也是稳坐钓鱼台，“那行。后续还要仰赖学长的支持。不知道学长考虑怎么投？”

　　　　宋文辉自然也得试探一番，“呵呵。这个嘛，自然就得看小路你打算出让多少了。”

　　　　“最多5。”

　　　　“你小子倒是精明。十五万，5可以吧，算是学长支持学弟的事业。”

　　　　路舟则是笑了笑，不动声色，“不瞒学长说，我手头上也做这点小生意，一个月收入个二三十万不在话下。新公司在成立后，至少在公司正常运转我也是每个月都要往里投钱的。十五万低了。”

　　　　宋文辉自然是无从判断路舟所说的真假，反问了一句，“哦，那你说个价？”

　　　　路舟缓缓道来，“五十万，5！”

　　　　宋文辉则是愣了愣盘算了下，敢情路舟直接就让自己的公司估值到了千万，不由摇了摇头没有说话，这个价格傻子才会接受。

　　　　路舟则是气定神闲，这鱼已经上钩了，愿不愿意上岸可由不得宋文辉。

　　　　“学长先别急着下结论，我再给你提一个方案。”

　　　　“行。你说。”

　　　　“这笔投资，梦谷接受辉腾以服务器资源的形式出资。眼下梦谷是缺服务器，即使学长给我钱，我还是得花在这上头。而学长的辉腾有的是机器。怎么说我也是辉腾工作过的，辉腾自有的服务器一年少说也有10的闲置率。与其闲置着，不如作为梦谷的出资利用起来。两全其美。”

　　　　事实上，路舟这个10的闲置率还是相对保守的估计，辉腾的服务器一年有接近20…30的闲置率。

　　　　因为服务器租赁，本身一年下来花费的租金就差不多能买一台服务器了，大企业大多数会选择购买，而只有小公司或者临时业务增加才会选择租赁服务器。

　　　　而辉腾之所以仍然在高闲置率下继续投入资金购置服务器，则是宋文辉对云计算前景的看好，在早早地布局。

　　　　眼下闲置不怕，就怕以后赶不上。

　　　　宋文辉一听，也是有些明白了路舟的想法，“不错，听起来挺有吸引力。五十万也就是十台服务器一年，这个辉腾可以腾挪。”

　　　　路舟也是拱了拱手，“那就承蒙学长关照了。5的股份，十台服务器一年。”

　　　　而宋文辉再不明悟，也白瞎了在商场征战十数年，前前后后路舟先是提了十台服务器的需求，最后又圆到了十台服务器入股，分明就是在给他“下套”。

　　　　他摇了摇头，“你小子，就是存心来忽悠我的吧。行吧，这事对我也没有损失，回头我给公司法务提一句，你明天过来签合同。”

　　　　路舟也是嘿嘿一笑，连忙道不是，这事情说忽悠，既是而又不是，双方一个愿打一个愿挨。

　　　　路舟需要服务器资源，而宋文辉也确实从路舟的描述中听到了不错的前景，反正辉腾每年闲置率摆在那里，开起来给路舟使用也不过是增加电费和带宽支出。

　　　　至于路舟此举的原因倒也非常简单，钱不经花。

　　　　上周围脖粉丝买卖一共收入十万块，其中三万块给了方强，一万块注册公司，五万块购置办公电脑，一周下来就只剩下一万块，加上之前的存款也就堪堪两万块。

　　　　后续围脖粉丝的收入，又要留够钱来偿还家里的贷款，路舟也只能把主意打到了宋文辉头上。

　　　　虽然眼下服务器一个月也只是四五万，但越往后期发展，规模越大，服务器支出就是一个无底洞。

　　　　而未来如果需要大量架设服务器，首先辉腾在各地都有相应的机房，同时无论是和电信还是和供应商都有长久的合作关系，这远比路舟自己拿钱再去折腾要方便得多。

　　　　所以拉上辉腾也只有好处没有坏处，而且越早越好。

　　　　。

　14。搭建草台班子

　　　　3月16日一早。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　路舟昨晚回了屋里，则是彻夜的奋战，不停地填充广告联盟的一些程序逻辑。

　　　　直到一早，宋文辉电话通知了路舟去辉腾签合同，路舟才起床骑着自行车去往辉腾。

　　　　合同内容最主要就是辉腾以十台服务器一年的使用权入股梦谷，持有5的股份。

　　　　精神有些萎靡的路舟也是仔细阅读了合同的相应条款，合同也非常中规中矩，没有什么意外，路舟便直接签了下来。

　　　　几次接触之下，路舟起先觉得宋文辉是个眼光长远的老板，而现在则是觉得他是个不错的合作伙伴。

　　　　路舟罗列着，“有眼光，有作为，敢拼敢赌，为人厚道不拘小节梦谷有服务器需求倒是可以完全交给辉腾。若是未来能以我手中的云计算技术，将辉腾收入麾下就更完美了。”

　　　　路舟心里是这么想着，但要实现起来却并不容易，毕竟辉腾是光服务器资产就近三千万的公司。

　　　　紧接着，路舟来到了竹园305，到了门口却让他吃了一惊，只见305里人满为患，满满当当有个二十来号人。

　　　　方强注意到路舟，也是赶忙到了路舟跟前，“路哥，早啊。这些都是昨天我号召之下，感兴趣的大二大三学弟。他们想先过来看一眼。”

　　　　“学长好！”

　　　　路舟看着这么多人，也是感慨，看来选择在逸仙开始创业是个不错的选择。

　　　　本身逸仙作为广南地区的龙头大学，计算机院的学生大多基础相当扎实，只要经过一段时间的培养就能迅速上手工作。

　　　　而相比一些工作了两三年的老经验程序员，虽然培养实习生需要时间，但胜在都是白纸一张，心思比社会人更显单纯，而且拼劲和学习兴头更足。

　　　　当然，雇佣成本也要低廉不少。

　　　　路舟清了清嗓子，咳了一声，305内的学弟们便迅速安静了下来，等待路舟发言。

　　　　“各位学弟们好，我是08届计算机的路舟。很高兴和大家见面。”

　　　　一旁，有学弟正要鼓掌，路舟则是虚按了下接着说道，“具体的情况，想必你们的方学长也和你们大概介绍过了。我们这边眼下需要四名实习生，所以势必需要一个面试筛选的过程。”

　　　　“随后没有通过的同学也不要气馁，这里的面试筛选无分优劣，只是一个适合与否的问题。首先一点，最基本的是能独立完成程序大作业，有a经验的则优。没法做到的同学，可以先离场了。”

　　　　听了路舟的话后，周边的学弟先是一阵窸窸窣窣，而后又安静下来，倒是让路舟有些意外。

　　　　而方强则是一脸尴尬，探过身子在路舟的耳边说了句，“路哥，这帮小弟基本都是院a队的正选候补，或者是前队员。”

　　　　路舟也是尬了一下，便是给了方强一个暴栗，惹得四周有些笑声。

　　　　但旋即也是心情大好，方强找来的这些学弟可都是宝啊。

　　　　且不说逸仙大学在a竞赛中的成绩，单单能够成为计算机院的队员，就说明在大一大二期间的校内选拔中过了关，几乎就是院里能力较为出众的那批学生了。

　　　　于是，路舟也就换了说辞，开了个玩笑，“咳咳，刚刚不了解情况，让各位学弟见笑了。a的队员若是完不成大作业，那其他同学估计也得鬼哭狼嚎了。”

　　　　一众学弟们也是笑了笑，感觉路舟亲切了不少。

　　　　“所以，虽然眼下梦谷只需要四名实习生这个无法改变，但后续如果需要继续扩招的话也会优先考虑这次没有入选的同学。待会我会出道题，从中择优录取。各位同学可以稍等片刻，需要回宿舍准备一下的也可以十五分钟后再过来。”

　　　　路舟便叫来了方强，略一思索后，出了道题目让方强下去打印出来。

　　　　待到十五分钟后，每个人手上便领了题目。

　　　　题目和接下来即将要做的广告联盟的程序相契合，是程序业务逻辑中的一部分。

　　　　路舟选取了广告联盟中的cpi（按应用每次安装计费）广告模式为应用场景。

　　　　需要答题的学弟们回答几个要点，一个是广告商在广告商后台投放cpi广告的业务逻辑，接着是开发者接入的sdk逻辑，最后是sdk回调的数据格式。

　　　　事实上，路舟选择的是偏向开放式的题目，可以用文字图表等形式来进行回答，而路舟想要看到的也是考察他们在接触到以前不曾了解过的领域里，如何用辩证分析得到答案。

　　　　程序设计的本质也在于此，语言和技术只是手段，只要思维跟得上，那么总有手段去实现。

　　　　紧接着，半小时后，方强便将二十份答卷收了上来。

　　　　路舟则逐个审批，每份答案都有其独到的地方，让他非常难以割舍。

　　　　但毕竟眼下梦谷还养不了那么多人，他只能艰难地做出选择，“好了，你们的答卷我已经阅读过，已经有了人选。不过在宣布之前，我先给你们讲解一下这道题。当然，这不是唯一的答案，仅供参考。”

　　　　路舟接着说，“首先，在广告商接入的逻辑上，大部分同学都答道了点子上。广告商投放广告，涉及接入支付、后台管理安装包和广告素材等功能逻辑。这一点上，既是业界常规的做法，也是大多数客户管理后台的逻辑。而答案上选的同学，则是一并设计了数据库的表结构，并在后续的开发者模块中紧接着阐明数据在几个模块中的纽带作用。”

　　　　“而开发者的sdk逻辑，个别已经接触过安卓开发的同学占了些便宜。但本质上，无论是sdk还是紧接着回调的数据，都是传统的cs客户端和服务器通信模型。由集成的sdk收集开发者应用的用户手机信息，再将实际安装情况返回给服务器。所以接触过安卓与否不是关键，关键在于考察同学们对于客户端和服务器通信模型的灵活应用。”

　　　　而后，路舟又清了清嗓子，“最后，让我十分意外的是，有两位同学还提到了非常关键的一个点，这是考题之外的实际意图和场景。针对最后回传到服务器上的数据，他们提出可以针对数据进行分析，从区域、手机型号乃至年龄阶段等条件中判断该广告商的广告是否适合这名开发者。并由这一点展开讨论，论述sdk可以将广告程序模块化，在判断结果的决策下进行再次通信，来更替更加合适的广告。”

　　　　“简单来说，就是开发者a开发的应用，如果大多是年轻女性用户，就给她推化妆品服饰应用的广告；而开发者b的应用如果大部分都是年轻单身男性用户，就给他推聊骚应用的广告”

　　　　哈哈哈，周边的学弟也是一阵欢乐，但事实确实如此。

　　　　而路舟鞭辟入里的讲解，也让不少人对于整个题目有了不少的明悟，不由暗叹自己和学长间的差距不小，毕竟象牙塔里写程序是一回事，而涉及商用则又是另一回事。

　　　　讲解到最后，路舟也是接着宣布了入选的四人，而其余人路舟也是承诺后续招人会优先通知他们，并让方强留下他们每个人的电话。

　　　　至此，一早上的时间，路舟也是将梦谷的草台班子搭建了起来。

　　　　。

　15。打鸡血

　　　　一顿午饭下来，路舟也是略为熟悉了四个新人。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　东北大小伙的董俊达生性跳脱，也好玩魔兽，和方强聊起来就和两兄弟一样没完没了。

　　　　戴着眼镜的潘飞文则显得要斯文不少，遇到熟悉的话题偶尔也会说上两句话。

　　　　周文则身高和样貌和路舟有得一拼的帅小伙，嗯，路舟觉得比自己大概还差了点。

　　　　至于王正业，话不多生性沉默，也没给路舟留下太大的印象。

　　　　下午，路舟安排了四个新人先熟悉一下广告联盟的文档和程序框架，而方强则是去了电信开通宽带和固定电话。

　　　　看着正在起航的梦谷，路舟心中也是踌躇满志。

　　　　眼下，广告联盟的程序框架虽然已经搭建好了，但主体程序还需要时间去填充。

　　　　首先是整个梦谷广告的入口企业官网和广告商接入模块，这是广告招商的面子工程需要在市场推广就位前优先解决。

　　　　当然，广告招商上路舟也不可能被动地等着广告商主动上门。

　　　　谈及互联网，不可避免地就要谈游戏领域。

　　　　游戏作为互联网中非常重要的一部分，既可以作为流量的入口，也可以作为变现的出口。

　　　　移动互联网时代，大量的手机游戏会内置广告，用来展示自家或者广告商的游戏应用，以此来为别的游戏导入流量，从而获取一定的收益。

　　　　而需要导流的游戏，往往本身是内置了充值等能够直接让游戏商盈利的手段。

　　　　无疑，眼下市场上大多数游戏厂商便是路舟的目标客户。

　　　　路舟可以通过直接编写程序，从搜索引擎和一些企业黄页中抓取游戏厂商的信息，之后再交由负责市场的实习生去联系。

　　　　而路舟也做了最坏的打算，如果实在没有找到广告商就做两手准备。

　　　　首先是加急开发在忽悠宋文辉时提到的应用商城，在初期将应用商城作为广告标投放给一些头部开发者，让开发者来推广自己的应用商城，之后再将应用商城作为推广案例来游说开发者。

　　　　其二则是由梦谷这边接入谷哥或者千度的cp广告，再转而以sdk的形式分包给开发者使用，在短期内解燃眉之急。

　　　　虽然cp每千次点击付费广告收益低廉，但总好过一直由梦谷来补贴开发者。

　　　　如若在这三管齐下之下，这梦谷广告联盟仍然做不起来，那路舟也得怀疑自己是不是重生到了平行世界了。

　　　　当然，补贴开发者推广自家应用商城也存在一定的风险，贸然推广在短时间内开发出来的应用，一旦应用本身质量不过关，那么这钱就只能是打水漂了。

　　　　下午两点。

　　　　思前想后，路舟最后还是决定并头进行开发，他将整个方案捋了一遍，待到方强也办完事回来后便叫上正在研究文档的四人开一个短会。

　　　　路舟唰唰唰地在白板上罗列了几个重点，方便后续几人再理解，“好了诸位，我们现在简单开个短会。主要是说明一下公司的状况，然后是未来这两周的工作安排。”

　　　　“眼下，梦谷的班子已经搭建起来了。公司的状况两点和大家说明，一个是待遇，梦谷会照约定的和大家签署实习期合同，期间的待遇统一3000元一个月，明天营业执照和公章下来后会和大家签署合同。至于未来，我也会从我的股份中拿出一部分作为期权，作为员工激励制度的一部分。”

　　　　白板下，几个实习生则是热烈地鼓掌，3000块一个月啊，这待遇简直是顶配实习生待遇了。

　　　　路舟虚按示意后接着说，“目前公司有三个股东，我还有方强作为创始人，第三个股东则是昨天才刚谈下来的。辉腾注资五十万持有梦谷5的股份。也就是什么！梦谷在成立的第一天就已经估值千万！所以，我拿出来的每一分期权，在未来都是真金白银。梦谷就是诸位梦想起航的开始！”

　　　　方强则是一脸懵b，“卧了个大槽，一天时间我就成了百万富翁？”

　　　　几个学弟也是哈哈大笑，实在方强的表情太过精彩，但同时也无不艳羡着方学长的际遇。

　　　　路舟也是笑了笑，继续着讲话，一边在后续几项上写上了负责人的名字，“接着是工作安排。首先是项目立项，广告联盟正式立项为梦谷广告。这两周时间内，我们需要完成整个梦谷广告的10版本。另外，也增设了一个应用商城类安卓apk的开发项目，立项为香蕉市场。”

　　　　“人员分配上，由我和方强负责整个梦谷广告10版本的所有功能模块开发。董俊达和潘飞文跟着我们一组，负责处理一些常规分项小功能。而周文和王正业你们两个，一个负责前端网页和相应的对接工作，一个则负责开发香蕉市场测试版的前端安卓apk。”

　　　　这时，周文则是有些不好意思地举了举手，“路哥，那设计稿怎么解决？而且前端这块我不太熟，可能会拖后腿。”

　　　　路舟也是笑了笑，并没有觉得意外，说道，“设计稿先放一放，回头给到你。你可以先搭个架子出来。至于说对前端不熟，没有人是一开始就懂得所有东西的。前端要精通也许很难，但入门也简单。有问题可以多请教，梦谷会给你们成长的时间。当然，开发任务的时间不会给你特殊化。”

　　　　周文也是尴尬地点了点头表示赞同。

　　　　路舟接着说道，“另外，这两周的开发任务结束后，我会适当地调整你们的岗位，让你们能够在最短的时间内熟悉多种开发环境。我希望未来梦谷的每个骨干都是熟悉大部分产品线流程的全栈工程师，都是熟悉产品商业逻辑的产品经理。不出一年，梦谷会给到你们每个人足够的机会去独立负责一整条产品线的开发和运营。”

　　　　下头的人听了路舟的话，则是眼里冒着金光。

　　　　除了方强本身是因为熟悉路舟而跟着他一起开干之外，其余四人来梦谷实习的首要原因则是因为实习工资。

　　　　眼下，梦谷开出了近三千的实习工资，这在2010年甚至都媲美了一些传统行业正式员工的工资。

　　　　而在面试以及后续研究文档的过程中，也让他们看到了路舟所带领的梦谷是有技术功夫的，梦谷的工作经历能够让他们的实习经历添上浓墨重彩的一笔，为一两年后毕业找大公司提供一块好的敲门砖。

　　　　现在，路舟则是许诺给他们足够的学习时间，让他们熟悉项目运转的整个环