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互联网2010-第60部分
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试想，梦谷推广单一用户获客成本就不低于两元，这中间梦谷广告这几个月就是在“赔钱”赚吆喝。
九月时，第一批地推资金下去后，香蕉市场的用户量是850万。按照王文军的说法，800万新增预算消耗了那就得是400万的新增。
这就是梦谷广告的营收仍然维持在此前的水平，那就着实不科学。要么就是新增中有猫腻，要么就是商务部招商达到瓶颈。
方强这就开口给路舟介绍相关的情况。
“首先是新增用户数。上个月梦谷推广带来的新增用户为350万。目前香蕉市场总计1200万用户。
这部分新增将香蕉市场内各应用的下载量提升了近40。而分发能力的增强，为开发者提高了更大的曝光机会。
九月到今天，梦谷广告内部技术调整分为三个部分。
首先是新增用户带来的访问压力，对后台服务架构进行了调整。相应地服务器资源成本有所增加。
第二是针对用户数据的运营分析和更为细致的推荐算法调整。这点提现在数据上，是个人页应用推荐榜的使用率大幅度提升”
讲到这重要部分，路舟见方强是有些卡壳，他这心中一阵好笑，暗骂了句“臭小子”。
“咳咳。第二点的技术调整在十月直接将公司营收大幅度拉升了起来，这部分达到了3000万整。归属开发者分成为七成2100万。
第三点则是推荐位和自然流量榜单的机制调整。包括反作弊和排序的新算法。而由于用户总量的增加，商务部在流量位置的对外议价权也更高了些。这部分的营收达到了900万。
其中，营收贡献最大的类目为游戏领域，而金山、网易、千度和联众等四家公司的游戏占了近70。
最后则是创梦计划的扶持类目数据调优问题，目前仍然在开发当中。”
听到这里，路舟也难怪这强小子沉不住气。这一二相加，这就是近1800万的毛利，足足比前两个月翻了一倍有余。
“方总。这个事情做得很好。有成绩是应该的。”路舟笑着说道。
方强这一听就显得有些不好意思了。
路舟却是话锋转了，“但是，需要注意一点，未来香蕉的运营注定了将会愈发向联运模式靠拢。
在手机内，单纯靠广告的模式，香蕉的单用户平均收益是会走到头的。
它不是搜索引擎，也不是扣扣，用户停留的时间总会有极限。快速膨胀之后总会有疲软。”
“所以，香蕉未来营收的大头，是虚拟商品销售的cps模式。你得让里头的团队赚大钱，香蕉才能有钱。”
方强听了，明白路舟这是要敲打敲打他，免得他过分骄傲。
“好的。路总”
路舟这也不好再细说，毕竟这是会议场合，就是只有王文军在，他也不好教训方强太多。
“‘流量贷’的事情，对接方案现在是什么情况？”他接着问道方强。
方强翻了翻页，回答道，“数据源头方面是没有任何问题。
初始数据源有开发者在梦谷广告内的应用数据、收入状况，梦谷云d＋运营统计套件数据，计算资源使用数据。
唯一的问题是数据量过大，并且这些数据是呈不断增长的态势。
这点，我和梦谷云温总正在探讨一个大数据方案。当然，初期我们可以从简。
而具体的业务需求，则需要由梦谷支付来把控。”
路舟点了点头，说到底金融的事情在座的三人都是门外汉。就是单单论支付的事情，路舟自己都是一头雾水，就更别提贷款的模式。
他直接说道，“行。今天的会先到这，没什么问题下午通过了就下去执行。”
随后，他再次看向王文军，“梦谷支付，公司在哪？”
“”
王文军一听是一阵无语，这老板当得。
不过，他也清楚，路舟这是相信方强在先，大事有方强钳着他。来钱的事是商务的唐语彤，出钱的事王文军身旁可不就孟晓琴这个助理。
而就是下头子公司里头的事情，方强签完还得让路舟签。
“咳咳。路总，在楼上b21室。需要的话，我直接让房总下来。”
路舟摆手示意不必，“不用，不是急事。等他们技术方案出来我再过问。”
“爱情不是你想买”
温旭伟朦朦胧胧里老听到他的手机铃声在响。可抓了裤兜的手机出来这屏幕就还是黑的。
奇怪了一会，那声音消停了，他也就懒得再管。
“老爸！”他坐在老板桌上对他老爹说话。
“咋咧儿子。”
“最近不是老妈不给你零花嘛。雷雷雷，给你转两个亿，孝敬孝敬您老头子。”
他老爹一听就是一阵目瞪狗呆，“啥玩意？”
温旭伟一阵嘚瑟，“哼哼，你儿子现在少说也是百亿身价。随便弄点给你去耍。”
“儿子，你没毛病吧？”
这温旭伟刚要接着在老爹面前装逼，大门晃铛一声就是被踹开了。
“卧槽，他娘怎么是黑心老板。”
“滚t机房去。”
路舟一脚就是飞在了温旭伟脸上。温旭伟只觉得自己脸上的肥肉都要被路舟踹瘪了。
“啊”
眼看自己一两百斤的大胖正在空中翻飞，一阵天旋地转，屁股一个吃疼，“唉握槽！”
他朝外头看去，好嘛，这就还是在机房。这蹭老李的折叠床睡个午觉，直接是让他挤下了床。
温旭伟直接起了身，外头还是一排排嗡嗡作响的机器在轰鸣中，忙活着的梦谷云员工也不多，而辉腾的则是全挤在值班室里头睡午觉。
梦谷云内头的工程师分了软硬两个方面，软件端的大多是还在科技园，而数量缺缺的硬件工程师就都是让他给带了过来。
前两天，这梦谷云就刚离职了一批工程师，软硬都有。虽是度过了微讯数据爆炸那个阶段，但这会他的压力也仍然着实不小。
尤其，出了广南圳南，其余各地可都是没有能支使的人手。这硬件有问题就没法解决，最后只能靠软件的来勉强堵着。
“爱情不是你想买”
“”，屏幕上是路舟的名字。
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185。梦谷云B轮在即
次日，温旭伟回到了科技园中。//全本小说网，HTTPS：//。）//所为何事？
路舟给他交待有三。一服务器部署加快，年底将a轮的钱烧干净。其二为梦谷云现有云计算服务的升级，由内测阶段向全面公测推进。最后则是梦谷支付所需数据的大数据方案推进。
无形之中，梦谷云的发展速度再次被路舟提了上来。
路舟怕什么，那怕的可就太多了。
最大头莫过于微讯。在两个新版本加持下，如今微讯的日发送量达到了。
而让他哭笑不得的是，这竟然是有某些滑稽的事在发生。
“转发这条消息到三个微讯朋友，用下面的链接下载可领现金”
“马华腾生日，转发三次拿十个扣币”
第一条路舟一看，可不就是某些拿了香蕉地推版本的推广员在搞事情。至于第二条他着实不想谈了。
“病毒营销”也好，谣言也好，路舟现在是没时间管了。单单微讯的服务流畅运转，他就要谢天谢地了。
而接着是创梦几个应用的数据也开始走上正轨。
这中间，同样为社交应用的陌聊每天产生的数据也不小，需要的计算资源自然少不得。而这就还有橙子、瓜皮，个别游戏团队。
就这还没完，梦谷云自身业务d＋运营统计数据服务、dae应用引擎、dcs弹性计算。
而紧跟着又是梦谷支付的数据处理。
摊子是越铺越大，这就由不得路舟不着急。
将事情交代完毕后，路舟就坐上了前往机场的出租车。
几个小时后，又是京城d公司内。
“林哥。梦谷云b轮的事宜现在是？”
林欣和呵呵一笑，“你这昨天才给我提，这就急上头了？年轻人，要有点耐心。”
他话锋一转，“这事，不好找啊。”
路舟一听心里一阵嗤笑，呵呵。
梦谷云或许还会让风投和基金掂量掂量，这梦谷广告和微讯，每天最不缺的就是寻求融资合作的电话。
梦谷广告，商业模式清晰，有不错的现金流，并且创梦计划的陌聊也是让投资人看到了市场应用的生态效能。
微讯，尚未商业化，但是用户数膨胀剧烈，单单半个月时间就能膨胀近两百万用户，堪称想象力无穷。
这就是陌聊都已经有不少机构前来问询情况。
独独梦谷云最困难。
梦谷云重资产，设备部署周期长。而商业化产品如dae、dcs却是非常亮眼，但在天量资金投入下就显得有些微不住道。
而最关键的莫过于，梦谷云有大量业务来自微讯。但微讯呢，自始至终给到梦谷云的订单不曾足额支付。要么以借款，要么以可转债形式，这般下来梦谷云可没法回血。
无疑，微讯在资本眼里，就是扒在梦谷云上吸血。
自然，解决的问题也好办，无非就是优先融资权，又或者适当让些估值的便宜给机构。
路舟说道，“林哥。微讯a轮，可以提前。”
林欣和沉吟了一声，“嗯。可以。你能想明白就好。”
路舟笑了。想明白就好？他又怎么会想不明白！
这就是微讯就融个几百万美金，路舟都是“赚”了。
梦谷广告一千万美金，梦谷云一千五百万美金，按这么算这一轮走一遭，路舟就已经拿了三千万回来花。
若当时他以梦谷科技来搞，那当真是未必能拿这么多钱，就算后头将微讯上线之后。
当然，这也是多了些麻烦。好比微讯要用服务器，却还要在梦谷云账头计一笔账。
这使得一手左手倒右手，硬生生是腾挪多些资金来。他都觉得，若非梦谷广告给林欣和尝到了甜头，往后的事那就真一点谱都没有。
现在，商业越来越明确的梦谷广告，在外界机构看来那简直就是一个香馍馍。按照外界机构对梦谷广告的估值，不少已经往两亿美金奔了。
半年时间100的估值膨胀，至少是让林欣和将心放进了肚子。
说倒是这般说，可微讯路舟自然不可能便宜地估。
“林哥。大多数机构的担忧，也是微讯和梦谷云之间一直在左手倒右手的来往。这点，我相信你也一样。但微讯这点上，我希望你考虑清楚了再做决定。”
林欣和听了路舟的话一阵狐疑，“哦？”
路舟说道，“微讯的商业化将会非常晚。至少还有数个版本才能最终稳定下来。”
林欣和，“无可厚非。”
路舟接着说道，“明年梦谷云的战略是先安内，后出海。不知，林总怎么看。”
林欣和一下安静了下来，猛然他像是想通了中间的关节，“微讯是”
路舟自信地说道，“正是。”
他接着说道，“目前a轮的资金在全数投入部署后，梦谷云预计能达到两千台。这中间，大部分分散在北上广深的机房内，中部武汉和西部蜀都也有部分。而已经下发到香江和东南亚也有为数不多的机器。”
林欣和点了点头，这部分情况，他还是有所了解。
路舟说，“这中间到现在相信林总也清楚，未来梦谷云的运营成本是个大问题。
首先是分散在各地机房，包括不限于电信、辉腾的机房。其二是辉腾作为上游厂商，能够进行的工作有限。
但林总你也能看到，dae和dcs已经初步验证了梦谷云的商业模式。那接下来所来做的无非就三步。
加快商业化，摸索大规模云计算技术。收编辉腾，吸纳供应渠道，确保大后方。营造数据中心，降低运营成本。”
林欣和又接着问道，“那你可知，就是任何行业都存在头部效应。中小企业和开发者对计算资源的需求，终究有限。当然，这么说稍是主观，但理应是没错。”
路舟微微笑道，“这也就是为什么有创梦的原因。香蕉越大，它能扶起来的头部就越多。而一旦微讯再起来，那上头就能够站更多的产品线。
我想，梦谷生态，未来总归是不缺计算需求的。”
林欣和再次默然，几个月前他以为自己看懂了，现在似乎又再重新认识了一番路舟的想法。
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186。就靠一手忽悠
林欣和拍了拍手掌，笑呵呵地说道，“很好。/全本小说网/https：//。/心够大。”
但刚说完，他接着掰手指给路舟算账。
“去年，受金融危机冲击，国内数据中心的销售额极其不理想，增速暴跌。现在，突然有人说云计算靠谱，你说这是不是有些唬人。
其二，大型数据中心可以说全世界都在摸索。企鹅天津数据中心，07年拿地，今年封顶，眼下还没有正式投入使用。整个长达四年。
你确定你够资本和时间玩？”
路舟笑了笑，显然林欣和是有所误会了。
“林总。这我自然暂时是玩不起，但以千台计的城市内数据中心，梦谷云必须着手准备。大有大玩，小有小玩。”
林欣和松了口气，他还怕路舟想得不切实际。若是单纯为了快速扩张而稀释太多股份，这梦谷云可是容易说崩就崩。
这融资就和打怪升级一样，公司业务有突破了，攒够一波经验升个级没毛病。可按路舟这个跳法，他看着都有些慌。
他说道，“梦谷云实际业务投入开展不过数月，坦白说就算你的计划再好，战略再长远，原则上我也是不愿意去操作的。”
路舟点头示意林欣和继续。
林欣和又说道，“除了你目前给我的说法。我也给你提供另一个方案d以可转债形式向梦谷云提供一笔资金。梦谷云对微讯进行整体收购。再之后，两个公司整体再进行估值融资。”
路舟一听就乐了，直摇头晃脑。到底都是不肯吃亏的主。
“那林总，看来这个我们接下来也很难继续再谈了。我们之后再择期细聊吧。”
说完，他就准备起身走。
“等等。”林欣和却是把他拦了下来。
“梦谷云我给你找下家。微讯估值一亿美金。”
路舟微微一笑，“那林总再等等吧。按照近日的增速，月底应该能到千万用户。我想，这要找融资并不难。梦谷云，我自己再想办法。”
林欣和听了后气得要吐血，偏生自己拿路舟一点办法。
可问题是梦谷云，就是他要给找个b轮的接盘侠也不好找啊。路舟的故事说得再好听，那就还是故事。若是晚上几个月，那林欣和还好办些。
再有，他通过一些私人渠道也是得知了马华腾对微讯的态度。
虽说企鹅内部也推出了微信，但论及基数和新增，晚了数月的微信当真是打不过路舟的微讯。
马华腾可能要收编微讯！这是林欣和得知的消息。
得得，这当真是不愁没下家接盘。
这林欣和算明白了，路舟是先“忽悠”，能直接弄出钱来给梦谷云就最好，不成就是绑上微讯的一些股份，路舟也得卖个好价钱。
想单单掏微讯的股份？那就是做梦，路舟压根不可能松口。
“林总，要不这样吧。您老给微讯借笔款，以年化10计，微讯a轮时按照当时价格转换成股份。”路舟人畜无害地说道。
林欣和听了一阵疑惑，而后又想了想。
嗯？微讯拿这借款还了梦谷云的欠款，梦谷云不正正有钱继续滚雪球？等微讯a轮了林欣和也就能拿到微讯的股份，而他也不用去给梦谷云什么b轮烦心。
妙啊！林欣和一抽大腿，就是要说话。可再一想想，又有些不对头。
“”
路舟这说了这么久好听的，不成就是要搞他这么一手？
先把自己梦谷云的云计算吹个天花乱坠，可就是路舟再怎么吹未来，难道他就不知道服务器部署就不是一两天的事？这么快地推b轮过去，那就是把自己的股份往外送。
林欣和又想了想以往路舟的作风，这他就是再傻也都明白过来了。这梦谷云b轮就是扯个旗，给后头微讯借钱的事情打掩护。
他摇了摇头，“你啊。我以后是没法再给你沟通了。坑蒙的道道当真是。”
路舟听了依旧笑笑，“那林总大可不跳进来。”
林欣和那更无语了。跳！就是坑他也乐意，毕竟微讯展现吸引力着实不小。
路舟又给林欣和递去一份文件，“林总，这是创梦下头的陌聊。我想你应该会有兴趣。”
得，林欣和暗叹，好一手连环。
路舟也就在旁等着他看完文件。
陌聊，这自然就是顺手而为的事情。
作为同样社交领域的应用，已经达百万用户的陌聊对服务器资源需求也是极高。
按照创梦给到陌聊的天使轮，那就不过是一百来万，占了10的股份。一百万能是经花的？
虽然陌聊是创梦扶持的，可服务器需求也还是要给梦谷云掏真金白银的，就是稍微有点内部折扣。再加上人力，这百万能消一个社交应用多少时间折腾？
梦谷广告再接着投钱是不可能的，那自然就得找人接盘。
而接盘的，陌聊往后的钱还不得往梦谷云流过去。
路舟自己的算盘是算得叮当响，就看有没有人乐意进来而已。
毕竟，若陌聊做起来商业化不成，那就是路舟骗资本进来，养肥梦谷云的荷包。而若是商业化能成，那这倒当真是不疼不痒，纯属双赢。
林欣和一边看一边点头，“嗯。看着不错。合理来说，出让10融资300万美金就差不多了。”
说完，他又看向路舟，“这陌聊，怕是也没钱了吧。”
闹现在林欣和也明白了，陌聊融资进去又是往服务器，往梦谷云贴钱。
虽说外头租也是租，梦谷云里头也是租，而且陌聊看起来也不错。可怎么着他心里就是有点小难受？
路舟也不瞒林欣和，毕竟这创梦从提出到实施的过程，林欣和是一清二楚。
“林哥哪里话。陌聊是不错的。a轮估值也不高，等到往后轮次，这甭管是抽身还是谋划别的，都能赚钱。
有钱赚，哥俩好嘛哈哈。”
林欣和无奈一笑，“喊老子喊了一天林总林总的，这会套近乎了？还有什么招赶紧使。”
路舟听了，轻描淡写地说道，“不知林哥，觉得创梦这个事情怎么样？”
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187。抄之集大成者
林欣和一笑，他又怎听不出路舟话中的“招揽之意”。全本小说网；HTTPS：//。m；
“挺好。”他也不多说。
路舟自然明白林欣和这人的分量有多重。断然不可能他是轻易能挖得动的角色。
这机缘巧合下，d领投了梦谷广告，而后又接连牵出了梦谷云和接下来微讯的融资。
这小半年来多番接触下，路舟是觉得自己和老林简直“臭味相投”。
他尊称林欣和一声“哥”，一是年龄资历问题，礼貌上该如此，而更重要的莫过于林欣和对他也是多有提携。
毕竟，路舟在融资前是直接拆了公司，这换了别的投资人，那少不得要一番口舌甚至讨价还价。
而甭管是梦谷广告还是梦谷云，这d怎说也是a轮的领投方。往后的b轮，d是没法领投。可照寻常的做法，这林欣和大抵还是会在中间牵线搭桥的。
所以就是在各种“坑蒙”、“话术”里头，路舟也不过是为了让他更顺利的接受自己的想法。过分了自然不会有。而路舟自己也是老早有拉林欣和入伙的打算。
虽然梦谷一切不过才刚铺张开，就是请来了这尊“大佛”，那也是没钱让他操持。
这趁着聊起这些事，路舟无非旁敲侧击一下，算是为以后做个打算。
路舟见林欣和这么一说，遂两人心照不宣地都笑了笑。
林欣和又接着说道，“陌聊的事，我就不接了。就是成绩理想，这终究是时间上太短了些。之后我给你找下家，d就a轮再打算。”
路舟倒没多想。他提随聊，无非是给陌聊牵头和d接洽融资事宜，所以最后来谈的就还是王博自己。
换一家就换一家，就是融资出了坑事，那也就是王博去填。他也顶多是给些意见。
“这个不碍事。说到底，创业都是自己的事。我也就是个掮客，不好给陌聊越俎代庖。”
林欣和点头，“金额倒不会差太多。就看条款该怎么谈。”
路舟听后心中一定，既然林欣和都这么说，那陌聊这事也大概不会太离谱。
梦谷广告给陌聊投的天使资金就100万元，而就算最后王博谈下来的pre…a成了两百万美金，那这笔生意也仍然是近十倍的“浮盈”。
虽然是不可能短时间内套现，但这起码验证了创梦的孵化计划是基本可行。
话聊到这头，这正事也算是聊得差不多。可两人又都是在兴头上，便又随意�
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