互联网2010-第8部分

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　　　　电话那头则是有些欣喜，“挺好挺好。一切顺利就好。”

　　　　“嗯，一切都在正轨上，业务在一步步开展起来。”

　　　　“不过啊，爸也提几句，你别不爱听。”

　　　　“好，爸你说。”

　　　　“年轻不能骄傲，要有年轻的样子。老板赏识给你融资是好事，但关系要维持好，没事上门多喝喝茶，送点小礼。礼物可以讲究个心意，但礼数礼节不能少。同事关系要维持好。就算你现在是老板，也不能颐指气使。人要端清自己的位置。”

　　　　“嗯。”

　　　　“你也是做技术的。很多时候，要藏拙。技术人在以前那就是手艺人，师门传承都很严格。说直白了，吃饭的行当，别轻易教给别人。然后做技术，也讲究精益求精，任何时候都别懈怠。像你爸建房子，那是要住人的东西，容不得有闪失。该打多深的地基就打，该用多少方砂石就用。不管做什么，质量都要把好关。”

　　　　“好。我知道了。”

　　　　“唉。时代变了，你爸我也老了。我知道，有些说法，你们这些年轻人已经说不上了。”

　　　　“没有，爸。你说的很多东西总是相通的。”

　　　　“说的要是有用的，你就听，总没有坏处，没用的不对的，你就别管，照着自己的想法去做。你爸不中用，不懂互联网，你创业家里也没法给你帮忙。我也是年轻过来的，创业是个艰苦的过程，要好好坚持。有成果了，也别骄傲，脚踏实地点些。”

　　　　路勇顿了顿，又接着说道，“你现在摊子铺开了，十几个人找你要工资也不容易。家里还有几万块存款，回来了我让你妈给你转。”

　　　　“再多家里也拿不出来了。拿了钱好好干，爸相信你。”

　　　　路舟听了，却感觉一阵哽咽。

　　　　“爸，陈叔去世的事情我已经知道了。钱你留着，我这边再给你打。”

　　　　电话那头渐渐无声沉默。

　　　　“给你陈叔担保的事情，是给你说过的。最近我和你妈商量着把房子卖了，再找银行贷点款。本来就不是多大的事情，怕影响你工作，就没给你提。这个你不用担心，爸多弄点工程做，要不了多少时间就能还上。你自己的钱，自己留好，别担心家里。”

　　　　“我手头约莫能拿个二十万出来，清明回去了先还一部分吧。后续几个月陆续有收入了，我再给你打。工地就不要下了。”

　　　　“儿子，大城市里拼搏不容易，家里的事情心里不要有负担。你这二十万，爸不能拿。”

　　　　“爸”

　　　　电话那头却不由分说地直接打断了路舟的话头，“你爸我还年轻，活还能接着干。广南房价高，你自己的钱自己把握好，再攒攒凑个首付也能扎根下去。在外拼搏，总是要有个家的。”

　　　　“到时候老陈的钱还清了，我就退休和你妈回老家逍遥快活。滨海这个房子，本来是要以后留给你的，想着哪天你混不成了还有个房子。现在是爸没用，我不能再拖累你了。”

　　　　路舟心中情绪再次难以言明。

　　　　这样一个老男人，即使在最困难的时候，想到的也仍然是自己的儿子，而不是自己，或强装正常给儿子拿出最后一笔钱，或惭愧中仍然担着自己的责任，不愿意拖累儿子。

　　　　“爸，等我回家再说吧。”

　　　　“好，挂了。”

　　　　路舟无奈地挂断了电话，“这都什么回事。”

　　　　长长地叹了一口气，“回家再找老妈谈谈吧。”

　　　　。

　22。上位的方强

　　　　周二，由方强和孟晓琴把关完成了梦谷的扩招，人员上则是开发组和市场组各招收三人。（全本小说网，https：//。）

　　　　眼下，十几号人在305里头工作，已经显得有些拥挤。

　　　　自然，诸多事务都在被提上了议程。

　　　　路舟先是找来了方强。

　　　　“怎么样，广告平台进度跟得上吧？”

　　　　方强则摸头傻笑，“嘿嘿。好像也没什么问题，就是每天睡觉比较亢奋，每天起床比较有活力。然后小云经常抱怨你这黑心老板。”

　　　　路舟也是哈哈大笑，“呵呵。那这真得罪了，方总。让你和娇妻聚少离多。”

　　　　“接下来，梦谷广告的开发工作我会整个移交给你，你做好心理准备。”

　　　　方强听了路舟的话则显得有点不自信，毕竟梦谷从零开始到现在不过短短的两三周，路舟的光环太强而给他熟悉的时间太少，“路哥，如果是照现在继续完善版本和日常维护，我应该是可以的。但让我琢磨开发新版本就有点困难了，经验太少。”

　　　　路舟则恬不知耻地安慰道，“所有人都是从零经验开始的，我也只不过比你多一两年的经验。我也会给到你相应的支持。”

　　　　嗯，也就算今生的一两年，路舟如是想。

　　　　“接下来的版本，相比内测的10会面临重大的更新。我先给你讲些重点，你消化消化，明天给你份文档。”

　　　　“好，这个没问题。”

　　　　路舟清了清嗓子，“20的版本需要支持彻底的商用。cpi的模式下，梦谷广告接下来要解决的就是，如何让广告商充值更多的钱进来。所以，需要提供给开发者自由选择的空间，相当于一个市场化的过程。具体来说，就是由广告商定价，由开发者选择。好比两个广告商，一个定价一毛，另一个两毛，那么开发者自然就会选择更高的单价，除非跑出来的数据两毛的效果不佳才会选择单价低的广告。”

　　　　“这是一个比较简单的逻辑，就是由两方市场需求来达成扩大成交的目的。只有这样，梦谷广告的分成收益才会更高。”

　　　　方强思考片刻，而后询问道，“那如果广告商不愿意将价格定得更高呢？”

　　　　“不会。只要两方的数量足够大，这个情况就不会出现。如果某家厂商为了获得更多的流量，就会打破这个平价的僵局，可能是从011开始，最后推着整个市场走。”

　　　　路舟接着说道，“20的情况就先这样吧。未来30的话，则会更加深入。比如，对开发者在某次投放的广告数据进行数据分析，在广告效果低于平均值的时候，自动为开发者切换广告。从而更快地消耗广告商的账户余额。当然，眼下你还不需要管，先理好20版本的开发。10的日常维护更新也别落下，有问题或者市场那边有需求，可以迭代小版本。”

　　　　方强快速地理解着路舟给他的想法，随后说道，“路哥，我有几个问题。首先是你说的快速消耗广告商的账户余额。这个的具体逻辑不是太明白，难道广告商不会觉得我们是在坑他们的钱吗？然后就是梦谷广告的盈利问题，我记得你之前说过梦谷在当下的抽成比例不会高于30。那照内测那天这么算，一天三万一个月十五万，30也才五万不到啊。即使单价一块钱，也才五十万？”

　　　　路舟自然是明白方强的想法，五十万再扣掉人力和花销，岂不是比卖围脖粉丝一个月的收入还低。

　　　　“两个问题答案的本质都在一点上，市场规模。按照我们的做法，其实是不存在坑广告商的问题。每笔广告商付出的广告费，最终都会由开发者引流来的流量进行转化。我们所做的工作，无论是市场化还是基于数据的优化，都只是提升效率的手段。也就是，让开发者的流量更加地匹配广告商的广告。当然，我们自己就能从这个提升效率的过程中获取利益。第一个是更高的分成，第二个是市场的份额。”

　　　　方强听了后，则是不住地点头。

　　　　“抽成比例和盈利问题，都不是眼下需要考虑的重点。更低的抽成比例，是因为当前的市场还处于开发阶段，未来如果有竞争者出现可能还会相应调低这个比例。内测不过是十名开发者的流量，如果是一万个开发者呢？所以这里有无穷的想象空间，不是围脖粉丝这种小打小闹能比的。”

　　　　方强则问道，“那盈利问题呢，服务器的花销可不低。一万个开发者，就意味着未来还需要在服务器上大笔大笔的投入。”

　　　　路舟看着方强急吼吼的样子也是好笑，“行。这里我们不讨论人力物力和服务器成本，我们只算市场规模。如果，明年梦谷广告的月流水一个亿”

　　　　方强楞了楞，内心一边盘算着得多少开发，多少市场，多少服务器，30抽下来一年有没有小赚一个亿，嘴角的哈喇子都要流出来了。

　　　　“我是说如果。那一个很简单的策略，开发者的结算账期设置为45天。梦谷广告的账户是不是平白无故多了一个亿的资金。一个亿放银行，一年也得三五百万利息了吧。”

　　　　“嗯？不对？嗯，这笔钱不还是得结算给开发者吗？”

　　　　“下个月广告商不还得交钱。”

　　　　方强则是目瞪狗呆，“卧了个大槽，无穷无尽的拖欠钱粮啊。黑心老板，黑心老板。”

　　　　“这就是平台效应的其中一个好处。当然，前提是我们未来把市场做大，占有更大的比例。”

　　　　“还有其他好处？路老板指教一下？”

　　　　“以后慢慢体会吧。这些眼下说了你也要消化消化。”

　　　　接着，路舟也是结束了对方强的教导。

　　　　无论从梦谷广告的未来发展，还是发展自己的互联网生态系统，路舟都是需要能征善战，攻城略地的大将，所以眼下他也是在有意识地给方强灌输一些互联网思维。

　　　　而那头，接管了路舟工作的方强，也是开始“颐指气使”起来，“小达子，给朕过来一下。你这块程序”

　　　　“这小子。”

　　　　路舟摇了摇头，旋即又叫上了唐语彤。

　　　　如果不出意外，等到下个月梦谷广告也是要着手准备搬迁的事宜了，眼下也需要提前安排下去。

　　　　。

　23。糖果和钻石

　　　　这周，路舟将梦谷市场的后续维护和开发都交给了方强负责，而他则准备着手香蕉市场的工作推进，整个团队彻底一分为二，分为广告开发组和香蕉开发组。（全本小说网，https：//。）

　　　　此前香蕉市场都是由王正业在做相关的工作，如果说，安卓端的开发王正业尚且可以照着文档一步步摸索学习，那到了后端程序，要再让王正业全盘负责就显得有点不切实际了。

　　　　而除了负责人的变动之外，路舟也对整个团队的人员进行了简单的调整，包括新来的三个实习生黄东、陈锦和江超。

　　　　考虑到方强作为广告开发组的负责人还不成熟，在前期可能需要花时间适应调整，所以路舟也安排了董俊达、潘飞文和周文三个参与了梦谷广告开发过程的老实习生作为助手，外带一个实习生。

　　　　而路舟这边，则是同原来就开发着香蕉的王正业以及新来的两名实习生组成了香蕉开发组。

　　　　路舟是基本上没动梦谷广告开发期间的参与人员，毕竟董俊达三人也还是在校生，即使经历了梦谷广告的开发也仍然很稚嫩，贸然再调换工作岗位只会平白无故增加磨合时间。

　　　　再加上，前期香蕉市场的开发，也只有王正业比较熟悉，调换董俊达三人过来对于路舟来说，和带新的实习生也没有太大的区别。

　　　　至于市场组，路舟则是完全放手交给了个性活泼，而且在前段时间中工作表现出色的唐语彤，由她带着其他三个实习生去完成相应的工作。

　　　　市场组的工作让路舟给市场组提供一些思路可以，但具体到市场组沟通中如何处理的细节，他甚至还没有唐语彤在行，所以与其瞎指挥，不如让她们自行下去去安排，而他只需要保证安排给她们的任务能够完成就行。

　　　　眼下梦谷广告路舟给到市场组的任务也无非两个增加广告商让他们充钱，确保开发者进驻。

　　　　如果市场组中需要技术协助，则和方强沟通，分配给下头去帮忙，而如果是解决不了的就再反馈给路舟。

　　　　而比唐语彤显得更加理性和细心的孟晓琴，则被路舟安排到了账目管理、人力管理和处理杂项这一“管家”职位上。

　　　　日常出入资金申请由路舟来批，由孟晓琴简单地入账和收发票，再给到代理记账的公司作好账目和申报。

　　　　也因为委任了各个分项的负责人，所以这周路舟的工作相比前两周要显得轻松不少。

　　　　到了今天周五，市场组已经为梦谷拉来了近二十万的广告费，并在开发者的应用上将之消耗殆尽，照30的抽成比例来算就是营收六万，完全能够覆盖现在的运营支出。

　　　　当然，给开发者结算的四十五天账期还没到，这笔钱仍然躺在梦谷的账面上。

　　　　另一头，唐语彤刚刚从计算机院回来，向路舟汇报着申请新场地的工作，“学长，申请没有通过。你们院主任说梦谷现在才刚做一个月，什么成果领导都没见到，不可能随随便便就给通过的。他让你去一趟他的办公室。”

　　　　路舟则是一边敲击着键盘，一边说道，“又是t袁主任搞什么幺蛾子。”

　　　　袁海洲，估摸着是上次驳了他面子，这次自然不可能轻易就让他通过。不过要说袁海洲做得过分也说不上，毕竟梦谷入驻到305确实只有短短一个月，而梦谷这个月忙于开发，哪有时间给什么学院领导报告情况，而路舟也仅仅是因为上次申请的些许不愉悦而对袁海洲有些成见。

　　　　唐语彤梳了梳她的短发，有些奇怪道，“学长好像对你们院主任挺有意见呢？”

　　　　路舟则是若有所感，不自觉地说道，“当时他提到看不起创业卖奶茶送外卖，我就觉得他挺可笑的。虽然说，每个创业的同学动机不一样，我也不了解他所提到的创业项目。但院主任给我的感觉，他是在全盘否定。怎么说呢，一个官僚、思想固化、目光短浅的领导在主管着院里学生创业的工作，着实是为难了想创业的学弟学妹们。”

　　　　就如同最初路舟在袁海洲的办公室提到饿了没一样，互联网让每一个细小的种子得到了发芽绽放的机会。

　　　　历史上从来没有过如此巨大的机会，只需要一个人一台电脑，就可以创造出一种让成千上万乃至数亿人受益的服务，这是一个激发创造力和让人专注于爱好的时代。

　　　　也许，张旭豪创办饿了没最初的想法，就仅仅是，“哦，不想下楼吃饭，叫外卖只有几个电话。为什么没有网站能让我在宿舍就能订餐？”

　　　　路舟接着说道，“脸谱最开始只是个选美的恶作剧，易贝最开始就只是奥米迪亚帮女友收集糖果的网站。”

　　　　“嗯。我不是想表达每一个无聊的想法都一定能够诞生未来的互联网巨头，而是每一个想法无论大小，都应该得到尊重。因为也许某一天，某个无聊而疯狂的想法，就会成为人类智慧历史中的钻石。”

　　　　唐语彤，“学长？”

　　　　路舟有些奇怪，看向唐语彤，“嗯。怎么了，小彤？有问题吗？”

　　　　“额，没有的。就是你有点激动，声音有点大。他们都停下工作在偷听”

　　　　路舟便看向四周，“哒哒哒”，键盘敲击声此起彼伏，十足的作秀效果。

　　　　“都听到了吧！那就好好干活！”

　　　　“是！”

　　　　众人眼中，流光溢彩，或是激动，难以言明。

　　　　见众人又投入了工作，路舟又给唐语彤说道，“行了，主任那边我有时间再去一趟，眼下开发任务重，暂时305也还是够用的。其他还有什么问题没有？”

　　　　而唐语彤则是赶忙点头，“有的有的。学长刚刚说的话里，我有问题！”

　　　　路舟则是笑了笑，想来自己刚刚一番胡话，激起了这些少年心中的诸多想法，“行，你说。”

　　　　“学长，你刚刚说的那个易贝，最开始真的是帮女友收集糖果的网站吗？”

　　　　路舟喝了一口茶，“嗯，是的。”

　　　　“哇！就很浪漫好吧。”

　　　　正酝酿着再来一番豪言壮语的路舟，则是卡了壳直接呛了口水，“咳咳咳咳你想问的就是这个？”

　　　　唐语彤则是眨乎着眼睛，天真地说道，“对啊，就感觉这男朋友很甜。”

　　　　“没了？”

　　　　唐语彤皱了皱眉，接着说道，“嗯感觉学长说了很厉害的东西，很有道理，但是我没明白。就只留意到你说的那个糖果的故事。”

　　　　路舟语重心长地说道，“小彤啊心思很单纯哟，可当心被人骗了”

　　　　。

　24。麻雀

　　　　清明假期如期而至，梦谷众人也进入了休假期。/全本小说网/https：//。/

　　　　周六赶早，路舟就起床收拾了行李准备出门回家。

　　　　下了楼，则是看到便利店也是开了门，于是路舟进门打了个招呼，“早上好。又开店了呢。”

　　　　叶轻尘也是应了一句，“学长早。”

　　　　“其实我一直很好奇，你一周上课，放假才开店，你这店也不怕亏损。”

　　　　“我最近才从妈妈那接来，也在找人帮忙打理。学长这是要出门？”

　　　　“嗯，清明嘛，回趟家，省得爸妈念叨。”

　　　　“学长家在哪里？”叶轻尘不自觉地问了一句。

　　　　“我家在滨海。咋了，想趁假期旅游一趟吗？想来随时欢迎，带你吃最正宗烧鸭，还能出个海逛逛小岛。”

　　　　“额”

　　　　“哈哈。我也就这么一说。行了，我赶车，回头聊。再见。”

　　　　“嗯，再见。”

　　　　待到路舟离开了店里，叶轻尘喃喃了一句，“原来真的是你。”

　　　　赶了早的路舟，还是在地铁上被挤成了肉饼。

　　　　路舟一上车后，开始还是有座位的，他自然是舒舒服服地坐着，一边拿出手机翻看着文档，思考着假期后的工作。

　　　　车门即将关闭之际，一个抱着婴儿的少女上了车。

　　　　余光瞥见了这位母亲，路舟也是赶忙起身，“你抱着孩子坐我这里吧。”

　　　　而路舟说话的时候，一边也有两个热心的青年条件反射地起了身准备让座。

　　　　谁知道那少女脸色有些尴尬，而路舟再看了看那女生几眼，感觉她年纪也不大，再仔细看下发现那婴儿是个精致的洋娃娃。

　　　　“额没事，女士优先。我马上到了。”

　　　　不少周边注意到的乘客也是哈哈大笑。

　　　　最后，路舟则是在少女的注视下，一直站到了到达终点站。

　　　　“好嘛。都很尴尬”，路舟心想。

　　　　好不容易顺着人流出了地铁站，随后又汇入了买票和过安检的排队长龙，最后在漫长地等待中，路舟回家的班次才算是到了。

　　　　上车后坐定，路舟正思考着香蕉市场接下来的布局，却是无意间再次看到了地铁上那个少女。

　　　　只见少女一手抱着洋娃娃，一手拿着票，每走几步便抬头看看座位号码，而最后发现自己座位旁的就是路舟，两人都不自觉地有些尴尬。

　　　　“你好。”路舟硬着头皮打了声招呼。

　　　　“你好。”

　　　　“刚刚的事情，实在不好意思。让你被人笑话了。”

　　　　“没事，反倒是我不好意思，让你站了全程。”

　　　　路舟则是毫不介意，一边夸奖起少女手中的洋娃娃起来，“那不用。主要是你手上的洋娃娃实在是太精致了，和婴儿确实没太大两样。衣服也很好看。”

　　　　少女有些雀斑的小脸上也是露出了笑意，得意地说道，“那是，这是我家小宝。她的衣服每一件衣服也都是我亲手做的。这小红衣是我”

　　　　她展示着洋娃娃的衣服装饰，又从背包中掏出新的衣服，一边讲解着，一边看会路舟。

　　　　“我好像夸了不该夸的地方。”路舟无奈地想到。

　　　　突然，少女却停下了她的“晒娃”行为。

　　　　“诶，我好像见过你嗯，吼吼，帅哥我想起来了。”

　　　　“嗯？”

　　　　“你是不是有一天躺着逸仙的设计楼下，后来还骑自行车接走了叶仙女。”

　　　　路舟脑子想了想，“叶仙女？叶轻尘？”

　　　　原来这少女是目睹了路舟辞职那天在逸仙和叶轻尘偶遇的场景。

　　　　少女则不住地打量了路舟一番，像是观看珍稀动物一样，还不是说上两句评价，“嗯，不错不错。身材高大，长得还行，有点小帅。勉强配得上我们的小仙女。你好，我是孙巧琪，和你家小仙女一个专业的。你也是逸仙的学生吗？”

　　　　“路舟，08计算机的。”

　　　　“哦这样啊。难怪小仙女从来没有和别的男生有什么接触，原来是早早名花有主。”

　　　　路舟有些无语，“你想多了，我和她就是邻居而已。”

　　　　孙巧琪听了后，则是注视着他的眼睛片刻，“嗯，好像没有说谎？不过好像也没有意外的感觉。叶轻尘平常都是独来独往，即便是和女生也不怎么接触交流。”

　　　　“其实吧，大一刚开学的时候，我还和她接触过一段时间。当时刚开的第一节课嘛，我刚好是碰上了混专业的宿舍，所以就一个人去上课。然后她刚好就坐在了我的隔壁。刚开始人生地不熟，我就想找个闺蜜，有课了一起上课，没课了一起出门玩，不用一个人那么孤单。”

　　　　“所以当时下课我俩就一块去吃了饭，就有一句没一句地聊着。我说我是滨海的，她也说他爸爸就是滨海的。我还特别高兴，觉得能在一个专业里遇上同个地方来的挺不容易的。”

　　　　“不过后来吧，没两天