互联网2010-第82部分

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　　　　当然，更重要的原因还在于别处——微讯。

　　　　在此前，梦谷广告每个月需要投入千万到梦谷推广进行地推。但到了2011年后，微讯的快速发力是直接将香蕉的装机量级抛到了脑后。

　　　　路舟预计，接下来微讯的增速只会比香蕉快许多。这般，香蕉目前自然是没必要再投入过多在地推上。

　　　　现在，微讯和梦广间是就香蕉入口的合作进行着一些方案的探讨。说白了，那就是原本流入地推的钱给微讯赚。

　　　　当然，若是有钱自然是另说。现在要花钱清掉些股权上的麻烦嘛，日子总得勒紧一点。

　　　　清理掉这麻烦，梦谷广告也得准备着b轮的事情。

　　　　一周后。一则关于路舟的新闻再次刺激了所有人的神经。

　　　　梦谷广告估值四亿美元，由idg进行投资，融资数千万美元。

　　　　“他就像一个资本的宠儿，每一个动作就能引来无数的‘追求者’。

　　　　只要他稍微有点风声，那便是无数机构蜂拥而去，意图抢上一张船票。

　　　　当然，失意者居多”

　　　　而惊吓似乎也不打算结束。两天后，德同基金再次向梦谷广告投资千万美元。

　　　　要知道这是家才成立刚刚一年的公司。尽管多数人是见识过路舟的神奇，但就梦谷广告这估值体量再往上去那还了得？

　　　　当然，这只是所有人的遐想和猜测。而数年后，无论idg还是德同，都无比地庆幸于拿到了这张船票。

　　　　王文军坐在驾驶座上久久难言。

　　　　如果这世间有疯狂的行径，那再没有比亲身经历要让人感觉印象深刻。

　　　　尽管去年七月刚进公司时，他就已经做好了心里准备，但他从来没有想到会如此之快！

　　　　此次b轮前后不过一周的时间就直接敲定了下来，比之兄弟公司梦谷云简直是难以言明的快。

　　　　王文军清楚，这主要是梦谷广告的盈利模式更加清晰，甚至在去年就已经初步实现了营收平衡。

　　　　至于另一个原因，那莫过于全资子公司梦谷支付。这里头可是躺了上亿的用户存款，堪称让人想象力无穷。

　　　　事实上，真要路舟再等上几个月，这笔钱是能在一定程度上拿来支用。

　　　　但以王文军看来，路舟显然是不愿意浪费时间。

　　　　王文军抿了抿嘴，自己反正是已经习惯了小老板的风格。

　　　　此轮融资，梦谷广告将以单股4美元定价向两家机构增发股份。其中idg发1000万股，德同300万股。两家机构将注资0万美元进入梦谷广告。

　　　　同时，期权池增发100万股，王文军自己也将获得100万股。

　　　　当然，做法上同梦谷云温旭伟的持股方式类似，自己以后可就算给梦谷广告白干上几年了。

　　　　王文军倒不会拿自己和温旭伟来比，毕竟梦谷云中技术的重要性不言而喻，而自己不过是个外来的和尚。

　　　　相应的，融资过后是照例涨了工资，中层往下的涨幅高达50，而像他这样的涨幅则要低一些。靠的则是期权来抹平。

　　　　整个梦谷广告的员工共计发放了150万股期权，近600万美元！

　　　　而王文军，占了三分之一。

　　　　他暗自算了算，若是四五年后小小翻个倍，等期权都兑换了，那他小小也到了亿万富翁的级别。

　　　　简直天方夜谭，算出来他自己都不信。

　　　　王文军不再胡思乱想，事到这头，大量手尾等着他收拾。大到监察部门和审核委员会设立，小到人事升迁、人力战略和薪资制度调整，路舟和方强可不会帮他做这些。

　　　　从内部项目独立出去开始，公司内原本草创的员工是基本十不存一。

　　　　这些人事的空缺大多算是通过社会招聘来填补，技术部门王文军不好乱动，但其他部门早就是换了一遍血。

　　　　至少中层管理人员基本都是“空降”而来。这轮融资后，商务、运营和客服又是得往上加人。

　　　　王文军打着了引擎，开着车辆出了科技园。

　　　　路舟所做对他这种职场老油条而言实在不算陌生。当然，有些事情多有偶然，他也不好评判是不是太早。而新设立的这些部门事实上也没有多大坏处。

　　　　半小时后，王文军到了海珠家中。

　　　　他推门看了眼儿子东东的房间，是熟睡着了。见是没什么异样，他便关上门去往厨房。

　　　　他在冰箱里翻找出了娘俩晚饭剩下的排骨，直接放了进微波炉。

　　　　妻子是进了厨房，先按掉了微波炉，“窸窸窣窣地，去客厅等会，给你下个面条。”

　　　　王文军微笑，有那么一刻她的身影像极了东东的妈妈。

　　　　他也不多矫情，坐到客厅拿起了报纸阅读。

　　　　十来分钟后，妻子拿了个大碗放在他跟前。

　　　　“吃吧。前段时间不是消停了些，怎么最近又开始忙起来了。”

　　　　王文军低头吃起了面条，含糊地道，“人员扩招，新设部门。”

　　　　“那还不如待海信，工资也不见高多少。”

　　　　王文军乐了，看着有些怨气的老婆，“100万股股权，50万股期权。这个月融资单股定价四美元。”

　　　　妻子嘴唇微张，显得有些惊讶，她是知道王文军最终拿过50万股的期权，不过是一美元的单价。

　　　　王文军见她稍理解了一些也不多说，自顾自地吃起来。

　　　　“妈最近的医药费该给了。”

　　　　王文军微叹了口气。自己算是工资高，可早年该花的花，就是有余钱也是置业的置业。

　　　　现在自己拿了公司100万股股权，就是利息再低一年也要七八十万。

　　　　“白云的商铺不是之前有买家看了？先卖了吧。”

　　　　妻子听了，抚着微隆的小腹，没多言语。

　　　　。

　255。尘事如潮

　　　　第二天。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　王芳挂断了电话后找到了在客厅看电视的路勇，“阿勇啊。之前我们看的铺子有回信了。”

　　　　电视里是电影频道正播放着《笑傲江湖之东方不败》。

　　　　只见令狐冲正和东方不败把酒言欢，东方不败酒兴正起，拿起了乐器吹奏。

　　　　令狐冲是饮了酒，快意地和着曲子吟唱起了首诗。

　　　　“天下风云出我辈，一入江湖岁月催。

　　　　皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。

　　　　提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞。

　　　　尘事如潮人如水，只叹江湖几人回。

　　　　”

　　　　路勇摇头晃脑，显然是沉浸在剧中的这首七言诗中。

　　　　这明显不是金庸所作，当年数篇，路勇是看了又看，记忆里压根没有对这首诗的印象。

　　　　王芳走了一旁直接拍了路勇的大腿。

　　　　路勇抬头看了看王芳，“哪处的？”

　　　　“白云哟。就是对方要的全款，怕是支不住。”

　　　　路勇眼睛迷蒙，一阵陶醉，“给轻尘提一句。”

　　　　王芳见了是看不过眼，直接拿起遥控掐掉了电视信号。

　　　　“咋了，儿媳那点钱还惦记着。”

　　　　路勇这就有些不满了，“诶！哪里的话。挂两孩子名下。阿舟有钱就阿舟给，阿舟没钱就轻尘给。那铺是个宝地，旺财不说，广南的物业能是滨海能比。”

　　　　“省得阿舟创业搞不成，回头奶粉钱都给不起！”

　　　　路勇拿了遥控按着了电视机，把音量是调低了许多。

　　　　王芳听了歪歪嘴，老伴这也算以前做过大生意，这是怕儿子像他当年，飞得越高，摔得越狠。

　　　　不过话是在理。

　　　　王芳坐到一旁，点着了烧水壶，“那行。干脆咱这去趟广南，我也待那得了。这也要不了几个月就得生了，阿舟那毛手毛脚的整不好。”

　　　　路勇，“这两天忙。”

　　　　王芳直接啐了句，“忙忙忙，哪天不见你说忙。老林的事早弄完了吧，还能忙啥！”

　　　　路勇，“给建安弄着点违建，城北的集体用地。”

　　　　王芳听了脑门是直接皱了起来，手指对着路勇指指点点，“咋咧，还跟他家两兄弟拎不清！”

　　　　路勇又是迷蒙着眼，“一入江湖岁月催啊”

　　　　“现在也是亲家。以前的事，咱家该撇干净撇干净。什么该拿，什么不该拿，我心里有数。”

　　　　王芳听了是一阵气结，“嗨哟，王玉海当年是不是他两兄弟让人推下楼的你不门清？就不提这个，他俩要是个人，看在叶萍面子好歹老陈能死？”

　　　　她又补了句，“这叶家也就没个好东西。”

　　　　路勇一阵好笑，叶萍不姓叶，叶轻尘不姓叶？

　　　　“老陈啊，你指望他手底多干净咯？陈年旧事，能别提就别提。这叶建国年底就得上滨海政协咯，该洗的早洗了。”

　　　　王芳直接起身，“懒得管！老娘自己坐车去。”

　　　　说罢就要起身进房午睡。

　　　　“行行！明早送你过去！”

　　　　路勇在她身后喊了句，自个又是看起了电影。

　　　　他拿起了烧水壶，添了茶叶进茶壶。

　　　　“皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉”

　　　　“好酒！”

　　　　他抿了口茶自嘲了句。叹海舟，叹江湖，又叹巧合。

　　　　圳南。

　　　　“林总。商务总监给您叫来了。”

　　　　林南潮看了婀娜多姿的秘书一眼，他挥了挥手示意她出去，又是继续看了手机上的牌局。

　　　　“林总。”进门是南潮游戏的商务总监。

　　　　林南潮手上没停，“最近渠道是个什么破情况，怎么上个月营收下滑得这么厉害？”

　　　　商务总监是有些尴尬，“最近香蕉政策有所收紧，眼下我们和对方的联运合作才刚刚提交，数据上还没能提现出来。”

　　　　林南潮，“要个多久？”

　　　　商务总监，“香蕉那边需要一定的考察期。林总，您考虑一下和银商那边谈谈，放宽兑价，公司是可以稍缓的。这有助于刺激玩家的消费。”

　　　　林南潮一听就呵呵了，流水是公司的钱，银商的钱可就是进他爷俩口袋的，能是说少赚就少赚的？

　　　　南潮游戏又不是自家的公司，说来还是归属正方电子的子公司，凭了甚给叔伯白打工。

　　　　说来这种中饱私囊的玩法，自个是没少在老爹身上看到。

　　　　“我联系联系，这个具体能不能成难讲，银商太多。另外之前不是说联系了另一家渠道？”

　　　　商务总监便是点头，“是的，我们给新的游戏联系的另一家，作为新试运营的渠道。国内的安全厂商，奇虎。”

　　　　林南潮一听就来了兴趣，这得算是大资源了吧，总得比这劳什子的梦广牛逼点。

　　　　有人玩，自家银商生意才好做。

　　　　“说说。”

　　　　商务总监，“对方的条件是要比梦广的相对松一点，但分成比例基本是沿用了梦广的一套。具体的效果很难讲，以我的经验来说，目前在奇虎投放页游是要比手游效果好的。

　　　　尤其眼下奇虎正在着手纳斯达克的ipo，我想他们该得大胆一些才对。”

　　　　林南潮一听“大胆”二字就有些明白。口袋大敞好收钱，财报好看了投资者才买账，政策宽松了也就好理解。自家是好投钱一些。

　　　　林南潮问道，“公司是没页游对吧？”

　　　　商务总监呵呵直笑，那肯定是没有。

　　　　“我同技术总监协调过一些问题，目前公司短时间内是抽不出人力来进行开发的。我们协商过觉得这是可以找外包解决，技术总监是有相关的人脉资源。”

　　　　林南潮听了思考了一番，“确定没有问题？上次的外包可做得跟屎一样。”

　　　　商务总监笑笑，“这次我们找的老牌服务商，专门做国企生意的。林总大可放心。”

　　　　林南潮听了微微点头，也不作疑，“行。报预算报方案，走个流程去安排。”

　　　　反正南潮游戏现在是有钱，怕不起这点折腾。

　　　　商务总监听了也是称好，等汇报完了其他状况他就出了林南潮的办公室。

　　　　“嫩小伙呀。”

　　　　商务总监摇头晃脑，走到技术总监那，给他拍了肩膀后又是竖起了大拇指。

　　　　技术总监心照不宣地点了点头。

　　　　报高些预算嘛，公司技术又是他把关，也无人敢反。回头只消找上外包拿上个返点。

　　　　。

　256。阻力

　　　　4日。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；程旭元注意到修复了诺基亚版本的企鹅微信呈现了异常凶猛的增长。

　　　　这消息对微讯内部不算什么新鲜事情，只看是早到还是晚到。

　　　　当然，如果是两家维持一样的用户增速，这企鹅是永远追不到头。而尤其现在微讯月增速到了上千万，企鹅真要赶上来也不是一时半会。

　　　　少说也要数月，他耸了耸肩朝路舟那走去。

　　　　“兄弟，新加坡几组已经测试完成了。没问题现在就可以逐步进行发布。”

　　　　路舟抬头看向程旭元，“苹果的流程走完了？”

　　　　程旭元双手抱在胸前，“老早的事情，新加坡服当时测试就已经上线了，只是没有对外开放。现在麻烦卡口在于电信服务商的问题。一个是延时，一个是短信。”

　　　　路舟，“梦谷云在新加坡的初期规划应该只有两条国际专线，一条新加坡到曼谷，一条到雅加达。这有成本限制的问题。如果不是太严重就先这样，后续再根据实际各国的微讯增长来进行调整。”

　　　　程旭元听了只得无奈点头，“勉强吧。如果是使用语音通话应该会有一些延时的感觉。短信的问题是比较麻烦，梦谷云此前是对接了新加坡一家集成方案的服务商，但实在数量是有些有限。月度不足千万条。”

　　　　路舟抿了抿嘴，单单注册登录都是需要短信服务，这千万条可能支撑的用户量只能到四分之一。

　　　　程旭元接着说道，“二月梦谷云新加坡是已经在沟通接洽各电信商，但反馈回来的有进展的仅三处，泰国、马来和印尼。马来西亚还没有给到接口，其他两国的则是梦谷云整合后可以使用了。”

　　　　那可真是有些骨感。路舟感叹。

　　　　“一个个处理，梦谷云解决了哪个上哪个。”

　　　　说完，路舟是又陷入了沉思，不知道自己这步算不算一步臭棋。

　　　　开始选定在新加坡，这是受制于辉腾的海外业务能力问题，仅有美东和新加坡可选，显得要更加节省时间一些。

　　　　但事实却证明辉腾拓展海外大多是客户需求而非自身需求，这眼下遇到的问题显然是辉腾海外业务不曾触及。

　　　　梦谷云兼并辉腾用去近2亿，广南数据中心两年内要投入4亿，新加坡再拨去1亿。这就要占去了b轮融资的70。

　　　　到这，剩下的3亿是还没有全数到账。这也是路舟只能在新加坡和美东二选一的原因。

　　　　现在，美国方面宋文辉是已经让原辉腾在美的办事人员去对接一些工作，只待资金投入就可以运转。

　　　　那么，接下来是欧洲、东亚、南亚、非洲还是拉美？

　　　　长远而言自然是无所谓，但短期内再择其一，接下来就得依靠梦谷云的营收来支撑，这时间成本就要大上许多。

　　　　硬刚些就是先欧美，毕竟发达国家，智能手机普及率高，但相应运营成本是要高许多，也有本土对手。

　　　　种田些就亚非拉美，徐徐图之，没有太强的对手，基本是一路平推，但相应配套却不那么能满足人，沟通成本高。

　　　　“你先去安排，我上去找老宋谈谈。”

　　　　程旭元点头回到了微讯团队中，路舟则再次来了楼上梦谷云。

　　　　“宋哥。”路舟敲了两下门后就进门了。

　　　　外头宋文辉的秘书倒是见怪不怪。

　　　　宋文辉抬手示意路舟稍等，随后继续用英文和电话那头进行沟通。

　　　　五分钟后。见宋文辉挂断了电话，路舟问道，“怎么，马来电信的问题？”

　　　　宋文辉尴尬一笑，“对方是需要我们办理一些跨国业务手续，毕竟我们在马来西亚的运营主体还在走流程。”

　　　　路舟听了也不作疑，实在是跨国业务的沟通成本就摆在那里。

　　　　他是相信若宋文辉在那头是肯定能快速解决，但眼下广南数据中心事务诸多，宋文辉也是分身乏术。

　　　　宋文辉接着说道，“说起来这个是辉腾的问题。本身辉腾跨国业务的量是非常小，所以本身团队说多么专业是说不上。这头我整合后会成立专门的海外事务部来处理这些问题。

　　　　再下到各个国家办事处或者公司，相应的管理制度我也会提上议程。”

　　　　路舟点了点头，事实上本就是时间太紧，他也不好多说。

　　　　“这个宋哥你安排。上来是找你确认一个事情。如果要再拓展一个海外节点，你认为在哪里合适？当然，短时间内是仅供微讯服务。”

　　　　宋文辉楞了楞，“太紧张了。不说时间，资金也太紧张了。试想，若是东南亚这次微讯用户暴增，你可得想清楚这也是得继续追加资金的。

　　　　美东还在走流程，若再加一个，压力太大。梦谷云目前的营收不足以支撑这样的扩张。”

　　　　当真是钱到用时方恨少。路舟又何尝不明白这中间的道理。而关于这点，指数资本的董事也是颇多怨言，尽管说了路舟也不当回事。

　　　　路舟见宋文辉也泼了冷水，只得问了温旭伟的情况，“上月投入的国内服务器现在能够正常运转了吗？”

　　　　宋文辉点头，“昨天旭伟已经报告了这件事情，明天就能够向市场供应计算能力。”

　　　　但愿是个好消息，路舟抹了一把脸。

　　　　“但是今年来工信是陆续开展了一些关于备案问题的行动。针对这个问题，前期梦谷云以人工处理的方式也达到了业务处理瓶颈。

　　　　这件事情我刚和旭伟提过一句，最近我会安排人手和工信部门洽谈一个双方都能接受的方案出来。这个也脱不得。”

　　　　路舟，“那可真是配合吧。时间上来不及就做过渡方案。经营性许可证的问题，辉腾之前的部门调动起来，先给一些梦谷生态内的解决问题。”

　　　　宋文辉点头，“嗯。事实上强制执行未备案无法访问，这对梦谷云不是什么难题。只是一刀下去太影响业务。”

　　　　路舟想想也就作罢，宋文辉所说也不无道理，国内如此就更别提再冒进加海外节点。

　　　　至少看看明天的情况。没有合适的销售状况，那是连自己也说服不了。

　　　　。

　257。同行衬托

　　　　“说出来你可能不信，我自己都不信！”

　　　　马耘在办公室内慷慨激扬地发表着“演讲”。（全本小说网，https：//。）

　　　　“一家初创云计算公司，在短短一年时间内就实现了重大技术突破，并且走到了阿里云跟前。”

　　　　他眼睛横扫了跟前的胡晓明一眼。

　　　　“论数量，梦谷云可能比不上，但是论开放，我们没人做得比它好。为什么？晓明，你给我说说。

　　　　阿里缺钱嘛？不缺啊。缺人吗？也不缺啊。

　　　　你和博士探讨过这个问题没有。如果没有，一定下去给我好好深刻反省。”

　　　　胡晓明尴尬一笑，马耘这是刚受了刺激，按寻常这老马算是少有这般严厉的批评。

　　　　就在刚刚，梦谷云再次开放了一批云计算资源，主要集中在广南地区，个别在沪江和京城。

　　　　仅花了一个早上，传闻就已经成交了近五千万。

　　　　反观自家阿里云尽管是拿出了东西，但着实是没有对方门庭若市的景象。

　　　　胡晓明是自知，比是没法比的。

　　　　梦谷云本身就群聚了香蕉市场的众多开发者，阿里往前可没那么多的开发者生态。

　　　　当然，话不可能明说，而他也相信老马是明白人。

　　　　眼看梦谷云再次开放的计算资源被销售得差不多，路舟当真是有喜有愁。

　　　　喜在梦谷云的营收这直接是上了好几个台阶，愁的自然是怎么市场胃口比自己想象要大太多。再多了梦谷云需要花时间铺陈场地，配置机器，又是得周转一两个月才能扩大。

　　　　当然，这中间不少是橙子和瓜皮在融资后所增加的业务需求。

　　　　自前番多次接洽，在梦广内部业务线进行分拆后，较为成功的橙子和瓜皮是率先进入了融资阶段。

　　　　橙子接受了创意工场融资300万美元，瓜皮接受了金山融资200万美元。均为pre…a上下的轮次。

　　　　团队内升职加薪送期权之余，服务器资源那也是该上的就得上。这订单自然是大多流入了梦谷云中消化。

　　　　优惠和优先是有，至于像微讯这般赊账的“赖皮”，那路舟是不大可能容忍。

　　　　对待创梦或者生态内的创业者融资，路舟自然是高兴，融了钱得花钱，渠道花了给梦广赚，服务器花了给梦谷云赚。

　　　　能熬到上市或者被收购自然是好事，梦广还能套个现。若是不能，那该赚的也老早赚回来了。

　　　　毕竟创业本就九死一生，他自己都不算太有谱的事情，也就更不指望能成几家。

　　　　越靠近梦谷生态的自然是越受益，而越边缘的自然也就越容易死去。

　　　　路舟把梦谷云呈递过来的报告看得差不多后，也就放置一旁。

　　　　等打开了微讯新加坡服的数据报告，他这就琢磨了一会。

　　　　不比此前国内，微讯可以依靠着香蕉来完成