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圈套男女-第122部分
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下，我们首选你家！”
“谢谢武总给我们这个机会！”
“唔，也未必就是机会，我明说吧，苏尔冰和另外一个国产品牌都报过价了，当然，他们的名气比不上你们，我也不能一概而论，苏尔冰报价一千万，另外一个报价九百万，我可以适当你给你高一点，一千一百万你看看能做吗，能的话，我们就进入商务谈判，要是不能的话，我只好另作打算了！”
“一千一百万？”
林雨鸣感到有点头大了，这个项目沈于灵他们跟踪的时间也不短，价格也是一再的退让，到目前这个价格，分公司的利润空间也就不太多了，要直接让到一千一百万，首先集团未必能通过，第二，就算集团通过了，分公司一分钱的利润都没有，业务员的提成也是集团鼓励性的补助一点，大概也只能勉勉强强的和费用冲抵，虽然是增加了销售额，但分公司却是白忙活了。
不到万不得已，林雨鸣是绝对不原意做下这样一笔单子的。
第285章以退为进
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“怎么？林总难道不愿意谈了！”武总脸上看不出一丝表情。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
林雨鸣现在要做的是首先判断一下苏尔冰会不会落到这个一千万的价位上，答案是肯定的，苏尔冰一直以来的价位都要比华鼎低许多，就算是一千万的合同，苏尔冰要是咬咬牙，也是能降下来的。
这个答案出来了，林雨鸣便需要有一个决断，要么答应，要么拒绝，这两种的后果都很可怕！
沉思片刻，林雨鸣抬起头，用异常坚定的口吻说：“这个价位我不做，我们退出！”
武总一下睁大了眼睛，这可是一千多万的项目，而坐在自己眼前的这个人，曾经挖空心思想要见见自己，可想而知，他是对这个项目抱有了多大的渴望，但此刻他竟然说退出，这太让人不可思议了。
“你真的这样决定了！”武总用刀一样的眼光看着林雨鸣，他要看穿这个年轻人的心思。
可是，他看不穿，因为林雨鸣已经对他提高了警惕，他这个突然袭击，并没有对林雨鸣行成太大的威力。
“是的，因为这个价位，我没办法做！”
“可是苏尔冰怎么就能做？”
“各家的情况不一样吧，我也不能说我们的比他们好多少，但是，我作为分公司的主管，我只能按照集团总部的定价来考虑，除非达到一千二百万，不然我宁肯放弃！”
林雨鸣在那说这些话的时候，是需要极大的勇气的，因为好死不如赖活着，就算是一千一百万定下来分公司没钱赚，但至少能给分公司增加一千一百万的业绩啊，可是，谁知道武总不是乘机压价？谁知道他能不能接受一千二百万的价格呢？
自己总的试一下吧？这点勇气都没有，那只能定下一单单的底价烂合同，就像过去的京城分公司，合同定的不少，业务员的收益却不多。
做项目，比的就是耐心，勇气，心理！
“一千二百万？你可真敢要了！既然如此，我看就只能放弃你们了！”武总说完，端起了茶水，看都不看林雨鸣一眼。
林雨鸣也是满眼歉意的说：“实在对不起，我也是身不由己，我只是一个打工的，要是我有决断权，不要说一千一百万，就是一千万也敢卖给你，可惜，我没有这样的权力！”
“那你不会和总部申请优惠价格！”
“不用申请，我知道底价在那里，申请了也没用！”
武总冷哼一声，放下了茶杯：“看来林总对我们这个项目并不很在意啊！”
“武总误会了，我很希望和你们有一次合作，只是这个价格，我实在拿不下来，本来，我们和苏尔冰就是有很大的价格差异的！”
到这个时候，林雨鸣心里反而有些坦然了，武总固然声色俱厉，态度冷硬，但是，到目前为止，却一直都没有下逐客令，这也就意味着，事情还有的谈。
“除非……除非武总你原意把安装也交给我们，那么，我可以给集团申请，下浮五十万，一千一百五十万，这是最大的底线！”
说真的，到了一千一百五十万，基本上分公司也就一分钱不赚了，但是，假如有一个八九百万的安装合同，形势又变得截然不同了，安装的利润空间相对比机组更好控制，因为很多安装材料，华鼎集团是有价格优势的，大沪市最不缺的就是安装配件，那里周边到处都是私营配套工厂。
“安装！”武总邹起了眉头。
“是的，只有这样，我这个最低价格才有可能申请下来。”
“你们有安装优势吗？你们的价格怎么样？”
林雨鸣马上顺着武总的话，就是一通的介绍，实事求是的说，华鼎在安装上的确还是有优势的，至于价格，嘉宝食品集团也选出了几家安装企业作为参考，林雨鸣给出的九百万，几乎在这几家之中具于中间的位置。
这不得不让武总动心了，其实，苏尔冰到目前为止，价格还在一千一百万坐着没动，武总说的那个一千万数字，就是拿来压林雨鸣的。
“嗯，这样吧，今天先说到这里，我安排我们相关的技术人员，对你们的安装工程，以及设备情况做一次详细的考察，如果可以的话，我们会通知你们前来洽谈的！”
“好的，需要我们做任何配合，我们都会全力以赴！”
武总在这个时候，才站了起来，做出了送客的姿态……
回去的路上，沈于灵一直都很紧张的追问着林雨鸣见武总的情况，林雨鸣当然不会把吴总最初的话说给沈于灵听，他大概的把关于项目的事情给沈于灵交了个底，并让她做好系统安装的所有资料，以便应对可能出现的安装谈判。
“老天，那要是这个项目做下来，我们岂不是两千万了！”
“是啊，只是这次的利润没多少！”
“利润不利润先不管，只要能定下来，我就很满意了，老板，我一定的感谢一下你！”
“ok，已经到吃晚饭时间了，那就先请客吧！”
“啊，老板，你也太现实了！”
不过沈于灵说归说，还是请林雨鸣到一个档次不错的酒店很搓了一顿，对所有的销售人员来说，有时候拼的就是项目的成活，至于能不能挣到钱，到是其次的考虑。
但林雨鸣却一定要让分公司挣到钱，自己刚来时候提出的口号，就是要让分公司的所有人员获得不菲的收益，这第一个大项目都不挣钱，那岂不是自己扇自己的脸。
所以，他现在要考虑的就是安装问题，怎么能更好的操作，弥补空调主机没有挣钱带来的损失。
第二天，他除了研究陈紫君手上那个被科里抢走的项目，剩下的时间，都是在查阅过去京城分公司签订过的系统安装合同，一面看着这些合同，他一面挨个的和这些安装公司做了一些简单的沟通，希望从中挑选到一家最合适的，既能保证安装质量，又能降低安装成本的公司。
只是这个风一旦风放出来，在接下来的几天里，分公司迎来了一拨又一拨的安装公司的老板们。
这些人像是嗅觉敏锐的苍蝇，在稍微闻到一点点腥味后，都蜂拥而至，各种报价，各种数据，各种安装资质，各种选材说明，在林雨鸣的桌面上堆起一摞，这还不算，有的人还套着近乎，要请客吃饭。
林雨鸣笑呵呵的一一拒绝了，说他会认真研读各家的资料，有什么情况也会及时沟通。
这一次，他真的很仔细的对安装做了一个深入的研究，过去在安西分公司的时候，这些事情都是马大姐负责，林雨鸣只要说出自己的意图就能获得想要的结论，但现在他和这里技术部的人员还达不到那种默契程度，他只能一面依靠他们，一面自己不断的充实，好在这些年做销售也接触过不少安装项目，学习起来也都能得心应手，经过这几天的了解，他对嘉宝食品集团系统安装成本也做到了心中有数。
剩下的那就是等待武总的消息了。
陈紫君那个被抢的项目，到目前也没有多少头绪，林雨鸣每天都在思考着一个突破的契机，可是一直也没有找到，这让他比较郁闷。
“咣咣咣！”门口传来了敲门声。
“请进！”
新来的内勤宁静送来了一份销售总部发来的通知。
林雨鸣看了两眼，心里微微一沉，通知上说，经过一季度的销售统计，各分公司的产出比都很低，总部要求各分公司对没有销售业绩的销售经理严格的控制费用额度，销售总部也会根据情况，对分公司资金采取总量控制。
林雨鸣邹着眉头把通知扔到了一边，自言自语的说：“就知道压缩费用，怎么不想想别的措施！”
一抬头看到宁静正睁大眼睛看着自己，林雨鸣忙笑了笑：“没事了，你先忙吧！”
他可不想让自己对销售总部的不满情绪在员工中传播，那一点作用都没有，只能让大家心情变坏，产生一些消极情绪。
“嗯，林总有事就叫我！”
“好好！”
看着宁静欣长的身姿消失之后，林雨鸣点了点头，通过这几天的观察，这丫头工作表现还是挺不错的，首先是处理事务的能力很强，好几件麻烦事情，交给她都很顺利的解决，在一个，她会抽空把林雨鸣的办公室收拾的干净，整齐，连林雨鸣一些日常小事情，比如买饭，买烟，迎来送往等等，都能默默无闻的帮着解决。
林雨鸣考虑着，在观察一段时间，要是一直都如此，那就提前给她转正，增加薪资。
正在考虑这这个问题，电话又想了，是一个设计院的暖通设计师打来了。
“我找一下你们林总！”
“你好，我就是，请问你哪位！”
“林总啊，我是市设计院的张工，我想问问，你们的选型费是一个点没错吧？”
“是啊，我们一直都是这个标准，这也是暖通行业的一种标准！”
“那不会签订合同了赖账吧！”
“呵呵，张工，这点你尽可能的放心，华鼎集团在信誉这一块是一直不错的！”
“那就好，刚才你们一个业务员找过我，我手里有一个小项目，只要你们能兑现，我是可以在作图的时候把你们产品设计进来了！”
林雨鸣很认真的给他讲述了华鼎集团对设计工程师的政策，并保证，只要签订合同，对提前设计过华鼎产品的工程师一定兑现一个点的选型费。
第286章一点灵感
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林雨鸣也客客气气的发出了邀请，请张工没事到分公司来坐坐，自己还有很多事情想向张工请教，张工感到还是比较满意的，也寒暄了几句，这才挂断了电话。全本小说网，HTTPS：//。m；
作为林雨鸣他们这样的销售公司，对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪，这些人，已经不再是过去那些人了，他们从人们一直认为的那种本分，认真的知识分子，快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人，有时候，为了利益，他们可以在甲方面前把你夸成一朵花，也能把你说的臭不可闻，至于怎么说，全在游戏规则上。
所谓的选型费，其实就是对这些工程师的一种潜规则，也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词，于是，其他厂家都不的不遵循这个原则了，只要设计图纸上有你们的产品，签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师，不然以后这个设计师会在任何时候，任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。
要知道，设计人员的一句话，有时候还是很管用的，大部分的甲方都会认真考虑他们的建议。
当然，也有些销售人员会黑掉这笔费用，据为己有，特别是那些快要跳槽，或者不留余地的销售人员，他们从总部拿到这笔费用之后，要么扣除一些，要么干脆不给，这样的事情设计人员又打不成官司，只能怀恨在心，伺机报复。
林雨鸣手里过去就发生过一次，最后设计工程师告到了林雨鸣这里，林雨鸣不仅让那个业务员把这笔钱吐了出来，还找了个借口开除了事。
今天听到张工郑重其事的反复追问，林雨鸣想，这张工大概也是被人黑过，才会变得如此谨慎。
林雨鸣也没当成一回事，拿起了陈紫君被抢的项目跟踪表，又看了起来。
看着，看着，林雨鸣眯起了眼睛，因为在项目跟踪栏中，有这么一条信息引起了林雨鸣的关注，上面写着，北方汉源大学分校的项目由是建筑设计院的暖通工程师余雪设计，但似乎余雪对科里的印象并不好。
虽然只是简简单单的一句话，但一下引起了林雨鸣的重视，按说设计员和供货商的关系都不会太差，他们这样是为什么，会不会是选型费出了问题？
想到这里，林雨鸣一个电话打给了陈紫君：“紫君，北方汉源大学分校是科里的谁做的，这个业务员最近还在科里吗！”
“不在了，听说前几天就辞职走了！”
“那你知道这项目的设计员余雪为什么对科里的印象不好！”
“这我还不知道，我当初也曾经好奇的打听过一次，但没有答案！”
“嗯，没有答案就对了！”
陈紫君很奇怪：“什么意思？没有答案为什么就对了！”
“因为有的矛盾是无法对人述说的，这样，你回来一趟，我们研究一下你这个被抢的项目！”
“好的，不过要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召见呢，前面还有一个人，马上就轮到我了！这里很热门，每天都要排队等候！”陈紫君压低声音说！
“好的，你先见客户，我等你！”
放下电话，林雨鸣有点兴奋的搓着手来回走动了几圈，他隐隐的嗅到了一丝血味，他想，或许自己能从这里撕开一道口子。
陈紫君很长时间都没有回来，林雨鸣也不好催她，只能先拿着嘉宝食品集团的系统安装设计图继续审视，这里面有几种材料是集团总部供应的，价格林雨鸣还不太明确，他就到技术部问问。
技术部的主管叫阎钦明，一个快到五十的老男人，长得很磕碜，秃头，瘦脸，吊捎眉，不过这阎钦明在技术上却是一把好手，设计，预算都很熟练，特别是性格很活跃，经常逗得办公室女人们哈哈大笑。
“阎经理，你看看这几样总部供货的安装材料都是什么价格，帮我标注一下！”
“好的，好的！”
阎钦明果然在业务上很强，想都没想，立即填写好了几种材料的价格，并在旁边解释说：“林总，这个大阀门，也分三种，有铜芯的，铸铁的，还有铝合金的，三种材质不同，价格也不同，我都标注好了，你看看，还有这个……”
他一一的把总部供货的材料都解释了一遍。
林雨鸣又问了问不同材质在使用中的优缺点，这阎钦明也是头头是道的说的很全面。
“嗯，好，这下我就明白了，谢谢你啊！”
“林总你客气了，客气了，看到你这么辛苦，我们也都很感动！”
林雨鸣笑了笑，正要离开。
技术部的一个四十多的女人问了一句：“林总，我看你经常加班，女朋友没意见吧！”
“呵呵，我还没有女朋友！”
“哎呦，林总这么玉树临风的好男人咋能没女朋友，喽，你看看她咋样，要是觉得可以，我帮你撮合撮合。”这女人手一指，对准了旁边一个售后部的长得像豆芽一样的女人，她话音未落，众人便“咯咯咯”地笑起来。
林雨鸣一阵的尴尬，因为那豆芽一样的女人最近的确老是在给自己放电，自己躲都躲不及，怎么敢招惹她，林雨鸣还没来得及说话，那豆芽女人也嘻嘻的一笑，乘机向林雨鸣抛来一个飞眼，搔首弄姿，呲着牙缝里沾了一片辣椒皮的牙调笑说：“林总，你要同意和我处，今晚我一定好好伺候伺候你！嘻嘻嘻！”
林雨鸣恶心得差点把苦胆都能吐出来，他的喉咙里像堵了块墩布，憋得难受，一旁站着的阎钦明乘势而动，饱含淫光地盯着“豆芽菜”凑上两步，说，“妹子，林总嫩得跟豆腐似的，哪儿禁得住你这摆弄？这样吧，晚上你跟我回家，我们相互伺候！”说着话，阎钦明便张开了两只细细的胳膊，用一招猛虎下山，直向“豆芽菜”抱过去。
“豆芽菜”猝不及防，一面躲闪，一面笑骂：“阎钦明，你个老流氓！也不看你那长相！憋得慌没关系，找你妈去！”
阎钦明一点都不生气，反而更上劲了，一把搂住了“豆芽菜”的胳膊，嘴里嘟囔：“你就是我妈，我就找你！”说罢，还要把“豆芽菜”往怀里带，
“豆芽菜”一边挣着笑骂，一边用手拍阎钦明的光头，众人见了哄然大笑。
林雨鸣也笑着返回了自己的办公室，对着系统安装图纸，认真的计算起来。
一会，陈紫君急冲冲的回来了：“林总，真急死我了，那家伙没话找话，一直和我东拉西扯，我几次想走，都没得逞，让你久等了！”
“没事的，甲方喜欢和你聊天，这是好事！”
“可有时候也烦人，对了，你刚刚问起北方汉源大学分校的事情，总不会真想着把它做个反面教材让大家学习吧？那我这人可就丢大了，项目莫名其妙的被人抢走，你说我这个副总多不好意思！”
“你大可不必为此担心，对了，北方汉源大学分校的新领导来了没有！”
“还没来，据说下周就到！”
“唔，那就好，这个项目的设计师余雪跟你熟悉吗！”
陈紫君点了点头，又摇摇头：“过去我们也有过一次配合，一个小项目，但后来接触的就少了！”
“行，你先到财务上借两万元现金带上，我们一起去会会她！”
“会她？林总，我有些看不懂，项目都订了，定金都付了，而且设计也不是我们的产品，我们还去看她干什么！”
“我今天要找到这个余雪和科里为什么出现矛盾的原因？假如一切如我所料，那么，这个项目还有的拼！”
陈紫君傻愣愣的看了好一会林雨鸣，她实在想不通，这项目还有得拼？这怎么可能？在京城分公司里，还从来没有发生过签订了合同，又被搬回的项目，这简直就是天方夜谭。
其实不用陈紫君说，林雨鸣自己也明白这件事情的难度，今天只能去碰碰运气，到底是不是自己预想那样？就算是，自己能不能扭转这个局面，一切都还是未知，只是既然有了这样一个机会，林雨鸣还是觉得应该试上一试。
等陈紫君从财务借到了两万元钱，林雨鸣开着车，一面灵巧的转动方向，一面对陈紫君说：“这两万元钱有可能会打水漂，那样的话，只能计入你的业务支出上了！你没有意见吧！”
陈紫君忙说：“这我能有什么意见，你是在帮我，我要是连好坏都分不清，那才可笑！”
“好，做项目有的时候是要碰碰运气，也要敢于冒险，还要能经受住失败的考验，今天我们要把这几样都感受一下。”
“也就是说，林总你也没有多少把握？”
林雨鸣凝重的点点头，到目前为止，他真的一点把握都没有。
车继续开着，这时候的京城道路并没有多堵，林雨鸣开的不快，他对这里的交通还不是很熟，他一面自己默记着路况，一面听着陈紫君的引导，在四十多分钟后，林雨鸣总算看到了建筑设计院那几个的鎏金大字。
第287章神秘工作
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林雨鸣和陈紫君在暖通一组的设计室见到了设计员余雪，这是一个面色矜持的女人，大概有30多岁，鼻梁上架着一副金边眼镜，镜片后的眸子看上去很冷，具有那种都市白领固有的淡漠和生硬，人长得倒还不错，脸庞的皮肤很光润，五官搭配也很协调，在她放下傲慢的时候，显得到有几分魅色。（全本小说网，HTTPS：//。）
“你们有事吗！”坐在接待室的椅子上，余雪用手推了一下眼睛，淡淡的问，面对林雨鸣和陈紫君她表现的依然很冷，大概她已经忘记陈紫君。
“余工，我是华鼎暖通集团的陈紫君啊，我们去年合作过！”陈紫君略微有点尴尬，她没想到余雪根本都不记得她。
“华鼎啊，奥，是合作过，你叫什么！”
陈紫君很想一头撞死在接待室的墙上，她不得不再说了一次自己的名字，并郑重其事的把林雨鸣也介绍给了余雪。
“你们有事吗？我最近手上没有空调项目！”
林雨鸣露出了迷人的笑容：“余工，这次我们不是找你打听项目的！”
大概是异性相吸的原理在起作用，所以，余雪的态度稍微好转了一点点，收敛了几分冷淡：“既然不是想找项目，那你们来干什么！”
在大部分情况下，供货方到设计院，一般都是打听对方手里有没有新项目，或者设计组谁手里有新项目，�
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